① 如何做好金融行業的營銷策劃
這個來這個，不熟悉業務，不自知道該怎麼做。
但是還是能給你一個方向的。
首先，建立公司資源資料庫。
比如公司都有那些客戶，客戶構成是什麼樣子，他們的投資額度和收益比例是多少……
說白了，就是一個客戶細分。
然後根據這些數據製造產品
比如大豆的期貨賣給張三，白銀的投資賣給李四。
再次，根據產品線的構成衍生服務。
投資理財講座，大師分析，宣傳推廣以及各種視覺輸出服務性東西。
營銷策劃，其實就是把產品通過科學合理有效的方法賣給別人。
誰買，怎麼買，去哪裡買，為啥買，買啥，啥時候買，多少錢……
不斷簡化過程，追求最大結果
比如推出一款傻瓜式投資理財產品，收益分析合理，客戶體驗良好，各種終端齊備，安全防護周密。。。。。。。。。。。。。。。。。。
每個環節每一步都想到所有細節，再把這些細節都簡化到極致，就是營銷策劃。
② 想做金融行業的銷售，股票軟體和期貨哪個更好做
首先不要來做股票軟體銷源售，感覺是騙人的，國內免費的挺好用的，估計賣出去很難。期貨銷售也不太容易，因為期貨比較小眾，存活率很低，市場本就不大，競爭還激烈。如果真的喜歡金融，可以做證券經紀人，客戶不走，一直有傭金提成，不過開頭也蠻難，要有心理准備。個人意見，僅供參考。。。
③ 信達期貨有限公司期貨市場營銷崗月薪多少
大概3000+提成，工資來整體不會低，主要是靠自提成。你要耗得起時間，受得了打擊，吃的了苦。雖然金融行業五天八小時，但是為了業績還是會自願加很多班，也會很晚下班。
如果是應屆畢業生，進去之前可以找人事問清楚的，簽合同的時候 ，也會寫清的，不過也有一些公司會鑽這方面的漏洞，有些3000裡面含了好多補貼，如果辭職沒到轉正時間 ，就會扣去補貼，剩下的就沒有多少錢了。
④ 市場營銷與金融管理就業方向的區別
近幾年來， 中國金融市場正在走向國際化，對專業性很強的人才需求迫切。金融學碩士就業人才的需求主要集中在高端市場，例如高校教師和大公司市場研究分析、基金經理、投資經理、證券公司、保險公司、信託投資公司等。
無論是本科畢業，還是碩士畢業，金融學專業畢業生總體上的就業方向有經濟分析預測、對外貿易、市場營銷、管理等，如果能獲得一些資格認證，就業面會更廣，就業層次也更高端，待遇也更好，比如特許金融分析師(CFA)、特許財富管理師(CWM)、基金經理、精算師、證券經紀人、股票分析師等。
(1)經濟預測分析與管理咨詢人員
經濟預測分析人員的行業分布非常廣泛，但一般只有各個行業中的跨國公司、大中型企業和政府經濟決策部門、公共研究機構才會設置。主要負責各種市場數據的收集和分析。該崗位的重要性越來越明顯。而管理咨詢人員主要是流向一些咨詢公司，比如IT咨詢、戰略咨詢、營銷咨詢、審計、上市輔導等。
(2)對外貿易人員
將"世界工廠"生產的產品，銷售給國外客戶;為國內客戶尋找國外貨源;組織國際貿易貨物物流等。有相當一部分外貿人員在經驗成熟後，成立了屬於自己的外貿公司。
(3)管理職位
研究生與本科生不一樣，大多在攻讀碩士學位期間都參與了一些社會實踐，擁有了一定的工作經驗，所以正式進入社會時，也能謀得一些管理職位，例如生產管理、行政管理、人事管理、金融管理等。
(4)基金經理
其中，隨著更多的基金項目和基金管理公司的產生，社會將需要眾多的基金管理人才，基金經理就是這一行當中的高層次人才，其職責大致可分為：負責某項基金的籌措;負責基金的運作和管理;負責基金的上市和上市後的監控。目前這方面的人才十分緊缺，其職業的前景看好。基金行業的職業經理人又以基金經理需求最大。要成為一名合格的基金經理並不容易，一般要具有碩士以上學歷，有風險控制專業知識背景，還要具有較強的多學科、多行業分析判斷能力，有敏銳的市場嗅覺，豐富的實踐經驗也是必須的。
(5)證券經紀人
證券經紀人的素質要求主要集中在兩個方面：一是扎實的金融學基金知識;二是基於對市場的長期觀察之後得出的投資經驗;由於證券投資是高風險、高收益的投資，作為證券經紀人必須通過對政權市場價格變動趨勢的研究，把握規律性，並結合影響證券價格的各種因素分析，逐步積累並具備相當的投資經驗和熟練的業務操作能力。
近年來，我國股民數量直線攀升。這一龐大的投資群體已經為證券經紀人的崛起提供了巨大的市場。目前我國證券經紀人有證券業務員、傭金經紀人、中介經紀人、交易所中介經紀人之分。
(6)股票分析師
股票分析師主要為股市投資者提供股市投資咨詢服務，以及舉辦有關的講座、報告會、分析會等，部分股票分析師在報刊上發表股評文章，以及通過電台、電視台等公眾媒體提供股市投資服務。在我國從事股票分析工作，須擁有大學本科以上的學歷以及從事證券業務兩年以上經歷，需要考核《證券投資基礎理論》、《證券投資分析》這兩門課程。通過考試符合條件的人員需向所在地證券管理部門或直接向中國證監會申請，經審批後，方能獲得資格證書。獲得資格證書的人員通過其所在的證券投資咨詢機構向證券管理部門提出申請，從而獲得執業資格，最後由中國證券協會頒發執業證書。
就業前景
目前我國金融人才的結構性矛盾比較突出，下面幾類人士還是比較缺乏的：一是能夠充當領軍人物的高級管理人才;二是精通外語、法律及計算機的復合型人才;三是法律、咨詢、中介和會計等方面的高級專業人才，有國際金融經營理念和從業經驗的金融人才和金融服務人才匱乏。
另外，金融行業內部諸多中間業務的開展，也需要高級專業人才進入，比如個性化金融產品設計、對客戶資金進行投資收益等。
⑤ 如何通過類似平台，做好期貨的市場營銷
呵呵，朋友說老實話，任何行業的市場一線都是企業的命脈，所謂有業務就有一專切，而且業務可以說是所有工作屬中最難的工種之一啊。
在現實中做業務主要以二種行式來做：
一種是本身產品的優勢性，比如說質量，價格等等，相對期貨而言，比如說很低的手續費，每天的品種分析跟其他相關的服務，不過目前期貨行業內大家所謂的服務其實都差不多，你家有的，別家也都有，你手續費低的，別人也低。
第二種就是人際關系，在改革開放三十年後的今天，做業務主要看人際關系，這人際關系包括人情交往，人際交往，背景後台，家族關系等等。能有很好的人際關系，就算你是皮包公司，也一樣能包些像政府工程的高利潤業務。就期貨而言，比如說你有些有錢的親戚好友或相對關系比較好的鄰居什麼的，都是你開發的主要目標之一。
不過嘛這期貨業務不同於其他，如果是以開發個人業務的話，是一個是很損人的活，做期貨的十有八九是虧損的，就這一點可能比做保險的人還不如。這是很損人利已的活。
就你上面說的想顯著成長與提高，我看是極難的。關鍵還是要看你能不能撈到大魚，小散拉到了也是沒用的。
⑥ 誰知道金融營銷的趨勢有哪些
傳播新命題目前，金融行業仍面臨著傳播創新的難題，首當其沖的是傳播形式的單一性。金融機構依然以傳統媒體為主進行較為單一的傳播，而隨著當今社會已經進入互聯網時代，大眾對網路的依賴度不斷加深，金融機構也要順應社會變化，適應大眾生活形態，強化互聯網傳播的力度。
在廣告傳播方面，金融企業要找到能夠打動消費者的核心利益點，以及與客戶溝通的適合途徑。廣告的訴求點不能過於單調，要有一定的區分，同時表現手法要多樣化。在廣告投放策略方面，可以針對目標市場與人群，精準投放，高密度轟炸；也可以大范圍覆蓋，拉動品牌與知名度提升。
除了常規的公關活動與廣告投放，金融機構還可以結合重要事件和社會熱點進行傳播。借勢打勢，可以幫助金融機構快速推廣品牌，進而促成產品業務的提升。
金融營銷實踐中另一個問題是媒體深度資源挖掘開發不夠，資源位置、用戶關注與廣告內容沒有形成統一。只有充分發掘媒體用戶所關注的資源位置，將適合的廣告內容與相關資源和用戶協調統一起來，才能達到傳播效果最大化。
根據以往的經驗總結，金融業傳播中的一個主要矛盾是金融知識專業性與大眾需求通俗化之間的矛盾。金融實務有專業的體現，而大眾需要通過簡單的方式來了解和實踐金融服務。金融機構在傳播中要充分利用大眾喜聞樂見、通俗易懂的形式來告知和實現服務。
新媒體機遇互動式、體驗式的網路廣告讓金融企業實現了與用戶的直接、即時交流，不僅能給客戶提供便利，並及時反饋信息，快速、方便地為特定的目標客戶量身定做個性化的金融產品，利用這些信息建立起龐大而有效的資源庫。
同時，互聯網企業與金融機構要做深入的溝通，更好的對接。在自身專業水平不斷提升的基礎上，建立良好的溝通機制，更多的交流與溝通，是對互聯網媒體提出的要求。例如和訊網營銷團隊在內部按照行業進行劃分，有銀行、基金、保險、外匯、期貨等。目的就是要讓營銷人員專業化分工，熟悉各金融領域與行業，與金融機構對接到各具體業務層面。
近兩年，和訊網與各大金融機構不斷嘗試各類營銷形式，金融營銷實踐表現出創新、整合以及與新媒體深度合作的特點。中信銀行現金管理業務推廣時，通過在和訊網新開「現金管理」專區，輔以漫畫形式進行傳播。漫畫採用《武林外傳》為藍本設計，通俗風趣，便於理解
與記憶，體現出了化繁為簡的傳播特點。
未來發展趨勢
金融營銷的基本理念已經開始影響到我國金融活動的方方面面，而且越來越廣泛深入，可以清晰地梳理出我國金融營銷實踐將會呈現如下發展趨勢：
首先，金融營銷將實現從地域化向全國化，乃至全球化發展的趨勢。這與金融行業的特點，以及全球經濟一體化緊密相關。
其次，金融營銷將實現從量到質的飛躍，因而必須從以業務拓展為核心到以客戶服務為中心。要了解客戶的個性化需求，從客戶的角度設計並提供產品與服務，逐步實現個性化組合，滿足不同客戶的差異化需求。只有這樣，才能實現金融營銷質的飛躍。
第三，從行政及自身優勢轉化為自身品牌力量。中國的金融企業離不開國家及政府的扶持與管理，過去大多數金融企業具有行政或者行業壟斷優勢。要充分利用這些優勢轉化成商業模式和能量，進而塑造金融機構自身的「品牌力量」。以招商銀行、平安保險為代表的股份制金融企業的迅速發展，開始挑戰國有金融機構的壟斷地位，因此，市場營銷策略要深入到金融企業的內部。
第四，差異性與客戶的認知將成為金融營銷競爭力主導方向。必須引導出差異化服務，同時應以客戶的認知作為金融企業營銷的主導方向。中國現階段金融產品同質化很嚴重，而且有高度集中的趨勢。缺乏差異化，就不能讓品牌得到客戶的深度認同。中國與歐美企業在品牌建設上面的方法是背道而馳的：中國企業先做知名度，形成關聯度，再形成認知，最後實現差異化；而歐美企業則先做出差異化，再產生關聯，形成認知，進而擴大知名度，最後確定在顧客心中的形象。
如銀行等現代金融機構雖然可以把營業廳開到顧客的家門口，縮短了相互之間的物理距離，但是金融機構與顧客之間的距離不是以物理距離、而是以心理距離來衡量的。拉近與顧客的心理距離才是營銷工作的主導。
第五，要立足內部營銷。作為服務型企業，金融機構要針對內部員工進行營銷理念、思路、方法的輔導與培訓。原因在於，代表金融機構與顧客打交道的均為一線員工，他們的形象、態度、素質，以及服務的細節都會對顧客產生重要的影響。好的服務取決於對服務理念的理解與執行。外部營銷前先要做好內部營銷。
最後，善於利用社會及公益活動強化品牌營銷。企業發展到一定階段要考慮對社會的回報，而這個社會形象會加重客戶對企業的認知和認同。金融機構藉助投資教育與公益活動強化品牌，對金融營銷整體起到助推器的作用。
金融營銷是一門需要持續研究的課題，互聯網是一個無限創新的平台。在這個開放的平台上研究與嘗試金融營銷新成果，將會創造無窮的樂趣與奇跡。
現在大部分金融機構會選擇在互聯網的首頁以及新聞、股票、基金頻道首頁投放廣告，對互聯網專業頻道等深度資源挖掘不足。例如，股票頻道中「數據」、「流量分析」等二級頻道或者欄目，基金頻道中基金凈值查詢、基金評級等數據頁面，流量佔到頻道總流量的50%，廣告投放更加精準，效果不亞於首頁。
在激烈的現代金融競爭中，金融營銷發揮了巨大的作用，它有助於提升金融機構的管理水平、開展集約化經營、應對復雜多變的市場環境，可以說，有效開展金融營銷是金融機構提高競爭力的必要選擇。
⑦ 金融營銷和市場營銷有何區別
營銷與銷售的區別
1、包含的內容不同：
營銷是一個系統，而銷售只是營銷的一部分；
營銷包括：市場調研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務等等；
2、思考的角度不同：
銷售主要是企業以固有產品或服務來吸引、尋找客戶，這是一種由內向外的思維方式；
營銷則是以客戶需求為導向，並把如何有效創造客戶做為首要任務，這是一種由外而內的思維方式；
3、結果的訴求不同：
銷售是把產品賣好，是銷售已有的產品、把現有的產品賣好；
營銷是讓產品好賣，是產品的行銷策劃、推廣，營銷的是目的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產品更好賣。
兩者格局的差異：
1.營銷需要我們以長遠的戰略眼光確定大的方向和目標，並以切實有效的戰術謀策達成中短期目標，營銷的這些特性，會進一步激發、訓練我們的長遠商業目光及把握市場機會的能力；
2.因為營銷是一種以外向內，通過外部環境改造企業內部環境的思維，它更能適合於市場，所以營銷不但適合於企業的長遠發展，同時也是一種以市場為本的謀利思維。
總結：
銷售和營銷的差異在於：
1.銷售是一種戰術思考，以銷售力為中心，注重銷售的技巧與方法，關心的是現有商品的銷售和銷售目標的實現；
2.營銷是一種戰略思考，以創造力為中心，注重建立能持續銷售的系統，關心的是客戶的需求滿足和企業的永續經營；
從銷售到營銷的跨越其實就是從：
戰術到戰略 眼前到未來 短利到長利 生存到永續
⑧ 什麼是期貨，金融期貨公司有什麼業務
期貨是現在進行買賣,但是在將來進行交收或交割的標的物,這個標的物可以是某種商品例如黃金\原油\農產品,也可以是金融工具,還可以是金融指標
投資咨詢業務，交割業務，行情提供，結算業務，風險稽查。
⑨ 期貨這行業發展的問題，以及金融類銷售的出路。
金融投資是個艱難的行業，首先你的定位在哪裡
1 銷售？2投資 3中介服務
找准你的定位，因你內的知識面或者專業性不容高，你現在處於 最低端 的 金融銷售，尤其是期貨銷售這里，當你發現你的興趣很難在這里繼續發展的時候，建議你去做實物銷售，而不是做這種虛擬化的金融銷售。
期貨行業 暫時 並沒有 很好的產品 來支持 金融銷售，而是最低端的 拉客戶來做期貨。
1 你的專業知識欠缺，短時間很難提升
2 期貨的銷售比較艱難，暫時無很好的產品 比如 投資產品
3你當前的處境
4實際 你對期貨暫時 興趣並不濃
建議： 換個實物銷售行業做
⑩ 期貨公司定製營銷的特點有哪些
第一大特點：期貨公司組織結構豐富
作為期貨業務中介機構的期貨公司，已經呈現類型多樣化、層級細密化的結構層次。以美國為例，其期貨市場中的中介機構主要包括FCM、FB、FT、IB、 AP、CPO、CTA等幾種類型。FCM(Futures Commission Merchant)是美國期貨業中最主要的期貨經紀中介機構，相當於我國的期貨公司。可以獨立開發客戶也可以接受IB介紹客戶，FCM可以接受期貨交易指令、向客戶收取保證金也可以為其他中介機構提供交易通道和結算服務。FB(Floor Broker)稱交易池經紀人，在交易池內替客戶或經紀公司執行期貨交易指令。FT(Floor Trader)在交易池內替自己所屬公司進行交易。IB(Introcing Broker)與我國期貨市場中的IB近似，但一般以機構形式存在，可以開發客戶和接受交易指令，但不能接受客戶的資金，且必須通過FCM進行結算。AP(Associated Person)以個人形式存在，為所屬FCM、IB、CPO和CTA等機構的業務開發、客戶代理而工作。CPO(Commodity Pool Operator)是指向個人籌集資金組成的期貨基金，通常為有限合夥公司。CTA(Commodity Trading Advisors)商品交易顧問，可以提供期貨交易建議，如管理和指導賬戶、發表及時評論、熱線電話咨詢、提供交易系統等，但不能接受客戶的資金，且必須通過FCM進行結算。
第二大特點：期貨業務細分明確
根據不同的營運方式，美國的FCM一般分為全能型金融服務公司、專業型期貨經紀公司、期貨和現貨兼營型三種類型。
全能型的金融服務公司，是指具有銀行背景、資金實力雄厚、能夠向客戶提供全方位金融服務的金融集團或集團旗下期貨部門。期貨業務僅僅是其集團業務的一部分，期貨部門通常以子公司或下級部門的形式存在。如JP摩根期貨公司、法國巴黎商品期貨公司(BNP PARIBAS COMMODITY FUTURES INC)、法國飛馬期貨(Fimat)、瑞銀、高盛、美林、花旗等。
專業型期貨公司指專營期貨經紀業務的期貨公司，如瑞富期貨公司(Refco)、法國的卡利翁金融(Calyon Financial)等。
現貨和期貨兼營型期貨公司，一般具有現貨商背景，主要包括加工商和貿易商，如亞達盟投資服務有限公司(ADMIS)，富士通(FC Stone)、三井物產、住友商事、岡藤商事、三菱商事等。
第三大特點：期貨公司資本規模要求低，實際大
從注冊資本金要求看，無論是美國、英國和日本等發達國家，還是新加坡、中國台灣地區等新興市場國家和地區對期貨公司法定注冊資本金要求普遍不高。如美國期貨業協會(NFA)和商品期貨交易委員會(CFTC)對期貨經紀公司的凈資本要求只有25萬美元。日本期貨行業協會對結算所會員的凈資本要求為1.5億日元。而現實是，國外大型期貨經紀公司的資本規模比較龐大，遠超法定最低資本要求。如美國的瑞富期貨、嘉吉投資者服務公司、法國的飛馬期貨、卡利翁金融等專業期貨經紀公司的注冊資本分別為119676，611美元，97840290美元，61170994美元以及59449640美元，摺合人民幣在5億元到10億元之間(截至2003年底)。
第四大特點：期貨公司實現國際化經營
國際大型期貨公司已經完成全球布局，其分支機構遍布世界各地，員工數量達到數千甚至上萬人。通過收購兼並其他國家的期貨公司，利用被收購公司原有優勢，迅速佔領當地市場的同時，還取得了相關交易所的交易、結算席位，方便了國內客戶進行國際跨市交易。原有公司的存量團隊，還為新公司自身的發展帶來了活力，增強了實力。
第五大特點：交易與經營的電子化和網路化
上世紀世紀80年代以來，隨著通訊和計算機技術的發展，電子交易逐步應用於全球期貨市場，電子化交易以其運作低成本、高效率、輻射范圍的廣泛性和交易執行的准確性而迅速風靡全球，成為期貨市場發展的主流。與此同時，期貨交易電子化的發展，也助推了全球期貨公司之間收購兼並進程的快速發展。
第六大特點：經營特點突出
國外期貨公司在經營上主要從業務的廣度和深度兩個方面來展開。廣度上，國外大型綜合性期貨公司可以定性為全能型金融服務公司，開展全方位業務、規模化之路。其傳統期貨經紀業務所佔比重較小，而資產管理、期貨基金、投資咨詢等金融服務佔主導地位。深度上，有些國外大型期貨公司憑借著自身特殊的優勢，走專業化經營之路，而所謂專業化經營並不是經營單一業務，而是圍繞主營業務發展特色鮮明，核心競爭力強，品牌優勢明顯的核心業務等。如 高盛的自營業務，FCstone的風險管理業務，RJ奧布潤的交易平台服務等。