『壹』 如何理解民生銀行加速資管業務"五個轉型
1、開辟差異化轉型新路
近幾年來，隨著利率市場化改革、匯率形成機制改革、人民幣國際化以及互聯網金融興起，商業銀行邁入了全資產經營的「大資管」時代。為了應對經濟金融環境的深刻變化，商業銀行資管業務須著眼長遠，積極謀求轉型，回歸資產管理本質。
中國民生銀行副行長李彬在發布會上表示，該行緊跟市場環境和客戶需求的變化，高度重視資管業務轉型發展，將資管業務作為未來轉型的重點戰略業務之一，該行在「鳳凰計劃」改革中將資管定位為全行「大資管」產品平台，致力於打造全能型「非凡資產管理」品牌。未來民生銀行著力從五個方面加速資管業務轉型，開辟專業化、差異化的資管發展之路，在持續助推實體經濟發展的同時，打造民生銀行理財金字招牌。
一是管理轉型，推動治理模式、組織架構向市場化轉變，開展獨立專業化風險管理改革。
二是盈利模式轉型，推動盈利模式向非利差化轉變，資管業務收入模式由利差收入向收取管理費模式轉變。
三是投資轉型，站在全球視角推動投資品種大類化、多元化轉變，加強組合管理，提升主動資產管理能力，做真正的資產管理業務。
四是產品與渠道轉型，產品逐步回歸「資產管理」本源，產品形態由預期收益型向凈值型轉變，由封閉型向開放型轉變，並構建向線上線下立體化營銷轉變，產品標准化、批量化與個性化、專業化相結合，增強線上移動渠道及線下代理渠道的銷售能力。
五是技術轉型升級，將「互聯網+」，「大數據」、「智能化」的新技術引入資管業務，提升客戶需求挖掘能力和風險管理效率。
2、創新支持實體經濟發展
10多年來，國內銀行資管業務實現了飛速發展，不僅幫助廣大投資者實現了財富保值增值，而且為銀行服務實體企業構建了投融資平台，促進了傳統銀行盈利模式轉型提升。
據介紹，民生銀行資管業務起步於2002年，是國內率先開展理財業務的商業銀行之一。經過15年的開拓創新、專業發展，到2016年末民生銀行理財余額突破1.4萬億元。近三年來，民生銀行理財規模增長超過1萬億元，年復合增長率達到70%，客戶收益水平連續多年位居同業前列。
15年來，民生銀行秉持「為民理財，與民共生」的資產管理理念，不僅為廣大理財客戶創造穩定的投資回報，而且大力培育戰略新興產業，助推中國實體經濟轉型升級，積極承擔了大型金融機構的社會責任。
據李彬介紹，民生銀行緊緊圍繞「一帶一路」、京津冀協同發展、長江經濟帶等國家戰略，通過債權投資、股權投資、產業基金、資產證券化等多種工具支持實體經濟發展，2016年該行理財資金投向實體經濟的余額超過1萬億元，重點服務於國家戰略工程和實體經濟重點領域，覆蓋了基礎設施建設、運輸業、公用事業、石油化工、葯品及醫療行業、傳統製造業等行業。
其中，民生銀行理財投資產業基金、政府引導基金規模超過400億元，成功支持了重慶大渡口釣魚嘴半島PPP項目、天津武清區項目、昆明軌道交通項目、西安西咸區海綿城市項目、南京江北基礎設施股權投資基金、亳州中醫葯產業基金等多個重點項目。
民生銀行還積極響應「去通道化」有關政策，大力降低企業融資成本。自2013年作為首批試點機構以來，民生銀行理財直接融資工具的發行規模、發行筆數始終位居同業第一，累計為100餘家實體企業發行了超過500億元的產品。緊密服務供給側改革，支持實體經濟發展，通過去通道化，實實在在降低企業融資成本。
3、專業化提升主動管理能力
據李彬介紹，民生銀行構建了適合理財業務的大類資產配置體系，通過風險預算的模式進行資產配置。民生銀行還建立了重視擇時、注重過程式控制制的投研體系，提前鎖定收益、規避風險，從而降低整體投資風險。
比如，2015年6-7月股票市場劇烈震盪，在上證指數跌幅超過47%的情況下，民生銀行權益類委託投資仍取得超過4%的年化投資回報，量化委託投資取得16%的年化收益，分級A委託投資實現了年化33%的回報。
民生銀行因時而變、因勢而動，不斷滿足投資者保值增值等各類需求。近年來，民生銀行通過新開立分行和附屬村鎮銀行，採用直銷和代銷等方式，將非凡資產管理產品推廣到西部地區及三四線城市;通過創新資產配置和組合管理，滿足高凈值客戶和私銀客戶的需求;通過T+0型產品，滿足企業客戶的現金管理需要;附帶訂制投資清單的增利標准產品，滿足了金融機構同業投資的需求，以及上市公司信息披露要求。
民生銀行著力打造「非凡資產管理」品牌，先後推出八大系列拳頭產品，多渠道、全方位覆蓋各類客戶，努力滿足普通個人客戶、高凈值客戶、私人銀行客戶，以及企業客戶、同業客戶的多樣化投資需求。近三年，民生銀行理財產品年均發行規模超過4萬億元，年均發行超過4000款，服務個人客戶逾170萬戶，機構客戶超過5000戶，三年累計為投資者實現收益超過1000億元。
4、資產配置多元化發展
當前，中國企業「走出去」加速，人民幣國際化戰略和企業產業轉型為跨境資管業務提供了新機遇。民生銀行主動出擊，積極配置海外資產，通過配置離岸人民幣大額存單、中資美元債、港股定增等，開展多元化投資，持續提高資產收益。
尤其在國家「一帶一路」戰略背景下，民生銀行抓住戰略機遇，加快海外資產配置步伐，積極融入國際金融體系，主動服務全球客戶。同時，引入權益、量化、分級A等創新工具投資，准確把握主要市場機會，實現了資產多元化發展。
今年，國內資產管理業務在市場需求、資產質量、互聯網化趨勢和營銷渠道等方面呈現多樣性變化，民生銀行的營銷策略也進行了適時調整。
一方面，民生銀行繼續深入拓展零售基礎客群，包括國內高凈值客戶和私人銀行客戶，通過手機和互聯網等移動通訊方式，提升客戶業務辦理的便利性和滿意度;通過互聯網化的系統改造和大數據運用，提高產品的線上推廣能力，開拓新客戶尤其是年輕客戶群體。
另一方面，民生銀行細分對公客戶群，尤其是企業和同業客戶群，針對客戶多方面需求進行產品創新，展開精準化營銷活動，強化對公客戶的互聯網渠道建設。
5、構築風險管理「三道防線」
與傳統的信貸業務不同，資管業務具有獨特的風險特徵及管理模式。民生銀行始終把風險防控放在第一位，著力構建險管理「三道防線」，建立了涵蓋資管業務條線的全面風險管理體系。
第一道防線——風險管理內生機制。民生銀行建立委員會決策機制，形成內部制衡、外部制約的風險管理格局;建立兩頭收緊的閉環式風險管理，前有項目發行風險審查，後有資產投後監控，及時控制、揭示、處置風險。
第二道防線——專業風險管理能力。民生銀行將風險管理部門劃分為公司、零售、金融市場三大風險管理領域，建立專業的金融市場風險管理部門和團隊，逐步形成反映迅速、管理專業、風控有效的風險管理能力。
第三道防線——建立定期監督機制。民生銀行發揮內部獨立審計的稽核功能，定期對資管重點業務及管理流程進行檢查、督導和優化，確保了全行資產管理業務長期穩健發展。
『貳』 順勢而勢#未來銀行有幾種發展趨勢
第一，銀行業服務實體經濟將進一步深化。銀行業金融機構進一步服務實體經濟，既符合國家經濟政策的導向，也符合銀行業自身的利益，是未來銀行業轉型發展的關鍵。
銀行業支持實體經濟並不應是簡單地向企業增加貸款，甚至忽視風險給企業貸款，而是要在風險可控、商業可持續的前提下，向符合結構調整方向、有良好市場發展前景的企業提供信貸支持，同時加大對小微企業、三農等金融服務薄弱環節的支持，挖掘潛在的金融需求。對於一些產能過剩行業、高能耗高污染企業，則要有序退出。除了信貸支持以外，銀行業還應完善各項金融服務，為企業提供支付、結算、理財等多方面服務。
第二，銀行業經營模式將進一步差異化。隨著利率市場化等金融改革進程加快推進，金融領域的市場准入進一步放寬，各家銀行面臨的不僅是銀行同業間的競爭，也面臨來自其他類型金融機構，甚至是互聯網企業的競爭。這將迫使銀行業金融機構進行轉型發展，通過經營模式轉型，尋求差異化的市場定位，提供多元化的金融服務，進而建立自身的競爭優勢。
第三，金融脫媒趨勢不可逆轉。從全國情況來看，銀行貸款占社會融資規模的比重逐年下降，2013年人民幣貸款占社會融資規模的比重為51.4%，創歷史最低水平，銀行貸款已不再是企業融資的唯一選擇。在這種態勢下，銀行業應從兩方面加以應對：一是加強綜合服務能力，拓展多元化收入來源；二是優化信貸結構，挖掘新的盈利空間。
第四，信息科技發展帶來新的挑戰與機遇。互聯網金融注重客戶體驗、善於運用信息技術的特點，對於銀行業金融機構有很大啟發意義。銀行業金融機構要重視客戶全方位數據特別是非結構化數據的收集，並據此分析和挖掘客戶習慣，預測客戶行為，有效進行客戶細分，提高業務營銷和風險控制的有效性和針對性。互聯網行業成功的企業有一個共性，就是都有很強的用戶黏性。銀行業金融機構要做到這一點，需要充分發揮比較優勢，即提供專業化的金融服務。客戶需要的不僅是快捷的貸款，更需要包括結算、理財、咨詢等在內的金融服務，應滿足這些金融需求，同時打造線上線下服務的一體化。
第五，銀行業發展穩步走向國際化。經濟全球化、貿易自由化是當前全球經濟社會發展不可逆轉的趨勢，我國銀行業的國際化發展既是服務我國開放型經濟體系建設的要求，也是銀行自身應對日益激烈的金融競爭的需要。簡單來看，銀行業國際化的內涵有三個方面：一是機構網點的國際化。二是經營管理的國際化。在公司治理、風險管理、業務經營方面向國際先進銀行看齊。三是服務對象的國際化。一方面加強對企業國際結算、貿易融資等業務的服務力度，解決進出口企業資金難題；另一方面支持企業「走出去」，為企業對外開拓市場、兼並收購等提供金融服務。
『叄』 傳統商業銀行在金融科技發展迅速的時代，如何實現數字化、智慧化的轉型升級呢
產業是基礎平台，金融起著催化劑和乘數作用，金融與產業互動創造新的價值，大大加速財富積累。從資本的角度看，產業的財富放大效應將迅速增強，而金融只有與產業結合才能產生放大效應和巨大價值。產業金融的基本原則是通過資源資本化、資產資本化、知識產權資本化、未來價值資本化實現產融結合，促進產融結合的互動發展，實現增值。
『肆』 商業銀行如何通過完善考核辦法促進業務轉型
一、銀行成長的方式與銀行並購的作用
20世紀末期以來,隨著經濟全球化、金融自由化程度的提升和信息技術加快發展,銀行並購已超然於企業並購而成為全球企業並購的主導。商業銀行特別是中小商業銀行已經進入「要麼並購,要麼被並購」的時代。
銀行並購為什麼具有如此大的魅力綜合起來看,銀行並購的魅力除了能夠救助問題銀行,保持金融體系穩定發展以外,主要集中在四個方面:
第一,銀行並購可以實現協同效應,增加銀行價值。具體包括:一是實現經營協同效應。通過並購可以降低成本,精簡雇員,節省研究開發費用,實現規模經濟效應;二是實現財務協同效應。
通過並購提高銀行的負債能力,使銀行收益流動產生多元化效應,降低破產的可能性;三是實現效率差異效應。較高效率的銀行兼並具有較低效率的銀行,可以提高被兼並方的效率,消除無效率的管理而獲得收益;四是提高市場競爭能力,獲得市場控制力。銀行並購可以減少競爭對手,增強對經營環境的控制,提高市場佔有率,增加長期獲利機會。
第二,銀行並購可以實現綜合化經營,擴展業務范圍,分散銀行經營風險。當兼並與被兼並金融機構處於不同業務、不同市場,且金融產品沒有密切的替代關系,兼並雙方也沒有顯著的投入產出關系時,銀行並購可以有效降低和規避經營風險,可以使資產得到更有效的利用。
第三,通過並購,銀行可以按低於重置成本的價格購置資產,實現低成本資產擴張。在現實當中,由於銀行經營管理潛能沒有充分發揮、經營管理與財務信息不對稱、通貨膨脹導致的資產市場價值與重置成本出現差異等因素的影響,許多銀行的市場價值被低估。在這種情況下,強勢銀行購並弱勢銀行相當於按照低於重置成本的價格購置資產。並購以後,銀行價值就會迅速增加。
第四,銀行並購可以使銀行有效避稅。包括未被充分利用的稅收減免;動用大量現金來收購銀行,會使普通收入轉換成資本利得,從而享受較低的稅率;被收購銀行機構所有者以其普通股交換收購銀行的股票,放棄被收購銀行的控制權,由於收益沒有通過市場來實現,其增值部分可以享受不納稅的好處。
『伍』 如何加快轉型發展，提升經營管理水平
一、結合銀行實際，把握科學發展觀的科學內涵和精神實質
落實科學發展觀，對商業銀行來講，最重要的就是要堅持走科學發展的道路，緊緊圍繞經營效益謀發展，實現又好又快發展。既要重視利潤規模數量的增長，又要注重利潤結構質量的提升；既要處理好效益、質量、規模和速度之間的關系，又要正確處理好股東、員工和客戶三者之間的關系；既要堅持銀行經營的盈利性、安全性和流動性的統一，又要實現銀行穩定、健康、可持續地發展。
以風險控制、資本約束、成本約束為前提，追求發展的質量、規模與速度。發展是硬道理，是解決商業銀行深層次矛盾的根本辦法。但發展是有條件的，不顧客觀條件制約硬發展，是不符合科學發展要求的，是對發展有害的。要明確發展的約束條件，在約束條件下實現質量、規模和速度的協調發展。從經濟角度看，銀行發展的約束主要包括成本約束（含利息費用、稅收、撥備、資本金佔用、風險損失等等）、管理約束、人才約束、法律約束和監管約束。
以結構優化和流程整合為重點，追求發展的效率與效益。在現實約束和競爭壓力下，既要重視利潤規模，更應注重利潤結構和質量。必須堅持以市場為導向，以客戶為中心，推動業務結構、客戶結構、區域結構的調整和優化，實現利潤總量增加和利潤結構優化。同時，要以業務流程為依據，按照有利於價值創造和風險控制的原則，建立相互促進和相互制衡的業務流程，實現集約化經營，提高發展效率。
以資產、負債和中間業務的整體推進為目標，追求發展的協調與均衡。在存貸利差不斷縮小、風險控制不斷加強、資本約束不斷提高的市場環境下，銀行在發展資產、負債業務的同時，必須推進業務轉型，大力發展中間業務，把中間業務提到戰略高度進行開拓推進，實現資產、負債和中間業務的協調發展，變簡單的借貸信用中介為提供多功能金融服務的機構。
以企業文化和員工隊伍的培育建設為根本，追求發展的和諧與統一。銀行屬智力密集型行業，人力資源是其最重要的戰略資源，發展要以人為本。商業銀行的創新源泉和持續發展，關鍵是要抓好隊伍建設，既要加強員工培訓，不斷提高其業務技術素質，更要建立具有自身特色的企業文化，從經營哲學的角度錘煉隊伍，增強凝聚力、創造力和整體合力，提升核心競爭力，為持續發展提供源動力。
二、貫徹科學發展觀，要著力增強駕馭全局的能力，遵循商業銀行發展的規律
去年以來，我行黨委結合全行的經營管理實際，先後提出了"實事求是、規范經營"的指導思想、"低風險、快增長、高效益"的發展思路、"轉變經營模式，實施戰略轉型，實現又好又快發展"的戰略部署，並在全行開展了"管理年"活動和"平安建行"創建活動。全行的業務發展結構、收入結構和資產負債結構得到優化，資產質量得到好轉，發展潛力得到增強，服務水平得到提高，企業形象得到社會認可。更為重要的是，全行經營理念進一步得到轉變，經營管理能力進一步得到提升，業務發展和轉型的步伐進一步加快，駛入了一條"低風險、快增長、高效益"的"新干線"。
面對當前銀行業發展中面臨的機遇和挑戰，必須遵循商業銀行自身經營管理的規律性，進一步增強大局駕馭能力，把握發展主動權。
以效益為目標。效益是識別和判斷銀行發展狀況、發展趨勢的標志，追求效益和價值的最大化，是銀行經營的出發點和歸宿。因此，我們的一切經營活動首先都要以效益高低為准繩，以有沒有效益為評價標准。
以客戶為中心。"以客戶為中心"，為客戶創造最大價值，也是科學發展觀"以人為本"的本質和核心。銀行的發展，客戶的服務，要牢固樹立"以客戶為中心"的經營理念，不僅要不斷提高全行的服務態度、服務效率、服務技能、服務手段、服務質量，而且要為客戶創造價值。真正做到"一切為了客戶，為了一切客戶，為了客戶一切"。
以管理為基礎。企業的經營關鍵在管理，銀行的業務發展、風險防範、效益的提高，管理是前提、是基礎。強化管理是實現銀行可持續發展的關鍵。因此，堅持科學發展觀，就必須以管理為基礎，強化全行的基礎管理、增強全員的合規意識、責任意識和管理意識，不斷提高全行管理水平。
三、著力轉變經營模式，加快業務戰略轉型步伐
轉變經營模式，實施戰略轉型，是適應新的經濟、金融形勢，實現又好又快發展的必然選擇。大力發展中間業務是戰略轉型的關鍵，是商業銀行改善收入結構、增強盈利能力、提高市場競爭力、實現可持續發展的現實需要，是貫徹落實科學發展觀的具體體現。結合我行實際，今年將重點抓好以下工作：
高度重視投資銀行業務。投資銀行業務是證券和股份公司制度發展到特定階段的產物，在現代社會經濟發展中發揮著溝通資金供求、推動企業並購、促進產業集中和規模經濟形成、優化資源配置等重要作用。投資銀行業務在新的經濟金融形勢下，面臨著良好的發展機遇，有著廣闊的市場前景和利潤空間。可以說，作為商業銀行，誰抓住了這一發展機遇，誰就抓住了競爭的主動權，搶佔了戰略的制高點。投資銀行業務是關繫到中間業務能否繼續保持強勁的發展勢頭的關鍵。
加快發展電子銀行業務。由於多種原因，客戶對電子銀行產品的認知度和熟知度還不高，主動使用電子銀行產品的還不多；客戶和員工的服務收費意識還沒有真正樹立起來；部分行對電子銀行業務還不太重視，主動營銷和宣傳的工作做得還不夠。加快電子銀行發展，必須做到積極創新思路，創新服務，積極營造使用電子銀行產品的氛圍，才能夠快速推進電子銀行發展。
鞏固擴大代理證券業務。代理證券業務、尤其是代理基金業務的快速發展，得益於資本市場的快速發展，更得益於我們觀念的及時轉變，得益於順應資本市場發展採取的積極措施。面對資本市場的快速變化，必須高度重視服務不到位、風險提示不到位的風險，向客戶充分揭示風險，讓客戶明白投資有風險，把投資的風險告示責任做在前頭，以免產生不必要的後果。同時要結合資本市場的發展特點，積極研究市場，及時尋找和發現替代產品，避免業務發展的大起大落。
持續提高弱勢產品的競爭能力。對銀行卡業務，要不斷擴大發卡觸角，提高持卡比例和消費比例。對公人民幣結算業務，要進一步提高收費服務意識，擴大結算帳戶群體和結算收費面。
『陸』 如何推進全面轉型促進銀行全面發展
幾個轉型方向
面對傳統經營模式和增長方式受到的種種挑戰，我認為，積極推動銀行業的綜合化經營，將成為我國銀行業轉型的重要方向。其中，發展各類資產管理業務是銀行綜合化經營戰略的重要組成部分。
首先是進一步推動公募基金管理公司的發展。2005年，國內商業銀行獲准發起設立合資基金管理公司，邁出了銀行業綜合化經營的重要一步。工銀瑞信是首批試點的三家銀行系基金管理公司之一，經過兩年多的快速發展，基金管理規模已達到五百多億，躋身中國十大基金公司行列，成為資本市場一支重要的力量。
其次是大力發展私募基金和企業理財等投資銀行業務，推動相應的衍生產品創新。目前全球私募基金規模已非常巨大，幾乎所有的國際金融公司都有自己的私募基金。2006年，全球並購交易的總值在3.79萬億美元，其中通過私募基金方式主導的交易占並購交易總量20％，美國2006年十大並購案中有五宗由私募基金經手。中國有很多並購通過直接投資的辦法來完成，將來通過私募基金的方式也可進行國際投資。現在存在的問題是：一方面，私募基金還沒有非常好的法規，包括銀行業如何從事私募基金業務還不夠明晰；另一方面，整個社會的流動性相對過剩，但同時企業資本金嚴重短缺，不僅使得銀行的一些貸款資本化，而且造成國內一些優質的項目大量引進國際私募基金。這就導致了兩方面後果：一是國內金融機構難以分享中國經濟高速發展帶來的超額利潤，二是進一步加劇中國流動性過剩。所以我們建議，應逐步擴大商業銀行發展投資銀行的業務范圍，穩妥推進中國金融機構的私募基金業務，有效緩解上述矛盾。
企業理財是資產管理業務的重要部分，也是目前商業銀行開展投資銀行業務的一項重要內容。從我們的實踐來看，商業銀行實際上是有很多產品可以做成理財產品的。信貸資產證券化就是一個很有潛力的產品，我看將來會有一個幾千億、幾萬億甚至更大規模的市場。銀行大量的信貸資產完全可以通過證券化賣掉，銷售給願意承擔較高風險並獲取較高收益的投資者。此外還有「信託加理財」產品，銀行設立專項的資產管理計劃，資金富裕的企業和個人可以通過信託平台直接將資金提供給有需求的企業。當然，這樣一些產品都需要做產品風險的隔離和信用增級，需要信託公司承接和管理更多的資產支持證券和資產管理計劃。
近年來我們自主開發的理財產品也越來越多，除各類固定收益產品和信貸資產證券化產品外，將來還會包括各類衍生產品，如基於信貸類固定收益產品的一些衍生產品、組合產品以及更有前途的一些利率、匯率的衍生產品等。
第三是促進私人銀行業務發展，推動個人資產管理業務創新。私人銀行業務是商業銀行為富裕個人提供資產管理服務的重要載體。根據美林對中國私人財富的調查，資產凈值100萬美金以上的個人有25萬到50萬。中國商業銀行中100萬美元凈值的客戶數量不多。原因是發展私人銀行對服務、渠道和產品要求很高。在亞洲地區，特別是在中國，私人銀行客戶要求的主要是跟資本市場掛鉤的產品。如果要拓展此項業務，可能需要能夠直接投資到中國的股市、香港的股市甚至全球的股市，這就要求我們要有非常好的專業團隊，能提供投資建議，也需要我們有完善的產品線。目前，我們已計劃積極嘗試拓展私人銀行業務，推動高端個人資產管理業務發展。
第四是繼續拓展完善資產託管服務。資產託管是資產管理業務必須的重要服務環節。隨著基金公司、商業銀行、投資銀行等各類機構資產管理規模的不斷擴大，資產託管業務也得到了迅速發展。全球最大規模的資產託管銀行紐約銀行在同梅隆銀行合並之後，託管資產總量達到18萬億美元，資產託管成為其最核心的業務。隨著我國基金等資產管理業務的快速發展，銀行資產託管業務量也相應增加，但絕對規模同國外相比來說仍然較小。工商銀行是我國最大的資產託管銀行，託管資產1.24萬億，今年託管資產增加7767億，增長率達168％。希望隨著我國資產管理業務的快速發展，工商銀行託管資產規模能迅速縮小與國際先進銀行的差距。
總之，資產管理業務是商業銀行未來發展的一個非常重要的領域。我有兩個希望：一是希望在法律層面加大對商業銀行綜合經營的支持；二是希望將來銀行在證券、投資銀行、股權投資基金、信託公司等領域發展資產管理業務的空間能夠進一步拓展，通過加快資產管理發展來疏導中國金融體系的流動性，增強中國商業銀行的整體競爭力。