個人經營性貸款金融服務方案

⑴ 個人消費貸款與經營性貸款的區別是什麼

這主要是從貸款後的用途上進行區分的；
1、個人消費貸款是指銀行向個人客戶發放的有指定消費用途的人民幣貸款業務，用途主要有個人住房、汽車、一般助學貸款等消費性個人貸款；
2、個人經營貸款，是指銀行向借款人發放的用於借款人流動資金周轉、購置或更新經營設備、支付租賃經營場所租金、商用房裝修等合法生產經營活動的貸款。
如果分要區分下其他不同，那麼有以下幾點：
1、申請條件及相關證明材料不同；
個人消費貸款申請條件：
一、具有完全民事行為能力的自然人，且貸款到期日時申請人年齡滿18周歲且一般不超過 55周歲；
二、具有貸款行所在地的城鎮常住戶口或有效居住身份；
三、有合法、穩定經濟收入，信用良好，有償還貸款本息的能力；
四、具備明確消費意向或已簽署了相關消費合同；
五、能提供貸款人認可的擔保
個人經營貸款的申請條件：
對象為符合銀行個人經營貸款政策的、具有完全民事行為能力的中國公民（不含港澳台居民），包括個體工商經營者、 獨資企業/合夥企業/有限責任公司的主要合夥人或主要 自然人股東等。
一、年齡在18周歲（含）以上、60周歲（含）以下，在分行管轄地域范圍內有固定住所，具有常住戶口或有效居住證明；
二、借款人及其 經營實體 信用良好，經營穩定；
三、相關銀行規定的其它條件。
二、貸款額度不同：
個人消費貸款最高50萬，以所購消費品或服務的價格為上限，並提供相應貸款擔保；經營性貸款額度較高貸款額度高：如招商銀行的個人經營性貸款的貸款金額最高可達3000萬；中國工商銀行為1000萬元；
三、 貸款期限不同：
個人消費貸款最長借款期限可達5年；而個人經營性貸款一般授信的最長可達10年，單筆貸款最長可達5年。

⑵ 個人經營貸款如何辦理 需要注意事項

個人經營貸款是中國工商銀行向借款人發放的用於借款人合法投資經營活動所需資金周轉的人民幣擔保貸款。個人經營貸款，助您事業一帆風順。

☆服務特色
1、只要從事正常、合法的經營活動，無論是否辦理經營實體，均可辦理個人經營貸款。
2、貸款額度高，最高達300萬元。
3、貸款期限長、還款方式靈活。

☆申請條件
1、無經營實體的自然人申請個人經營貸款須滿足如下基本條件：
（1）年齡在55周歲（含）以下，在貸款銀行所在地有固定住所和常住戶口，具有完全民事行為能力的中國公民；
（2）在工商銀行取得A級（含）以上的個人資信等級；
（3）具有良好的信用記錄和還款意願，在工商銀行、人民銀行個人徵信系統及其他相關個人信用系統中無任何違約記錄；
（4）具有穩定的職業；
（5）具有穩定的收入來源和按時足額償還貸款本息的能力；
（6）借款人為工商銀行理財金賬戶客戶，或為工商銀行無違約記錄的個人住房貸款或個人消費貸款1年以上客戶（含已結清貸款的客戶）；
（7）能提供銀行認可的合法、有效、可靠的質押或抵押擔保；
（8）在工商銀行開立個人結算賬戶；
（9）銀行規定的其他條件。
2、有經營實體的自然人申請個人經營貸款應符合如下基本條件：
（1）年齡在60周歲（含）以下，在貸款銀行所在地有固定住所，有常住戶口或有效居住證明，具有完全民事行為能力的中國公民；
（2）在工商銀行取得A級（含）以上的個人資信等級；
（3）借款人及其經營實體具有良好的信用記錄和還款意願，在工商銀行及其他金融機構無任何違約記錄；
（4）具有穩定的收入來源和按時足額償還貸款本息的能力；
（5）能提供銀行認可的合法、有效、可靠的質押、抵押和保證擔保；
（6）在其經營領域有一年以上從業經驗和良好的從業記錄，經營期限原則上在一年（含）以上；
（7）在工商銀行開立個人結算賬戶；
（8）經營情況良好，現金流量穩定；
（9）產品有市場、有效益，有良好的經營前景；
（10）借款人及配偶所擁有的經營實體（包括個體工商戶、個人獨資企業和合夥企業）在工商銀行無融資的；
（11）銀行規定的其他條件。

☆貸款金額
個人經營貸款最高貸款額度為300萬元。

☆貸款期限
貸款期限一般為1年（含），最長不超過3年。

☆貸款利率
個人經營貸款利率執行中國人民銀行同期同檔次貸款利率並適當上浮。

☆還款方式
貸款期限在1年（含）以內的，可採用按月付息、按季或一次還本的還款方式；貸款期限超過1年的，採用按月還本付息方式。

☆申請貸款應提交的資料
1、無經營實體的借款人向銀行提出申請，書面填寫申請表，同時提交如下資料：
（1）借款人及配偶身份證、戶口簿、居住地址證明、婚姻狀況證明；
（2）個人職業證明；
（3）收入證明或個人資產狀況等還款能力證明；
（4）理財金賬戶卡，或借款人在工商銀行個人住房貸款或個人消費的台賬執行處理單；
（5）貸款用途證明（如購貨合同等）；
（6）採取質押擔保的，應提交質押憑證，以第三人權利質押的還需提供出質人身份證明、同意質押的書面證明等；採取抵押擔保的，應提交《房屋所有權證》、評估報告、房產共有人同意抵押的書面證明；以第三人房產作抵押的，還須提供房產所有人及配偶身份證件，房產所有人同意抵押的書面證明；
（7）銀行要求提供的其他資料。
2、有經營實體的借款人向銀行提出申請，書面填寫申請表，同時提交如下資料：
（1）借款人及配偶身份證、戶口簿或有效居住證明、居住地址證明、婚姻狀況證明；
（2）個人收入證明或個人資產狀況等還款能力證明；
（3）貸款用途證明（如購貨合同等）；
（4）經營實體同意承連帶擔保證擔保的相關證明文件及簽訂的保證合同；
（5）採取質押擔保的，應提交質押憑證，以第三人權利質押的還需提供出質人身份證明、同意質押的書面證明等；採取抵押擔保的，應提交《房屋所有權證》、評估報告、房產共有人同意抵押的書面證明；以第三人房產作抵押的，還須提供房產所有人及配偶身份證件，房產所有人同意抵押的書面證明；
（6）經年檢的營業執照、稅務登記證、企業章程或合夥經營協議及驗資報告、出資協議，若屬於特殊行業，還須提供特殊行業經營許可證；
（7）能反映近一年經營狀況的銀行結算賬戶明細；
（8）經營場所產權證明或租賃證明，以及詳細地址；
（9）銀行要求提供的其他資料。

☆操作指南
1、客戶申請。客戶向銀行提出申請，書面填定申請表，同時提交相關資料；
2、簽訂合同。銀行對借款人提交的申請資料審核通過後，雙方簽訂借款合同、擔保合同，視情況辦理相關公證、抵押登記手續等；
3、發放貸款。經銀行審批同意發放的貸款，辦妥所有手續後，銀行以轉賬方式向借款人指定個人結算賬戶發放貸款；
4、按期還款。借款人按借款合同約定的還款計劃、還款方式償還貸款本息；
5、貸款結清。貸款結清包括正常結清和提前結清兩種。①正常結清：在貸款到期日（一次性還本付息類）或貸款最後一期（分期償還類）結清貸款；②提前結清：在貸款到期日前，借款人如提前部分或全部結清貸款，須按借款合同約定，提前向銀行提出申請，由銀行審批後到指定會計櫃台進行還款。
貸款結清後，借款人應持本人有效身份證件和銀行出具的貸款結清憑證領回由銀行收押的法律憑證和有關證明文件，並持貸款結清憑證到原抵押登記部門辦理抵押登記注銷手續。

http://www.icbc.com.cn/branches/qing/icbcmole/thirdindex.jsp?column=%C7%E0%B5%BA%B7%D6%D0%D0%3E%D7%EE%D0%C2%D2%B5%CE%F1%3E%B8%F6%C8%CB%BE%AD%D3%AA%B4%FB%BF%EE

⑶ 金融統計制度中 個人經營性貸款是指什麼

個人經營貸款，是指銀行向借款人發放的用於借款人流動資金周轉、購置或更新經營設備、支付租賃經營場所租金、商用房裝修等合法生產經營活動的貸款。

一、含義

個人經營貸款，是指銀行向借款人發放的用於借款人流動資金周轉、購置或更新經營設備、支付租賃經營場所租金、商用房裝修等合法生產經營活動的貸款。

此類貸款在一定程度上類似於中小企業貸款，其業務經營管理的復雜程度更高。因此，各銀行一般只在經濟環境好，市場潛力大，管理水平高，資產質量好，且個人貸款不良率較低的分支機構中挑選辦理個人經營類貸款的經營機構。

二、申請條件

個人經營貸款的對象為符合銀行個人經營貸款政策的、具有完全民事行為能力的中國公民（含港澳台居民），包括個體工商經營者、獨資企業/合夥企業/有限責任公司的主要合夥人或主要自然人股東等。

1. 年齡在18周歲（含）以上、60周歲（含）以下，在分行管轄地域范圍內有固定住所，具有常住戶口或有效居住證明；

2. 借款人及其經營實體信用良好，經營穩定；

3. 相關銀行規定的其它條件。

   
   

三、申請資料

1. 借款人及其配偶有效身份證件、戶籍證明、婚姻狀況證明原件及復印件；
   

2. 經年檢的個體工商戶營業執照、合夥企業營業執照或企業法人營業執照原件及復印件；

3. 個人收入證明，如個人納稅證明、工資薪金證明、個人在經營實體的分紅證明、租金收入、在工行或他行近6個月內的存款、國債、基金等平均金融資產證明等；

4. 能反映借款人或其經營實體近期經營狀況的銀行結算賬戶明細或完稅憑證等證明資料；

5. 抵押房產權屬證明原件及復印件。有權處分人（包括房產共有人）同意抵押的證明文件。

6. 貸款採用保證方式的，須提供保證人相關資料；

7. 銀行要求提供的其他資料。

   
   

四、辦理流程

1. 借款人向銀行提出貸款申請，提交相關材料。
   

2. 經銀行審批同意的，借款人和擔保人與本機構簽訂借款合同和擔保合同。

3. 銀行落實貸款條件後，按規定程序辦理放款手續，將貸款資金劃入借款人賬戶。

4. 借款人按期歸還貸款本息。

5. 貸款結清，到銀行辦理撤押手續。

⑷ 申請個人經營性貸款需要具備哪些條件

若您所在城市有招行，可通過招行嘗試申請生意貸，請您在8:30-18:00致電95555選擇「2人工服務-「1」個人銀行業務-「4」個人貸款業務進入人工服務提供貸款用途及城市詳細了解所需資料。

⑸ 怎樣撰寫金融服務方案

首先你要做大量的調查然後根據需求進行整改。制定方案。
金融服務方案，是商業銀行在對客戶需求進行認真調研的基礎上，對本銀行金融產品和服務進行全面整合，為大型客戶度身訂做的有關金融服務方面的解決方案，是一種提案式或建議式的營銷文書。
1作用金融服務方案雖然是一種參考性文書，但由於它是為大型客戶度身訂做的，具有很濃厚的人情味，針對性強，可操作性強，在商業銀行市場營銷中發揮著特殊的作用：（1）它有利於表明你和你這家銀行為客戶專門服務的誠意，增加客戶的信任度。由於金融服務方案書是專門為某個客戶制訂的，並且是以正式文件發送的，這樣就使客戶感到你這個客戶經理和你這家銀行是誠心誠意地在為他想問題、解決問題，從而增加對你和你這家銀行的信任度，為以後的營銷工作奠定基礎。（2）它有利於解答客戶在金融服務需求方面的困惑。如果客戶經理與客戶代表的營銷商談只停留在口頭上，而沒有一定的文字說明，這樣客戶代表就不可能准確地了解銀行方面對客戶需求的解決辦法。如果你為客戶精心製作了一份金融服務方案書，客戶代表就能准確地把握你這家銀行的優勢及提供的特色金融服務，為客戶方面的決策提供了依據。
2它為在商談階段提出提議和協議草案打下了基礎。由於金融服務方案書針對客戶的特殊需求設計了有關金融服務的具體方案，就使客戶與本銀行合作的內容與方式有了一個大體的框架。如果客戶對這份方案書感興趣，那麼雙方便有了共同的商談語言，以後的營銷商談就順利得多了。
3．特點這是商業銀行為客戶度身訂做的有關本銀行為其提供相關金融服務的計劃書，是一種參考性文書，沒有法律約束力，也沒有統一格式要求，是對特定的客戶專門製作的。因此，金融服務方案必須清楚地列出客戶的金融服務需求和銀行的具體解決方案。結構模式1．種類金融服務方案的制訂，有很強的個性化特徵，因而其種類的劃分也有多種。依提供金融服務的內容分，有綜合服務方案和單項服務方案；依運用的表現工具分，有文字方案和
PowerPoint(多媒體演示文稿)等。
2．結構金融服務方案書沒有固定格式，可以因客戶對象不同而靈活地制訂。一般來講，應包括以下幾個方面：（1）前言。主要寫明雙方合作的基礎、緣由、范圍、內容、目的及前景展望等。（2）本銀行優勢。包括網點優勢、網路優勢、政策優勢、業務功能優勢、人才優勢、信用優勢、地域優勢、經驗優勢等等。（3）對客戶金融需求的理解。這部分既要對客戶的現實金融需求進行認真的理解，又要對客戶未來的發展需求進行前瞻性分析，以便誘導客戶選擇使用本銀行即將推出的最新金融產品和服務。（4）金融服務解決方案。這部分一定要根據客戶的實際需求來制訂。主要包括融資解決方案；資金結算解決方案；國際業務解決方案；金融理財解決方案等內容。（5）金融服務優惠條件。包括資金價格、中間業務手續費標准、貸款擔保條件等，一定嚴格遵守國家有關政策規定，嚴禁違規承諾。
3金融服務保障措施。包括客戶服務團隊的組成；金融服務承諾；金融服務措施等。寫作指要
在金融產品與服務的介紹階段，為客戶製作提供專門的金融服務方案書，是一項非常重要的工作。對於再次拜訪的客戶，你一定不要再像第一次那樣，兩手空空地就去見面，而是根據初訪和其它渠道收集的資料，為其製作專門的金融服務方案書，並以本銀行的名義用正式公函送給客戶。雖然，金融服務方案是一種參考性文書，但客戶經理一定要非常注意運用這個特殊武器，來達到事半功倍的效果。
製作金融服務方案書，要注意把握以下幾個方面：
4 要透徹理解客戶需求，使方案具有針對性。
要組織專班和人員，廣泛收集有關信息情報，深入分析客戶所處行業的發展趨勢，認真研究客戶的經營現狀和存在的問題，並通過加強對客戶重點部門負責人和重點經辦人的溝通和感情聯絡，透徹了解客戶的實質性需求和不同階段的側重點，確保我行提供給客戶的金融服務綜合方案和單項服務方案都具有針對性。
要真正透徹理解客戶需求，必須高度重視對客戶信息情報資料的收集工作。這是制訂金融服務的前提和基礎。金融服務方案書是專門為某個客戶度身訂做的，因此你必須通過各種渠道、運用各種方式收集與這個客戶有關的一切信息情報資料，包括這個客戶本身的機構、體制、人事、經營、財務、機制等情況，與各銀行的關系情況，所在行業的政策背景情況，所在區域的社會經濟情況等等，力求金融服務方案的針對性、可靠性、吸引力更強。
5.要突出優勢和特色，使方案具有競爭性。
立足我行實際，緊扣客戶需要，有機整合我行產品和資源，突出我行優勢和特色，創造性地為客戶的具體項目提供「一對一」個性化解決方案。如果你提供給客戶的金融服務方案具有濃郁的特色感和吸引力，那必將會引起客戶的高度關注，贏得客戶的好評，有效地增加競爭砝碼，增強競爭優勢。
6．要確保質量，使方案具有操作性。
在制定具體金融服務方案時，要以客戶部門為主體，從科技、會計、銀行卡、信貸、國際業務等部門及有關分行選調業務骨幹，成立金融服務方案製作小組，在全面研究客戶的實質性需求的基礎上，多次組織集中討論，明確方案主題、結構和主要內容，同時落實個人責任制，分工負責，限期完成。政策不明朗的，及時向上級行請示，科技支持不全面的，迅速組織技術專家開發。服務方案初稿形成後，先由製作小組反復斟酌，並請有關專家予以論證，然後提交相關領導和部門討論修改審定。只有程序規范，組織嚴密，才能確保方案質量，使其具有可操作性，羸得客戶青睞。
7．要認真學習，使方案具有專業性和權威性。
要使你制訂的金融服務方案能打動客戶的心，就必須學一點與客戶行業有關的知識，讓客戶感到你這家銀行和你這個客戶經理的與眾不同之處，不僅是一個金融專家，還是一個知識淵博的人，是一個能夠對客戶需求很了解的人，是一個可以信賴的人，從而找到共同語言，結成知心朋友，形成戰略夥伴關系。
8.要精心寫作和製作，使方案具有新穎性。
要運用朴實、准確的語言來寫作金融服務方案。切忌誇誇其談，切忌盲目承諾。要設計的十分周到、細致、新穎，一目瞭然，而且最好是專業列印包裝好的，用正式文件發送的。這樣，客戶就覺得你是誠心誠意地在為他想問題，就比較容易接受你的方案。

⑹ 我想貸款做生意，個人經營貸款怎麼貸

個人經營貸款的對象為符合銀行個人經營貸款政策的、具有完全民事行為能力的中國公民(不含港澳台居民)，包括個體工商經營者、獨資企業/合夥企業/有限責任公司的主要合夥人或主要自然人股東等。

具體條件：

1、年齡在18周歲(含)以上、60周歲(含)以下，在分行管轄地域范圍內有固定住所，具有常住戶口或有效居住證明;

2、借款人及其經營實體信用良好，經營穩定;

3、相關銀行規定的其它條件。

申請資料：

1. 借款人及其配偶有效身份證件、戶籍證明、婚姻狀況證明原件及復印件;

2. 經年檢的個體工商戶營業執照、合夥企業營業執照或企業法人營業執照原件及復印件;

3.
個人收入證明，如個人納稅證明、工資薪金證明、個人在經營實體的分紅證明、租金收入、在工行或他行近6個月內的存款、國債、基金等平均金融資產證明等;

4. 能反映借款人或其經營實體近期經營狀況的銀行結算賬戶明細或完稅憑證等證明資料;

5. 抵押房產權屬證明原件及復印件。有權處分人(包括房產共有人)同意抵押的證明文件。

6. 貸款採用保證方式的，須提供保證人相關資料;

7. 銀行要求提供的其他資料。

⑺ 什麼是 個人經營性貸款擔保

業務介紹

個人經營性貸款擔保業務：是指擔保公司為自然人向銀行申請的、用於從事生產經營活動的融資提供擔保的業務。

案例：陳先生因公司經營需要400萬元流動資金周轉，計劃分2年按月歸還。而目前其個人和公司名下均沒有可以直接用於抵押貸款的房產，公司也達不到銀行直接貸款的要求。

解決方案：陳先生可通過中蘭德擔保，向銀行申請400萬元的流動資金貸款。陳先生以公司經營收入作為還款來源。藉助中蘭德擔保，陳先生如願以償地從銀行申請到400萬元貸款。

客戶所需提供資料

●擔保申請人(及配偶、共同借款人、共同還貸人、產權共有人)的居民身份證、戶口本(或回鄉證)原件及復印件;

●《客戶基本情況表》;

●《個人財產清單》;

●擔保申請人婚姻狀況證明原件;

●擔保申請人職務、職稱、專業資格、學歷證明原件及復印件;

●擔保申請人(及配偶、共同借款人、共同還貸人)的收入證明及財產狀況等還款能力證明文件原件(如：村民分紅憑證等);

●擔保申請人真實住址的水費、電費、電話費、物業管理費等費用單據;

●擔保申請人所涉及的營業執照及相關行業的經營許可證、納稅證明、財務報表、對帳單、融資用途中的相關協議、合同或其他資料;

●抵押或質押的權屬憑證和清單，有權處分人同意抵(質)押的證明等;

●根據我公司《客戶應提供資料清單》要求提供的其他個人、企業相關經營資料和反擔保資料。

⑻ 如何制定和編寫金融服務方案

什麼是金融服務方案 金融服務方案是銀行在診斷客戶需求的基礎上，運用市場營銷組合策略，使用銀行產品及服務，通過書面形式向客戶提供的滿足其需求的建議書。 金融服務方案是營銷中的重要手段和工具。 什麼是好的金融服務方案 三個理念 個性化：量身定做 創意性：要超出客戶預期 體現競爭優勢：超過同業 認識金融服務方案—— 金融服務方案有什麼作用 對於銀行 營銷策略的載體 服務行動的指南 形象展示的舞台 對於客戶 解決問題的方案 決策的依據和重要參考 區別、選擇銀行的方式之一 對於雙方——紐帶 產品組合 服務建議 服務團隊 需要客戶滿足的條件 能夠給客 戶滿足的功能 客 戶 建設銀行 金融服務 方案 認識金融服務方案—— 金融服務方案的讀者 客戶決策層 客戶職能部門 認識金融服務方案—— 提供金融服務方案的時機 客戶明確提出需求時 預測或了解到客戶有新的需求時 重要新客戶設立時 客戶領導層變更時 集團重組和重大項目公司成立時 銀行推出新的產品和服務時 構思金融服務方案 認識金融服務方案 構思金融服務方案 編寫金融服務方案 實施金融服務方案 構思金融服務方案—— 內容框架 普遍性特點與個性特點 確定個性化需求 具體可實現營銷目標 運用7PS組合營銷策略 金融服務方案內容 構思金融服務方案 鑒別客戶特點 梳理客戶需求 確定方案要素 形成方案內容 四步法 構思金融服務方案——步驟 第一步 認知客戶基本特點 （1）鑒別客戶基本特點 組織結構 所處行業及地位 經營區域范圍 客戶生命周期 鑒定客戶取向偏好（關系中心型、質量中心型、價格中心型、信用分配型四種類型 ） 構思金融服務方案——步驟 第一步 認知客戶基本特點 （2）確定客戶類型 拓展型客戶 鞏固型客戶 維持型客戶 退出型客戶 構思金融服務方案——步驟 第二步 梳理客戶需求 確定營銷目標 （1）梳理客戶需求 深入分析客戶的問題 全面挖掘客戶的需求 找准客戶的關鍵需求 關注客戶的延伸需求 關注客戶員工的可能需求 分析客戶需求可能潛在的風險 構思金融服務方案——步驟 第二步 梳理客戶需求 確定營銷目標 （2）制訂營銷目標 戰略目標 銷售目標 構思金融服務方案——步驟 第三步 制訂方案策略 構思金融服務方案——步驟 理論參考——7PS 構思金融服務方案——步驟 理論參考——7PS 將適當的產品，以適當的價格，利用適當的分銷渠道，並輔之以適當的促銷活動，在適當的環境中由適當的人通過適當的過程銷售給客戶 構思金融服務方案——步驟 第三步 制訂方案策略 （1）產品組合策略 熟悉產品 根據客戶需求特點選擇產品 根據客戶偏好選擇產品 產品組合中的幾個問題 構思金融服務方案——步驟 第三步 制訂方案策略 （2）價格策略 掌握價格政策 測算銀行的價格下限及上限 了解和預測競爭對手的報價 根據客戶的偏好報價 考慮價格之外的其他因素 考慮長期貸款的利率風險 構思金融服務方案——步驟 第三步 制訂方案策略 （3）渠道策略 了解渠道 選擇分銷渠道的要點 構思金融服務方案——步驟 第三步 制訂方案策略 （4）促銷策略 不同促銷方式的使用 不同生命周期產品的促銷方式 不同偏好客戶的促銷方式 構思金融服務方案——步驟 第三步 制訂方案策略 （5）人員 客戶閱讀對象 銀行內部團隊人員 構思金融服務方案——步驟 第三步 制訂方案策略 （6）過程 （7）服務環境（展示） 構思金融服務方案——步驟 第四步 編寫金融服務方案 編寫金融服務方案 認識金融服務方案 構思金融服務方案 編寫金融服務方案 實施金融服務方案 編寫金融服務方案—— 金融服務方案的類型 綜合金融服務方案 專項金融服務方案 編寫金融服務方案—— 金融服務方案的類型 綜合金融服務方案 主要服務對象 常見類型 集團客戶金融服務方案 跨國公司金融服務方案 重大項目金融服務方案 編寫金融服務方案—— 金融服務方案的類型 專項金融服務方案 主要服務對象 常見類型 資金結算網路金融服務方案 項目融資金融服務方案 銀團貸款金融服務方案 綜合金融服務方案編寫原則要點 （1）尋求共識 （2）全方位描述客戶的需求 （3）產品和服務的整合 （4）方案重點要突出 （5）突出差別，體現建設銀行競爭優勢 （6）尊重客戶選擇 （7）客戶優先，追求雙贏 綜合金融服務方案編寫原則要點 （1）尋求共識 綜合金融服務方案編寫原則要點 （1）尋求共識 綜合金融服務方案編寫原則要點 （2）全方位描述客戶的需求 綜合金融服務方案編寫原則要點 （3）產品和服務的整合 綜合金融服務方案編寫原則要點 （4）方案重點要突出 綜合金融服務方案編寫原則要點 （5）突出差別，體現建設銀行競爭優勢 綜合金融服務方案編寫原則要點 （5）突出差別，體現建設銀行競爭優勢 綜合金融服務方案編寫原則要點 （6）尊重客戶選擇 綜合金融服務方案編制原則要點 （7）客戶優先，追求雙贏 專項金融服務方案編制原則要點 （1）針對性 （2）專業性 （3）可行性 （4）便利性 （5）控制風險 （6）體現建設銀行競爭優勢 專項金融服務方案編制原則要點 （1）針對性 專項金融服務方案編制原則要點 （2）專業性 專項金融服務方案編制原則要點 （3）可行性 專項金融服務方案編制原則要點 （4）便利性 專項金融服務方案編制原則要點 （5）控制風險 專項金融服務方案編制原則要點 （6）體現建設銀行競爭優勢 編寫金融服務方案—— 金融服務方案的基本體例 1、金融服務方案的表現形式 2、金融服務方案的內容框架 綜合金融服務方案(續） 目 錄 一、前言（或背景） 二、需求理解 三、銀行產品服務方案 四、實施計劃與措施 五、結語 六、附件 企業年金基金綜合服務方案 目 錄 一、前 言 二、建設銀行企業年金基金服務方案的目標及框架 三、對XX企業年金基金管理需求的初步理解 四、建設銀行的企業年金基金服務方案 （一）對XX企業年金基金管理模式的建議 1．理事會受託模式與法人受託模式 2．全分拆模式與部分分拆模式 3．其他模式 4．建議的企業年金基金管理模式 （二）企業年金基金服務方案的具體內容 1．企業年金基金咨詢顧問服務方案 2．企業年金基金託管服務方案 3．企業年金基金賬戶管理服務方案 五、建設銀行企業年金基金服務方案的實施步驟 （一）雙方磋商 （二）簽訂相關協議 （三）聯合發文 （四）人員培訓 （五）開立賬戶 （六）系統搭建並試運行 （七）正式運行，開通服務 六、企業年金基金服務的組織落實與保障 （一）建立為XX企業年金基金服務的機構體系 （二）制定完善的業務管理制度 （三）設立XX客戶服務工作小組，加強培訓 （四）為XX提供企業年金基金服務的人員狀況 七、結語 八、附件 綜合金融服務方案 專項金融服務方案 目 錄 一、專業性認知，表達服務意向 二、對需求的深度理解 三、專項金融服務方案 四、實施計劃與措施 五、附件（結語） 企業年金基金託管專項服務方案 目錄 第一部分我行企業年金介紹 第二部分XX公司企業年金託管基本服務方案 第三部分XX公司企業年金託管增值服務方案 1、專業團隊服務 2、代理資金歸集、支付 3、提供賬戶管理服務 4、提供法人賬戶透支等融資便利服務 第四部分XX公司企業年金託管配套服務措施 第五部分XX公司企業年金託管風險控制方案 第六部分相關附件 對客戶需求的回應 對我行業務的介紹 體現方案特色的內容 專項金融服務方案 歸納小結 雖然客戶的需求存在顯著的差異，但是金融服務方案（建議書）基本上包括幾個重要組成部分。在此基礎上，可根據實際情況量身定做方案 建設銀行介紹 需求的理解 方案內容（客戶需求的回應、基本業務、費用等） 具體問題答復（措施） 必須的附件 編寫金融服務方案—— 主要編寫技巧 好的服務方案不僅要滿足客戶的需求，而且要易於客戶閱讀和理解！ 編寫金融服務方案—— 主要編寫技巧 1.目標清晰 從以下幾個方面考慮方案的針對性和完整性： ◇ 方案對滿足客戶需求是否體現出足夠的必要性 ◇ 方案的內容是否全面涵蓋了的營銷目標 ◇ 方案中的建議是否經過優化 ◇ 方案中表述是否准確而不會引起異議 ◇ 方案提交的時機是否適宜 ◇ 方案是否充分考慮了讀者偏好 ◇ 方案是否充分考慮了使用者的環境和條件 編寫金融服務方案—— 主要編寫技巧 2、結構嚴謹 ◇ 要有開篇致意，表達對客戶的尊重和祝願 ◇ 要有目錄索引，便於讀者了解方案的全貌 ◇ 分析和建議要分章節開寫，體現清晰的層次 ◇ 方案的重要章節和結尾要有適當的小結 主要編寫技巧 2、結構嚴謹 主要編寫技巧 2、結構嚴謹 主要編寫技巧 3、主題明確突出 方案的主題和目標在表述上要集中和醒目；方案的主題和目標不宜過多，一般不超過4個 主要編寫技巧 4、科學性 ◇ 使用語言要規范，表達准確：尤其在涉及客戶所在行業的分析和表述，銀行國際、科技等復雜產品的介紹中避免「外行」表述 ◇ 引用數據要有可靠性和時效性：要引用權威機構公開發布的、經過調查的數據，要避免引用一些過時的、內部的數據 ◇ 觀點要有權威性依據： 要引用經過論證，看法比較一致的觀點，要避免引用有爭議的看法 主要編寫技巧 5、邏輯性 ◇ 段與段、句與句之間的聯結要合乎邏輯 ◇ 在形式上有聯系，在內容上要有因果、遞進、說明等關系 ◇ 思路要有層次：要有從宏觀向微觀或者反之的層次逐步展開 主要編寫技巧 5、邏輯性 主要編寫技巧 6、內容要簡潔 ◇ 不要炫耀知識和理論：尤其要注意在介紹銀行產品時，要用客戶易於理解的模式和語言，簡明扼要講述，不要大量展開，如果必要可以附件形式提供 ◇ 不要過多使用行業術語：主要是對銀行產品的表述中，一些比較偏僻、難於理解的和圈內人縮略的用語 ◇ 表述不要過於復雜：要突出一些要點，避免堆砌 主要編寫技巧 6、內容要簡潔 主要編寫技巧 7、要注意表現形式 ◇ 使用有建行行徽的模板作為母版，如能加上客戶的徽標更能體現對客戶尊重和重視 ◇ 語言要生動、活潑，文字要簡練易懂。具體行文時，要盡量以簡短的句子表現豐富的內容 ◇ 行文要盡量條理化，以簡單的條文表現復雜的事物，讓人看了馬上就掌握問題的實質，給人一個清晰的印象 ◇ 注意格式。除文字說明外，還要注意使用較多的表格和圖，表格和圖的多少，大小和排放的位置都必須合理、恰當，使之在格式上顯得很美 ◇注意版面修飾，如對非常重要的字句在用比較醒目的字體，對表格和圖也要用不同加以修飾和區分。一般情況下，顏色使用不超過3種。建議使用蘭色作為建行方案的主色調 主要編寫技巧 7、要注意表現形式 編寫金融服務方案—— 金融服務建議書的常見問題 簡單復制修改，缺少個性 過多的產品羅列，缺少建設性意見 在方案中過多地表示決心和願望 一味向客戶提要求，沒有考慮客戶的自主選擇權 方案只強調建行產品優勢，忽視給客戶帶來的收益 在方案中過度承諾 在方案中出現有違政策規定的表述 方案中文字有明顯的錯漏 版面編排過於追求形式 列印裝訂不注意效果 實施金融服務方案 認識金融服務方案 構思金融服務方案 編寫金融服務方案 實施金融服務方案 實施金融服務方案—— 提交 實施金融服務方案——團隊組成 參與部門 人員組成 職責分工 工作流程 協作機制 實施金融服務方案—— 團隊組成 實施金融服務方案—— 行動計劃 將任務分解 按時間順序繪出工作流程圖 將具體工作落實到具體人 明確由誰何地、何時、動用何資源、做什麼達到什麼樣的分目標 實施金融服務方案—— 控制 尋找偏差 原因與趨勢分析 採取糾偏措施 實施金融服務方案—— 評價 內容 對執行情況和實施效果進行評價 意義 總結經驗 業績考評 編寫金融服務方案的基本工作流程 提交後的「售後服務」 提交前的溝通（和補充） 定稿（領導審閱批准） 編寫方案 組織項目小組（分工和時間表） 確定方案目錄（構思） 進一步溝通 討論需求 營銷客戶 回顧與總結 通過本單元的學習，您是否達到了以下目標： 知道什麼是金融服務方案 學習構思金融服務方案的方法 編寫出較規范的《金融服務方案》 應用金融服務方案提升營銷效果

⑼ 個人消費貸款與經營性貸款的區別

個人消費性貸款指的是以個人名義向銀行申請用於大額消費的貸款，一般是指專旅遊，留學，裝修，屬購買傢具、電器，或奢侈品。個人經營性貸款是以個人名義向銀行申請用於公司經營的貸款。主要的區別是借款用途和對借款人的要求，前者可以是員工階層也可以是企業主提供銀行流水及收入證明就可以，後者必須是企業法人或股東，需要企業有一定的資質，和必須是正常經營的公司。要提供對公流水以及公司上下游購銷合同及進出庫單和庫存來證明企業是正常經營的，還有可能要提供財務報表，企業貸款比較麻煩，所以建議做個人消費。

⑽ 個人經營貸款的貸款對象有哪些

個人經營類貸款主要分以下五種：
1、個人商業用房貸款
個人商業用房貸款：是銀行向借款人發放的用於購置各類型商業、營業用途房產的人民幣貸款。商住兩用房按揭貸款參照商業用房貸款管理。
2、個人經營性物業抵押貸款
經營性物業：是指已竣工驗收並通過出租等商業運營模式用於辦公、零售、商鋪、工業生產等用途的物業。
個人經營性物業抵押貸款：是向自然人發放的、以其本人或家庭成員（包括配偶、成年子女，下同）所擁有的經營性物業作為抵押物，並以該物業的經營收入作為還本付息主要來源的貸款。
3、個人短期經營性貸款
個人短期經營性貸款：是向借款人發放的用於生產和經營活動中流動資金周轉的人民幣貸款。
4、個人中長期經營性貸款
個人中長期經營性貸款：是向借款人發放的用於生產和經營活動中固定資產投資、項目改造、經營場所裝修及流動資金周轉等中長期資金需要的人民幣貸款。
5、個人小型設備貸款
個人小型設備貸款:是向借款人發放的用於購置生產、經營活動中所需的小型設備（包括工程用車、經營用車等）的人民幣貸款。
個人經營性貸款是指銀行向借款人發放的用於借款人流動資金周轉、購置或更新經營設備、支付租賃經營場所租金、商用房裝修等合法生產經營活動的貸款。因此，申請個人經營性貸款，好處是很多的。
然而並非所有環境下都可申請個人經營性貸款，此類貸款在一定程度上類似於中小企業貸款，其業務經營管理的復雜程度更高。該貸款具有貸款額度高，貸款時間長，擔保方式多樣等特點，因此，各銀行一般只在經濟環境好，市場潛力大，管理水平高，資產質量好，且個人貸款不良率較低的分支機構中挑選辦理個人經營類貸款的經營機構。那麼，要符合哪些條件才能申請到個人經營性貸款呢?
首先，銀行等金融機構對個人經營性貸款的用途有所規定，申請所有貸款，需用作借款人合法經營的投資項目中，其中，製造業、批發業、零售商貿業、物流業等式鼓勵申請的，而房地產開發、土地儲備、高能耗、高污染等行業則不能申請個人經營性貸款。 其次，申請個人經營性貸款，對抵押物也有所規定，一般抵押物包括本人名下或與其有關聯關系的第三方個人名下的房產、借款人公司或其控股的公司名下的廠房、土地、辦公用房及商業用房。也可異地城市商品房作為抵押擔保，申請貸款。在滿足了經營用途，抵押物條件以後，申請者可攜帶相關所需資料，到銀行辦理貸款。