金銀銷售分析

⑴ 中國珠寶首飾市場行業分析和數據報告

—— 以下數據及分析均來自於前瞻產業研究院《中國珠寶首飾行業消費需求與市場競爭投資預測分析報告》。

目前，我國珠寶首飾市場已經形成內地品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業三足鼎立的競爭局面。不管是全球還是中國的珠寶首飾行業，競爭格局都極度分散。

全球珠寶首飾行業高度分散

Euromonitor數據顯示，2018年，全球珠寶首飾市場規模達3564億美元，同比增長4%，2004-2018年年復合增長率達到6.18%;2019年，全球珠寶首飾市場規模約為3239億美元左右，2019年全球珠寶首飾行業規模有所縮小，主要是受國際形勢的影響，珠寶首飾貿易受限。

⑵ 銷售分析工作內容是什麼

銷售分析,顧名思義就是所面試公司銷售產品的市場分析.通過一些表格,倒如周銷售報回表,月銷答售報表和月商品庫存表,售罄率等多種圖表來分析當前公司銷售中存在的情況,而進行營銷決策.一個銷售分析首先要精通EXECL,對公司所銷售的產品比較了解.要求懂統計和市場營銷.看樣子,你沒做過這方面的工作,那就多學一點吧.工作只要會做,應該不算累,畢竟每天就是在辦公室做做報表之類.

⑶ 如何評價一份金銀市場分析報告的優劣

目前國內黃金白銀市場良莠不齊，相對應的，指導客戶投資交易的分析報告也存在分析水平的巨大落差。無論是知名機構的分析報告，還是個人分析師的分析報告，不但同質化傾向嚴重，而且完全沒有基本的評價標准。有的人，以為喊單能力就能證明一個人分析能力。有的人，以為分析策略給到的點位和方向很准，就是一篇很好的分析報告。有的人，以為花里胡哨貌似高深的學術文章就是非常高的分析水平。這些行業亂象，不但對普通投資者，甚至對國內的機構專業操盤團隊，都造成了相當的困擾。因此，投資人要對資金負責，就必須要知道如何正確評價一個黃金分析師的分析報告。

首先，需要了解市場分析的兩大方法。基本面分析和技術面分析。以及由此衍生的「市場嗅覺」和「盤感」兩大分析方法。我通常將國際市場衍生產品的分析方法分為這四種:
1. 基本面分析。
2. 技術面分析。
3. 盤感。
4. 市場嗅覺。

其中，盤感脫胎於技術面分析的基礎之上，是分析師對市場的直觀判斷。而市場嗅覺，則是綜合了基本面分析、技術面分析以及盤感之後的結果。這四種方法中，無所謂哪一種最重要，實際上每一次面對市場的理性分析，這四種方法都是缺一不可。

具體分析的邏輯過程，也正如上述順序。脫離了基本面分析，技術面分析就是無源之水，無本之木。脫離了技術面分析，所謂的盤感就僅僅是對市場的感性認識，是缺乏任何定性分析和定量分析的基礎的，是絕對不能做為投資操作的依據的。而脫離了上述三種方法的綜合分析，也不可能形成敏銳的、准確的市場嗅覺。四種方法相輔相成，才能形成完整的、理性的市場分析報告。基本面分析，就是所有分析的最根本的基礎。沒有基本的經濟數據分析、金融數據分析、市場信息分析，資金流向分析和投資模型分析，所有的分析結果都不過是盲人摸象。

因此，我們評價一篇分析報告的優劣，必須首先要觀察其基本面分析的邏輯演繹過程。其中，最為關鍵的就是市場信息搜集能力、市場焦點定位能力、潛在邏輯捕捉能力、和資金流向追蹤能力。

這些內容，我們在一篇優秀的黃金市場分析報告中可以明顯地看到。而不具備分析能力的分析報告，往往是掛一漏萬，或者只是簡單的事件羅列。更為迷惑人的，則是貌似對基本面邏輯分析了，但事後再看，完全就是「就事論事的侃大山」。

我們做基本面分析，是因為市場信息中有深刻的邏輯關系需要梳理，而基本面分析，就是對市場顯在和潛在驅動因素的梳理過程。藉以發現推動價格變化的主要因素。這不但是數據事件分析，更是市場參與者的心理和價值取向分析。不但是深刻洞察國際金融市場主流資金流向的分析，更是對市場投資者行為分析的綜合整理。尤其是國際金融市場，不像國內市場一一樣，有小道消息，內幕黑手，政策操控，莊家操縱，甚至是行業分析師的黑嘴。國際金融市場分析，基本完全要依賴公開的資料，依靠眾所周知的市場信息和價格信息來做邏輯推導和演繹。這其中，市場信息搜集能力，就是一個國際宏觀分析師最根本的能力。

因此，任何投機取巧，僅僅是將基本面事件簡單羅列，或者就事論事侃大山的基本面分析，完全就是對客戶不負責任，對投資者不負責任，甚至是對自己不負責任的行為。

有的時候，我們會看到其整體分析的結果，點位和方向都是對的，都很准確。但是，這屬於市場概率基礎上的僥幸部分。或者說，只是對技術指標的粗淺認識，蒙出來的結果。這樣的分析，本質上就是不完整的分析。因為任何一個具有實際操盤經歷的投資者都知道，僅僅依賴技術指標分析所得出來的結論，很多時候都是錯誤的。市場的假信號，誘多誘空司空見慣。投資者要為資金負責，不能依靠僅僅是技術面分析的喊單、猜方向、猜點位，投資者真正需要的是嚴謹的、完全理性的市場分析報告。起碼，是要符合價值投資原則的。

這里關於價值投資的表述我要重點說一下，國際黃金市場的價值投資，完全不同於我們通常理解的股票市場的價值投資。由於黃金白銀在具有商品屬性的基礎上，同時具有貨幣屬性。因此，黃金白銀具有自己獨立的價值體系。正是這種價值體系構成了相對於國際貨幣體系的價值原則。而不僅僅是做為商品屬性，長期投資，保值增值的價值原則。

所以說，我們評價一篇黃金市場分析報告的優劣，要重點觀察其對基本面分析的邏輯推導過程。相對來說，技術面分析部分卻往往可以忽略不計。道理也很簡單，因為真正核心的技術分析依據是沒有哪個分析師是會寫出來的。行業里的潛規則是，即使這個分析師的技術依據再簡單，再粗劣，但只要屬於其「核心」判斷標准，就一定不會白紙黑字地寫出來。通常我們看到的，不過是一些似是而非的技術指標拿過來牽強附會而已。

因此，我們評價一份分析報告的優劣，只需要抓住最根本的因素，也就是市場信息的搜集能力，以及基本面整體分析的邏輯推導能力，就能明確地評價一份黃金市場分析報告的含金量。也只有在這個基礎上，考察驗證其分析結論的方向、點位、區間策略的准確率和風險報酬比，我們才能完全正確地評價一份黃金市場分析報告的優劣。

投資人要為資金負責，就一定要清楚其中的關鍵點，甚至是行業「潛規則」。

⑷ 銀飾上升銷售分析怎麼寫

就是用數據比，今天與昨天比，這周和上周比，本月和上月比，今年和去年比，比完，再分類比，比完價格，比客戶，比完客戶比市場，比完市場比競爭對手，就是不斷比。

⑸ 銷售分析怎麼寫

銷售報告分為銷售計劃報告和銷售總結報告.

一、銷售計劃報告

主要是對市場的分析、專預期、定屬位，主要包括：
對所銷售產品的要求即產品的結構、性能、價位、適用范圍等；
對所銷售產品的受眾群體的分析，市場前景，市場預測；
推銷產品所需要的廣告、差旅等費用的預算；
對所銷售產品生產周期的要求等。

二、銷售總結報告

對已經做過的工作進行總結歸納主要為：
合同的執行情況；
對銷售產品的流向分地區、行業、受眾的不同進行分析；
對產品銷售過程中出現問題的分析；
顧客對產品性能、結構、價位、質量等方面反映的分析；
售後服務執行情況，顧客滿意程度分析等。

⑹ 做為金銀珠寶的銷售員

一線的銷售人員必須熟讀前述的珠寶行業及產品知識。以充份認識商品特點。對自己所銷售的珠寶,更要有良好的認知, 方能有足夠的信心利用這些知識打動顧客。作為一個成功的銷售員, 必須對店內的存貨了如指掌,這樣才能迅速向客人提供商品, 無須客人久候,使客人對你有信心。 值得一提約是, 在向銷售員解釋商品優點時,應:

1、利用特點說明價值

要認識到珠寶的某些特點,正是顧客所尋求的價值所在, 不要只是生搬硬套的說明珠寶的特點, 而是要把這些特點演變成對顧客有用的"好處"、"優點", 以可靠的、有條理的方式向顧客傳遞。

2、就品質強調價值

解釋的方法應視具體的珠寶及具體的顧客而定。

3、強調珠寶首飾代表情感

能夠觸動顧客在情感方面的"需要", 可激發出多種多樣的動機, 這時需要銷售員根據 消費者的言談舉止和行為方式作為判斷, 進而提供有針對性的服務. 這些動機常見的有: 求實、求新、求變、求便、求利、求趣、求優、求多、求美、求異、好奇、惠顧、儲備、偏好、習俗、好勝、模仿、從眾、威望、炫耀、超群、白我完善等等。在銷售珠寶首飾時,如果能做一些有針對性的工作;這些動機都是我們可以利用的. top-sales.com.cn/yx/xsjq/Index.html
一、基本銷售5步
良好接待
a、身體語言：
面向鋪外、微笑、眼神接觸、點頭、向前招呼。
b、語言溝通：
歡迎光臨玫瑰至尊鑽石！
您好！請隨便參觀！有什麼可以幫到您？
我叫小李，有什麼需要請隨便找我。
c、注意：
不可視而不見，不可亦步亦趨，不可過度熱情。應讓對方站定觀看時，才邀請坐下及奉茶
1.買什麼？
先了解顧客的購買目標。
a、用眼睛：
找尋顧客購買商品種類、款式、價錢。
b、用嘴巴：
有什麼可以幫到您？
這個款式是新來的，讓我拿給您看好嗎？
2.喜歡嗎？
確定顧客的需要才作介紹，可減免不必要的錯誤。
a、主動介紹
—請坐，我叫小李，這是我的名片。
—先生/小姐，請問貴姓？
—黃先生/李小姐，您好！
—讓我拿給您看好嗎？（顧客長久注視的產品）
—我一定拿最好的給您！（顧客要求推薦的產品）
留意要用展示盒盛載商品展示給顧客欣賞。
要使在展示貨品時取得最佳的效果，建議注意以下幾個主要步驟：
⑴在櫃台上准備一個小托盤，供擺放鑽飾。
⑵在同一個價格範圍和款式系列中，挑選幾件貨品（2-3件）。
⑶自己先注視飾品三秒鍾，稱贊其美麗和優雅。
⑷首先展示價格高的貨品。
⑸讓顧客試戴貨品。
⑹櫃台上常備一面鏡子。
⑺協助顧客作出適當的比較。
⑻介紹主要特點及顧客購買的好處（所帶來的心理滿足）。
⑼顧客欣賞飾品時，不可站在顧客的正對面，應站在顧客左或右前方讓顧客慢慢欣賞，不要催促他們。
⑽要知道在適當時候保持沉默，讓顧客「愛上」手中之物。
⑾令他們感到貨品象是專為他們而設計。
⑿以「你的鑽石」來稱呼那件貨品。
⒀讓他們在兩者之間作出選擇，直至他們作出自己的選擇，而不要給他們一大堆貨品。
⒁留心達成交易的信號。
b、邀請試戴
—不用客氣，請隨便試戴。
c、協助試戴
—讓我幫你戴上去好嗎？
d、邀請照鏡
—看一看，美不美？
顧客可能出現多次的挑選，應耐心不斷的提供。
其他營業員可贊美客人試戴的效果。

3. 多詢問、多聆聽、多了解
切記：成功了解顧客越多，成功銷售越高。
a詢問購買動機：—買東西是送給人，或是自己戴呢？
b多聆聽和觀察：—盡量收集足夠情報。
c了解顧客動機：—按其動機分析，做出適合回應。
投資-------------------保值、增值
送禮-------------------大件、名貴、包裝
代購-------------------交代、品質、價錢
自用-------------------價廉、物美、堅固、耐用
4. 談價錢
對公司、個人、貨品要有信心，面對顧客的異議要真誠回應。
a顧客計價
—以公司的規定開價予顧客，及公司的優勢作為還價的根據點

b顧客異議
—面露微笑，靜心聆聽，分析動機，適當回應。
c重復益處
—令顧客感受物有所值及機不可失或找同事協助。
顧客異議的回應
甲顧客異議商品的價格。
a首先確定顧客的選擇
—確定顧客的需要（光芒四射，你一定喜歡）
—獲得顧客的同意（我想你都同意）
—嘉許顧客的選擇（你的決定好明智）
b討價還價
乙顧客異議是表達自己的看法
1、首先接受顧客的看法，然後才婉轉解釋。
2、顧客永遠是對的。
丙顧客異議商品的質量。
1、細心解釋商品的資料（例：鑽石的4C、翡翠的稀有）。
2、發表銷售論據：（例：鑽石的特性）。
—審美價值（迷人處在於它對光所產生的獨特效果）
—實際價值（稀少/能保值/攜帶方便）
—持久價值（不起化學變化/不易損傷/耐熱性高/具永久性）
—情感價值（表示愛情的喜悅和恆久）
3、產品優點介紹：
產品特徵 引發好處 顧客利益
4、品質保障：已有的國家權威機構的檢測證書及免費的顧客認可機構的檢驗確認。
5、拉關系
愛心殺手—--以嘉許對方的選擇、品德、美貌、行為，去拉近雙方的關系。
a如不合適
—必須主動建議其他首飾。
b缺貨
—必須積時與總公司聯絡。
c如不合意
—必須保持禮貌，要求保持聯系。
結帳期間
a附加推銷
這只戒指有耳環可以配對，拿給你看好嗎？
b售後服務
本公司有免費清洗服務，歡迎你隨時帶回來。
禮貌送客
a起立送客、握手道別：我送你出去！
b送客至門外：多謝光臨，歡迎下次再來。再見！
售後事宜
a不可令飾物失去光澤、飾櫃留下指印、座椅凌亂，必須清潔，放回適當位置。
b不可背後批評顧客，必須常思成敗/得失。
基本運用
員工態度；
營業員：早上好！歡迎光臨玫瑰至尊鑽石！請隨便參觀。
（眼神接觸、點頭、上前招呼）
顧客：（面露喜悅、點頭、魚貫進店）
營業員：（亦步亦趨跟著）您想買什麼呢？
顧客：（厭煩地）我先看看，可以嗎？
注意：不可過度熱情、不可視而不見。
營業員：（面露喜悅）
經理：（眼見營業員心情欠佳，立即將營業員調離現場）
銷售技巧1——買什麼？
顧客：（在櫃台前留戀）
營業員：（站立）您好！有什麼可以幫到您呢？
顧客：先看一下。
營業員：好呀！我叫小李，有什麼需要請隨便找我。
顧客：（繼續左顧右盼）
營業員：（繼續站立、面露微笑用眼睛留心顧客購買商品的種類、款式、價錢）
營業員：（顧客坐下以後）我叫小李，這是我的名片。（送給同行的每一位）先生/小姐請問貴姓？
顧客：我姓黃，這位是我女友姓李。
營業員：黃先生/李小姐，你們好！
銷售技巧2——喜歡嗎？
營業員：這個款式是新回來的，讓我拿給你看好嗎？（將顧客定睛觀看的商品拿出來，將貨品用展示盆盛載，展示給顧客欣賞。）
顧客：（將貨品拿在手裡，並細心觀看）
營業員：不用客氣，請隨便試戴。
讓我幫你戴上去好嗎？（協助試戴）
（並從背櫃取出鏡子並抹凈，展示顧客面前）
營業員：看一看，美不美？
顧客：（無任何說話回應，但手指卻指向飾櫃內另一件戒指）
請拿這只戒指看一看。
營業員：好呀！是否這一件？
營業員：（將貨品拿出來，把陳列托放在展示盤上，把貨品交於顧客或代為飾戴）
注意：確定顧客所需才做介紹。
顧客李小姐：（面向黃先生）你感覺哪一件比較好看？
顧客黃先生：（老是欣賞第一件戒指）我沒有特別意見，你喜歡就可以了，最重要有一對。
顧客李小姐：（從黃先生手中拿回第一件比較）
營業員：李小姐，你是否較為喜歡第一件戒指呢？
顧客李小姐：我感覺第一件戒指較為好看。
營業員：是呀！我都有同感，因為您的手指生得比較纖細，配戴這個款式戒指特別好看。
注意：真誠的贊賞，適合的建議。
顧客李小姐：（面露喜悅，笑著說）感謝你的贊賞。
顧客黃先生：（指第一件戒指）這一件戒指有沒有男款呢？
營業員：有的，這是中性款式，男女都合用，我拿給你看。
銷售技巧3——怎麼用？
營業員：可否告訴我，買戒指有什麼特別的意義呢？
顧客黃先生：我們買回來是結婚用的。
營業員：恭喜恭喜，白金堅固耐用，鑽石永恆不變，兩位選對了結婚信物。
營業員：選了那一天結婚呀？
顧客黃先生：下個月。
營業員：啊！好事接近了，今年是吉年，很多人結婚。
注意：了解顧客越多，成功銷售越高銷售技巧4——談價錢
顧客黃先生：請問這對戒指多少錢？
營業員：（以公司的規定開價）合計9800元。
顧客黃先生：這么貴！前面的珠寶店沒有這么貴！
顧客李小姐：我的朋友剛剛買了一對戒指，跟這一對差不多，但價錢相差很遠。
注意：顧客永遠是對的。
營業員：是！是！這對戒指光芒四射，你沒有選錯。
顧客李小姐：這個，你說的對！但是，價錢是比較貴呀！
營業員：（用珠寶首飾認識及養護手冊的介紹）鑽石的價值以4C衡量。重量是最容易分別，但顏色、凈度、車工較難認識。
營業員：所以兩顆重量相同的鑽石，其他3C的差異，其價格就有很大的分別。
顧客李小姐：這個我明白，但是我感覺真的貴了一點點！
營業員：鑽石迷人處在於對光所產生的獨特效果，所以一顆車工好的鑽石能發出璀璨的光芒，跟一顆車工差的鑽石所發出的光芒相差很遠。
※注意：重復益處，令顧客感受物有所值及機不可失。
營業員：黃先生、李小姐真是很聰明，懂得去選擇這對光芒四射、象徵愛情的熱烈的鑽石戒指作為結婚紀念物，我看你一定不會將就買貨的，選一些光彩較差的鑽石。
顧客李小姐：當然了！可否便宜些。
營業員：我們的公司有銷售規定，如果你這么喜歡，讓我向經理請示好嗎？
營業員：經理，這位先生、小姐很喜歡這對戒指作為結婚信物，要求再便宜一點。
經理：啊！恭喜兩位新婚快樂（握手祝賀）。
經理：我們的公司有銷售規定，我們做員工的，必須按章處理。小李，您拿注意再便宜一點！
營業員：再給你額外的9.5折，好嗎？
顧客李小姐：我都覺得貴了些！
銷售技巧5——拉關系
營業員：不算太貴，但貴是物有所值！兩位帶著這對結婚戒指，我相信，您的朋友一定好羨慕您們擁有一對這么漂亮的戒指，及非常欣賞你們的眼光。屆時千萬不要忘記我小李的介紹，介紹顧客給我！
顧客黃先生：你再便宜一點給我，我日後帶多些客人給你。
營業員：（喜悅地）是感謝您。這樣吧，最後價錢，你不買我都沒有辦法，￥8800，好吉利，發完又發！祝您們白頭到老，永結同心。
顧客黃先生：好啦！謝謝您，代我包裝吧。
售後服務/附加推銷
營業員：本公司有免費的清洗服務，歡迎你任何時間回來，讓我為你服務。路過本店，也非常歡迎光臨，閑聊一下，飲杯茶，大家交個朋友。
營業員：咦！我們剛剛回來的一套新的耳環，很適合結婚宴會配戴，拿給你看好嗎？
營業員：這套首飾高貴、大方，令新娘更添風采。
顧客李小姐對顧客黃先生：真是很漂亮呀！我好喜歡！
顧客黃先生：請問多少錢？
營業員：一口價￥28000。
顧客黃先生：真的不打折？
營業員：從今天開始，你已經是我的好朋友，我沒有騙你，是親友價，不可以再減價。
如何成為一個成功的營削代表。
應具備的要素
—取悅顧客並協助他們選擇渴望得到的商品。
—表現得熱誠，營造一種輕松而有生氣的購物氣氛。
—一個專業的售貨員是能直接聯系顧客的需求，展示貨品對顧客的利益，從而建立一種個人的關系。
—樂於幫助顧客，將最合適的貨品提供給顧客，要「創造」客人的需求，而不僅僅是「提供」客人的需求，以確保他們滿意和再次光臨。
—必須有豐富的專業知識，使顧客對你有信心。
—要懂得在適當的時候退開，有些顧客確實只想獨自逛逛，讓他們舒適的選購，殷勤而不礙事的態度，給予顧客靜心選擇的機會，切記不要強迫客人接受你的意見。
—令顧客滿意並經常光顧，甚至帶同朋友一齊來。
—我們在推銷貨品的同時也是在推銷自己：禮貌、修養、自信心、談吐、熱情的態度、真誠、專業知識等。
—即使顧客和你的意見不一或直接反駁你的觀點，你也不要馬上直接爭論，應先肯定其觀點，再迂迴說明。
熟練運用4個W和4個H的功能
4個W
WHAT—這件貨品是什麼，同其他貨品不同的地方
WHEN—適合什麼時候佩帶，新貨何時到
WHERE—貨品放在那裡，
WHO—適合何種人佩帶，「年齡，膚色，身體……」
4個H
HOW TO MATCH—如何搭配
HOW MUCH—價錢
HOW MANY SIZE —有多少種尺寸（規格）可選擇
HOW TO SALES——如何銷售（針對此產品）

⑺ 最簡單的銷售分析怎麼寫

答復：如何制定銷售計劃？
著重歸納總結以下幾點：
第一、作為版銷售部門，以銷售經權理或者主管負責與部門協調和運作，以進行統籌管理和戰略化指導意義，以及探討和研究營銷目標的預測前景。
第二、作為銷售部門，以銷售經理或者主管負責擬定銷售計劃，以及營銷（短期目標與長期規劃目標），以進行銷售目標及任務的分配與執行工作。
第三、負責擬定銷售計劃，對於前期事務的營銷診斷分析，以及中期銷售目標的控制和監督的實施情況，以及後期銷售目標的檢查與落實的具體情況，並作出銷售促進方案的措施與跟進事務的糾正偏差方案。
第四、編制銷售計劃，按照事務計劃的前提條件，並羅列出事務計劃的詳細清單，以進行修改或補充說明銷售計劃，以審核事務計劃清單的文件定稿，製作成一份銷售計劃書。
第五、作為銷售部門，以銷售經理或者主管負責召開銷售部門會議，以針對突出的相關問題，在會議中進行集中討論和研究，對於提出的這些問題，以進行協調處理這些事情。
第六、制定銷售計劃書，以實時反映出銷售工作的績效目標與業績目標成果，以能夠提高銷售業績，以不斷採取適合的銷售方案，以數據表明銷售業績考核評比的相關情況，並作出銷售分配額的達成。
謝謝！

⑻ 如何看金銀比信號買賣黃金白銀

基於歷來史數據，黃金上漲，通常情況下源，白銀也會上漲，並且漲幅更大，以此來修復金銀比，使得其在一個合理范圍內波動。除此之外，上一交易日的金價與這個交易日的銀價也有著密切的關系。
所謂金銀比價，即黃金價格除以白銀價格得到的比值，通常在80倍以下，
50倍以上。
金銀比
=
金價
/
銀價
通過研究金銀比，我們發現黃金白銀之間有一個正常的比價空間，黃金過度上漲，白銀就會補漲，黃金下跌，白銀下跌的會更慘，黃金就相當於貴金屬中的大哥，白銀就像是前方探路的小弟，大哥要走在後面並且走的慢，而小弟就要沖在前面跑得快，當然，金銀比大部分時候是正常的，在50倍到80倍之間，但也有不正常超出范圍的時候，比如，03、08和16年的情況，總的來說，如果發現黃金有上漲的趨勢，那麼此時做多白銀往往比投資黃金會有更高的收益。

⑼ 金幣推廣（營銷）及銷售方法（技巧）

因為對該行業不太了解，只能紙上談兵，希望能拋磚引玉。
作為經理，你應該有一定的許可權或機會對以往的經營業績進行分析，即，所有的決策推廣方法應該基於你們的事實狀況。分析可以從以下方面得到信息：
各產品的年度銷售量分布，找出與時間的關系，作為營銷推廣中的時機選擇基礎數據，如是春節前，還是3月份銷量最大等；
對不同產品的銷售量或銷售金額進行統計分析，作出一個統計圖表，找出佔80%銷量或金額的產品，可能只有其中的兩三種，作為你的業務突破口（具體選擇以對你的考核指標確定，保證業績重要）；
對確定的主要產品的用戶特性進行分類分析，找出他們的職業、收入、生活方式、主要圈子、群體關心的或興趣愛好、影響他們選擇購買的主要條件等；以此確定業務推廣的方法；
針對以上基本情況，確定自己的目標顧客群，准確相應的基礎資料進行公關，列出相應的計劃，包括可能遭到拒絕的方面理由及回應方式應急預案等；
實施計劃，注意，營銷推廣時，一定要從目標顧客的角度出發，解決他們的需求，使他們花費10000元購買產品後，可以得到超過10000元的價值，如作為禮品送人可以得到10萬元的回報等；
在實施過程中，日總結日改進，努力向目標前進。
至於進店的顧客介紹，可以根據顧客的特點，介紹保真、升值等他們關心的，對於急著買後送人的，或其他馬上購買的，要以肯定的語氣，專家的語氣，快速決定的辦法產生購買行為；對於不急於購買，了解的可以提供一定的氛圍與知識，產生一定的好感。
僅供參考。

⑽ 銷售分析和總結怎麼寫

寫作方法：

第一、年度銷售任務總體完成情況

此部分要列出本年度公司下達的銷售任務、實際銷量、達成率、上年度同期銷量、同比增長率等等。

這部分最能夠直觀地看出自己一年的銷售狀況，體現了自己一年的辛勤成果，因此，需要濃墨重彩地予以重點描述。

可以更細一些，將各個市場的銷售達成狀況，做一橫向比較分析，也可以按照20:80法則，對市場進行分類管理，方便找到下一年度的銷售增長點及需要重點扶持、提升或優化整合的市場。

第二、以營銷4P為基礎，總結分析影響銷售目標達成的一些主客觀因素

1、產品：銷售目標的達成與否，最直接的就是各產品在市場上的表現，我們可以先從各產品在市場上的反應、銷售達成及產品結構，尤其是各產品與上一年度相比的增減狀況，來分析達成的原因或未達成的原因。

2、價格：企業的產品價格在市場上有沒有競爭力，產品的性價比是否高，都在一定程度上決定著區域市場的成敗。我們可以從產品價格制定策略，比如低定價的滲透策略，高定價的撇脂策略，價格跟隨策略等的作用，以及價格梯次設計的合理性，渠道及顧客對於本品及競品價格政策的接受程度等等，以此來檢核價格的表現力。

3、渠道：渠道是產品銷售的「跳板」，渠道的結構、質量及精細化操作的程度，決定了產品能否快速到達消費者，並實現「從商品到貨幣這驚險的一跳」。

第三，歸納存在的問題及不足

其實，在第二塊里，我們已經對影響銷售任務達成的一些不利的方面進行了總結和分析，在這里，我們只不過要形成一個綱領性的歸納，以期公司能夠重視或改善。

1、公司存在的一些問題和不足。比如，產品質量不穩定、老化嚴重、新品推出不及時、價格缺乏競爭力、企劃力弱、促銷形式單一、產供銷不協調，促銷審批太慢、財務不能及時對賬及結算返利等。

2、市場存在的一些問題。比如，「夾生」市場，以往遺留問題未解決，經銷商墨守陳規、小富即安、「坐商」觀念嚴重，分銷客戶設置不合理，競品投入力度較大等等。

3、給出問題解決的方向或改善的措施建議。這里有兩點要注意，一是「多提建議，少提意見」，意見是光抱怨，卻沒思路，建議是，不僅指出問題，還給出解決的方向或方法。二是多出選擇題，少出問答題。意思是可以給出幾個讓領導去選擇的解決方式，不要問領導這些問題怎麼處理。

第四，充滿希望，寄予未來

既總結了成績或成果，又分析了問題和不足，接下來應該是表決心的時候了。

因為除了做銷售總結之外，銷售人員還要做具體的年度銷售計劃，所以，在這里，可以簡要地講一講自己未來的大致思路或做法等一些方向性的東西。