⑴ 我是一家小額貸款公司,想找一家公司做公關營銷推廣,促進公司金融產品的銷售,有推薦么~
就公關行業目前的發展水平來說,大多數公關公司所做的品牌推廣很難幫助企業直接獲客,但是通過品牌推廣能間接促進銷售。確實,企業通過線上線下各種渠道尋找客戶都是有限的,而公關傳播通過金融產品與服務的品牌推廣可以充分挖掘更廣泛的市場潛力。有家武漢致用公關策劃公司是以營銷為支點撬動傳播,可以嘗試下~
⑵ 什麼是金融和營銷有區別嗎
金融即貨幣的資金融通,是貨幣流通、信用活動及與之相關的經濟行為的總稱版。包括貨幣的發行權與回籠,銀行的存款與貸款,有價證券的發行與流通,外匯買賣,保險與信託,國內、國際的貨幣支付與結算等。
金融涉及到金融主體、金融客體及其相互之間的關系。金融主體就是在金融活動中的人和單位,包括投資者和融資者;金融客體就是人們參加交易的金融商品,包括股票、債券、期貨期權等。金融關系就是哪些人有資格發行股票等有價證券,哪些人有資格可以購買相應的金融產品。
⑶ 金融企業營銷的過程主要包括哪些
價格(Price):即通過改變產品價格(降低或者提高)、實行價格折扣或折讓、改變付款期限和信用條件來提高銷售量,從而實現產品銷售收入增加。 銷售渠道(Place):銷售渠道是一項關鍵性的外部資源,是公司將其產品有效快速推向市場的重要載體,大凡成功的公司在銷售網路的構建、覆蓋面、管理專業化方面都有其他公司無法比擬之處。 促銷(Promotion):即公司將其產品告知目標顧客並說服其購買而進行的活動,一般包括僱傭、培訓和激勵銷售人員;廣告;公共關系;直接營銷和網上營銷。 人(People):企業雇員的外在形象和氣質、內在素質以及專業能力能夠給顧客傳遞公司所提供服務的質量信息,所以現在企業提高對自己員工的要求也是一種有效的營銷手段。 有形展示(Physical Evidence):有形展示是指一切可傳達企業產品和服務特色及優點的有形組成部分:包括工作環境以及所有用以幫助產品和服務生產的一切實體產品和設施。 過程(Process):即顧客獲得產品或服務前所必經的過程,企業通過對該過程的管理,使得顧客體驗到企業產品和服務的差異性,強化顧客滿意度和忠誠度。 包裝(Packaging):包裝應該歸屬於產品的營銷手段,包裝是整體產品的一部分,通過包裝能美化商品,提高商品售價,起到有效的促銷作用。 傳統的營銷手段已為公司所熟知,而且傳統的營銷手段也容易被同行或者其他企業所模仿,所以一個公司要想提高銷售額或者銷售量,必須在營銷手段方面有所創新方可獲得成功。利用金融工具進行產品營銷就是筆者根據金融實務與理論結合所研究出的一種有效營銷方法(以下簡稱新營銷模式)。 新營銷模式構建的基本原理 該營銷模式所涉及的當事人是企業與銀行,所涉及的金融工具是銀行承兌匯票,下面將闡述企業如何利用銀行承兌匯票來進行產品的銷售。 在該營銷模式中,企業將產品主要銷售給與自己關系密切的銀行,銀行之所以接受企業的產品,主要是為吸引該企業更多的存款或者為該企業貸款(當然這種貸款歸還應具備非常可靠的信用保證),這與銀行多需存款,多放貸款給優質客戶的心理特徵相符。這里,企業並不是簡單的將一筆資金存入某銀行同時獲得該銀行的訂單,如果是這樣,那麼企業為增加更多的銀行訂單則需要動用企業更多的現金,這顯然得不償失。該模式的巧妙之處在於企業只需一筆啟動資金(或者是杠桿資金),然後利用銀行承兌匯票進行存款額和貸款額放大,從而實現滾動銷售。以KLMY公司為例,說明如下: KLMY公司在當地工商銀行有2000萬元的銀行存款,工商銀行以該筆存款作質押、並根據該公司的信用級別,以存款額的2.5倍(建設銀行和中國銀行是6倍)對該公司開具銀行承兌匯票,因此,KLMY公司可獲得6個月期限、數額為5000萬元的銀行承兌匯票1;KLMY公司用上述5000萬元的銀行承兌匯票1在建設銀行或中國銀行進行貼現(年貼現率為3%),可得到4925萬元的銀行存款(KLMY公司能夠容易獲得這筆銀行存款,主要是因為銀行承兌匯票具有很高信用保證,因此各銀行非常樂意為KLMY公司進行貼現、幾乎零風險從中賺取利息),KLMY公司以自有資金補充75萬元,正好為5000萬元;KLMY公司再用這筆5000萬元到A銀行存款,以A銀行5000萬元存款作質押,再開具6個月5000萬元的銀行承兌匯票2(假設授信倍數為1倍),用銀行承兌匯票2到B銀行進行貼現4925萬元,KLMY公司再補充自有資金75萬元,又可得到銀行存款5000萬元,又以這5000萬元進行再質押再貼現,以此循環,周而復始…… 上述資金運動過程中,KLMY公司選擇在哪家銀行進行存款和貼現,公司具有很大的主動權,最終KLMY公司選擇在哪家銀行進行存款和貼現的條件是所選銀行必須購買KLMY公司的產品:不僅存款銀行必須向公司購買產品,且貼現銀行也必須購買公司產品,實現雙贏。 新營銷模式下,對KLMY公司來講,銀行成了該公司的有效營銷渠道和隊伍,而且銀行還可利用自己的客戶資源進行KLMY公司產品的銷售,大大節省了傳統營銷方法發生的成本和費用。
⑷ 金融關系的營銷有哪些核心要素
在一般情況下,吸引一位新客戶需要投入的精力遠遠大於留住一位老客戶,而得到的回報卻要小許多。關系營銷將營銷活動的重點從吸引新客戶轉變為留住老客戶,由商品和服務的一次性銷售轉移到保持長期的客戶關系。在競爭激烈的市場經濟條件下,爭取新客戶的難度不斷加大,成本不斷上升,爭取一個新客戶比留住現有客戶的成本要高出許多倍,因此關系營銷更加註重對現有客戶的維系。
客戶是企業生存與發展的基礎,市場競爭的實質就是最大限度地爭取優質客戶資源。一直以來,「二八定律」被視作金融決策的重要依據,隨著金融業競爭的不斷加劇,20%的優質客戶成為爭奪的焦點。
因此,金融業關系營銷理論關注的核心要素就是:處理好與客戶的關系,把服務、質量和營銷有機結合起來,通過與客戶建立長期穩定的關系以實現長期擁有客戶的目標。關系營銷的目的是通過與客戶結成長期的、相互依存的關系,發展客戶與企業及其產品之間的連續性交往,以鞏固市場並提高品牌忠誠度,促進金融產品的持續銷售。簡而言之,即建立客戶對公司和產品的忠誠。因此,關系營銷的注意力在於留住老客戶並將其發展成為自身的忠誠客戶,因為忠誠客戶能給企業帶來很多經濟利益。
忠誠的客戶不僅帶來「留住成本」的利益,而且他們頻繁地進行著高價值的金融產品購買活動,因而使金融業的營利性更強。忠誠客戶經常充當金融產品的主要宣傳者。這種宣傳方式成本非常低,特別是在廣告與促銷的作用不斷下降的情況下,忠誠客戶的宣傳作用更加令人信服,而且面對面的溝通也最有效。忠誠客戶是建立金融品牌的關鍵。沒有大量的忠誠客戶的支持,品牌效應就難以形成。忠誠客戶被認為是品牌資產的一部分,是企業最重要的資源。在競爭中,忠誠比價格和產品質量更不易被競爭對手超過。
⑸ 金融營銷有哪些研究的對象
金融營銷是金來融學與自營銷學的有機結合,是研究金融企業以滿足客戶需求為中心的金融營銷活動及其規律的學科。這里的金融企業是指以某種方式吸收資金,又運用某種方式運作資金,為客戶提供金融服務以滿足客戶對金融產品消費和增值需求的服務性機構。
金融企業是金融營銷的主體,包括商業銀行、證券公司、保險公司、資產管理公司、基金管理公司、財務公司、金融租賃公司及外匯經營企業等。金融營銷研究金融企業如何通過金融市場的調查了解市場對金融服務的需求和競爭者的動向,通過分析其所處的經營環境制定和實施營銷策略,向市場提供比競爭對手更優質的服務以建立多方關系、實現多方收益最大化的活動過程及其規律。
⑹ 什麼是銀行公司金融營銷
說白了,就是銀行用什麼方式出售自己的
金融產品
隨著
金融市場
開放度和透明度的增強,
商業銀行
間的競爭日趨激烈。銀行的營銷
運作模式
由原先的以推銷為
導向
的
營銷理念
逐步轉變為以
客戶
為導向。銀行圍繞
市場
客戶的
需求
設計產品,然後進行更深層次的營銷
⑺ 營銷公司把自己包裝成女性,在賣一些金融產品算是詐騙嗎
不算這只是營銷的一種手段
⑻ 金融壹賬通的Gamma人工智慧營銷的獲客原理是什麼
Gamma人工智慧營銷解決方案涵蓋線下尋客、線上拓客和全面智腦三大子方案,其中的線下獲客介紹如下:
Gamma人工智慧營銷方案針對網點內、網點外不同的場景,綜合運用1:N人臉識別、姿態識別、自然語言多輪對話、最新的智能文本閱讀理解等先進技術,把客戶的線下活動數據化、智能化、自動化,提升客戶的服務體驗,幫助銀行更有效地在服務中轉換營銷商機,提升客戶的黏度。
其中,結合最新智能文本閱讀理解技術的Gamma人工智慧營銷解決方案的銷售助手受到中小銀行的廣泛關注。使用這一工具,客戶可以針對任意一款金融產品的產品細節進行提問,智能銷售助手都會實時給出專業標準的答案。當有任何新產品發布時,智能銷售助手可以秒級讀入產品文本,實時理解產品細節,立刻可以解答客戶的各種提問。成為一個真正的可以實時讀懂文本的智能的虛擬專員,極大降低了銀行人員的培訓成本。告別了此前新產品上線,需要長時間訓練對話機器人的傳統人工智慧模式,讓服務做到即插即用,方便快捷。
Gamma人工智慧營銷解決方案還提供可以放置在商場、車站等客流大的區域的設備,通過多樣化的游戲交互等方式,實現全天候批量智能獲客,其獲客成本僅相當於傳統模式的30%。結合智能尋客地圖等,可以快速實現銀行客戶經理的網格化管理,對於經營績效和客戶畫像都進行全面捕捉,從而將傳統線下營銷智能化、自動化。