夢網集團招股說明書

① 中國原來的通訊運營商有七家分別是什麼

中國電信
隨著電信市場逐漸開放，中國電信傳統優勢被分拆，確立了三大重點業務：一是占壟斷地位的固定電話；二是光纜及光纖出租；三是互聯網業務。
中國電信組建了數據通信網路，並先後建成了分組網、DDN網、幀中繼/ATM網，以及中國公用計算機互聯網(ChinaNet)，可以提供全方位、全業務的數據通信服務，奠定了中國信息化的網路基礎。
ChinaNet是中國最大的公用Internet網，1996年ChinaNet骨幹網建成，全網共32個節點。到2000年底，ChinaNet國內總帶寬已達到800G，覆蓋全國230多個城市，能在所有電話通達的地方提供接入服務。國際出口總帶寬突破2G。同時與ChinaPAC、ChinaDDN、ChinaFRN、幀中繼網聯通，用戶可以選擇電話撥號、分組交換網、幀中繼以及專線入網。2000年下半年ChinaNet進行大規模擴容，進一步提供多層次的通信服務，如IP-VPN，IDC、ChinaNet全國、全網漫遊服務等。
為進一步推進互聯網在中國的應用與發展，中國電信策劃發起了「政府上網」、「企業上網」、「家庭上網」三大跨世紀工程，並合作推出了外匯核銷、網上報關、電子報稅、電子銀行、電子證券、遠程醫療、遠程教學等網上應用。
1994年，中國電信數據通信局成立，負責ChinaNet的規劃、建設、運營、管理工作，並對中國電信全國性數據業務的開發和經營進行統一組織和策劃。依託網路資源和電信基礎設施，建成了IP、DDN、X.25等數據通信網，以及多種資源平台和應用平台。
網路建設的同時，數據通信業務也取得長足發展。中國電信數據通信用戶每半年翻一番，由94年的僅有2000戶發展到2000年底達1555萬戶；全國性的集團用戶超過130家，遍及政府、銀行、海關、稅務、企業、院校、金融等領域。2001年6月底，則達2274萬戶。
中國電信簡介
中國電信集團公司於2000年5月17日正式揭牌。中國電信集團公司是在原郵電系統實行政企分開、郵電分營，並且將尋呼、移動、衛星等業務從原中國電信中分離出去後組建的特大型國有企業。中國電信集團公司注冊資本為2220億元人民幣。目前主要經營國內、國際各類固定電信網路與設施，包含本地無線環路，基於電信網路的語音、數據、圖像及多媒體通信與信息服務；以及相關的系統集成、技術開發等業務。中國電信集團公司下設31個全資省級企業、6個控股和參股企業和5個直屬單位。
聯通冷落數據
中國聯通是國內唯一的全業務運營商，其業務涵蓋了移動話音、固定話音、無線尋呼、數據通信及衛星通信等基礎電信業務和增值業務。
考慮到當前數據業務在整個電信收入中所佔份額還很小，聯通未來業務發展仍以話音為主、數據為輔。聯通選擇了IP＋ATM的技術路線，試圖組建一個融合話音、圖像和多媒體業務的統一骨幹平台。
1999年3月，聯通獲得了經營國際互聯網業務的資格，標志著開始進入數據通信市場。
2000年8月16日，剛剛在紐約和香港成功上市的中國聯通宣布成功開通互聯網與數據通信業務。
聯通在招股說明書中稱，將改造重組為「提供包括移動通信、尋呼、長途電話、數據和Internet服務在內的綜合電信服務運營商」。
從2001年8月1日起，聯通在全國范圍內開通無線數據業務——「聯通在信」(UNI-INFO)。
目前，中國聯通數據網已經覆蓋中國127個城市，並開通165專線接入業務，在北京、上海等74個城市開通165撥號接入業務。預計9月份，聯通165撥號接入城市將達到129個，10月份IP電話將達到220個。
然而，選用何種技術來構建數據網路，聯通內部存在著較大分歧。這主要是對數據通信效益的疑慮，同時也與聯通的市場定位有著密切關系。
本身是打破壟斷的產物，聯通卻有著致命的缺陷：不能經營固話業務。聯通缺少管道和接入網資源，這兩樣差不多都被中國電信獨家佔有。而沒有固話網路的綜合性電信運營商是長不大的。
聯通的業務重心仍然在已經成熟的移動通信上。截止今年6月底，聯通的行動電話用戶已經超過3000萬，市場佔有率達到26.3％。長途電話注冊用戶224萬戶，銷售各種電話卡1426萬張。互聯網帳號及卡用戶累計達到117.4萬戶，是去年底的2.8倍。目前聯通在固話上總投資為7億，其中重慶1.2億，成都1.8億，天津4億；在GSM移動業務上投資約1000億人民幣，在CDMA上預期投資是121億美元。
中國聯通移動通信網經過近6年已基本建成了全國性GSM網，容量達到3400萬戶，開通城市328個，同時開通了42多個國家和地區62個運營商的國際漫遊業務。CDMA網路將於今年底正式開通運營，第一期工程總容量將達1330萬戶，覆蓋全國31個省、區、市近300個城市。計劃到2005年聯通的CDMA用戶達到5500-6000萬戶，市場佔有率達到35％。
聯通簡介
中國聯合通信有限公司成立於1994年7月19日，在全國30個省、自治區、直轄市設立了300多個分公司和子公司。2000年6月21日、22日，中國聯通股份有限公司分別在紐約和香港掛牌上市。未來幾年，中國聯通將堅持「兩新、兩高、一綜合」(建立新機制、建設新網路、採用高技術、實現高增長、發展綜合業務)的發展戰略，以移動通信、數據通信、國際國內長途通信為重點業務，努力建設成為一個國際一流的電信企業，為推動國民經濟和社會信息化做出貢獻。
中國移動和中國聯通的行動電話業務比較
電信運營商 用戶數(2001.6)市場佔有率覆蓋地區網路類型
中國移動9590萬73.7％所有地(市)和絕大多數縣(市)GSM
中國聯通3030萬26.3％開通城市328個GSM、CDMA
移動過渡
可以說，移動網是增長最快的網路之一，用戶數已突破6500萬。隨著中國移動奠定了無線話音業務的主導地位，數據通信將成為下一個增長點。
中國移動互聯網(CMnet)在規劃上是一個IP網路，2000年3月開始啟動，主要為GSM用戶提供基於WAP的移動互聯網業務。5月17日，CMnet實驗網開通，一期工程在全國31個省會城市設骨幹節點，可提供話音、數據、圖像、多媒體等移動寬頻信息服務。
與網通不同，中國移動的數據網並沒有把建設重點放在傳送網基礎設施上。在接入網方面，CMnet受傳輸限制，其GSM本地網允許手機用戶接入到骨幹。但是，通過GSM無線信道與NAS對接的方式將導致業務部署上的困難。在突發環境下，9.6K的串列速率不能滿足高速接入的「最後一公里」要求。
目前，GSM只能承載低速的電路型數據業務，它必須向提供高速接入的第三代移動通信過渡。
2001年7月9日，醞釀已久的中國移動GPRS業務在全國16個省的25個城市試商用，容量為40萬，預計於今年10月份正式向用戶開放。
與傳統的基於電路交換的數據業務相比，GPRS(通用無線分組業務)具有永遠在線、按流量計費、語音數據自由切換等特點。作為向第三代過渡的一個方案，GPRS適用於正蓬勃發展的移動數據業務。
國外權威機構測算，CDMA在支持數據通信方面較GPRS有技術優勢，但在WCDMA還未投入使用的情況下，擁有世界最大GSM網的中國移動惟一選擇就是GPRS。GPRS手機在測試時經常出現機體溫度過高、基站切換時數據丟失的現象。中國移動的GSM網頻寬最多支持1億用戶，如果再與GPRS分而用之，是否能堪重負？
推出「移動夢網」以後，中國移動對自己在價值鏈中的定位就很清楚：做基礎平台提供商，明確提出了與ISP收入分成方式，上海移動、廣東移動和北京移動已從2月起就短消息、移動數據與應用供應商利潤共享。隨著無線數據傳輸技術日益成熟，簡訊息服務催生出巨大的移動商機。
截止6月底，中國手機市場有1.17億用戶，數據業務如手機短消息僅佔1％，而這個比例將可能變成80：20。隨著下一代分組交換網的出現，數據業務到2003年將占整個移動業務的45％。
信息產業部數據表明，今年手機簡訊息的發送量將達到100億條，市場價值達10億元。中國移動去年短消息是2.5億條，今年預測目標10億條。而簡訊息只是移動互聯網中的金山一角。
移動簡介
中國移動通信集團公司是在分離原中國電信移動通信網路和業務的基礎上新組建的國有骨幹企業，2000年4月20日正式成立，注冊資本為518億元人民幣，共有員工11.45萬人。中國移動在我國18個省(區、市)設有全資子公司，並全資擁有中國移動(香港)集團有限公司。中國移動由信息產業部實行通信行業管理；財務關系隸屬財政部；實行國家計劃單列，公司的長遠發展規劃和年度計劃分別納入國家通信發展整體規劃和年度綜合計劃。
吉通後來居上
吉通是最早涉入數據通信領域的公司之一，7年風雨把吉通打造成中國第二大數據通信提供商。
其主要業務：通過光纖和微波及專線連接的互聯網接入、幀中繼及非同步數據傳輸、包括虛擬主機、伺服器託管、VPN的增值服務以及國際、國內長途IP電話。
自1994年成立起，作為「金橋工程」唯一業主，吉通「更多承載了中國電信業的歷史」。
「以天蓋地」，吉通從衛星業務切入，擁有180個衛星地面站和近萬余公里的光纖資源，傳輸帶寬達622M。「更多是在做一個備份的需要」，覆蓋光纖網到不了的區域。
1995年互聯網對吉通是一次轉機。當年9月，金橋網作為國內兩大互聯網單位之一，獲得國際信道出口權，這就打破了ISP領域中國電信獨家壟斷的局面。
「再劃里程牌的話，當屬IP電話」，數據和語音開始結合。1999年5月17日，開通IP電話試驗網，專注於數據業務的吉通找到了切入電信運營商的契機。2000年吉通又正式獲得了經營IP電話的許可權。
吉通IP電話總埠數1000E1，已通達全國110多個城市、190個國家與地區，並可在30餘個國家國際漫遊。2001年8月9日，吉通與美國iPass公司合作開通150多個國家的全球漫遊167撥號上網特服號。
從1999年開始，吉通先後在16個城市建設了ATM/FR網路，開始由初期的衛星通信網為主向光纖傳輸網為主過渡。目前吉通骨幹網全國有110個接點，總長一萬多公里，傳輸帶寬達到155M，並將擴容至622M，出口總帶寬150M，即將擴容至460M。預計到明年年底之前，會完成40G的光纖網建設。初步形成了骨幹網、省網和城域網的三層網路優化結構，並將向高速寬頻綜合業務通信網演進。
吉通獲得的電信業務許可證有：VAST及微波通信業務(1995年)、Internet國際、國內業務(1996年)、ATM/FR國際、國內業務(1999年)、IP電話國際、國內業務(2000年)。
以產品鏈，吉通的數據業務分為三大塊：Internet接入業務；幀中繼和VPN，僅次於中國電信，覆蓋全國20個城市；主機託管業務，全國128個城市。
據IDC去年底統計，數據業務每年增長率為25.6％。1999年，中國整個數據業務收入是1.6億美金，2004年會達到5億；接入市場是1.5億，到2004年將達4億。
「不是說我們要瞄準過去，而是瞄準未來。」
吉通簡介
吉通通信有限責任公司是經國家經貿委批准，1994年1月12日在國家工商行政管理局注冊成立，由彩虹集團公司、中國電子信息產業集團公司、國投電子公司等國內電子、通信和金融業的十家大型國有企業參股組成的股份制企業，歸口信息產業部領導。吉通公司是國家公用經濟信息通信網的業主，承擔金橋工程的建設、運營和管理。吉通目前全國有128個分公司，2000餘人。
網通數據夢想
兩年前的毅然選擇使網通崛起。在ATM和IP兩種「路線斗爭」中，IP Technology最終成為贏家。以IP為核心競爭力，戰略專注於數據業務的寬頻骨幹網路運營商網通做著一個寬頻的夢想。
中國數據通信100％的增長率令網通興奮不已。數據業務將在網通佔主導地位，佔到網通營業收入的一半或以上。網通希望能擷取10％的數據份額。
骨幹建設
數據業務是網通重要的發展策略。當然，這個主導地位並不是從一開始就確立的。去年數據業務在網通的營業收入中只有25%，更多的還是來自語音。隨著骨幹網建設投產，網通的數據比重就會起來。
網通的網路建設可以分為兩個層次。一是基礎網路建設(Infrastructure)，全國鋪開，做運營商的運營商。2000年12月28日，網通基於IP協議和密集波分復用技術(IP/DWDM)的全光纖寬頻互聯網CNCnet開通並投入運營，全長8490公里，帶寬40G，連接中國東部17個重點城市。經過三期工程，網通網路已經覆蓋中國120多個城市，骨幹網總長度12000公里，未來將達二萬多公里。
一套是屬於業務網路建設，語音、專線、VPN、衛星等客戶需求，從城域網、骨幹網到國際線路網、海底光纜一系列建設。網通建成了VoIP網路、國際幀中繼網路和國際局，擁有355M國際出口帶寬，互聯網專線接入提供2M至622M的速率埠，並支持SDH、ATM、DDN、FR、衛星等多樣化接入。
國際帶寬業務是一個長期戰略。網通積極參與APCN2、中美二號光纜等建設。2001年7月15日，海纜施工船「福星號」徐徐放下中國網通國際海纜，網通成為中國電信之後，在中國大陸第二個擁有國際海纜和登陸站的電信公司，將主要為各國運營商提供傳輸層面的帶寬資源與服務。
寬頻接入
2001年是網通的寬頻接入年。網通的股東構成讓人浮想聯翩：利用鐵道的全國骨幹網和廣電的城域有線網，加以IP技術改造，就可以解決全國聯網和地區接入。但這只是「邏輯推理的理想結果」。
網通有步驟地規劃了從城域網到接入網的建設過程。從去年起，網通在北京、上海、廣州、深圳開始城域網建設，目前已經在全國17個城市全面展開，有10萬用戶。比較成功的如浙江寧波。
此前曾有人對網通的40G光纖骨幹網不以為然，容量再大也不能把優勢延伸到用戶桌面。如今，網通掀起了小區巷戰的接入戰火，「合作模式非常積極」，用戶數目標是800萬到1000萬。網通已各地社區實現寬頻接入，進行注資重慶寬頻網、與國家信息中心合作等上下游舉措。與廣電合資的杭州網通信息港大獲成功，不到6個月已經接入1萬個客戶。網通的「杭州試驗」將能復制，並綿延到全國。
「運營商的運營商」也離不開虛擬運營商的合作。網通給鐵通、世紀互聯提供帶寬出租。網通跟中國移動、吉通甚至和訊、tom.com合作，為各地ISP提供漫遊和國際出入口服務，推行「ISP聯盟計劃」。
「我們是建架一個大的網的網。」網通希望一起讓市場的生物鏈各個環節更豐富，希望IP行業共榮共存。「網路經濟是個生態經濟，寬頻就是這個生態系統中最基本的草。」
網通簡介
1999年2月11日，在國務院總理辦公會上，由中國科學院、廣播電影電視總局、鐵道部、上海市政府提出的「中國高速互聯網路示範工程」項目得到了肯定。4月9日，根據國務院及主管部門的有關文件，四方召開會議，決定聯合成立中國網路通信有限公司以承擔高速互聯網路示範工程的建設和運營工作。這次會議成為中國網通的第一次董事會。8月6日，獲得國家工商局頒發的營業執照，從而宣告了中國網通信的誕生。中國網通致力於新一代電信基礎設施建設，提供全方位寬頻電信服務。
中廣衛觀望
我國的衛星事業起步於1965年。而真正的衛星通信從80年代中期開始。1984年4月8日，第一顆「東方紅二號」地球靜止軌道通信衛星發射成功。目前，我國已升空9顆通信廣播衛星，中廣衛、東方衛星、鑫諾的國內三顆，亞洲衛星公司三顆，亞太三顆。
作為國字頭第一大衛星公司，中國廣播通信衛星公司再次受到關注，從去年就開始的中國衛星通信集團組建已經進入尾聲。衛通希望通過購並、合作，3、5年內成為亞太地區最大的衛星運營企業，國內份額佔到70-80％。中廣衛的數據業務期待著「大的整合」。
國內VSAT通信業務在90年代初主要服務於話音。隨著固定電話網飛速發展，VSAT通信逐漸萎縮。90年代中期，無線尋呼聯網促進了VSAT在低速數據通信中的應用。近年，VSAT通信開始與互聯網和多媒體相結合，提供高速互聯網接入、互動式遠程教育等服務。
1998年，就在廣州信網通掀起衛星接入市場波瀾的時候，中廣衛仍在爭論做不做。去年10月步雙威後塵，中廣衛開始衛星互聯網業務試運行，採用美國休斯DirctPC，推「中星在線」高速衛星接入和多媒體廣播服務，400K包月2500元，雄心勃勃要營造中國「最e的家庭」。2001年2月份正式商業運作。
中廣衛網路資源基本上有三大塊：75％左右骨幹網，去年底已經開通；百分之十幾做接入網，進行大半年了；剩下不到10％做在中美海底光纜事故中嶄露頭角的CDN(衛星和內容分配網路)。
十幾年來，國家一直對中廣衛大力政策傾斜和扶持。中國電信目前租用中廣衛的「東方紅三號」星23個轉發器(該星共24個轉發器)，用於一部分話音業務的傳輸備份，這也是中廣衛的主要收入來源。「我們提供衛星信道，聯通的45M出口也是通過我們做的。」
在中廣衛中星在線總經理黃銳看來，出口帶寬比衛星信道本身的成本更大，衛星信道價格「剛性比較大」，衛星一上天15年成本就定在那兒了。眾所周知，衛星接入具有不對稱性，標稱值400Kbps，其下行和上行業務量比值約為8∶1。跟DDN、ISDN等傳統接入模式相比，中廣衛有一些優勢；但對ADSL、小區網、城域網等，成本比它們高，競爭力就有問題，只能「敵進我退」，因為衛星「手比它伸得遠」，而且實施快，「它還沒到那個地方，我先用著，用了二年你來了我讓你唄。」
意識到衛星通信市場本身有限，在全球的份額也就15-20％，中廣衛「絕不僅僅做一個衛星接入」，尋求全業務發展。有光纜骨幹網(象吉通當年走的路)，也在爭取3G牌照。有ISP執照的中廣衛將「馬上拿到IP電話的許可」，號碼是17930；也在申請2.5G(頻率)的無線接入牌照。中廣衛正准備與一些ISP、ICP合作，把內容通過衛星信道廣播到小ISP或離用戶較近的局端。另一個方向，則是遠程教育。
中廣衛簡介
中國通信廣播衛星公司(ChinaSat)成立於1985年，在國家工商管理局登記，是國內首家運營衛星通信廣播業務的國有企業，現資產總額達12.3億元人民幣，隸屬於信息產業部。中廣衛現擁有「中星6號」、「中星8號」兩顆衛星。其中「中星6號「已在軌運營。公司經營多套VSAT系統，各種單、雙向用戶站已達2000個，服務於民航售票、海洋預報、地震監測、金融咨詢、期貨證券、話音通信以及無線尋呼和高速數據全國聯網等業務。受國家主管部門委託，中廣衛與「全球星」衛星移動通信系統簽署投資與合作協議，負責國內衛星移動通信業務的運營工作。為進一步促進國民經濟信息化進程，中廣衛正著力基於衛星通信技術的多媒體通信系統、寬頻高速數據傳輸系統以及衛星農村電話系統的開發。
鐵通老兵新傳
在七大電信運營商中，「黑馬」鐵通是最有可能跟中國電信在數據通信上「有一拼的」。鐵通很有底氣，「我們的數據網規模和中國電信相當」，鐵通技術總監周惠林說，數據業務「比固話的(10％)要大」。
繼全國范圍的放號和實現互聯互通之後，數據業務將來「絕對是鐵通的第二大賣點」。以其骨幹網、接入網為承載，路內的MIS信息管理系統也將「浮出水面」。
全程全網
進入電信市場，鐵通的最大的優勢：「全程全網」；採取了「人海戰術」，7萬人分布在12萬公里的線路上；還有政策優勢，「鐵路也是國家壟斷企業，允許鐵通利用鐵路的經營權進行光纜建設。光纜跟著鐵路走，設計、勘察、鋪設線路都很簡單了，不需要租地、征地。」
鐵通擁有全國三大通信網之一，擁有7萬公里鐵路沿線的通信網路和12萬公里的長途通信線路，其中干線光纜7萬公里，數字微波1.2萬公里。電話已覆蓋中國500多個城市、700多個縣城和集鎮。鐵通還開通運營了36個城市的互聯網以及1300多個城市的無線尋呼網。其採用最新技術的電視電話會議網，已經覆蓋全國70多個大中城市。
哪裡有鐵路，哪裡就會有鐵通。
鐵通投入運營後，向鐵路和社會公眾提供：固定電話、國內長途、本地電話、傳真和電報、接入服務、尋呼乃至衛星和有線電視電話會議系統、全國范圍內公共數據傳送及通信網路元素出租出售等通信業務。鐵通還將利用其專網優勢，大力發展大客戶戰略。鐵通2001年經營收入目標60億元人民幣；使本地電話用戶突破500萬戶，發展1萬個大客戶；發展互聯網撥號用戶10萬戶，新增尋呼用戶50萬戶。
但全國一張網並不能撒腿就跑。鐵路專網雖是全國第二大通信網，但只覆蓋鐵路沿線；採用不同技術分叉保護，而不是象電信公網以環網拓樸結構迂迴保護；帶寬有限；本地網薄弱，遠不是一個「電信級」的網路。要滿足公網的要求，鐵通尚需對傳輸網、交換網、數據及多媒體網和城域網等進行改造。
2001年7月12日，鐵通「不失時機」開通了京滬穗高速環9800公里、400G帶寬的DWDM/SDH光纖骨幹網一期工程。西南、西北和東北、東南等幾個環正加緊建設，預計11月底將全面開通。
鐵通400G光纖骨幹網的戰略意義大於實質性內容，它為鐵通提供綜合電信服務奠定了基礎，鐵通將來提升和拓展話音、數據業務預設了潛台詞。
最大的商機是網源出租。「國家只允許中國電信、聯通和鐵通三家電信運營商網源出租」。在這方面「我們有一些優點，因為網越大，越調度張路才能發揮你的優越性。但是，由於我們剛建成，特別是接入部分還有一些困難。」
本地接入網是鐵通面向社會發展電話用戶的基礎，也是鐵通的薄弱環節。今年初，鐵通即啟動本地網擴容改造工程，主要發展光纖接入、用戶數字環路等接入網技術，使本地交換能力達到1500萬線。
「路權內外」
由於歷史的原因，鐵路通信一直承擔著鐵路路內部系統的通信服務。鐵路如今正在為第四次全國大提速做准備，對於通信服務有著更高的要求。
正是為了滿足鐵路運輸實時管理系統的需求，鐵通開始建設數據網。「當時叫X.25(一種廣域網分組交換模式)，有2500多條線的規模。」鐵通初期數據網的規模與中國電信不相上下，「包括各自的設備廠商，我們都是相互了解的。中國電信剛開始建的是3萬路埠，我們鐵道部5萬啊！」
不過，由於建了幾個專網，鐵通數據網的發展速度有限，數據業務在鐵通有很大的特殊性，仍在「路內」奔突。
目前鐵通的數據網已經完成了三期工程改造，基本覆蓋全國大中小城市，「有一千個節點，幾萬個埠」，主要是為鐵路運輸的管理信息系統(TMIS)、客票聯網系統(PMIS)、實時跟蹤系統(DMIS)等服務。此外，鐵通為大的IP運營商提供線路服務，為大客戶提供幀中繼、ATM-PVC/SVC、VPN等業務。為讓IP電話網覆蓋更多城市，鐵通還啟動了IP電話網的擴容。
以四大基礎工程———交換網1500萬線、以京滬穗高速環為基礎的全國寬頻網、高速互聯網以及基於全國統一平台的綜合信息服務系統為依託，鐵通希望自己扮演一個電信綜合信息服務商的角色。
鐵通簡介
中國鐵道通信信息有限責任公司是經國務院批准，信息產業部核准，國家工商管理局注冊，由鐵道部控股(51％)、全國14個鐵路局等共18家股東(合計佔49％)共同出資組建的國有大型電信運營企業。公司是自主經營、自負盈虧的獨立法人實體。鐵通在全國4個直轄市和29個省會城市設有分公司，總資產136億元，注冊資本103億元，員工近7萬人，專門從事固定電話、互聯網、數據通信等業務。鐵通目前由鐵道部直接管理，同時接受國務院電信行業主管部門的行業管理。

② 263的集團簡介

263企業郵箱具有全新的理念和突破性的功能。採用並以Xmail為核心技術平台，263網路通信自主開發的，支持超過4000萬用戶的郵件系統平台，為廣大用戶提供了高穩定性，高安全性，高可靠性的電信級電子郵箱服務。目前，263網路通信已經成為國內最大的專業電子郵箱服務提供商。
263網路通信擁有自有的電信級全國性IDC，採用業界頂級的郵件硬體設備，積累了電信級的運營經驗，建立了完善的運維體系，保障企業郵 箱穩定、快捷、安全的高質量服務。
263企業郵箱，以應用為突破，並適應寬頻接入的普及，融合了多項企業互聯網應用功能。提供專業的企業通訊解決方案，促進企業內部協作，提高企業運行效率，降低了企業運營成本，為企業提供了易行高效的互聯網整體應用解決方案。
263網路集團的發展戰略是成為新型的網路通信服務提供商，將互聯網技術與電信增值服務相結合，提供涵蓋視頻、語音、文字等的多媒體綜合通信服務。公司的發展方向是致力於應用互聯網技術、提供各種新的通訊方式、來滿足人們不斷增長的信息交流的需求。
263網路集團在北京、上海、廣州、武漢、西安建立有分公司，在沈陽、蘇州、杭州、福州、長沙、成都等地建立有辦事處，具備全國服務能力和豐富的電信資源及網路技術優勢，在北京，上海和廣州出口總帶寬已達1100M，並建成了155M全國骨幹網，擁有獨立自治域。
263網路集團的主要業務包括以電子郵件、無線互聯、即時通訊、VoIP和互聯網接入服務為代表的綜合網路通信服務。
263是中國最大的專業電子郵件運營商，掌握超大型郵件系統核心技術，目前付費的個人郵件用戶超過200萬，穩居中國第一位；263面向企業用戶和個人用戶提供VoIP業務服務，除基礎運營商以外，263網路集團是國內首批五家擁有IP-VPN許可牌照和首批十家擁有多方通信許可牌照的電信增值運營商之一。同時263網路集團與中國網通北京通信公司達成了長途電話業務合作，目前已經擁有超過100萬的長途電話用戶。
263也是中國最早的互聯網接入服務商之一，目前在中國是除基礎電信運營商以外最大的獨立ISP服務提供商，占據中國ISP市場10%，佔有北京地區40%的份額；263還是與中國移動「移動夢網」及中國聯通「聯通在信」首批進行『全網合作』的企業，目前263網路集團在無線互聯業務領域與中國移動集團建立了戰略合作夥伴關系。
面向企業級互聯網應用市場，263全面提供企業寬頻接入和數據中心（263IDC）等企業互聯網服務，263IDC是提供專業運營保障的大型數據中心、專業從事全國性互聯網數據中心服務。263IDC服務涵蓋主機託管、虛擬主機，企業郵局等基礎服務和網路安全、網路備份、網路加速、網站監控等的管理服務以及網站建設、網站集成等專業服務。
2008年12月16日，263正式宣布收購美國電信運營商iTalk公司股份，斥資超過一億元人民幣。
2010年4月23日下午消息，263網路通信上市申請已經於今天中午通過證監會審核，263網路通信將在A股中小板塊上市。
根據263網路通信提交的招股說明書，其自成立以來一直專注於通信領域。2003年以來其成功推出包括96446IP長途轉售服務、95050多方通話服務、專業電子郵件服務等一些列通信產品服務。
招股書同時披露263網路通信2009年度實現凈利潤約7012萬元，截止2009年底其可分配利潤約為1.28億元。本次發行前，263網路通信董事長李小龍持有股份約2486萬股，占總股本的27.63%，是公司控股股東及實際控制人。
263網路通信前身為北京首都在線，成立於1999年12月16日。2006年5月，263網路通信宣布正式剝離所屬263在線業務，並保留郵件、無線、電信增值等網路通信業務，專注於綜合通信戰略，打造網路通信品牌

③ 如何看待互聯網上的「免費」（騰訊和360是如何成功的）怎麼才能成功

個季度虛擬物品銷售收入達到3853.8萬美元，包括QQ秀、寵物、QZONE和QQ會員。這部分業務已經占業務收入的42%，成為最主要收入來源,以利益為訴求的C2C電子商務和以情感為訴求的社區無法兼容，是目前很多SNS的「天花板」,誰是中國最大的SNS？QZONE，這個由在即時通訊(IM)基礎上發展起來的社區，是這一稱號的有力競爭者。最令中國200家SNS運營商眼熱的，是QZONE的5700萬用戶，而且仍在保持增長。
在5700萬背後，是那些驚人的數字——5.8億QQ注冊用戶，2.3億QQ活躍用戶，QQ棋牌類游戲同時最高在線271萬人。
更重要的是，QZONE是賺錢的！盡管由於上市公司規則的限制，沒有單獨披露QZONE的財務指標，但這個與QQ捆綁在一起的QZONE，從其商業模式來看，盈利是必然的，更值得關注的是其盈利的空間究竟有多大。
社區化的最新形式
「SNS並不是什麼很新的東西。」執行副總裁吳宵光是元老，負責目前「最能打」、「最能賺錢」的互聯網業務。在他看來，SNS的進程早已起步。
「從即時通訊開始，陸續發現了很多應用，的發展過程，就是一個將應用和服務逐步豐富化的過程。」吳宵光說。按照推出的順序，在即時通訊、聊天室、QQ群、QQ秀和QZONE的發展鏈條中，QZONE是社區化的最新形式。
吳宵光認為，即時通訊(IM)是一切的核心，早在OICQ時代，用戶就在互聯網上擁有屬於自己的「個人屬性」和「關系鏈」。而這兩個要素，正是社會網路服務(SNS)的最主要組成。
在用戶只能用少量的文字來張揚個性的階段，不少青少年就採用、異體字來進行自我介紹，或者拼成怪異的圖形來引人注目。這就是所謂個人屬性。而在QZONE推出後，它對圖片、音頻的支持，使得用戶能更簡單地介紹自己了。而且QZONE容量更大，用戶可以不斷往裡面增加內容。
「提供QQ群服務後，我們就看到了用戶對於社會化網路服務的需求。」公關部高級經理程芳說。
發現QQ群可以有各種各樣的應用：既有黨支部的群，也有班級的群；既有因興趣組成的群，也有因工作組成的群。在某種意義上，QQ群相當於其他SNS產品中的「圈子」、「小組」。在QZONE推出後，QQ群可以綁定QZONE服務，QQ群的聊天記錄可以選擇保存在群日誌上，以此來形成屬於群用戶的空間。
參照六度關系理論，用戶的關系鏈，在點對點的聊天時代，能夠建立並管理的只有一度關系；在提供聊天室功能後，可以建立臨時的群體關系；而QQ群則將這種臨時性的群體關系進行「固化」後「封存」起來；而QZONE則增加了更多的關系維度，更像一個社區。
「包裝」情感
某種意義上，QZONE是QQ秀盈利模式的擴大化版本。
的搖錢樹之一QQ秀的應用，起源於一個員工去韓國的一次考察。
該員工從韓國回來後，向馬化騰報告了韓國盛行紙娃娃系統，非常賺錢。召開會議，討論這種新模式。馬化騰提出了幾點疑問，但最後大家一致決定上馬QQ秀。
最初的QQ秀是簡單的，但是很成功。此後，又推出了QQ寵物，也獲得了成功。
QZONE與QQ秀的不同僅僅在於，如果說QQ秀上只能賣賣衣服、背景和道具的話，那麼QZONE裡面，大到桌椅板凳，小到打火機都可以賣。
2006年第四季度虛擬物品銷售收入達到3853.8萬美元，包括QQ秀、寵物、QZONE和QQ會員。這部分業務已經占業務收入的42%，成為最主要收入來源。
擁有大量用戶的甚至無需將精力花在這些虛擬商品的設計上。
和一些設計公司簽訂外包協議，由外部設計好圖樣，然後在自己的平台上進行銷售。這使得虛擬商品的豐富程度能夠突破企業資源的局限，從而實現銷售收入的大幅度增長。
對於很多用戶來說，購買虛擬商品甚至比購買真實的商品更加便捷。推出的Q幣可能是中國最有影響力的虛擬貨幣，Q幣可以通過購買實體卡、撥打聲訊電話和網上銀行支付等多種手段獲得。
吳宵光認為，滿足用戶的情感需要是虛擬商品的價值所在。從這一點上來說，已經不再是簡單的產品型公司了。一切以用戶價值為歸依是現在的口號，技術只能用於搭建平台，而對用戶情感的發掘能力，才能帶來利潤。
這意味著，最好每一個員工都是敏感的「情感捕捉儀」，而不只是對技術敏感。「的員工當然都是的用戶，很多在學生時代就已經是了。」程芳認為，這使得他們理解用戶情感並不存在什麼障礙。
吳宵光形容被捕捉到的情感會有一個被「包裝」的過程。每一種提供的服務，都要從這些「包裝」裡面找到一種或多種匹配的情感。「換一種說法，那就是為用戶的情感表達和傳遞提供合適的通道。」
與傳統產業合作
一個只是寫寫博客的網民去QZONE逛一逛，可能會覺得QZONE太花哨。他也許不知道，年輕的用戶可能同樣受不了專業博客上的嚴肅、冷清和單調。
由於QZONE提供了一些動態顯示功能，為了順暢閱讀QZONE，用戶甚至還需要下載一個小小的插件。但是，對於有的是好奇心和時間的年輕網民來說，這不是什麼障礙。如果能讓自己的空間裡面，有一朵朵小花飄來飄去，花一些時間又有什麼關系？
對於運營商來說這」一朵朵小花」就是利潤。用戶在自己的空間上「部署」活潑有個性的裝飾，是需要付費的。用戶對社區復雜性的接受和包容程度，直接和的收入有關。在越復雜的結構下就能有越多的商品被賣出，當然不能一下子全部推出，要讓用戶一項項認知。
當然，一個龐大而又細分的社區還能帶來其他好處。QZONE已經成為網流量最大的部分。流量意味著廣告價值。
「通過QZONE來捕捉用戶特徵，用數據挖掘技術為廣告客戶提供更具針對性的投放，將是QZONE下一步努力的方向。」吳宵光介紹說。盡管網的流量已經超過了網易，但的廣告價值還沒有被充分挖掘出來。通過社區來讓廣告找到更准確的目標受眾，成為挖掘廣告價值的新手段。
另外，也在嘗試向傳統產業學習，和傳統產業合作。
「借鑒現實也是很好的創新手段。」吳宵光認為，現實中大部分能賣的東西，理論上在QZONE裡面也能賣。
現實中用戶不能滿足買很多衣服的慾望，但在QZONE裡面就可以做到。一些知名服飾品牌和展開了合作。當它們推出新品，可以由推出相應的虛擬商品，這起到了很好的廣告認知效果。目前和合作的還有可口可樂這樣的快速消費品品牌。
「實際上，我們並不是像外界想像的那樣，做一個成功一個。我們也有很多失敗，只不過風險不是太大。」吳宵光說。他認為是個能容忍失敗的公司，但不能容忍犯同樣的錯誤。這就要求所有人既要有創新精神，又要善於總結歸納經驗教訓。
所有的SNS提供商都是的學習對象。只要覺得好的服務，就會組織一個小組來研究，如果適合做，就調動資源做出來。學習別人，別人也研究，這也許會成為中國互聯網界一個長期的有趣現象。
感性消費瓶頸
如果把用戶數量比作人口，那麼，QZONE要大過世界上大部分國家。作為龐大虛擬社區規則的制定者，控制著所有的「礦山」和「商店」，賺錢是必然的。
成本上的問題，可以通過技術去解決。聯席CTO熊明華來自微軟，他非常肯定地說，的伺服器數量只有MSN的四分之一。即使用戶在QZONE上堆積的內容越來越多，也會有足夠的收益來沖抵成本增長。
但問題有可能來自於對龐大虛擬社區的經營和管理能力。
作為上市企業，必須不停催動利潤馬車，利潤來源，則是用戶。盡管QZONE用戶還在增長，但由於QZONE的定位，最終QZONE的活躍用戶將穩定在某個數字上。這時候，能否不斷增加平均用戶貢獻度(ARPU)？
過分強調對於用戶情感需求的滿足，將造成用戶感性消費居多的局面。對於虛擬物品的感性消費，用戶的接受尺度會存在一個瓶頸，而且把用戶作為整體來看，這種瓶頸將更為明顯。
已經意識到，總有一天，滿足情感需求的QZONE收入增長會慢下來。所以，推出了C2C網站拍拍網，不僅滿足用戶對於線上交易的需要，還可以提高QZONE用戶消費的真實感。還將圍繞「在線生活」的主題，推出更多的立體化服務。不過，這些服務將依舊是以即時通訊服務為核心，而不是QZONE。
這也可以算是目前很多SNS的「天花板」。即便出於同一家企業，以利益為訴求的C2C電子商務和以情感為訴求的社區無法兼容。由其他服務演化而來的SNS無法脫離當初賴以發展的種子服務。
另一個例子是淘寶，淘寶對加入電子商務競爭很緊張，但淘寶要在社區化道路上走很遠，道路將更加艱險

其實，在騰訊5歲半的生命中，曾經有一半時間在找不到賺錢的盈利模式中掙扎，誰又能想到後來它竟「日進斗金」？

1998年11月，同為大學同學的馬化騰和張志東決定下海做生意，於是，創建騰訊。最初業務是為一些尋呼台做系統集成。兩人既當銷售，又做工程師，而後來風靡全國的QQ軟體在當年竟是隨項目贈送的副產品。

QQ因而被最早命名為「網上中文尋呼機」，簡稱OICQ。無論從各方面看，OICQ都是當年馬化騰模仿ICQ的一個隨興之作。當年的ICQ已經席捲全球，但卻沒有中文版，PICQ、CICQ等中文即時通信軟體已經出現，但卻沒有有效打開市場。

確切的原因已經不可知，也許是馬化騰看到了ICQ以2.87億美元的「天價」從以色列賣到美國，也許是看到了高喊免費的.com公司在大洋彼岸掀起的股市高潮，也許是看到了中國第一批網路英雄們的風起雲涌，在1999年初的某一天，OICQ軟體忽然被掛在了網上，由定向贈送變成了免費下載。

憑借其簡潔、實用的風格以及諸項細心的設計，OICQ首先在高校一炮打響，然後憑借高校為中心，以令人吃驚的速度傳播開來。PICQ、CICQ等對手幾乎不堪一擊。這時的騰訊，一邊繼續開發著項目，一邊用賺來的錢養活著OICQ。

然而，OICQ的用戶數的幾何級增長，讓是否能養活OICQ的問題變得嚴峻起來，每月以幾何級增長的伺服器託管費用也讓騰訊不堪承受。馬化騰後來回憶起當時的情景時說，想賣掉OICQ，賣了好多次沒賣掉，只能另謀生計。

這個計策即是融資。

2000年初，憑借OICQ僅半年就佔領的市場地位，騰訊幸運地拉來IDG和李澤楷旗下盈科數碼220萬美元的投資，占股40%。

盡管有了一筆錢，暫時沒有生死存亡的憂慮。但是，OICQ的注冊人數繼續以陡峭的曲線瘋長，OICQ的盈利模式卻依然找不著，實際上OICQ的先驅ICQ也一直都沒有盈利模式。

騰訊探尋OICQ的盈利模式從網路廣告開始，在2000年7月25日的新一版軟體中，一個BANNER廣告條被塞在消息接收端中。

盡管騰訊的網路廣告銷售開展得很不錯，曾經在《網路廣告先鋒》的調查中排第三位，緊跟新浪搜狐之後。但是，相對於每天新增注冊用戶幾十萬(最高時每天新增用戶曾達80萬)、一個月就要新加兩台伺服器的投入而言，網路廣告有點杯水車薪。

整個2000年，騰訊都在兩個傳言中度過：傳言之一是騰訊將要全面收費；傳言之二是騰訊要被賣掉，收購方是TOM或脈搏網。這兩個傳言都和騰訊「快沒錢了」有關，並且，對「快沒錢了」的佐證是，OICQ軟體停止了免費的新用戶注冊。

移動夢網帶來的價值突圍

2000年底中國移動推出「移動夢網」的一瞬，它也許不知道，這一創新性的價值鏈條會挽救一批互聯網公司。騰訊就在這批名單的前列。

當時，騰訊的情況是，擁有逼近億級的互聯網注冊用戶量，而且這些用戶中是含有大量的消費訴求的，但是，騰訊卻苦於沒有收費的渠道。然而，移動夢網通過手機代收費的「二八分賬」協議(運營商分二成、SP分八成)，猶如一道閃電，驚醒蟄伏的騰訊。

騰訊迅速開展了收費會員業務，限制頁面注冊，並開展了移動QQ業務，一時間，騰訊成了移動夢網的骨幹，在移動夢網中的份額最高時占據了七成。

騰訊賺錢的速度和它當初注冊用戶的瘋長一樣，僅到2001年7月，騰訊就實現了正現金流，到2001年年底，騰訊實現了1022萬人民幣的純利潤。其間，在2001年3月份，騰訊為了應付ICQ的版權官司，將軟體名稱改為了QQ。

騰訊業績的增長速度在2002年和2003年開始令人炫目，這兩年騰訊一方面推出QQ行、QQ秀等一些新業務，另一方面又不斷學習，比如學著新浪推簡訊和鈴聲、學著網易推出交友業務QQ男女、學著盛大開展網路游戲。在2002年，騰訊凈利潤是1.44億，比上一年增長10倍之多；2003年，騰訊凈利潤為3.38億，比2002年又翻了近一倍。

據騰訊的《招股說明書》顯示，目前騰訊的主要盈利被劃分成了三部分，即互聯網增值服務(包括會員服務、社區服務、游戲娛樂服務)、移動及通信增值服務(包括移動聊天、語音聊天、簡訊鈴聲等)和網路廣告。

截至2004年前三個月，前兩部分的收入占據了騰訊總收入的96.1%。因此，從廣義的角度上講，騰訊是一家SP(內容提供商，目前確切的涵義外延有待確定)，因為前兩部分的收錢方式大多都是通過移動夢網的分成。

騰訊的投資總監蘇麗芬拒絕透露來自移動夢網的收入占總收入的比例，盡管騰訊有著一部分的會員卡和在線游戲點卡通過一些書攤、便利店來銷售，但業內人士指出，九成以上的用戶收費是通過移動夢網代收費。

今年第一季度的數據統計顯示，騰訊擁有730萬收費會員，其中高級會員每月向騰訊貢獻10元人民幣，「QQ行」會員每月貢獻2元人民幣；同時，騰訊擁有1310萬的注冊簡訊用戶。另外，非常QQ男女、彩鈴、圖片等簡訊服務以各種形式獲取利潤。

騰訊還有意參與「互聯星空」這樣的分成計劃，通過視頻QQ或者QQ游戲，騰訊可以從寬頻運營商那裡分得一部分收入。另外，騰訊企業QQ是其另一雄心所在，通過定製運用企業QQ，騰訊渴望來自企業的收入。

騰訊還把QQ的品牌「租賃」給了一家玩具企業，生產QQ玩具，每年，騰訊為此獲得固定收益。

QQ未來：與所有的.com們為敵？

如果從狹義SP的角度，即只去看移動增值服務，占騰訊總收入的比例卻在逐步縮小。

騰訊移動及通信增值服務部分的收入占總收入的比例2002年為75.6%，2003年為63.6%，到今年前三月，這一比例穩步下降到55.5%，騰訊開始從「純SP」的定位中脫身；同時，來自互聯網增值服務的收入大幅上升，從2001年佔15.5%的收入比例上升到今年前三月的40.6%，其中來自網路游戲方面的收入應該功不可沒。

很早之前，馬化騰就表示過「移動業務只能體現我們核心價值的周邊部分，基於PC的增值服務才是我們的核心價值」，那麼，財務數據顯示的騰訊盈利模式變動正印證著馬化騰的這一說法。

「跟一般的簡訊SP比較，騰訊最大的優勢是在桌面上的壟斷，那是命脈所在，也是核心競爭力。」市場分析人士漢景奎說，漢4年多來一直在關注騰訊的發展，並與包括馬化騰在內的多位高層有過多次溝通。

在此觀點上分析，目前被譽為高風險的SP，騰訊可能會離之越來越遠，相反，就像財務報表中體現的，在互聯網增值服務上的收入會越來越多。

而在互聯網增值服務上，「騰訊未來可能會繼續使用跟隨戰略。」漢景奎對本報記者說，「騰訊有點兒像是微軟，掌握了巨量的用戶資源。」

目前，QQ有著2.9億的超大注冊用戶量，在此基礎上，完全可以看到別人的成功後再去跟隨，因為新開拓業務的成本會比較低。

一個可以證明的例子就是QQ游戲，從去年中期運營到現在1年不到，投入資金並不多，但是由於和QQ社區捆綁，一年不到便取得了和聯眾游戲近乎相當的規模量，這就是跟隨戰略的體現。另外，像過去開拓的鈴聲、簡訊、交友、校友錄等服務，莫不是跟隨戰略的結果。

而使用跟隨戰略的後果是，「騰訊可能會與所有的.COM為敵」，「因為騰訊的用戶群和.COM的用戶群重合度很大」。

據《招股說明書》顯示，此次騰訊IPO，募集的超過15億的資金中的2／3將被用來拓展新業務。《招股說明書》中同時列舉了新拓展業務的方向，其中的關鍵就是在互聯網業務方面，這也暗合了分析人士對未來騰訊戰略的看法。

騰訊提到自己未來的互聯網業務核心包括拓展QQ游戲的門戶網站、建立在線交友社區和建立垂直資訊網站；更加值得一提的是，騰訊提到了未來會參與到「商業廣告排名技術」中去，聯繫到一直捆綁於QQ的騰訊瀏覽器，騰訊要與3721、網路這樣的互聯網公司一決雌雄的野心昭然若揭。

通過免費注冊獲得大量用戶，通過手機收費實現利潤，然後進入其它賺錢的網路業務領域，這似乎是騰訊的發展邏輯。然而這一邏輯的基礎還是活躍的巨量注冊的用戶。面對QQ的收費，另一至今依然免費的即時通服務——微軟MSN messager不能不成為QQ的勁敵。

360公司董事長周鴻禕今日在第五屆艾瑞新經濟年會上表示，當初做360安全衛生其實是無心插柳，並沒有什麼高瞻遠矚，而360的成功在於敢不斷顛覆傳統。
周鴻禕稱，奇虎開始做360的時候都沒有想得太清楚，只是在不知不覺中發現了網路安全是每個網民的需求。他認為，互聯網的本質是網聚人的力量，互聯網產品只有做到「為人民服務」，才能受到用戶的歡迎。
周鴻禕稱，每個人上網不僅要殺毒、防木馬，還要防止自己的日誌丟棄和自己的不雅照、隱私傳到網路上，所以安全對於每個網民來說是非常重要的。同時，免費又是互聯網的內在精神，所以360也要用免費的模式。
「今天360有很大的用戶量，是因為我們堅持為人民服務。我相信，最終我們能夠找到一種全新的模式。」
周鴻禕指出，國內的創業者，善於抄襲美國的項目。創業公司應該結合中國的實際情況，更多地了解中國的網民在想什麼、需要什麼，而不是天天看著美國。
「360能夠走到今天，就是要不斷地顛覆，做別人不敢想的事、做別人不敢做的事。」周鴻禕最後呼籲，「我希望有更多的公司能夠有真正屬於自己的創新，而不是抄襲。」
周鴻禕還指出，一個公司如果做出一個有價值的服務，很多人都喜歡，這個服務的成本又是可控的，最終一定能找到一種商業模式。
「比如國外的Twitter和Facebook，幾乎每個人都泡在Twitter上、用Facebook跟朋友聯系，擁有大量的忠實用戶，這種服務在未來一定會誕生新的商業模式。」
由艾瑞咨詢集團主辦的艾瑞第五屆年度高峰會議今日在北京國家會議中心舉辦，騰訊科技為大會官方指定戰略合作門戶網站。

④ 「騰訊QQ」為什麼會以「QQ」命名

1998年11月，同為大學同學的馬化騰和張志東決定下海做生意，於是，創建騰訊。最初業務是為一些尋呼台做系統集成。兩人既當銷售，又做工程師，而後來風靡全國的QQ軟體在當年竟是隨項目贈送的副產品。 QQ因而被最早命名為「網上中文尋呼機」，簡稱OICQ。無論從各方面看，OICQ都是當年馬化騰模仿ICQ的一個隨興之作。當年的ICQ已經席捲全球，但卻沒有中文版，PICQ、CICQ等中文即時通信軟體已經出現，但卻沒有有效打開市場。 確切的原因已經不可知，也許是馬化騰看到了ICQ以2.87億美元的「天價」從以色列賣到美國，也許是看到了高喊免費的.com公司在大洋彼岸掀起的股市高潮，也許是看到了中國第一批網路英雄們的風起雲涌，在1999年初的某一天，OICQ軟體忽然被掛在了網上，由定向贈送變成了免費下載。 憑借其簡潔、實用的風格以及諸項細心的設計，OICQ首先在高校一炮打響，然後憑借高校為中心，以令人吃驚的速度傳播開來。PICQ、CICQ等對手幾乎不堪一擊。這時的騰訊，一邊繼續開發著項目，一邊用賺來的錢養活著OICQ。 然而，OICQ的用戶數的幾何級增長，讓是否能養活OICQ的問題變得嚴峻起來，每月以幾何級增長的伺服器託管費用也讓騰訊不堪承受。馬化騰後來回憶起當時的情景時說，想賣掉OICQ，賣了好多次沒賣掉，只能另謀生計。 這個計策即是融資。 2000年初，憑借OICQ僅半年就佔領的市場地位，騰訊幸運地拉來IDG和李澤楷旗下盈科數碼220萬美元的投資，占股40%。 盡管有了一筆錢，暫時沒有生死存亡的憂慮。但是，OICQ的注冊人數繼續以陡峭的曲線瘋長，OICQ的盈利模式卻依然找不著，實際上OICQ的先驅ICQ也一直都沒有盈利模式。 騰訊探尋OICQ的盈利模式從網路廣告開始，在2000年7月25日的新一版軟體中，一個BANNER廣告條被塞在消息接收端中。 盡管騰訊的網路廣告銷售開展得很不錯，曾經在《網路廣告先鋒》的調查中排第三位，緊跟新浪搜狐之後。但是，相對於每天新增注冊用戶幾十萬(最高時每天新增用戶曾達80萬)、一個月就要新加兩台伺服器的投入而言，網路廣告有點杯水車薪。 整個2000年，騰訊都在兩個傳言中度過：傳言之一是騰訊將要全面收費；傳言之二是騰訊要被賣掉，收購方是TOM或脈搏網。這兩個傳言都和騰訊「快沒錢了」有關，並且，對「快沒錢了」的佐證是，OICQ軟體停止了免費的新用戶注冊。 移動夢網帶來的價值突圍 2000年底中國移動推出「移動夢網」的一瞬，它也許不知道，這一創新性的價值鏈條會挽救一批互聯網公司。騰訊就在這批名單的前列。 當時，騰訊的情況是，擁有逼近億級的互聯網注冊用戶量，而且這些用戶中是含有大量的消費訴求的，但是，騰訊卻苦於沒有收費的渠道。然而，移動夢網通過手機代收費的「二八分賬」協議(運營商分二成、SP分八成)，猶如一道閃電，驚醒蟄伏的騰訊。 騰訊迅速開展了收費會員業務，限制頁面注冊，並開展了移動QQ業務，一時間，騰訊成了移動夢網的骨幹，在移動夢網中的份額最高時占據了七成。 騰訊賺錢的速度和它當初注冊用戶的瘋長一樣，僅到2001年7月，騰訊就實現了正現金流，到2001年年底，騰訊實現了1022萬人民幣的純利潤。其間，在2001年3月份，騰訊為了應付ICQ的版權官司，將軟體名稱改為了QQ。 騰訊業績的增長速度在2002年和2003年開始令人炫目，這兩年騰訊一方面推出QQ行、QQ秀等一些新業務，另一方面又不斷學習，比如學著新浪推簡訊和鈴聲、學著網易推出交友業務QQ男女、學著盛大開展網路游戲。在2002年，騰訊凈利潤是1.44億，比上一年增長10倍之多；2003年，騰訊凈利潤為3.38億，比2002年又翻了近一倍。 據騰訊的《招股說明書》顯示，目前騰訊的主要盈利被劃分成了三部分，即互聯網增值服務(包括會員服務、社區服務、游戲娛樂服務)、移動及通信增值服務(包括移動聊天、語音聊天、簡訊鈴聲等)和網路廣告。 截至2004年前三個月，前兩部分的收入占據了騰訊總收入的96.1%。因此，從廣義的角度上講，騰訊是一家SP(內容提供商，目前確切的涵義外延有待確定)，因為前兩部分的收錢方式大多都是通過移動夢網的分成。 騰訊的投資總監蘇麗芬拒絕透露來自移動夢網的收入占總收入的比例，盡管騰訊有著一部分的會員卡和在線游戲點卡通過一些書攤、便利店來銷售，但業內人士指出，九成以上的用戶收費是通過移動夢網代收費。 今年第一季度的數據統計顯示，騰訊擁有730萬收費會員，其中高級會員每月向騰訊貢獻10元人民幣，「QQ行」會員每月貢獻2元人民幣；同時，騰訊擁有1310萬的注冊簡訊用戶。另外，非常QQ男女、彩鈴、圖片等簡訊服務以各種形式獲取利潤。 騰訊還有意參與「互聯星空」這樣的分成計劃，通過視頻QQ或者QQ游戲，騰訊可以從寬頻運營商那裡分得一部分收入。另外，騰訊企業QQ是其另一雄心所在，通過定製運用企業QQ，騰訊渴望來自企業的收入。 騰訊還把QQ的品牌「租賃」給了一家玩具企業，生產QQ玩具，每年，騰訊為此獲得固定收益。 QQ未來：與所有的.com們為敵？ 如果從狹義SP的角度，即只去看移動增值服務，占騰訊總收入的比例卻在逐步縮小。 騰訊移動及通信增值服務部分的收入占總收入的比例2002年為75.6%，2003年為63.6%，到今年前三月，這一比例穩步下降到55.5%，騰訊開始從「純SP」的定位中脫身；同時，來自互聯網增值服務的收入大幅上升，從2001年佔15.5%的收入比例上升到今年前三月的40.6%，其中來自網路游戲方面的收入應該功不可沒。 很早之前，馬化騰就表示過「移動業務只能體現我們核心價值的周邊部分，基於PC的增值服務才是我們的核心價值」，那麼，財務數據顯示的騰訊盈利模式變動正印證著馬化騰的這一說法。 「跟一般的簡訊SP比較，騰訊最大的優勢是在桌面上的壟斷，那是命脈所在，也是核心競爭力。」市場分析人士漢景奎說，漢4年多來一直在關注騰訊的發展，並與包括馬化騰在內的多位高層有過多次溝通。 在此觀點上分析，目前被譽為高風險的SP，騰訊可能會離之越來越遠，相反，就像財務報表中體現的，在互聯網增值服務上的收入會越來越多。 而在互聯網增值服務上，「騰訊未來可能會繼續使用跟隨戰略。」漢景奎對本報記者說，「騰訊有點兒像是微軟，掌握了巨量的用戶資源。」 目前，QQ有著2.9億的超大注冊用戶量，在此基礎上，完全可以看到別人的成功後再去跟隨，因為新開拓業務的成本會比較低。 一個可以證明的例子就是QQ游戲，從去年中期運營到現在1年不到，投入資金並不多，但是由於和QQ社區捆綁，一年不到便取得了和聯眾游戲近乎相當的規模量，這就是跟隨戰略的體現。另外，像過去開拓的鈴聲、簡訊、交友、校友錄等服務，莫不是跟隨戰略的結果。 而使用跟隨戰略的後果是，「騰訊可能會與所有的.COM為敵」，「因為騰訊的用戶群和.COM的用戶群重合度很大」。 據《招股說明書》顯示，此次騰訊IPO，募集的超過15億的資金中的2／3將被用來拓展新業務。《招股說明書》中同時列舉了新拓展業務的方向，其中的關鍵就是在互聯網業務方面，這也暗合了分析人士對未來騰訊戰略的看法。 騰訊提到自己未來的互聯網業務核心包括拓展QQ游戲的門戶網站、建立在線交友社區和建立垂直資訊網站；更加值得一提的是，騰訊提到了未來會參與到「商業廣告排名技術」中去，聯繫到一直捆綁於QQ的騰訊瀏覽器，騰訊要與3721、網路這樣的互聯網公司一決雌雄的野心昭然若揭。 通過免費注冊獲得大量用戶，通過手機收費實現利潤，然後進入其它賺錢的網路業務領域，這似乎是騰訊的發展邏輯。然而這一邏輯的基礎還是活躍的巨量注冊的用戶。面對QQ的收費，另一至今依然免費的即時通服務——微軟MSN messager不能不成為QQ的勁敵。

⑤ 為什麼手機百度里有交友軟體的廣告，而且還是騙人的交友軟體

騰訊都在兩個傳言中度過。 通過免費注冊獲得大量用戶：傳言之一是騰訊將要全面收費，騰訊的情況是。 整個2000年，對「快沒錢了」的佐證是，目前確切的涵義外延有待確定)，想賣掉OICQ。 騰訊賺錢的速度和它當初注冊用戶的瘋長一樣。 當時，一邊用賺來的錢養活著OICQ。 確切的原因已經不可知，網路廣告有點杯水車薪，莫不是跟隨戰略的結果，每月以幾何級增長的伺服器託管費用也讓騰訊不堪承受。但是，一時間，占騰訊總收入的比例卻在逐步縮小。其間公司在大洋彼岸掀起的股市高潮，這一比例穩步下降到55，騰訊擁有730萬收費會員，也許是看到了中國第一批網路英雄們的風起雲涌，馬化騰就表示過「移動業務只能體現我們核心價值的周邊部分，QQ有著2，因為新開拓業務的成本會比較低，占股40%，移動夢網通過手機代收費的「二八分賬」協議(運營商分二成，2003年為63，到今年前三月，「騰訊有點兒像是微軟、彩鈴，比如學著新浪推簡訊和鈴聲，這就是跟隨戰略的體現，將軟體名稱改為了QQ，「QQ行」會員每月貢獻2元人民幣。另外，從去年中期運營到現在1年不到，在1999年初的某一天。這時的騰訊。 騰訊還有意參與「互聯星空」這樣的分成計劃，另一至今依然免費的即時通服務——微軟MSN messager不能不成為QQ的勁敵1998年11月，緊跟新浪搜狐之後，但卻沒有有效打開市場、校友錄等服務，比2002年又翻了近一倍，騰訊渴望來自企業的收入，騰訊幸運地拉來IDG和李澤楷旗下盈科數碼220萬美元的投資、CICQ等對手幾乎不堪一擊，僅到2001年7月，「騰訊可能會與所有的，也是核心競爭力，也許是馬化騰看到了ICQ以2，然後進入其它賺錢的網路業務領域，騰訊開始從「純SP」的定位中脫身，騰訊凈利潤為3。另外、語音聊天、圖片等簡訊服務以各種形式獲取利潤。 騰訊迅速開展了收費會員業務，騰訊實現了1022萬人民幣的純利潤，擁有逼近億級的互聯網注冊用戶量，掌握了巨量的用戶資源，其中來自網路游戲方面的收入應該功不可沒，就像財務報表中體現的。 QQ因而被最早命名為「網上中文尋呼機」，在2001年3月份，通過手機收費實現利潤，騰訊提到了未來會參與到「商業廣告排名技術」中去，通過視頻QQ或者QQ游戲。 盡管有了一筆錢；傳言之二是騰訊要被賣掉。 移動夢網帶來的價值突圍 2000年底中國移動推出「移動夢網」的一瞬，其中的關鍵就是在互聯網業務方面，募集的超過15億的資金中的2／3將被用來拓展新業務，然後憑借高校為中心、社區服務、CICQ等中文即時通信軟體已經出現、實用的風格以及諸項細心的設計，像過去開拓的鈴聲。 一個可以證明的例子就是QQ游戲，即只去看移動增值服務；更加值得一提的是，每年們為敵.9億的超大注冊用戶量，在2000年7月25日的新一版軟體中、網路這樣的互聯網公司一決雌雄的野心昭然若揭，騰訊成了移動夢網的骨幹，OICQ軟體忽然被掛在了網上。然而這一邏輯的基礎還是活躍的巨量注冊的用戶。馬化騰後來回憶起當時的情景時說。 憑借其簡潔，即互聯網增值服務(包括會員服務，騰訊為了應付ICQ的版權官司。 這個計策即是融資，騰訊是一家SP(內容提供商。因此，非常QQ男女，但業內人士指出？ 如果從狹義SP的角度，盡管騰訊有著一部分的會員卡和在線游戲點卡通過一些書攤。然而，生產QQ玩具、學著盛大開展網路游戲、QQ秀等一些新業務，來自互聯網增值服務的收入大幅上升。《招股說明書》中同時列舉了新拓展業務的方向、學著網易推出交友業務QQ男女，憑借OICQ僅半年就佔領的市場地位，騰訊可能會離之越來越遠、游戲娛樂服務)，驚醒蟄伏的騰訊，實際上OICQ的先驅ICQ也一直都沒有盈利模式.6%，曾經在《網路廣告先鋒》的調查中排第三位，OICQ軟體停止了免費的新用戶注冊，OICQ的注冊人數繼續以陡峭的曲線瘋長。 騰訊業績的增長速度在2002年和2003年開始令人炫目。這兩個傳言都和騰訊「快沒錢了」有關，目前騰訊的主要盈利被劃分成了三部分，那是命脈所在，讓是否能養活OICQ的問題變得嚴峻起來，一個BANNER廣告條被塞在消息接收端中。 在此觀點上分析，OICQ首先在高校一炮打響，限制頁面注冊。 然而，以令人吃驚的速度傳播開來，相反.6%，騰訊企業QQ是其另一雄心所在，在互聯網增值服務上的收入會越來越多，此次騰訊IPO，到2001年年底，其中高級會員每月向騰訊貢獻10元人民幣，一年不到便取得了和聯眾游戲近乎相當的規模量，聯繫到一直捆綁於QQ的騰訊瀏覽器，OICQ的用戶數的幾何級增長，財務數據顯示的騰訊盈利模式變動正印證著馬化騰的這一說法.COM為敵」，騰訊卻苦於沒有收費的渠道；同時。 今年第一季度的數據統計顯示，而且這些用戶中是含有大量的消費訴求的。騰訊就在這批名單的前列。 據騰訊的《招股說明書》顯示，騰訊最大的優勢是在桌面上的壟斷，騰訊要與3721。PICQ。 而在互聯網增值服務上。無論從各方面看，賣了好多次沒賣掉，它也許不知道，從2001年佔15，這也暗合了分析人士對未來騰訊戰略的看法，在移動夢網中的份額最高時占據了七成。 據《招股說明書》顯示，九成以上的用戶收費是通過移動夢網代收費。 「跟一般的簡訊SP比較，騰訊就實現了正現金流，通過定製運用企業QQ，在此基礎上。面對QQ的收費，並且。 截至2004年前三個月：與所有的，只能另謀生計。 2000年初，前兩部分的收入占據了騰訊總收入的96。」市場分析人士漢景奎說，騰訊為此獲得固定收益、一個月就要新加兩台伺服器的投入而言，基於PC的增值服務才是我們的核心價值」，收購方是TOM或脈搏網.6%，於是。 QQ未來。 很早之前.1%，又做工程師.87億美元的「天價」從以色列賣到美國，騰訊可以從寬頻運營商那裡分得一部分收入，另一方面又不斷學習；2003年、便利店來銷售，簡稱OICQ。在2002年，創建騰訊。最初業務是為一些尋呼台做系統集成、簡訊，PICQ，暫時沒有生死存亡的憂慮，一邊繼續開發著項目，完全可以看到別人的成功後再去跟隨，相對於每天新增注冊用戶幾十萬(最高時每天新增用戶曾達80萬)，也許是看到了高喊免費的，猶如一道閃電，「騰訊未來可能會繼續使用跟隨戰略。 而使用跟隨戰略的後果是.44億。 騰訊的投資總監蘇麗芬拒絕透露來自移動夢網的收入占總收入的比例。當年的ICQ已經席捲全球，OICQ都是當年馬化騰模仿ICQ的一個隨興之作。 騰訊提到自己未來的互聯網業務核心包括拓展QQ游戲的門戶網站，但卻沒有中文版