金融機構引入獎勵

『壹』 兼職銷售的獎勵制度和薪資安排

關於銷售人員獎勵制度的構建與操作

金珍夏等

一、項目概覽

營銷員的獎勵和報酬制度一直是人力資源系統中的一個棘手的問題。缺乏報酬與業績掛鉤的制度將無法激勵銷售增長。但另一方面，報酬與業績緊密聯系的制度又會產生其他許多負面效應，例如內部公平問題。該項目分析了不同公司中的銷售獎勵制度，以求較深入地了解營銷員獎勵制度的特點。

二、銷售報酬概覽

對銷售業績超過預定標準的營銷員給予獎勵和財務激勵令實際銷售能力最大化，是目前公司普遍採用的方法。為了競爭，目前許多公司越來越注重與消減成本、機構重整提高銷售業績相關的基於業績的報酬制度，這是情理之中的事。

此外，銷售激勵計劃中對報酬與業績掛鉤的日益注重也已在提高銷售隊伍質量和積極性計劃的趨勢中成為定式。這些計劃的目的在於讓營銷員將企業及其目標視同己出。這樣，將他們的報酬與其業績更直接地掛鉤，將他們看作是企業的合作夥伴就顯得更為合理。

1、銷售報酬計劃的種類

銷售報酬計劃一般主要取決於獎勵或銷售傭金，盡管會因行業不同而有所區別。以煙草業為例 ，營銷員的報酬全員來源於傭金收入，而在交通運輸設備行業中，營銷員的收入主要為較為固定的薪金。但 最為普遍的做法還是薪金加傭金。

這種銷售獎勵機制的依據是：傳統習慣、絕大多數銷售工作的無監控特點以及認為需要給予營銷員獎勵以激勵他們的觀點。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合計劃的利弊將在後面進行討論。

2、薪金為主的報酬計劃

就以薪金為主的報酬計劃而言，營銷員領的報酬為固定的薪金，當然，偶爾也會有獎金、銷售競賽等獎勵。

直接採用薪金作為報酬的依據是：如你的主要目標是開發客戶或主要從事客戶服務工作，諸如為經銷商的營銷員制定和實施產品培訓計劃，或參加全國及地方性的貿易會展，則這種方法就行之有效。這類工作常見於銷售技術產品的行業。這就是為什麼航空和交通運輸設備行業相對主要採用薪金報酬計劃的原因之一。

直接基於薪金的報酬計劃有以下優點：

★ 營銷員預先知道自己的收入，而對僱主來，營銷員費用也是固定而可預測的。

★ 使得改換推銷區或修改銷售定額或是重新布置營銷員變得簡便易行，且有助於加強營銷員組織的忠誠。

★采作傭金有可能使營銷員將注意力放在如何提高銷售額而非開發和培養長期客戶上。

★有利於取得長遠利益。

但其缺點在於薪金計劃並不取決於業績狀況。事實上，薪金高低常常取決於工齡而非業績，這會打擊那些業績良好的營銷員的積極性。

3、傭金為主的報酬計劃

傭金為主的報酬計劃直接根據營銷員的銷售額來支付營銷員報酬：報酬與業績且只與業績掛鉤。該計劃有以下優點：

★ 營銷員有可能獲得最高的獎勵，且有利於吸引業績優良的營銷員，讓他們覺得努力工作肯定會得到獎勵。

★ 銷售成本並非固定不變，而是與銷售額成一定比例，從而降低了公司的銷售固定成本。

★ 基於傭金的報酬更加於計算和理解。

但該計劃也有一些缺點：

★ 營營員注重於銷售額和銷量大的產品；而培養忠誠客戶和努力推銷路差的產品則可能會被忽視。

★ 營銷員間會出現很大的收入差距，這可能導致營銷員認為這種報酬計劃不夠公平。

★ 更為嚴重的是會鼓勵營銷員忽視諸如小客戶提供服務這類非銷售任務。

★ 此外，效益好的時期，報酬常常很高，而蕭條期報酬則非常低。

4、薪金加傭金組合報酬計劃

大多數公司以薪金加傭金作為其營銷員的報酬，且在大多數此類計劃中，薪 金的比重往往很大。一項調查表明，最常見的組合方法是80%的底薪加20%的獎金。其次是70：30，再次為60：40的組合方法。

薪金加傭金的組合報酬計劃綜合了以上兩種計劃的優點，同時也附帶了缺點。優點包括：

★ 營銷員有底薪收入。

★ 公司可通過詳細說明薪金所包括的服務范圍對營銷員的活動進行指導，同時傭金部分為卓越的業績提供內在激勵。其缺點恰恰是：

★ 薪點部分並不與業績掛鉤，因而抵銷了一定的激勵價值。

★該計劃也顯得復雜，可能會引起誤解。雖然這對於簡單的「薪金加傭金」計劃來說可能並非存在什麼問題，但大多數報酬計劃卻往往並非如此簡單。例如，有一種「傭金加提款賬戶」報酬計劃，其方法是基本按照傭金支付營銷員報酬，但營銷員可以在銷售不景氣期間預先使用其未來的報酬。與此類似的還有「傭金加獎金」報酬計劃，同樣是主要基於傭金支付營銷員報酬。但他們同時還會因完成指令性任務，如銷售滯銷產品而得到一小筆獎金。

營銷員還可能取得各種各樣的特殊獎金。例如，採用幾種認可獎來促進銷售，如成立VIP俱樂部，其成員為總銷售額前10%的營銷員。VIP俱樂部在公司內部享有極高的知名度和威望。

5、配套報酬計劃：目標管理（MBO）計劃

該計劃是針對激勵營銷員完成銷售收入以外的其他目標，而引入銷售組合報酬計劃中的一項配套計劃。

銷售數據已經不再是評估銷售業績的唯一標准。銷售評估系統中又引進了大量新的評估標准以幫助公司更有效地管理銷售系統，諸如：

★市場份額增長

★銷售逐年上升

★ 准確做出銷售預測

★ 交易的毛利潤……

目標管理報酬計劃是激勵營銷員實現主要目標以外其他一些配套目標的一種理想工具。此外，該計劃更有可能依據營銷員的態度和行動而不是業績給予獎勵。因此，付出巨大努力而取得來之不易的銷售增長的營銷員，可以得到一定的目標管理獎勵以示與銷售並不十分賣力但靠運氣取得銷售增長的營銷員之間的區別。

總之，近幾年大多數公司較多採用的是組合報酬計劃，通常以以下方式支付：

★固定底薪，一般為80%/70%

★與業績掛鉤的獎金，一般為20%/30%

★ 目標管理獎金，一般為10%/20%

★長期獎勵，例如公司股標購買權

★ 認可計劃，例如VIP俱樂部成員身份

三、激勵銷售隊伍

1、有些人不需 管理人員給予任何特殊的指導就會竭力工作。對他們來說銷售是世界最吸引人的工作。他們有遠大抱負，工作積極。但大多銷售代表還是需要鼓勵和特殊的激勵。這對於一線銷售人員而言尤其突出，原因如下：

★工作的性質：銷售是一種會經常 遭受挫折的工作，且常單槍匹馬地工作；工作時間沒有規律，經常需要離家出差；還要與其他營銷員激烈競爭、要奉承客戶，因而處於相對較低的地位；他們常常無權採取贏得客戶所必要的行動；且有時會失去辛辛苦苦獲得的大筆定單。

★人的本性：大多數人在缺乏特殊激勵，諸如物質獎勵或社會認可的情況下往往不會盡全力工作。

★ 個人問題：邱吉爾·福特和沃克的研究表明，營銷員只是偶爾才會全神貫注於工作。他們研究得出的基本模式如下：

激勵 →付出努力→ 業績→獎勵 → 滿意

這一模式說明，越是激勵，人們越會努力工作。辛勤的汗水將換來更優良的業績；業績提高則會得到更高的獎勵；獎勵更高則使他們獲得更大程度的滿意；而滿意度的提高將進一步增強獎勵的作用。因此：

★銷售經理必須能夠令營銷員相信，加倍努力 工作或是通過培訓掌握更巧妙的工作方法會有助於提高銷售業績。但如果銷售在很大程度上取決於經濟條件或是競爭行為，則這一點的效果會差些。

就獎勵而言，最有價值的體現形式是報酬，其次是職位提升、個人能力的提高及成就感。而價值最小的表現形式則是搞好關系如得到他人的尊重及獲得安全感和得到認可。換言之，與表揚和獲得安全感相比，通過報酬和給予提升的機會及滿足其內在需求的形式，更能激勵營銷員努力工作。但營銷員的人口結構特點表明：

★絕大多數年齡較大、工齡較長以及家庭人口較多的營銷員更注重物質獎勵。

★ 年輕的未婚營銷員或是已婚但家庭人口少及通常受過更正規教育的營銷員，更看重高層次的獎勵（得到認可、搞好關系和受到尊重及取得成就感）。

2、管理銷售定額

許多公司都規定其營銷員應該完成的年度銷售定額，其報酬常於完成定額的程度掛鉤。

銷售定額的制定依據是年度營銷計劃。公司首先進行銷售預測並據此確定生產計劃、員工人數和財務需要。然後編制銷售預測表。銷售定額要比銷售預測數定得高，以鼓勵銷售經理和營銷員盡最大努力。

3、其他激勵因素

公司最常用的有以下兩種：

★定期舉行銷售會議提供了一種社交氛圍，打破了常規，使得員工能夠有機會與「公司高層領導」交流，同時有助於聯絡感情和形成團隊歸屬感。這樣的聚會是一種重要的交流和激勵手段。

★許多公司還舉行銷售競賽，可以以轎車、休假、現金或表揚等形式作為獎勵。銷售競賽應該為足夠的營銷員提供合理的獲勝機會。

4、評估銷售業績

評估銷售業績在銷售獎勵制度中起著重要的作用。營銷員的報告以及其他觀測數據為評估各個營銷員的業績提供了原始資料。

評估銷售業績有以下幾種方法：

★與過去的銷售情況進行比較：一種評估方法是將營銷員目前的銷售業績與其過去的銷售業績進行比較。

★客戶滿意度評估：越來越多的公司不僅基於產品和客戶配套服務，還根據其營銷員來進行客戶滿意的評估。公司可通過郵寄調查問卷或電話方式了解客戶對營銷員、產品和服務的意見。其中取得客戶滿意度高者可以獲得公司的特殊表揚或者獎金。

★定性評估：還可評估營銷員對公司、產品、客戶、銷售區和工作職責的了解程度。可對個性特點進行評分；銷售經理可以檢查員工在工作積極性或者遵守公司規定方面所存在的任何問題。

四、銷售獎勵制度與當前的趨勢

1、韓國與日本公司

最近，知識經濟在實行機構重組的韓國公司中成為熱門話題。幾十年以來，韓國與日本的公司以其員工終身聘用制和員工對公司的忠誠度而引以為豪。員工的工齡長短要比其能力高低和業績好壞重要得多。總經理的薪金和固定獎金必須比一般經理人員高，因為他們的工齡比一般經理人員的工齡長。

1996年，上海一間日本投資銀行發生大量員工離職現象，原因在於他們對日本公司傳統的薪金和獎金制度感到不滿。事實表明，公司汽車司機的薪金和獎金最高，因其工齡為5年以上。而其他工齡不足5年的營銷員和分析人員的薪金和固定獎金則較司機低。

這在韓國公司和中國國企中也普遍存在。但韓國《每日經濟新聞報》最近一項調查表明，韓國的獎勵制度出現了新趨勢。人們開始認識到業績與薪金的關系，他們更加註重知識和創新，而不是工齡和員工忠誠度，即所謂的關系。

調查顯示，69.7%的人希望引入獎勵制度，只有28.7%的人反對。其中較棘手的問題在於我們缺乏評估業績的客觀標准。出人意料的是，年齡較大（級別較高）的員工要比年輕員工更贊成引入獎勵制度，且他們偏好員工獎勵制度而不是團隊獎勵制度。

引進銷售獎勵制度存在三個障礙：缺乏評估體系、員工忠誠問題以及過去基於工齡的制度。韓國公司首席執行官的薪金是工作不滿一年的新員工的7倍。而美國這一數據則高達165倍。

調查發現，韓國人認為美國公司的這種薪金制度合理，因為比較而言，美國公司首席執行官對其公司的貢獻要大得多。

因此我們容易發現，如果有了適當的評估體系，我們就應該引進獎勵制度以使公司利潤最大化。(見表)

2、中國及其他

自1979年起，中國就開放了金融市場，目前外國金融機構在中國金融市場起著重要的作用。日本進出口銀行於1979年在北京建立了首家外國金融代表處。到目前已經發展到544家代表處和170個分支機構或公司，位於上海、深圳、北京、廣州、天津等23個城市。其中包括42家外國銀行分行，7家合資銀行，5家外國財務公司，8家外國保險公司和1家合資保險公司。1997年，外國金融機構總資產占國內金融資產總額的16.2%。尤其突出的是外國銀行的總資產、貸款和存款總額分別增長了27%、42%和15%。

因此，高效的銷售和營銷管理，業已成為他們在競爭在異常激烈的中國金融市場繼續發展下去的關注焦點。

而韓國和日本公司的總部，目前正處於「大爆炸」改革時期，其海外經營機構應該引進先進的獎勵制度以使公司繼續生存下去，但向新制度的過度需要時間。

中國金融機構普遍採用固定報酬（基本工資加各種補貼）制度，傳統做法不允許國企員工或經理享受高工資待遇。因此，過去十年間形成了一種復雜的報酬支付方法。員工每月的固定薪金包括基本工資加各種補貼。其中基本工資由政府部門控制，而補貼則可由公司自定。我們發現這種固定報酬制度就決定薪金水平而言要比單純的基本工資更行之有效。

這種固定報酬因金融部門的不同而存在實質性的差異：保險公司較低，而證券和商業銀行要高得多。大多數保險公司確定的基本工資很低，固定補貼也微不足道。AIA是一家合資壽險公司，其營銷員規定的月底薪為300元且無其它補貼。而這筆錢即便 是失業工人也可以從當政府領取到。還有平安保險公司，其規定的月底薪為800元外加200元固定補貼，與在崗生產工人的工資差不多。

證券公司和商業銀行由於在專業知識和勝任工作能力方面對員工的要求更高，因而規定的固定薪金更高，每月約6000元。最近業績比較出色的證券公司福建實業規定員工底薪為3000元，外加各種補貼2000元，其中800元為交通補貼，另加200元獎金。國泰是當地最大的一家經紀代理和投資銀行，其規定的固定薪為每月4000-7000元，其中基本工資為1500元，總的業務補貼為1500元，住房補貼1000元到3000元。浦東發展銀行的情況也大致相同，規定的固定薪金為6000元，其中基本工資4000元，補貼2000元。

3、業績獎金：獎勵制度的另一方面

固定報酬較低的公司給予員工的業績獎金更有吸引力。平保的業績獎金為銷售總額的1%~5%。而AIA的最低報酬雖為300元，但其業績獎金達銷售總額的40~70%！與保險公司普遍採用銷售百分比獎金制度不同，證券公司和銀行的獎金制度要更為適中。浦東發展銀行規定，如預定銷售達標，獎金封頂為1萬元。國泰證券規定業績獎金最高不超過5萬元。福建實業則更為大膽，規定業績獎金為銷售總額的5%~10%。

五、產品生命周期與獎勵計劃

獎勵計劃也與產品的生命周期相關。每種產品的生命周期均可劃分為四種情況：

產品引進期：什麼是產品引進期？即讓消費者了解產品。在此階段，可以調整產品價格和改進產品。產品廣告和促銷活動最能夠影響銷售量。該階段的任何獎勵計劃都會有很大偏差，因為沒有人能夠預測產品是否能夠影響銷售量。如採用較高的獎金/銷售量比例。而產品由於成功的廣告與促銷活動而出人意料地為市場所接受，則將導致公司虧損，而且也不利於將來公司獎勵計劃的實施。

例如，車載行動電話於70年代初期引進市場，盡管銷售量越大取得的傭金就越多，但行動電話年銷售量僅為1萬台。直到行動電話的價格下跌了40%，其用戶市場才突破600萬大關。因此，在產品引進階段，對基於銷售量的獎勵計劃的控制是比較棘手的問題。

產品發展期：產品能夠發展到何種程度？在這一階段，讓消費者了解產品仍然十分重要，但競爭已經顯得日益激烈。隨著更多的消費者知道了你的產品，他們就會把你的產品與更多的競爭產品進行比較。這加大了營銷員的工作難度。他們必須勸說客戶接受其產品，且產品生產成本及價格有很大程度上取決於產品的銷售量。在這一階段取得市場份額 的多少快慢將是決定產品市場生命力的主要因素。因此，公司通常基於銷售量給予營銷員較高的獎金。

產品成熟期：為什麼選擇這種產品？在此 階段，忠誠的客戶將購買該種產品。因為產品的特性已經成為他們的標准。公司的利潤率不會很高。產品廣告起著重要的作用，因為可以使你的產品仍與市場中所充斥的競爭產品區別開來。該階段將持續下去直到出現替代產品。公司很容易就可估計出產品銷售量，而且獎勵手段在此階段也達到應有的效果。

產品衰退期：產品會衰退到何種程度？即使是最愚蠢的客戶也知道處於衰退期的產品比其以往任何時候都可靠。廣告已經不再是吸引客戶的手段。新產品將攫取和佔有市場。與客戶的關系成為維持市場份額的關鍵因素。因此，業務在該階段業稱為關系營銷。給營銷員獎勵對於延長產品的生命期顯得至關重要。當然，如果已經開發出能夠取得更大利潤的新產品，也就無需再對這時產品進行投資。

當然，影響確定產品生命周期的因素還有很多。但良好的銷售獎勵計劃無疑將有助於企業發展和延長產品生命期。

六、結論

公司要吸引素質精良的營銷員就必須制定具有吸引力的報酬和獎勵一攬子計劃。營銷員願意接受收入穩定、多勞多得及基於經驗和工齡合理分配報酬的制度；管理層則希望做到有效控制、經濟節約和程度簡單化。這就是為什麼報酬和獎勵計劃因行業不同，甚至於在同行業內存在較大差異的原因。

要真正理解獎勵的作用，就不能脫離僱主與員工的關系。獎勵計劃直接反映了管理人員對這種關系的認識。

與獎勵計劃相關的一寫問題還包括：必須處理工作低效、收入不穩定、獎勵對於生產人員的工作質量和工作效率的影響，以及獎勵的部分特點和獎勵計劃本身常常不夠明確等問題。

要使獎勵與報酬計劃起到激勵營銷員的作用，管理者須對業績評估進行精心設計。

『貳』 如何鼓勵和引導金融機構加大對地方經濟支持的力度

為促進中小企業發展，中央財政依據《中小企業促進法》、《關於鼓勵支持和引導個體私營等非公有制經濟發展的若干意見》等重要綱領性文件，針對制約中小企業發展的薄弱環節，先後出台了一系列政策措施，積極為廣大中小企業營造公平和寬松的發展環境。在資金政策方面，先後設立了科技型中小企業技術創新基金、中小企業發展專項資金、中小企業國際市場開拓資金、農業科技成果轉化資金、中小企業服務體系專項補助資金、中小企業平台式服務體系專項補助資金等專項資金，從不同角度和環節支持中小企業發展，資金規模實現了逐年增長。
融資難是制約我國中小企業發展的突出問題。近年來，中央財政積極研究對策，不斷完善支持方式，充分發揮財政資金對社會資金的引導作用，緩解中小企業融資難問題。一是採取無償資助方式支持中小企業發展；二是採取貸款貼息、擔保業務獎勵、創業投資引導等方式，鼓勵金融機構、擔保機構及創業投資機構圍繞中小企業開展業務。
——在促進中小企業信用擔保體系建設方面。為鼓勵擔保機構開展中小企業貸款擔保業務，從2006年開始，中央財政在中小企業發展專項資金中安排專門支出，對信用擔保機構圍繞中小企業開展貸款擔保業務和降低收費標准進行補助和獎勵，即按已實際發生的貸款擔保業務給予一定比例的獎補資金。2008年下半年，為應對國際金融危機對我國中小企業的沖擊，中央財政在已安排2億元中小企業信用擔保業務補助資金的基礎上，追加安排10億元資金，對管理規范、資本實力較強的擔保機構開展中小企業信用擔保業務給予資助，以進一步發揮其在緩解中小企業融資難上的積極作用。獲得中央財政資助的330家擔保機構，共為4.1萬戶中小企業提供了1148億元符合政策要求的貸款擔保業務，取得了良好的政策效果。同時，中央財政中小企業信用擔保業務補助資金明確用於彌補擔保機構代償損失，有效提升了擔保機構抵禦風險的能力。
據有關統計，近年來在有關部門的積極推動下，通過不斷探索與規范發展，截至2008年底，全國已有各類中小企業信用擔保機構4247家，當年擔保額達到7000多億元，擔保企業戶數達到23萬戶，以中小企業信用擔保機構為主體的擔保業已初步形成。
2009年上半年，財政部與工信部聯合下發了《關於做好2009年第一批中小企業發展專項資金項目申報工作的通知》，明確將中小企業信用擔保業務補助項目繼續列為支持重點。下一步，我們將進一步完善相關政策，促進擔保機構更好的提升為中小企業服務的能力和水平。
——在金融政策方面。為貫徹落實《國務院辦公廳關於當前金融促進經濟發展的若干意見》（國辦發[2008]126號），增強金融機構化解中小企業不良資產的能力，幫助中小企業渡過難關，我部已經根據國務院文件精神，進一步明確了中小企業和涉農不良貸款處置辦法。2009年3月，我部先後決定實施縣域金融機構涉農貸款余額增量獎勵試點和新型農村金融機構定向費用補貼政策。兩項政策措施以涉農貸款業務和涉農金融機構為支持對象，探索多種方式引導金融機構加大包括農村中小企業在內的涉農貸款投放力度，實現增加農村金融服務供給的目標。以上政策措施的出台，將有利於緩解農村中小企業融資難問題，支持其應對國際金融危機造成的沖擊，促進其平穩、健康發展。
當前，有關部門正著力改善小企業貸款的政策與監管環境，引導和督促銀行業等各類金融機構加大改革力度，開發和豐富適合中小企業融資特點的金融產品，新型農村金融機構試點工作正在推進。工、農、中、建等四大國有控股商業銀行相繼成立了中小企業信貸部，積極開展金融產品創新，加大了對中小企業信貸比重。國家開發銀行作為開發性金融機構，充分發揮開發性金融的優勢，致力於推動中小企業融資建設，推出了針對中小企業的金融產品。這將推進全國金融機構中小企業貸款規模的大幅度增加。
現階段，解決中小企業融資難的關鍵是落實好已有的各項政策措施，同時構建長效機制。為此，中央財政將進一步研究和完善相關措施，積極改進支持方式，切實提高政策實施成效。
感謝您對財政工作的關心和支持，歡迎再提寶貴意見。

『叄』 最近金融行業頒布了什麼政策

一、繼續執行穩健的貨幣政策，合理保持貨幣信貸總量

統籌兼顧穩增長、調結構、控通脹、防風險，合理保持貨幣總量。綜合運用數量、價格等多種貨幣政策工具組合，充分發揮再貸款、再貼現和差別存款准備金動態調整機制的引導作用，盤活存量資金，用好增量資金，加快資金周轉速度，提高資金使用效率。對中小金融機構繼續實施較低的存款准備金率，增加「三農」、小微企業等薄弱環節的信貸資金來源。穩步推進利率市場化改革，更大程度發揮市場在資金配置中的基礎性作用，促進企業根據自身條件選擇融資渠道、優化融資結構，提高實體經濟特別是小微企業的信貸可獲得性，進一步加大金融對實體經濟的支持力度。（人民銀行牽頭，發展改革委、工業和信息化部、財政部、銀監會、證監會、保監會、外匯局等參加）

二、引導、推動重點領域與行業轉型和調整

堅持有扶有控、有保有壓原則，增強資金支持的針對性和有效性。大力支持實施創新驅動發展戰略。加大對有市場發展前景的先進製造業、戰略性新興產業、現代信息技術產業和信息消費、勞動密集型產業、服務業、傳統產業改造升級以及綠色環保等領域的資金支持力度。保證重點在建續建工程和項目的合理資金需求，積極支持鐵路等重大基礎設施、城市基礎設施、保障性安居工程等民生工程建設，培育新的產業增長點。按照「消化一批、轉移一批、整合一批、淘汰一批」的要求，對產能過剩行業區分不同情況實施差別化政策。對產品有競爭力、有市場、有效益的企業，要繼續給予資金支持；對合理向境外轉移產能的企業，要通過內保外貸、外匯及人民幣貸款、債權融資、股權融資等方式，積極支持增強跨境投資經營能力；對實施產能整合的企業，要通過探索發行優先股、定向開展並購貸款、適當延長貸款期限等方式，支持企業兼並重組；對屬於淘汰落後產能的企業，要通過保全資產和不良貸款轉讓、貸款損失核銷等方式支持壓產退市。嚴禁對產能嚴重過剩行業違規建設項目提供任何形式的新增授信和直接融資，防止盲目投資加劇產能過剩。（發展改革委、工業和信息化部、財政部、商務部、人民銀行、國資委、銀監會、證監會、保監會、外匯局等按職責分工負責）

三、整合金融資源支持小微企業發展

優化小微企業金融服務。支持金融機構向小微企業集中的區域延伸服務網點。根據小微企業不同發展階段的金融需求特點，支持金融機構向小微企業提供融資、結算、理財、咨詢等綜合性金融服務。繼續支持符合條件的銀行發行小微企業專項金融債，所募集資金發放的小微企業貸款不納入存貸比考核。逐步推進信貸資產證券化常規化發展，盤活資金支持小微企業發展和經濟結構調整。適度放開小額外保內貸業務，擴大小微企業境內融資來源。適當提高對小微企業貸款的不良貸款容忍度。加強對科技型、創新型、創業型小微企業的金融支持力度。力爭全年小微企業貸款增速不低於當年各項貸款平均增速，貸款增量不低於上年同期水平。鼓勵地方人民政府建立小微企業信貸風險補償基金，支持小微企業信息整合，加快推進中小企業信用體系建設。支持地方人民政府加強對小額貸款公司、融資性擔保公司的監管，對非融資性擔保公司進行清理規范。鼓勵地方人民政府出資設立或參股融資性擔保公司，以及通過獎勵、風險補償等多種方式引導融資性擔保公司健康發展，幫助小微企業增信融資，降低小微企業融資成本，提高小微企業貸款覆蓋面。推動金融機構完善服務定價管理機制，嚴格規范收費行為，嚴格執行不得以貸轉存、不得存貸掛鉤、不得以貸收費、不得浮利分費、不得借貸搭售、不得一浮到頂、不得轉嫁成本，公開收費項目、服務質價、效用功能、優惠政策等規定，切實降低企業融資成本。（發展改革委、科技部、工業和信息化部、財政部、人民銀行、工商總局、銀監會、證監會、保監會、外匯局等按職責分工負責）

四、加大對「三農」領域的信貸支持力度

優化「三農」金融服務，統籌發揮政策性金融、商業性金融和合作性金融的協同作用，發揮直接融資優勢，推動加快農業現代化步伐。鼓勵涉農金融機構在金融服務空白鄉鎮設立服務網點，創新服務方式，努力實現農村基礎金融服務全覆蓋。支持金融機構開發符合農業農村新型經營主體和農產品(000061,股吧)批發商特點的金融產品和服務，加大信貸支持力度，力爭全年「三農」貸款增速不低於當年各項貸款平均增速，貸款增量不低於上年同期水平。支持符合條件的銀行發行「三農」專項金融債。鼓勵銀行業金融機構擴大林權抵押貸款，探索開展大中型農機具、農村土地承包經營權和宅基地使用權抵押貸款試點。支持農業銀行(601288,股吧)在總結試點經驗的基礎上，逐步擴大縣域「三農金融事業部」試點省份范圍。支持經中央批準的農村金融改革試點地區創新農村金融產品和服務。（財政部、國土資源部、農業部、商務部、人民銀行、林業局、法制辦、銀監會等按職責分工負責）

五、進一步發展消費金融促進消費升級

加快完善銀行卡消費服務功能，優化刷卡消費環境，擴大城鄉居民用卡范圍。積極滿足居民家庭首套自住購房、大宗耐用消費品、新型消費品以及教育、旅遊等服務消費領域的合理信貸需求。逐步擴大消費金融公司的試點城市范圍，培育和壯大新的消費增長點。加強個人信用管理。根據城鎮化過程中進城務工人員等群體的消費特點，提高金融服務的匹配度和適應性，促進消費升級。（人民銀行牽頭，發展改革委、工業和信息化部、商務部、銀監會等參加）

六、支持企業「走出去」

鼓勵政策性銀行、商業銀行等金融機構大力支持企業「走出去」。以推進貿易投資便利化為重點，進一步推動人民幣跨境使用，推進外匯管理簡政放權，完善貨物貿易和服務貿易外匯管理制度。逐步開展個人境外直接投資試點，進一步推動資本市場對外開放。改進外債管理方式，完善全口徑外債管理制度。加強銀行間外匯市場凈額清算等基礎設施建設。創新外匯儲備運用，拓展外匯儲備委託貸款平台和商業銀行轉貸款渠道，綜合運用多種方式為用匯主體提供融資支持。（人民銀行牽頭，外交部、發展改革委、財政部、商務部、海關總署、銀監會、證監會、保監會、外匯局等參加）

七、加快發展多層次資本市場

進一步優化主板、中小企業板、創業板市場的制度安排，完善發行、定價、並購重組等方面的各項制度。適當放寬創業板對創新型、成長型企業的財務准入標准。將中小企業股份轉讓系統試點擴大至全國。規范非上市公眾公司管理。穩步擴大公司（企業）債、中期票據和中小企業私募債券發行，促進債券市場互聯互通。規范發展各類機構投資者，探索發展並購投資基金，鼓勵私募股權投資基金、風險投資基金產品創新，促進創新型、創業型中小企業融資發展。加快完善期貨市場建設，穩步推進期貨市場品種創新，進一步發揮期貨市場的定價、分散風險、套期保值和推進經濟轉型升級的作用。（證監會牽頭，發展改革委、科技部、工業和信息化部、財政部、人民銀行、工商總局、法制辦等參加）

八、進一步發揮保險（放心保）的保障作用

擴大農業保險覆蓋范圍，推廣菜籃子工程保險、漁業保險、農產品質量保證保險、農房保險等新型險種。建立完善財政支持的農業保險大災風險分散機制。大力發展出口信用保險，鼓勵為企業開展對外貿易和「走出去」提供投資、運營、勞動用工等方面的一攬子保險服務。深入推進科技保險工作。試點推廣小額信貸保證保險，推動發展國內貿易信用保險。拓寬保險覆蓋面和保險資金運用范圍，進一步發揮保險對經濟結構調整和轉型升級的積極作用。（保監會牽頭，發展改革委、科技部、工業和信息化部、財政部、農業部、商務部、人民銀行、林業局、銀監會、外匯局等參加）

九、擴大民間資本進入金融業

鼓勵民間資本投資入股金融機構和參與金融機構重組改造。允許發展成熟、經營穩健的村鎮銀行在最低股比要求內，調整主發起行與其他股東持股比例。嘗試由民間資本發起設立自擔風險的民營銀行、金融租賃公司和消費金融公司等金融機構。探索優化銀行業分類監管機制，對不同類型銀行業金融機構在經營地域和業務范圍上實行差異化准入管理，建立相應的考核和評估體系，為實體經濟發展提供廣覆蓋、差異化、高效率的金融服務。（銀監會牽頭，人民銀行、工商總局、法制辦等參加）

十、嚴密防範金融風險

深入排查各類金融風險隱患，適時開展壓力測試，動態分析可能存在的風險觸點，及時鎖定、防控和化解風險，嚴守不發生系統性區域性金融風險的底線。繼續按照總量控制、分類管理、區別對待、逐步化解的原則，防範化解地方政府融資平台貸款等風險。認真執行房地產調控政策，落實差別化住房信貸政策，加強名單制管理，嚴格防控房地產融資風險。按照理財與信貸業務分離、產品與項目逐一對應、單獨建賬管理、信息公開透明的原則，規范商業銀行理財產品，加強行為監管，嚴格風險管控。密切關注並積極化解「兩高一剩」（高耗能、高污染、產能過剩）行業結構調整時暴露的金融風險。防範跨市場、跨行業經營帶來的交叉金融風險，防止民間融資、非法集資、國際資本流動等風險向金融系統傳染滲透。支持銀行開展不良貸款轉讓，擴大銀行不良貸款自主核銷權，及時主動消化吸收風險。穩妥有序處置風險，加強疏導，防止因處置不當等引發新的風險。加快信用立法和社會信用體系建設，培育社會誠信文化，為金融支持經濟結構調整和轉型升級營造良好環境。（人民銀行牽頭，發展改革委、工業和信息化部、財政部、住房城鄉建設部、法制辦、銀監會、證監會、保監會、外匯局等參加）

『肆』 如何鼓勵和引導金融機構加大對地方經濟的支持力度

為促復進中小企制業發展，中央財政依據《中小企業促進法》、《關於鼓勵支持和引導個體私營等非公有制經濟發展的若干意見》等重要綱領性文件，針對制約中小企業發展的薄弱環節，先後出台了一系列政策措施，積極為廣大中小企業營造公平和寬松的發展環境。在資金政策方面，先後設立了科技型中小企業技術創新基金、中小企業發展專項資金、中小企業國際市場開拓資金、農業科技成果轉化資金、中小企業服務體系專項補助資金、中小企業平台式服務體系專項補助資金等專項資金，從不同角度和環節支持中小企業發展，資金規模實現了逐年增長。
融資難是制約我國中小企業發展的突出問題。近年來，中央財政積極研究對策，不斷完善支持方式，充分發揮財政資金對社會資金的引導作用，緩解中小企業融資難問題。一是採取無償資助方式支持中小企業發展；二是採取貸款貼息、擔保業務獎勵、創業投資引導等方式，鼓勵金融機構、擔保機構及創業投資機構圍繞中小企業開展業務。

『伍』 哪些金融機構是推薦朋友投資可以給獎勵的

成為銀信私人財行的合夥人，只要推薦的朋友多就可以得到的更多呢

『陸』 金融機構怎麼給予物流園提供獎勵

不對內部控制只能提供保證,不能完全控制風險. 因為隨著企業的進步,隨著人員的流動,隨著行業的競爭.內部控制都需要隨著變化.

『柒』 《中國人民銀行反假貨幣獎勵辦法》對獎勵費用審批許可權作了哪些規定

1、單項獎勵費用在5000元以下的，由縣級支行審批；

2、5000元——30000元以下的，由地、市中心支行審批；

3、超過30000元的，由各分行、營業管理部、省會（首府）城市中心支行審批。

《反假人民幣獎勵辦法》

第九條獎勵費用審批許可權如下：

（一）人民銀行分支機構的貨幣發行部門和會計財務部門，具體負責反假人民幣獎勵事項的審核工作。

（二）單項獎勵費用在5000元以下的，由縣級支行審批；5000元——30000元以下的，由地、市中心支行審批；超過30000元的，由各分行、營業管理部、省會（首府）城市中心支行審批。

第十條假幣沒收單位所在地中國人民銀行分支機構根據假幣沒收單位提交的申請獎勵事項，填寫「反假人民幣獎勵審批表」（見附表），並按上述審批許可權，報請本行主管行長或上級行主管部門及行長審批。

第十一條獎勵費用按規定許可權審批後，由當地人民銀行在「管理費支出」科目的「人民幣反假支出」賬戶中列支。

第四條對破案單位的獎勵標准參照解繳中國人民銀行的假幣數量確定，半成品假幣按其面額的一半折算收繳量。其標准如下：

（一）1000萬元以上，最高獎勵金額為10萬元；

（二）500萬元（含500萬元）至1000萬元，最高獎勵金額為7萬元；

（三）100萬元（含100萬元）至500萬元，最高獎勵金額為5萬元；

（四）50萬元（含50萬元）至100萬元，最高金額為4萬元；

（五）10萬元（含10萬元）至50萬元，最高獎勵金額為2萬元；

（六）5萬元（含5萬元）至10萬元，最高獎勵金額為5000元；

（七）5萬元以下，按2%至10%獎勵。

對破獲或查繳新版假人民幣的單位和個人，獎勵標准應適當提高，所提高部分不超過獎勵標準的15%。

抓獲印製假幣窩點主犯、技術人員或百萬元以上販運假幣案主犯的，單項獎勵1萬元至3萬元。

第五條對偵破假人民幣案件提供有效情況和線索的有功人員（不包括辦案人員）的獎勵標准如下：

（一）經舉報後查獲假人民幣1000萬元以上的，最高獎勵金額為8萬元；

（二）經舉報後查獲假人民幣500萬元（含）至1000萬元的，最高獎勵金額為5萬元；

（三）經舉報後查獲假人民幣100萬元（含）至500萬元的，最高獎勵金額為3萬元；

（四）經舉報後查獲假人民幣10萬元（含）至100萬元的，最高獎勵金額為1萬元；

（五）經舉報後查獲假人民幣面額10萬元以下的，按面額的5%獎勵。

第六條金融機構工作人員在櫃面發現假人民幣的，由本單位比照本獎勵辦法給予適當獎勵。

(7)金融機構引入獎勵擴展閱讀

《反假人民幣獎勵辦法》

第十五條人民幣由中國人民銀行統一發行。

第十六條中國人民銀行發行新版人民幣，應當報國務院批准。中國人民銀行應當將新版人民幣的發行時間、面額、圖案、式樣、規格、主色調、主要特徵等予以公告。中國人民銀行不得在新版人民幣發行公告發布前將新版人民幣支付給金融機構。

第十七條因防偽或者其他原因，需要改變人民幣的印製材料、技術或者工藝的，由中國人民銀行決定。中國人民銀行應當將改版後的人民幣的發行時間、面額、主要特徵等予以公告。中國人民銀行不得在改版人民幣發行公告發布前將改版人民幣支付給金融機構。

第十八條中國人民銀行可以根據需要發行紀念幣。紀念幣是具有特定主題的限量發行的人民幣，包括普通紀念幣和貴金屬紀念幣。

第十九條紀念幣的主題、面額、圖案、材質、式樣、規格、發行數量、發行時間等由中國人民銀行確定；但是，紀念幣的主題涉及重大政治、歷史題材的，應當報國務院批准。

中國人民銀行應當將紀念幣的主題、面額、圖案、材質、式樣、規格、發行數量、發行時間等予以公告。中國人民銀行不得在紀念幣發行公告發布前將紀念幣支付給金融機構。

第二十條中國人民銀行設立人民幣發行庫，在其分支機構設立分支庫，負責保管人民幣發行基金。各級人民幣發行庫主任由同級中國人民銀行行長擔任。人民幣發行基金是中國人民銀行人民幣發行庫保存的未進人流通的人民幣。

人民幣發行基金的調撥，應當按照中國人民銀行的規定辦理。任何單位和個人不得違反規定動用人民幣發行基金，不得干擾、阻礙人民幣發行基金的調撥。

第二十一條特定版別的人民幣的停止流通，應當報國務院批准，並由中國人民銀行公告。辦理人民幣存取款業務的金融機構應當按照中國人民銀行的規定，收兌停止流通的人民幣，並將其交存當地中國人民銀行。

中國人民銀行不得將停止流通的人民幣支付給金融機構，金融機構不得將停止流通的人民幣對外支付。

第二十二條辦理人民幣存取款業務的金融機構應當按照中國人民銀行的規定，無償為公眾兌換殘缺、污損的人民幣，挑剔殘缺、污損的人民幣，並將其交存當地中國人民銀行。中國人民銀行不得將殘缺、污損的人民幣支付給金融機構，金融機構不得將殘缺、污損的人民幣對外支付。

第二十三條停止流通的人民幣和殘缺、污損的人民幣，由中國人民銀行負責回收、銷毀。具體辦法由中國人民銀行制定。

『捌』 為受疫情影響企業提供支持的深圳市南山區金融機構如何申請資金獎勵

一、鼓勵注冊地在南山區內的金融機構為受疫情影響企業開發特色金回融產品、設置專項信答貸額度、給予專項利率優惠、開通審批綠色通道、予以還款展期寬限、減免罰息等支持，對力度較大、效果明顯的通過2020年專項資金給予支持表彰，並在後續合作中予以優先考慮。
二、支持標准。根據為企業提供的融資規模及支持企業數量進行綜合排序，對排名前十的金融機構分別給予100萬元（第一至三名）、80萬元（第四至六名）和60萬元（第七至十名）獎勵。
三、申報材料。2月至4月期間為南山區企業提供融資支持的證明材料，包括合同、放款證明及匯總表。
四、聯系方式。區工業和信息化局金融發展服務中心：鍾映， 0755-26542931。
五、本措施自印發之日起生效，有效期至2020年5月31日。

『玖』 金融機構的營業推廣有哪些形式

1.樣品：由於金融機構所提供的金融產品大多數具有無形性，所以金融機構在向客戶贈送樣品時更多的是贈送一些主體產品的附屬物品，從而吸引客戶對主題金融產品產生興趣進行購買，如工行辦理信用卡時免費贈送網上銀行U盾。

2.贈品：在客戶購買或使用金融產品時，金融機構會向客戶贈送一些小禮物以吸引其購買，如銀行在辦理信用卡時，會贈送辦卡者一些小禮品，如杯子、雨傘等。

3.消費積分：這種常用於銀行信用卡。消費者在網上或實體商店進行刷卡消費時，根據消費金額的多少會得到相應的積分。消費者可以通過積分兌換相應的禮品，積分越多，兌換禮品的價值越高。

4.折價產品：一般在金融產品成熟階段，金融企業會將其限期折價出售。

5.專有權利：即對現有客戶提供某種特殊的權益或方便。當金融市場競爭加劇時，為了推廣業務、招攬客戶，金融機構往往會採用免費服務的促銷方法。如英國渣打銀行推出的一種信用卡就可以在海外各大城市的電話上使用國際電話服務。

6.數量折扣：即按照客戶購買產品的數量或金額或積分的多少來給予優惠，方便與客戶建立一種長期的關系。

7.合作推廣：即與中間商、工商企業組成策略性銷售聯盟，共同向客戶提供一攬子的優惠措施，以擴大各自產品的銷售。例如，新加坡萬國寶通銀行推出的「空中貴賓」計劃，對持有其信用卡的客戶在乘坐泰國、新加坡及馬來西亞航空公司的飛機時給予優惠。

8.有獎銷售：即對購買產品或服務的客戶給予相應獎勵。例如，對於信用卡用戶多有積分抽獎活動，以鼓勵客戶消費。