張雨柏股票

A. 求解折股比率和IPO價格！！

這股比例：6800/10372.02=0.65；IPO價格是詢價後得出按照發行市盈率乘發行前一年每股收益計算，與這股比例無關，洋河的發行價格可以去網上查；

B. 江蘇洋河酒廠股份有限公司的走進洋河

江蘇洋河酒廠股份有限公司（蘇酒集團）位於蘇北古鎮——洋河，面臨徐淮公路，背靠京杭運河，交通暢達，酒業興旺。
江蘇洋河酒廠股份有限公司(蘇酒集團)坐落於著名的中國酒鄉--江蘇省宿遷市洋河新區，公司資產總額193.67億元，在崗員工27000餘名，佔地總面積近10平方公里，擁有洋河、雙溝、來安三大釀酒生產基地和蘇酒集團貿易股份有限公司，是中國白酒行業唯一擁有兩大中國名酒、兩個中華老字型大小和五枚中國馳名商標的企業，也是中國白酒行業技術實力最強、生產規模最大、現代化程度最高的集團之一。該公司於2009年11月6日在深圳證券交易所正式掛牌上市，成為江蘇省白酒行業首家、宿遷市第一家國內中小板上市公司，股票代碼為002304，簡稱「洋河股份」。2010年4月8日，宿遷市國豐資產經營管理有限公司將其持有的江蘇雙溝酒業股份有限公司40.59%的股份轉讓給洋河酒廠。至2011年3月20日，雙溝酒業的股權全部轉讓給洋河酒廠。洋河、雙溝的強強聯合，組建蘇酒集團。
據當代作家田茂泉介紹說，洋河大麴在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇。當時曾有九個省的客商在此設立會館，省內外七十多位商人客籍於此，競釀美酒，使洋河鎮的釀酒業更加興隆繁盛。據《泗陽縣志》記載，明朝著名詩人鄒輯在《詠白洋河》中寫到：「白洋河下春水碧，白洋河中多沽客，春風二月柳條新，卻念行人千里隔，行客年年任往來，居人自在洋河曲」。清雍正年間，洋河大麴已行銷江淮一帶，頗受歡迎，有「福泉酒海清香美，味占江淮第一家」之譽，並被列為清皇室貢品。據記載，清乾隆皇帝第二次南巡時，在宿遷建有行宮，留住七天，品嘗洋河大麴後揮毫留下了「酒味香醇，真佳酒也」的贊語。二十世紀初，洋河大麴的生產有了進一步的發展。
2002年，現任江蘇洋河酒廠股份有限公司的董事長張雨柏前瞻性地提出了「綿柔型白酒」概念，隨後經過近8000人次的消費者調研和持續不斷的工藝創新，洋河率先推動白酒品質升級，突破白酒香型分類傳統，強化酒體綿柔度，創新推出了綿柔型白酒。
綿柔型白酒的定位，是洋河第一次亮出了自身的真特色，是對其所具有的充滿歷史積淀、獨具特色的產品核心價值的一次深刻挖掘與表達。事實證明，綿柔型白酒在白酒歷史長河中具有劃時代的意義。它的完美登場，使得洋河在眾多競爭對手中脫穎而出，成為中國高品質白酒的引領者。2008年時，洋河的綿柔型白酒被寫入國家標准。2012年，作為綿柔型白酒的代表作，洋河夢之藍、綿柔蘇酒技壓群芳，先後榮獲中國白酒「最佳質量獎」、「中國白酒酒體設計獎」、「中國白酒國家評委感官質量獎」等三項大獎，為中國白酒的品質升級與換代樹起了一座豐碑。
洋河綿柔型白酒的卓越品質，離不開被譽為「中國白酒之都」的宿遷得天獨厚的環境與歷史悠久的工藝傳承。盡管白酒行業內許多企業都在模仿洋河的「綿柔」，但正如白酒分析專家金佩璋所說：「通過色譜分析，發現洋河綿柔型白酒骨架成份的比例更加協調，這是許多酒廠不可復制的。
人活精氣神，品牌也是如此。洋河獨具特色的品牌形象和博大、高遠的品牌訴求已經深入人心，塑造出了一種特有的品牌氣質和精神內涵，所以廣受推崇。
洋河一直銳意創新，積極打造特色鮮明的品牌文化。有品牌專家分析說，通過著力打造「藍色文化」，洋河從品牌上給藍色賦予了精英文化和無與倫比的高貴氣質、充滿激情。顏色塑造了大眾對產品的「第一認知」，但在藍色的外表下，不僅能看到成熟、穩重與專業，更能感受到洋河品牌表達的一種高遠、博大的意境，一顆充滿激情和蓬勃向上的心？?「世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷」。
更令人心潮澎湃的是，洋河還不斷升華品牌文化，詮釋「中國夢」，向國人宣揚一種積極進取、勇於擔當，將個人價值與民族復興融為一體的「中國夢」，倡導國人樹立正確的價值觀，堅持不懈追求夢想的實現。鮮明、獨特的品牌文化，追逐著夢想的洋河以奮發圖強、不斷進取的精神，不僅激發著同行業和其他行業的奮進者，也感染著每一個熟悉他的消費者，造就了他作為當代中國人的一種精神品牌的崇高地位。
」近年來，洋河全力打造「綿柔型」白酒經典之作——洋河藍色經典，面市以來銷售增長迅猛，「藍色風暴」愈刮愈猛，「藍色魅力」已征服了越來越多的白酒消費者，並已成為競爭激烈的白酒市場中頗受關注的成功營銷範例。2007年洋河藍色經典單個品牌銷售突破14億元。有媒體認為，「藍色經典」品牌的雄起，創造了白酒行業單個品牌的銷售奇跡，是江蘇酒業重振雄風的縮影。前國民黨主席連戰、親民黨主席宋楚瑜先後率團來訪南京時，江蘇省委都是用藍色經典作為宴請用酒，藍色經典被評為「最受消費者歡迎的品牌」。隨著洋河品牌戰略的完善和跟進，以及洋河大招商戰略和全國化戰略的實施與推進，「藍色魅力」必將征服更多消費者，藍色經典也必將取得更大的成功，推動洋河實現更大更快發展。

C. 營銷如何打造酒文化之旅

傳統酒業旅遊的思路或者套路很難跟得上企業、行業發展的需要，如今，從產業發展的實際出發，酒業旅遊應該走向何方？我們不妨從洋河的舉措中學習一些經驗。

在白酒行業轉型升級的新時代，洋河提出了「旅遊也是生產

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一是綿柔蘇酒的資源體系。生態上，其水體環境、氣候條件、土壤條件以及適宜的經緯度都為釀造綿柔口感的白酒奠定了絕佳的基礎條件；文化上，宿遷地區是齊魯文化與吳楚文化、中原文化交匯之地，儒、道等傳統文化賦予了綿柔內涵，且綿柔型白酒與清鮮平和、濃淡適中、清爽悅目的淮揚菜系相得益彰。

二是綿柔蘇酒的工藝傳承。在全面恢復洋河傳統釀酒工藝的基礎上，重點突出9大獨特的核心工藝創新，通過傳承人故事、工藝創新故事和品牌榮耀故事彰顯支撐企業高速成長背後的技術創新秘密。

三是綿柔蘇酒的形象內涵。在洋河酒文化旅遊的主題形象上，明確為「綿柔蘇酒，釀造夢想人生」，其核心內涵可以用16個字來概括：以酒為媒、以夢為魂、以蘇為韻、以道為品。綿柔蘇酒，不僅是一種酒體品質，也是一種文化個性，也是一種酒文化氛圍特色，更是一種旅遊休閑社交方式。現在講的「綿柔」，不單單是一個酒體，綿柔是一種文化的形態，我們講蘇酒、蘇煙、淮揚菜，包括江蘇文化是水文化，這些都帶有很強的綿柔特點，或者是追求淡雅的特徵。

四是景觀環境的綿柔風貌。三大基地一脈相承，洋河基地強化綿柔體系的全景體驗，雙溝基地重點突出綿柔生態，來安基地重點突出綿柔工藝的模擬互動。在景觀風貌上，以環境藝術設計為手段，強化蘇酒「水」資源優勢和環境特色，通過具有江蘇地域特色的建築、景觀、雕塑、小品、色彩、照明系統等手段，增強三大基地整體綿柔風貌氛圍，營造蘇酒文化特色的品牌體驗氛圍。體驗互動：

引領酒文化休閑

社交新時代

在走向互聯網時代的過程當中，白酒行業將走向開放、互動和參與的公共關系時代，中國旅遊也日益走向社交休閑時代，洋河品牌營銷的消費者轉向，也要求酒文化旅遊不斷強化體驗互動設計。在規劃當中，提出要用品牌化、故事化、情境化、體驗化、社會化的語言來重述洋河酒文化旅遊。

品牌故事賦予品牌生機和人性，從3個維度進行故事化梳理：一是按故事元素分，包括訊息、沖突、角色、情節等，重點展示品牌的內涵結構；二是按故事類型分，包括誕生故事、工藝故事、產品故事、產地故事、組織故事等，全面展示品牌的立體形象；三是按故事時代劃分，包括隋唐以前、隋唐、宋元、明清、民國、現代和當代等歷史時期，深入展示品牌的成長歷程。

情境是歷史文化活化的重要手段，從5個方面進行情境化處理：一是歷史場景再現化，如古槽坊釀造工藝、雙溝1955獲獎等；二是傳說故事載體化，如與乾隆相關的御酒及車輪餅故事；三是時空虛擬真實化，如通過虛擬技術恢復醉猿、洋河古鎮、羅家花園等歷史畫面；四是企業形象具象化，如獅羊圖騰的系列化、卡通化等；五是服務要素主題化，如將酒文化符號融和到酒道館主題設計。

體驗包含從感官到心靈的不同深度，重點實現5類體驗設計：一是強化視覺、聽覺、味覺、嗅覺與觸覺等感官體驗設計；二是釀造生產過程模擬參與、小型表演、酒文化節事等主題活動設置；三是祈福、祭祀、聖水洗禮等心靈互動體驗；四是培訓、修學、收藏、酒道等體驗式學習活動設計；五是運動、養生、健康、娛樂等休閑產品設計。

強化社會化營銷，導入智慧技術和社交媒體，重點從4個方面打造旅遊營銷新「境」界：一是建設網上虛擬體驗平台，強化「微平台營銷」；二是構建以網路定製酒為核心的電子商務平台；三是重點鎖定網路意見領袖，強化圈層互動營銷；四是強化線下體驗、線上互動的整合營銷。

平台推進：

找到酒文化旅遊的

企業推動力

落實白酒文化旅遊，不僅在於若干項目的建設，更重要的是實現酒文化旅遊與園區建設、企業文化、品牌塑造、營銷宣傳和公共關系維護等5個方向的握拳發展，才能夠真正找到酒文化旅遊的企業推動力。

與園區風貌建設相結合。廠區的功能性建築要著重突出形象化、人性化、生態化；園區項目建設要尊重歷史肌理，重新梳理園區水系、景觀格局和形象體系，奠定園區未來幾十年的空間發展框架，塑造與企業地位相匹配的園區形象。

與企業文化建設相結合。加強遺產保護、環境藝術和標識系統等工作，提升園區工作與生活環境的人性化設計，建造員工文化娛樂與活動場所，建設企業精神與企業文化教育陣地。

與企業品牌塑造相結合。通過產區旅遊整合、科學工藝展示、旅遊體驗設計等手段，全面展示綿柔蘇酒的工藝特性及品質內涵，強化為遊客創造感動和愉快的品牌體驗追求。同時，通過國家A級景區創建、工業遺產申報、大運河世界遺產捆綁等旅遊品牌運作，提升企業品牌價值。

與營銷宣傳創新相結合。重點打造以參觀生產工藝為核心的體驗營銷平台，以酒庄休閑度假為代表的社交休閑平台，以博物館旅遊為代表的文化營銷平台，以智慧旅遊為代表的新媒體營銷平台，以定製酒旅遊購物為代表的定向營銷網路，並做好點子創意、慈善旅遊、節事活動等營銷創新。

與公共關系維護相結合。以酒文化旅遊為平台，重點針對投資者和股東、行業媒體以及專家學者、代理商和銷售商、普通消費者和其他受眾等不同群體，分別設計科學之旅、文化之旅、品牌之旅、休閑之旅等主題產品。同時，針對重大的行業性事件或突發事件進行體驗式公關活動。