聚永融資租賃好乾嗎

『壹』 融資租賃公司如何做好市場選擇

市場選擇的目的
市場選擇，即選擇某個領域作為目標市場。融資租賃公司需要做好市場選擇，方能強化公司在市場中的競爭力。有利於資源聚焦、專業能力形成及核心競爭力的塑造。每個公司資源稟賦不同，並且是有限的，將資源投入到特定的、具備相對優勢的領域和目標市場，才有可能在該市場形成專業能力（包括市場開拓能力、風控能力、資產管理能力等），搶占市場份額，積累客戶群，反過來這些成為公司的優勢資源，進一步強化公司在該市場的競爭力。
其次，有利於提升運營效率。確定目標市場、聚焦特定客戶群，有利於公司提煉業務操作流程與標准，並形成、完善業務運營體系，擺脫項目制的業務操作模式（業務以單個項目評審制的操作模式，無法形成系統的業務體系），提升運營效率。
再次，有利於公司品牌的形成。聚焦目標市場，逐步提高對目標客戶群的覆蓋率，積累公司在目標市場的地位與知名度，進而形成公司市場品牌。
最後，市場選擇的優化有利於租賃公司融資。長期聚焦目標市場，逐步提高對行業的認知，有利於形成貼合市場與客戶特性的風控體系，確保公司資產質量、防範風險，有利於租賃公司對外融資的開展，特別是非標融資方式的開展。
市場選擇的方式
1、行業選擇原則
（1）市場容量大。市場容量大是首位重要的。只有大容量的市場才能為租賃公司提供廣闊的空間進行業務規模化投放，才具備足夠的市場深度以做產品和服務的深化，最終提升租賃公司盈利能力和市場競爭力。
舉例而言，目前市場容量大的行業有醫療。2016年醫院收入總規模達2.65萬億，考慮制葯、醫療器械、醫葯流通等環節，整個醫療行業的市場規模更大。同時醫療行業具備良好的市場深度，可供開發除設備融資租賃以外的多種產品與服務，比如物資集中采購、貿易融資、應收賬款保理等。目前國內融資租賃公司大多進入的是醫院這個終端消費環節的設備租賃，未來待開發的市場空間還很大。
同樣市場容量大的還有物流業。2016年我國社會總物流商品金額超過230萬億元，其中物流費用總額突破11萬億元。物流業所轄細分行業有運輸業、倉儲業、裝卸業、包裝業、加工配送業、物流信息業。當今互聯網時代下的物流業正運用互聯網技術進行行業變革，過去7年是物流業股權投資的黃金時期，未來物流行業的債權投資勢必將迎來發展的戰略機遇。作為鏈接企業與客戶的最直接橋梁——物流業越來越受到企業和金融機構的重視。此外，市場容量大的行業還有很多，比如工業裝備製造業、食品製造業等。
（2）行業存續性長。只有存續性長的行業才能為租賃公司提供可長遠布局、精耕細作的市場土壤。一般關乎國民經濟、民生的基礎性行業都是百年永存的行業，比如關乎民生的衣食住行，關乎工業基礎的工業裝備，這樣的行業不僅百年永存，一般市場容量也比較大。
2、行業選擇的其他考慮因素
市場容量與存續性只是選擇行業的兩個首要因素，到業務開展的執行層面，行業的選擇還需要綜合考慮其他因素。
首先是公司資源稟賦。在滿足行業選擇的原則基礎上，優先選擇公司具備相關資源稟賦的行業。該資源稟賦可以是股東的產業背景、團隊行業經驗/客戶資源（在先有團隊後定市場的情況下）、資金優勢等。選擇公司具備相關資源稟賦的行業作為目標市場，有利於業務順利開展或形成相對優勢。在此有個值得借鑒的市場經驗是，對於規模不大的初創公司而言，如果核心團隊是來自多個領域，則最好綜合公司其他資源與行業選擇的原則，選擇一個領域作為公司業務發展的主戰場，而非將有限的資金資源分散在各個行業，特別是這些領域無一定的關聯性，在對外融資時，資金機構將無所適從，無法清晰體現租賃公司的整體經營邏輯與戰略思路。
其次是市場飽和度或市場競爭程度。即使是一個市場容量大的行業，如果市場已飽和或者競爭激烈異常，則需要考慮進入該市場的戰略價值。比如醫療行業中的公立醫院設備租賃細分領域，即使市場容量不小，但在眾多租賃公司扎堆介入、行業領先公司具備先發優勢的現狀下，對於初創租賃公司或後進入者而言，未必是個好的機會。是否應該選擇別的行業或細分領域，則值得同業租賃公司思考。
再者是行業系統性風險。系統性風險主要表現為行業周期性風險，特別是強周期性行業。租賃公司需要評估對行業系統性風險的承受能力，最典型的當屬航運，在經歷了過去四五年的下行周期，一般的租賃公司無法承受這輪行業下行帶來的系統性風險的沖擊，業務基本處於停滯狀態。強周期性行業不是不可介入，只是需要公司具備很強的周期判斷能力，否則踏錯節奏將導致公司資產面臨嚴重損失。
3、選擇業務切入點
選定了行業大方向，在業務落地階段還需要找到合適的切入點。市場容量大的行業往往包含多個細分行業，每個細分行業特性、市場風險等均不同，孕育的市場機會亦不同，租賃公司需要找到一個合適的細分行業作為業務開展的口子，一段時間後再根據業務開展的實際情況調整、優化業務布局。作為切入點的細分行業可進行多次細化，切分的越細對業務的開展越有利，目標越清晰。例如，醫療行業分為生產環節的醫葯和醫療器械、流通環節的醫葯運輸、交易環節的醫葯/醫療器械經銷、終端消費的醫療機構。醫葯可進一步細分為生物制葯、化學合成葯、中葯，中葯又細分為原料葯材、中成葯。可想而知，大醫療行業可細分為眾多細分領域，供各金融機構進行業務開展。
符合以下四個要求的細分領域適合作為業務切入點：市場容量和細分行業的特殊性（即行業進入具備一定的壁壘,且具發展前景）；需求的穩定性（市場對行業的需求彈性較小）；償付的可靠性（承租人經營性現金流較穩定）；設備的保障性（承租人必須的經營性資產，保值性、通用性、變現性較強，當然該因素在進行非租賃業務時為非必要因素）。
4、目標客戶准入條件設置
在實際業務開展時，還需要針對不同細分市場設定目標客戶的准入門檻，一般涉及客戶經營規模、經營年限、實際控制人/核心團隊的從業年限、負面信用清單等要素。准入門檻設置的高低主要取決於租賃公司對風險的容忍度、內部資金成本兩個因素。一方面，公司對風險容忍度越低，越傾向於設定較高的准入門檻，反之，准入門檻設置較低；另一方面，租賃公司資金成本越低，越有可能承做高端大型客戶，能快速擴大業務投放規模，反之准入門檻可能需要下沉，否則業務投放收益無法承受較高的資金成本。
5、配套產品設計
選定業務切入點後，需針對細分行業的市場需求設計產品。比如針對葯品經銷企業，由於客戶的設備等資產較少，同時對周轉資金需求比較大，資金需求多為短期。針對該細分市場，比較適合應收賬款保理等產品進行需求的匹配而不是融資租賃。由於葯品消費的終端消費主要是醫院和葯店，非常集中。故對葯品經銷企業開展保理業務，可考慮以醫葯和葯店作為核心企業設計保理產品的業務開發模式與風險管控點。目前市場有部分公司以三、四線城市的三甲、二甲醫院為核心企業，開展葯品銷售的保理業務。風險管控以最為核心企業的醫院進行貨款的確認。當然，開展該業務，租賃公司需要考慮到產品設計中各方的利益平衡、對核心醫院的營銷能力以及賬款的回款方式的確定。
以行業選擇市場的利弊
利：一方面，以行業選定市場的租賃公司，往往採取行業專業化運營模式，深入行業精耕細作，易於形成專業經營能力與完善的業務運營體系。另一方面，從產業鏈視角出發，業務具備延展性。由於目標客戶群同屬於一個行業，客戶之間形成上下游或同業關系，為租賃公司開展集約采購、貿易融資、應收款保理等其他復合業務提供基礎，可為租賃公司提高盈利能力。
弊：比如，資產的行業集中度較高，易於受行業系統性風險不利影響。目前業內租賃公司主要採取布局多個行業，降低資產的行業集中度，或選擇弱周期性行業/非周期性行業，來對沖行業系統性風險。此外，單個行業市場飽和速度相對快，容易造成激烈競爭，特別是具備明顯戰略價值的行業，如醫療設備融資租賃、乘用車融資租賃短期內引來眾多租賃公司扎堆進入，市場競爭進入白熱化，其中不具競爭優勢的租賃公司被迫降低客戶門檻，變相放大了經營風險。
最終，融資租賃公司對於市場的選擇是個需要綜合考慮多個因素、進行各項利弊權衡的過程，顧此失彼容易造成公司經營出現狀況，盲目跟風亦不可取。在行業進行轉型之際，要想獲得長遠發展，租賃公司需要在確定公司經營目標與戰略的前提下，審慎進行市場的選擇。

『貳』 融資租賃行業 適合女生工作么

同樣是客戶經理的話，應該是融資租賃公司壓力略小點，得看你那家公司的業績要求高不高了，不過要求高的話工資也就高了，付出跟回報成正比的，建議你可以先去融資租賃公司做一段時間再說

『叄』 融資租賃公司具體是干什麼的

融資租賃（Financial Leasing）又稱設備租賃（Equipment Leasing）或現代租賃(Modern Leasing)，是指實質上轉移與資產所有權有關的全部或絕大部分風險和報酬的租賃。資產的所有權最終可以轉移，也可以不轉移。

需要有三方參與：設備使用方、設備出售方、融資租賃方，設備使用者提出設備要求 、采購對象，融資租賃者向設備出售者購買，然後交給使用者使用，約定一定期限，設備使用者按約定返還融資租賃者設備本金和約定的利息。

(3)聚永融資租賃好乾嗎擴展閱讀

融資租賃的特徵一般歸納為五個方面。

一、租賃物由承租人決定，出租人出資購買並租賃給承租人使用，並且在租賃期間內只能租給一個企業使用。

二、承租人負責檢查驗收製造商所提供的租賃物，對該租賃物的質量與技術條件出租人不向承租人做出擔保。

三、出租人保留租賃物的所有權，承租人在租賃期間支付租金而享有使用權，並負責租賃期間租賃物的管理、維修和保養。

四、租賃合同一經簽訂，在租賃期間任何一方均無權單方面撤銷合同。只有租賃物毀壞或被證明為已喪失使用價值的情況下方能中止執行合同，無故毀約則要支付相當重的罰金。

五、租期結束後，承租人一般對租賃物有留購和退租兩種選擇，若要留購，購買價格可由租賃雙方協商確定。

『肆』 融資租賃公司是幹嘛的

融資租賃也叫金融租賃，是一種金融業務，一般是用在設備購買。需要有三方參與：設備使用方、設備出售方、融資租賃方。設備使用者提出設備要求、采購對象，融資租賃者向設備出售者購買，然後交給使用者使用，約定一定期限，設備使用者按約定返還融資租賃者設備本金和約定的利息。

融資租賃又稱設備租賃或現代租賃，是指實質上轉移與資產所有權有關的全部或絕大部分風險和報酬的租賃。資產的所有權最終可以轉移，也可以不轉移。融資租賃公司是至經央行批准以經營融資租賃業務為主的非銀行融資機構。

在我國的現行管理體制下，融資租賃公司作為租賃資產的購置、投資和管理機構，可以是金融機構，也可以是非金融機構。

融資租賃公司的經營定位應定位：服務於金融、貿易、產業的資產管理機構。是服務貿易中更多技術服務含量的服務。因此租賃公司既不是銀行，也不是貸款公司，更不是投資公司，而是一個知識服務性的技術公司。

融資租賃是集融資與融物、貿易與技術更新於一體的新型金融產業。由於其融資與融物相結合的特點，出現問題時租賃公司可以回收、處理租賃物，因而在辦理融資時對企業資信和擔保的要求不高，所以非常適合中小企業融資。

『伍』 融資租賃業務崗好做嗎

比較好做，融資租賃這個行業對大多數人來說說比較陌生，因此對初入職的新人來說，公司會組織大量的培訓，目的是：

一：讓大家了解整個行業的現狀。

二：了解公司在行業的地位和優勢，了解公司的企業文化。

三：初步了解公司的融資租賃的可操作模式。

四：明確公司的客戶群體企業是屬於哪一種。

五：培訓企業營銷課程，為工作中推廣打好基本功。

因此，大家在培訓期間一定要好好學習，不懂的問題盡量去問，因為培訓的不管是領導還是同事都是該領域比較優秀的，平時工作都很忙大家不見得會能抽出這么多時間來跟你分享。

融資租賃崗需要查找目標客戶群體：

融資租賃的操作模式對於企業規模、類型有一定的要求，當然每個公司的標准不一樣，但是大部分企業的聯系方式還是需要員工自己找，這個時候大家可以動用自己的人脈或者從各類企業網站上面查找，做好登記表，方便推廣時有記錄可查詢。

需要明確，你的客戶群體有可能是你將來的客戶，所以在准備名單時盡量了解下客戶的經營范圍或者企業的背景介紹等，方便在電話推廣時有話可說。

『陸』 遠東宏信普惠的客戶經理與仲利的融資租賃業務崗相比，哪個更值得一去

還是可以的，待遇不錯的。
整體來說這家公司很不錯，值得擁有。財報年報很多數據都說明了，還在快速增長發展的一家公司。股東背景很牛，央企、民企都認同，資本市場也認同，算是背書了吧。大船不錯，行業不錯，機會嘛在於自己把握了。
職業發展，我的感受是個付出就能有回報的公司。我認識的同學里，敢拼敢乾的，不少3-5年就能在一個區域做負責人了。有做不到的出來去哪個租賃公司都是很搶手貨，號稱租賃屆的黃埔軍校。換句話說，你要認同這個行業，能去這家公司，就是找到組織了。不信可以去扒下幾個有名的租賃公司管理層、骨幹層，沒有遠東人是不可能地。
待遇么，用很好來形容都覺得客氣了，但是，不是一進去就馬上都給你，會一點一點，要你用能力一點點展現，價值得到認同，那你的待遇就開掛了。反正我知道的市面常見的福利待遇，他家全有。還有不常見，他家也有。舉個栗子，公司過春節給父母寄千元以上的慰問金，你感不感動我不知道，反正父母很感動。年度評優的大獎發寶馬。業績前20%的員工發N多錢，蘋果電腦，連續獲得的還邀請你全家迪士尼、浦江游。姐不是個銷售，姐都想轉行……
文化氛圍看過不少貼子的，應該都有點譜，好幾個一，要求學習、考試像學校，要求軍令如山，重視執行力，要拼搏，比較強勢一點。不過話說回來，要你啥也不做，還啥都給你的公司，有的話，給姐介紹一打。辦公環境看看面試地點就知道，全是本市最好的CBD，上海金茂、環球，北京凱晨都不要說了。據說工位1個5萬每月起，牛掰公司，牛掰裝備。
最後多一句嘴，如果你想專業領域轉金融行業，你想金融行業裡面把握勢頭（個人覺得銀行呀基金呀都過了高速發展時期），做點成績，這家公司還是不錯的選項。如果想養老，輕松點的，家近事少的就算了。

『柒』 關於融資租賃業務方面的客戶經理

我算是廠商系融資租賃公司的資深人士了，在此行業內工作了5年。主要是廠商系融資租賃公司。
融資租賃的法律關系屬於三方兩合同的交易關系，三方指的就是承租人，出租人以及出賣人三者，兩合同指的是產品銷售合同和融資租賃合同。
法律環境方面：目前中國還沒有立法，在2008年曾經立法申請，但因為不具有廣泛性最後立法失敗，在擔保法和合同法中對融資租賃有相關解釋，你還要看一下相關的資料。
從租賃公司性質分，有兩種，一種是以廠商系融資租賃公司和獨立機構（比如遠東租賃）的融資租賃公司，還有交銀租賃、國銀租賃等銀監會批準的金融系融資租賃公司。但是交易結構跟上面說的都沒有區別。
融資租賃的實質是以獲得最終物權進行租賃設備的貸款行為。
在形式上，有直接租賃、售後回租、杠桿租賃等等幾種模式。
融資租賃行業是西方除信貸、保險、證券、基金之外第五大金融工具。
中國融資租賃的市場2010目前總量為4000億人民幣。

希望以上回答對你有幫助，順便說，絕對不是CTRL C