金融公司講話稿

1. 求金融公司老總年會發言稿 內容要活潑一點

本年度工作總結
南京辦事處在全體人員的努力下,區域業務開展工作基本順利,全年回款額25.7萬元,基中第四季度完成回款額14.5萬元,佔全年的56.4%,成功開發了分銷商31家,終端酒店53家,回款情況如下：
1—3月 4—6月 7—9月 10—12月
58304元 35120元 19000元 144961元
銷售回顧：公司產品的結構多層次, 系列組合,依託自身商譽優勢, 在產品定位與市場策略上,近親繁殖、擴張道路.從4個品牌,8類產品,由2005年11月初在流通領域中常見的辣根王,果汁,壽司醬油,雞汁,直至後期逐步登陸市場的壽司醋,辣椒油、芥末油等,均在消費界取得部分認可.產品銷售過程是通過引導最終消費者,從而帶動產品流通的策略,我們同時為銷售商和消費者提供優質產品,至上的服務,直接有效的供求資源和網路信息,整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展,使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合.
經營分析：
1、經銷商的定位,南京現有的兩個經銷商：A（李軍）與B（黃麗春）,A現有的銷售網路集中在市內酒店賓館,主營高檔干貨,餐料配送業務.B的客戶群面向流通市場,同時也兼營終端業務,A和B的銷售網路存在一定的互補性,同時也缺乏一定的成長性,他們因其客觀因素限制,業務拓展能力不強,短期未能在原有的網路基礎上進行業務延伸.
2、產品消化周期差異化,產品消化周期完全取決於消費者的使用量,這與各地區的飲食文化密切相關.公司的芥辣、壽司醋,芥末油消化周期較慢,同比之下,雞汁、果汁、正處於市場成熟增長階段,我們在為公司帶來增量產品的選擇上, 需要准確定位.
業績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素,我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果, 打消了銷售商對風險因素的顧慮,從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品,雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額,果汁替代新的品牌,芥辣則搶占愛思必局部市場,而壽司醬油和醋更多的傾向於引導銷售.此外, 公司產品在消費界的客戶根據不同層次性質區分為：大型餐飲公司或星級賓館,中檔酒樓,專業粵菜館,咖啡館等,產品分類全年銷售比例如下：
存在問題：
1．經銷商違規（沖貨、竄貨）
南京地區前任經銷商與公司戰略方向和銷售策略的意見上產生分岐,公司因故終止該經銷商的產品經銷權.然而該經銷商竟以此為恥,並拉開了導火索,與南京辦銷售隊伍為敵,濃濃得火葯味將雞汁、芥辣產品價格一降再降.甚至,不惜重金,余近求遠,從別的區域采調公司產品低價沖擊南京市場,使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響.
2．空白市場尚未開發
前期工作重心在南京,時間原因,未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓,這些區域市場的工業產業密集度低,在消費水平和餐飲業的發展也較遜色, 相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低,從戰略的角度上,這些區域宜早開發,作為待機市場, 先入為主. 經驗總結,於2005年12月18日,南京辦在雙門樓賓館天之味產品「廚藝大觀」活動,收益匪淺,利用到場嘉賓的人脈資源,不僅提高了產品在廚藝界的知名度,同時也收集了很多業內人士資料和動態信息,以便後期的溝通與合作.
餐飲業宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲風波,南京市餐飲業全年零售額78.69億元,下半年零售額僅35.75億元,同比下降27.9%,大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導致今年下半年餐飲業蕭條的主要因素.
微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化,根據消費者的偏好.而生產者在技術約束下,將利潤最大化,在雙方自利行為的交互作用下,以達到市場均衡,從現有兩者均衡比例來看,以下是消費者的選擇購買行為比例：
現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域,下伸至消費領域,而不是僅僅局限於流通領域.
2006年工作計劃
2006年預計全年回款100萬元以上,保持增長345.9%,預計第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,南京市內終端用戶預計擴增至150家,分銷商增到70家.
工作方向：
1．對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存,配合公司發貨時間及物流工作,確保經銷商的庫存在短期內消化,不出現積壓產品及斷貨現象,同時協調好各分銷商的渠道,有銷售網路重疊現象的,避免引起產品價格戰.
2．解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系,解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經核實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格,時間為1年.相反,提供有效信息並持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策.
3．銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷,由原來的批發市場深入至農貿市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產品需求量大的消費群.目前,濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點.
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發,搜羅並設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣的經銷政策,實行自然銷售,特殊區域可視情況而定,是否增派銷售人員.
重點促銷產品：
雞汁和果汁在2006年將被重點推廣,兩個產品的消化周期短,但在市場競爭方面優勢不明顯,准備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產品的促銷,能起到重點產品的增量效果.
銷售隊伍人力資源管理：
1．人員定崗
南京辦固定人數5人,終端4人,流通1人,准備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,開拓空白市場.
2．人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區域業務工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員,終端方面的供求信息和網路資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作.
3．關鍵崗位定義,技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務,要求在談判技巧和國語標准化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率, 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰略眼光, 善於溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背後的邏輯性,打開每一個產品流通的環節,確保產品順利分銷.
4．培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓,在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習

2. 金融企業以青春與使命為主題的演講稿

尊敬的各位領導、評委、同事們：
大家好！
我是來自新華分理處的張亮，今天我演講的題目是《青春的使命》。
人們總是用美好的語言形容青春，說他充滿了理想與信念；充滿了激情與渴望。可是我在想，青春到底是什麼？是滿腔流動的熱血、是聰穎活潑的思想、是初生牛犢不怕虎的勇氣、還是奉獻、犧牲、開拓和努力。每當我面對和我一樣的年輕同事們，每天忙碌的工作在自己崗位時，我恍然大悟，原來青春是永不言敗的責任，是光榮無比的使命，是義無反顧的勤奮和努力！
我在想：人生最寶貴的是什麼？不是失去的也不是得不到的，而是我們現在所擁有的。是呀，青春是寶貴的，也是短暫的，因此我們應該珍惜機會，把握住這短暫的青春，把它投入到自己的工作崗位中，只有這樣，我們生命才會更有活力，我們的青春才會閃耀出美麗的光芒。回顧合行的發展歷程，經歷了從小到大，從弱到強的艱辛過程，之所以取得這樣的光輝成績，少不了這些在場和不在場的老同志的付出和努力。他們也曾年輕過，也正是他們的青春締造了合作銀行今天的輝煌。建立了不可磨滅的功勛。
今天我們成了合行的接班人，那麼我們的青春能給我們的單位帶來什麼呢？
書上有這樣一則故事：一天，森林失火了，火越燒越大，野獸們都在驚慌失措的逃命。這時，一隻小鳥飛到河邊，弄濕了他的翅膀，之後又飛回到火場的上空，將翅膀上的水滴灑下來，希望撲滅大火。它一次又一次地往返取水滅火，就連天上的諸神都震驚了。神非常驚訝地問小鳥：「你為什麼這么做呢？你難道不知道，這些小水滴是不可能撲滅這么大的火的嗎。」小鳥回答說：「我出生在森林，這里是我的家，他給了我許多，我非常非常愛它，就算我不能撲滅大火，我也要不斷地灑下愛的水滴，直到死去。」
目前，合行正處於大發展，快發展和科學發展的重要時期，這就如同蝴蝶的蛻變，痛苦但充滿了美麗的期望。而這個時期，對於我們青年來說，卻是人生道路上的最大的機遇，在哪個企業，你能深刻接觸到如此直白的抉擇；在哪個企業，你能親身感受到如此強大的變革；在哪個企業，你能快速學習到如此深厚的文化。企業之轉型，青年之轉變，這是我們智慧的積累，更是我們成長的開端。
面對發展的的艱辛，雖然一個人的能量很小，但是我們每個人都將自己的翅膀潤濕，小水滴也可匯集成大江河，經過愛的雨露滋潤，在昨天燒焦的草地上一定會再次盛開愛與幸福的百合，行興我興、行衰我恥。合行之發展，合行之強大，合行之繁榮，這是我們全體合行青年以至全體合行人共同的夢想與使命。冬天沒有葉落，雪地很寂寞；海上沒有風波，浪花很寂寞；夢里沒有顏色，夢很寂寞；青春沒有使命，青春很寂寞。
《鋼鐵是怎樣煉成的》作者——奧斯·特羅夫斯基曾經說過：「人的一生應該這樣度過，當他回想往事時，不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧，因為他把自己的一生都獻給了人類最偉大的事業——為人類的解放事業而奮斗。」
而我們合行的青年才俊們，十年、二十年、五十年後，面對這顆長青大樹，可以自豪的說：青年的時候，我們曾經是花兒，是葉，也是這株大樹上的甜蜜的果實！在這里，我們燃燒了青春的火焰，去探索、去追求、 去創造、去奉獻，去完成青春賦予我們的光榮使命，去譜寫青春中最燦爛的樂章。
成功需要努力，失敗從不抱怨；只要付出真心，今生就不遺憾。
謝謝大家！

希望能幫到你，望採納，謝謝

3. 金融機構工作懇談會 發言稿 感謝他們。。。。。 求各位文筆好的 幫下忙啊

我覺得還是自己寫比較好 自己比較了解
怎樣寫發言稿發言稿的寫法比較靈活，結構形式要求也不像演講稿那麼嚴格，可以根據會議的內容、一件事事後的感想、需要等情況而有所區別。常見的形式有：
①開門見山提出本人要談的問題及對問題的看法，然後說明理由，最後照應開頭對全文做簡明的總結。
②直接寫出要講的問題或意見，可用序號1、2、3等表示，問題講完，即告結束，不寫開頭和結尾。
③匯報經驗、情況的發言，內容比較系統，它包括情況敘述、經驗介紹、體會收獲等，這幾方面的內容要連貫地寫出來，構成一篇比較完整的文章。
寫發言稿和演講稿相似，寫發言稿時，要注意三點：
①觀點要鮮明。對問題持什麼看法，要明確表態。對尚未認識清楚的問題，要實事求是的說明; 如果是匯報性的發言，要中心明確，重點突出，不必面面俱到。
②條理清楚。一篇發言稿要談幾方面的問題，每一方面問題要講哪些條目。都要安排得有條有理，讓人聽起來容易抓住重點。
③語言簡潔明快。發言要直接面向聽眾，所以，發言的語言一定要簡潔明快，盡量不使用啰嗦的句子，更不要使用一些深奧的詞句，最好運用大眾語言。
編輯本段發言稿格式開場白
設問法（能與聽眾交流）
情境法（引導聽眾進入既定的境界）或開宗明義等
1. 抒情化議論主題。
分成幾個層次
每層次前有主句（還可以反復）
主幹
材料作血肉
2. 聯系現實和自身(作者和聽眾): 要求三者渾然
一體 使演講現場成為整個社會的一個聚焦點
3. 進入高潮。
運用排比、反復和比喻
向聽眾呼籲手勢動感強 引人進入一種創造境界 仰視上空
結尾
抒發感情，與聽眾融為一體。或重申主題，發出號召。
發言稿一般的格式：
1. 題目，如：「在國旗下講話的發言稿」「月總匯報發言稿」。
2. 稱呼，如：「敬愛的老師」「尊敬的領導與敬愛的同事們」。
3. 問候，如：「大家好！」。
4. 正文。
5. 祝福語，如：「祝：大家工作順利！」
6. 致謝。
7.名字。
8.日期

4. 要一篇金融方面關於誠信的演講稿 1200字左右

信用是現代市場經濟的生命，是企業從事生產經營活動的一個必
具要素，有著真金白銀般的經濟價值。

社會主義市場經濟既是競爭經濟，也是信用經濟、法制經濟。良好的社會信用體系是建立和規范市場經濟秩序的重要保證，亦是促進經濟健康持續發展的先決條件。

而我國目前社會信用狀況實在不容樂觀：任意拖欠貨款、惡意逃廢債
務，經濟活動中企業和個人失信現象困擾著銀行各部門，削弱了金融對經濟的支持力度，公共信用體系的缺失已經成為金融業發展瓶頸。

由此，誠信問題成為此次兩會的熱門話題，全社會都在呼喚「誠信」
的回歸，金融業更需要「誠信」精神。

「誠信」二字非同小可「人無信不立，業無信不存，國無信不興」。誠信是一種准則，它要輔助法律來規范社會秩序；誠信是一種責任，要求所有人為自己的承諾付出努力，誠信是一種資源，它能給講誠信的人帶來雙贏的回報。在國際市場上，誠信就是一個具有放大功能的杠桿，一個國家講誠信，就會樹立良好的國際形象，帶來的利益要遠遠高於誠信的投入，反之，不誠信，導致的損害也要遠遠大於你破壞誠信的成本。由此看來，所以，講不講誠信，不單是個人的問題，家、國、天下都離不開誠信，對金融市場而言更是如此。

然而，由於各種原因，在過去相當長的一段時間里，制假售假、以次充好、坑蒙欺詐、逃稅漏稅、不守合同、逃廢債務、虛報利潤、違規操作等失信行為開始充斥我們的社會，嚴重破壞社會主義市場經濟秩序，給國家和人民利益造成重大損失，也損害了國家信譽和改革開放形象。信用缺失，已經成為不可小視的問題。

據有關部門初步統計，我國企業每年在誠信的「缺口」中流失的直接和間接經濟損失高達5855億元。今年，審計署對全國1290家國家控投企業的資產損益表進行分析，發現有68％的企業財務報表存在嚴重不實，違紀金額超過1000億元。巨額壞賬已經成為國有銀行發展的沉重負擔，惡意逃廢債已使得金融機構到了「談虎色變」的地步。

「我們在每做一筆生意的時候都是戰戰兢兢，如履薄冰，唯恐受騙上當」。參加兩會的一位經濟界的委員這樣說。目前我國企業的信用基礎薄弱，信用問題已經成為影響我國社會進步和經濟發展的重要障礙。特別是面對經濟全球化趨勢的加劇和我國已經加入世貿組織的現實，如果缺乏信用支持，任何企業都無法參與國際競爭，更談不上融入世界經濟。「誠信」二字非同小可。

誰偷走了我們的「誠信」？

為什麼會有這么多不守信用的現象發生？誰偷走了我們的「誠信」？社會信用體系不健全，政府公共信息不公開，企業信用管理社會基礎差，個人信用基本屬於空白，大量有「劣跡」和「信用污點」的企業、個人屢次行騙而不被察覺，是「誠信」缺口流失的主要原因。

信用缺失更重要的原因來自於制度缺陷。市場經濟的發展需要完善的信用體系，而信用的相互給予，需要相應的法律和制度做保障。這種保障體現在當不講信用的人損害他人的利益時，他受到的處罰要大於他的所得，但是由於目前我國的信用體系還不完善，違約不能得到懲處，有時雖然受到懲處但所付出的成本很小。這樣等於助長了不講信用行為的存在。

企業內部普遍缺乏基本的信用管理制度也是誠信缺失的原因之一。

我國企業很少設立專門的信用管理部門或人員，這首先易導致因授信不當使合約不能履行以及授信企業對履約計劃缺乏管理而違約現象的頻繁發生，又會因對合作客戶信用狀況缺乏了解而受騙上當。

如果說企業信用是透支的話，目前我國個人信用則基本屬於空白。經濟學家陳淮認為，12億中國人的信用相加應該是個天文數字的資源，有利於解開經濟發展的難題。但我國公民缺乏信用記載，個人信用無從談起。直到1997年，銀行中長期消費信貸才開始在住房、耐用消費品等領域開展，目前信貸規模尚不及銀行信貸總規模的1％。在發達國家，這一比例往往是30％左右。起步較早的信用卡，基本上是只有儲蓄功能的借記卡，提供的消費信用功能非常有限。誠信缺失問題已引起社會各界的極大關注。

聯手打造「純凈天空」

一個民族不能缺乏誠信觀念，一個國家不能缺乏信用制度，一個社會不能缺乏信用體系，一個企業不能忽視信用管理。實踐證明，金融市場的道路必須一直被誠信牽引著，中國要與世界競爭，誠實守信就是首要王牌。建設信用體系成為必然。
2004年2月1日上海灘颳起的個人信用風暴，《上海市個人信用徵信管理試行辦法》開始實施。這成為我國首次以政府令形式發布、並首次為「個人信用」徵信定規的政府規章。標志著上海從此將邁進「個人信用時代」。北京銀行業協會則於2月底出台了房貸「黑名單」，由21家在京銀行共享。這意味在北京貸款買車、買房涉嫌「賴賬者」在一家銀行留下「劣跡」，以後在其他21家銀行都將寸步難行。

全國各地銀行業協會也先後發起「銀行業聯合打擊企業惡意逃廢債」的清剿運動，並制定了相應的公約。銀行業將結成「抗賴」統一戰線，聯手打擊那些惡意逃廢債務的企業。

2003年10月20日「中外企業信用聯盟」成立，山東省銀行業協會作為85家發起人之一，首批加入。「中外企業信用聯盟」將遵循國際信用准則，以成員的信用示範，群體效應方式，動員一切社會力量，推動中外企業的信用建設。

「誠信」風暴將會陸續席捲全國。從國家政府到企業、個人都「講誠信、重信用」聯手打造「純凈天空」，用法律的、經濟的、行政的手段根治信用缺失的頑症，讓誠信真正成為一種公認的財富，就一定能促進經濟快速健康地發展，為現代金融的健康發展營造良好環境。

5. 企業如何預防金融詐騙演講稿

我國金融體系的風險總體可控，但由於多種原因，仍然處於風險易發多發期，面臨的形勢依然復雜嚴峻。銀行不良資產反彈壓力較大，相當多金融機構內控機制不健全，影子銀行存量依然較高，違法違規金融行為還時有發生，經濟社會生活中的不健康現象和國際上的各種不確定因素都可能對金融體系形成沖擊。由此構成的「灰犀牛」和「黑天鵝」隱患威脅著我國的金融穩定。由於金融在經濟中具有核心地位，金融風險的突發性、傳染性和危害性非常強。一旦發生大的系統性金融動盪，就會嚴重影響經濟社會發展，甚至會干擾全面建成小康社會奮斗目標的達成。因此，把防範和化解金融風險放在首位，是戰略思維、辯證思維和底線思維的體現。

6. 新安金融集團股份有限公司的董事長致辭

襲新安神韻，揚古州風華。安徽省新安金融集團股份有限公司自成立以來，以「傳承徽商文化、整合區域資源、發揮融資杠桿」為宗旨，昂首起航，闊步前行，成績喜人！
開業運營一年多的時間，公司相繼成功運作了一批委託貸款、擔保貸款、理財、股權投資業務，並與多家銀行機構建立了戰略合作關系；與此同時，安徽新安典當有限公司、安徽南翔典當有限公司、合肥新安小額貸款有限公司、安徽新安金牛基金管理公司等在蕪湖和合肥相繼成立，融資租賃公司、擔保公司正在緊鑼密鼓的籌備之中，集團正朝著經營多樣化、業務綜合化、效益規模化的現代金融集團目標邁進。
在當前經濟形勢下，機遇與挑戰並存，安徽新安金融集團將本著「誠信、奉獻」的經營理念，與廣大企業界的朋友們一道，攜手合作、共同努力，開創互利共贏的美好合作局面。
信心並非憑空而來。
因為我們依靠精誠合作的團隊——通過優勝劣汰，新安金融集團建立了能上能下的用人機制，從領導到普通員工，集團內部已然形成「想幹事、能幹事、干成事」的工作熱忱；
因為我們依靠科學有效的規則——在規則第一，董事長第二的氛圍中，無論是何種級別的領導，我們無不謹記以下宗旨：你的權力是領導團隊科學打造規則；你的權力是帶領團隊嚴格執行規則；你的權力必須在規則中量化；你的權力不能凌駕規則之上。
因為我們擁有來自各界的支持——新安金融集團在創業發展初期有幸得到各地各級政府領導、金融同業機構、廣大客戶、新聞媒體朋友對集團極大的關心、支持和期望。正是這種支持成為集團上下自強不息、拼搏進取的精神力量。
值此之際，我們向各界鄭重承諾：新安金融集團全體同仁將以高度的使命感和責任感，用一流素質，樹一流形象，創一流業績，為廣大客戶提供最優質的金融服務，用真誠和奉獻譜寫更加絢麗多彩的華章！