有色集團沖刺季度目標總結

1. 求:季度工作總結怎麼寫呀

一、個人工作總結
時間過的真快，轉眼之間本年度已經接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學校，承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什麼都不懂的混小子，並接納了我在單位工作，這是我走出「幼稚圓」的第一份工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員，大專我學的是機電一體化專業，對於單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對於這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業，我都不知道做一些什麼，做起來就相當吃力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領導對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結實的信心和動力，伏案沉思這半年，我做一下簡單的總結。
歸納以下幾點：
1. 一切從零開始，積極學習市場運作有關方面的專業知識，努力做到專業知識程度向市場這方面發展；
2. 積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好；
3. 工作於實際相符合，調研市場前景，並做好相應的市場計劃；
4. 分析市場需求，尋求招生市場關鍵在於哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，並做好市場月報表；
5. 在不斷的學習知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高；
6. 在每個月里設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫真廣告等，並積極的投入到市場的運作；
7. 對於市場活動，如講座、校外設點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，並執行；
8. 「知彼知己，百戰不殆」調研當地其他培訓同行的有關動態，分析效果，可行性時加以模仿；
二、部門工作總結
2007年6月30日，白象春華求是學校市場部門成立了，在將近半年時間內，逐步開展市場工作，從什麼都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到「市場工作先調查，其次匯報，接著計劃，再執行，最後是總結提煉，」現在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。
在單位業績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業績基本是和去年持平，對於當地的一些小型電腦培訓機構來說，地理環境優勢、學校師資都在我們之下，對手只有在項目學費上往下調，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩站當地市場那是一個必然性。
下面我對我們部門的工作做一下歸納
1. 部門建設：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴重不足；
2. 部門人員培訓：經過大半年的打磨，並參加總部安排的有關市場業務規范及市場運作規范的培訓已經有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業務技能及專業精神方面仍需加強。由於部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。
3. 部門工作數據分析：在工作上對於市場數據分析是非常不足的，因為市場招生就是我們的工作，如果學生來報名了，可是我們還不知道他是怎麼知道我校有相關的培訓項目；
4. 部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃，市場人遠沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣；
5. 部門創新性：新業務的開拓不夠，業務增長小，業務能力還有待提高；
6. 整頓單位內部市場品牌資料，迎接總部考核；
7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標，為此我對他們表示由衷的感謝。
三、2008年工作計劃
「運籌於帷幄之中，決勝在千里之外」。新年度市場營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，但是我們還要明白年度市場工作規劃並不是營銷計劃，只是基於年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
1. 目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。在新年度市場招生工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為140萬/年，廣告費用目標為1.2萬/月，渠道開發目標為3條/年，人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。 人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3. 培養市場人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。總結問題目的在於提高市場人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4. 品牌推廣。品牌是一個企業的形象，我們做職業教育企業市場形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計劃；
5. 團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施，我們還需要通過苦練「內功」來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力標准，以更好的發展客戶服務需求，並使客戶向其他課程上轉化。

2. 中國有色礦業集團有限公司的戰略目標

由「傳統型企業」向「創新型企業」跨越、由「中央企業80強」向「30—50傢具有國際競爭力的大集團」跨越、由「有色礦業集團」向「有色行業3—5傢具有較強實力的綜合性企業集團」跨越。
「一二三四五」的戰略發展思路
一是加快實施一體化戰略。實現從單一採掘的礦山企業發展成為「地勘、采、選、冶、加一體化」、「科工貿一體化」、「境內外一體化」的國際礦業聯合企業，從「走出去」邁向真正意義上的國際化經營。二是堅定把握發展和管理二條工作主線。三是確保三大主業協調發展。資源開發是重點，要毫不鬆懈、突出發展；建築工程是基點，要堅定不移、持續發展；貿易及服務是新增長點，要加大力度、加快發展。四是緊緊抓住完善發展戰略、轉變發展方式、開拓兩個市場、強化風險控制四項重點工作。五是不斷完善黨建、組織、人才、制度、科技創新五大保障體系。
到2020年，爭取擁有有色金屬資源總量4000萬噸(不含鋁土礦)，積極推進建築工程與相關貿易業務。公司將在加快發展有色金屬礦產資源開發業務的基礎上，在境外有色金屬資源開發利用、國內有色金屬資源開發上取得重大突破，在企業改革、自主創新和科學管理等方面取得重大進步，成為主業突出、結構合理、管理先進、擁有先進技術和自主知識產權、具有國際競爭力和影響力的有色金屬礦業集團。
銅礦開發以尚比亞、剛果（金）、蒙古有關礦區為主，同時，積極合作開發澳大利亞、寮國、緬甸、印尼、中亞國家和俄羅斯的大型礦山，形成控制年產100萬噸銅和1萬噸鈷的生產能力；鎳資源的開發以緬甸達貢山礦區為主體，形成控制年產10萬噸鎳的生產能力；在蒙古、泰國、加拿大、沙特、伊朗等國以及中國國內形成控制年產100萬噸鉛鋅的生產能力。

3. 季度總結怎麼寫

1、結果回顧

讓領導最直觀地知道我們在上季度的工作完成情況。比如：你具體完成了哪些任務，你制定的工作目標，目標任務實際完成情況。

2、工作亮點

點出我們在工作中那些有價值的成果，並且提煉出經驗，與單位、同事共享，讓別人也能從中獲得價值。

3、工作不足與改進

說說自己在工作中的不足之處，工作中需要改進的地方，將採取的改進措施。寫工作不足與改進的時候，務必要從自身出發。在工作總結里可以批評自己，不可亂懟他人。

4、下一季度工作計劃

羅列下個季度的計劃，以及要達到什麼目標。針對下一季度，自己有哪些想法、想要做哪些改變，這些可以包括學習方法、負責業務等各方面。 寫一下自己的學習計劃、自身能力提升方法、為團隊建議的方案等。

4. 季度總結怎麼寫

1、回顧上季度的工作

對上季度主要任務的總結。比如：你具體做了哪些事情，你制定的工作目標，實際完成情況。

2、經驗和教訓

為便於今後的工作，須對上季度工作進行分析、研究，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進。工作中哪些做的好，為什麼做的好，思考如何能做的更好；哪些做的不好，如何改進。遇到的問題，如何解決；自己能力如何提高等。

3、規劃下個季度

羅列下個季度的計劃，以及要達到什麼目標，可以用點到為止的方式寫上如何做。針對下一季度，自己有哪些想法、想要做哪些改變，這些可以包括學習方法、負責業務等各方面。

寫一下自己的學習計劃、自身能力提升方法、為團隊建議的方案等，既體現自己進步，又體現為公司團隊增磚加瓦的地方。