金融機構月度市場分析報告

Ⅰ 如何寫月度銷售情況分析報告啊就是寫上個月的。還有上季度的。

就寫下本月的業績情況，分析下具體的原因，然後寫下下個月的計劃情況，將採取什麼措施！

Ⅱ 北京華經縱橫咨詢有限公司的產業咨詢主要內容

【主要產品】
年度常規報告系列（多用戶報告）
《年度產業市場分析報告》
《年度產業財務分析報告》
《年度產業新技術報告》
月度/季度跟蹤研究報告系列
《月度/季度預測景氣指數報告》
《月度/季度景氣分析報告》
《月度/季度產業數據分析報告》
《月度/季度市場跟蹤分析報告》
深度研究預測報告系列
《產業發展預測報告》（中期、長期）
《產業市場深度調研報告》
《產業市場深度調查及價格預測報告》
《產業生產技術工藝發展路徑與市場應用前景咨詢報告（專家版）》
《行業企業競爭力與關鍵數據對標分析報告》
《行業區域投資機會及風險預防咨詢報告》
《行業核心財務指標分析及預警建議報告》
《行業銷售渠道模式調研及銷售市場規模預測報告》
市場調研
我們在全國擁有完善的調研網路，全國范圍內為國際客戶合法提供中國境內的市場調查服務；我們主要從事製造業、信息通信業、能源業、快速消費品、服務業和金融業等行業的調研服務。我們善於完成上述重工業領域產品的供求、市場、技術、客戶材料采購及價格變動的調查。
【調研網路覆蓋區域】
我們所承接的調研項目為多地區實施項目，我們擁有在全國200多個城市調研的經驗，可同時完成包括香港、台灣地區在內的全國范圍的調研項目。我們已與全國范圍內的所有省會城市和大多數二級城市中的65家執行公司（比如天津、沈陽、哈爾濱、蘭州、西安、濟南、青島、石家莊、南京、杭州等）建立起長期的合作夥伴關系，充分保障了全國性項目的執行和運作。

【主要調研領域】
競爭情報
伴隨著中國經濟市場化和全球化進程的加速，外部環境變化對企業發展產生的影響愈發明顯。2008年源自美國的金融危機波及全球，作為新興經濟體中的一員，我國眾多企業受到或多或少的影響，有的企業被金融海嘯所吞沒，有的企業卻能安然度過甚者有了更大的發展，這充分印證了洞悉外部競爭環境對企業快速發展是關鍵性因素之一。
企業監管部門新政頻頻，您是否解讀到政策背後的含義？
行業中黑馬企業的異軍突起，您是否第一時間察覺到？
本行業價值鏈利潤轉移中心發生微妙轉移，您是否第一時間察覺？
競爭企業的市場份額變化，您是否及時關注？
行業的成長和衰退，您是否有著充分的數據來做准確判斷？
行業競爭態勢的全貌，您從何處及時了解？
……
華經縱橫咨詢有限公司獨家推出的競爭環境監測服務，滿足您對競爭環境實時掌控的需求！我們的產品主要包括：
《企業外部政策環境情報監測》月度（可免費索取樣本）
《市場競爭格局情報監測》月度（可免費索取樣本）
《行業財務平均指標情報跟蹤監測》季度（可免費索取樣本）
個性定製服務
項目可行性研究
大中型投資項目通常需要報請地區或者國家發改委立項備案。受投資項目所在細分行業、資金規模、建設地區、投資方式等不同影響，項目可行性研究報告（立項報告為簡版可行性研究報告）均有不同側重。為了保證項目順利通過發改委批准完成立項備案，可行性研究報告的編制必須由專業有經驗的咨詢機構協助完成。
投資項目可行性研究服務是由北京華經縱橫咨詢有限公司聯合國務院發展研究中心中國經濟年鑒社、《中國經濟報告》課題組聯合打造。專家團隊均來自政府部門、科研高校、行業協會等權威機構，他們所具有的廣泛社會資源及豐富的實際項目運作經驗是保證圓滿解決客戶需求的最大保證。公司現有70餘名專職及兼職咨詢專家，其中博士後3人，博士11人，高級工程師、注冊會計師10人，80%以上專業人員具有碩士以上學歷。專業分布具有很強的互補性，既有業內一線資深人士又有通曉專業理論分析方法，熟諳國內外的市場環境的研究型人才。
我們具有發改委頒發的甲級工程咨詢資質證書。最大化降低您的投資風險，提高投資成功率是我們秉持的第一宗旨；專業品質服務與完善售後跟蹤服務是我們的服務標准；客觀、公正、實效、科學、可行是我們的工作原則。
我們以投資項目可行性研究為主導，主要涉及以下幾大領域：
投資項目可行性研究報告
A. 立項審批用可行性研究報告——發改委規范格式、關注節能減排、側重效益分析；
B. 上市募投用可行性研究報告——證監會規范格式、嚴謹的市場分析、優化的財務指標；
C. 企業研究用可行性研究報告——行業規范格式、詳細的數據資料、多種方案的對比；
D. 企業實操用可行性研究報告——專家完全版格式、精準的財務測算、專業的方案設計；
我們可以根據客戶的實際用途報告進行二次改造並協助企業填寫項目申報必須的申請表格。
項目立項書（項目建議書）
A. 立項審批立項建議書——發改委規范格式、關注政策導向、側重社會效益；
B. 政府規劃用立項建議書——政府規范格式、遵從政府規劃、提升政績指標；
C. 企業投資用立項建議書——行業規范格式、強化風險防控、推薦最佳方案；
D. 專家評審用立項建議書——專家完全版格式、科學的實施方案、謹慎的財務評估；
我們可以根據客戶的實際用途提供專家級的意見。
商業計劃書
A. 審批國家資金用商業計劃書——國家規范格式、關注產業發展、側重社會影響；
B. 吸引外商投資用商業計劃書——國際規范格式、遵從外資政策、確保外商利益；
C. 吸引風險投資用商業計劃書——金融業規范格式、規避項目風險、保障收益回報；
D. 友好企業合作用商業計劃書——行業規范格式、互利的實施方案、謹慎的市場評估；
E. 項目評比用商業計劃書——專家完全版格式、嚴密的實施計劃、精確的的收益評估；
我們可以根據客戶的實際用途提供專家級的意見。

開發區研究
1. 區域經濟及招商引資研究
重點研究領域：
縣域經濟產業協同發展模式研究；
城市與區域經濟研究；
我國中長期地區發展趨勢研究；
地區發展中的中央地方關系問題研究
中國區域經濟發展格局的中長期變動趨勢研究；
國內區域經濟合作研究；
宏觀經濟形勢與區域經濟運行關系研究；
宏觀經濟政策對區域經濟發展影響研究；
區域競爭力分析、評價與比較研究；
欠發達地區、特定區域的發展戰略、規劃和政策設計研究；
跨國區域合作對國內區域經濟發展的影響；
區域發展戰略和政策國際；
區域招商策略研究。
2. 開發區定位招商營銷及產業集群整合規劃
咨詢內容：
園區戰略發展審計和SWOT評估；
園區區為分析，政策機遇分析和RPDS分析；
園區產業定位（價值鏈定位）和集群發展建議；
園區政策設計和企業增值服務設計和實施計劃；
園區投入機制和投資回報（ROI）規劃；
園區金融融資工具開發建議和實施計劃；
園區品牌打造策略和實施計劃；
園區「整合式」招商戰略計劃和實施方案；
園區發展戰略規劃和實施計劃；
園區組織機構設置和激勵考核；
風險分析和控制方法；
時間表和里程碑；
國內外最佳實踐的研究和借鑒意義。
3. 產業園區規劃及項目可行性研究
區域分析與規劃咨詢服務；
產業集群與產業升級；
產業鏈延伸及產業承接；
專題產業園區規劃；
園區項目可行性研究。
研究方法及優勢
研究方法
華經縱橫認為信息咨詢（產業咨詢）不是簡單的項目方案提供，更不是為客戶提供一份空泛的模板式研究報告，而是一種過程和深度參與的互動式咨詢。華經縱橫在長期的咨詢實踐中逐漸形成一套獨特、有效的信息咨詢方法即「過程化」咨詢。
它是指中心課題組專家成功引入一個研究課題或者由客戶咨詢需求升華而來，讓客戶與我們的咨詢專家共同思考、共同探討、共同學習、共同對策，最終形成有客戶全程參與、認可，並對其充滿信心的咨詢方案，這也是我們為客戶獻上的寶貴的無形成果。
我們在研究主要基於以下研究方法：
主要分析研究模型：SWOT分析、波士頓矩陣、波特競爭力、洛倫茨曲線、鑽石模型理論等。
數據分析主要採用：相關分析、方差分析、多維尺度分析、聚類分析、因子分析等。
關鍵數據採用定性與定量結合的調查方法。
數據來源
我們擁有全中國最權威的資料庫系統，它是國家統計局、國家各部委之間各種信息的匯總。可以非常及時地掌握每個地區每個月各方面的經濟數據指標。
我們擁有幾百個行業連續10年以上系統數據積累，利用自主研發的資料庫系統（CHINACIR-DATA）於2008年7月建成業內最全面、最系統、最精準的資料庫系統。資料庫資源主要來源以下幾個渠道：
國家各部委統計數據
國家統計局數據
各行業協會統計數據
國外專業資料庫
期刊雜志發布數據
公司自有調研數據
研究預測數據
合作調研公司數據
《中國經濟年鑒》資料庫
《中國經濟報告》資料庫
每一個數據都經過層層審核和驗證，通過審核後我們對數據來源及相關指標都有詳盡說明，使您在引用或者參考數據時，呈現給您的不僅僅是一個具體數據，更能使您深入了解數據測算分析的過程。力求每一條數據精準無誤，為您的決策提供正確的數據支持是我們一貫遵循的准則。

質量保證體系
華經縱橫對咨詢服務嚴格遵守科學嚴禁的質量保證監督體系：
每一份報告，每一個課題，每一張圖表都經過課題組專家、骨幹咨詢師、業內資深經驗人士及客戶的反復審核和驗證。保證研究成果中立客觀、數據准確無誤、結論觀點科學權威、指導策略切實可行是我們的一貫追求。
成功案例
· 2009年10月12日某化工集團國內結晶氯化鋁市場競爭環境調查項目
· 2009年10月12日石化行業節能減排項目
· 2009年10月12日某企業β-葡聚糖酶融資項目
· 2009年10月12日中國光伏產業園區規劃及招商引資課題研究項目
· 2009年10月12日中國電力市場外資投入情況調研項目
· 2009年10月12日中國風電場運營成本調查課題(上報發改委)
· 2009年10月12日中國油頁岩行業調研項目
· 2009年10月12日中國火電市場發展現狀調研項目
· 2009年10月12日中國電油汀銷售渠道模式調研項目
· 2009年9月27日某集團公司港口機械調查項目
· 2009年9月27日國內外船舶製造生產技術工藝發展路徑及商業應用前景深度調研項目
· 2009年9月27日某糧食集團50萬噸糧食深加工項目可行性研究
· 2009年9月27日全球大排量摩托車市場專項調查項目
· 2009年9月27日****再生資源產業基地商業計劃書項目
· 2009年9月27日中國風機葉片市場調研與預測
· 2009年9月27日某集團投資澳大利亞默奇森金屬有限公司股票項目
· 2009年9月27日電力集團科技實力及機組技術競爭力調查項目
· 2009年9月21日某公司太陽能路燈推廣示範項目商業計劃書
· 2009年9月21日某再生資源產業園區商業計劃書項目
· 2009年9月21日中國油氣產業中長期發展規劃項目
· 2009年9月21日中油項目商業盡職調查項目
· 2009年9月21日3G通信產業園區投資前景項目
· 2009年9月21日中國衡器製造行業銷售渠道模式調研項目
· 2009年9月21日中國重卡企業內部財務指標調查項目
· 2009年9月21日企業中國稀土市場調研項目
· 2009年9月21日**省**市太陽能（新能源）應用示範基地可行性研究項目
· 2009年9月21日中國天然氣管道輸送行業調查項目
· 2009年9月21日風力發電行業監測項目
· 2009年9月11日蒙古國某金屬礦地質預查項目
· 2009年9月11日某石化集團變壓器油競爭環境調查項目
· 2009年9月11日中國鎂合金市場調研項目
· 2009年9月11日國內載貨車企業內部財務指標調查項目
· 2009年9月11日製糖行業節能減排及項目投融資項目
· 2009年9月11日國內外鑽井科研院所調研分析項目
· 2009年9月11日同仁堂集團參茸補品市場調研項目
· 2009年9月11日中國煤層氣戰略規劃發展研究課題
· 2009年9月11日中國堅果市場及加工企業調查項目
· 2009年9月11日國內女鞋市場品牌競爭調查項目
· 2009年9月11日某醫葯交易中心項目可行性報告項目
· 2009年8月28日2009-2010年3,3-二氯聯苯胺鹽酸鹽市場行情及相關技術深度調研項目
· 2009年8月28日某電力集團國內風力發電市場對標調查項目
· 2009年8月28日四輪摩托車行業市場深度調研項目
· 2009年8月28日愛立信、思科、朗訊、華為、中興五大企業
· 2009年8月28日國內無線通信直放站市場調研項目
· 2009年8月27日合肥陽光電源有限公司調研案例
· 2009年8月25日國內紫砂煲市場對標調查項目
· 2009年8月21日美國哈雷戴維森集團調查項目
· 2009年8月21日石油工程技術服務公司運營模式調研項目
· 2009年8月17日北京某影視設備科技集團企業發展規劃項目
· 2009年8月14日某運動鞋服集團國內運動鞋服市場競爭環境調查項目
· 2009年8月14日氣相二氧化硅市場行情及技術調研項目
· 2009年8月14日寧波市分行業鋼材總需求量調研項目
· 2009年8月14日金融危機對中國電力行業影響及企業應對策略咨詢項目
· 2009年8月14日某集團國內內窺鏡洗消機市場調查項目
· 2009年8月14日中國專用改裝車行業市場調研及中期發展預測項目
· 2009年8月14日某集團公司國內氣體報警器市場對標調查項目
· 2009年8月14日天津市某區產業發展規劃
· 2009年8月14日某重汽集團國內重卡市場對標調查項目
下屬網站
中國產業競爭情報網
君略產業咨詢網
華經數據網
華經信息網
中國開發區研究網
中國項目可行性研究網
CHINACIR

Ⅲ 怎麼做好一個金融企業的財務分析報告

只要掌握要領，平時多關心公司的運作，多動腦、多動筆、多借鑒他人的方法，撰寫財務分析報告就能得心應手。

一、財務分析報告的內容與格式
1、財務分析報告的分類。財務分析報告從編寫的時間來劃分，可分為兩種：一是定期分析報告，二是非定期分析報告。定期分析報告又可以分為每日、每周、每旬、每月、每季、每年報告，具體根據公司管理要求而定，有的公司還要進行特定時點分析。從編寫的內容可劃分為三種，一是綜合性分析報告，二是專項分析報告，三是項目分析報告。綜合性分析報告是對公司整體運營及財務狀況的分析評價；專項分析報告是針對公司運營的一部分，如資金流量、銷售收入變數的分析；項目分析報告是對公司的局部或一個獨立運作項目的分析。
2、財務分析報告的格式。嚴格的講，財務分析報告沒有固定的格式和體裁，但要求能夠反映要點、分析透徹、有實有據、觀點鮮明、符合報送對象的要求。一般來說，財務分析報告均應包含以下幾個方面的內容：提要段、說明段、分析段、評價段和建議段，即通常說的五段論式。但在實際編寫分析時要根據具體的目的和要求有所取捨，不一定要囊括這五部分內容。
此外，財務分析報告在表達方式上可以採取一些創新的手法，如可採用文字處理與圖表表達相結合的方法，使其易懂、生動、形象。
3、財務分析報告的內容。如上所述，財務分析報告主要包括上述五個方面的內容，現具體說明如下：
第一部分提要段，即概括公司綜合情況，讓財務報告接受者對財務分析說明有一個總括的認識。
第二部分說明段，是對公司運營及財務現狀的介紹。該部分要求文字表述恰當、數據引用准確。對經濟指標進行說明時可適當運用絕對數、比較數及復合指標數。特別要關注公司當前運作上的重心，對重要事項要單獨反映。公司在不同階段、不同月份的工作重點有所不同，所需要的財務分析重點也不同。如公司正進行新產品的投產、市場開發，則公司各階層需要對新產品的成本、回款、利潤數據進行分析的財務分析報告。
第三部分分析段，是對公司的經營情況進行分析研究。在說明問題的同時還要分析問題，尋找問題的原因和症結，以達到解決問題的目的。財務分析一定要有理有據，要細化分解各項指標，因為有些報表的數據是比較含糊和籠統的，要善於運用表格、圖示，突出表達分析的內容。分析問題一定要善於抓住當前要點，多反映公司經營焦點和易於忽視的問題。
第四部分評價段。作出財務說明和分析後，對於經營情況、財務狀況、盈利業績，應該從財務角度給予公正、客觀的評價和預測。財務評價不能運用似是而非，可進可退，左右搖擺等不負責任的語言，評價要從正面和負面兩方面進行，評價既可以單獨分段進行，也可以將評價內容穿插在說明部分和分析部分。
第五部分建議段。即財務人員在對經營運作、投資決策進行分析後形成的意見和看法，特別是對運作過程中存在的問題所提出的改進建議。值得注意的是，財務分析報告中提出的建議不能太抽象，而要具體化，最好有一套切實可行的方案。

二、撰寫財務分析報告應做好的幾項工作
（一）積累素材，為撰寫報告做好准備
1、建立台賬和資料庫。通過會計核算形成了會計憑證、會計賬簿和會計報表。但是編寫財務分析報告僅靠這些憑證、賬簿、報表的數據往往是不夠的。比如，在分析經營費用與營業收入的比率增長原因時，往往需要分析不同區域、不同商品、不同責任人實現的收入與費用的關系，但這些數據不能從賬簿中直接得到。這就要求分析人員平時就作大量的數據統計工作，對分析的項目按性質、用途、類別、區域、責任人，按月度、季度、年度進行統計，建立台賬，以便在編寫財務分析報告時有據可查。
2、關注重要事項。財務人員對經營運行、財務狀況中的重大變動事項要勤於做筆錄，記載事項發生的時間、計劃、預算、責任人及發生變化的各影響因素。必要時馬上作出分析判斷，並將各類各部門的文件歸類歸檔。
3、關注經營運行。財務人員應盡可能爭取多參加相關會議，了解生產、質量、市場、行政、投資、融資等各類情況。參加會議，聽取各方面意見，有利於財務分析和評價。
4、定期收集報表。財務人員除收集會計核算方面的有些數據之外，還應要求公司各相關部門（生產、采購、市場等）及時提交可利用的其他報表，對這些報表要認真審閱、及時發現問題、總結問題，養成多思考、多研究的習慣。
5、崗位分析。大多數企業財務分析工作往往由財務經理來完成，但報告注材要靠每個崗位的財務人員提供。因此，應要求所有財務人員對本職工作養成分析的習慣，這樣既可以提升個人素質，也有利於各崗位之間相互借鑒經驗。只有每一崗位都發現問題、分析問題，才能編寫出內容全面的、有深度的財務分析報告。
（二）建立財務分析報告指引
財務分析報告盡管沒有固定格式，表現手法也不一致，但並非無規律可循。如果建立分析工作指引，將常規分析項目文字化、規范化、制度化，建立諸如現金流量、銷售回款、生產成本、采購成本變動等一系列的分析說明指引，就可以達到事半功倍的效果。

財務分析報告範文

省商業廳：
19××年度，我局所屬企業在改革開放力度加大，全市經濟持續穩步發展的形勢下，堅持以提高效益為中心，以搞活經濟強化管理為重點，深化企業內部改革，深入挖潛，調整經營結構，擴大經營規模，進一步完善了企業內部經營機制，努力開拓，奮力競爭。銷售收入實現×××萬元，比去年增加30％以上，並在取得較好經濟效益的同時，取得了較好的社會效益。
（一）主要經濟指標完成情況
本年度商品銷售收入為×××萬元，比上年增加×××萬元。其中，商品流通企業銷售實現×××萬元，比上年增加5．5％，商辦工業產品銷售×××萬元，比上年減少10％，其它企業營業收入實現×××萬元，比上年增加43％。全年毛利率達到14．82％，比上年提高0．52％。費用水平本年實際為7．7％，比上年升高0．63％。全年實現利潤×××萬元，比上年增長4．68％。其中，商業企業利潤×××萬元，比上年增長12．5％，商辦工業利潤×××萬元，比上年下降28．87％。銷售利潤率本年為4．83％，比上年下降0．05％。其中，商業企業為4．81％，上升0．3％。全部流動資金周轉天數為128天，比上年的110天慢了18天。其中，商業企業周轉天數為60天，比上年的53天慢了7天。
（二）主要財務情況分析
1．銷售收入情況
通過強化競爭意識，調整經營結構，增設經營網點，擴大銷售范圍，促進了銷售收入的提高。如南一百貨商店銷售收入比去年增加296．4萬元；古都五交公司比上年增加396．2萬元。
2．費用水平情況
全局商業的流通費用總額比上年增加144．8萬元，費用水平上升0．82％其其中：①運雜費增加13．1萬元；②保管費增加4．5萬元；③工資總額3．1萬元；④福利費增加6．7萬元；⑤房屋租賃費增加50．2萬元；③低值易耗品攤銷增加5．2萬元。
從變化因素看，主要是由於政策因素影響：①調整了「三資」、「一金」比例，使費用絕對值增加了12．8萬元；②調整了房屋租賃價格，使費用增加了50．2萬元；③企業普調工資，使費用相對增加80．9萬元。扣除這三種因素影響，本期費用絕對額為905．6萬元，比上年相對減少10．2萬元。費用水平為6．7％，比上年下降0．4％。
3．資金運用情況
年末，全部資金佔用額為×××萬元，比上年增加28．7％。其中：商業資金佔用額×××萬元，佔全部流動資金的55％，比上年下降6．87％。結算資金佔用額為×××萬元，佔31．8％，比上年上升了8．65％。其中：應收貨款和其他應收款比上年增加548．1萬元。從資金佔用情況分析，各項資金佔用比例嚴重不合理，應繼續加強「三角債」的清理工作。
4．利潤情況
企業利潤比上年增加×××萬元，主要因素是：
（1）增加因素：①由於銷售收入比上年增加804．3萬元，利潤增加了41．8萬元；②由於毛利率比上年增加0．52％，使利潤增加80萬元；③由於其他各項收入比同期多收43萬元，使利潤增加42．7萬元；④由於支出額比上年少支出6．1萬元，使利潤增加6．1萬元。
（2）減少因素：①由於費用水平比上年提高0．82％，使利潤減少105．6萬元；②由於稅率比上年上浮0．04％，使利潤少實現5萬元；③由於財產損失比上年多16．8萬元，使利潤減少16．8萬元。以上兩種因素相抵，本年度利潤額多實現×××萬元。
（三）存在的問題和建議
1．資金佔用增長過快，結算資金佔用比重較大，比例失調。特別是其他應收款和銷貨應收款大幅度上升，如不及時清理，對企業經濟效益將產生很大影響。因此，建議各企業領導要引起重視，應收款較多的單位，要領導帶頭，抽出專人，成立清收小組，積極回收。也可將獎金、工資同回收貸款掛鉤，調動回收人員積極性。同時，要求企業經理要嚴格控制賒銷商品管理，嚴防新的三角債產生。
2．經營性虧損單位有增無減，虧損額不斷增加。全局企業未彌補虧損額高達×××萬元，比同期大幅度上升。建議各企業領導要加強對虧損企業的整頓、管理，做好扭虧轉盈工作。
3．各企業程度不同地存在潛虧行為。全局待攤費用高達×××萬元，待處理流動資金損失為×××萬元。建議各企業領導要真實反映企業經營成果，該處理的處理，該核銷的核銷，以便真實地反映企業經營成果。

Ⅳ 月度經營分析報告和月報有什麼區別

我的理解,月報指的是每月的財務報表,它反映公司所有數據,它通常是電子表格形式的,基本上只有會計自己能看懂;
而經營分析報告是從每月的報表裡提取出與公司生產經營相關的數據或圖表,可以反映公司目前存在的問題,展示給公司中高級管理層看的,它通常通過pdf或ppt的形式展示.
可以說月報是經營分析報告的原材料.

Ⅳ 如何寫月度銷售情況分析報告啊就是寫上個月的.還有上季度的.

就寫下本月的業績情況,分析下具體的原因,然後寫下下個月的計劃情況,將採取什麼措施!

Ⅵ 企業月度經營狀況分析總結

以下是本人以前在房地產公司寫的報告，不止對閣下有沒有用近期工作小結：
自07年12月8日以來，售樓部工作主要圍繞慶典活動及多重優惠體系開展，工作從層面上已取得一定的成績。該活動主要針對****項目漲價以來現場來訪量稀少，客戶群體對項目關注度不足進行全面策劃。利用業主口碑效應性與平民參與性相結合，進行高效訴求，提高項目的可信度與知名度。活動開展以來，售樓部現場客戶來訪量日益增加，活動現場摸得代金券登記客戶累計67組，如何把這些客戶轉變為有效客戶或業主，這是我們活動後案場的工作重點。
項目目前銷售情況：
活動期間****已成功成交13套
工作計劃：
1. 日常管理計劃
①. 案場應嚴格執行售樓部各項規章制度
②. 置業顧問嚴格執行考核制度，末尾淘汰制（本月每人任務為8套）
③. 每日開例會（對當日來訪客戶情況分析及所遇問題專題討論）
④. 每周做兩次專題培訓
2. 項目月度計劃

Ⅶ 月度的或者季度的財務分析報告，謝謝！！！

房地產行業X季報綜述投資要點：●增速趨緩。從近幾年情況分析，房地產行業的營業收入增速已經從高峰值回落至相對平穩的增速。我們預計未來隨著行業調控的持續，行業整合的過程中，凈利潤的增速也在波動中趨緩。●三項費用佔比下降。盡管銷售費用、管理費用和財務費用各自的同比增速波動較大，但三者占營業收入的比重逐步下降的趨勢仍較為明顯。三項費用佔比的下降，顯示了房地產公司管理運營能力的提升。隨著行業調控的持續和行業整合的深入，管理和運營能力將在房地產公司的競爭中發揮越來越大的作用。●盈利能力有所下降。盡管房地產公司的三項費用佔比有所下降，但由於調控的持續，制度的不斷健全，以及市場的逐步成熟和完善，諸如土地增值稅的清算、預收帳款的監管等都將攤薄行業的凈利潤。●銷售好於預期。房地產上市公司前3季度實現了同比增長15%的銷售金額和同比增長44.45%的預收帳款，除了價格上漲的原因之外，行業資源聚集效應也不可小覷。在行業調控常態化的過程中，行業整合的結果將是強者恆強。●資金隱憂顯現。房地產公司的資金狀況是短期無憂，而遠期隱憂已經顯現。從短期來看，貨幣資金足以應付短期債務需求，資金壓力不大。但相較於短期借款和一年內到期的非流動負債，貨幣資金的增速遠低於二者。此外，長期借款在借款總額（長期借款加短期借款之和）中的比重逐年提高，如果銷售低迷，回款速度放緩，不排除未來資金壓力增大的風險。●投資策略。調控仍在持續，流動性依然寬裕。政策的壓制和資金的刺激使得行業面臨較多的不確定性。近期高端商品房好於中低端住宅的銷售業績或許反映了資金在追求保值增值中對房產的難以割捨。但在中國當前的環境下，政策的調控始終無法忽視。房子的最終屬性依然是居住。投資和投機型的需求能夠支撐市場多久尚難判斷。維持行業「中性」評級。個股方面，行業整合，強者恆強的局面下，我們推薦行業龍頭萬科、招商地產，以及有價值重估機會的商業地產公司世茂股份。一、成長性——增速趨緩我們從申萬房地產行業的136家上市公司，先後刪除了2007年以來年報有過虧損的公司、ST公司，以及2007年（含）以後上市的公司，保留了剩餘的95家公司作為樣本公司。從營業收入同比增速來看，樣本公司今年前3季度的營業收入同比增速為28.67%，較去年同期上升了4.24個百分點，與2008年同期基本持平，較2007年同期下降了16.32個百分點。從近幾年情況分析，房地產行業的營業收入增速已經從高峰值回落至相對平穩的增速。凈利潤同比增速的下滑趨勢更為明顯。從2007年3季度至今年3季度，凈利潤同比增速從65.45%降至18.84%。我們預計未來隨著行業調控的持續，行業整合的過程中，凈利潤的增速也在波動中趨緩。二、三項費用——佔比下降盡管銷售費用、管理費用和財務費用各自的同比增速波動較大，但三者占營業收入的比重逐步下降的趨勢仍較為明顯。其中，財務費用占營業收入的比重維持在2%-2.6%之間，波幅較小，但整體呈下降趨勢；銷售費用占營業收入的比重從2006年3季度的4.26%下降至今年3季度的3.15%，下降了1.11%百分點；管理費用占營業收入的比重從2006年3季度的6.56%降至今年3季度的4.73%，下降了1.84個百分點。三項費用占營業收入的比重從2006年3季度的13.38%降至今年3季度的10.06%，下降了3.32個百分點。三項費用佔比的下降，顯示了房地產公司管理運營能力的提升。隨著行業調控的持續和行業整合的深入，管理和運營能力將在房地產公司的競爭中發揮越來越大的作用。三、盈利能力——有所下降我們用整體法計算了樣本公司的凈資產收益率、銷售毛利率和銷售凈利率。今年前3季度的凈資產收益率較去年同期微增了0.17個百分點。在經歷了2007年的大幅提升之後，之後幾年的凈資產收益率實際上維持在7.5%左右，相對較為穩定。由於結算的滯後，銷售毛利率和銷售凈利率均在2008年達到峰值，之後開始下滑。今年前3季度的銷售毛利率和銷售凈利率分別較去年同期下降了0.35個百分點和1.22個百分點。盡管房地產公司的三項費用佔比有所下降，但由於調控的持續，制度的不斷健全，以及市場的逐步成熟和完善，諸如土地增值稅的清算、預收帳款的監管等都將攤薄行業的凈利潤。四、銷售——好於預期今年前3季度房地產上市公司（樣本公司）銷售商品、提供勞務收到的現金較去年同期增長了15.08%。盡管增速較去年同期下滑了將近57個百分點，但在2009年政策刺激超預期回暖的較高的基數下，面臨重重調控的2010年仍能取得15%的增速，實屬不易。預收帳款同比增長44.45%。一方面，這顯示了市場旺盛的需求和強大的購買力；另一方面，從我們對北京、上海、深圳等20餘座重點城市的統計，今年1-9月份累計成交面積較去年同期下降了31.63%，而房地產上市公司前3季度實現了同比增長15%的銷售金額和同比增長44.45%的預收帳款，除了價格上漲的原因之外，行業資源聚集效應也不可小覷。在行業調控常態化的過程中，行業整合的結果將是強者恆強。房地產上市公司為行業內相對較為優秀的公司，其超越行業整體水平的銷售業績也在情理之中。良好的銷售業績帶來的高額預收帳款下，預收帳款占營業收入的比重也大幅提升。截止3季度末，樣本公司預收帳款占營業收入的比重從去年同期的122.52%提升至137.54%。高佔比的預收帳款所定了上市公司今明兩年的業績。但一旦預售資金實行專戶監管，作為房地產公司最重要的資金來源渠道被封堵，對房地產公司的運營能力將提出更大的考驗。五、資金——隱憂顯現房地產公司的資金狀況是短期無憂，而遠期隱憂已經顯現。3季報數據顯示，截止3季度末，95家樣本公司共有貨幣資金1941.72億元，同比增長9.92%；短期借款738.53億元，同比增長19.56%；一年內到期的非流動負債552.20億元，同比增長55.95%。從短期來看，貨幣資金足以應付短期債務需求，資金壓力不大。但相較於短期借款和一年內到期的非流動負債，貨幣資金的增速遠低於二者。此外，長期借款在借款總額（長期借款加短期借款之和）中的比重逐年提高，截止3季度末，樣本公司長期借款比重已達到77.20%，較去年同期提高了5.52個百分點。如果銷售低迷，回款速度放緩，不排除未來資金壓力增大的風險。截止3季度末，95家樣本公司經營活動產生的現金流量凈額總計-786.89億元，較去年同期的472.70億元減少了1259.6億元。六、投資策略3季報揭示了除房地產上市公司的發展現狀，也昭示了行業的未來。在行業調控常態化、長期化的背景下，市場日益成熟和規范，資源日益集中於優秀企業。毛利率的下滑、增速的下降，無不考驗企業的承受力。強者恆強是未來行業整和的結果。而在整合過程中，各企業對自身管理能力、資金使用效率、融資能力、資源整合能力、開發能力等等的省視和提升，將是其應對行業變化的生態環境的可行選擇。在超越行業平均水平的銷售業績下，短期內優秀房企的資金壓力並不明顯。但長期借款佔比的提升，為房地產公司未來的資金壓力埋下了伏筆。調控仍在持續，流動性依然寬裕。政策的壓制和資金的刺激使得行業面臨較多的不確定性。近期高端商品房豪雨中低端住宅的銷售業績或許反映了資金在追求保值增值中對房產的難以割捨。但在中國當前的環境下，政策的調控始終無法忽視。房子的最終屬性依然是居住。投資和投機型的需求能夠支撐市場多久尚難判斷。維持行業「中性」評級。個股方面，行業整合，強者恆強的局面下，我們推薦行業龍頭萬科、招商地產，以及有價值重估機會的商業地產公司世茂股份。