商業銀行開展來個人理財業務源涉及代理銷售其他金融機構的投資產品時，下列做法錯誤的是．商業銀行在編寫有關產品介紹和宣傳材料時，應進行充分的風險揭示，並根據有關管理規定將需要報告的材料及時向中國銀行業協會報告
② 金融產品的特性對分銷策略有哪些影響
（一）金融產品的不可分性：金融機構向目標客戶提供金融產品的同時，也將一系列服務分配給客戶，金融產品與服務的供應和消費是同時進行且難以截然分開的。由於金融產品與服務不能貯存，因而必須在一定時間、場合下進行消費，並且會隨著需求和供給狀況的不同而發生變化。同時由於金融產品的銷售並不是一次性服務，所以金融機構必須進行售後的跟蹤服務，這就要求金融機構經常、充分地接觸客戶，這會消耗一定的成本。如果將這些費時、費力的工作交給中介機構，必然會大大節省人力、物力和財力。
（二）金融產品具有高風險性：金融市場的風險無時不在，風險性也是金融產品的一大特點。隨著經濟社會的發展，金融產品越來越復雜，所產生的風險也越有可能成倍地放大。客戶對於風險會比較謹慎，他們會做出充分的調研了解金融產品的特性和風險之後，再做出購買決定。金融機構可以藉助中介機構等營銷網路，充分發揮中間商的宣傳優勢開展產品宣傳和營業推廣，促進金融產品的銷售；同時也可以通過更多的中間商的經營分散自身面臨的風險。
（三）金融產品的監管性：由於金融產品具有較高的風險，其分銷渠道通常會受到政府有關部門的嚴格監管，金融產品按規定必須由指定中間商進行分銷，其他機構或個人不得參與，這顯然與一般產品分銷渠道不同。例如，我國股票和債券的發行只能由國家認可的證券公司或財務公司承銷，而其他單位或個人無權承銷。因此，金融機構在選擇中間商時必須選擇符合政府監管要求的相關機構開展分銷活動。
金融產品的特殊性決定了金融機構不僅要依靠自身的優勢利用直接營銷渠道銷售金融產品，也可充分利用中間商以更多的渠道及時迅速地向目標客戶銷售金融產品。
③ 金融營銷的直接分銷渠道有哪些缺點
（1）在金融產品和復目標客戶方制面：金融機構的規模如果沒有達到一定程度，僅憑自己的力量去廣設營業網點，往往力不從心，甚至事與願違，很難使金融產品在短期內廣泛分銷，很難迅速佔領或鞏固市場。金融機構目標客戶的需要得不到及時滿足，客戶勢必轉移方向，購買其他金融機構的金融產品，這就意味著金融機構會失去目標顧客和市場佔有率。
（2）在商業協作夥伴方面：中間商在銷售方面比金融機構的經驗豐富，這些中間商最了解客戶的需求和購買習性，在金融產品流轉中起著不可或缺的橋梁作用。而金融機構自銷金融產品需要自己開展市場調研，增加人力、物力、財力，加重金融機構的工作負荷，同時也會失去中間商在銷售方面的協作，金融產品價值的實現增加了新的困難，目標客戶的需求難以得到及時滿足。
（3）在金融機構與金融機構之間：當金融機構僅以直接分銷渠道銷售金融產品，致使目標客戶的需求得不到及時滿足時，同行金融機構就可能趁勢而進入目標市場，奪走目標客戶和商品協作夥伴。
④ 金融營銷的直接分銷渠道有哪些優點
（1）有利於產、需雙方溝通信息，可以按需開發金融產品，更好地滿足目標顧回客的需要。由於是答面對面的銷售，客戶可更好地掌握金融產品的性能、特點和使用方法；金融機構能直接了解用戶的需求、購買等特點及其變化趨勢，進而了解競爭對手的優勢和劣勢及其營銷環境的變化，為按需開發金融產品創造了條件。
（2）可以降低營銷費用。由於去掉了金融產品流通的中間環節，節省了中間商的營銷費用，因此金融機構大大節約了流通費用，降低了營銷成本，增加了利潤。
（3）增加金融產品銷售。金融機構直接分銷相當於開展直接促銷。例如，金融機構派人員直銷，為客戶提供了較高質量的售前、售後服務，不僅促進了客戶購買金融產品，同時也擴大了金融機構和產品在市場中的影響。
⑤ 金融機構可以以金融教育的名義推銷金融產品嗎
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⑥ 金融產品銷售風險揭示不到位，金融機構會承擔什麼責任
所擔責任並不是很大的，只需象徵性的給予一點賠償。除非惡意引導，才會比較嚴重，但是必須得給出證據。
⑦ 金融機構為頭其他機構銷售金融產品時，應該開展哪些工作
與金融有關的項目，比如貸款，信用卡等
⑧ 什麼是金融營銷的單一渠道分銷策略
單一渠道分抄銷策略，指的襲是金融機構銷售金融產品時只經過一個渠道傳遞給目標客戶的策略，如金融機構自銷或交給經銷商銷售金融產品。多渠道分銷策略，是指金融機構經過不同的分銷渠道銷售相同的金融產品給不同的市場或客戶。例如，金融機構可以在本地區採用直接分銷渠道策略，而在外地採用間接分銷渠道策略；對某些金融產品採用長渠道策略，而對另外一些金融產品採用短渠道策略。