懇談會金融機構

❶ 旅遊對山西生態造成的影響在線等啊，，，急用。。最好詳細一點

近日，記者接到太原市民反映，清徐亞平葡萄生態園有限公司招募工作人員，在市內老年人聚集區散發傳單，推廣該項目會員卡，涉嫌非法集資。記者調查發現，該項目面向社會募集資金已達四月之久，到該公司實地考察的市民達近萬人，已募集巨額資金，但是該項目還沒有取得建設用地批文，貿然投資會存在巨大風險，如不及時制止，也會給社會造成很大不安定因素。
接反映後，記者在太原市進行了數日調查采訪。

面向公眾散發傳單推銷會員卡圈錢承諾分享投資收益

當地群眾對記者說，清徐亞平葡萄生態園僱傭的業務人員每天一大早就來到老年人經常鍛煉的兒童公園、碑林公園及西山礦務局、太原重工、太原鋼鐵公司等地，向過往老年人散發傳單，推銷他們的會員卡，已有不少人拿出養老金購買了他們的會員卡。群眾說，清徐縣亞平葡萄生態園的業務員主要進攻的對象是退休老人。
9月9日，記者在當地群眾的指引下，來到太原市兒童公園附近，群眾指著站在公園門口的一位年輕人對記者說，這個人就是清徐縣亞平葡萄生態園的業務員，他經常在這里活動，向過往行人散發傳單，推銷他們的會員卡。

記者來到這位工作人員跟前，詢問該項目的有關情況。這位年輕小伙對記者說：我們主要是銷售公司的會員卡，取得我們公司會員資格後，在公司消費可以享受一定優惠，同時還能獲得收益分成。他進一步介紹說，我們公司的會員卡分為銀卡、金卡和鑽石卡，要取得銀卡需要投資2—4萬元、金卡5—9萬元、鑽石卡需投資9萬元以上，這些投資交給我們公司後除享受消費優惠外，還可分享我們公司收益分成，我們的優惠政策是，你投入的資金一年期可獲取12%的收益、兩年期14% 、三年期16%，公司每半年發放一次收益，到期後將本金還給你。他還對記者說，把錢投入到我們公司，比銀行利息高多了。
記者從業務員提供的宣傳彩頁上看到，上面有綠樹掩映的涼亭，四周綠水環繞，金魚在其中戲水，架上的串串葡萄也讓人垂涎欲滴。

聲稱公司實力雄厚固定資金超過5000萬

記者在宣傳彩頁上還了解到：清徐縣亞平葡萄生態園有限公司成立於2006年3月，位於清徐縣馬峪鄉後窯村，東臨大運高速出口，緊靠榆古路，交通便利，是一個集開發綠化、旅遊、人居工程為一體的有限責任公司，公司注冊資金500萬元，現有固定資金已超過5000萬元。
現已投資500餘萬元進行了推山填溝、做護坡、開山修路及綠化等工程，下一步將進行旅遊觀景環山路、葡萄展廳、企業展廳、豪華別墅等建設及羅貫中墓的開發，項目建成後，每年收入可達1500萬元以上。山西省旅遊局也命名清徐縣亞平葡萄生態園為「山西省農業 旅遊示範點」。
記者看完這個宣傳彩頁後，感覺到這個項目已經建設了一定規模。業務員也對記者說，公司募集的資金主要用在後續項目的開發上。項目建成後將會取得很大的效益。

考察 旅遊 見面會鼓勵老年人投資

反映問題的老同志對記者說，我們幾個老同志看了項目宣傳冊、聽了小夥子的介紹後都認為這個項目有發展前景，有的人產生了投資意願，因為我們老了，也幹不了什麼，一生積攢了一點錢也想讓這些錢多生點利息。
他說，有一天下午，清徐亞平葡萄生態園的工作人員約我們到他們公司實地考察，我們幾個老頭、老太太第二天一大早就乘上他們的大巴車來到清徐縣馬峪鄉李家樓村附近的一座山上，期間他們還有專門的講師給我們講課，主要是鼓勵我們給他們投資，並說，他們實力雄厚，給他們投資可以獲得穩定收益，這是國家支持的項目，風險很小，民間借貸是受國家法律保護的等等。考察完了後他們還管我們一頓飯，帶我們在附近觀光旅遊。
老同志說，參觀中，業務員指著周圍的葡萄園說，這些都是我們公司的葡萄園，現在我們要在荒山上修建別墅等項目，由於資金短缺，從社會上吸收一些閑散資金，加快公司的發展，也是對社會的一個貢獻。參觀後，有些人就給這個公司投資了，還有一些人搖擺不定，拿不定主意，後來這些業務員就不斷和我們聯系，有的還到家裡給我們做工作，並邀請我們參加他們的新老客戶懇談會，會上讓我們免費洗浴、會餐，讓老客戶談他的投資感受，鼓勵我們填寫投資意向書，這時就有不少人簽了投資意向書，有的人還交了錢。
記者問，當時你投資了沒有？
他說，我當時也簽了投資意向書，准備投資，回來給孩子說了後，孩子說這是非法集資，不受國家法律保護，如果該公司實力雄厚就不會在社會上圈錢，如果他們經營不善，我們投資的錢肯定收不回來，別說取得利息了，打官司法院不一定立案。我聽了孩子的話後，翻閱了有關文件，發現這個公司的行為和國家打擊非法集資文件上說的差不多，好在我沒有投資，原來投資早的人也後悔了，但和人家公司簽了合同如果提前終止合同不但收不到利息，還要給他們繳納違約金，這幾個人很苦惱，這個事情搞得他們家裡也不和睦。

提前發給代金券半年後兌現現金

在太原市采訪中，記者試圖參加該公司組織的考察活動及新老客戶懇談會，但是，記者多次聯系該業務員，他都以種種借口推脫。向記者反映問題的老同志說，你這個年齡他們可能不要，我參加的現場 參觀和新老客戶懇談會，每次都在200人左右，基本上都是老頭、老太太，沒有像你這樣四五十歲的人。

在老同志的指引下，記者以一個投資者的身份來到清徐亞平葡萄生態園有限公司設在太原市親賢街宏安國際大廈11層的辦事處，對於記者的到來，辦事處工作人員好像不太歡迎，在記者說明投資意向後，他們才勉強介紹了一些情況，他們所講的銷售會員卡及分享投資收益，和別的業務員講的基本一樣。工作人員對記者說，我們主要是銷售會員卡，如果購買了他們的會員卡，他們根據期限一次性發給客戶我們公司的代金券，每半年公司用現金回購一部分代金券，到期後付給客戶本金，並回購客戶所剩餘的全部代金券。
在工作人員提供給記者厚厚的文件中，記者沒有看到該公司建設項目的土地批文，這位工作人員說他對這個不太懂。

亞平葡萄生態園沒有葡萄

記者離開清徐亞平葡萄生態園有限公司設在太原的辦事處後，驅車來到清徐縣，在該項目地進行了實地了解。采訪了當地村民和政府有關部門。采訪發現，該公司實際情況並不像他們所宣傳的，其中的虛假成分較多。

在李家樓村附近，記者問路邊賣葡萄的村民：亞平葡萄生態園在那裡？村民指著附近一處荒山對記者說，就在那裡，山上沒有什麼，只有幾個工人在幹活，這個公司就沒有葡萄，周圍的葡萄園全是附近村民的。
記者了解到，這個公司是馬峪鄉後窯村村民武亞平開辦的，公司佔用的土地屬馬峪鄉李家樓村，佔地面積有300多畝。村民介紹說，這片土地主要是荒山，里邊有少部分耕地。

村民還反映，從今年5月起，只要天不下雨，每天都有一二百人乘坐大巴車到山上參觀，來的全是老頭、老太太，「搞不清這些老年人到荒山看什麼，他們又不是沒見過荒山。我們也搞不清他們在干什麼，來的人我們都不認識，好像管理的人也不讓這些人和我們接觸。」

公司信用遭當地村民質疑

一位李家樓村村民對記者說，亞平葡萄生態園佔用了我們的土地後，沒有給村民一分錢，這個公司還剋扣工人工資，以工程質量不合格或其他理由不給工人工資，在這個公司幹活的工人換了一波又一波。據記者了解，亞平葡萄生態園從去年起就開始修路、砌護坡，大量工程動工於今年4月。

一位在工地干工程的工人對記者說，我們從陝西來這里干工程，4月份開工幹了有十幾天就被當地村民阻擋不讓幹了，工程已經停了幾個月了，老闆也沒給我們發一分錢工資，我們工程隊老闆說，為了這個工程他已經投入了50多萬元，亞平葡萄生態園也沒有給他一分錢，他沒錢給我們發工資。這位工人還告訴記者，原來干這個工程的工隊比較多，後來陸續都離開了，都沒有拿到一分錢工資，現在留在工地的有3個工隊，兩個投入比較大的工隊沒有離開，還有一個工隊是江蘇的，他們是剛來的，聽說已經墊資了20多萬元。
當地一位老者告訴記者，亞平葡萄生態園老闆曾坐過十幾年牢，是一個刑滿釋放人員。

記者在現場看到，這片荒山上靠路邊栽了兩排松樹，光禿禿山上看不到他們宣傳彩頁上所描繪的青山、綠水、涼亭、金魚，有好幾個工地已經停工，路邊有一個工程隊正在幹活。

看到這個狀況，記者搞不明白：山西省旅遊局是依據什麼標准命名清徐亞平葡萄生態園為「山西省農業旅遊示範點」？

項目用地正在報批之中

為了解該項目的有關情況，記者來到清徐縣國土局和馬峪鄉政府，但皆被告知主管領導不在。馬峪鄉政府辦的工作人員對記者說，你們可以到他們公司了解一下，公司在清徐縣工會租的房子，他們在哪裡辦公。
記者來到清徐縣工會大廈，亞平葡萄生態園有限公司在這里租用了幾間房子作為他們的辦公室。走進一間辦公室，有幾個人正在打麻將，記者說明采訪意圖，其中一個人態度比較蠻橫。問記者，「是誰讓你們來的？」「哪裡人反映的？」「叫什麼名字？」並說「我們公司情況是保密的，你到宣傳部開個介紹信才能告訴。」
記者來到清徐縣委宣傳部，宣傳部王副部長告訴記者，該公司項目用地手續正在報批之中，已經報到省上，該項目用地全部佔用的是荒山，該公司不存在非法集資的情況，他們是在社會上募集合作夥伴，每個人的投資要求在50萬元以上。

非法集資主要涉嫌集資詐騙罪、非法吸收公眾存款罪、非法經營罪

針對以上情況，記者采訪了有關律師，律師認為：「按照規定，未經有關部門依法批准；包括沒有批准許可權的部門批準的集資；有審批許可權的部門超越許可權批准集資承諾零風險投資；在一定期限內給出資人還本付息；向社會不特定的對象籌集資金，都屬於非法集資。按照國務院247號令的規定，「非法吸收公眾存款」，是指未經中國人民銀行批准，向社會不特定對象吸收資金，出具憑證，承諾在一定期限內還本付息的活動。
根據國務院《非法金融機構和非法金融業務活動取締辦法》第2條、第4條規定，非法集資屬被取締的非法金融業務活動，參與者的利益不受法律保護。」
記者了解到，早在2007年7月25日時，國務院辦公廳就下發了國辦發明電〔2007〕34號文件《關於依法懲處非法集資有關問題的通知》，該《通知》明確指出：非法集資的主要特徵：一是未經有關監管部門依法批准，違規向社會（尤其是向不特定對象）籌集資金。如未經批准吸收社會資金；未經批准公開、非公開發行股票、債券等。二是承諾在一定期限內給予出資人貨幣、實物、股權等形式的投資回報。有的犯罪分子以提供種苗等形式吸收資金，承諾以收購或包銷產品等方式支付回報；有的則以商品銷售的方式吸收資金，以承諾返租、回購、轉讓等方式給予回報。三是以合法形式掩蓋非法集資目的。為掩飾其非法目的，犯罪分子往往與受害者簽訂合同，偽裝成正常的生產經營活動，最大限度地實現其騙取資金的最終目的。該《通知》明確指出：非法集資活動往往以「響應國家林業政策」、「支持生態環境保護」等為名，行違法犯罪之實，既影響了國家政策的貫徹執行，又嚴重損害了政府的聲譽和形象。
律師告訴記者：非法集資的惡性程度如果達到定罪量刑的標准，則主要涉嫌《刑法》第192條集資詐騙罪、第179條擅自發行股票、公司、企業債券罪、第176條非法吸收公眾存款罪、第225條非法經營罪等。
律師說，我國《刑法》第一百七十六條規定：「非法吸收公眾存款或者變相吸收公眾存款，擾亂金融秩序的，處三年以下有期徒刑或者拘役，並處或者單處二萬元以上二十萬元以下罰金；數額巨大或者有其他嚴重情節的，處三年以上十年以下有期徒刑，並處五萬元以上五十萬元以下罰金。根據刑法第200條規定，單位犯集資詐騙罪的，判處罰金；對其直接負責的主管人員和其他直接責任人員，處5年以下有期徒刑或者拘役；數額巨大或者有其他嚴重情節的，處5年以上l0年以下有期徒刑；數額特別巨大或者有其他特別嚴重情節的，處l0年以上有期徒刑或者無期徒刑。
山西清徐亞平葡萄生態園有限公司是否涉嫌非法集資，記者將進一步關注。

❷ 脫貧攻堅座談會上指出六個方面工作六個方面工作任務是什麼

一要抓好政策落地。要抓好中央、省、市各項扶貧政策的貫徹落實，我市也結合實際研究制定了關於進一步完善貧困人口醫療保障、教育資助、轉移就業、社會救助的實施方案。各縣區、各部門要認真學習這些政策，貫徹落實好中央、省、市各項扶貧政策。

二要抓好產業扶貧。要把產業扶貧作為今後幾年的工作重點。按照「戶有致富項目、村有特色產業、鄉有主導產業、縣有支柱產業」的目標，有選擇、有重點地發展貧困人口能夠受益的產業發展項目。

三要抓好金融扶貧。我們按照上級有關金融扶貧的要求，以貧困戶和帶貧企業為重點投向，提出了貸款助力、「政融保」助力等十大扶貧模式，推進實施「百企帶動、千戶示範、萬戶受益」的「百千萬」工程，對各縣區、各銀行業金融機構下達了任務分解表，各相關單位要加強協調聯動，努力使金融扶貧成效充分釋放。

四要抓好兜底保障。各縣區、各部門要重視政策托底，對於不能通過產業扶貧和就業幫扶脫貧的喪失勞動能力的貧困人口，各級黨委、政府要充分利用現有的政策資源，把這部分人切實兜住。

五要抓好典型引領。對於形成的脫貧攻堅工作亮點，各縣區、各部門都要認真總結，從中提取可復制可推廣的先進經驗。

六要抓好責任落實。進一步壓實縣區主體責任、部門協調責任、鄉村包干責任、駐村第一書記和工作隊幫扶責任、村級脫貧責任組責任、幫扶責任人責任、市縣督查巡查組督查巡查責任，通過責任一級一級落實到人，真正形成脫貧攻堅合力。

(2)懇談會金融機構擴展閱讀

貫徹落實全省脫貧攻堅第四次推進會議精神，通報全市上半年脫貧攻堅工作情況，對下半年脫貧攻堅工作進行安排部署。市委書記吉炳偉出席會議並強調，全市下一階段脫貧攻堅工作，要著力抓好政策落地、產業扶貧、金融扶貧、兜底保障、典型引領、責任落實六個方面工作。

堅決打好脫貧攻堅這場硬仗，為加快建設「四個開封」、全面建成小康社會做出應有貢獻，以優異成績迎接黨的十九大勝利召開。

❸ 綠城集團的大事件

2012年，養老產業和農業或成綠城未來三年的關注點
綠城的多元化之路 「變身」專業建材服務商 2009年2月12日 「綠城—用友信息化戰略合作簽約儀式」在杭州玫瑰園度假酒店舉行。
2009年2月26日綠城房地產集團通過上海質量體系審核中心的最終評審，獲得ISO9000質量管理體系第三次復評認證證書，證書有效期從2009年2月12日至2012年2月11日。
2009年3月9日 綠城房地產集團全面預算管理實施動員大會暨全面預算管理培訓在杭州華庭雲棲度假酒店舉行。
2009年3月15日 「建築與生活」——綠城房地產集團客戶監督員懇談會在杭州玫瑰園度假酒店召開。
2009年4月21日 集團與杭州市西湖區城中村改造總指揮辦公室正式簽訂了《西湖區城中村改造項目代建服務委託合同》。
2009年5月10日 「穩健積極 高效優績——綠城2009春季股東、媒體、金融機構懇談會」在杭州玫瑰園度假酒店舉行。
2009年9月10日 綠城與平安信託簽署投資戰略合作框架協議，未來三年平安信託投資規模有望達到人民幣150億元。
2009年9月19日中國農業銀行與綠城簽署銀企合作協議，未來兩年農行將提供人民幣100億元授信額度。 2008年1月23日-24日 綠城房地產集團2008年度工作會議在杭州玫瑰園度假酒店召開。
2008年1月4日 綠城房地產集團三級管理體制研討會在杭州玫瑰園度假酒店召開。
2008年1月7日 投資者關系聯席例會在集團公司1號會議室召開。
2008年1月22日 綠城房地產集團物資采供系統2008年度友好協作單位答謝會在杭州玫瑰園度假酒店舉行。
2008年2月4日 綠城房地產集團網站在歷經半年多的改版工作後，全新上線試運行。
2008年3月28日 綠城（產品）價值讀本新聞發布會暨溫州綠城會啟動客戶聯誼酒會在溫州萬和豪生大酒店舉行。活動邀請綠城客戶、嘉賓、綠城會會員及媒體記者約400餘人參加。
2008年4月21日 綠城中國控股有限公司2008年第一次董事會會議在香港中環新世界大廈和杭州黃龍世紀廣場A座10樓公司1號會議室召開。4月22日上午公司發布2007年業績公告，下午在香港分別召開分析師業績說明會及新聞發布會。
2008年4月23日-30日 綠城各執總片區、各項目公司2008年度「五·一」員工座談會分別舉行。
2008年5月2日 綠城房地產集團與舟山市融信置業有限公司簽訂戰略合作協議，就綠城·象山項目和綠城·北京南沙灘項目開展合作。
2008年5月22日 浙江省委常委、杭州市委書記王國平率杭州市委市政府一行19人至綠城設計公司調研工作，並參觀了建設中的杭州四季酒店項目。
2008年8月20日 浙江省委常委、杭州市委書記王國平帶領市建委、市城中村改造辦公室等相關部門人員共50餘人視察了綠城彭埠安置房代建項目。
2008年9月6日 綠城中國控股有限公司2008年度第三次董事會在杭州、香港兩地同時召開。
2008年9月8日 「鐵投集團&綠城集團傾情激勵浙江08奧運冠軍」新聞發布會在浙江省體育局召開。 2007年1月20日-21日 綠城集團2007年度工作會議在杭州千島湖開元度假酒店召開。
2007年2月2日 綠城集團友好協作單位答謝會暨戰略合作單位簽約儀式在杭州千島湖開元度假酒店舉行，公司與23家協作單位簽署了戰略合作協議。
2007年3月7日 綠城·南京玫瑰園開工，標志著綠城向南京市場邁出了實質性的一步。
2007年3月15日 綠城房地產集團2007年度客戶服務質量監督小組座談會在杭州召開。
2007年4月2日 綠城中國上市後首次公布年報。年報顯示，綠城中國去年實現營業收入64億元，增幅達152%；毛利率較2005年的35%來說，增長7%。
2007年4月12日 綠城集團對分布在21個城市的43個項目下達精品工程目標。
2007年4月16日 綠城房地產集團精品戰略領導小組和精品戰略專項研究小組成立。
2007年4月24日 綠城生活園區服務體系新聞發布會暨藍庭生活園區服務手冊發布儀式在杭州藍庭會所舉行。這標志著以藍庭為試點的綠城園區生活服務體系正式向社會推出。
2007年5月10日 香港貿發局主席吳光正蒞臨綠城考察。
2007年5月24日 綠城房地產集團提升成熟產品復制能力專業組成立。
2007年5月11日 綠城中國在香港召開上市以來的第一次年度股東大會。
2007年9月17日 綠城集團2007年房產銷售額（合同加協議）突破100億元。
2007年9月28日 綠城首家國際五星級酒店——舟山喜來登綠城酒店正式開業。
2007年10月17日 綠城中國與香港九龍倉集團下屬海港企業有限公司就杭州錢江新城17號地塊簽訂合作開發協議。
2007年10月20日 綠城生活園區服務體系專家研討會舉行。
2007年10月21日 《綠城集團》報榮獲「2007中國房地產（企業）最佳品質期刊」。
2007年10月23日 綠城房地產集團與韓國新世界集團簽署戰略合作協議。
2007年11月2日 綠城房地產集團與青島海爾房地產開發投資有限公司在青島海爾中心大樓簽署了戰略合作協議及濟南項目合作開發協議。
2007年11月21日-25日清華大學房地產研究所季如進教授一行3人在綠城藍庭進行了「綠城生活園區服務體系」課題現場調研。
2007年12月31日 綠城集團借座浙江省人民大會堂，舉行了一年一度的綠城集團年會，即2007年度總結表彰大會和2008迎新晚會。 2005年3月 綠城集團組織人力、綜管、設計、工程、營銷、客戶服務、財務、物管等系統全面展開「體檢」活動，並將體檢成果匯編成冊。
2005年4月 集團組建「精裝修管理部」，參與精裝修項目全過程管理，並著手編制《精裝修管理流程》。
2005年5月綠城房地產集團有限公司股東單位發生變更，由國內企業變更為外商獨資企業
2005年6月 集團組建「國際合作部」，部門職能為制定集團融資的相關制度和規范，建立和維持與境外金融機構的合作關系等。
2005年8月18日 綠城會正式宣告成立。在「綠城會」成立之際，綠城舉行了「優質產品、優質服務、優惠老客戶」的「三優」活動。
2005年8月綠城集團網站改版成功，全新上線運行。
2005年8月 與浙報進行戰略合作，注冊成立浙報綠城公司。
2005年10月 《綠城企業文化讀本》正式下發，這是綠城集團十年發展所積累的企業文化結晶，是一套比較完整的綠城企業文化教材。
2005年12月12日 綠城集團通過上海質量體系審核中心的質量管理體系復評審核，並獲新版認證證書。
2005年12月 摩根大通（亞太）證券有限公司向綠城集團簽發「可轉換債券和股本投資」交易確認書，標志著綠城集團與國際資本的合作取得了階段性成果。
2005年12月31日 一年一度的綠城集團迎新晚會借座浙江人民大會堂隆重舉行。

❹ 你對深圳的發展有什麼建議或想法

用好兩種資源促進深圳可持續發展
作為應對經濟全球化和區域經濟一體化趨勢需做出的重大戰略抉擇，深圳市提出用20年左右的時間，在率先基本實現社會主義現代化的基礎上，把深圳建設成為重要的區域性國際化城市。可以說，無論對於深圳經濟特區的發展還是對於我國改革開放進程來說，這都是具有深遠影響的事件。作為深圳對外開放的重要政府部門，深圳市外（僑）辦充分利用國際國內兩種資源，使具有傳統優勢的外向型經濟提升到更高的層次，為深圳可持續發展提供新的動力源。
以創新思路加強深港澳合作
深圳毗鄰香港，是連接內地與海外的重要橋梁和通道。這一獨特優勢是深圳在建設國際化城市過程中需要把握的重要條件。香港是國際性大都市，是世界上最有競爭力的經濟體之一。其先進的經濟管理和運行機制、城市管理體制等，對深圳建設國際化城市具有直接的借鑒意義。
2006年深港合作全面鋪開，而深澳合作也開啟了新篇章。2006年4月，許宗衡市長率團訪問澳門，這是深圳市政府首次組團對澳門進行正式訪問，標志著深澳合作關系取得了歷史性突破，深澳兩地政府正式建立了溝通協調機制。同時，許宗衡市長再次訪問香港，深圳首次在港召開了深港金融合作懇談會，來自香港特區政府有關部門和各大金融機構的150多名代表參加了會議。
為了更好的借鑒香港城市的政府管理經驗，深圳市外（僑）辦協調聯系了深圳市公安局考察香港飛行大隊，學習香港政府飛行隊在機構設置、裝備規模、運行機制、服務質量標准、管理保障等方面的先進經驗，組織城管局考察香港城市市政基礎設施規劃、建設和管理方面的先進經驗和作法，協助香港警務處與深圳市金融辦、銀監局、招商銀行、上海匯豐銀行深圳分行等單位座談，商討共同打擊盜用信用卡犯罪分子及索取有關錄像資料等事宜。
而這每一項任務，從活動的策劃報批、計劃的制訂、日程的安排，到各單位各部門的組織協調、交通路線和交通安排的選定，乃至座談會的胸牌、胸花的樣式等等，市外（僑）辦都精心考慮，既講究形式，又注意實效，以不斷創新的思路為深港澳的交流合作作出了重要貢獻。
創造外事接待個性化品牌

❺ 金融機構工作懇談會 發言稿 感謝他們。。。。。 求各位文筆好的 幫下忙啊

我覺得還是自己寫比較好 自己比較了解
怎樣寫發言稿發言稿的寫法比較靈活，結構形式要求也不像演講稿那麼嚴格，可以根據會議的內容、一件事事後的感想、需要等情況而有所區別。常見的形式有：
①開門見山提出本人要談的問題及對問題的看法，然後說明理由，最後照應開頭對全文做簡明的總結。
②直接寫出要講的問題或意見，可用序號1、2、3等表示，問題講完，即告結束，不寫開頭和結尾。
③匯報經驗、情況的發言，內容比較系統，它包括情況敘述、經驗介紹、體會收獲等，這幾方面的內容要連貫地寫出來，構成一篇比較完整的文章。
寫發言稿和演講稿相似，寫發言稿時，要注意三點：
①觀點要鮮明。對問題持什麼看法，要明確表態。對尚未認識清楚的問題，要實事求是的說明; 如果是匯報性的發言，要中心明確，重點突出，不必面面俱到。
②條理清楚。一篇發言稿要談幾方面的問題，每一方面問題要講哪些條目。都要安排得有條有理，讓人聽起來容易抓住重點。
③語言簡潔明快。發言要直接面向聽眾，所以，發言的語言一定要簡潔明快，盡量不使用啰嗦的句子，更不要使用一些深奧的詞句，最好運用大眾語言。
編輯本段發言稿格式開場白
設問法（能與聽眾交流）
情境法（引導聽眾進入既定的境界）或開宗明義等
1. 抒情化議論主題。
分成幾個層次
每層次前有主句（還可以反復）
主幹
材料作血肉
2. 聯系現實和自身(作者和聽眾): 要求三者渾然
一體 使演講現場成為整個社會的一個聚焦點
3. 進入高潮。
運用排比、反復和比喻
向聽眾呼籲手勢動感強 引人進入一種創造境界 仰視上空
結尾
抒發感情，與聽眾融為一體。或重申主題，發出號召。
發言稿一般的格式：
1. 題目，如：「在國旗下講話的發言稿」「月總匯報發言稿」。
2. 稱呼，如：「敬愛的老師」「尊敬的領導與敬愛的同事們」。
3. 問候，如：「大家好！」。
4. 正文。
5. 祝福語，如：「祝：大家工作順利！」
6. 致謝。
7.名字。
8.日期

❻ 保險公司懇談會總結

警惕平安保險招聘陷阱！！
警惕平安保險招聘陷阱！！
目前人才市場一片紅火，而招聘單位良莠不齊，有些是純萃的騙子公司，專門**涉世未深的大學畢業生，嚴重地污染了**環境，而有關部門也是嚴重地不負責任，任由其騙子在人才市場上大行其道。在此，本人通過親身感受揭露在鹽城人才市場上長期存在的招聘騙局，希望有關部門能夠嚴厲打擊，還求職者一個清新的環境，維護鹽城的良好形象。
平安保險就是打著聘人的幌子在拉業務
到人才市場，最醒目的就是保險公司的招聘啟事，其中某保險一家的招聘就多達七八條，招聘崗位有客服人員、儲備幹部、人事助理、高級文秘、行政人員、理財顧問、銷售內勤、保險請管理團隊發現此信息立即轉移此帖、銷售精英等不同的崗位，每個崗位招聘數十人，月薪1000元到4000元不等。其中一些崗位如基層管理幹部、儲備幹部等崗位還有特殊說明，熱忱歡迎應屆畢業生應聘、應屆畢業生培訓計劃……
行內人士告訴筆者，實際上好多崗位都不存在，統統都是招聘保險業務人員，只不過先換個名稱把人騙過來。有的招聘啟事甚至連保險公司的名稱都改了，變成了某某股份公司，所屬行業還是金融、保險。
儲備幹部這個職位最有迷惑性，好多應屆大學畢業生都以為，這是保險公司招內勤人員，不用跑保險。實際上，這些招聘人都是保險請管理團隊發現此信息立即轉移此帖人，和保險公司只有請管理團隊發現此信息立即轉移此帖合同，沒有勞務合同。而保險公司員工都叫內勤，由保險公司人力資源部負責招聘。
面試的陷阱
招聘也有一套行業術語，如果你主動打電話，就說，本周就有招聘會，你先過來看看吧，電話里也說不清楚；如果是在網上找到了你的簡歷，就會說，我是某某保險公司人力資源部，看到了你的簡歷，覺得你能勝任我們的某個崗位(一定要說儲備幹部、文秘等行政崗位，不說業務員)，我們請你過來面試。
筆者撥打了一個電話，對方表示，當天下午就有招聘會，來了再說。並發來簡訊，「你好，網上收到你的簡歷，請於下午到我公司面試找某位主管面試，地址……」隨便問了一下工作經歷，招聘人安排應聘者去聽一個講座，一個大教室里坐了上百人，許多稚嫩的面孔看上去都是剛畢業的大學生，一個自稱是總監的人抑揚頓挫地講述著保險業的光輝前景——「不需要本錢，無需進貨，無產品積壓，沒有文化層次、工作經驗要求，但可以賺大錢的行業」。
面試也是一個套路
你為什麼想做這份工作呢、你有相關的經驗嗎……對每個人的提問都一樣，招聘人一再宣稱，他們不招業務員，只招儲備幹部等行政人員，但每個職位都必須從基層做起，三個月的實習期，實習期內必須拉到保單才能轉正，拉不到業務沒有底薪。
自保的陷阱
進入職前班，新人班……然後上崗，又一個套路陷阱等著你。
「恭喜你，考上了保險請管理團隊發現此信息立即轉移此帖證，畢業了啊。」
「我們公司對新人的待遇是很好的。只要你轉正了就可以享受……」
「你還不是公司的正式員工我們對你的管理培訓和××培訓怎麼進行呢？你一定要轉正。」
「公司的晉升月快過去了，你看別人都轉正了。你怎麼……你不會是想落後吧？」
「要不自保(給自己買保險)吧，先買猶豫期後退掉，虧的錢很少的。而且將來很容賺回來……」
「我只是一說，你怎麼就來真的了？不要後悔啊。」
「費率是這個合算，猶豫期後退是×××，一年後是×××。」
「恭喜你轉正了，下一個職位是客戶經理，你要開始組建你自己的團隊了，要有兩個正式組員，還要完成××的業績你就可以成為客戶主任了……」
業內人士說，等你轉正後，你會發現，所謂的福利幾乎沒有，培訓也就是之前參加過的那些培訓，說的還是老一套。
靠一個自保你可以轉正，但要晉升客戶經理，還需要拿到一個傭金3200元的保單，很多人連續三個月沒有業務，就被淘汰了。虧損4300元，耗時三個多月，你成了別人的墊腳石。
做到客戶經理的人就開始了他的招人計劃，打招聘廣告，網上最便宜，最合算，通過招新人自保維持職位或者晉升職位。
在保險行業，經常採用人海戰術，誰能招到人誰就牛，光讓新人自保就會有很多保單，這樣的人也很搶手，其他保險公司會挖你過去，你帶的人就是你的資本。
「30%的傭金，幾個月後就可以達到數千元月薪，拉的人越多職位越高、薪酬越高，某某人短短幾年時間達到數十萬甚至上百萬薪酬……」諸如此類的宣傳吸引了許多初出校門的學子。
保險行業陷入了傳銷的怪圈，不斷地招新人，淘汰，再招新人，再淘汰，通過拉人頭自保來實現業績。
「保險目前的營銷模式和傳銷有著某種血緣關系。」某保險公司江蘇分公司辦公室王主任說，目前國內的保險公司都實行請管理團隊發現此信息立即轉移此帖制，無底薪，只有國外的少數公司實行員工制，有底薪。
請管理團隊發現此信息立即轉移此帖制是保險行業發展的初級階段，請管理團隊發現此信息立即轉移此帖人晉升有兩種途徑，一種是專門作業務，通過傭金的增長升職；另一種既作業務又要組織團隊，行內術語叫增員，通過不斷擴大隊伍來實現業務增長。
王主任說，因為和傳銷有著血緣關系，為了避免出現傳銷一樣問題，保險公司對請管理團隊發現此信息立即轉移此帖人晉升的考核專門做了規定，如，客戶經理的保單續約率不得低於80%，業務主任的保單續約率不得低於70%。
筆者了解到，事實上，這一規定並沒有被嚴格執行，許多公司只看業績，不看續約率，許多從業人員從業不到一年就離開，根本無法保證續約率，許多業績都是新人自保，根本無法續約。在保險行業，能夠拉到陌生單的人是極少數，多數人都是通過親戚、朋友拉的緣故單。
王主任承認，請管理團隊發現此信息立即轉移此帖制適合有一定**關系的人做，不適合剛畢業的大學生。目前請管理團隊發現此信息立即轉移此帖人流動性很大，能堅持下來的人員只有14%。
在增員方面，保險公司對請管理團隊發現此信息立即轉移此帖人有制約，請管理團隊發現此信息立即轉移此帖人要簽署承諾書，對外招聘(增員)，均以營業區或各行銷部名義進行，不以人力資源部等職能部門名義招聘。招聘啟事對崗位的描述不得出現「客服人員、文秘、組訓、講師、培訓人員、人事專員」等專業性質內勤崗位字樣，不得出現「屬公司內勤編制，享受正式員工待遇」等與實際不符的相關信息。各招聘崗位原則上不出現底薪×××元(新秀計劃除外)，或與實際薪酬不符的信息描述。網路招聘啟事發布後，保險公司要對招聘啟事進行審查。
雖然有著嚴格規定，但王主任承認，「請管理團隊發現此信息立即轉移此帖人招聘有可能會發生違規現象」，她向記者出示了一份通報決定，該公司兩名請管理團隊發現此信息立即轉移此帖人5月份曾在某網站招聘，因被投訴而受到處罰。
職前班、新人班，都順利走過了，大學應屆畢業生劉濤成了新人班中惟一一個開陌生單(從陌生人那裡拿到保險單)的職員。其間，有很多學員開了自保單(為自己購買保險)，從一名新人到轉正需要8500元的保費。
花這么多錢就為了轉正，這讓劉濤很驚訝，他的主任也總是有意無意地提出讓他通過自保轉正。主任給他算了一筆賬，花8500元自保，可以拿到2400元提成，加上1200元底薪，10天後再退保，退回600元,可以拿回4200元,才損失4300元,就可以轉正了。轉正後就可以拉到更多保單，拿更多提成，一樣把錢掙回來。
要想自己多拿提成，就多招人，並勸他們自保，通過不斷招新人、自保，來解決自己拉保單的任務。一個月如果能拉到五六個人，並能讓他們自保，客戶主任就不用出去跑業務也能拿到五六千元。
做保險怎麼和傳銷一樣？就是拉人頭，讓他們自保。劉濤開始對他的工作產生了懷疑。
此前，劉濤自認為他的經驗是可以給大學生就業很大的幫助。他的一位老師也邀請他去學校給新生開一個就業懇談會。
「大學生不適合做保險業務。」劉濤說。
江蘇省保監局相關負責人告訴筆者，保監局堅決反對保險請管理團隊發現此信息立即轉移此帖人以虛假招聘啟事誤導從業人員，按照規定，保險公司不得以買產品作為成為保險營銷員的條件。
「我把這件事說出來，因為我決定離開這個行業了。當了解到這個行業的游戲規則的時候，我再也走不下去了。因為我知道走下去的每一步，都將是以良心為代價……」劉濤說。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

❼ 南昌市新市長叫什麼

中國台灣網6月25日南昌消息 6月24日至7月1日，2007贛台鄉鎮長農業懇談會在江西省南昌市舉行。25日上午9點，贛台鄉鎮長農業懇談會開幕式在南昌舉行。圖為南昌市市長胡憲在開幕式上致辭！

❽ 改革開放30周年的徵文

人的一輩子總有一些不能忘懷的記憶。我們年輕的時候總是以保爾-柯察金的詩來鞭策自己:「…當你回首往事，不因碌碌無為而後悔。」如今適逢改革開放30周年，我也親歷和見證了金融改革。回想起我曾經參與創建嘉興金融市場的經歷，往事歷歷在目，倍感榮耀。可以說，我們都是踏著金融改革的步伐走過了人生職業生涯中重要的一段旅程。

一、1984年，嘉興金融業的轉折點

新中國的金融曾經是高度的計劃經濟模式，在1984年以前，那時的銀行員工都是國家幹部。金融更多是履行了國家財政出納的功能，全國資金是切塊管理，舉例說，西部的銀行資金再寬余，是不可能借給浙江使用的。也就是說，資金不是按市場需求配置，而是切塊使用，船到田頭死。1978年從黨的十一屆三中全會開始，我們國家的經濟體制改革似一股春風，吹遍祖國的大江南北。隨著改革開放進程的不斷深入，到1982年，社會上對加速金融體制改革的呼聲日益強烈，因此可以說，金融改革是順應了改革開放的要求。1983年，中國金融再次進行了重大改革，成立中國工商銀行，將原來由人民銀行承辦的工商存貸款業務全部劃歸工商銀行經營，中國人民銀行專司中央銀行職責。1984年，嘉興人民銀行專職行使中央銀行職責，從此嘉興人民銀行開始了金融市場改革的一系列旅程。

1986年4月，嘉興成立了嘉興市金融市場。這在嘉興金融史上是個創舉，意味著資金可以象商品一樣流通了。當時的嘉興市市長杜雲昌參加了成立儀式。起初的市場，是由嘉興各大銀行出資200萬元組成的會員制機構，盡管號稱金融市場，機構名稱很大，但內容單一，僅僅是銀行間的短期頭寸調劑，局限於滬蘇浙毗鄰地區銀行間1－15天的資金拆借。但不可否認它的歷史功績，它是嘉興金融業市場化的搖籃。嘉興是全國最早成立資金同業拆借市場的地區。當時嘉興市金融市場和嘉興人民銀行的綜合計劃科合署辦公，主要操作者為銀行資深退休員工。但所從事的業務都是嘉興銀行業全新的未曾有過的，可謂是老銀行碰到新業務，因此大家操作十分謹慎，在成立儀式上的成交都是幾天前確定的。首任的副經理（全面負責）是許曉村。他是一位從大興安嶺、大慶支邊10餘年回來的、令人尊敬的老知青。他為金融市場今後的發展打下了基礎。

我於1987年從嘉興人民銀行金融管理科調到綜合計劃科工作，第二年我專職從事資金拆借工作。漸漸地嘉興市金融市場與綜合計劃科脫鉤，成為人民銀行一個獨立的部門。我在這里工作了10餘年，從1988年，直至1999年圓滿撤銷。我參與了嘉興市金融市場發展的全過程，我曾做過資金拆借崗位、會計崗位和證券交易崗位。從1993年起我擔任了嘉興市金融市場總經理，期間嘉興金融市場的名稱也歷經更換，1989年更名為嘉興市融資中心，1992年又更名為嘉興市金融市場，1994年更名為浙江融資中心嘉興辦事處。同時對外掛牌的還有兩塊牌子：嘉興市金融市場證券交易營業部、浙江省證券登記中心嘉興代理處。期間全國金融市場歷經風雨，毀譽參半，三起三落，市場命運何去何從爭論不斷，我們嘉興金融市場也曾發生過很多驚心動魄和有意義的故事，自不在此言表。

在成立後的十年中，我們嘉興金融市場潛心走自己的路，不斷拓展市場的功能，除了資金拆借外，先後引入國債交易、企業債券公開發行、證券託管等業務，年融資量從成立到1998年撤銷，累計金額總額近1000億元，名列全省同行第一。10年經營中沒有發生一筆壞賬，這在全國是屈指可數的。在代理企業公開發行債券方面，我們先後承銷了10多家企業、近億元企業債券，同樣，也沒有引起一筆兌付風險。

二、嘉興金融市場為嘉興經濟發展作出了貢獻

嘉興市金融市場是金融體制改革的產物，是銀行資金流通、國庫券交易和代理企業發行債券的場所，是金融業的新領域，下設融資、證券交易、證券登記三大塊業務。前面說過，計劃經濟時期的銀行，從來是按照上級制度來操作，但金融市場業務，因為是新生事物，沒有一套現成的制度、模式可以照搬。作為第一代創業者，我們從實際需要出發，自行制定了《嘉興金融市場章程》、《內部管理辦法》、《財務管理辦法》等一系列管理辦法。從而保證了嘉興金融市場在走向市場的過程中不盲目跟風，在發生全國性信用危機時有效地規避了風險。具體來說，有以下三大塊業務：

1、大膽開展異地融資業務，走在金融改革最前沿

資金拆借是金融體制改革的新興產物，具有政策性和經營性雙重風險。從1984年開始金融業資金可以跨地區流通後，全國同業拆借市場風起雲涌，全面鋪開。在一定程度上疏通了資金的瓶頸問題，推動了中國經濟的發展。但是也不可否認，在搞活資金市場的同時，也帶來了一些管理上的問題，有些甚至十分嚴重。那時候，金融機構為了拆借到資金，開展了各種宣傳公關活動，就類似於現在的商品交易會或客戶懇談會。以拆借為名的出差人員滿天飛，就如同當年一些企業的采購員。到了1993年，全國范圍內亂拆借一度導致貨幣市場混亂，引發了通貨膨脹和銀行的不良資金增加，南方一些地區的高額利差（主要是各類信託投資公司）讓北方個別不發達地區的閑散資金趨之若騖，紛紛以各種名義、各種手段把資金盲目拆向南方沿海地區，甚至也出現了一些嚴重問題，比如將銀行同業拆借資金不入在人民銀行開立的存款帳戶里，而是直接「飛過海」，匯入企業帳戶里，造成極大的風險隱患。也有的銀行把拆借資金的收益和小集體及個人利益掛鉤，盲目拆借，因此損失慘重。海南等地大量的房地產「半拉子」工程就是那時的後遺症。全國至今還有數百億呆賬資金成為中國特色的「歷史遺留問題」。為整頓金融出現的「三亂」，當年中央決定由國務院總理兼任中國人民銀行行長。可見中央對這個問題的重視程度。

而我們嘉興市金融市場應該說是倖免於難，這和我們謹小慎微的理念和嘉興人的「儒心」分不開。工作中，我們既嚴格執行國家金融法律法規，又靈活運用市場規律，合理利用資金的時間差、地區差和行際差，在全國范圍內廣泛開展資金融通業務，融資金額和綜合考評一直名列全省同行第一。我們不跟風搞亂拆借，積極引進資金為嘉興經濟金融服務，在嘉興市資金長期緊張情況下，確保了嘉興市作為全國糧食主產區在農副產品收購中未打一張白條。並未發生過一筆壞賬，從而有效地支持了嘉興經濟金融的發展。

我沒有忘記，是我們竭盡全力，不厭其煩，以誠交友，以信待人，與全國各地的銀行和資金市場保持密切的聯系。那時的我們，可以和武漢、重慶、內蒙、西安等大市場成為合作夥伴。 1988年的嘉興，還沒有程式控制長途電話，打一個市本級以外的長途電話，需要郵電局人工呼叫和漫長的等待。嘉興作為農副產品收購大市，銀行一直是借差行。資金較為緊缺。每逢農副產品收購旺季，銀行資金叫緊，我們便有無形的壓力和責任，我們的工作不可能按部就班，似乎永遠都做不完。

我沒有忘記，當年嘉興人行營業部的劉樹珍、劉雪芳等，給予我們的理解和幫助。當時拆借資金的價格很高，月利率在1.5％左右，而我們賺取的利差僅為0.015％左右，也就是說，如果當天資金不能到帳，就意味著這筆交易虧損了。而當年銀行匯款還沒有實現「天地對接」，要通過郵電局的電報匯款。是營業部的同志們急我們所急，給予通融，我們就先用電報的傳真件充抵入帳。這些做法在當時來說也是違規的，他們也承受了壓力。好在我們都與對方匯出市場建立了良好的信譽關系，也了解對方的企業文化背景，套用現在的話說就是「了解你的客戶」。

我沒有忘記，當我看到其他部門的員工都在准備年貨，而我們市場的同事還在聯系資金，調劑頭寸時，不得空閑，心中便有愧疚。那時候，每天幾十萬幾百萬幾千萬的資金彷彿不是金錢，而是一個符號，僅憑一個傳真、一個電話記錄、就成交了。我們幾個人可以不辭辛苦牽頭召開全國部分地區金融市場座談會，宣傳嘉興，熱情接待，忙得不亦樂乎，為的是爭取省內外資金的流入；當然，一次次的迎來送往，我們也沒有少喝酒。

我沒有忘記，我們幾個人，在嘉興人民銀行保衛科的配合下，可以扛著幾百萬、上千萬國庫券的實物券坐火車、飛機運回嘉興。雖然我們市場收益頗豐，但我們除了招待客戶，自己十分節儉，出差住便宜的旅館，擠公交車，吃大排檔。做到了廉潔自律。

2、嘉興最早的證券市場在這里誕生

我們嘉興市融資中心在1989年首次把證券交易業務引入嘉興。起初主要是國庫券轉讓業務。國庫券當時是靠行政攤派、利率較低、不能流通、期限較長的國家債券，發行也十分困難。1988年開始在金融改革的推動下，國庫券轉讓開始成為現實。1989年4月1日，我們設立了交易專櫃，由新分配來的大學生和聘請來的兩位退休老銀行開展了國庫券櫃台買賣和大宗機構交易業務。這是嘉興市最早的證券市場的雛形，後來曾以浙江省證券公司嘉興代理處、嘉興市金融市場證券交易營業部的名稱對外營業。後來各家銀行和信託公司、財政部門也都陸續開辦了包括股票交易在內的證券營業部，有的機構在籌建時還專門派員工在我們這里進行實習。這是後話。

當時一批有經營頭腦的人開始去收購國庫券，然後再到我們櫃台來交易，賺取差價。當時的二手買入國庫券的收益率也都很高，平均收益在17％－27％之間。給嘉興最早的投資者帶來了豐厚的回報。那時在車站碼頭橋邊都能看見他們躲躲閃閃的身影，因為私下交易還屬於投機倒把行為，時不時會遭到沖擊。盡管他們的身份各異，甚至也有服刑期滿人員，但他們應該說是我們嘉興第一代的證券經紀人。他們到全國各地走鄉串戶去收購，有時候是成捆成箱地前來交易，我們來不及點數，只能先扎個大數，隔天交接，多還少補，信譽極好。為了利用他們的資源，也擔心失去這些客戶，我們接待他們不受營業時間的限止，並免費供應盒飯。由於他們的參與，我們的交易量不斷上升，但也因此受到單位監察室的關注，因為想不通為什麼要和販子交往，有一次還到販子所在的居民會去調查。面對如此，心裡盡管不快，然而我們還是坦盪盪，看著每天的盈利，很有成就感。

由於國庫券面值都很小，以10元面額為主，給家庭保管帶來很多隱患和不便。為了方便市民， 1991年7月1日嘉興融資中心開辦了有價證券代保管業務。銀行開辦代保管業務，這在當時也是一條見諸報端的新聞。

我們作為嘉興證券業的第一批從業人，在浙江省證券公司嘉興代理處成立之初，還在培育發展嘉興市證券和國債市場上作了大膽嘗試，積極探索新的機構模式和交易方式，漸漸地把融資和證券交易結合起來，與財政國債部合作，通過資金融通、證券回購、代保管等業務，靈活地使用了資金，為商業銀行提高了資金使用效益，達到了通過市場合理引導資金流向的作用。同時也為嘉興金融市場積累了一定的財富。

證券交易業務的開展也使我們大膽開拓證券一級市場，為企業代理發行債券，推動了嘉興企業的直接融資，為繁榮嘉興證券市場奠定了基礎。在嘉興形成了功能齊全的證券市場，也向嘉興社會宣傳和普及了證券知識和風險意識。

為了緩解嘉興市企業資金不足的矛盾，我們作為嘉興市金融市場的拓荒人，深入企業調查研究，作債券發行的可行性分析，設計債券憑證和發行方案。我們先後承銷了嘉興石油公司、五交化公司、木材公司、南湖布廠、鋼絲廠等10多家，近億元企業債券的發行，期限為一年、兩年、五年不等，並要確保審批、印刷、發售、代保管和兌付無任何風險。想當初我們曾啃著麵包輪流守在嘉興印刷廠的機器旁，為的是確保印刷環節不出紕漏。每逢發行日，在我們北門的營業櫃台是人頭攢動，只有請求人民銀行的保衛科來維持秩序。「到北門望吳橋銀行買債券」在當時的嘉興市區可以說是家喻戶曉。

然而當我們在成功操作這一筆筆實實在在的業務時，我們在心裡也承受了巨大的壓力。因為企業直接融資，市場風險很大，這在目前仍舊是個難題，一旦企業經營出現問題，極有可能發生擠兌風波。為了確保能按期兌付，在債券持有期內，時刻關注發行債券企業的風吹草動，幫助企業協調資金是有求必應。並在心裡祈求上帝千萬別出亂子。因為我們知道，在我們人民銀行的機構里購買的債券如果不能按期兌付，將會引起風波。

為了規范證券市場，我們還在嘉興設立了浙江省證券登記中心嘉興代理處，專門對企業持有的證券進行登記託管，為的是引導企業規范股權處置，為准備上市的企業做基礎性的工作，我們重點參與完成了錢江生化、巨石集團、惠肯股份（現為中寶科控）三家公司的登記託管工作。為他們日後的上市盡了自己的一份力量。

三、難以忘卻的歷程

回想近二十年來，在黨中央國務院的領導下，金融業的改革得到了迅猛的推進，特別是最近的十年，新的金融格局已在改革中形成。並已逐步與國際接軌。曾經輝煌的嘉興金融市場已經完成了它的歷史使命，甚至被遺忘了，不為人所知了。我們今天回憶這段歷史，是對改革開放30年的紀念，歌頌改革開放給中國帶來的巨大變化。我們今天金融監管的格局，正是這段歷史的延續。同時也感謝十一屆三中全會以來倡導的實事求是、解放思想和敢於創新的政策大環境給了我們機會和智慧。值得一提的是當時嘉興人民銀行領導層的開明、膽略和寬容的小環境也使我們可以放手去做。歷史不會忘記，從1988年以來，嘉興人民銀行歷任的行長朱金海、單麗蓉和王中佳等，為嘉興金融業的改革發展、為嘉興人民銀行的發展作出了重要貢獻。尤其是從1993年開始，時任嘉興人民銀行副行長的王中佳同志（現任嘉興人民銀行行長），作為分管金融市場的直接領導，以敏銳的辨別力，敢於負責任的精神和豁達的胸懷，放手讓我們嘉興金融市場一班人去顯身手。正因為有這樣的決策者，才使我們嘉興金融市場轟轟烈烈，遠近聞名。不可否認，我們也創造了很好的經濟效益。

在這里，我要感謝嘉興各家銀行和我們的精誠合作，特別是各行計劃部門的同志，他們是：工行王青英、錢逸敏，農行馮德新、吳志勇，中行王萍、毛利君，建行程能平、張志敏，郊區農行葉士奇、高慶士等。還有其他同志包括各個縣級行社計劃部門的同志們。我們嘉興市金融市場因有你們的參與而輝煌！

如今，我們當年的這班經營者，有的繼續留在人民銀行，有的正在銀監部門的監管崗位上發揮著生力軍作用。我也要藉此機會感謝和懷念我們在望吳橋老銀行大樓里一起工作過的同事們。他們是：鍾盛、沈君玉、楊嶺、張裕平（現在嘉興人民銀行工作）；許曉村、陳竹、陳曉媛、單蘊芳、趙建林（現在嘉興銀監分局工作）；李少舫（現在嘉興商業銀行工作）；王連根（現在禾城合作銀行工作）；唐鼎雁（現在杭州某擔保公司工作）；費金星（現在上海某證券公司工作）。另外還有來自嘉興市人行、嘉興市工行、嘉興市農行的、退休聘用的老銀行工作者，他們是：姚其寅、張文若、劉樹珍、虞麗華、劉翠英、姚捷敏等。

http://china.qianlong.com/4352/more/1610450/ZTmore1610450.htm

❾ 如何打造縣域領軍銀行

縣域支行發展現狀
句容市為蘇南縣級市，位於上海經濟圈與南京都市圈的交匯處，為全國綜合實力百強縣。近年來，隨著我國「擴大內需」、加快「新農村建設」以及長三角區域經濟一體化的推進，句容縣域經濟呈現蓬勃發展，給縣域農行帶來了發展機遇。支行憑借網點、網路、品牌的優勢，在當地保持著較強的競爭力，存貸款業務保持同業市場份額領先，盈利水平不斷提高，客戶數量不斷增加，經營轉型加快，內部管理日趨完善，成為當地有一定影響力的商業銀行。
然而經濟的提速發展給縣域支行發展帶來了機遇的同時也帶來了挑戰，近年來，各家金融機構搶灘設點，區域內已由原來「四行一社」發展為與郵政儲蓄銀行、江蘇銀行、村鎮銀行、農發行、交通銀行、吳江農村商行等眾多金融機構同台共「舞」的格局，先行上市的銀行轉型步伐不斷加快，在優勢行業、高端客戶以及新業務領域與農行的競爭更加激烈，工行、建行業務觸角悄然向經濟活躍的重鎮搶灘布點，村鎮銀行建設步伐加快，農發行、農商行、郵政儲蓄銀行、吳江農村商行利用機制較靈活的優勢，大力拓展區域優質客戶，隨著同業競爭的廣度和深度不斷延伸，逐漸暴露出農行與他行在產品、機制、營銷手段上等方面有較大差距，農行傳統優勢受到了強力沖擊，存款市場份額被蠶食，優質項目拓展不力，市場定位模糊，新的優勢尚未打造，導致原有的縣域基礎動搖，同業競爭力有所下滑。
制約縣域支行提升競爭力的因素
一是「以客戶為中心」的經營理念尚未建立。目前，農行的客戶營銷體系不健全，「包干維護」還停留在比較低的層次，存在著就業務抓業務，就客戶抓客戶，就產品抓產品的現象，整體營銷效果不明顯。前台營銷職責與管理職能相混合，直接營銷職能弱化。對客戶的管理與維護不到位，特別是對高端客戶的維護力度不足，導致客戶對農行的忠誠度下滑。
二是網點轉型步伐不快。其一是物理網點需進一步優化。句容支行現有16個網點和1個營業部，部分鄉鎮存在網點空白，而當地農商行有30個營業網點，且全部升格為二級支行。郵儲27個網點，基本實現了網點全覆蓋。其二是網點競爭力不足，農行網點人均、點均存款均落後於同業其他機構。網點員工老化，接受新產品、新知識能力有限，櫃面綜合營銷不力。其三是網點整體形象需進一步改善。經改造過的網點也未完全形成「統一標識」，客戶認同感不強。
三是產品競爭力不強。針對縣域客戶的產品較少，不能滿足客戶多元化需求，以理財產品、信貸產品較突出，相比之下中行、農商行等其它金融機構利用多樣的理財產品與信貸產品搶奪區域優質客戶。我行利用產品開拓市場、搶占市場能力不足。

四是機制不夠完善。體現在資產業務上，縣域支行信貸審批許可權很小，僅限於存單質押、農戶小額貸款等。縣支行營銷的重大項目往往因制度障礙、貸款利率、授信額度等原因被擱置，中小企業信貸業務也因審批流程長，信用體系不完善等原因制約了中小企業信貸業務發展。在激勵機制上，對營銷部門未建立市場化的薪酬與分配機制，前台部門營銷積極性削減，均影響了市場競爭力的提升。
打造縣域領軍銀行的路徑與對策
一、夯實主體業務發展，提升縣域支行社會影響力
縣域支行應根植本土經濟，堅持做大做強的原則，抓住區域內信貸客戶，推進公司類業務、個人資產業務、小企業信貸、貿易融資業務均衡發展，一是全力拓展區域內中小企業信貸業務。要將小企業信貸業務作為發展方向，結合本地區域經濟特點，對納稅前100強企業、產業集群、區域特色產業基地、經濟開發區及時開展調研分析和業務推動，根據不同產業產品特點及融資需求，研究制定適用於特定群體的融資新產品，創新擔保措施，積極開拓中小企業金融市場，搶占競爭主動權。二是大力發展個人信貸業務。縣域支行要將個貸業務作為資產業務發展重點，將營銷優質房地產開發貸款作為把控按揭資源、掌握競爭主動權的重要措施，加大住房按揭貸款、消費類貸款的營銷力度。三是做好大項目營銷工作。要根據所在區域資源狀況，多方收集信息，開展項目營銷，在當地爭奪如建華、毅馬、茅迪等一大批行業龍頭企業和有一定有影響力企業，爭取獲最大支持份額，以此進一步提升政府滿意度、社會知名度、客戶美譽度。在做大做強資產業務的同時要全力組織資金，爭得盡量大份額，確保存款保持同業市場份額第一，爭做區域內的「龍頭老大」，鞏固農行實力大行形象。
二、抓客戶建設，夯實縣域支行業務發展根基
縣域支行大多存在個人客戶多而不優，法人客戶既不多也不優的矛盾，因此，應堅持「以客戶為中心」將「做業務」到「做客戶」作為轉變發展方式和提質增效的重要支撐。堅持落實「信息發布、落地營銷」的機制，搶抓區域內落戶信息。按照「定位中端、競爭高端、培育潛力」的戰略要求，堅持「抓大促小」深入持久開展擴戶工程。對目標客戶、現有客戶均按業務規模、綜合貢獻度、發展前景進行市場細分，採取名單制管理，明確責任人，實行差別服務，積極培育優質客戶。在此基礎上，強化客戶維護和管理，要大力推動批零交叉、公私聯動、分層營銷機制，實現「大個金」「大前台」營銷體系，深入企業與公司老總、財務人員、高管交流溝通，通過聯誼會、懇談會等溝通形式加強交流，增進感情。支行要建立完善的監測分析和信息反饋制度，實行日監測、月報告制度，定期召開客戶分析會，對市場狀況、同業競爭態勢、客戶營銷進展等情況進行分析，制定有效措施，夯實客戶發展根基。
三、抓好經營轉型，提升縣域支行的核心競爭力
加快推進業務經營轉型，是縣域支行有效提升市場競爭力和價值增長能力的一項重大戰略舉措。一是調整信貸結構。加強資產業務營銷理念的轉變，強化經濟資本約束，把營銷重點放在低經濟資本佔用的業務品種上。強力拓展AA+以上的高信用等級客戶，主動營銷短期流動資金貸款，從嚴把握長期固定資產貸款，大力壓縮存量貸款中經濟資本佔用高的資產，合理預估擬投放項目的經濟資本佔用、信貸風險與未來受益的平衡，做到有限資源「保重點、保優質」。二是調整收入結構。相對於其他商業銀行，農行的中間業務發展起點低、起步晚，所以，要改變縣域支行利潤增長對貸款利息收入過度依賴的局面，通過資產業務的介入，負債業務、中間業務推進的「一體化」營銷，優化收入結構，努力實現收入多元化，不斷增強農行價值創造力與市場競爭力。三是優化服務流程。貼近市場、貼近客戶，完善信貸業務轉授權管理，擴大縣域支行信貸審批許可權，建議授予縣域支行單戶一定額度的信貸審批權，同時在信貸政策、利率定價機制上給以一定的經營自主權，對於縣域支行拓展的優質客戶，開辟綠色通道，特事特辦，提高對優質客戶的拼搶能力。
四、完善「平台」建設，提升品牌銀行社會形象
網點形象是縣支行能否加快經營發展的關鍵因素之一，要把網點轉型作為提升縣域支行市場競爭力的「總平台」，堅持創新，轉變服務理念，多方滿足客戶需求，努力給客戶留下農行網點形象好、功能多、設備服務全的印象，進一步樹立大行、強行形象。一是以物理網點為基礎，加快網點建設，對區域內網點實現「形象再統一」，將金融資源匱乏區域的網點進行遷址、撤並，並積極搶占金融資源較為豐富、發展潛力較大的區域設立新網點，適當考慮在重鎮增設營業網點，使縣域支行物理網點體系得到進一步完善。二是加快網點整體翻牌升級力度，提升網點在區域內形象與競爭力。三要全面推行標准化服務，加強規范管理，體現服務特色，以「精品網點」帶動全轄網點服務面貌根本改善。四是以自助設備服務渠道為重點，加大縣域ATM、POS、轉帳電話的電子機具的投放力度，以及網上銀行、手機銀行等電子渠道建設，特別加大對歸並鄉鎮的電子產品投放力度，擴大產品覆蓋面，優化縣域支行業務渠道，全面搶占並鞏固農村金融市場。
五、抓團隊士氣，提高同業市場競爭能力
要打造強行，人員的精神狀態至關重要，聚集士氣是壯大業務發展的不竭動力和源泉。為此，必須有效發揮三方面人員的工作積極性。一是積極發揮網點負責人的作用。網點負責人是網點的核心，要通過公開競聘、業績考核、突出獎罰等措施，充分激發這支隊伍的經營活力，使其核心凝聚作用得到最大限度發揮，帶動網點業務快速發展。二是積極發揮客戶經理作用。客戶經理是主動開展市場營銷和維護客戶的重要力量，特別是面對縣域支行營銷人員佔比低的現狀，結合營業網點轉型，調整勞動結構，把更多有資源、有能力的人員配置到營銷崗位上，充實一線營銷力量，還要不斷完善客戶經理考核激勵機制，發揮激勵機制「風向標」、「指揮棒」的作用，激發客戶經營銷熱情與潛力。三是積極發揮一線窗口人員作用。一線窗口人員直接面對廣大客戶，其工作狀態、服務水平、業務技能如何，影響全行整體對外形象。要綜合運用各類培訓資源，不斷創新培訓形式，為員工搭建良好學習平台，切實提升其業務技能、服務質量和營銷水平，逐步使其知識、技能、態度適應當前營銷戰略與業務拓展的需要。
六、加強風險防控，增強縣域農行整體競爭力
加強內部管理，嚴防各類風險是縣域支行提高核心競爭力，確保支行穩健運行，維護良好社會形象的重要保障。一是要嚴把風險防控重點。要加強對員工的管理，著力提高員工制度執行力，避免處理業務中出現道德風險與操作風險;對全行的重點崗位、重點環節、重點時段研究防範措施;要做好對客戶的管理，從多方面給予綜合評價，防止出現信用風險。二是綜合運用好制度、經濟和技術等手段防控風險。三是要強化日常監督的檢查。要做好會計預警系統、信貸監測和聯網互控系統等日常監測，定期開展各項檢查，從嚴治行。四是建立完善的激勵與約束機制，從制度、流程、員工行為等多方面發現問題與不足，及時加以處理與改進，減少在社會上產生不利影響，盡量避免聲譽風險，不斷增強農行整體競爭力。