證券公司金融營銷思維導圖

A. 金融營銷有哪些研究的對象

金融營銷是金來融學與自營銷學的有機結合，是研究金融企業以滿足客戶需求為中心的金融營銷活動及其規律的學科。這里的金融企業是指以某種方式吸收資金，又運用某種方式運作資金，為客戶提供金融服務以滿足客戶對金融產品消費和增值需求的服務性機構。

金融企業是金融營銷的主體，包括商業銀行、證券公司、保險公司、資產管理公司、基金管理公司、財務公司、金融租賃公司及外匯經營企業等。金融營銷研究金融企業如何通過金融市場的調查了解市場對金融服務的需求和競爭者的動向，通過分析其所處的經營環境制定和實施營銷策略，向市場提供比競爭對手更優質的服務以建立多方關系、實現多方收益最大化的活動過程及其規律。

B. 什麼是金融市場營銷它主要有哪些特點它主要有哪幾種類型

金融營銷學是金融學和營銷學的有機結合，是在經濟學，管理學、行為專科學及金融學，營屬銷學等學科基礎上建立起來的一門應用型管理學科。金融市場是指資金融通的場所或進行金融商品（即金融資產）
交易的場所。
金融營銷的特徵：
1金融營銷的性質——屬於服務營銷。
2金融營銷的過程——實施整體營銷。
3金融營銷的理念——注重關系營銷。
4金融營銷的方式——採取直接渠道。
5金融營銷的職能——實施雙重營銷。
金融市場的特徵：
1無形性
2差異性
3不可分割性
4不可儲存性
5相似性
6增值性
金融營銷主體：
1銀行
2保險公司
3證券公司
4房屋互助協會
5信託基金公司
6金融公司

C. 證券公司的銷售部主要做什麼

1、證券的銷售，指的是客戶經理的職位，主要職責：開發客戶、服務名內下客戶、銷售理財產容品。中國的證券公司客戶經理是指接受證券公司的聘用，從事客戶招攬和客戶服務等活動的證券公司營銷人員（業內自稱金融業農民工）。
2、證券銷售的主要職能是開發和招攬客戶、向客戶進行理財產品銷售等，可以根據證券公司的授權從事下列部分或者全部活動：
（1）向客戶介紹證券公司和證券市場的基本情況；
（2）向客戶介紹證券投資的基本知識及開戶、交易、資金存取等業務流程；
（3）向客戶介紹與證券交易有關的法律、行政法規、證監會規定、自律規則和證券公司的有關規定；
（4）向客戶傳遞由證券公司統一提供的研究報告及與證券投資有關的信息；
（5）向客戶傳遞由證券公司統一提供的證券類金融產品宣傳推介材料及有關信息；
（6）法律、行政法規和證監會規定證券經紀人可以從事的其他活動。
3、成功的客戶經理的收入是非常可觀的。客戶經理收入的高低，並不依賴於職位的高低，是否得到老闆的賞識，而是完全取決於其所擁有的客戶的價值。證券客戶經理的薪資一般由：「底薪+提成（股票傭金提成+基金傭金提成）+年底利潤分紅」構成。

D. 證券公司的金融產品有哪些

基金
股票
理財產品

E. 金融思維導圖是什麼

金字塔 就是這樣里

F. 我國的金融機構體系由哪些部分構成圖示思維導圖。

一、我國金融機構體系是以中央銀行為核心，政策性銀行與商業性銀行相結合，回國有商業銀行為主體，多種金融機答構並存的現代金融體系，形成了嚴格分工、相互協作的金融體系格局。

二、我國銀行機構主要包括：中央銀行、政策性銀行、商業銀行、合作銀行、涉外銀行及其分支機構。 中央銀行即中國人民銀行；政策性銀行有三家，分別是國家開發銀行、中國進出口銀行、中國農業發展銀行；商業銀行有四大國有獨資商業銀行和其它非國有商業銀行，四大國有商業銀行：即中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行和中國建設銀行。合作銀行、城市合作銀行等。還有非銀行金融機構，如：保險公司、信託投資公司等。

逐漸形成了一個由貨幣市場、債券市場、股票市場、外匯市場、黃金市場、商品期貨市場和金融衍生品市場等構成的，具有交易場所多層次、交易品種多樣化和交易機制多元化等特徵的金融市場體系。

思維導圖如下：

供參考。

G. 證券公司的銷售部主要做什麼

1、證券的銷售，指的是客戶經理的職位，主要職責：開發客戶、服務名下客戶、銷售理財產品。中國的證券公司客戶經理是指接受證券公司的聘用，從事客戶招攬和客戶服務等活動的證券公司營銷人員（業內自稱金融業農民工）。
2、證券銷售的主要職能是開發和招攬客戶、向客戶進行理財產品銷售等，可以根據證券公司的授權從事下列部分或者全部活動：
（1）向客戶介紹證券公司和證券市場的基本情況；
（2）向客戶介紹證券投資的基本知識及開戶、交易、資金存取等業務流程；
（3）向客戶介紹與證券交易有關的法律、行政法規、證監會規定、自律規則和證券公司的有關規定；
（4）向客戶傳遞由證券公司統一提供的研究報告及與證券投資有關的信息；
（5）向客戶傳遞由證券公司統一提供的證券類金融產品宣傳推介材料及有關信息；
（6）法律、行政法規和證監會規定證券經紀人可以從事的其他活動。
3、成功的客戶經理的收入是非常可觀的。客戶經理收入的高低，並不依賴於職位的高低，是否得到老闆的賞識，而是完全取決於其所擁有的客戶的價值。證券客戶經理的薪資一般由：「底薪+提成（股票傭金提成+基金傭金提成）+年底利潤分紅」構成。

H. 什麼是金融營銷的間接分銷渠道

間接分銷渠道是指金融機構通過中間商向目標客戶銷售產品，是兩個層專次（環節）以上的、較長屬的分銷渠道。如銀行的間接分銷渠道有銀行卡代辦員；保險公司的間接分銷渠道有保險經紀公司；證券公司的間接分銷渠道有其分支結構。

金融產品很大一部分是以無形的服務存在的，在其整個動態化過程中，一部分金融服務項目會被物化、有形化，這些有形的金融產品可脫離金融機構獨立存在，通過中間商傳到客戶手中，在其分銷過程中實現了價值增值。金融產品的分銷渠道實際上是一條「價值增值鏈」，一個或多個金融中間商的介入使得金融產品實現了增值。按照不同的分類標准，間接分銷渠道也可分為很多類型。

按金融機構提供的金融產品通過多少環節銷售出去，可將分銷渠道分為短渠道和長渠道。

I. 金融市場、貨幣市場、資本市場、中長期信貸市場、證券市場之間有怎樣的聯系呢（思維導圖）

一、 區分貨幣市場與資本市場的標准：初始期限和兩性組合
（一）交易期限標准：金融工具或金融合同的初始期限
金融市場，乃指金融工具（或金融合同）交易的市場。依據所交易的金融工具（或金融合同）期限的長短，金融市場分為資本市場和貨幣市場。
市場的交易期限是不確定的，投資者購買100元10年期債券，最大期限是持有至到期日，也可以在到期以前的任何時間將其出售。但金融工具或金融合同的初始期限是確定的，判別一金融工具是長期還是短期正是根據這初始期限確定的。股票沒有到期日，是最典型的資本市場工具。隔夜拆借市場到期日只有24小時，堪為最短的貨幣市場。
標准化合同，如債券回購交易。
所以，國內常常將債券市場（包括銀行間債券市場）籠統地歸為貨幣市場是否正確，值得探討。
證交所債券市場是以權益性證券為主要交易對象的交易市場，具有高風險、高收益特點，屬於典型的資本市場（錯誤）
銀行間債券市場則是以債權類證券為交易對象的交易市場，帶有明顯的貨幣市場特徵。（錯誤）
（二）資金性質標准：流動性與收益性、貨幣性與資本性
貨幣市場側重於其"貨幣性"，該金融工具或金融合同"能夠迅速低成本地轉換成狹義貨幣（M0或M1）"。
期限在一年之內的融資活動，通常只能形成企業的流動資金，被用於維持現有生產能力；它們對資本形成貢獻很小。
貨幣市場工具：政府短期債券、中央銀行短期債券、商業票據、銀行同業拆借、債券回購以及外匯遠期交易或互換交易。
資本市場，側重於其"資本性"，該金融工具或金融合同"能夠形成經濟單位的資本"。
期限在一年以上，籌資者方能運用所籌資金進行諸如建造廠房、購置機器設備、更新技術等形成固定資產、擴大生產能力、提高經濟效率的活動。資本市場工具：股票、中長期債券
二、 貨幣市場與資本市場的日益融合：全球趨勢
（一）交易期限的模糊
聯合國《國民經濟核算體系，1993》（SNA）中，對於金融交易的分類問題，添加了如下陳述："本分類淡化期限作為基本分類標準的重要性。金融市場創新和資產和負債管理方面更激進的做法--短期融資手段到期後的轉期；在長期手段，如票據發行手段下，通過短期手段借款，長期資產的可調整利率（這實際上使它們成為一系列短期安排）；可提前償還的負債的較早償還--已經使短期與長期的簡單界限不那麼有用了……期限區分被認為是次要的標准。" （二）資金性質的模糊
金融創新的本質就是對金融工具的特性加以分解，再重新組合。這樣貨幣市場的流動性與資本市場的盈利性，自然要被組合進一種金融工具之中。
貨幣市場上的參與者並非僅僅是為了資產流動性管理之需，越來越傾向於貨幣市場的收益水平，貨幣市場的投資功能越來越明顯。金融機構來自於貨幣市場的收益占其總收益的份額已相當可觀，而且這一收益表現出較大程度的穩定性。