金融消費者保護文案

Ⅰ 最常見的文案有哪幾種類型

一.情懷式文案 以情動人，引發共鳴

海子的一首「面朝大海，春暖花開」

把對理想生活的嚮往表達得淋漓盡致

科比的金句「你見過凌晨四點的洛杉磯嗎？」

曾激起多少年輕人為理想奮斗的信念

正因為情懷放之四海而皆準

情懷路線文案成為了最常見的類型之一

無論什麼行業、什麼品牌、

什麼產品、什麼場景

隨處可見情懷式文案的身影

二.功能性文案 掘產品亮點，展示實力

功能型文案，即以產品自身的

功能、特性、性能、質量、用途

包裝、售後等為訴求點

進行創作和展示的文案類型

奧格威為萊斯萊斯新款轎車撰寫的廣告文案

「在時速60英里時，這款新的勞斯萊斯汽車上

最大的噪音來自電子鍾」

為了表達這款新車的性能優越

文案直接營造了真實的場景

暗示受眾：如果你不相信，你可以親自試試

可見對於自家產品功能的自信

受眾自然會更加信任

三.自黑式文案 幽默至高境界，會心一笑

自黑式文案是一種

反其道而行之的逆向思維

使整個文案變得生動活潑

看多了正正經經的

當受眾接觸到如此另類的文案時

自然有一種眼前一亮的感覺

大眾甲殼蟲汽車的經典文案

「它很醜，但是它能帶你去想去的地方」

海報裡面是一個探測器

它看起來確實不怎麼美觀

但它卻能夠幫助人類進行更遙遠的探索

甲殼蟲汽車也是如此

外表不起眼甚至很難看

但並不影響它強大的實用性

能夠給你帶來駕駛的便利和好處

四.故事性文案 上癮的魔力，調動情緒

奧美為左岸咖啡撰寫的長文案

《上帝 、彩票、盲樂師》

「我」旁聽著侍者與鄰桌

講述盲者樂師致盲的經歷

同時親眼看到所述主角在咖啡館

淡定自然的表現以及跟侍者的互動

驚訝於他的樂觀

接受並適應著生命的不公

短短三百多字的文案

沒有跌宕起伏的情節

但足以觸動讀者的內心

聯想到現實中有同樣經歷的人

藉助這樣的故事

也傳遞出左岸咖啡溫暖、執著的情懷

五.撕逼式文案 互動的至高境界，引燃話題

撕逼式文案還是比較溫和、有度的

不會引發真正互傷式的大戰

因為，品牌商之間進行文案撕逼

並不是說要弄個你死我活

非得分出個勝負了來

其最終目的往往只是想藉此引起一個話題

參與者湊熱鬧博得關注

吸引大眾的眼球

可以說是某種意義上的雙贏

其實，除了我們做的海報外

文案無處不在

路邊的燈箱、公交車的移動電視里

地鐵廣告牌、購物網站、圖書封面等

隨處可以見文案的身影

我們在進行文案的創作過程中

一定要根據實際的使用場景

傳播目的和產品、品牌特性

選擇最適合的文案類型

然後再去做創意和撰寫

Ⅱ 如何從啟發顧客想像去靠近他

為了增加顧客對商品的想像力及興趣，在為顧客作商品說明時，不妨稍作保留，讓顧客自己去想，去探索。你想出售一塊未開發的土地時，你必須先了解這塊土地的特點。它是靠近湖泊、山川，還是大海；它的周圍是綠色、藍色，還是藍綠相間；然後，你必須針對這些特點說出引人人勝並能激發想像的介紹語句來。這樣，當你向顧客介紹時，他就會開始在腦海中構思自己的夢想，並進行實際的規劃。你還要積極地誘導顧客開動腦筋，去進行有利於成交的想像。特別是對那些不習慣於想像或不善於想像的顧客，這樣才會收到奇效。

你還可以用實物去引導顧客想像，比如，你在和他談生意時，或者當你邀請他到待售地散步時，你可以隨手拿著一本有彩色畫頁的建築雜志，在一個恰當的時間里讓顧客主動要去翻閱，那麼他一定會把雜志上某個漂亮的設計移置到這塊土地上，或者比較著各種建築物，開始自己的設計想像。只要你能提供這樣一個想像的舞台和背景，顧客就會不自覺地進行有利於成交的想像。而在想像的時侯，許多成交的機遇就會出現。

再例如，當你向一個顧客推銷一台打字機，而你已經知道，這位顧客是專門為他的女兒買的，那麼，你就可對這位顧客說：「我想，不用多長時間，你女兒一定能打出一手又快又干凈的漂亮字來。」聽完了這句話，顧客一定非常高興，因為他可能已經想像到他女兒正在一間寬敞明亮的書房裡輕松自如地打字。他甚至還可能想像到將來，他的女兒因為打得一手漂亮的字，在競爭中擊敗了很多人，到一家令人羨慕的大公司做秘書，而在這些想像的場合里，他的女兒用的打字機一定不是別的，正是你眼前正在推銷的這一台。

當你引導顧客想像到一幅美好的具體藍圖時，成交的可能性就大大增加了。促使顧客去想像的秘密在於，一旦他對商品產生興趣，並開始想像，他就會覺得眼下這件他將要購買的商品可以給他帶來許多遠遠超出商品價值之外的東西，甚至會給他帶來一個新的世界、新的生活。只要顧客進入這樣的興奮狀態，他的購買慾望就會成倍增加，這時，你繼續展開你的推銷攻勢，他便要准備購買了，因為他已確實感到購買這件商品的價值已遠遠超過該商品價值的本身了。

此外，你還應努力使顧客的想像有一個一定的落實。一般說來，大部分顧客願意說出他自己的想像，這時，你應該仔細聆聽，並表示贊同。你還必須補充在顧客地想像中沒有出現的商品優點和潛在的功用，以此鞏固和豐富顧客的想像。在可能的情況下，你應該盡量讓顧客的想像得到部分的實現。例如當你銷售汽車時最好讓顧客試開；或是銷售電子游戲機，讓他親自操作。當你銷售打字機時，如果你本人又是很好的打字能手，你就不應放棄在顧客面前做一次打字表演的機會，顧客看到你熟練流暢的樣子，一下子就會想到，他的女兒打字打得像你一樣好並不是一件十分困難的事情。這樣，他對購買打字機的信心就會十分充足，生意也就更易於成功了。

金克拉從這一方面人手總結出獨特的圖畫成交法，下面就是其應用的事例和說明：紐約時報出版一則一名新澤西的家庭主婦對家的感覺的故事，加上她對如何做一個廣告文案的感覺，如何在1天內賣出5個中介商賣了3個月的房子。羅威夫妻決定出售有兩個卧房的房子以換一間更大的屋子，因為它已經不敷使用。中介商用典型標準的廣告：「舒適大房，牧場式環境，有火爐、車庫、花磚浴室、熱水器，離洛特格爾營區、運動場、高爾夫球場與小學都很近。」這些都是事實，但是人們買的不是事實或利益，除非他們可以看到那些利益轉化成他們個人的應用。3個月後羅威太太自己做了一個廣告。她渴望趕快把事情處理妥當，並且相信她的房子一定可以賣得出去。以下是她的廣告：我們想念我們的家!我們很高興住在這里，但是兩個卧室對我們來說太小了，因此我們必須搬家，假如你喜歡從窗子欣賞秋天的樹林時有火爐的溫暖隨侍在側，假如你喜歡有綠蔭的夏季庭院，清楚看到冬日落日的視野，以及寧靜地可以聽到蛙鳴的春季，這里都具備，而且仍然享有城市的設施與便利。你可能會喜歡買下我們的房子，我不要它在聖誕節時空盪寂寞。隔天有6個人來看房子，其中1人買下它。

現在讓我們回頭看看這些文字。從第一個句子的文字描寫，你可以看到一個快樂的家庭擠在一間漂亮的房子里，對目前的使用者來說它是小了點。你立刻可以看到這個房子本身沒有什麼問題。唯一的問題是住了太多人。重點：慢慢來，一句接一句地看看廣告的其他部分。有7個額外的圖片，在這個150字的廣告文體里一共描繪出8個圖。現在告訴你自己實話。你曾經在標題上看到其他的圖片嗎——或者它是如此明顯，讓你也懷念它?這是為什麼金克拉告訴你，要多讀本書幾遍的原因。這個廣告或者「銷售語言」對羅威家人所擁有的房子的特質與利益勾畫出一幅美麗的圖畫，但它的表現效果還不僅止於此。它承諾未來的屋主可以繼續擁有這樣的美麗、利益與喜悅。它勾畫未來的主人可以繼承這一幅幸福、滿足、安全的圖畫。你大概可以注意到羅威太太廣告的是她的「家」，而不是「房子」。房子和家兩者的不同點在於「愛」。新屋主可以毫無疑問地感受到羅威家人對「家」的愛。他們不是要買一個房子來填滿它的空盪。他們想要投資一個可以居住的家。是的，文字可以表達出不一樣的感覺，你說是不是?理想的文字應該要同時勾畫出如同羅威太太所描繪的——美麗、豪華、愛、滿足、喜悅、成功、表現或特質。顯然地，大部分的圖畫都會結合特點與利益，但所有的文字應該畫出潛在客戶在這圖畫里可得到的最大效率。幾乎沒有例外的，藉著文字圖可以銷售產品或服務，特別是這幅圖畫的時間是很現實的。如金克拉先前所提出的，我們用圖畫來思考，並且假如我們被畫人圖畫中成為滿意的顧客，我們將依圖畫來購買。

德·赫曼也是文字圖最有效的應用者之一。這里是佛瑞德敘述當他在現場觀眾前示範應用文字圖的故事。金克拉有幸可以數度見到佛瑞德的現場示範，他的遺孀——凱伊·赫曼為了讓金克拉的記憶更加鮮明，也給了金克拉一卷他的簡報卡帶。既然金克拉有幸可以同時見到並且聽到這個簡報，金克拉將布置舞台上演這出戲，但台詞都是佛瑞德的。也要附加聲明，這個方法也是後續銷售的好方法。它幫助你保證這個銷售，因為你正在銷售這個銷售的成果。金克拉同時也要指出這對父母已經得到一些好處，因為他的兒子將可順利上大學。

不管你賣的是什麼，你都應該畫好潛在客戶可以感覺或看到的圖畫。即使這許多的利益要遲上好幾年才可以實現，但這是重要的。這樣會大大降低合約遭取消的可能性。畫式銷售的沖擊力是生動鮮活的，並可以解釋為什麼CBS新聞網的查理士·奧斯古德會說：「攝影機是僅次於文字和創意的可憐東西。」為了確定你沒有誤解它，金克拉必須指出在這句話中包含6個問題。銷售人員所使用的好的銷售和好的方法，都有數種銷售簡介的層面。當佛瑞德做簡報時，具有現金價值的壽險特別受歡迎，尤其深受年輕夫婦的喜愛。在80年代我們接觸不同的商品(短期保險加上共同基金、共同債券、金融市場等等)，但是銷售的技巧和方法是相同的。你採用這些方法將會適用於你的產品或服務。

如同銷售訓練講師約翰·漢蒙德指出，當一個人作出重要的購買決定時，那一定是在自己心中已經構想出未來的藍圖之後才會發生的。作為一位專業推銷員你需要幫助潛在客戶畫好他心中的美景。金克拉的一位好朋友——伊摩·菲爾斯博士，他是北加大的前任教授，他有許多商業團體工作的經驗。他說服他們需要對零售業銷售員在商店做臨場試驗，以教導他們如何增加銷售機會。那是大多數銷售員會忽略的。為了證明這一點，菲爾斯博士將他的皮包綁在車子後面，拖著它在鎮上繞了幾天直到它變成破破爛爛的。然後他把信用卡、錢還有駕照放在裡面。接下來他走進一家店買一條領帶，通常按照一般習慣領帶會擺在皮包的旁邊。他將皮包從口袋中拿出來並且故意讓它掉到地上。錢、信用卡和其他物品散落一地。在這個小鎮中同樣的事在不同的店中平均可以發生5次。收銀員總是幫他把東西撿起來。有時候他們會很不屑地看看讓他稱為皮包的醜陋東西，除了領帶外，沒有一個人建議他應該額外地考慮一下購買個新皮包。菲爾斯博士想要傳達的圖畫已經非常明顯了。銷售訓練的重要性是不容忽略的。對民眾、商人以及商會會員的利益都可以很清楚地看出。

附帶說明，這對任何領域的努力都是真實的。刑案的律師花了數百小時研讀、調查為他將在法庭上所花費的時間做准備。同理可適用於外科醫師為手術做准備，運動員以及專職業務人員身上。偉大的騎師那敘亞在不到一個小時內贏得一百萬元，但他花了數百小時在練習如何在各種氣候以及各種場地上表演。以適當的准備增加應付各種狀況的能力，他可以善加利用每一個機會。金克拉想你已經得到藍圖。當你花時間在訓練你的專業技巧時，一個職業足球隊為星期天的比賽准備，或者一個拳擊手為比賽准備，你開始了解在一般的拜訪里會有一個巨大的跳躍，影響你達成銷售的比例——而大部分銷售界的人都會錯過它。

佛瑞德·赫曼應用一個金克拉所聽過的最快速最有效率的文字圖。他主導一項針對一家大型石油公司加油站服務人員的訓練課程。佛瑞德最主要的目的，是要教導服務員如何賣出更多汽油(在那時候，服務有許多種，但加油站只顧著賣出更多的油)。當服務員舉起油槍檢查油量，佛瑞德教他們走到駕駛人員面前說：「你需要5誇特。」佛瑞德指出這是恐懼的動機。他畫出生動的圖案。是不是呢?這很容易看出客戶心中的恐懼，因為服務員說：「你需要5誇特。」車主可以想到他的引擎出了問題。大部分的人都會往壞處想，想到車子，然後5誇特的油是很駭人的。佛瑞德說車主一定會趕緊從駕駛座里跳出來。「你說什麼，我需要加5誇特的油?」然後這個服務員平靜地說：「你的油臟得嚇人，你應該在馬達毀損前把它換掉。這只需要花數分鍾你便可以繼續上路了。」最後一句又是另一個圖案，不是嗎?

你要讓潛在客戶知道你的銷售會為他在使用時帶來喜悅的畫面，就因為你賣的是產品的功用。當你完全熟悉這樣的過程以及它所帶來的利益，你將會將它應用於工作中，直到圖畫銷售成為你的第二天賦。讓你的內心好好回想金克拉在本書中為你畫出的藍圖。當你再次讀本書時也要把這些文字圖謹記在心。金克拉要再次提醒你，當你反復閱讀本書時將會獲得更多的點子，做更多筆記，將會更加銘記在心。每一次閱讀你都會比前一次更有所領悟。經由本書勾畫出的是滿足與喜悅。理由很簡單，不過你要賣的不是產品是什麼東西，而是這項產品有怎樣的功用，而這需要一定的聯想。譬如：每年有超過500萬支1／4英寸的鑽子被賣出。其實沒有人要一支1／4英寸的鑽子。他們要的是1／4英寸的洞。

每年有數十億元的化妝品被賣出，但事實上沒有人要唇膏、眼影、腮紅等，她們要的是更加動人的容貌。她們要聞起來有舒服的味道，具有魅力並成為異性所期待的對象。你賣的不是產品的樣子——而是它們的功效。看看電視上的廣告，你將聽到文字的描繪並看到產品使用者享受產品所得到的喜悅與利益的實際畫面。湯姆·諾曼用信函來傳達後續銷售成交法的文字畫面。他訓練業務人員在達成銷售後寫信給顧客。這也就是後續銷售，通常為訓練課程所忽略。它的重要性應該是很明顯的，因為當你做成生意時你需要繼續維持這項銷售。湯姆鼓勵他的客戶也和他保持通信，這是他在直銷界應用數年的方法。他鞭策業務員在銷售成功的當晚，寫信給他的客戶，無論這個交易是在家裡或者在辦公室內達成的。湯姆堅持信函要用手寫。使用辦公室的信紙也無所謂。但更重要的是你要在信封上寫下住址，並且貼上郵票，這比使用郵戳看來更像是私人信件。信中要寫上：「對於你的款待我要表達個人的感謝。我非常高興拜訪你和你的家人。我很榮幸你選擇我們的產品，並且你將受益於它所帶來的成果。我會和你繼續保持聯系，以便將來你有其他需要我服務的地方。同時，假如你有任何需要協助的地方，請不要客氣，盡管和我聯系。」

這封信勾勒出一些畫面，並給新客戶一些真誠的震憾，確信他做了正確的選擇：

感謝你的款待，

讓我有一次愉快的拜訪。

我以你為榮。

你將會得到益處與滿足。

假如你需要或要求協助，

請與我聯系。

他畫出這樣一個業務員真的在意與感激你給他生意的畫面，當你有問題出現時他會幫你解決。他要讓顧客確信「我不會因為你買了產品便不再照顧你」。他勾畫出業務人員是以人和服務為導向。這個方法可使你達成更多業績並建立穩固的銷售生涯。

所有優秀業務員都應該學會畫圖，並以構圖追求大型、永久性的銷售!

一名優秀的商人如同一名懷有仁心仁術的醫生。醫生說：「還尚未確定是惡性腫瘤。」商人說：「我認為尚未需要詳細檢查。」「尚未」這個字畫出潛在客戶心中的恐懼。問題：你不希望醫生告訴你，如果你沒有採取某些行動，你的良性腫瘤可能轉變成惡性的?你希望你的技師沒有告訴你，假如你沒有檢查輪胎，你將多花5倍的錢在你的避震器上?以業務員和客戶的身份來思考，你想如果一個業務員對客戶冒了若乾的風險，購買數個可以增加效率或得到購買的樂趣沒有積極的關心?動機是關鍵。假如你鼓動潛在客戶購買更多個別的商品，因為如此一來你可以賺得更多，那你就不過是一個小販。假如你鼓動潛在客戶基於他的利益，也兼顧你的利益而購買更多項產品，表示你相當「專業」。當你知道潛在客戶心中的需求時，你將售出更多商品，並節省客戶的交通與購物時間。這是千真萬確的——假如你可以幫助每個人得到他們想要的東西，你就可以得到你生命中想要的任何東西。我曾經見過不落俗套的文字描寫之一，凱悅飯店的菜單。這是印地安那州印地安那坡里斯的凱悅飯店，他們在菜單上使用的形容詞真實地刻劃出動人的圖畫，讓你情不自禁地點了好幾樣食物。想像力在此延伸，以下摘錄其中幾段。標題上是「繽紛的沙拉，加州畫家的調色盤」。「當季最新鮮的草莓、香蕉、香瓜、鳳梨與葡萄鋪滿在優格與乳酪點綴的西瓜上。」，或者這樣的：「特好吃的菠菜」、「新鮮菠菜葉纏繞著磨菇、培根與蕃茄脆片，再加上超級熱蜂蜜培根裝飾。」「專為蛋白質愛好者而設計」。「沙朗牛排爵士指揮新鮮蔬菜、水果與蛋管弦樂團為聽眾演奏碎生菜伴隨冰凍優格以及乳酪。」「豐富的田園三明治有新鮮芭樂、瑞士乳酪、蕃茄與頂上加生菜的蜂蜜小麥麵包，並環繞著新鮮生蔬菜再淋上我們的艾斯奎爾醬。」是的，他們真是最佳的文字商人，他們知道如何讓這些文字擲地有聲，讓人垂涎三尺，金克拉在這個地方用餐過好幾次，他們會讓他們賣的東西鮮活起來，讓你無法拒絕。

另一個例子，在與伯尼·洛夫齊克一起為「世界」經銷商工作時，金克拉遇到許多不尋常的機會。金克拉從沒有忘記，當「世界」經銷商開始販賣巴伐利亞瓷器時的情景。伯尼已經前往德國與漂亮的巴伐利亞瓷器製造商交涉合約。他被授權可以選擇自己的樣式甚至有為他的公司設計的特別樣式。這里出現了一個非比尋常的機會來應用文字畫面與創意。在賣給單身女子嫁妝時，「羅曼史」或「故事」和樣式的結合是相當重要的。每一個幾乎都有適當的安排，唯有一個例外，它是非常獨特的樣式，但是沒有一個適當的說辭適合它，伯尼覺得很難為市場接受。在第11個鍾頭時，也就是在新瓷器產品說明會的前一夜，伯尼和金克拉終於想出點子。說明會當天他們展示的瓷器，讓那些觀眾為其品質與美麗而發狂激動著。一個又一個不同花樣的產品被展示出來，人們因自己的品味而對不同樣式產生好感。當這個獨特樣式上場時，金克拉停了一下，注視著聽眾，微笑著說：「夥伴們，當你把這個樣式從你的展示盒裡拿出，放在女孩的面前時，你要看著她，燦爛地笑，然後說：瑪莉，現在我要展示的為『哇與啊』樣式。我們之所以這樣叫它，是因為每個見到它的女孩，不是說『哇!』就是說『啊!』。這也是你後半輩子聽到在你晚宴的客人所說的話。」這時金克拉同樣把這個晚宴用的盤子從樣品盒裡取出。把它拿到觀眾前面，當然可以確定無誤——毫無例外地每個人不是說「哇!」就是說「啊!」。這個特別的樣式成為最暢銷的樣式，且是其他樣式兩倍的銷售額。它會發生在任何展示會場上，但是伯尼·洛夫齊克完全相信，運用一點靈感的樣式介紹影響整個銷售力。可以把這個方法運用到你的銷售中。舉例來說：假如你的客戶在仕女用品店中，不知要如何選擇適合她的洋裝或者外出服。我將鼓勵你穿一件「哇!」與「啊!」外出服。假如你有洞察力，花一點時間你便可以知道真正適合顧客需要的是怎樣的服裝。大部分的服裝店有專為特殊購物者量身製作的外出服。然而顧客經常不知道該選這一件或者另一件。在這個適當的時機，你不會只有3或4套外出服。當客戶不知如何選擇時，你應該告訴她：「我剛好有你想要的款式，我相信那正好是你要找的。事實上，當你穿上它，你的先生一看到只會說出『哇!』或『啊!』」。然後再笑著說：「因此實際上我們將它取名為『哇!』與『啊!』。」顯然地，這樣的方法或許適用在某些消費者身上。相同的方法也可應用在當你要賣出一棟炫人的房子或者一部漂亮的汽車時。這方法也可以用於賣珠寶、畫與漂亮的傢俱，或者其他許多產品上。你甚至可以將它應用於銷售高爾夫球桿上。銷售人員在向潛在客戶解說球桿時也可以這樣說：當你准備擊球時，所有的人會說「哇!」或者「啊!」。

溫馨、描述性的文字圖對顧客決定買還是不買有重要的影響。是的，文字是可以帶來不一樣的結果，因此你需要成為一個「文字商人」。你必須學習如何有效地將文字運用成畫面，善加利用這樣的潛能可以讓你達到專業推銷員的巔峰。

讓金克拉以你可以克服的遇到的最難纏的人，並且以過去成功的推銷員所用過的許多話、程序和技巧來教導他，來詳細說明剛才最後一句話的意思。然而，這些用語、程序、技巧的效果深受推銷員個人信用度限制。銷售過程中，最重要的還是推銷員本身。在許多研究中，包含了許多可貴的信息，完整地支持了這里所說的信用很重要的主張。事實上，整篇報告中，這因素一直都是顯示一致的影響結果——推銷界的頂尖好手發展出與顧客一對一、面對面的方式來建立信任。他們以個人責任感使交易成功來維持信任，也就是說把公司人力資源做最有效的分配，以用來對顧客做到持續性最好的服務。

——引自延邊人民出版社《挖掘你的銷售力量》

Ⅲ 節目雖停「氪金」不停，飯圈不合理消費等灰色產業鏈應該如何監管

現在有很多的明星，明星都有自己的粉絲，有些粉絲為了追星會有一些不合理的消費現象，比如說買很多牛奶，然後全部倒了，我認為要想監管這些不合理消費的產業鏈，首先一定要讓平台參與進來，平台對某些人進行監管，其次也要讓明星自主的讓粉絲不要這么做，這才會比較有效果，接下來跟大傢具體說明。3.應該引導明星自主約束粉絲。
一般來說，明星是不願意約束粉絲的，因為對於明星來說，更多的粉絲給自己投票，更多的粉絲為自己消費，那麼就會有越來越多的粉絲喜歡自己，但是我認為作為一個明星，首先道德素質一定是非常高的，他們應該在道德上約束自己，不能夠讓自己的粉絲去做一些不合理消費的行為，因此通過明星的來引導，我認為會有很好的作用。

總而言之，隨著社會的發展，我們的娛樂行業越來越好，很多人都當上了明星，明星有非常多的粉絲，有一些粉絲為了支持自己的明星，會有一些不合理消費的現象，我認為要想有效的監管，首先平台可以設置一些機制，對於違規的明星進行處罰，其次我們也可以主動地引導明星去這么做，畢竟明星作為一個有影響力的人，自身的道德素質必須是榜樣的作用。

Ⅳ 愛奇藝公眾號中有什麼突出的微信產品營銷文案

您好，很高興回答您的問題：
樹立正確的網路營銷觀念
隨著社會不斷進步與科技發展的速度不斷加快，全球已經正式邁入了數字化時代。在日趨激烈的市場競爭中，傳統的企業營銷模式顯然已經無法適應這種新型商務模式的沖擊。因此，企業面臨這種現狀時需要積極吸納電子商務這種新的商務模式調整自己的網路營銷策略。本文在電子商務模式的背景下對我國電子商務的網路營銷現狀進行分析並提出一些可行性措施解決其存在的問題。
在激烈的市場競爭中，Internet技術的不斷發展與應用推廣讓企業的營銷形式也發生了根本性的變化。我國企業為了能夠迅速適應這種情況，就將電子商務引入到網路營銷中以不斷調整營銷模式，讓企業獲取更大的利潤。
一、電子商務與網路營銷的定義
1.電子商務的定義
根據專家學者的歸納，電子商務是指在全球互聯網的大環境下，世界各地的商貿活動可以通過網路的形式進行不謀面的交易，如瀏覽器/伺服器等網路媒介的應用方式。商戶與消費者之間可以通過網上交易和網上電子支付的形式實現商品之間所有權的的交換。在這種全新的商務運營模式包括金融活動、電子交易和一系列的相關配套設施。隨著當今世界科技更新速度的不斷加快，電子商務的支撐技術也在不斷更新換代，現在的電子商務的支撐技術主要是由現在的先進的無線網路通訊技術和微電腦控制技術共同組成。
2.網路營銷的定義
網路營銷實質上是電子營銷和線上營銷（互聯網上），這種營銷模式是指充分藉助互聯網這個新興媒介對廣大網路用戶展開的一種營銷策略，盡可能的實現產品的銷售過程順利完成。筆者在閱讀大量的國內外關於網路營銷的特點主要有其損耗小、效果強、成本低和營銷量大等特點。網路營銷是建立在Internet的基礎上，利用多媒體和數字化信息的技術實現既定的營銷目標。簡而言之，網路營銷就是憑借互聯網這種技術實現其自身已經設定的營銷目標，以最小的成本獲取最大的經濟利益並保證企業的穩定持續發展。
二、我國網路營銷的存在的問題
1.網路營銷觀念落後
我國很多企業在面對B2B[ B2B（Business To Business）是指一個互聯網市場領域的一種，是企業之間的營銷關系。]這種新興的網路商務模式時顯然表現出很多的不適應，由於我國傳統的營銷模式根深蒂固，企業的營銷觀念的徹底改變時顯然還需要一段時間。我國的網路營銷剛剛起步，所以出現許多概念設計還沒有得到完善，在整體的戰略規劃中缺少科學、合理和充分的規劃。大部分的企業還只是處於信息發布狀態，網路銷售目的不明確，只是為了追趕所謂的時髦，而沒有真正注意到顧客需要什麼，不注重企業的品牌價值，忽視網路市場的供需變化，沒有將網路營銷的作用發揮到最大。
2.支付交易安全欠缺保障
當前網路營銷行業尚處於起步階段，我國的網路交易支付機制尚處於研發階段，能夠保證電子貨幣進行安全交易的系統還有待完善。目前，我國的網路營銷交易採取的「網上購物，線下付款」的交易形式，這種交易形式極大影響了互聯網營銷的長遠發展，也讓技術研發人員在進行網路營銷系統的進一步改進時遭遇現實中的阻礙。從技術的角度看，交易的安全保證是網路營銷系統發展的關鍵性的部分。由於互聯網本身就具有開放性、虛擬性與不確定性等因素，所以顧客在進行網路購物時隨時都可能出現詐騙、虛假等危險情況。同時，企業也害怕網路營銷會將企業的商業機密泄露或者擔心消費者的虛假購物等情況的出現。由於人們對網路支付交易的不信任，也在一定程度上制約了網路營銷的發展。
3.網路營銷心理適應感低
雖然電子商務的興起已經有了一段時間，但是其存在諸多的不確定因素也導致了我國網路營銷受阻。顧客由於在長期生活中受到傳統購物觀念的影響，不會輕易購物如：眼見為實、耳聽為真等。網路營銷的方式也讓顧客對相中的產品的真假難以仔細鑒別，從而讓顧客在購物時產生猶豫。同時，由於人們都有虛榮的心理，網上購物無法彰顯購物者的經濟水平，不能因為購物這種行為而受到尊重。
三、控制性策略
1.樹立正確的網路營銷理念
企業在網路營銷方面要樹立正確的營銷理念，如大市場營銷、綠色營銷和社會市場營銷理念等。企業再進入網路市場前要積極的運用經濟、公共關系和心理技巧贏得參與者的合作，在激烈的競爭環境中搶佔先機。企業也要將經濟利益與環保有機聯系起來，減少企業在營銷中對環境的破壞，盡量保持人與自然之間的和諧。同時，企業也需要具有靈敏的網路市場變化感，對消費者需求的變化及時作出反應，在滿足消費者需求的基礎上要將企業的長遠利益考慮在內，保證企業的平穩健康發展。
2.建立健全支付交易安全系統
一個高效、安全的網上交易支付機制對於整個網路營銷來說重中之重，只有保證整個網路營銷的過程是在一個安全的環境下進行，才可以有效地促進營銷量的增長和新的交易模式的研發。技術研發人員在進行支付交易安全系統改進時，要將電子郵件泄密和用戶身份認證的問題考慮到系統設計中，運用SET和SEL這兩類安全機制將支付安全交易系統的層級進一步提升，加強消費者的賬號信息和交易信息的機密性和完整性，保證消費者在網上能夠放心的進行電子交易。
3.加強品牌建設
品牌建設提高的是企業的知名度，對企業自身講是一種寶貴的無形資產。企業需要加強其在網路營銷領域的品牌建設，讓自身的知名度具有擴散力和凝聚力，充分的吸引消費者到自己的網路虛擬門戶選購商品或者咨詢相關的事宜。企業在進行網路門戶規劃時，也要注重布局科學、層次明顯的網站頁面設計，保證每天都可以把企業產品的最新信息在門戶發布。同時，我國企業在線上和線下要進行多渠道、多方式和多角度的品牌宣傳，讓消費者通過任何渠道都可以隨時感受到企業的存在。

Ⅳ 銀行「金融消費者權益日」315宣傳活動方案

Ⅵ 需要廣告

廣告是個很廣的范疇，我就廣告文案和策劃提出觀點。一，如何寫廣告文案廣告文案的要求與構成

(一)廣告文案的要求
1．准確規范、點明主題
准確規范是廣告文案中最基本的要求。要實現對廣告主題和廣告創意的有效表現和對廣告信息的有效傳播，首先要求廣告文案中語言表達規范完整，避免語法錯誤或表達殘缺。其次，廣告文案中所使用的語言要准確無誤，避免產生歧義或誤解。第三，廣告文案中的語言要符合語言表達習慣，不可生搬硬套，自己創造眾所不知的詞彙。第四，廣告文案中的語言要盡量通俗化、大眾化，避免使用冷僻以及過於專業化的詞語。
2．簡明精煉、言簡意賅
廣告文案在文字語言的使用上，要簡明扼要、精練概括。首先，要以盡可能少的語言和文字表達出廣告產品的精髓，實現有效的廣告信息傳播。其次，簡明精練的廣告文案有助於吸引廣告受眾的注意力和迅速記憶下廣告內容。第三，要盡量使用簡短的句子，以防止受眾因繁長語句所帶來的反感。
3．生動形象、表明創意
廣告文案中的生動形象能夠吸引受眾的注意，激發他們的興趣。國外研究資料表明：文字、圖像能引起人們注意的百分比分別是22％和78％；能夠喚起記憶的文字是65％，圖像是35%。這就要求在進行文案創作時採用生動活潑、新穎獨特的語言的同時，附助以一定的圖像來配合。
4．動聽流暢、上口易記
廣告文案是廣告的整體構思，對於由其中訴之於聽覺的廣告語言，要注意優美、流暢和動聽，使其易識別、易記憶和易傳播，從而突出廣告定位，很好地表現廣告主題和廣告創意，產生良好的廣告效果。同時，也要避免過分追求語言和音韻美，而忽視廣告主題，生搬硬套，牽強附會，因文害意。
(二)廣告文案的構成
廣告文案應該是由廣告標題、廣告正文、廣告口號以及廣告圖像和廣告音響所構成的。

廣告文案是由標題、副標題、廣告正文、廣告口號組成的。它是廣告內容的文字化表現。在廣告設計中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的沖擊力，廣告文案具有較深的影響力。
廣告標題：它是廣告文案的主題，往往也是廣告內容的訴求重點。它的作用在於吸引人們對廣告的注目，留下印象，引起人們對廣告的興趣。只有當受眾對標語產生興趣時，才會閱讀正文。廣告標語的設計形式有：情報式，問答式、祈使式、新聞式、口號式、暗示式、替醒式等。廣告標語撰寫時要語言簡明扼要，易懂易記，傳遞清楚，新穎個性，句子中的文字數量一般掌握在12個字以內為宜。
廣告正文：廣告正文是對產品及服務，以客觀的事實、具體的說明，來增加消費者的了解與認識，以理服人。廣告正文撰寫使內容內容要實事求是，通俗易懂。不論採用何種題材式樣，都要抓住主要的信息來敘述，言簡易明。
廣告口號：口號是戰略性的語言，目的是經過反復和相同的表現，以便名域其他企業精神的不同，使消費者掌握商品或服務的個性。這以成為推廣商品不可或缺的要素。廣告口號常有的形式：聯想式、比喻式、許諾式、推理式、贊揚式、命令式。廣告口號的撰寫要注意簡潔明了、語言明確、獨創有趣、便於記憶、易讀上口 二，如何寫廣告策劃一份詳盡的策劃書模式,供大家參考.
廣告策劃書模式
根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式，
封面：一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以
良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。
目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：第一部分:市場分析:這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環境分析
1．企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：

Ⅶ 杜蕾斯文案是怎麼回事

說起借勢營銷，杜蕾斯自認第二，恐怕沒誰敢說自己是第一。

就在支付寶五福紅包發出後不久，杜蕾斯官方微博立刻奉上了再次令人拜服的神文案：

「與其與167,966,715個人瓜分2億，不如拿起杜杜，今晚兩個人瓜分3個億。」

支付寶官微隨後的回應也堪稱神吐槽：「你想獨吞你就直說吧！」

但杜蕾斯的反擊更加犀利無比：「還不是為了你們給我一個敬業服。」

嗯，我啥都不懂……

Ⅷ 如何寫好關於汽車銷售的市場營銷策劃文案

為了出行方便，現在汽車逐漸成為人們主流的代步工具，而汽車修理廠也應運而生為人們的出行提供了不少的方便，但是汽車公司要想打出名氣，可以向上海策劃公司進行咨詢，制定相應的方案，這樣才能吸引眾多車主的到來。下面我們來了解一下汽車企業營銷方案怎麼寫！
1、分析市場環境。首先是分析企業所處環境的情況，如政治、經濟、文化等方面，這在企業准備進入國際市場時顯得尤為重要。只有深入了解了企業所處的環境，企業才能做出正確的戰略選擇。
2、評估企業的機會與障礙。企業必須尋找特定的市場營銷機會，來指導營銷戰略的制定。在市場營銷戰略制定過程中，評估企業機會和障礙會涉及到對企業情況的分析，包括企業的經濟狀況、消費者情況和其它外部環境因素。
3、瞄準目標市場。所謂目標市場，是指企業進行市場細分之後，擬選定進入並為之服務的子市場。企業通過將整個市場劃分為若干個子市場，並對各子市場的需求差異加以區分，選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場，開發適銷對路的產品，開發相應的市場營銷組合，為企業的發展提供良好的條件。
4、滿足目標市場的需要。企業在選擇目標市場的過程中會受到一些因素的影響，這些因素包括：消費者的經濟水平、生活方式等等。不同的消費者有不同的要求，這就形成了不同的細分市場，而且每一個細分市場對企業的市場營銷反應是不同的，所以對所有的細分市場不能總是用同一種市場營銷方法，每一個重要的細分市場都應制定特定的市場營銷戰略，因此，確定哪些市場可以細分對制定企業計劃是非常重要的。
5、確定資源的分配水平。在選擇目標市場和產品項目時，必須考慮有限的資源分配。一般來說，實現市場目標的經營活動決定了所需各種資源的水平。顯然，佔領細分市場要花費比較多的成本。但是，可以利用的各種資源又是有限的，不僅財務金融、生產能力是有限的，而且人力資源、供應能力也是有限的。在這種情況下，目標市場重要性的大小直接影響到企業的決定。如果是一個重要的目標市場，盡管它消耗很多的資源，企業也會選擇它。但是，如果需要大量市場營銷資源的是一個次要目標市場，它就會被淘汰。為了對競爭對手的行動做出迅速的反應，在選定目標市場後還需要選擇一些戰略方案，不是緊急的計劃或可以延期執行的計劃都可以暫時放棄。
6、選擇整體戰略。企業的營銷戰略就是企業管理層對如下關鍵的業務問題的答案：究竟是建立單業務組合還是建立多元化業務組合？究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦於某一個特定的小市場？究竟是將企業的競爭優勢建立於低成本之上，還是建立於產品質量的優越性上？究竟覆蓋多大面積的地理區域？如何對新市場和環境做出反應？因此，市場營銷戰略實際上反應了公司管理者所作的各種選擇，表明這家公司將要致力於某些特定的產品、市場、競爭策略。
7、確定市場營銷組合。企業的市場營銷計劃是為實現企業市場營銷戰略而制定的行動方案，它比較復雜又具有綜合性，涉及到產品、分銷、促銷、價格四個重要因素，這四個大因素被稱為市場營銷組合因素。企業的市場營銷戰略正是通過這些組合來加以體現和貫徹。
汽車修理長要想快速的打開市場，需要從這7個方面入手，這樣可以對市場以及消費者有一個整體的把握，這樣在制定策劃的時候就會更有針對性，也會為汽車修理廠吸引更多的顧客。

Ⅸ 想要寫一封挽留老客戶的銷售信，再次聯系他們，激發他們消費的慾望，如何寫才好點

我前段時間收藏的文案，分享與你。

1.原文（用於挽留老客）：

親愛的博朗尼先生:

在我們剛開始創業時，我學到了寶貴的一課。那些天，我們主要是出去拜訪客戶——在辦公室待的時間少。情況是這樣的。

有一天，我和一個同事出去到處拜訪客戶，我們去拜訪了一位突然不再向我們購買的老客戶。在簡單的寒暄之後，我問他為什麼再沒有收到他的訂單。他的回答是:

「其實沒有什麼原因。我只是碰巧把我的生意給了另外一個公司，他們給我打電話打了好久。打電話的是一位溫柔的女士，我想讓她休息一下!

「你們沒有做任何嘗試向我再次銷售，所以，我猜想你們對我的訂單不感興趣了。我從來沒有收到你們的來信，問我為什麼停止向你們購買了，所以，我就向另外一家公司購買。」

其實，我們對您的訂單非常感興趣。

為了證明這一點，我們會給您寫信詢問為什麼我們沒有再收到您的訂單。我們不想再犯幾年前犯的那個錯誤。我們想告訴您，您的訂單對我們來說非常寶貴，我們希望您能繼續向我們購買。如果有什麼方法可以恢復我們之前的關系，我們真誠地希望您告訴我們，我們將會非常感激。

可以嗎？謝謝!

你真誠的…

xxxx

P.S.歡迎打電話，或者發郵件或傳真給我們。我們很希望能收到你的信息。

2.這個是一個應用的例子，挺經典的：

標題：我在發完這封信之後，我告訴那些受到這封信的朋友：你們看到可能會瞪大眼睛……

這是我寫給最新加的一批微信好友的文案（用於邀請體驗、第一次打招呼、初步解決信任）：

親愛的朋友：

在我剛開始創業時，我學到了寶貴的一課。那些天，我出去拜訪一位猶豫了很久但從沒聯系過的朋友，情況是這樣的。

當天，我上門拜訪了一位很有可能對我們產品感興趣，但我老久還沒有聯系的朋友。在簡單的寒暄之後，我問他為什麼沒有收到他的訂單。他的回答是這樣的：

「其實沒有什麼原因。我只是碰巧把我的生意給了另外一個公司，他們給我打電話打了好久。打電話的是一位溫柔的女士，他們的產品也還不錯！自從初次見面之後，你們從來沒有與我聯系，我猜想你們對我的訂單不感興趣。所以，我就向另外一家公司購買。」

我不想再犯幾年前犯的那個錯誤，所以我寫了這封信給你。

主要想告知你：

我很在乎你。我從04年開始接觸銷售信，至今10幾年，在這10幾年自己的探索中得到了一個和蓋瑞·亥爾波特、傑·亞伯拉罕、丹·肯尼迪等文案撰稿大師得到的一模一樣的結論：建立「點子文檔」有利於給你提供撰寫銷售信的靈感，幫助你快速寫好銷售信。

在這10幾年裡，我下意識篩選並收集了一份經典銷售信集，作為我的點子文檔，並命名為《大胖10年珍藏銷售信》，它們包括：來自克勞德·霍普金斯、尤金·斯瓦茨、大衛·奧格威、蓋瑞·亥爾波特、喬·卡伯、本·蘇瑞茲、約翰·卡爾頓、丹·肯尼迪等世界頂尖撰稿人之手的銷售信，也包括最近幾年在國內外剛出現的銷售信……他們包攏了世界上基本上任何一個行業：高爾夫、保險、雜志、微信訂閱、格鬥培訓、招商加盟、餐廳、微商、金融、房地產（購房、賣房）、安保、風水、吉他、性、軟體、信息產品、服裝、化妝品、壯陽、書籍、衣櫃、招聘……他們基本適應你在任何時間、任何情況下使用：預售、零售、跟進、推薦會員、庫存處理、節假日活動、公開課、激活老客戶、降價促銷、開發客戶、推薦新產品、要求客戶證明……

這是一份虛擬文件（pdf文件集），對任何一位想撰寫文案的朋友都會有很大的幫助。

目前《大胖10年珍藏銷售信》的定價是3000元，可以分期付款，半年內還清，首付是500元，資料會持續更新到2017年1月1日，到現在已經在原有銷售信（原有200篇左右）的基礎上更新了2次，大概增加了200篇。所以，很有可能漲價。

——大胖銷售信收藏家

ps1：為了得到您的信任，您可以先體驗一下《大胖10年珍藏銷售信》，找我索取《大胖神奇的6封銷售信》（在我的朋友圈、空間、公眾號都有說明），因為是我主動對您發出的邀請，本來需要支付的88元體驗保證金可以免去。（直接回復「您的郵箱+體驗」，24小時內發送給你）

ps2：大胖撰寫這封銷售信是模仿《大胖10年珍藏銷售信》里的一封經典銷售信的，如果您有意得到，您可以免費找我索取，當你看到時，你一定會瞪大你的眼睛。（直接回復「瞪大眼睛」，24小時內直接發送到你微信）

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你可以結合上面的兩篇文案來，修改成你自己需要的挽留老客戶的銷售信。要勇於嘗試下筆，總比你猶豫不前好很多的。