金融機構常用的產品組合策略主要有哪些

A. 產品組合的基本策略形式是什麼

在企業的市場營銷過程中，動態的最優產品組合是通過及時調整產品線來實現的。因此，對產品線的調整是產品組合策略的基礎和主要內容。
(1)拓展產品組合。
拓展產品組合可使企業充分利用資源優勢，分散市場風險，增強競爭力。其方法主要有兩種：一是擴大產品組合的寬度，即增加一條和多條產品線，拓寬產品經營領域。若企業現有的產品線銷售和利潤下降時，應及時擴大產品組合寬度，增加產品線；二是加深產品組合的深度，即在原有產品線內增加新的產品項目。若企業需要進軍更多的細分市場，滿足更多不同需求的消費者，可以選擇加深產品組合的深度，增加新的產品項目。
(2)縮減產品組合。
市場繁榮時期，較長較寬的產品組合會為企業帶來更多的盈利機會。但是在市場不景氣或原料、能源供應緊張時期，縮減產品線反而能使總利潤上升，因為剔除那些獲利小甚至虧損的產品線或產品項目，企業可集中力量發展獲利多的產品線和產品項目。
(3)產品線延伸策略。
產品線延伸策略，即企業根據市場的需求，重新對全部或部分產品進行市場定位，對產品線內的產品項目進行延伸。比如企業原來定位於低檔產品市場，在原產品線內增加高檔產品項目進入高檔品市場，原因在於高檔品有較高的利潤率：反之，企業原定位於高檔產品市場，現增加低檔產品項目，進入低檔品市場，來彌補高檔產品增長緩慢，市場需求有限，競爭激烈的風險，通過高檔品市場建立的形象和聲譽，滿足更多消費者的需求，吸引更多的消費者。具體有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種實現方式。
①向下延伸。向下延伸是在高檔產品線中增加低檔產品項目。如我國白酒的著名品牌「五糧液」，從1994年開始在原有高檔產品的基礎上向中低檔產品擴展，陸續推出了五糧春、五糧醇、金六福、瀏陽河、鐵哥們、京酒、火爆酒、東方龍等數十個品牌，產品線從單價四、五百元的高檔產品，覆蓋到了一百元左右的中檔產品和二、三十元的低檔產品。
企業實施向下延伸產品線的原因主要有以下四方面：第一，利用高檔名牌產品的聲譽，吸引購買力水平較低的顧客慕名購買此產品線中的廉價產品；第二，高檔產品銷售增長緩慢，企業的資源設備沒有得到充分利用，為贏得更多的顧客，將產品線向下伸展；第三，企業最初進入高檔產品市場的目的是建立廠牌信譽，然後再進入中、低檔市場，以擴大市場佔有率和銷售增長率；第四，企業增加低檔產品項目，是為了填補企業產品線的空白。實行這一策略存在一定的風險，如處理不慎會影響企業原有產品特別是名牌產品的市場形象，而且有可能激發更激烈的競爭對抗。
②向上延伸。向上延伸是在原有的產品線內增加高檔產品項目。如我國方便麵行業著名品牌「華龍」，1994年創立之初時定位目標消費群為8億農民和3億工薪消費者，主推零售價定在1.0元以下的產品，如108、甲一麥、小康家庭等。2003年前後，「華龍」開始向高端市場進軍，推出了價位相對較高的「今麥郎」系列產品。
實行向上延伸產品線策略的主要目的是：高檔產品市場具有較大的潛在成長率和較高利潤率的吸引；企業的技術設備和營銷能力已具備加入高檔產品市場的條件；企業要重新進行產品線定位。採用這一策略企業也存在一定的風險，要改變產品在顧客心目中的地位是相當困難的，處理不慎可能會影響原有產品的市場聲譽。
③雙向延伸。雙向延伸即原定位於中檔產品市場的企業，掌握了市場優勢後，向產品線的上下兩個方向延伸。一方面增加高檔產品，另一方面增加低檔產品，力爭全方位地佔領市場。採用這一策略主要是：隨著產品項目的增加，市場風險會逐漸加大，經營難度增加。因此，採用雙向延伸策略的企業應具有較高的經營管理水平，否則可能導致失敗。
(4)產品線現代化策略。
現代社會科技發展突飛猛進，產品開發也是曰新月異，產品的現代化成為一種不可改變的大趨勢，產品線也必然需要進行現代化改造。
產品現代化策略首先面臨的一個問題是：企業是逐步實現技術改造，還是以更快的速度用全新設備更換原有產品大類。逐步現代化可以節省資金耗費，但缺點是競爭者很快就會察覺，並有充足的時間重新設計它們的產品大類：而快速現代化策略雖然在短時期內耗費資金較多，卻可以出其不意，擊敗競爭對手。
(5)產品線號召策略。
有的企業在產品線中選擇一個或少數幾個產品項目加以精心打造，使之成為頗具特色的號召性產品去吸引顧客。有時企業以產品線上低檔產品型號進行特別號召，使之充當開拓銷路的廉價品。比如某空調器公司會宣布一種只賣999元的經濟型號，而它的高檔產品要賣20 000多元，從而在吸引顧客來看經濟型空調時，盡力設法影響他們購買更高檔的空調。有時企業以高檔產品項目進行號召，以提高產品線的等級。有時企業發現產品線上有一端銷售情況良好，而另一端卻有問題，企業可以對銷售較慢的那一端大力號召，以努力促進對銷售較慢產品的需要。

B. 金融產品創新有哪些策略

1. 將基礎金融產品或者衍生產品進行拆分，再組合就是新的金融產品，這是思路，原則上是風險和收益匹配，策略就是把合適的產品銷售給合適的人群。
   

2. 具體方法：

   (一)提高流動性

流動性是指資產能以低成本甚至是無成本的變現能力。流動性高，往往意味著資金的使用效率也高。

金融工程產品設計在提高流動性方面的一個最顯著的例子是資產證券化。所謂資產證券化，通俗地講就是將缺乏流動性的資產通過組合打包出售轉變為流動性很強的債券。資產證券化最早出現於20世紀70年代美國的住宅抵押貸款市場。在傳統的信貸管理方法下，銀行短期存款負債與長期貸款資產期限不匹配，增加了銀行的風險。如果將貸款證券化，銀行就可以將原來流動性很差的資產轉變為流動性很強的債券，可以使資金的流入流出時間相匹配並較快地收回資金，提高自身的經營效率。

除了資產證券化，還有許多金融創新產品的設計也體現了對市場流動性的提高。如期貨市場的保證金制度等擴大了市場交易的參與量。除了直接提高市場的流動性外，有些金融衍生產品還可以通過重新分配風險來提高市場的交易量。例如可轉債對債權股權的轉化，交易方式中附帶的買權和賣權等等。因為風險會使投資者對收益的預期產生影響，相同的風險對不同的投資者影響不同。如果投資者認為風險可以承受，就會加大投資量，這將間接地促進市場的流動性。

(二)降低交易成本

交易成本主要包括手續費、稅收、達成交易的談判費用等等。金融衍生產品替代標的資產交易的一個突出優點就是交易成本的降低。例如一個希望買入股票市場組合的投資者如果真的買入市場指數組合的各種股票，其交易成本會相當高。但是如果投資者選擇股票指數期貨，或者股票指數期權，就可以顯著降低交易成本。再如標准化的期貨合約，其交易的品種、數量、期限、交割方式和地點都已經標准化，唯一變化的只是價格。因此雙方的談判成本基本不存在。

(三)減少信息不對稱

信息不對稱的現象在金融市場運行中廣泛存在，其也是市場不完全的重要原因。因為信息不對稱會對投資者的選擇產生很大影響，導致無效行為的發生，例如投資者無法找到最適於投資的對象等等。微觀經濟學中已經提出，解決信息不對稱的方法之一為信號顯示。因此，開發金融產品，促進各種信息的揭示，對減少信息不對稱，減少市場無效行為具有積極意義。開發不同的金融產品本身代表著發行者的不同信息，可以幫助投資者了解其風險收益情況。例如附帶回購權的股票，使投資者了解公司內部人對未來股價的看法。再如基金公司不同時期發行不同的基金產品，也可以有利於投資者對機構投資方向的掌握，有助於其對未來市場預期的判斷。

3.金融產品創新是指金融資源的分配形式與金融交易載體發生的變革與創新。金融產品創新是金融資源供給與需求各方金融要求多樣化、金融交易制度與金融技術創新的必然結果。一方面，金融產品的創新活動最大限度地動員和分配了可支配的金融資源，滿足了社會經濟發展對金融資源的需要；另一方面，金融產品創新適應了社會財富不斷增長的背景下，金融投資者對投資產品的多樣化需要和投資風險管理的各種要求。

4.金融資產的本質特性是其收益性、流動性和安全性的組合，不同的組合，代表了不同的資產。金融產品創新的結果，從其實質來看，或是新產品能以更低的成本達到其他資產能夠達到的目標，或是新產品能夠實現已有的產品無法實現的目標，從這個意義上講，這些產品都能真正創造價值。前者使市場更有效率，後者使市場更加完全。

C. 金融產品促銷策略組合有哪些促銷策略組成

企業在實際促銷活動中,是採用一種促銷方式,還是採用兩種或兩種以上的促銷方回式?這就需要選擇。答
如果選擇兩種或兩種以上的方式,就要涉及以哪種方式為主、以哪幾種方式為輔的問題。把各種促銷方式有機搭配和統籌運用的過程就稱為促銷組合。 經過促銷

D. 金融營銷的組合分銷渠道策略有哪幾種形式

組合分銷渠道是指金融機構將其分銷策略與4Ps中的其他三種策略產品策略、定價策略和內促容銷策略相結合，綜合考慮制定促進金融產品銷售的一種分銷策略。這種策略主要分為三種形式：①分銷策略與金融產品開發策略相結合的策略，即金融機構根據金融產品的特徵選擇分銷策略；②分銷策略與金融產品定價策略相結合，根據金融產品定價策略原則選擇分銷策略；③分銷策略與金融產品促銷策略相結合，即金融機構加大各種促銷力度，通過增加廣告投入或協助中間商宣傳來促進金融產品的銷售。

E. 什麼是產品組合分析產品組合分析的方法有哪些

產品組合復分析是企業制為面向市場，對所生產經營的多種產品進行最佳組合的分析。

1、產品線擴散策略：包括向下策略、向上策略、雙向策略和產品線填充策略；

2、產品線縮減策略；

3、產品線現代化戰略：在日新月異的高科技時代，產品現代化必不可少。

4、雖然不盈利，但發展前景良好，有望成為未來主要產品的新產品。

5、主要產品實現了高利潤率、高增長率、高入住率。

6、雖仍有較高利潤率而銷售成長率已趨降低的維持性產品；以及決定逐步淘汰並逐步縮減投資以減少業務損失的衰退產品。

(5)金融機構常用的產品組合策略主要有哪些擴展閱讀：

產品組合分析的要素和目的：

1、四個要素和促進銷售、增加利潤都有密切的關系。總的來說，拓寬和增加產品線有利於開發企業的潛力和新市場；拓寬或深化產品線可以滿足更多的特殊需要；加強產品線的一致性可以提高企業的市場地位，發展和提高企業的專業能力。

2、產品組合分析的目的是優化產品組合的廣度、深度和相關性，以提高企業的競爭力，實現最佳的經濟效益。

F. 產品組合策略主要反映在哪些方面

產品組合策略 產品好比人一樣，都有其由成長到衰退的過程。因此，企業不能僅僅經營單一的產品，世界上很多企業經營的產品往往種類繁多，如美國光學公司生產的產品超過3萬種，美國通用電氣公司經營的產品多達25萬種。當然，並不是經營的產品越多越好，二個企業應該生產和經營哪些產品才是有利的?這些產品之間應該有些什麼配合關系?--這就是產品組合問題。
一、產品組合
所謂產品組合是指一個企業生產或經營的全部產品線、產品項目的組合方式，它包括四個變數：寬度、長度、深度和一致性。例如美國寶潔公司的眾多產品線中，有一條牙膏產品線，生產格利、克雷絲、登奎爾三種品牌的牙膏，所以該產品線有三個產品項目。其中克雷絲牙膏有三種規格和兩種配方，則克雷絲牙膏的深度就是6。如果我們能計算每一產品項目的品種數目，就可以計算出該產品組合的平均深度。
企業在進行產品組合時，涉及到三個層次的問題需要做出抉擇，即：
①是否增加、修改或剔除產品項目；
②是否擴展、填充和刪除產品線；
三個層次問題的抉擇應該遵循既有利於促進銷售、又有利於增加企業的總利潤這個基本原則。
產品組合的四個因素和促進銷售、增加利潤都有密切的關系。一般來說，拓寬、增加產品線有利於發揮企業的潛力、開拓新的市場；延長或加深產品線可以適合更多的特殊需要；加強產品線之間的一致性，可以增強企業的市場地位，發揮和提高企業在有關專業上的能力。
二、產品組合的評價方法
一種分析產品組合是否健全、平衡的方法稱為三維分析圖。在三維空間坐標上，以x、y＼x三個坐標軸分別表示市場佔有率、銷售成長率以及利潤率，每一個坐標軸又為高、低兩段，這樣就能得到八種可能的位置。如三維分析圖所示：
如果企業的大多數產品項目或產品線處於1、2、3、4號位置上，就可以認為產品組合已達到最佳狀態。因為任何一個產品項目或產品線的利潤率、成長率和佔有率都有一個由低到高又轉為低的變化過程，不能要求所有的產品項目同時達到最好的狀態，即使同時達到也是不能持久的。因此企業所能要求的最佳產品組合，必然包括：目前雖不能獲利但有良好發展前途、預期成為未來主要產品的新產品；目前已達到高利潤率、高成長率和高佔有率的主要產品；目前雖仍有較高利潤率而銷售成長率已趨降低的維持性產品；以及已決定淘汰、逐步收縮其投資以減少企業損失的衰退產品。
根據以上產品線分析，針對市場的變化，調整現有產品結構，從而尋求和保持產品結構最優化，這就是產品組合策略，其中包括如下策略：
①產品線擴散策略：包括向下策略、向上策略、雙向策略和產品線填補策略；
②產品線削減策略；
③產品線現代化策略：在迅速變化的高技術時代，產品現代化是必不可少的四、產品組合的動態平衡
由於市場需求和競爭形勢的變化，產品組合中的每個項目，必然會在變化的市場環境下發生分化，一部分產品獲得較快的成長，一部分產品繼續取得較高的利潤，另有一部分產品則趨於衰落。企業如果不重視新產品的開發和衰退產品的剔除，則必將逐漸出現不健全的、不平衡的產品組合。為此，企業需要經常分析產品組合中各個產品項目或產品線的銷售成長率、利潤率和市場佔有率，判斷各產品項目或產品線銷售成長上的潛力或發展趨勢，以確定企業資金的運用方向，做出開發新產品和剔除衰退產品的決策，以調整其產品組合。所以，所謂產品組合的動態平衡是指企業根據市場環境和資源條件變動的前景，適時增加應開發的新產品和淘汰應退出的衰退產品，從而隨著時間的推移，企業仍能維持住最大利潤的產品組合。可見，及時調整產品組合是保持產品組合動態平衡的條件。動態平衡的產品組合亦稱最佳產品組合。
產品組合的動態平衡，實際上是產品組合動態優化的問題，只能通過不斷開發新產品和淘汰衰退產品來實現。產品組合動態平衡的形成需要綜合性地研究企業資源和市場環境可能發生的變化，各產品項目或產品線的成長率、利潤率、市場佔有率將會發生的變化，以及這些變化對企業總利潤率所起的影響。對一個產品項目或產品線眾多的企業來說這是一個非常復雜的問題，目前系統分析方法和電子計算機的應用，已為解決產品組合最佳化問題提供了良好的前景。