褚橙分析

1. 請以「褚橙」品牌為例，探討其品牌建設方面開展故事營銷、企業家品牌管理等方面獨特的成功要素；

褚橙 品牌 沒有過多探討的意義。
因為是 褚時健 種的 ，所以就成了品牌。褚時健是中國體制的受害者，受到了目前一眾中國大佬的認可和尊敬，所以，他隨便種個東西，也會有一大幫大佬幫他推廣。

2. 褚橙在互聯網上一天的銷量是多少

這個你要去各個電商平台找到一個准確的數據來進行分析，當然現在有很多的店鋪都是冒充的。因為這種橙子的種植面積以及年產量幾乎的有一定數量的。

3. 諸橙網路營銷案例成功原因有哪些

對諸橙網路營銷案例成功原因的研究，不僅僅綜合了實地研究、調查研究、實驗研究等規范的科學研究方法，更呈現了褚橙成功的真正原因。這與我自己的認知和研究也是契合的：褚橙之所以領先，來源於褚時健先生對經營本質的把握。而這種經營本質的實踐才是可以超越時代和行業保持領先的關鍵。
本質一：顧客價值為上
戰略思維並不復雜，就是做什麼和不做什麼。這種選擇將奠定成長和領先的根基。案例講述了褚橙的緣起。
2002年，新平縣戛灑鎮上一家國營農場破產了，要出租土地，這個農場有3 000多棵冰糖橙樹。75歲的褚時健及太太看到了機會，開始研究冰糖橙，從自然條件到市場現狀。在那段時間里，無論是中國產的還是外國產的柑橘類作物，他們見到就買。買來不僅自己吃，也請別人吃，就是為了和這家農場的冰糖橙口味作對比。他們發現：這片土地上種出的冰糖橙口感優於同類水果，不但比雲南當地產的冰糖橙好吃，比湖南、廣西的冰糖橙也都好吃。而且，當時雲南的冰糖橙市場現狀很好，賣價很高。對氣候和地理條件的研究更印證了他們的判斷，坐落於哀牢山脈的這片土地，非常適合種冰糖橙。於是，75歲的褚時健開始了褚橙的創業。
這裡面體現了有效戰略思維非常重要的兩點。
一是顧客導向，褚時健夫婦把自己當成消費者，很認真地去洞察價值在哪裡。
二是經營與環境的匹配，他們選擇了與環境可以很好契合的點進行創業。所以，如果環境有參考價值，也並不在於環境本身，而是經營是否與之相匹配，這是戰略思維的關鍵。因為有合理的起點，所以也讓後續很多的努力都可能更富有成效。
本質二：產品力
產品力就是產品的品質，是企業所有內在努力，是戰略、技術、結構或者文化等所呈現出的載體。換言之，產品不夠好，一切的努力都難以稱之為是有效的。為了實證褚橙的產品質量，案例進行了有趣的褚橙口味盲測實驗。
作者在北京對褚橙和其他同類橙子進行了6場由251人參與的盲測—讓消費者在不知道哪個是褚橙的情況下，品嘗包括褚橙在內的各種冰糖橙，看看消費者是不是能對褚橙的品質翹起大拇指。每一場盲測都需要消費者品嘗和比較三種不同的冰糖橙。每一名測試者在品嘗後需要對三種不同冰糖橙的外觀、剝皮難易、甜度、酸度、水分、化渣率、橙子籽數量、總體口感八項內容進行評價。
案例得出結論：在采樣范圍里，當不再將眼睛盯著某個地方的冰糖橙，而去看整個冰糖橙市場時，褚橙的品質最優。因為經過科學的實驗設計和實證檢驗，這種結論是具備一定統計效力和較高的可靠性的。顯然，褚橙不是徒有虛名，而是真正具備出色的質量。這樣的盲測實驗，可以客觀地檢驗產品力。或許在經營競爭力不夠的情況下，不妨去市場盲測一下自己產品能否真的是數一數二，否則，就缺乏領先的關鍵要素。 本
質三：對價值鏈的理解
企業不是以個體為單元展開競爭的。企業可以產生競爭力，離不開對價值體系的深刻理解。而對於製造企業而言，對渠道的理解和設計則至關重要。褚橙的實踐恰好也說明了這一點，當然，這對於褚橙而言，也是一個在做中學的過程。
在褚橙的價值鏈管理實踐當中，有兩點反映了其對價值鏈的深刻理解。第一點是在總體方略上，褚時健所倡導的：不論用什麼方式賣，必須要讓賣你東西的人賺錢，你的東西才能好賣。也只有如此，價值鏈才構成體系，個體才能融入其中並收獲價值鏈的價值。第二點是在實際執行上，褚橙的做法實際上是一種權變的本地化做法，例如，針對南方與北方、成都與北京選擇適應當地的渠道方式，無論是傳統渠道還是互聯網渠道，褚橙都做出了恰當的權變設計。 這種做法或許也顛覆了很多人傳統的理解。事實上，無論是傳統渠道還是電商平台，很難講哪種是最優，但卻存在更加適應的情形。這也正是褚橙所做的：針對自己想要接觸的目標，因地制宜。
本質四：管理效率的釋放
案例中，褚時健被形象地比喻為一個「精算師」，甚至有點兒「神」。這個比喻很恰當，符合案例中描述的個人特質。但作為一個管理學者和企業管理的實踐者，我在褚橙的傳奇中，更多地讀到了管理科學。
從管理學的角度，「精算師」可以被解讀為一位「管理科學家」。褚時健的作為，無論是兒時的釀酒，還是近年的褚橙實踐，包括澆水、施肥、抹梢和剪枝等科學的作業流程，很容易讓人聯想到管理學界里程碑式的人物—泰勒。泰勒的科學管理用科學的作業流程帶來了效率的革命，褚時健所踐行的正是效率實踐。正是這種效率的釋放，讓產品力和價值鏈等經營元素得到保障。褚時健的實踐也讓我更加堅信了管理經典的價值。100年前，泰勒創立的科學管理至今依然適用，重要的是，我們有沒有像褚時健那樣去行動。

4. 如何分析褚橙互聯網營銷案例

可以從用戶，產品服務分析，從用戶分析，從推廣的手法分析，更多細節可以搜下鄭剛blog

5. 分析褚橙產地嘎灑鎮乾熱河谷氣候的成因

（1）嘎灑鎮位於23°N附近，緯度較低，終年正午太陽高度角大，全年地表面獲熱多，氣溫高。專尤其是屬夏至日前後陽光接近直射，地表面獲得熱量更多。
（2）嘎灑鎮位於哀牢山東側河谷地帶，地形封閉，河谷地形不易散熱，加劇高溫。
（3）該地夏季以西南風為主，嘎灑鎮位於哀牢山東側，地處哀牢山的背風坡，風由哀牢山坡吹來，形成焚風效應，降水少，多晴朗天氣，氣溫高。
（4）這里距離冬季離冷空氣源地較遠，且北面有山體阻擋冷空氣進入，冬季比較溫暖。
（5）乾熱河谷由於降水少，植被覆蓋條件差，地表升溫快，氣溫較高。

6. 褚橙你也學不會的目錄

前言
第一部分
第1章種出來的褚橙 //003
引子 //004
褚橙是什麼橙？ //005
為什麼要種冰糖橙？ //006
褚橙成功的原因 //008
褚橙案例研究的前哨戰 //011
「你不能把雲南的太陽搬去！」 //013
水果水果，水是最重要的，沒有水就沒有果 //015
因地施肥 //017
間伐 //023
控梢 //026
剪枝 //029
病蟲害防治 //033
果農管理 //036
褚橙的管理團隊 //043
用賣啤酒可樂的方法賣橙子！ //048
褚橙你也學不會 //056
一個人怎麼能在四個行業都傲視同行？ //064
第2章褚橙熱賣，是褚時健的名聲作用大，
還是褚橙的質量真好？ //070
我不聰明 //071
巨大反差下的統一：考察澳洲柑橘同行 //074
其實是褚橙成就了本來生活網 //080
大眾真的喜歡褚橙嗎：盲測的考驗 //087
結論：褚橙，是種出來的！ //094
第二部分
第3章影響企業家的企業家精神 //097
我心中怎能不深深敬佩！ //098
褚時健是個首席產品官 //101
褚橙是怎麼煉成的？ //106
「褚橙精神」的傳承 //109
第4章褚橙的啟迪：學者之悟 //111
是傳奇，更是科學 //112
競爭的美德 //120
「神果」的背後 //124
讓企業家精神永放光芒 //126
人人都是褚時健 //134
褚橙你也學不會？—我不這么看！ //140
第5章新農人學褚橙 //151
創業之舟的方向和錨 //152
學不會，我們也必須學！ //158
做有故事的產品 //164
值得人手一冊的寶典 //167
我們做好十年磨一劍的准備了嗎？ //173
第6章眾說紛紜大家談 //177
永不言敗 //178
向認真致敬 //181
我在褚橙中，也讀到了我的不甘心！ //185
褚橙，你學得會 //192
食品的質量在於穩定 //195
如果只是橙子，就算甜如蜜也不值錢 //199
僅僅認真是不夠的 //203
褚橙像好萊塢大片，符合了人們內心需求 //206
我有話說
你的觀點？你的思想？歡迎眾說紛紜大家談，與大師碰撞，也許，下一位作者就是你！ //209
附錄A美國佛羅里達柑橘種植統計數據節選 //210
附錄B事前問卷 //214
附錄C調查問卷 //217
附錄D褚橙盲測實驗報告 //221
實驗一褚橙與雲南橙 //222
實驗二褚橙與湖南橙 //227
跨實驗分析：褚橙與平均橙 //231
實驗三褚橙與外國臍橙 //235
名聲與質量對褚橙成功的貢獻 //239
參考文獻 //240
主要作者名單 //243
主要編輯名單 //245
項目組成員名單 //246

7. 褚時健創立褚橙庄園的動因是什麼 經管案例分析啊，老師非要讓弄出個PPT出來

都不知道你想要說什麼，你肯定是沒認真聽課。