金融機構可以選擇的產品組合策略有哪些

① 產品組合策略有哪些

產品組合決策就是企業根據市場需求、競爭形勢和企業自身能力對產品組合的寬度、長度、深度和相關性方面做出的決策。
1產品組合可以用廣度、長度、深度、黏度來說明。下面以寶潔公司（procter&gamble，p&g）為例說明這些概念，如表9－1來表示。
2、廣度（width）
產品組合的廣度是指該公司具有多少不同的產品線。由表9—1可以看出，寶潔公司有5個產品線，即：洗衣粉、牙膏、肥皂、紙尿布、紙巾。
3、長度（length）
該公司產品組合的長度是指它的產品組合中的產品品目總數。在表9—1中，產品品目總數是25個。我們再來看一看該公司產品線的平均長度：平均長度等於總長度(這里是25)除以產品線數（這里是5），所以結果為5。
4、深度（depth）
產品組合的深度是指產品線中每一產品有多少的品種。例如佳潔士牌牙膏有3種規格和2種配方(普通味和薄荷味)，佳潔士牌牙膏的深度就是6。通過計算每一品牌的產品品種數目，我們就可以計算出寶潔公司的產品組合的平均深度。
4、黏度（consistency）
所謂產品組合的黏度，是指一個企業的各個產品大類的最終使用、生產條件、分銷渠道等方面的密切相關程度。由表9—1可能看出，寶潔公司所生產經營的產品都是清潔用消費品，而且都是通過相同的渠道分銷，就產品的最終使用和分銷渠道而言，這家公司的這些產品組合的黏度大

② 產品組合的策略有哪幾種

一，擴大產品組合策略是開拓產品組合的廣度和加強產品組合的深度。開拓產品組合廣度是指增添一條或幾條產品線，擴展產品經營范圍；加強產品組合深度是指在原有的產品線內增加新的產品項目。具體方式有：

①在維持原產品品質和價格的前提下，增加同一產品的規格、型號和款式。

②增加不同品質和不同價格的同一種產品。

③增加與原產品相類似的產品。

④增加與原產品毫不相關的產品。

擴大產品組合的優點是：

①滿足不同的偏好的消費者多方面需求，提高產品的市場佔有率。

②充分利用企業信譽和商標知名度，完善產品系列，擴大經營規模。

③充分利用企業資源和剩餘生產能力，提高經濟效益。

④減小市場需求變動性的影響，分散市場風險，降低損失程度。

二。.縮減產品組合策略

縮減產品組合策略是削減產品線或產品項目，特別是要取消那些獲利小的產品，以便集中力量經營獲利大的產品線和產品項目。縮減產品組合的方式有：

①減少產品線數量，實現專業化生產經營。

②保留原產品線削減產品項目，停止生產某類產品，外購同類產品繼續銷售。

縮減產品組合的優點有：

①集中資源和技術力量改進保留產品的品質，提高產品商標的知名度。

②生產經營專業化，提高生產效率，降低生產成本。

③有利於企業向市場的縱深發展，尋求合適的目標市場。

④減少資金佔用，加速資金周轉。

三。高檔產品策略

高檔產品策略，就是在原有的產品線內增加高檔次、高價格的產品項目。實行高檔產品策略主要有這樣一些益處：

①高檔產品的生產經營容易為企業帶來豐厚的利潤。

②可以提高企業現有產品聲望，提高企業產品的市場地位。

③有利於帶動企業生產技術水平和管理水平的提高。

採用這一策略的企業也要承擔一定風險。因為，企業慣以生產廉價產品的形象在消費者心目中不可能立即轉變，使得高檔產品不容易很快打開銷路，從而影響新產品項目研製費用的迅速收回。

四。.低檔產品策略

低檔產品策略，就是在原有的產品線中增加低檔次、低價格的產品項目。實行低檔產品策略的好處是：

①借高檔名牌產品的聲譽，吸引消費水平較低的顧客慕名購買該產品線中的低檔廉價產品。

②充分利用企業現有生產能力，補充產品項目空白，形成產品系列。

③增加銷售總額，擴大市場佔有率。

與高檔產品策略一樣，低檔產品策略的實行能夠迅速為企業尋求新的市場機會，同時也會帶來一定的風險。如果處理不當，可能會影響企業原有產品的市場聲譽和名牌產品的市場形象。此外，這一策略的實施需要有一套相應的營銷系統和促銷手段與之配合，這些必然會加大企業營銷費用的支出。

五。產品延伸策略
①產品延伸策略是華龍重要的產品策略。每一個系列產品都有其跟進的「後代」產品。

如在推出六丁目之後，又推出六丁目108，六丁目120，超級六丁目；

在推出金華龍之後 ，又推出金華龍108，金華龍120；

在推出東三福之後，又推出東三福120，東三福130；

②不僅有產品本身的延伸，而且有同一市場也注意對產品品牌進行的延伸。在東北三省推出「東三福」系列之後，又推出「可勁造」系列。

③ 金融營銷的組合分銷渠道策略有哪幾種形式

組合分銷渠道是指金融機構將其分銷策略與4Ps中的其他三種策略產品策略、定價策略和內促容銷策略相結合，綜合考慮制定促進金融產品銷售的一種分銷策略。這種策略主要分為三種形式：①分銷策略與金融產品開發策略相結合的策略，即金融機構根據金融產品的特徵選擇分銷策略；②分銷策略與金融產品定價策略相結合，根據金融產品定價策略原則選擇分銷策略；③分銷策略與金融產品促銷策略相結合，即金融機構加大各種促銷力度，通過增加廣告投入或協助中間商宣傳來促進金融產品的銷售。

④ 簡述產品的組合策略.

產品的組合策略具體如下：

1、擴大產品組合策略

擴大產品組合策略是開拓產品組合的廣度和加強產品組合的深度。開拓產品組合廣度是指增添一條或幾條產品線，擴展產品經營范圍；加強產品組合深度是指在原有的產品線內增加新的產品項目。優點是滿足不同的偏好的消費者多方面需求，提高產品的市場佔有率。

2、縮減產品組合策略

削減產品線或產品項目，特別是要取消那些獲利小的產品，以便集中力量經營獲利大的產品線和產品項目。縮減產品組合的優點有集中資源和技術力量改進保留產品的品質，提高產品商標的知名度；生產經營專業化，提高生產效率，降低生產成本；減少資金佔用，加速資金周轉。

3、高檔產品策略

是在原有的產品線內增加高檔次、高價格的產品項目。高檔產品的生產經營容易為企業帶來豐厚的利潤；可以提高企業現有產品聲望，提高企業產品的市場地位；有利於帶動企業生產技術水平和管理水平的提高。採用這一策略的企業也要承擔一定風險，影響新產品項目研製費用的迅速收回。

4、低檔產品策略

是在原有的產品線中增加低檔次、低價格的產品項目。借高檔名牌產品的聲譽，吸引消費水平較低的顧客慕名購買該產品線中的低檔廉價產品；充分利用企業現有生產能力，補充產品項目空白，形成產品系列。低檔產品策略的實行能夠迅速為企業尋求新的市場機會，同時也會帶來一定的風險。

(4)金融機構可以選擇的產品組合策略有哪些擴展閱讀：

企業產品組合策略下所能要求的最佳產品組合，必然包括：

1、雖不能獲利但有良好發展前途、預期成為未來主要產品的新產品；

2、已達到高利潤率、高成長率和高佔有率的主要產品；

3、雖仍有較高利潤率而銷售成長率已趨降低的維持性產品；以及已決定淘汰、逐步收縮其投資以減少企業損失的衰退產品。

⑤ 金融產品促銷策略組合有哪些促銷策略組成

企業在實際促銷活動中,是採用一種促銷方式,還是採用兩種或兩種以上的促銷方回式?這就需要選擇。答
如果選擇兩種或兩種以上的方式,就要涉及以哪種方式為主、以哪幾種方式為輔的問題。把各種促銷方式有機搭配和統籌運用的過程就稱為促銷組合。 經過促銷