❶ 【600分】求Visa當初進入中國市場時的一些營銷手段
Visa卡積極拓展中國市場
Visa國際組織日前宣布，再次以優異的成績占據市場領先地位。Visa今年全球發卡量已超過10億張，佔全球支付市場的56％。Visa國際組織亞太區副總裁兼中國區總經理熊安平表示：「Visa將強化其領先地位，並利用這種優勢幫助中國發展支付業，協助中國政府和銀行業推行諸多舉措，成為他們的合作夥伴。」
熊安平很高興地表示：「截止到1999年12月，Visa亞太區的交易總額高達2，071億美元，發行量超過1．27張，比前12個月增長9％，Visa的發卡量及銷售額均獲得創記錄的增長，這反映出目前亞太地區以支付卡取代現金和支票的發展趨勢。」
Visa在中國發卡量亦有突飛猛進的成長。截至1999年底，Visa在中國大陸已發卡逾5000多萬張，發卡量比上年增加70％。
Visa非常看好中國市場。中國人民銀行預計至2003年，中國將有2億張銀行卡，Visa則預估中國大陸銀行卡的數量將有更快速的增長。熊安平充滿信心地講：「截至今年年底，Visa期待中國銀行卡的數量即已達至2億張。Visa將在中國大陸集中精力，增加Visa發行量，並利用諸如互聯網、晶元、無線和生化科技業技術為會員銀行及客戶提供新的選擇，包括向無卡支付過渡。Visa堅信在未來幾年，Visa將會面對一個更好的市場。」
Visa將進一步加強與中國的合作關系，Visa已與中國人民銀行在發展芯卡標准領域進行合作，為中國建立基於晶元的支付系統鋪平了道路。
實施晶元技術是Visa未來在中國的重點工作之一。最近一項調查表明，2／3以上的消費者認為，與傳統支付工具相比，便利的多功能智能卡更受青睞。
Visa始終是中國會員機構和消費者的最佳選擇，熊安平繼續表示：「Visa將一如既往地向中國會員銀行提供最強大的品牌，最廣泛的專業知識和技能，最低的成本，以及發展新興技術的最佳方案，以幫助在中國的會員銀行在未來新經濟的變化中取得最大的商業成功。Visa2000年將在中國保持其核心產品的優勢，持續發展Visa聯線借記卡，以滿足目前中國消費品市場需求。同時，積極推廣循環信用卡，加速真正信用卡的發展。另外，很榮幸地宣布今年Visa已與廣東發展銀行、中國工商銀行發行真正的貸記卡，以實現信用卡的消費信貸功能。」
同時，Visa今年的活動也是豐富多彩。Visa將作為「Visa奧運暢想」兒童繪畫大賽的主要贊助商；從今年5月迄至11月底，Visa國際組織並與中國銀行聯袂在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州推出「中行－Visa伴您千年游」活動，旨在推動六城市旅遊業的發展，並提高外卡收單量，與此同時，Visa國際組織建立了亞太區首家電子商務資源中心。
隨著中國加入WTO，中國將會以一個嶄新的姿態投入世界經濟的發展中，Visa對中國未來的市場充滿信心，因為發展支付業必將成為中國經濟的一個重點。
倪燕
《國際金融報》 (2000年07月13日第八版)
Visa未能如願入股銀聯，或通過組建合資公司進入中國市場，MasterCard也面臨同樣選擇
由於無緣入股中國銀聯公司，威士(Visa)已決定以合資組建公司作為落地中國市場的次優選擇。對於萬事達(MasterCard)來說，同樣將面對這個選擇。
作為國際上最大的支付清算組織之一，Visa曾寄望於通過入股中國唯一的支付清算組織中國銀聯，從而獲得內地銀行卡共享網路資源。目前，Visa和萬事達卡主要的盈利來源是國內持卡客戶境外刷卡消費以及境外客戶在中國內地刷卡消費產生的交易服務費。
知情人士介紹，早在銀聯成立之初，國際卡組織即希望能入股，但未能如願；2006年底銀聯新一輪增資擴股啟動時，國際卡組織再次表達入股意願。但囿於政策限制和競合策略的考慮，銀聯始終不願鬆口接納外方。
7月11日，美國威士國際組織(亞太)有限公司有關負責人在接受本報記者采訪時表示，中國正在制定的《銀行卡管理條例》和《支付清算組織管理辦法》給了Visa新的希望，Visa未來可能會通過組建合資公司的形式來進入中國市場。
由央行負責制定的《支付清算組織管理辦法》目前已發布了徵求意見稿，其中規定：「境外投資者可以與中華人民共和國境內的投資者共同投資設立支付清算組織，投資比例不得超過20％。」
知情人士介紹，此前，對於合資支付清算組織的外資持股比例，外資方面曾希望將上限設為50%，幾經博弈後又調整為20%，「最終外方持股比例會多高，『辦法』出來前都有不確定性。」
作為國內目前唯一的支付清算組織，中國銀聯成立之初即與國際卡組織展開合作。2002年6月，中國銀聯成為Visa、MasterCard兩大國際組織的主會員，其清算系統同Visa、MasterCard的全球清算網路系統連接，中國銀聯的成員機構可以通過全球清算系統完成國際交易。而在人民幣尚且無法自由兌換的前提下，銀聯和Visa合作也是拓展其業務范圍的便捷途徑。
在利益分成方面，由Visa、銀聯以及國內銀行聯合發行的信用卡，客戶在國內刷卡消費的清算費歸銀聯，而境外刷卡消費的清算費則歸Visa。但Visa認為應分攤國內客戶刷卡消費帶來的清算費，因而在銀聯成為Visa的主會員後，Visa也一直謀求入股銀聯的可能。
隨著今年Visa成功上市，Visa也由此前的非營利性組織變身為需要尋找利潤增長的公眾持股公司。對於Visa來說，在中國市場爭取利益最大化變得更為重要。