貴金屬營銷談判

『壹』 中國銀行系列金條介紹 中行有哪些實物金條

中行是沒有實物金條的。

中國銀行相關規定：

1 、認證交易雙方、防止支付欺詐。能夠使用數字簽名和數字證書等實現對網上商務各方的認證，以防止支付欺詐，對參與網上貿易的各方身份的有效性進行認證，通過認證機構或注冊機構向參與各方發放數字證書，以證實其身份的合法性。

2 、加密信息流。可以採用單密鑰體制或雙密鑰體制進行信息的加密和解密 ，可以採用數字信封、數字簽名等技術加強數據傳輸的保密性與完整性，防止未被授權的第三者獲取信息的真正含義。

3 、數字摘要演算法確認支付電子信息的真偽。為了保護數據不被未授權者建立、嵌入、刪除、篡改、重放等，完整無缺地到達接收者一方，可以採用數據雜湊技術。

4 、保證交易行為和業務的不可抵賴性。當網上交易雙方出現糾紛，特別是有關支付結算的糾紛時，系統能夠保證對相關行為或業務的不可否認性。網路支付系統必須在交易的過程中生成或提供足夠充分的證據來迅速辨別糾紛中的是非，可以用數字簽名等技術來實現。

5 、處理網路貿易業務的多邊支付問題。支付結算牽涉客戶、商家和銀行等多方，傳送的購貨信息與支付指令信息還必須連接在一起，因為商家只有確認了某些支付信息後才會繼續交易，銀行也只有確認支付才會提供支付。

為了保證安全，商家不能讀取客戶的支付指令，銀行不能讀取商家的購貨信息，這種多邊支付的關系能夠借用系統提供的諸如雙重數字簽名等技術來實現。

6 、提高支付效率。網路支付的手續和過程並不復雜，支付效率很高。

因此中行是沒有實物金條的。

(1)貴金屬營銷談判擴展閱讀：

中國銀行的作用：

1.根據公司的戰略規劃，確定銷售目標及預算

2.根據銷售目標和預算制定銷售計劃及相應的銷售策略

3.根據銷售計劃和策略配備相關的資源（包括：建立銷售組織並對銷售人員進行培訓）等

4.把公司的整體的銷售目標和預算進行分解進而制定銷售人員的個人銷售指標

5.銷售人員根據自己的目標、預算以及公司的銷售策略制定自己的銷售計劃

6.對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現進行評估。

7.交換功能表現為以市場為場所和中介，實現商品交換的活動。在商品經濟條件下，商品生產者出售商品，消費者購買商品，以及經營者買進賣出商品的活動，都是通過市場進行的。

參考資料來源：中國銀行官網-信用卡章程

網路-中國銀行

『貳』 貴金屬電話銷售怎麼樣

貴金屬銷售（無責底薪4000+高提成+高獎金+福利=12000元以上）是一個很不錯的職業，而貴金屬電話銷售還需要熟悉電話銷售的相關技巧。

貴金屬電話銷售（電話行銷）技巧：
據統計80%的營銷公司80%的推銷員每天用80%的時間進行電話行銷，但只有20%的人才能達到電話高手。
流程圖:預約→市場調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什麼反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。
一、打電話的准備。
1.情緒的准備(顛峰狀態)
2.形象的准備(對鏡子微笑)
3.聲音的准備：(清晰/動聽/標准)
4.工具的准備：(三色筆黑藍紅;14開筆記本/白紙/鉛筆;傳真件,便簽紙,計算器)。
成功的銷售，會從一點一滴的細節開始的，客戶細節上去看我們的工作風格，簡單的事情重復做，是成功銷售的關鍵。
二、打電話的五個細節和要點：
1.用耳朵聽，聽細節;用嘴巴講，溝通與重復;用手記，記重點(記錄來電時間和日期內容)。
2.集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鍾。
3.站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學習。
4.做好聆聽：全神貫注當前的電話(了解反饋建議及抱怨)。
5.不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應對方。
三、電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈。
四、行銷的核心理念:
愛上自己，愛上公司，愛上產品
1.每一通來電都是有錢的來電。
2.電話是我們公司的公關形象代言人。
3.想打好電話首先要有強烈的自信心。
4.打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子。
5.電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉移，是否可以感染到對方。
6.電話行銷是一種心理學的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據對方頻率適中。
7.沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態度可以更好。
8.聽電話的對方是我的朋友，因為我幫助他成長，幫他的企業盈利，所以我打電話給他。
9.廣告的品質，取決業務電話接聽溝通的品質，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一。
10.介紹產品，塑造產品價值：用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產品的價值。
五、電話中建立親和力的八種方法：
1.贊美法則。
2.語言文字同步。
3.重復顧客講的。
4.使用顧客的口頭禪話。
5.情緒同步、信念同步:合一架構發:我同意您的意見,把所有的「但是」轉為「同時」。
6.語調語速同步:根據視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統溝通。
7.生理狀態同步(呼吸,表情,姿勢,動作---鏡面反應)
8.幽默。
六、預約電話：
1、對客戶有好處。
2、明確時間地點。
3、有什麼人參加。
4、不要談細節。
七、用六個問題來設計我們的話術：
1.我是誰。
2.我要跟客戶談什麼。
3.我談的事情對客戶有什麼好處。
4.拿什麼來證明我談的是真實的、正確的。
5.顧客為什麼要買單。
6.顧客為什麼要現在買單。
八、行銷中專業用語說習慣用語：
習慣用語：你的名字叫什麼。
專業表達：請問，我可以知道您的名字嗎。
習慣用語：你的問題確實嚴重
專業用語：我這次比上次的情況好。
習慣用語：問題是那個產品都賣完了
專業表達：由於需求很高，我們暫時沒貨了。
習慣用語：你沒必要擔心這次修後又壞
專業表達：你這次修後盡管放心使用。
習慣用語：你錯了，不是那樣的!
專業表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉的方式有些不同。
習慣用語：注意，你必須今天做好!
專業表達：如果您今天能完成，我會非常感激。
習慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了
專業表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。
習慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍
專業表達：我這次有信心，這個問題不會再發生。

貴金屬銷售崗位職責：
1、負責綜合會員、經濟類會員、代理商居間的開拓；普通話標准、流利，具有較強的語言表達能力和溝通能力；反應機敏，思維條理性強；
2、負責與居間代理協議的簽訂及客戶資料的收集；
3、協助居間代理完成開戶工作及售後維護；工作態度積極，責任心強，愛崗敬業；
4、性格活潑外向，能夠承受工作壓力，具有團隊精神；有自信心，吃苦耐勞，有上進心，學習能力強，能夠適應出差；
5、能完成銷售目標；有銀行渠道銷售或管理經驗者優先。
任職資格：
1、有渠道資源和黃金、白銀、股票、期貨等工作經驗的優先考慮；根據公司計劃針對已拓展的銀行體系（如工商銀行、建設銀行、農業銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行、廣發銀行等大型銀行）業務進行維護；
2、有強烈的企圖心，有信心挑戰高收入。
3、熱愛銷售工作，對貴金屬金融理財有一定的理解認識。
4、注重效率，能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識；
5、具有深厚的行業資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；
6、了解客戶需求，制定、執行銷售計劃，在授權范圍內進行商務談判，對客戶進行跟蹤，定期提交銷售進度報告；
7、協助各大銀行組織、策劃、執行市場推廣活動，完成公司規定的銷售指標；完成領導交辦的其他工作。
福利待遇：
1、工資收入：無責底薪4000+高提成+高獎金+福利。渠道部員工平均收入12000元以上。
2、工作時間：周一到周五，9：00到18：00，周末雙休。法定節假日休息。
3、完善的晉升體系，公司用人以內部晉升為主。
4、不定期國內外旅遊。
5、豐富的團隊活動；骨幹員工及核心員工定期進行團隊拓展；工作優異者可享受出國旅遊機會；集團一年召開兩次千人規模年會，分享半年度工作成果；
6、享受帶薪年假及法定假期、餐補及通訊補助、差旅補助、公司產品內購、節日禮品或禮金、優秀員工獎勵及年終獎、可為員工辦理工作居住證。

『叄』 做珠寶營銷需要考什麼證

珠寶市場營銷學

珠寶專業簡介

①珠寶工藝與鑒定：

培養目標：隨著中國珠寶產業的迅速發展，珠寶業人才缺少，就業極好，容易致富創業。本專業培養有一定外語和計算機知識，能運用現代科學知識及先進科技手段，進行珠寶設計與工藝加工，掌握首飾設計，寶石款式設計及相關藝術設計、製作鑒定能力專門人才，畢業後可在珠寶行，古董商行，典當行及其相關行業從事珠寶首飾、寶石款式設計與製作，寶石玉器的鑒定、加工與管理等工作，也可獨立經營或從事珠寶經紀人工作。

主要課程： 寶石鑒定、首飾設計及製作工藝、首飾雕刻、美術與美學、結晶學與礦物學、珠寶英語、鑽石鑒定與分級、寶石地質學、寶石材料學、材料導論、寶石資源、珠寶商貿規則、珠寶經營管理、中國古玉器與玉文化電腦首飾設計，企業管理等。

就業方向： 主要在珠寶公司從事珠寶設計、珠寶工藝製造及珠寶鑒定工作。

②珠寶首飾設計：（主招美術特長生）

培養目標： 本專業主要培養具有創新思維和較強的動手能力，有一定的現代設計理念，能運用現代設計理念和傳統工藝相結合進行珠寶首飾設計的技藝型高級應用人才。本專業要求學生有一定的美術基礎。

主要課程： 美術基礎、設計基礎、美術鑒定、寶石學、寶石材料工藝學、中國古玉器文化、設計概論、珠寶首飾設計、配飾設計學、珠寶首飾製作、珠寶營銷、計算機基礎、計算機設計繪圖軟體、大學語文、大學英語等。

就業方向： 主要在珠寶首飾公司從事金銀玉器珠寶設計、首飾設計、工藝品設計等工作。

③珠寶生產與國際貿易：

培養目標： 隨著珠寶鑽石的不斷升溫，珠寶市場的規模日趨擴大，市場對珠寶工藝製造和珠寶營銷人才需求極大。特別是懂國際貿易拓展，掌握國際貿易操作的人才更是奇缺。本專業培養具有良好的思想品德和職業道德，能運用現代科技手段和傳統工藝，進行珠寶加工和開展國際貿易珠寶行業專門人才，畢業後可在珠寶行、珠寶連鎖商場、古董商行，典當行、大型國際珠寶公司、珠寶貿易公司及其相關行業從事珠寶工藝製造及營銷、國際貿易等工作，也可獨立經營管理或從事珠寶經紀人工作。

主要課程： 珠寶英語、計算機基礎、外貿英語、國際貿易實務、涉外會計、外貿函電、國際經濟法、珠寶美術、市場營銷學、營銷技巧、公共關系學、地質學基礎、美學、寶石學、電子商務、寶石鑒定儀器、商業推銷與談判、寶石鑒定、珠寶市場營銷學、管理學原理、企業管理、溝通與協調技巧、信函文件處理、珠寶首飾製作工藝、珠寶鑲嵌學、結晶學與礦物學、寶石材料學、首飾雕刻。

就業方向： 主要在大型珠寶公司從事珠寶國際貿易及珠寶工藝製造等工作。

④珠寶製造與企業管理：

培養目標： 培養具有良好的思想品德和職業道德，能運用現代珠寶學理論和技能，現代及管理手段，從事珠寶工藝製造、珠寶經營管理和進行珠寶企業管理的專門人才。

主要課程： 計算機文化基礎、外貿英語、地質學基礎、寶石學、市場營銷、寶石加工、寶石鑲嵌學、公共關系學、美術與美學、結晶與礦物學、寶石材料學、首飾設計與製造工藝、珠寶設計與製造工藝、鑽石、翡翠及珍珠分級、企業管理學、管理學原理、珠寶經營管理、溝通與協調技巧等。

就業方向： 主要在拍賣行、典當行、大型國際珠寶公司、珠寶貿易公司從事鑒定及國際貿易工作。

基本情況
寶玉石與旅遊系設有兩個專業：寶玉石鑒定與營銷專業和旅遊管理專業，其中旅遊管理專業自2005年9月改為導游專業（地學旅遊方向）。現有三個年級， 7個教學班，共318名學生。
本系設系主任、系秘書各一人。全系教師共23人，其中具備高級職稱4人，中級職稱12人，初級職稱7人。本系教師承擔了兩個專業的主要專業課程。本系擁有7個教學實驗室：寶玉石鑒定實驗室、寶石加工實驗室、寶玉石模擬營銷實驗室、首飾鑲嵌實驗室、玉石雕刻拋光實驗室、鑽石分級實驗室、模擬導游實驗室，滿足日常教學需求。

專業介紹
寶玉石鑒定與營銷專業
本專業培養面向寶玉石市場，具有良好的思想品德和職業道德，掌握必需的專業理論知識，具有獲取新知識的能力、較強的實踐能力、創新能力和拓展業務的能力，能適應寶玉石業的發展，能熟悉地進行寶玉石檢測、鑒定、營銷的高等技術人才，能較快地適應工作，以滿足社會的需求。
主要專業技術理論課及專題課：動力地質學原理、結晶學及礦物學、晶體光學、岩石學、寶石學、寶石鑒定、鑽石學、寶石款式設計與加工、玉石雕刻工藝、玉雕鑒賞、翡翠評價、貴金屬首飾、珠寶營銷、古玩玉器鑒賞、工藝美術、市場營銷學、公共關系、寶石商貿英語等課程。
主要實踐性教學：地質學認識實習、寶玉石鑒定教學實習、寶玉石加工教學實習、寶玉石邊境貿易考察、寶玉石營銷實習、寶玉石檢驗員及珠寶首飾營業員等職業資格證培訓及考證、生產（畢業）實習等。
畢業生可在寶玉石鑒定機構、加工及營銷企業、旅遊商品營銷等部門從事寶玉石鑒定、檢測、銷售、款式設計、加工等工作，也可自己創業、報考公務員、或報考昆明理工大學等本科院校相關專業，修完規定課程即可取得大學本科文憑。

導游專業
地學景觀在雲南旅遊業中具有十分重要的地位，本專業注重地學知識與旅遊業務知識的融合，有一定文化理論知識和實踐經驗，掌握地學知識、熟知雲南主要旅遊景觀的地學背景、同時熟練掌握導游專業所需的基礎知識、操作技能和應變能力，具有一定旅行社和酒店管理能力的復合型人才。
主要課程：地質學基礎、地貌學、旅遊學概論、旅遊地學概論、旅遊地理學、導游學概論、導游實務、旅遊心理學、旅遊文化、旅遊市場營銷、旅遊政策法規、旅行社經營管理、公共關系、雲南民族歌舞、雲南民俗風情、飯店管理概論、旅遊英語口語、普通話等。
主要實踐性教學：地學知識認識實習、旅遊資源認識實習、禮儀訓練、導游實習（含模擬導游）、畢業（生產）實習等。
本專業畢業生一專多能，能勝任旅行社及旅遊景區的導游、旅遊顧問、旅遊管理，賓館飯店服務和涉外酒店等相關企事業單位的服務管理，也可以在黨政機關和企事業單位從事旅遊管理、文化管理、旅遊教研和宣傳文秘等工作， 還可通過專升本考試，到本科院校旅遊等專業進一步深造。

你多大？建議你還是專攻一門，然後自己發展。不然太難了。

『肆』 做貴金屬與一般銷售哪個有發展前景些

貴金屬銷售更好更有發展前途，不過對職業能力要求較高。貴金屬銷售（就目前昆明地區來說，無責底薪4000+高提成+高獎金+福利=12000元以上）是一個很不錯的職業，要做好貴金屬電話銷售，必須從此職位的崗位職責、職業要求、任職資格方式嚴格要求自己，並且按目標嚴格提高自己，熟練掌握銷售的相關技巧和方法。

• 貴金屬銷售崗位職責：

1、負責綜合會員、經濟類會員、代理商居間的開拓；普通話標准、流利，具有較強的語言表達能力和溝通能力；反應機敏，思維條理性強；

2、負責與居間代理協議的簽訂及客戶資料的收集；

3、協助居間代理完成開戶工作及售後維護；工作態度積極，責任心強，愛崗敬業；

4、性格活潑外向，能夠承受工作壓力，具有團隊精神；有自信心，吃苦耐勞，有上進心，學習能力強，能夠適應出差；

5、能完成銷售目標；有銀行渠道銷售或管理經驗者優先。

• 任職資格：

1、有渠道資源和黃金、白銀、股票、期貨等工作經驗的優先考慮；根據公司計劃針對已拓展的銀行體系（如工商銀行、建設銀行、農業銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行、廣發銀行等大型銀行）業務進行維護；

2、有強烈的企圖心，有信心挑戰高收入。

3、熱愛銷售工作，對貴金屬金融理財有一定的理解認識。

4、注重效率，能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識；

5、具有深厚的行業資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；

6、了解客戶需求，制定、執行銷售計劃，在授權范圍內進行商務談判，對客戶進行跟蹤，定期提交銷售進度報告；

7、協助各大銀行組織、策劃、執行市場推廣活動，完成公司規定的銷售指標；完成領導交辦的其他工作。

• 福利待遇（就昆明地區作簡單說明）：

1、工資收入（不同地區有所不同，現以昆明地方為例說明）：無責底薪4000+高提成+高獎金+福利，工平均收入12000元以上。

2、工作時間（一般情況為交易日）：周一到周五，9：00到17：30，周末雙休。法定節假日休息。

3、完善的晉升體系，公司用人以內部晉升為主。

4、不定期國內外旅遊。

5、豐富的團隊活動；骨幹員工及核心員工定期進行團隊拓展；工作優異者可享受出國旅遊機會；集團一年召開兩次千人規模年會，分享半年度工作成果；

6、享受帶薪年假及法定假期、餐補及通訊補助、差旅補助、公司產品內購、節日禮品或禮金、優秀員工獎勵及年終獎、可為員工辦理工作居住證。

『伍』 現在貴金屬交易的銷售好做不

以前很好做，最近貴金屬的價格很不穩定，一直都在下跌的趨勢，建議過段時間再做，只要貴金屬處於上升的階段銷售起來就很好做，價格下降大家都開始觀望了，你就不好做了

『陸』 貴金屬投資公司銷售經理工資多少

貴金屬銷售經理，工資較高，根據不同城市，工資也不同，在某些大城市做的好的月收入可以達10萬以上。（以昆明目前為例：無責底薪4000+高提成+高獎金+福利=12000元以上）。

崗位職責：
1、負責綜合會員、經濟類會員、代理商居間的開拓；普通話標准、流利，具有較強的語言表達能力和溝通能力；反應機敏，思維條理性強；
2、負責與居間代理協議的簽訂及客戶資料的收集；
3、協助居間代理完成開戶工作及售後維護；工作態度積極，責任心強，愛崗敬業；
4、性格活潑外向，能夠承受工作壓力，具有團隊精神；有自信心，吃苦耐勞，有上進心，學習能力強，能夠適應出差；
5、能完成銷售目標；有銀行渠道銷售或管理經驗者優先。
任職資格：
1、有渠道資源和黃金、白銀、股票、期貨等工作經驗的優先考慮；根據公司計劃針對已拓展的銀行體系（如工商銀行、建設銀行、農業銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行、廣發銀行等大型銀行）業務進行維護；
2、有強烈的企圖心，有信心挑戰高收入。
3、熱愛銷售工作，對貴金屬金融理財有一定的理解認識。
4、注重效率，能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識；
5、具有深厚的行業資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；
6、了解客戶需求，制定、執行銷售計劃，在授權范圍內進行商務談判，對客戶進行跟蹤，定期提交銷售進度報告；
7、協助各大銀行組織、策劃、執行市場推廣活動，完成公司規定的銷售指標；完成領導交辦的其他工作。
福利待遇（參考昆明地區）：
1、工資收入：無責底薪4000+高提成+高獎金+福利。渠道部員工平均收入12000元以上。
2、工作時間：周一到周五，9：00到18：00，周末雙休。法定節假日休息。
3、完善的晉升體系，公司用人以內部晉升為主。
4、不定期國內外旅遊。
5、豐富的團隊活動；骨幹員工及核心員工定期進行團隊拓展；工作優異者可享受出國旅遊機會；集團一年召開兩次千人規模年會，分享半年度工作成果；
6、享受帶薪年假及法定假期、餐補及通訊補助、差旅補助、公司產品內購、節日禮品或禮金、優秀員工獎勵及年終獎、可為員工辦理工作居住證。

『柒』 怎麼樣做好貴金屬電話銷售

貴金屬銷售（無責底薪4000+高提成+高獎金+福利=12000元以上）是一個很不錯的職業，要做好貴金屬電話銷售，必須從此職位的崗位職責、職業要求、任職資格方式要求自己，並且按目標嚴格要求自己，熟練掌握電話銷售的相關技巧和方法。

貴金屬電話銷售（電話行銷）技巧：
據統計80%的營銷公司80%的推銷員每天用80%的時間進行電話行銷，但只有20%的人才能達到電話高手。
流程圖:預約→市場調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什麼反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。
一、打電話的准備。
1.情緒的准備(顛峰狀態)
2.形象的准備(對鏡子微笑)
3.聲音的准備：(清晰/動聽/標准)
4.工具的准備：(三色筆黑藍紅;14開筆記本/白紙/鉛筆;傳真件,便簽紙,計算器)。
成功的銷售，會從一點一滴的細節開始的，客戶細節上去看我們的工作風格，簡單的事情重復做，是成功銷售的關鍵。
二、打電話的五個細節和要點：
1.用耳朵聽，聽細節;用嘴巴講，溝通與重復;用手記，記重點(記錄來電時間和日期內容)。
2.集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鍾。
3.站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學習。
4.做好聆聽：全神貫注當前的電話(了解反饋建議及抱怨)。
5.不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應對方。
三、電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈。
四、行銷的核心理念:
愛上自己，愛上公司，愛上產品
1.每一通來電都是有錢的來電。
2.電話是我們公司的公關形象代言人。
3.想打好電話首先要有強烈的自信心。
4.打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子。
5.電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉移，是否可以感染到對方。
6.電話行銷是一種心理學的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據對方頻率適中。
7.沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態度可以更好。
8.聽電話的對方是我的朋友，因為我幫助他成長，幫他的企業盈利，所以我打電話給他。
9.廣告的品質，取決業務電話接聽溝通的品質，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一。
10.介紹產品，塑造產品價值：用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產品的價值。
五、電話中建立親和力的八種方法：
1.贊美法則。
2.語言文字同步。
3.重復顧客講的。
4.使用顧客的口頭禪話。
5.情緒同步、信念同步:合一架構發:我同意您的意見,把所有的「但是」轉為「同時」。
6.語調語速同步:根據視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統溝通。
7.生理狀態同步(呼吸,表情,姿勢,動作---鏡面反應)
8.幽默。
六、預約電話：
1、對客戶有好處。
2、明確時間地點。
3、有什麼人參加。
4、不要談細節。
七、用六個問題來設計我們的話術：
1.我是誰。
2.我要跟客戶談什麼。
3.我談的事情對客戶有什麼好處。
4.拿什麼來證明我談的是真實的、正確的。
5.顧客為什麼要買單。
6.顧客為什麼要現在買單。
八、行銷中專業用語說習慣用語：
習慣用語：你的名字叫什麼。
專業表達：請問，我可以知道您的名字嗎。
習慣用語：你的問題確實嚴重
專業用語：我這次比上次的情況好。
習慣用語：問題是那個產品都賣完了
專業表達：由於需求很高，我們暫時沒貨了。
習慣用語：你沒必要擔心這次修後又壞
專業表達：你這次修後盡管放心使用。
習慣用語：你錯了，不是那樣的!
專業表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉的方式有些不同。
習慣用語：注意，你必須今天做好!
專業表達：如果您今天能完成，我會非常感激。
習慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了
專業表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。
習慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍
專業表達：我這次有信心，這個問題不會再發生。

貴金屬銷售崗位職責：
1、負責綜合會員、經濟類會員、代理商居間的開拓；普通話標准、流利，具有較強的語言表達能力和溝通能力；反應機敏，思維條理性強；
2、負責與居間代理協議的簽訂及客戶資料的收集；
3、協助居間代理完成開戶工作及售後維護；工作態度積極，責任心強，愛崗敬業；
4、性格活潑外向，能夠承受工作壓力，具有團隊精神；有自信心，吃苦耐勞，有上進心，學習能力強，能夠適應出差；
5、能完成銷售目標；有銀行渠道銷售或管理經驗者優先。
任職資格：
1、有渠道資源和黃金、白銀、股票、期貨等工作經驗的優先考慮；根據公司計劃針對已拓展的銀行體系（如工商銀行、建設銀行、農業銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行、廣發銀行等大型銀行）業務進行維護；
2、有強烈的企圖心，有信心挑戰高收入。
3、熱愛銷售工作，對貴金屬金融理財有一定的理解認識。
4、注重效率，能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識；
5、具有深厚的行業資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；
6、了解客戶需求，制定、執行銷售計劃，在授權范圍內進行商務談判，對客戶進行跟蹤，定期提交銷售進度報告；
7、協助各大銀行組織、策劃、執行市場推廣活動，完成公司規定的銷售指標；完成領導交辦的其他工作。
福利待遇：
1、工資收入：無責底薪4000+高提成+高獎金+福利。渠道部員工平均收入12000元以上。
2、工作時間：周一到周五，9：00到18：00，周末雙休。法定節假日休息。
3、完善的晉升體系，公司用人以內部晉升為主。
4、不定期國內外旅遊。
5、豐富的團隊活動；骨幹員工及核心員工定期進行團隊拓展；工作優異者可享受出國旅遊機會；集團一年召開兩次千人規模年會，分享半年度工作成果；
6、享受帶薪年假及法定假期、餐補及通訊補助、差旅補助、公司產品內購、節日禮品或禮金、優秀員工獎勵及年終獎、可為員工辦理工作居住證。