電梯銷售中如何引入金融機構

『壹』 第一次做電梯銷售業務員該怎麼做

第一次做電梯銷售員可以這樣做：
1、做徹底的檢討
電梯演講是營銷的一種形式，需要很好地了解產品——自己。「如果沒有花時間和精力真正地了解自己的長處以及是什麼讓自己與別人不同的話，將無法容易地和別人交流自己的個人品牌，個人品牌也將無法脫穎而出讓社交網路中的人記住，」職業火箭專家（Career Rocketeer）的創始人、工商管理碩士、品牌專家克里斯.佩里說。
2、把它打磨成3個部分
把故事編輯成三個部分可以簡化復雜的推銷游說。咨詢顧問比爾.浮士德（Bill Faust）在他的書籍《推銷你自己（Pitch Yourself）》中概括了這些內容。首先，是提供要點。浮士德說：「要創造出讓人買進反映了他們的需要的某些關於銷售者的有趣的事情的情況。」其次，用工作經驗展示出自己能夠滿足他們的需求的證據。第三，向他們展示出能夠證明自己的能力可以滿足這些需求的鐵一般的事實。
3、不要吹牛
電梯演講應該是動人的，但不應該是一個噱頭——記住，相比較二手車銷售員的推銷言辭，這更多的是一段交談的開始。做到動人並讓自己的信息能夠得以表達。
4、背誦及定製
一旦有了基本的推銷游說的內容，需要記住它以便能夠在匆忙中對其進行定製，這取決於在和誰談話以及談話的目標可能是什麼。這樣，如果聽眾並沒有認真聽，就可以採取不同的方法或是截短所說的內容以讓他們重新把注意力放在銷售者的談話內容上。
5、詢問自己"那又怎樣？"
電子書《五大新電梯演講》的作者克里斯.威斯特福爾（Chris Westfall）說：「在進行電梯演講時詢問自己這個問題至少三次。」這個問題將會幫助銷售者把注意力集中在讓銷售者的解決方案對聆聽者來說能有意義上。
6、確保精悍
結束時要讓自己的聆聽者意猶未盡。「這並不意味著所講的內容是短小的，因為事實上這是要看情況而定的。取而代之的是，優秀的電梯演講就像是手風琴；它可以延長或縮短，以適應從15秒和2分的時間段，」奧利里說。但是，銷售者只能有在徹底地了解自己的基本的推銷游說的內容且能夠在不打斷談話的情況下定製其內容時，才能做到這一點。
7、不要害怕吹牛
聽著，女士們：「女性們所具有的一個共同的問題就是她們認為談論結果是吹牛，並且她們都被教導說吹牛是不好的。因此，她們的電梯演講並不像其應該的那樣有吸引力。而事實是，如果那是真的並且如果它和你正在做的工作有關的話，那就並不是吹牛，」奧利里說。

8、停止談話

一旦銷售者已經表達了自己的重點，那就可以閉上自己的嘴並打開自己的耳朵了。換句話說，要盡自己的努力來完成這項工作。
心理延伸：
愛情測試：測測銷售者和顧客之間的掌控位置
性格測試：銷售者的性格像哪種動物？
心理短片：心理學家的情歌
心理游戲：圍貓貓

『貳』 電梯銷售中，設備和安裝放在一個合同中應該怎麼辦

這樣完全可以呀，付款方式可以調整下，但是一般都是分開簽訂！

『叄』 請問電梯銷售流程與技巧有哪些

電梯銷售技巧1 信息的獲取。

通過規劃局，設計院可以得到最新的項目信息。同時我還有一大批不同相關行業的人脈，如空調，消防，樓宇自控等行業的朋友，他們能給我提供大量的信息，包括項目進展到一定階段時的內部消息。目前我手裡有東北三省幾個主要城市的全部在建和擬建項目的信息資源。

2 設計院的前期工作。

這點比較重要，因為每家電梯都有其設計上獨特的地方，如果成功說服設計院採用我家的電梯，將會有比較大的前期優勢，不過這並非絕對，因為設計院畢竟不是甲方。 值得一提的是，我經常使用的一種方法是搞定設計院，和甲方設計人員，成功地按照通力無機房電梯做設計方案，而這種無機房電梯目前只有通力一家成熟，價格也最有競爭力，所以，如果這種設計被最終確定，那麼幾乎百分之百是通力電梯最後中標，這也給了我一個思路：就是尋找通力電梯與眾不同的地方，讓設計院來設計，這樣，極大地加大了中標率。 當然，如果成功，需要給設計院的相關人員一定的傭金報酬。

3 與甲方前期的接觸。

我採用的方法幾乎和所有人都不同。 在開始的時候，我非常低調，對公司和產品的宣傳，也點到即止，我從不在開始的時候把我們的產品的很多特點優點都說出來。我努力塑造一個陪襯者的身份，我只要保持一種優雅的與眾不同的舉止，一種認真負責的態度，讓對方有一些好感就已足夠，我只要先跟著跑就可以了！因為，陪襯者受到競爭對手的攻擊和傷害是最小的。同時，我可以好整以遐的觀察諸個競爭對手，我會花更多時間來分析甲方內部諸多復雜的關系，分清主次，搞清楚這里的人脈，確定好此項目的幾個主要負責人。 而所有這些，都是一種表面上看起來漫不經心的假象下進行。

4 第一次出手。

當我確定好負責人（一般為中層經理）之後，我會進行大量的了解工作。了解這個人的性格特點，興趣愛好，人事背景，我會通過一些小禮品，通過一些共同感興趣的話題，爭取給他留下良好的前期印象。 然後等時機較為成熟，我會開始主動出擊。
我的第一次出手，幾乎總在咖啡廳里進行的。 我認為這是既能達到效果，又很經濟的最好方法。 我會先給他打一個電話「 田經理，您看你什麼時候有時間，我想和您單獨談談。 今天下午吧，富麗華咖啡廳新裝修的，很有特點，您可以在工作之餘放鬆一下」， 坦率地說，我用這種方法約客戶出來的成功率很高的。
面對面和他在咖啡廳交流，可以迅速把我和客戶的關系拉近，可以得到許多在他公司談話中無法得到的信息，可以迅速對這個項目做出判斷。 最關鍵的是，可以了解到客戶的需要。
了解客戶的需要，並據此做出滿足其需要的方案來，我認為是最最重要的。

5 選擇突破口。
當以上方法成功實行後，我對這個項目就有了一個大概的了解，我會清楚地認識到在這個項目中誰是最關鍵的，有幾個人？ 有誰不能得罪？ 有誰能在這個項目中起到影響作用？
確定好之後，我開始行動。因為，找對人是非常非常重要的。 我在大連有非常好的人際關系，如果說要對老總進行公關，那麼就要考慮到從那個人際關系入手。 如果這些關系都不是非常接洽，那麼我會退而求次，選擇另外一種方法----「抓內線」。 這個方法在實踐中經常起到奇效。方法實際很簡單，我會努力在甲方內部培養出我一個親信，他有一定的實權，最好是技術方面比較權威一些，通過他，我可以隨時隨地地了解到這個項目最新的內部情況，甚至是他老總性格興趣行程安排的諸多信息，特別是競爭對手的諸多信息，如價格，優惠條件，關系等。我甚至可以利用他在公司內部造成一種微妙的氛圍，甚至可以利用他來打擊其老總的自信，叫老總不敢定其他品牌的電梯。

6 一鳴驚人

這時候，我的工作開始鋪天蓋地的進行了，我從幕後走到了台前，開始大力宣傳我的產品，開始向客戶灌輸我公司的文化，開始向客戶展示我的個人風格甚至是魅力。我從一個陪襯者的身份變成了主要競標者。我從不搞長線的跟進，我只關心3個月—6個月之內能定的項目，因為我知道，客戶對某個產品的熱情曲線是二次曲線，時間短和時間長都不是頂點，打鐵就要趁熱，談項目就要向金庸小說一樣，開始的時候平淡，但是後來如爐火一樣越燒越旺。
我一般都是前2個月了解情況，最後兩個月出擊，我會把力量集中在短期，利用爆發力來贏得定單！ 這種方法有一個最大的好處是：能使得我始終保持高度的熱情，大腦始終處於興奮狀態，幾乎隨時隨地都可能有一個奇妙的點子在大腦出現。

7 最後的一擊

幾乎我的任何項目，我都在最後的階段來一個叫客戶放心，叫競爭對手郁悶的出手！ 我的價格幾乎一直是最高的，我有無數理由來叫甲方認可我的價格。 但是，我在最後，如果有必要，我會有一個極大的驚人的降價幅度！ 這來源於我前期做的大量鋪墊工作，這樣的話，我降價才有份量！ 最後的一擊包括很多方法，具體項目具體分析。我可能會通過某一個超強的人脈，也可能通過從價格和服務的優惠，或者通過我的「內線」的內部瓦解，甚至通過民族政治等因素來做突破口贏得最後的勝利。

8 收尾工作

收尾工作如同圍棋中的收關，一定要小心謹慎。 當我即將贏得定單，這是我最小心的時候，我會細心地做好文字工作，在最後的談判中運用多種談判技巧，使得客戶高高興興地簽下合同。收尾工作千萬不能時間太長，能簽下來就立刻簽掉，千萬不要被客戶出差或者生病等情況所干擾，因為夜長夢多！

9對競爭對手的打擊

即使我沒有任何關系，即使我沒有任何內線，但是通過對競爭對手的打擊，我很可能照樣贏得合同！ 我對競爭對手的分析，我的心細程度超過了我所見過的任何一個銷售。競爭對手很細微的地方都可能被我所利用，都可能成為我巧妙攻擊他的方法。 我幾乎會在第一時間知道某個競爭對手的電梯產品由於和勞動局關系搞僵而暫時不能被驗收，並加以利用。 我也經常通過某某電梯在某些方面的安全隱患來打擊客戶的自信。但是，我對競爭對手的攻擊從來不自己出面，也從來不進行誇大。我會表面上說的很含糊，但是又能叫客戶理解我的深意。 同時，幾乎所有的對競爭對手的攻擊都是通過代理商或者我的朋友進行的。我的朋友可能是搞空調的，也可能是搞消防的，他們和甲方也有一定的交情，可能他們看起來漫不經心的幾句話就可能叫客戶對某個品牌的電梯擔心起來。

10 特殊的方法

在有些時候，需要使用一些特殊方法，可能會取得奇效。下面簡單例舉幾個。
A圍標。 這種方法可以適當使用，但不是必要的，我的方法是選擇不是同一檔次的同類產品作為攻守同盟，一起搞定甲方，然後試圖說服甲方接受我們其中之一的產品，如果甲方實力較強，就可能採用我的產品，否則，採用其他低檔次的產品。
B INTERNET的使用
我是在東北電梯業第一個大量使用互聯網做為宣揚和攻擊手段的SALES。互聯網可能得到很多信息，這些信息對客戶的心理產生很奇妙的作用。通過它，我可以收集一些對自己非常有用的信息，收集一些對客戶非常不利的信息。另外，要充分利用BBS的威力，如傾向於某個品牌的電梯論壇等。 同時，民族和政治因素也可以作為銷售的一個輔助手段，雖然這並不必要。 在哈爾濱機場那個3000多萬的項目中，互聯網就起到了重要的作用，因為那時候正值齊齊哈爾毒氣泄露事件

『肆』 企業將外購的電梯（機器）進行銷售並幫助客戶進行安裝，如何繳納增值稅

根據《國家稅務總局關於明確中外合作辦學等若干增值稅征管問題的回公告》（國家稅務總局公告2018年第答42號）第六條規定，一般納稅人銷售自產機器設備的同時提供安裝服務，應分別核算機器設備和安裝服務的銷售額，安裝服務可以按照甲供工程選擇適用簡易計稅方法計稅。
一般納稅人銷售外購機器設備的同時提供安裝服務，如果已經按照兼營的有關規定，分別核算機器設備和安裝服務的銷售額，安裝服務可以按照甲供工程選擇適用簡易計稅方法計稅。
納稅人對安裝運行後的機器設備提供的維護保養服務，按照「其他現代服務」繳納增值稅。

『伍』 跑電梯銷售怎麼跑

首先熟悉 所公司產品記住各種型號電梯所應井道尺寸機房尺寸底坑要求等等基內礎
其概解市場容與 競爭其電梯品牌特點優點缺點
始接觸客戶找項目信息幾：
1 設計院設計院承接工程設計工作所項目初起進行工作能幫 源源斷項目信息
2 找代理商發展自代理商建立良聯系家互相合作共同發市場代理商般都自信息源渠道通 獲信息
3 自找路邊要圍起准備施工或施工都項目信息直接進入問功銷售都跑坑始
想做賺些錢努力吧交朋友與溝通
然後建議你搜索下 「如何做好電梯銷售」，會有一些較長篇幅的內容，可以看看做下參考

『陸』 電梯銷售有限公司是屬於什麼行業，會計上又是如何處理的

電梯銷售有限公司是屬於商貿行業。屬於商業。

1、銷售時：

借：貨幣資產/應收款內

貸：主營業務收入

應繳容稅費-應繳增值稅-銷項稅額

2、安裝費：

借：銷售費用/主營業務成本

貸：銀行存款

取得電梯發票時，同時沖銷預付賬款，差額計入應付賬款：

借：庫存商品（項目）

應交稅費—應交增值稅—進項稅額

貸：預付賬款—公司（項目）

應付賬款—公司（項目）

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在電梯銷售公司的業務中，銷售電梯為核心業務；同時也可能存在收費的電梯選購、安裝、保養等方面的咨詢服務；另外，電梯銷售之後，一般需要提供運送、安裝服務；電梯安裝之後，往往還能順帶簽下保養服務，將服務鏈繼續延展下去。

從銷售電梯這一核心業務來說，它的業務流程往往是：先與用戶簽訂購銷合同；根據購銷合同向廠家采購電梯及相關配件、材料；將電梯及相關配件、材料運抵客戶工地；安裝電梯；售後服務。

需要注意的是，電梯銷售公司的銷售收入、安裝收入、售後服務收入以及保養服務收入，均可列入主營業務收入。

『柒』 電梯銷售怎麼做

一、樹立正確的電梯銷售觀念，正確認識電梯銷售不是簡單的推銷電梯產品
在目前電梯市場競爭十分激烈的形勢下，各電梯生產企業都十分注重產品的銷售工作，可是有的銷售人員卻把電梯銷售工作理解為簡單的產品推銷，並按照市場買賣的要求來運籌電梯銷售工作。這樣的理解失之偏頗，對電梯銷售失利埋下了很多的隱患，這一觀念必須改變。
1、關注銷售要素。電梯銷售工作其實是一個專業性、操作性、技術性和綜合性都很強的科學，它是從產品設計、質量條件、總裝裝潢到廣告宣傳、銷售技巧等一環緊扣一環的全過程經營，是一個動態的過程。具體到一個地區的整體規劃、建築設計、項目施工、樓宇改造等等，涉及規模大小、投資多少、工期長短，是否需要電梯產品，有沒有可能使用自己單位的產品，如果有可能的話才需要投入更多的精力。這就意味著運籌銷售工作要綜合考慮各相關環節的銷售要素，再確定如何開展下步工作。
2、調整銷售行為。由於我們的部分電梯銷售人員習慣於將銷售等同於產品推銷，致使企業銷售水平不斷下降。一是在廣告策劃與設計、市場調查方法、銷售推廣手段、合同制定等諸多方面，心裡沒有數，操作起來雜亂無章，不能不使產品銷售工作產生很大影響。二是少數銷售人員難以適應市場變化，只知靠請吃、送禮、給回扣來銷售產品，其個人素質之低、專業水平之差、銷售知識之貧乏，已經到了令人吃驚的程度。三是欺騙企業、同行壓價、相互貶損，只要能夠銷售產品根本不顧企業利益，有的甚至對用戶失去了最起碼的信譽。這樣的銷售人員，又怎能按照市場經濟規律來進行銷售和決策呢？所以，對這樣的銷售行為必須通過教育、監督和懲罰的方式進行必要的調整。
3、提高銷售人員素質。做為電梯生產企業，必須重視從根本上改變銷售隊伍素質低下的狀況。而最關鍵的問題是要教育廣大銷售人員要全面理解營銷的深刻含義，學會運用全方位、多角度地運籌電梯銷售工作，堅持把廣義銷售包含的各項經營任務，從頭到尾，環環緊扣地抓全、抓細、抓緊、抓實。只有這樣，才能從傳統銷售的樊籬中走出來，進入現代意義上的電梯銷售的新境界，開辟電梯銷售的新天地。
4、理順電梯銷售觀念。銷售不是賣而是買。買進來的是用戶的意見和建議，然後根據用戶的意見改進產品，達到用戶滿意，最後才能得到用戶的信任和支持，企業才能獲得成功。不以賣求買，也不能以賣強買，更不是一錘子買賣，而是以買促賣。從這個角度上來說，善於傾聽用戶意見，要比單純地把產品賣出去顯得更為重要。只有既重賣又重買，才能實現買和賣雙贏。所以，做為電梯生產企業和電梯銷售人員要重視用戶反映，及時改進產品，不斷滿足用戶需要。否則，就會讓用戶生產反感，失去信心，最終丟了市場，又斷了企業的財路。
二、注重內外形象的和諧統一，使用戶信任企業及企業生產的電梯產品
電梯的銷售過程說到底是滿足客戶需求的過程，也就是說你的產品的優良性能可以給用戶帶來利益的最大化。但不可否認的是，除產品本身之外，銷售人員在拜訪用戶過程中的細節問題，對銷售成功與否也有重要影響。
1、注重自我形象。電梯銷售人員的內外部形象要保持和諧統一，體現出企業的良好形象和個人素質。服飾要得體大方，整潔干凈，儀態端詳。男士頭發要梳理整齊，鬍子要刮干凈，領帶要打正，皮鞋要擦亮，指甲要常剪。女士可適當化些淡妝，即能體現對用戶的尊重，又不會拉開雙方的距離。行為舉止要坐如鍾、站如松、行如風，有生氣、有活力、有戰鬥力。另外，還要禮在先，表現一個人的文化內涵，能夠讓你很快就被接受；贊在前，體現一個人的談吐水平，更會讓你深受客戶喜歡；喜在眉、笑在臉，讓你如沐浴春風，左右逢源，而給新老用戶留下美好的印象，並促成交易的成功。
2、搞好市場調研。電梯銷售人員要想成功地開發新市場，除了要進行充分的相關准備外，還應對所計劃開發的新市場進行周密的調查和了解，做到知己知彼，百戰不殆。一是了解風土人情。包括當地的人文環境、所處地理位置、人口數量、經濟水平、消費習慣等等。二是了解市場狀況。主要是指市場容量、產品性能、價格取向等等。三是了解用戶狀況。包括地區整體規劃、建築設計部門、土建施工單位、想購產品意向、資金實力等等。四是了解決策程序。對用戶決策層的情況要盡知共詳，同時也要了解他們老用戶的情況，這將使得我們獲得競爭優勢。現在決策人更替變換頻繁，如果不經常進行詳盡的客戶調查，就會連自己的老用戶也要失去。五是建立用戶檔案。要把搞好用戶調查與建立檔案看成是銷售工作的有機組成部分，是做好銷售工作的一筆財富，裝進計算機資料庫，掌握用戶第一手資料，確定潛在目標客戶群。
3、列出用戶清單。潛在的目標客戶群確定後，我們可以列出一個目標用戶清單，在此基礎上進行詳細分析、比較和篩選後，就可以開始電話預約和登門拜訪了。首先，在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，一方面表示對用戶的尊重，同時通過初步的電話溝通和了解，使其對公司、產品、政策等有一個大致的輪廓，便於確定下一步商談的重點，也好更加清晰地判斷其對產品的興趣及定購產品的可能性。在此基礎上，規劃線路圖，對客戶進行登門拜訪。在上門談判時，要善於察言觀色，適時呈上自己的名片、資料、樣品宣傳材料等，但要注意用戶情緒不好不談，用戶下屬在場不談，競爭廠家業務員在場不談。其次，在切入正題以前，可談些輕松以及對方感興趣的題外話，拉進雙方在感情方面的差距。切入正題後，要向用戶詳細介紹企業電梯產品的性能、特點、規格、型號和產品的價格政策及在市場上的優勢，最後談產品進入其市場的操作模式。從產品的選擇到產品的定價，從促銷的設定到渠道的拉動，談的越詳細用戶越感興趣，銷售員最好還能把未來的市場藍圖充分向用戶展示，讓用戶充滿憧憬和希望，從而下決心定購公司的電梯產品。第三，在洽談過程中，要注意傾聽對方的陳述，一方面表示對用戶的尊重，另一方面也有利於了解和回答用戶，並發現用戶對市場有無運作思路。與此同時，對不同類型的客戶，還要採取不同的交流方式，對老年長者說話語速要放慢，洽談要像談心一樣，處處表現出你的穩重；對中年人，要極盡贊美之能事，通過洽談，讓其感到成就感；對於青年同志要放開自己的思路，談運做模式，談營銷理念，讓其心馳神往，口服心服，從而乖乖就範。
4、及時簽定合同。通過洽談，對於符合公司要求的目標用戶要及時打電話進行溝通和跟進，但千萬不能急於求成，不分時間、地點地催促客戶，否則會弄巧成拙，讓客戶覺得你是在急於尋找客戶，從而給你提出一些不平等條約，為雙方今後的合作埋下陰影。在跟進過程中，用戶可能會提出一些心頭疑問，如貨到位與合同不符怎麼辦；產品出現質量問題怎麼辦；質檢部門不驗收怎麼辦等等細節問題，只要你能給予合理解答，目標客戶就可以基本上確定下來，然後通過邀請其到公司參觀考察等方式，進一步掃除用戶心裡的疑慮和障礙，最後趁熱打鐵，簽訂銷售合同。
三、做好被拒絕的精神准備，把這當成下一次成功的新起點
電梯銷售員大多數時間是遇到客戶的拒絕，這其中有的客戶確實不需要。然而，需要的客戶也會因為多種因素拒絕你的推銷。
第一，做好被拒絕的准備。銷售員要記住，客戶的拒絕是一種常規的態度，我們不能因為遇到幾個客戶拒絕而灰心喪氣，拒絕是接納的開始。一個用戶可以從冷冰冰的拒絕開始認識，時間久了之後就可能成為好朋友。所以，先要承認對方的拒絕，但是要知道你已經把信息傳遞給了他們，以後就可以尋找適當的時機和方式，讓用戶接納我們。因此說拒絕是對銷售員的考驗，不停的拒絕與不停的訪問，簡單的事情必須重復做，往往會產生一種豪邁的激情。因此，我告誡電梯銷售員朋友們，在選擇做銷售員這一職業的同時，就要對困難有足夠的心裡准備。
第二，樹立頑強的敬業精神，銷售員必須具備一種頑強的敬業精神，百折不撓、勇往直前、永不言敗。在銷售過程中被用戶拒絕是不可避免的，不能遇到拒絕就一蹶不振。失敗乃成功之母，要在失敗中站起來。一帆風順的事在銷售行業中是微乎其微的，否則還要我們銷售員干什麼？要在不斷地被用戶推出門後還能再次舉起手來敲門，也許機會就在那最後的一敲。
第三，希望可能就在下一次。銷售員要善於總結和判斷被用戶拒絕的理由，在逆境中真正學到一些東西，這將有助於下一次的成功。只要在這些理由中發現一線希望，就要鍥而不舍，在不斷的被拒絕中給自己打氣，並不影響你去下一個用戶的拜訪，你的生意離做成就不遠了。絕不能灰心、更不能偷懶，也許希望就在下一家。有些用戶訪問的次數多了，彼此都熟悉了，還可能交上朋友。如果你訪問次數多，而用戶一次也沒有接待你，可能會在他們心中生產一絲愧意，甚至想找機會給你一次定購電梯的機會。人情也是銷售工作的一大成功因素，電梯銷售員朋友們努力吧，成功可能就在下一次。

『捌』 電梯銷售模式是怎麼樣的就是說作為一個電梯銷售人員，在銷售的過程中應該找誰怎麼做

這要看你是代理商還是生產廠家， 代理商：政府招標，在建工程，開發商，可以聯系塗建築設計院。
生產廠家：政府招標，發展代理商，大客戶，房地產公司，開發商。

『玖』 進入新的市場，如何開發電梯代理商，做好渠道銷售。

1電梯協會
2特檢所

『拾』 電梯銷售怎麼開展有哪些銷售渠道

電梯銷售不是那麼來簡單了事，最先源你要對電梯的結構了解，由那幾部份組成、電梯井道尺寸，還有你要對自己的區域進行收集項。
最重的要了是你要學會貫通，從客戶那裡得到你想要的信息，當然你得要到客戶的私人電話。如何做那就看你的本事哦。