白酒總經銷如何融資

⑴ 白酒經銷商應該如何向廠家要政策

廠家與經銷商合作，是一個博弈的過程。廠家總希望經銷商具備強大的資金實力、網路實力、團隊實力，銷售產品快速上量，每個月都能超額完成任務，基於自身的強大實力，所需廠家的支持力度相對較小；經銷商卻反過來希望廠家每個月不要壓那麼大的任務量，廠家能給予經銷商大力的支持，同時能夠得到廠家的人、車、廣告投入、渠道費用等各方面的支持。由此來看，廠家是希望以小投入獲得「大回報」，經銷商渴望的是廠家大投入，博得自己的「大回報」。 很多白酒經銷商整天帶著業務人員在市場上起早貪黑地送貨，開發網點、維護客情。可是，可能只因為某個月的銷售量沒有上去，沒有完成廠家制定的銷售任務，就得不到廠家承諾的支持力度。同時，廠家承諾的返利、獎勵等也就無法兌現。廠家追求的利益，要的是明晰的銷售額，經銷商僅僅是有苦勞、沒有功勞，廠家照樣不「買賬」。那麼，白酒經銷商如何向廠家爭取更多的優惠政策呢？ 瞅准時機，博弈廠家 一些實力較強勁的經銷商，常常成為眾多品牌競相爭搶的「代理商」，而這些經銷商也不時地「獅子大張口」，不分條件、時間，看到別人有什麼，自己也「要」什麼、想要什麼就給廠家提什麼。尤其是不少經銷商根本沒有經過系統的思考，對自己「該要什麼，能要到什麼」，沒有經過深思熟慮。這樣一來，這些經銷商不僅沒有得到廠家的支持，反而讓廠家認為「動機不純」，轉而重新選擇經銷商。由此可見，向廠家要政策還需有一定的策略，方法得當，才會得到廠家認可。 白酒經銷商向廠家要「政策」首先要把握好時機，不要想起來時，立即張口要。因為廠家在考察經銷商時，主要考慮的是經銷商的產品銷售量、回款額和回款時間，如果經銷商這幾項都做得很好，與廠家協商時就自然占優勢。 而如果在這幾項上有欠缺，在向廠家要「政策」時需要抓住機遇。如在自己經銷的產品款全部結算或廠家高層領導來調研時，可及時提出自己的設想，這樣更容易得到認可。當然在要「政策」時，經銷商還應常常進行一下換位思考，假如自己是廠家，對經銷商提出的「要求」會做怎樣的應對，經過換位思考後提出的「要求」，比自己單獨思考提出的「一廂情願」設想會更合理，成功率也要大得多。 「三招」秘笈，巧要「政策」 另外，白酒經銷商要學會運用適當的方法和技巧向廠家要政策。 方法一：以競品做對比 如果廠家希望市場做得更好，一定會關注競爭對手的任何市場動作。作為經銷商，是廠家市場行為的延伸，在要「政策」的過程中，首要是讓廠家知道市場是什麼樣的，本土的經銷商更了解市場，更了解競爭對手，經銷商可以通過和競爭對手進行比較，來獲得廠家的支持。 酒類經銷商可以從幾個方面，向廠家說明與競爭對手的比較優勢。 1.競爭對手的市場表現 內容包括終端網點數量，鋪貨率，重點終端銷售額，終端陳列、終端客情關系等進行描述。 2.競爭對手的市場投入 市場推廣活動的場次、內容、效果；贈品的投入情況；終端費用的投入情況；人員的投入情況；車輛投入，返利等等。 3.競爭對手的銷售表現 在分析競品在投入上的情況之後，可以給廠家分析競爭對手銷售情況，若競品在投入與回報不成正比的情況下，則有利於經銷商向廠家要政策。經銷商可以此為由頭，說明市場難做，不投入、不支持的話，就更做不起來；若競品投入與回報成正比的話，也有利於經銷商要政策。這時，經銷商可以告訴廠家，競品正是因為有了投入才有回報，你廠家不給我支持，怎麼能有大回報呢？你只要肯投入，就能獲得大回報。其實這是在博弈一種心態，是看問題的態度，從事物的兩面性游說廠家支持。

⑵ 如何做好一個白酒經銷商

如果不是暢銷的白酒，銷量很難像啤酒一樣。二批多拿貨貨品一定要暢銷，利潤要大，商超就怕壓你的款。總之還是要看你的酒是什麼酒，才能有針對性的進行營銷

⑶ 代理白酒一般怎麼鋪貨

1、一般白酒都有很強的地域壟斷性，如果要打入市場必須找到願意和自已合作的超市，盡量要優惠給到位，一般有的大超市要簽訂陳列合同。

2、新的品項有的經銷商都白送給超市，讓他們賣賣看。我們是給經銷商安裝配送軟體的，接觸的經銷商非常多，確實不容易，特別是白酒，賺的不容易。白酒存在地域性壟斷，所以有超額林潤，不要看有的代理商很賺錢，有的時候不一定適合你-連凱配送。

⑷ 我想開一間茅台鎮醬香白酒專賣店怎樣進行融資

這個一個店鋪也需要融資，恐怕不易，你得寫qqt看看能找到投資人不。

⑸ 白酒代理商如何開拓市場有經驗的朋友可以指點下，謝謝！

了解白酒代理商如何開拓市場之前，（趕）（酒）（會）建議您首先得搞清楚以下幾個問題：
1.您所代理產品的主銷的價位和所針對的人群？
2.廠家或者上一級的經銷商所給你的都有哪些政策及市場運作支持.？
3.您所代理這款酒的優勢在哪裡?怎麼去挖掘?
4.周邊市場的銷售情況怎麼樣?當地消費者對品牌的認知程度怎麼樣?
5.您自己所擁有的渠道？

⑹ 白酒行業的經營利潤是多少各級經銷商怎樣分配

利潤超出你的想像。就是好的牌子應該都有人做了。新的牌子開始做的時候有難度而且做好點的代理一次進貨好像上百萬吧
呵呵，其實抵擋白酒都是新工藝白酒，木薯、瓜干都不用的
中低檔的新工藝白酒都是用化工生產的酒精來勾兌的，且都是濃香型白酒。成本低得很，零售價，銷售渠道就是鄉鎮、村、路邊攤、小飯店等地方了。
不過利潤率的問題不好說，廠家和代理商、批發商、終端的利潤各不相同啊，而且差異很大。

⑺ 作為一個白酒總代理，那該如何打開市場

作為一個代理 你的願望就是把你賣的酒賣出去 如何來實現呢？

1. 你要分析一下自己的優勢和劣勢

2. 你要找到與自己的結合點

3. 投入人力 開發

首先是產品 有什麼賣點 哪裡能賣

然後是渠道運營 是商超 酒店 KTV 團購 等等

找到優勢和自己結合 你有團購就主力攻擊團購 。

總之就是先活著才能走下去

⑻ 怎樣做到區域白酒總經銷商

我覺得有兩個重點要具備。首先就是你要有成熟的客戶渠道，因為總經銷商是有不小的任務量的，而且貨物商品也會佔用你不小的資金！其次，就是資金。如果拿到一個知名白酒的經銷商資格，作為白酒廠商也要審度你的資金能力，既然建立了戰略合作關系，說白了就是要拿你當一家人了，資金可以對抗風險，這是硬性的基礎！都是手打，望採納！呵呵

⑼ 酒類企業一般應當如何選擇總經銷商

第一，經銷商的網路。經銷商的網路是不是強大，對於白酒企業來說，是一條很重要的因素。白酒是快速消費品，對於快速消費品來說，網路和渠道是至關重要的，要不也不會有「終端制勝」、「渠道為王」的營銷觀念。如果經銷商的網路比較強大的話，企業可以利用經銷商的渠道迅速而且有效地推廣產品，迅速佔領市場。
第二，經銷商的理念。如果經銷商的經營理念能夠和企業的經營理念相吻合的話，在後期產品的推廣上，經銷商就能夠很快地接受和理解企業的經營理念，那麼企業和經銷商之間的磨合期就比較短，而且合作將比較順暢，非常有助於企業產品、品牌的宣傳和推廣，同樣也能夠順利實現企業和經銷商各自的利潤。
第三，經銷商的誠信。經銷商的誠信不只是對企業有一定的影響，同時對下游的批發商以及網路的建設等方面都起到至關重要的作用。企業的運作以及對某一個產品的運作都是長線運作，一個市場的建立不是一天兩天的事情，企業要想長期佔有某一個市場，經銷商必須誠信。如果經銷商的誠信出了問題，就會影響到下游批發商和整個銷售網路，也就會危及企業的產品銷售工作。
第四，經銷商的實力。資金實力是經銷商的基礎能力，一個經銷商的資金實力可以不是非常大，但在運作時有過人之處，那麼，在後期的銷售過程中，這樣的經銷商就可以由資金的弱勢變為強勢。但是，前期的資金還是必須要考慮的，這是市場啟動的基礎。
經銷商其他的實力，比如配送能力等也是企業必須要考慮的，而且這些都是基礎的實力。

⑽ 我現在做的是白酒代理商，如何發展下面的經銷商望大家幫我出點意見，謝謝！！

把你的優勢找出來，到下面去找相關的渠道商。前期您可以用賣樣，或是鋪樣的方式推廣自己的產品；慢慢就可以發展到自己穩定的經銷商了。