金融機構實施stp的意義

1. 金鑽金融GTHFX的STP交易模式是什麼意思

STP交易叫做「直通式處理系統」，即外匯交易商通過直通式處理系統。 客戶的下單發送到金融機構，按金融機構的價位接近客戶的價位進行即時成交。成交量偏高期間可能出現單子懸空，表示單子已經執行但仍然留在掛單窗口等待金融機構成交系統撮合成交

2. STP的作用是什麼

STP的作用是防止網橋網路中的冗餘鏈路形成環路工作。

STP是Spanning Tree Protocol的縮寫，意思是指生成樹協議，可應用於計算機網路中樹形拓撲結構建立，主要作用是防止網橋網路中的冗餘鏈路形成環路工作。

但某些特定因素會導致STP失敗，要排除故障可能非常困難，這取決於網路設計。生成樹協議適合所有廠商的網路設備，在配置上和體現功能強度上有所差別，但是在原理和應用效果是一致的。

(2)金融機構實施stp的意義擴展閱讀：

STP的基本思想就是按照樹的結構構造網路的拓撲結構，樹的根是一個稱為根橋的橋設備，根橋的確立是由交換機或網橋的BID確定的，BID最小的設備成為二層網路中的根橋。

BID又是由網橋優先順序和MAC地址構成，不同廠商的設備的網橋優先順序的位元組個數可能不同。由根橋開始，逐級形成一棵樹，根橋定時發送配置BPDU，非根橋接收配置BPDU，刷新最佳BPDU並轉發。

3. stp分析自己未來的職場

母分別是Segme；中文名STP戰略屬性現代市場營銷戰略步驟市場細分；?STP理論的應用主要內容分為三步；第一步，市場細分（Segmenting），根據購；第二步，確定目標市場（Targeting），選擇；市場定位；就是能否為自己的產品樹立特定的形象，使之與眾不同；確定產品市場大小、發展潛力及空間，然後再根據目標；戰

STP戰略

STP戰略中的S、T、P三個字母分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標市場和市場定位的意思。STP營銷是現代市場營銷戰略的核心。

中文名 STP戰略 屬 性 現代市場營銷戰略 步 驟 市場細分、確定目標市場、定位 優 勢 有利於發掘市場機會，開拓新市場

? STP理論的應用主要內容分為三步

第一步，市場細分（Segmenting），根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，並勾勒出細分市場的輪廓。

第二步，確定目標市場（Targeting），選擇要進入的一個或多個細分市場。
第三步，定位（Positioning），在目標市場顧客群中形成一個印象，這個印象即為定位。

市場定位

就是能否為自己的產品樹立特定的形象，使之與眾不同，在消費者的心目中為公司的品牌選擇一個占據這重要位置的過程，其過程需要結合自身的實力合理的確定經營目標、順應國際市場的變化、提供綜合化服務。

確定產品市場大小、發展潛力及空間，然後再根據目標市場、公司的實際情況來定位，已經很明了了的。

戰略優勢

總體來說有助於企業發掘市場機會，開拓市場並且企業能夠充分利用現有資源，獲得競爭優勢，還有利於企業了解各細分市場的特點，制定並調整營銷組合策略。具體地說有以下幾點：

(1) 有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。市場細分後的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營

銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便於制定特殊的營銷策略。同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。

(2) 有利於發掘市場機會，開拓新市場。
通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利於本企業的市場機會，使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要。

(3) 有利於集中人力、物力投入目標市場。
任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然後再佔領自己的目標市場。

(4)有利於企業提高經濟效益。前面三個方面的作用都能使企業提高經濟效益。除此之外，企業通過市場細分後，可以面對自己的目標市場，生產出適銷對路的產品，既能滿足市場需要，又可增加企業的收入；產品適銷對路可以加速商品流轉，加大生產批量，降低企業的生產銷售成本，提高生產工人的勞動熟練程度，提高產品質量，全面提高企業的經濟效益。

理論分析

加入WTO後，國外IT企業的進人引起我國IT企業服務市場的深刻變化。越來越多的IT企業意識到為客戶提供服務的價值，並進行了多方面的探索和實踐。與此同時，我國大力提供和支持信息化和信息行業建設，IT
業山此而獲得良好的外部環境和發展機會。

隨著IT企業的市場規模呈 漸擴大的趨勢，IT企、
服務市場的競爭也日益激烈，傳統的應對市場的策略受到挑戰，為了提高市場滲透力和增強企業競爭力，各IT企業開始將重點轉移到為客戶提供服務上來。

盡管內外邯環境的變化為IT企業的發展帶來了巨大的商機，但是。我國很多IT企業在提供服務時，往往出現投資巨大，卻得不到應有的收益回報，提供服務的質量沒有獲得應有的提高，甚至反而出現下降的趨勢。部分
因是由於缺乏足夠的提供IT企業服務的相關企業，沒 形成足夠規模的成熟的IT企業服務市場，

但足更主要的原因在於IT企業在進行IT投資和提供服務時沒有重視IT與服務的真正結合。

實施服務，一定要看清整個市場的變化，尤其是利用IT技術手段為客戶提供服務的IT企業，由於技術、產品更新速度快，面臨的市場更足以驚人的速度在發展和變化，對於還處住「粗放武」階段的我國IT企業的服務來說，由於缺少成熟有效的理論方法和指導，決策往往落後於市場的發展，不能及時的捕捉商機。究其原因，就是沒有對市場和客戶做作出正確的分析，IT企業實施服務的對象是客戶，服務的內容取決於客戶的需求，服務實施的情況、服務質量好壞等來源於客戶的評價，因此，在某種程度上說是客戶決定了企業的命運。如果要在最大限度上為客戶提供優質、高技和滿意的服務，最好的方法就是進行市場細分，選定目標客戶、定位目標市場，這就是STP理論。

STP理論由市場細分(Market Segmentation)， 目標市場(Market Targeting)，市場定位(Market
Position)三個部分組成，通過市場細分選擇目標客戶，進而以此為根據確定目標市場，最後進行市場定位。

市場細分(Market
Segmentation)；是指按照某種特徵將客戶分類，同類客戶一稱為一個細分Segmentation。細分的標准一般有三個：客戶類客戶所需要的服務類型、組織的決策方式。

下面介紹幾種常用的市場細分方法；

(1)地理因素市場細分法，就是根據顧客所在的地理區域進行市場細分。地理細分可以實脫跨區域進行IT服務，由此形成的區域市場，一般採用渠道管理模式，在不同的區域設置管理機構，來負責管理該區域的市場開拓，管理。如，在本土可以劃分出西南
華北、華東、東北
西北等區域。設置相應的辦事處、分支機構國際上，可以劃分出歐洲，亞洲，北美等洲際區域。地理細分將成為IT企業實行跨地區進行IT服務的重要依據。如，HP公司在國際上分出亞洲、北美、歐洲等區域，在亞洲又分為東南亞、東亞等，在中國又分出北方區、華東區、西南區，華中區等區域市場，在這些區域內設置管理機構。

(2)消費行為市場細分法，按客戶消費的行為特徵進行市場細分。按消費性質可把市場分為企業對企
(BtoB)或企業對消費者服務市場(BtoC)兩個細分市場。例如，作為IT企業，我們既可以向企業提供ERP系統，也可以向個人提供家庭理

財管理系統。

(3)人文因素市場細分法，則是根據客戶的社會特徵進行市場細分。根據人文因素確定目標市場，推出不問的IT服務。例如，根據學生和商人，我們可以把手持產品分為學生用機和商業用機等。

(4)利益因素市場細分法，則是先界定客戶和潛在客戶的真正需求，和滿足這些需求後能享受到哪些利益，以此為基礎把客戶分往不同的市場區域。由此，我們可以確定出一些行業市場，主要是指那些需要提供TT服務以加快信息化建設，並提升價值的行業客戶。例如，電信、稅務、金融、教育、保險、交通等行業。
目標市場(Market Targeting)：就是評估不同市場細分的吸引力，並據此選擇為之服務的目標客戶。

因此，我們可以根據地理區域、消費行為、人文因素、利益因素進行細分市場來定位目標市場，即目標客戶。例如，按地理區域，聯想集團根據地區的生活水平差異，對不同地區提供價格不同的區域特供機；按行業，聯想集團把中國電信、中國稅務、中國金融作為實施IT服務的目標客戶，依據人文因素，把電腦分成商用機和家用機等。

市場定位(Market Position)：指服務機構將所提供的服務介入所選定的目標客戶的行動。

市場細分在我們實施IT服務中是一個需要的部分，那麼市場定位則會把我們的IT服務應用到已選定的目標市場中。同時，我們還要意識到，我們的目標市場可能是存不斷變化的，
其是使化迅速的細分市場，因此IT企業往實施服務的策略中，要有一個不斷變化的定位計劃，不能把目標只定他在現有的細分市場上，應該在不斷變化的市場上未雨綢繆，努力開發新的市場。

STP理論的應用

根據STP理論，我們應采 的戰略決策和服務行為是什麼樣的?通過對STP理論(
市場細分、目標客戶的選擇、市場定位)的分析，給IT企業實施服務帶束的決策有以下幾個方面：

(1)應該選擇哪個細分市場

最好的辦法是，首先將資源投放到少數幾個細分市場上，然後隨著這些細分市場

地位的鞏固，再逐漸將范圍擴展到其他市場。但是，在做出決策前，應該經過稠查選出幾種方案，井通過對各個方案的衡量， 選出一個最合適的方案。

(2)是否需要一個不同的組織向目標客戶提供服務

不同的細分市場，進行決策的方式不
，因此要求我們提供服務的團隊組織形式和服務方式也有所不同。在市場頂端，需晏聘請高級的，有經驗的談判人員；在市場底端，需要專業的、有經驗的服務隊伍。．高級管理團隊的個體成員，如CEO、財務主管等，都可以向客戶公司的同等級別人員推銷我們的服務。

(3)是否准備進行必要的投資

在進人一個新的細分市場，選定目標客戶後，我們IT企業面對一個不可逾越的障礙，那就是需要大量的金錢與時間的投入。這種投資是非常必要的，它能夠使我們在新的市場中建立自己的地位，牢牢抓住目標客戶，保證整個組織的未來發展。

(4)不同的細分市場是否需要不同的服務

每個細分市場的客戶都需要感覺自己能得到最滿意的服務，所以需要我們提供的服務不可能完全相同，我們所要做的，就是使客戶感覺從我們提供的服務中獲得最大收益，而我們獲得最大的商業利潤。

(5)不同的細分市場能否承受不同的服務價格

不同細分市場，會對同一種服務做出不同判斷，不同的細分市場對同一服務的需求出於不同原因，
此對這項服務所提供的價值、競爭的程度以及所面臨的機會成本吐也是各不相同的，這些因素都會對價格產生影響。這需要我們對德個細分市場所承受的價格做出准確判斷，以最適當的價格向客戶提供最多的產品和服務，並實現最大利潤
參考資料：象牙塔商業經，致力於引導管理人實現卓越管理，是商業人士在線交流經驗，解決疑難的專業服務平台。

4. STP的工作原理和作用

STP的基本原理是通過在交換機之間傳遞一種特殊的協議報文，網橋協議數據單元（簡稱BPDU），來確定網路的拓撲結構。BPDU有兩種，配置BPDU（和TCNBPDU。前者是用於計算無環的生成樹的，後者則是用於在二層網路拓撲發生變化時產生用來縮短MAC表項的刷新時間的。

STP的作用：可應用於計算機網路中樹形拓撲結構建立，主要作用是防止網橋網路中的冗餘鏈路形成環路工作，即能解決了核心層網路需要冗餘鏈路的網路健壯性要求，又能解決因為冗餘鏈路形成的物理環路導致「廣播風暴」問題。

(4)金融機構實施stp的意義擴展閱讀：

STP的潛在故障

1、生成樹演算法不穩定

STP協議工作在第二層，在交換機埠之間傳遞網路協議單元獲取網路拓撲，並通過STA演算法阻斷環路形成樹形邏輯網路拓撲。但如果網路拓撲過於復雜，STA演算法有時會存在失效的情況，這時根橋、根埠和指定埠的選舉失敗，導致環路的產生，使網路癱瘓。

2、埠工作方式導致埠工作模式不匹配

工作在全雙工模式下的埠在發送數據前不載波偵聽鏈路是否處於空閑狀態，直接發送數據，而工作在半雙工模式下的埠在發送數據前先執行載波偵聽且當鏈路處於空閑狀態時才發送數據，此時，全雙工埠持續性的有大量數據需要發送，那麼半雙工狀態的埠將不會有數據傳送給對端。

3、單向鏈路故障

在採用光纖為通信介質的網路中，往往採用兩組光纖收發鏈路來保證網路的可靠性和穩定性。單鏈路故障影響了STP的網橋協議單元的發送，致使STA計算出現錯誤碼，將本應處於阻斷狀態的埠轉變為轉發狀態，從而導致環路的產生。

5. 簡述STP的作用

STP（Spanning Tree Protocol）是生成樹協議的英文縮寫。該協議可應用於環路網路，通過一定的演算法實現路徑冗餘，同時將環路網路修剪成無環路的樹型網路，從而避免報文在環路網路中的增生和無限循環。
STP的基本原理是，通過在交換機之間傳遞一種特殊的協議報文（在IEEE 802.1D中這種協議報文被稱為「配置消息」）來確定網路的拓撲結構。配置消息中包含了足夠的信息來保證交換機完成生成樹計算。
生成樹協議STP/RSTP
1. 技術原理：
STP的基本思想就是生成「一棵樹」，樹的根是一個稱為根橋的交換機，根據設置不同，不同的交換機會被選為根橋，但任意時刻只能有一個根橋。由根橋開始，逐級形成一棵樹，根橋定時發送配置報文，非根橋接收配置報文並轉發，如果某台交換機能夠從兩個以上的埠接收到配置報文，則說明從該交換機到根有不止一條路徑，便構成了循環迴路，此時交換機根據埠的配置選出一個埠並把其他的埠阻塞，消除循環。當某個埠長時間不能接收到配置報文的時候，交換機認為埠的配置超時，網路拓撲可能已經改變，此時重新計算網路拓撲，重新生成一棵樹。
2. 功能介紹：
生成樹協議最主要的應用是為了避免區域網中的網路環回，解決成環乙太網網路的「廣播風暴」問題，從某種意義上說是一種網路保護技術，可以消除由於失誤或者意外帶來的循環連接。STP也提供了為網路提供備份連接的可能，可與SDH保護配合構成以太環網的雙重保護。新型以太單板支持符合ITU-T 802.1d標準的生成樹協議STP及802.1w規定的快速生成樹協議RSTP，收斂速度可達到1s。
但是，由於協議機制本身的局限，STP保護速度慢（即使是1s的收斂速度也無法滿足電信級的要求），如果在城域網內部運用STP技術，用戶網路的動盪會引起運營商網路的動盪。目前在MSTP 組成環網中，由於SDH保護倒換時間比STP協議收斂時間快的多，系統採用依然是SDH MS-SPRING或SNCP，一般倒換時間在50ms以內。但測試時部分乙太網業務的倒換時間為0或小於幾個毫秒，原因是內部具有較大緩存。SDH保護倒換動作對MAC層是不可見的。這兩個層次的保護可以協調工作，設置一定的「拖延時間」（hold-off），一般不會出現多次倒換問題。
STP還有屏蔽雙絞線的意思（Shielded Twisted-Pair)
在生物學，化學以及物理等學科中，STP是standard temperature and pressure的縮寫。在理工實驗中一般指273K、100KPa的環境；而在醫學中則是指「標准體溫與脈搏」。

6. 簡述STP營銷的定義及意義

為了幫助網友解決「論述營銷的概念及其特徵」相關的問題，中國學網通過互聯網對「論述營銷的概念及其特徵」相關的解決方案進行了整理,用戶詳細問題包括:RT,我想知道:論述營銷的概念及其特徵，具體解決方案如下：
解決方案1：
何為營銷——————
如果拿這個問題去問100個銷售人員，答案可能會有100種。每個人都會從不同的角度、以不同的思維去理解這個問題。也許有人會說銷售就是銷售嘛，就跟吃飯、穿衣、睡覺一樣，有什麼可理解的？但在實踐中發現，對銷售的不同理解，竟然跟銷售人員的業績高低和自我提升的空間大小有著一定的關系。
我們不妨來看看這樣的例子：

A君，做銷售3年，換過5個行業，業績平平，沒有多少積蓄，幹了3年銷售但還在為自己的生計發愁。他總是想不通，就這么一個賣產品的簡單工作，又不是什麼尖端科技，為什麼做不好呢？

B君，做銷售不到2年，換過2個行業，業績不錯，有一定的客戶資源，跟不少客戶都成為好朋友，目前的收入加上積蓄，日子過得有滋有味。他認為銷售工作很有學問，做好銷售，僅靠吃苦是不夠的，還要動腦。

對於A君來講，銷售是賣產品的簡單工作；對於B君來講，銷售工作很有學問，言外之意是銷售不僅僅是賣產品這么簡單。一念之間，結果大相徑庭。

可能有人會問，難道A君有錯嗎？銷售不是賣產品嗎？

A君沒有錯，放在20年前可能是對的。但時代在變，環境在變，人的觀念也要變。我們從事銷售工作的每一個人，也要重新審視一下自己對銷售的理解是否適應已經變化了的環境。

我總覺得，一個人在沒有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很難的。對銷售工作也是如此。可以這樣說，你對所從事的工作理解得越全面、越透徹，那麼做好這份工作的把握性就越大。

對於現代市場環境下對銷售的理解，仁者見仁，智者見智。我把它歸納成以下幾個方面，旨在拋磚引玉，與大家共同探討。

1、銷售是以發現需求並滿足需求為前提的。我們銷售出產品，一定是要滿足顧客的需求的。沒有需求而發生的銷售，是一種強賣或欺騙的行為，它違背了銷售的本質。所以我們在銷售工作中，要著眼於如何去發現顧客的需求，並且用我們的產品或服務去滿足這種需求。在實際中，有的需求是顯性需求，如感冒了需要吃葯；而有的需求是隱性需求，顧客自己都不清楚，如身體弱需要補充維生素等營養保健品，這就需要銷售人員去挖掘這種需求。以發現、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產品為中心，這是我們做好銷售、提高業績的一個關鍵。

2、銷售追求的是雙贏。我們銷出了產品，獲得了利潤，顧客得到了實惠或解俯揣碘廢鄢肚碉莎冬極決了問題，雙方皆大歡喜。這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。比如在實際中我們經常會看到有些銷售人員為了把產品銷出去而不擇手段，做一錘子買賣。這樣不但會影響企業的形象，而且還會自斷財路。

3、銷售就是要在競爭中獲勝。市場競爭的白熱化已經讓我們銷售人員感到力不從心，很多從事銷售工作多年的朋友總喜歡提起當年：那時候銷售多好做啊，多輕松啊……在市場，我們幾乎已經找不到誰在賣獨家產品，顧客選擇的餘地越來越大。這時候，我們不但要考慮如何銷出自己的產品，還要考慮如何把顧客從競爭對手那裡奪回來。所以我們一定要認真研究對手，做到知己知彼，方能在市場上佔有一席之地。但很多銷售人員只是了解自己的產品，對競爭對手一無所知。這樣，如何能讓顧客相信使用你的產品是正確的選擇呢？

4、銷售是長期的行為。很多銷售人員，在做完一筆業務後就象斷了線的風箏，消失的無影無蹤。當初給顧客的承諾也拋之腦後，反正這筆錢已經到手了。殊不知，我們的大部分生意都來自老客戶。在做第一筆業務的時候，就要想著如何能跟同一個客戶做第二筆、第三筆……如何能讓這個客戶再為自己介紹其它客戶。這時候，售後的服務就至關重要。不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒有多少客戶資源，能怪誰呢？就象黑熊掰包米，掰一個丟一個，耗費了時間，累個半死，業績也上不去。

5、銷售是有效的溝通。很多失敗的銷售並非產品不好或顧客沒有需求，而是因為溝通不夠或溝通不當，雙方無法達成共識。很多銷售人員在面對顧客時總喜歡喋喋不休，忘記了溝通是雙方互動的行為，一個不願意去傾聽別人心聲的人，是無法成功溝通的。面對琳琅滿目的產品，消費者越來越理性。要讓顧客掏錢買的你產品，只有打消了他所有的疑慮才可以實現。在這個過程中，溝通至關重要。

參考資料： 網上擇錄，忘了出處。

解決方案2：
營銷一詞，最好不要問銷售人員，他們很片面，這個詞本身是一個學術名詞，英文名：Marketing Management. 起源於上世紀50年代，80年代傳入我國，現在在我國歪嘴的和尚太多，包括學術界，濫用其義，營銷在現實中的表現，主要體現在一些大型跨國公司中，他們有營銷部，專門統籌安排企業各項資源的配置，當然包括銷售人員的管理，廣告策劃，政府公關，政策分析，市場策劃等等方方面面的安排。

建議：讀《營銷管理（12版）》上海人民出版社，價格在70元左右，很權威。
解決方案3：
我博客里有點

7. 金融機構如何在STP與營銷策略間建立關聯

智慧的有愛的

8. 簡述STP營銷的定義及意義

在營銷理論中，市場細分(segmentation)、目標市場(targeting)與定位(positioning)都是構成公司營銷戰略的要素，被稱為營銷戰略的stp。

9. stp分析在企業經營中起什麼作用

stp戰略是目標市場細分，目標市場選擇和市場定位戰略的簡稱。該戰略對於企業經營有重要作用：

（1）有利於企業進行目標市場選擇。市場需要變化多樣，企業難以滿足市場上所有顧客的需求，只能將市場進行分割，聚集於一部分顧客的需求。

（2）有利於企業滿足顧客的需求。企業進行目標市場選擇之後，有利於其專注於滿足某一部分市場客戶的獨特的需要，根據目標市場客戶的獨特需要開發有針對性的產品和服務。
（3）有利於企業的經濟業績的提升。企業只有針對不同的客戶需要生產不同的產品，才會更好的看留住客戶，給企業帶來經濟效益。