1. 銀行貸款業務專業術語
信貸員專業術語？？我們日常中每天說的基本是借款人、擔保人、抵押、質押、償債覆蓋率、現金流、重點風險防控之類什麼的，個人感覺不算是專業術語，樓主是想要了解信貸員的日常工作還是什麼？
2. 我是做銀行貸款業務的，如何解決獲客問題
銀行不缺客戶吧，如果是合作類的，就不好說了。現在電話推和騷擾電話一個性質，小廣告也沒效果。最好是根據產品類型，上門拜訪客戶合適。
如果是要低押的就找有產一組，信貸的話可以跑跑寫字樓這些，前期多跑跑，累計點客戶就好了。
3. 貸款業務中的優良人士指的是哪些人
您好，若申請的是招行貸款，個人信貸業務優質客戶分為兩類：個人消費貸款優質客戶、個人經營貸款優質客戶。對於滿足優質客戶標準的借款人，可以給予相對優惠的信貸政策。
個人消費貸款優質客戶信用記錄必須為二級（含）以上，同時滿足以下條件之一：
1．優質行職業類客戶
（1）區縣級以上國家機關或行政事業單位從業2年以上在編正式人員。
（2）二級甲等以上公立醫院從業2年以上正式員工。
（3）公立學校從教超過2年以上的正式教師，或相當於科級以上的正式行政人員。
（4）招商銀行正式員工；四大國有銀行、其他股份制商業銀行、政策性銀行、地方商業銀行從業2年以上正式員工。
（5）全國性證券、保險、基金公司從業2年以上正式員工，地方性證券、保險、基金公司總公司從業2年以上正式員工。
（6）石化、交通、電信、通訊、煙草、電力、燃氣、有線電視等壟斷性高收入行業從業2年以上正式員工。
（7）經分行授權的有權審批人或審批機構認定的優質單位從業2年以上正式員工。審批許可權參照個貸具體樓盤認定的審批許可權。
2．我行私人銀行客戶、鑽石卡客戶。
3．我行信用卡白金卡客戶。
4．我行達標「金葵花」客戶。
5．在我行管理總資產（統計口徑包括存款、基金、國債、受託理財和第三方存管估算市值）達到或超過50萬元以上。
6．在我行或他行貸款發放額100萬元以上，按月還款2年以上。
7．金融資產及房產合計凈資產150萬元以上（房產以房產證登記價為准，若房產有貸款的，須扣除貸款余額）。
個人經營優質客戶信用記錄必須為二級以上，同時滿足以下條件之一（若客戶無信用記錄，但滿足以下條件之一，視同為滿足優質客戶標准）：
1．經營實體為世界或全國知名企業上下游企業，產品具有相對固定的銷路，市場相對穩定。
2．經營實體具有一定獨立生產經營能力，已經過市場檢驗。
3．經營實體在當地同行業中排名相對靠前，具有一定知名度或具有相對優勢。
4．經營實體已經與我行有兩年以上對公業務往來，業務量較大且證明有較為成熟的經營模式和市場需求。
若您仍有疑問和意見，歡迎登錄在線客服https://forum.cmbchina.com/cmu/icslogin.aspx?from=B&logincmu=0進行咨詢，我們將竭誠為您服務！感謝您對招商銀行的關注與支持！
4. 銀行貸款業務創新主要從哪些方面展開，請以實例為據加以說明
1、貸款業務創新。
①大力發展銀團貸款。為順利推行銀團貸款，至少應做好三方面工作：一是嚴把項目關和合同關，確保貸款項目選擇的正確性，明確銀行與企業之間的權利、責任與義務。二是銀團貸款發生的各項費用，銀行與企業應合理負擔；三是規范牽頭行與參與行之間的責任和利益關系。
②並購貸款。並購貸款是為企業兼並。收購等資本營運活動提供的貸款。這種貸款與一般的企業貸款最大的不同就是貸款的用途既不是生產性的，也不是商業性的，而是用於資本重組，實現企業規模的低成本擴張。這種貸款的對象主要是投資性而不是投機性的並購活動。並購貸款要設立擔保和抵押，用於抵押的可以是企業，但一般是資產。並購貸款的期限一般在一年左右。對於我國的商業銀行來講，發展並購貸款的前景是廣闊的。
③保理貸款（應收賬款抵押貸款）。保理貸款是指商業銀行以應收款項為抵押，向顧客提供資金融通的一種貸款業務方式。這里銀行實際取得了收取客戶的應收賬款的責任。由於這項貸款中銀行承擔了額外的費用和風險，所以它通常收取更高的貸款利率，而且以該客戶應收賬款賬面價值的更小比例貸出；防範這種風險的主要措施是加強對所抵押的應收賬款的信用分析。
2、投資業務創新
①改進國債購買方式。建議決策部門在今後的國債發行對象選擇方面進行適當的修正。
②購買企業債券。對於商業銀行來講，購買企業債券可能會遇到信用風險，即發行債券的企業到期不能按時全額兌付債券。化解這一風險的主要方式是加強對債券發行企業信用狀況和未來發展前景的分析。
③投資於資產支持的證券，隨著金融改革的不斷深化，資產證券化將在我國廣泛展開，從而，以貸款和其他資產支持的證券將不斷推出。
5. 銀行貸款業務創新從哪些方面展開
關於資產業務的創新
1、貸款業務創新。
①大力發展銀團貸款。為順利推行銀團貸款，至少應做好三方面工作：一是嚴把項目關和合同關，確保貸款項目選擇的正確性，明確銀行與企業之間的權利、責任與義務。二是銀團貸款發生的各項費用，銀行與企業應合理負擔；三是規范牽頭行與參與行之間的責任和利益關系。
②並購貸款。並購貸款是為企業兼並。收購等資本營運活動提供的貸款。這種貸款與一般的企業貸款最大的不同就是貸款的用途既不是生產性的，也不是商業性的，而是用於資本重組，實現企業規模的低成本擴張。這種貸款的對象主要是投資性而不是投機性的並購活動。並購貸款要設立擔保和抵押，用於抵押的可以是企業，但一般是資產。並購貸款的期限一般在一年左右。對於我國的商業銀行來講，發展並購貸款的前景是廣闊的。
③保理貸款（應收賬款抵押貸款）。保理貸款是指商業銀行以應收款項為抵押，向顧客提供資金融通的一種貸款業務方式。這里銀行實際取得了收取客戶的應收賬款的責任。由於這項貸款中銀行承擔了額外的費用和風險，所以它通常收取更高的貸款利率，而且以該客戶應收賬款賬面價值的更小比例貸出；防範這種風險的主要措施是加強對所抵押的應收賬款的信用分析。
2、投資業務創新
①改進國債購買方式。建議決策部門在今後的國債發行對象選擇方面進行適當的修正。
②購買企業債券。對於商業銀行來講，購買企業債券可能會遇到信用風險，即發行債券的企業到期不能按時全額兌付債券。化解這一風險的主要方式是加強對債券發行企業信用狀況和未來發展前景的分析。
③投資於資產支持的證券，隨著金融改革的不斷深化，資產證券化將在我國廣泛展開，從而，以貸款和其他資產支持的證券將不斷推出。
6. 如何做貸款業務方面的推廣
一是貸款新規出抄台，宣傳要到位。如2010年，自貸款「新規」出台施行後，農信社貸款管理工作進一步規范，貸款的發放從操作流程上更加註重規范性和政策性。與此同時，貸款資料的收集整理突然變得繁雜，以致造成部分客戶資料准備不充分，難以達到規范要求，信用社辦貸效率、辦貸成功率有所降低，甚至造成客戶與信用社關系的不協調，主要是信用社對「新規」的宣傳還不到位，客戶對「新規」的不了解，造成信用社執行「新規」的被動局面。
二是營銷人員提高專業素質。營銷人員要避免缺乏主動營銷理念，沒有長遠的打算。信貸專業知識明顯缺乏，貸款風險管控水平不高。客戶經理「一肩挑」，貸款新規傳達不到位。
三是提升營銷隊伍觀念、營銷意識。信貸人員和貸款審批人員不要過度擔心貸戶失信，在發放貸款時產生嚴重的「恐貸」「懼貸」思想，缺乏主動營銷的意識。
四是開發與同業的競爭手段，發展新客戶。隨著商業銀行、郵政儲蓄銀行在支持「三農」、中小企業信貸業務上的介入，較便宜的利率優勢造成農信社大額客戶和黃金客戶的流失。各家商業銀行利用自身的優勢，因勢制宜出台了一些適合縣域企業...