金融服務業兒童節文案

㈠ 什麼是美國MSB牌照申請美國MSB牌照有什麼好處

牌照作為區塊鏈項目，交易所重要的合規文件之一。就相當於一個經營許可證專，特別是火幣相繼拿屬下日本牌照、美國牌照以及在申請加拿大牌照之後，牌照更是被推到了一個新的高度。獲得美國MSB牌照也就意味著火幣可以在美國大多數州合理的開展業務了。這就是目前各大交易所紛紛開始申請牌照的原因，要想正規合法的開展業務就要申請牌照。

申請美國msb牌照的基本流程就是提供一個公司名稱和董事資料注冊一個美國的普通公司，然後再由這個美國公司作為監管條件申請這個MSB牌照

為什麼牌照對於交易平台如此重要, 首先從傳統外滙圈的人都知道外滙平台有監管牌照的重要性，就是這樣傳統的模式也會造就未來的區塊鏈交易平台。所以區塊鏈交易所牌照也必定成為發展的一波趨勢。

㈡ 金融服務業分類問題

兩者的定義不同：金融產品是指投資標的，即為投資項目。而金融服務是指投內資者參與整容個投資所享受道德服務。

2、兩者的內涵不同：金融產品是指股票、期貨、外匯、現貨、貴金屬等投資項目。而金融服務，包括在做投資之前，給予投資者所需要投資的項目產品介紹，開戶，後期服務等。

金融產品（Financial Procts）指資金融通過程的各種載體，它包括貨幣、黃金、外匯、有價證券等。就是說，這些金融產品就是金融市場的買賣對象，供求雙方通過市場競爭原則形成金融產品價格，如利率或收益率，最終完成交易，達到融通資金的目的。如股票、期貨、期權、保單等就是金融資產（Financial Assets），也叫金融工具（Financial Instruments），也叫有價證券（Securities）。

金融服務是指金融機構運用貨幣交易手段融通有價物品，向金融活動參與者和顧客提供的共同受益、獲得滿足的活動。按照世界貿易組織附件的內容，金融服務的提供者包括下列類型機構：保險及其相關服務，還包括所有銀行和其他金融服務（保險除外）。

㈢ 交易所可以辦理哪些牌照合規

2019年11月日，央行發布《中國金融穩定報告(2019)》。報告顯示，2018年以來，金融系統落實攻堅戰各項任務措施，取得積極成效。在整頓金融秩序方面，國內173家虛擬貨幣交易及代幣發行融資平台已全部無風險退出。同時繼續嚴厲打擊非法集資活動，及時查處大案要案。區塊鏈市場曙光在前;另一方面國家對幣圈虛擬幣交易相關活動繼續採取高壓態勢。

在一片深入摸排清理打擊交易所的大潮面前。就是頭部交易所火幣，歐科落地海南特區之舉，積極擁抱國家區塊鏈技術開發的消息，也只能說算是自救而已，從數字貨幣交易的投資行為舒適區走出來，去往上游切實的真金白銀投入搞區塊鏈技術研發，轉型談何容易。

中小數字貨幣交易所出路何在?繼續海外注冊，國內運營可否?

公告細則明確宣布，這類伺服器均位於海外，也在海外注冊了離岸公司，嚴格來說，它們都屬於外埠交易場所」，都屬於打擊范圍。隨著國內監管越收越緊，恐怕，中小交易所真正的海外運營時代，就要到來了，然後，他們就會發現，全世界各國政府對數字貨幣的監管政策或各有不同，然而在承認數字貨幣的國家中，都對交易所提出有取得數字資產交易牌照的要求。這也是數字資產投資和交易在各國現有法律框架下能夠受到合規保護的前提。

金融服務業及其相關衍生行業是美國經濟的基礎，是重中之重，一旦認同虛擬貨幣地位放開其市場，華爾街投資市場的巨額投資必將滾而來，資金的流動性加強對虛擬貨幣市場是絕對的利好消息，這代表著巨大的財富效應，所以MSB牌照的重要性無需再言。

作為重要的市場行為風向標，幣圈頭部交易所Coinbase，Bitfinex，Poloiex，火幣網,ok,幣安，抹茶交易所等平台均持有MSB牌照開展經營。曾經在火幣宣布取得該牌照的時候業界還掀起過一場關於MSB牌照含金量的爭論，從目前的市場發展態勢來看，此爭論可以休矣。

而在全球的另一個金融中心新加坡，今年早些時間也通過《支付服務法案》。法案的監管范圍包括所有在新加坡市場有實際運營的相關機構，而不僅限於注冊地在新加坡的機構。因此，火幣、幣安等在新加坡有大眾流水運營業務的大型交易所均需准備牌照申請。

面對區塊鏈技術的巨大潛力和高速發展面前，誰也不會無動於衷，但是收益越大風險越大，所以合規的監管，是發展必須的前提。根據最新的數字資產交易所風險報告披露，在被分析的216家數字資產交易所中，只有14%的交易所被確認已獲得相關監管部門發放的合法牌照，69%的交易所沒有「完整和透明的」CDD和KYC程序。也許由於各國政策不同，數字貨幣交易牌照的申請注冊還有合規及審查成本非常高，所以以前很多交易所會選擇放棄或者無視，那麼現如今在不合規就玩不下去的游戲規則下，恐怕有雄心有膽魄還想做大的中小交易所，則必然走上申請牌照之路了。

㈣ 傳統的廣告策劃

傳統廣告的活動策劃 ★★★

傳統廣告可以直接進行產品宣傳，但是其作用越來越微弱，不僅需要大量的媒體投放費用，其製作和創意費用也相當可觀，當然，對於硬性廣告的宣傳，任何一個做品牌的企業都不能缺少，但是在做好硬性廣告的同時，輔助一些活動策劃，不僅可以迅速擴大知名度，產生良好的企業品牌美譽度，而且對於促進銷售，解決「信任危機」等等一系列市場活動，可起到四兩撥千斤的效果。

90年代末，由朵而膠囊主持的大型策劃活動，朵爾設問——女人

什麼時候最美，引發目標消費群爭相參與，該活動策劃抓住了目標消費群的表現欲，以疑問的形式引發口碑效應，以提問的形式徵集各類文章、話題、圖片等，並與電視台配合，開展尋美活動，在兩年內出足了風頭，搶夠了眼球，也賺足了銀子。

保健品原來可以當「夢」賣，朵而膠囊開了一個良好的先河。

在同一時期，由農夫山泉開展的千島湖尋源活動也是非常成功的活動策劃典例，農夫山泉定位在天然水，不僅有獨特的銷售賣點——農夫山泉有點甜，而且在廣告中將自然水和純凈水做對比，以在自然水中，大蒜發芽生長更快的例子和純凈水做對比，將「自然水比純凈水更好」的概念深入人心，在一系列廣告活動中，將消費者的疑問引到千島湖上來，消費者就有個疑問——難道千島湖的水真有點甜？難道千島湖的水就是最好的自然水？

毫無疑問，只要農夫山泉能證明千島湖的水是最好的自然水，就能解決消費者一系列問題。在這個時期，農夫山泉開展了「千島湖尋源活動」，凡是喝農夫山泉水的人都有機會參加這樣的活動，將風光旖旎，空氣清新的千島湖真真實實展現在消費者面前，消費者疑慮全部消除，該活動也將農夫山泉自然水概念傳播的更加到位。

該活動不僅讓農夫山泉奠定了水市場三甲的位置，而且還順帶著為千島湖做了一次形象宣傳，據說現在的千島湖每年的遊客數量因為農夫山泉的廣告效應番了三番。一邊游千島湖一邊喝農夫山泉，已經成了城市「有閑一族」的時尚享受。

簡單來說，活動策劃就是通過事件，引發全民關注或者參與，解決企業在營銷活動中遇到的問題，並最終產生銷售或知名度、美譽度的提升。

筆者在做策劃的8年中，有幸為部分企業進行過活動策劃，特摘錄兩例和看官共享。

創維彩電，關注孩子的中高考。

2001年5月中旬，筆者所在的廣告公司服務創維彩電，當時創維彩電的主打概念是「健康彩電」，需要迅速在區域市場擴大知名度和美譽度，以什麼樣的活動既能讓消費者記得創維彩電是健康彩電，又能博得美譽度、獲得知名度，同時還不要落入俗套呢？

每年的7月是孩子們中、高考的日子，每年這個時候是中高考生和家長最關心的日子。這個時間段，參加中高考的孩子需要很好的休息和學習的環境，然而他們時常被電視噪音干擾了休息和學習。

筆者以創維彩電關注中高考生為切入口，從減少電視噪音，關注孩子中高考前的休息和學習切入創意，開始創造報紙廣告的標題和核心文案。

創意1：電視的音量低一點、孩子考分會高一點。

創意2：您正在收看的精彩節目、會影響孩子的精彩人生。

創意3：電視的音量有多大、孩子心情就有多差。

核心文案：今年，安徽有74萬考生即將參加中高考。他們是您或鄰居家的孩子。他們正在進行緊張的考前沖刺！為了不影響孩子們的休息和學習，請您在看電視的時候把音量調小點，即使是收看健康的創維彩電也不要例外！

另外輔助報紙媒體還有電視字幕，以流動字幕的形式讓正在收看電視的家長們自覺地將電視音量開小一點。

報告在線

在媒體預算和安排上，從5月17日到6月30日中高考前一天，總共投放了13.8萬。在廣告投放期間，很多家長打電話到創維總部表示感謝，很多媒體轉載了創維的「愛心提示」。這次成功的活動策劃取得了良好的社會效應，在隨後的幾個月內，創維彩電在區域市場的各家電商場取得了不匪的銷售業績，連續6個月銷量第一。

陝西博愛醫院，尋找同一年代的患者。

陝西博愛醫院是專治不孕不育的國有大型醫院，在民營不孕不育醫院如雨後春筍冒出來的2004年，一個老牌的國有醫院無疑是一個最大的賣點。說她牌子老一點不誇張，她成立於1968年，已經有37年歷史。是治療醫院中資格最老的醫院之一。

營銷經驗告訴我們，一個連續從事37年專業治療不孕不育工作的醫院，肯定有其特別的治療效果，老百姓在就醫時，對於老牌的醫院還是非常認知的。筆者在策劃該醫院的形象時，著重體現了國有老牌醫院的形象，並且在廣告中巧妙的體現了「國有大醫院不花冤枉錢」的廣告訴求。為了配合宣傳，筆者為陝西博愛醫院策劃了一個活動，活動主題就是「尋找60年代的患者」。

主題文案是這樣的：

陝西省博愛醫院，成立於1968年，37年辦院歷史。是治療不孕不育醫院中資格最老的醫院之一。她和廣大出生於60年代的同齡人一起成長，如果你出生在60年代，如果你至今沒有寶寶，請把您的煩惱告訴我們，我們為你免費郵寄康復資料、免費醫師檢測、免費掛號求醫、免費安排床位等，只要你生於60年代，你就有權利在陝西博愛醫院享受到最一流的服務，我們會竭力為你帶去孩子的笑聲。

不難想像，一個出生在60年代的人今年有多大，最小的35歲，最大的45歲，在這個年齡段如果沒有孩子，該遭受怎樣的社會壓力和家庭壓力呀！我們站在同齡人的角度去救助他們，引發這個年齡段的患者的求子慾望，不僅將醫院37年歷史告訴了患者，也同時體現了醫院的人性化和專業化。

該活動策劃目前正在實施，從前期實施效果來看，醫院方面已經對本次活動策劃給予了充分的肯定，在這里也提醒看官，如果你身邊60年代的朋友至今膝下無子，你不妨叫他去陝西博愛醫院看看，這是一個技術過硬、老牌的、正規的國有大型醫院。

活動策劃的技巧探討

活動策劃的目的是製造消費者眼球效應和社會效應，好的活動策劃是四兩撥千斤，不花費或者少花費，可以擴大知名度美譽度並且促進銷售，有的活動策劃看似巧妙，實則花了銀子又遭罵，是典型的垃圾活動策劃，筆者幾乎每天都看到很多企業在做這樣的事情，這個是要不得的。

那麼，評判一個成功的活動策劃的標準是什麼呢？筆者總結了四點：

1、是否能引發目標消費者的強烈關注？

筆者認為，活動策劃要牢牢鎖住消費者的「搜索半徑」才能引發消費者的強烈關注，不同的消費者有著不一樣的「搜索半徑」，朵而膠囊的目標消費群是25——40歲家庭收入超過3000的女性，這些女性有品位，有自己的事業，她們的搜索半徑是「美麗、愛情、家庭等」，所以朵而設問——「女人是很么時候最美」才能引發巨大轟動。

如果一個活動策劃找錯了消費群，就彷彿是在開水鍋里掉魚——怎麼也釣不到。

2、是否和產品、服務密切相關？

活動策劃一定要和產品或服務的賣點相結合，一個活動策劃再怎麼精妙，如果消費者只記得了活動的有趣，而忘記了產品或服務本身，說明這個活動策劃是一大敗筆。前一段時間，一個保健產品（我都忘記品牌名字了）做了一個活動策劃，是和當地的慈善協會共同向全社會發起捐助印尼災民的活動，該企業投入不菲卻沒有取得多大的效果，這是因為保健品和印尼的海嘯災難沒有必然的關系，況且這個時間段捐助的信息充斥各個媒體，誰有時間關注每天都出現的東西呢？

同樣是藉助災難性的社會問題進行活動策劃，84消毒液在「非典」期間舉行愛心捐贈活動取得了巨大的成功，這和消費者在「非典」期間注重個人衛生，注意殺毒消毒的習慣是分不開的，如果在這個時候做一個服裝品牌的活動策劃就顯得牽強了。

3、是否是本行業的原創性活動策劃？

如果你的活動策劃是模仿別人的，尤其是模仿同行的，那麼筆者還是勸你不要浪費銀子了，因為每個消費者都是喜新厭舊的，消費者只記得第一個提出該活動的產品或服務，試想，如果某個品牌的礦泉水也推出了一個「某某山泉探源」的活動，或者某男性保健品推出了「男人什麼時候最強？」的活動，你是否感興趣呢？

很多中小企業主抱怨企業小，沒上規模，做不出活動策劃。其實，沒有做不了活動策劃的企業，只要深度挖掘本企業的產品或服務的賣點，就能找到適當的、原創性的活動策劃。很多企業在做活動策劃的時候總是跟隨著競爭對手，你買3贈1我就買2贈1，你組織消費者港澳游我就組織消費者新馬泰游，殊不知，模仿抄襲本身就輸人一頭，企業應該想辦法策劃自己的獨一無二的活動方案，或者交給擅長此類策劃的北京華視策劃機構。

具備以上三個條件，再結合市場當前狀況，營銷人員才有可能做出轟動性的活動策劃方案

全球策劃業發展現狀與趨勢

現代化科學技術與工業的高度發展，為我們帶來了高度的物質文明，同時也給人類社會帶來了十分嚴峻的問題，如人口劇增、能源危機、資源枯竭、環境污染、生態平衡失調、城市臃腫、交通擁擠等等，我們所面臨的問題越來越復雜。解決這樣的問題不僅需要個人的經驗和智慧，更需要科學家、技術專家、經濟學家、金融學家、管理學家、社會學家組成團隊，聯合作戰，共同尋找解決復雜問題的方案。因此，國際社會對策劃專業化服務的需求越來越強烈。

目前，發達國家的策劃服務業已經相當成熟，策劃服務領域涵蓋了金融、投資、信息、教育、培訓、房地產服務、基建工程、工業設計、物流管理、環保、法律、財務、評估乃至廣告公關等，幾乎涉及社會生活的各個方面，而且市場運作規范、專業化程度高、法製法規健全，已形成相對穩定的策劃行業與服務體系。隨著社會經濟生產生活的全球化，策劃業在人們生活的各個方面起著越來越重要的作用，其在產業結構中所佔比重的大小已經成為衡量一個國家經濟發達程度的標志和象徵。
全球策劃市場規模近年來，策劃業在世界范圍發展很快，經歷了前所未有的長期高速增長，從1980年到2001年的20多年裡，世界策劃市場年均增長12％。2001年全世界策劃市場規模達到1140億美元，在日益激烈的競爭環境下，策劃業領先的大公司更加註重觀念的創新和方法的領先，以及策劃方案的有效執行和策劃效果的評價，在服務手段、技術方法、服務模式等方面有了較大的發展。
美國策劃業收入在全球最高，其次是西歐、日本和加拿大。然而，值得關注的是美國約一半的策劃收入來自於境外策劃市場。這是美國從製造經濟向知識經濟成功轉型的結果，是知識輸出戰略實施的結果，也是對外投資增加的結果。
影響全球策劃市場發展的主要因素1、支撐全球策劃市場的主要驅動力由於持續產生的需求和新興市場的發展等各種市場因素，策劃服務市場將持續增長和發展。根據美國IDC分析，雖然每個地區的主要驅動力有所差異，但全球策劃市場的主要驅動力應包括以下內容：
>企業合並和並購 >市場管制逐步解除和私有化進程的推進
>企業業務流程重組
>新技術的快速應用
>全球一體化進程的促進
>市場自由化趨勢
>經濟發展前景樂觀
>資本市場的有利條件
2、影響全球策劃市場發展的主要阻力用於策劃服務方面的開支對策劃服務市場影響很大，但這在全球各地區差異很大。影響全球策劃服務市場的因素主要包括：全球經濟增長放慢或下滑、政治不穩定、突發事件和法律方面的限制。
全球策劃市場機會
>行業機會
從全球看，金融服務業、銀行業、製造業和通信是策劃服務業的最大市場。增長空間最高的是金融服務業、銀行業、通信、零售和商務／工程服務
>地區機會
雖然美國仍然是最大的策劃市場，其增長穩步、機會多，但其它一些地區也表現出了增長機會和快速發展的勢頭。如亞太地區將是未來幾年世界策劃服務市場增長最快的地區，其中韓國、香港、泰國、中國大陸都表現出了策劃市場持續增長的趨勢。拉美地區也將成為策劃服務市場增長較快的地區，其中以墨西哥和巴西最為突出。在歐洲，來自政府的汀投資策劃有望增加，企業並購策劃、重組策劃仍將保持增長勢頭。
>細分市場機會
未來幾年，全球商業和IT戰略方面的策劃服務增長最快。在汀策劃領域，銀行、金融、公共事業、通信等行業的汀策劃將快速增長，其中亞太地區和拉美地區的市場空間最大。由於全球合並和並購增多，變革管理和合並、並購方面的策劃有較大的市場空間。由於策劃客戶更關注投資回報（R01）和節約成本，流程改善和業務流程重組方面的策劃將有很高的增長機會。
策劃機構競爭成功的關鍵因素在全球范圍內，通過對策劃服務取得成功的大量競爭因素分析，一些研究機構建議策劃機構在發展中應特別關注下列因素：
>提供策劃服務的深度和廣度
提供整體解決方案正成為最終用戶優先考慮的重點之一。整體解決方案包括策劃、開發、實施、維護和支持。然而，整體方案的提供者認識到一站式服務並不能為客戶帶來長期競爭優勢。因此，對於提供整體解決方案的策劃機構，必須具有更深層次的專門技術，擴大所提供服務的范圍。這王要通過機構的成長、協作和聯合，以及兼並來實現。如IBM全球服務業務部（商業創新服務公司前身之一）2000年7月並購了在市場研究和營銷策劃方面領先的Arago策劃公司；2001年4月並購了在4個行業有豐富經驗的Mainspring戰略策劃公司；2002年7月又收購了普華永道策劃公司。這一系列的並購大大增強了IBM的策劃服務能力，其2002年第四季度收入同比增長17％。
>多樣化的價格策略
為了實現客戶收入最大化，增加客戶滿意度，探索新的客戶細分市場，以時間和數據為主要報價依據的策劃服務定價模式已經動搖。在現代經濟條件下，策劃服務機構正在嘗試各種可供選擇的價格模式，包括固定時間／固定價格模式、風險／收益共擔模式和股權支付模式。策劃服務機構必須評估各種價格結構，選擇定價模式以符合客戶的需求和策劃服務合約的價格策略。
在美國，雖然許多領先的策劃公司仍然以定時定量的收費模式為主，但他們已開始結合一些以價值為基準的定價結構。與此同時，更多進入策劃領域的高技術生產企業開始採用定時定價的價格模式。而其它策劃機構開始採用風險-收益共擔和股權支付的價格模式。
>強化與最終用戶的關系
與關鍵領域的最終用戶的決策層建立長期穩定的關系。由於IT策劃的決策權轉向高級業務經理和向組織內的更高層轉移，策劃顧問應該努力與客戶建立一種戰略夥伴關系，這對策劃機構非常重要。這些關系的建立包括最終用戶董事會的決策者、行業專家和站在客戶角度的戰略專家。這對高技術生產企業也同等重要，因為他們在業務方面沒有很強的最終用戶關系，而對專業服務機構需要強化這些關系。
>相互促進的合夥或合作機制
面對激烈的競爭、新的市場進入者、潛在的渠道沖突，建立強化的共贏夥伴關系，創造新的合作方式是策劃機構必須開展的商業活動。
全球策劃市場趨勢分析世界策劃市場正在發生重大變化，變化主要來自於需求和供給。在需求方面，需求變化起源和結束於第一波"e"化的沖擊，這導致了最終用戶對啟動電子商務項目更加謹慎，並將導致新的消費模式以及策劃合約特點的戲劇性變化。
在供給方面，競爭格局發生了重大變化，這種變化主要由電子商務服務模式發展受阻，原"五大"會計公司格局的重大變化和雄心勃勃的硬體和軟體企業紛紛闖入策劃市場。
另一個影響策劃市場的因素是主要經濟強國的經濟狀況。一些分析機構認丸美國經濟速度的減緩不會全面影響未來幾年全球的企業購買IT策劃服務規模。但策劃市場將在短期內受到沖擊。實際上這種沖擊已經產生影響，有數據顯示2003年全球策劃市場規模將與2002年持平，市場增長率幾乎為零。另一方面，企業策劃服務支出的結構變化將引起策劃服務細分市場格局重新分配。
IT企業進入策劃市場由於硬體市場增長減慢，利潤下降，更多的高技術生產企業開始向價值鏈的高端轉移，雄心勃勃地進入到策劃領域，象惠普、思貝爾、優利系統、Infosys，SAP等這些IT公司正在加強他們前端業務的策劃能力。
這些公司通過收購等方式培育其提供策劃服務的能力。他們過去——直幫助企業安裝和集成各種復雜的IT系統。現在這些公司也想取得管理策劃市場的份額，並確實成為了管理策劃的新軍。這些技術公司從事策劃服務的主要優勢在於他們對最終用戶所提供的策劃服務有很好的定位，這得益於他們掌握了客戶業務的更深層的知識，這些知識來源於客戶的汀戰略和實施。
然而，這些公司還面，臨著許多挑戰，他們必須表明所提供服務的持續性，一旦-進入策劃服務領域，他們必須制定策劃服務一致性的戰略，包括硬體、軟體和服務，使提供的服務具有完整性和持續性。這些企業還必須准備解決與渠道夥伴間可能產生的沖突，這包括策劃公司和系統集成公司。進入策劃服務領域將威脅到這些公司的業務。因此，需要創新的協作和聯合方式，解決這些沖突。
另一個挑戰是對這些汀公司提供策劃服務的理解，許多人認為這些公司提供的服務只是關於產品的策劃，並沒有很強的、公正的戰略策劃能力。然而，不斷進入策劃領域的高技術公司正在培育超越其產品和技術的策劃服務能力。為了證明這種獨特的能力，這些I丁公司需要與策劃機構結成戰略夥伴和聯盟，並宣傳其策劃理念。
管理策劃面臨重大挑戰80年代和90年代初期的全球經濟衰退，曾引起了人們對管理策劃前景的質疑甚至是否定。不過，隨著經濟好轉，策劃業的錢袋又迅速恢復到原來的水平。然而，近幾年的情況使管理策劃不得不認真對待所面臨的挑戰。
>挑戰之一：定單減少
1998年起，美國電報電話公司"取消了過去聘請策劃顧問做的大部分工作".現在與5年前相比，美國在線一時代華納在策劃方面的開支下降了75％；美國運通公司目前在策劃方面的費用僅是過去的幾分之一。
>挑戰之二：市場轉移
在美國企業界，大公司與傳統的管理策劃公司之間的長期密切關系嘎然而止，但這並不包括IBM和埃森哲這樣的汀策劃公司。2000年汀策劃佔全球策劃服務市場份額的57.9％，據IDC分析，到2005年這一數字將達到60.2％。把包括麥肯錫；波士頓在內的戰略策劃公司從服務商的名單中劃掉的美國電報電話公司，將在5年時間里付給大型技術咨詢公司埃森哲26億美元，以"改造其個人長途業務銷售和客戶服務業務".隨著技術與企業總體商業目標的聯系日益緊密，具有強大技術優勢的盯策劃公司所獲得的策劃市場份額將逐漸增大。
>挑戰之三：客戶策劃能力提高
過去幾年裡，許多大企業加強了內部戰略研究團隊建設，改變了聘用策劃專家的方式，他們要麼聘用少量策劃專家與自己的研究團隊一起工作，要麼直接從策劃公司挖人。美國在線-時代華納公司的19人戰略小組中，有12人來自於麥肯錫、波士頓和貝恩策劃公司。美國運通公司2002年也從麥肯錫挖走了至少5名策劃專家。這樣做的直接好處是降低了策劃服務的開支，通過這種方式，企業可以得到很多知識，並開始獨立做這樣的工作。而經常聘請策劃專家會阻礙企業內部員工發展相應的技能。與管理策劃公司差別的縮小，將會使管理策劃市場產生很大變化。
雖然面臨這些挑戰，但並不意味著管理策劃窮途末路，這些策劃公司中擁有常年積累的強大的知識體系和大量經驗豐富的人才。在這些挑戰面前，公司必須作出抉擇，至少未來策劃市場格局將大大不同於以往。
隨著世界經濟一體化和國際合作的加強，以及世界經濟復雜性和不確定性的增加，策劃機構將會在各個領域發揮越來越重要的作用，全球范圍內的策劃業將面臨更好的發展前景和更廣闊的發展空間。

㈤ 什麼是中國金融服務業

金 融服務是「金融機構運用貨幣交易手段，融通有價物品，向金融活動參加者和顧客提供的共同受益、獲得滿足的活動。」
金融服務業即從事金融服務業務的行業。我國金融服務業目前包括（不含香港、澳門特別行政區和台灣省）四個分支：銀行，證券，信託，保險。金融、保險業包括：中央銀行、商業銀行、其他銀行、信用合作社、信託投資業、證券經紀與交易業、其他非銀行金融業和保險業等。
金融服務業主要提供金融的存貸、社會資金收縮、擴放，金融領域消費的管理和設計，對金融產品設計，對消費支付方式提供和創新，金融服務業成為現代社會不可缺少的重要服務手段。
特徵就金融服務業而言，與其他產業部門相比，金融服務業同樣具有一些顯著的特徵，比如：1、金融服務業的實物資本投入較少，難以找到一個合適的物理單位來度量金融服務的數量，這也就無法准確定義其價格，從而也無法編制准確的價格指數和數量指數，因此金融服務業的產出也就難以確定和計量。2、傳統金融服務業的功能是資金融通的中介，而現代金融服務業則具有越來越多的與信息生產、傳遞和使用相關的功能，特別是由於經濟活動日益「金融化」，所以，金融信息越來越成為經濟活動的重要資源之一。3、金融服務業傳統上是勞動密集型產業，而隨著金融活動的日趨復雜化和信息化，金融服務業逐漸變成了知識密集和人力資本密集的產業，人力資本的密集度和信息資源的多寡在現代金融服務業中已經成為決定金融企業創造價值的能力以及金融企業生存和發展前景的重要因素。4、在當今這樣一個國內和國際競爭加劇的時代，金融服務業正處於大變革的過程之中，信息技術、放鬆管制和自由化的影響已經永遠改變並在不斷重新塑造著金融服務業領域，而且這種趨勢還將持續下去。

㈥ CRM軟體在不同行業的作用是什麼

多年前就在中國開始了客戶關系管理（CRM）的市場教育和普及工作。
CRM軟體在廣告行業的作用
1、提高客戶的忠誠度，防止客戶流失：客戶詳盡資料記錄每個客戶的關注點、廣告理念及訴求點。讓您時刻把握客戶的切實需求，做出最適合的綜合廣告服務。最大程度的提高客戶的忠誠度，防止客戶流失，即使員工離職也不怕挖牆腳。
2、注重銷售過程化管理，達成任務目標：客戶經理拜訪客戶及溝通的過程歷歷在目，每天的工作日誌與計劃對比情況讓領導及時掌控。客戶跟蹤進展做到可知、可調、可控，每月的銷售目標才能保質保量的完成
3、創意文案、製作管理、知識積累：長期積累的廣告創意文案無疑是廣告公司最大的知識財富，對於後來者的學習、參考、借鑒提供了章法依據。大幅提升工作效率的同時，節約了高額的培訓成本。
CRM軟體在醫葯與生命科學研究的作用
醫葯與生命科學研究行業與其它行業有所不同，它要求大量的數據與信息處理。對於大量臨床實踐數據，上游原料商，材料商的管理；下游銷售部門，信息反饋部門的管理都是非常重要的。而且CRM能儲存並提供大量的客戶數據。
CRM軟體在金融服務業銀行業的作用
每個人都需要金融服務，每個人的實際財力也都不同，這樣就需要通過CRM來詳細地管理客戶的資料和分級。金融服務領域正在快速擴張。投資銀行、私人股權投資和其它財務機構都在拓展業務的同時管理客戶關系。CRM能幫助該行業中的公司降低成本、提高效率，管理並保持客戶關系。CRM能幫助銀行保持客戶組合。此外，它還提供了一種整體的客戶視角，確保銀行在適當的時間，向適當的顧客提供適當的服務。
CRM軟體在醫療保健業保險業的作用
CRM幫助了數以百計的醫療保健公司達成了他們的市場目標。CRM能預測未來行業中的醫葯需求，為醫院、公司和醫師帶來了顯見的投資回報。該行業覆蓋的人群面積非常的廣，而且客戶的數據在隨時發生變化和增減。通過CRM可以更靈活地維護這些數據。對保險公司而言，CRM能讓他們向客戶提供評估保單信息、檢查保單狀態等服務，同時，也能幫助客戶解決實際問題。通過CRM數據反映客戶群體的變化和趨勢，以及從客戶方面反映的各種針對產品的意見。
CRM軟體在製造業零售業的作用
當我們談及製造業時，通常第一印象就是該行業最需要大量的設備與廠房。同樣，這一行業也需要藉助CRM來把盈利最大化。CRM能讓該行業中的公司直接或間接地向客戶銷售產品。製造業在實際運行過程中需要及時掌握市場需求和客戶反饋的信息以迅速調整生產，CRM在這里很好地為企業傳遞了市場的及時信息。相比其它行業，零售業與顧客的距離最近。CRM能幫助該行業的公司儲存客戶知識，全面研究客戶行為與喜好，從而提高銷售、盈利與客戶保持率。
CRM軟體在房地產業的作用
隨著地產行業競爭的加劇，地產中介與經紀人在客戶問題上的困難日益凸顯。CRM能幫助他們挖掘市場，促進銷售和服務活動，並協助公司掌握並管理客戶效率。
CRM軟體在旅遊業的作用
CRM能幫助航空公司和旅行社節省時間與成本，在日常業務中，它提供了完善的客戶數據處理能力。在該行業中實施CRM能協助公司建立並管理客戶群體。
CRM軟體在汽車業的作用
CRM能滿足汽車製造商、分銷商等在銷售、市場與服務方面的要求。在該行業中實施CRM系統能為這些公司提供可用的客戶信息，管理潛在客戶，開發市場活動，並提高銷售業績。

㈦ 辦公室風水

我認為2、3、4、10、11、12號都適合你。原因，你說你的八字屬木，木在東方，屬青龍，辦公室講究背有靠山，左青龍右白虎。青龍高而白虎低，你的西面屬白虎——金，。與你的金融工作相配，而東方的青龍屬木與你的文案工作相配，所以前面說的六個位置都可以，但4號位置對門，10、11、12又靠在中間，光線不好，所以2、3號為佳；如果你不喜歡被西邊的陽光照射，那麼11號是最好的位置！

㈧ 六一兒童節歇後語

將一些可能有問題的字詞加《堊》字隔開了。
1、拿刀堊子逗小堊孩——不是玩堊藝堊兒
2、巧堊媳堊婦打扮堊囡——一天變個樣
3、三歲小堊孩貼對聯——上下不分
4、十五個小堊孩打鬧——七堊哭八笑
5、十五個小堊孩睡當院——橫七豎八
6、小堊孩放爆堊竹——又愛又怕
7、小堊孩放煙堊火——天花亂墜
8、小堊孩爬到井台上——太懸乎
9、小堊孩爬牆——高攀不上
10、小堊孩抬大轎——擔當不起
11、小堊孩剃頭——快了
12、小堊孩玩喇堊叭——吹了
13、小堊孩子擺神位——你哄我，我哄你
14、小堊孩子過家家——一會兒好，一會兒壞
15、小堊孩子上樓梯——步步都是坎子
16、小堊孩子喝燒灑——夠嗆
17、小堊孩掰竹筍——拔尖
18、小堊孩抽陀螺——團團轉；不打不轉
19、小堊孩穿大鞋——沒法提；提不起來；提不得
20、小堊孩吹喇堊叭——口氣不大
21、小堊孩的屁堊股，醉漢的嘴巴——難控堊制

㈨ 深圳市珠寶貸互聯網金融服務股份有限公司怎麼樣

簡介：珠寶貸（zhubaodai.com），系深圳市珠寶貸互聯網金融服務股份有限公司經營的網路借貸服務平台。公司在深圳市政府及前海管理局的大力支持下，於2014年6月在深圳前海注冊成立，實收資本人民幣4.3億元，是成立初始實收資本金最高的P2P網貸平台。
公司總部位於深圳羅湖水貝珠寶產業基地，股東背景雄厚，由深圳市中金創展金融控股股份有限公司、深圳市同心同德投資合夥企業（有限合夥）聯合14家國內珠寶龍頭企業共同投資成立，股東包括上市公司東方金鈺（股票代碼：600086）、金一文化（股票代碼：002721）、萃華珠寶（股票代碼：002731）及雅諾信珠寶、國金珠寶、金大福珠寶等，其中7家企業獲「中國馳名商標」認定、9家企業榮膺「中國名牌」稱號，1家為誕生於1895年的「百年老字型大小」。公司組建了金融、財務、法律、珠寶、網路技術等領域的專業精英團隊，並聘請了行業資深專家擔任顧問，憑借團隊對珠寶產業的多年研究、豐富的金融服務經驗和完善的風控管理水平，打造中國珠寶產業鏈的互聯網金融第一平台。
珠寶貸以風險控制為第一要務，致力於為中國珠寶產業10萬家珠寶商提供簡單、快捷、靈活、普惠的融資服務，為民族珠寶產業的發展提供強大的資金支持，同時為廣大投資人提供安全可靠、規范透明、較高收益的網路理財服務。
公司屬於新興的互聯網金融企業，具有廣泛的發展前景，未來十年，或許我們是最賺錢的行業，您還在猶豫么?
我們擁有一個年輕活潑的且正處於時代弄潮的團隊，他們正在快樂的享有以下福利：
***1、薪酬福利
（1）薪酬水平：我們追求讓您有尊嚴、有自信！
（2）年終獎：年終雙薪對於我們來說如同法定，另外那個豐厚的年終獎激勵體系，遠遠超出您的想像；
（3）保險：國家規定的五險一金是必備，商業保險也即將擁有；
（4）作息：五天工作制，每天工作6.5個小時，比銀行還任性的作息制度！
（4）其他個性化福利：
A、 每年組織大集體大旅遊至少1次，國內國外都任性玩！
B、 每年1次的免費體檢，讓您尊享健康！
C、 逢年過節費、員工生日禮物、交通補貼、通訊補貼、甚至兒童節都有補貼、單身都有補貼！是真的哦！
D、 不定期舉行各類文體活動，就怕您不玩！
E、 豐富的免費的午餐，讓您徹底告別中午哪兒吃飯的煩惱！體驗公司如家的滋味！
***2、豐富的培訓機會
崗位職能培訓、行業知識培訓、管理職能培訓、學歷再教育鼓勵計劃等等；您能想到的，我們盡力滿足！
***3、職業生涯規劃
一份職業，一份規劃；一個目標，共同考核；一個朝陽行業，一個成就你我的夢想！
法定代表人：李敬姿
成立日期：2014-06-25
注冊資本：43000萬元人民幣
所屬地區：廣東省
統一社會信用代碼：914403003984109222
經營狀態：存續（在營、開業、在冊）
所屬行業：信息傳輸、軟體和信息技術服務業
公司類型：股份有限公司
人員規模：50-99人
企業地址：深圳市羅湖區翠竹街道翠竹北路水貝工業區2棟第四層東邊(六層通用廠房2棟第四層)
經營范圍：依託互聯網等技術手段,提供金融中介服務(根據國家規定需要審批的,獲得審批後方可經營);投資興辦實業(具體項目另行申報);網上從事商貿活動(不含限制項目);股權投資;投資管理(不含限制項目);經濟信息咨詢(不含限制項目);網上信息咨詢;網上拍賣;網上從事廣告業務(法律法規、國務院規定需另行辦理廣告經營審批的,需取得許可後方可經營);網路商務服務;黃金製品、貴金屬材料、珠寶首飾、工藝品,玉石及製品及鍾表的購銷業務;國內貿易(不含專營、專賣、專控商品);黃金、貴金屬材料、珠寶首飾、工藝品,玉石及製品及鍾表的代購代銷;工藝美術品、工藝禮品、字畫的銷售(不含文物);工藝收藏品(不含文物及限制項目)的銷售;計算機軟硬體的技術開發。^信息服務業務(僅限互聯網信息服務)。

㈩ 下關於「廣告」的東西，急！！

廣告的定義
一,廣告就是一種「說服」.它利用傳播媒體來傳播其商品服務或觀念,進而達
到促銷的效果.
二,廣告在傳播上會進一步闡揚消費者得到的利益與困難的解決,以滿足消費者
生理上或心理上的需要.
三,廣告有商業上的目的.廣告是由廣告主來付費,付費的目的當然是希望與消
費者互相溝通,更希望消費者能花錢買其產品.不斷滿足市場消費者的需
要,也不斷製造或創造消費者的需要.廣告因此是一種持續擴張市場的手段.
四,廣告主將商品,概念或服務經由公眾傳播給非特定對象,意圖來刺激消費者
之購買慾望.
五,廣告是一種商業上的訊息,藉由媒體的傳遞來告知消費者前往購買產品,增
加廠商的利潤,擴展市場的手段.
六,廣告就是普遍告知.通常是商品在營銷過程中,藉著傳播媒體向社會大眾傳
播訊息,以期招徠主顧,達成商業上銷售的目標.廣告是扮演生產者與消費
者之間的媒介角色,對產品的促銷,市場的開拓,企業的發展有極大的意義.
七,廣義的廣告,主要的特點為廣告的內容和對象較為廣泛,包括營利性廣告和
非營利性廣告.狹義的廣告,則單只營利性廣告.營利性廣告旨在藉由廣告
推銷商品,觀念和勞務的過程,獲取利益,而非營利性廣告則為達到某種宣
傳的目的.以行動目標角度而言,前者以激發購買行為和行動之商業效果為
目標;後者則為激發大眾情感,使其採取行為和態度.
廣告的功能
一,廣告具有「資訊」的功能:它傳達產品功能,產品特色,售價,販賣場所等
資訊給消費者,也告知消費者它的新產品.如青箭十七片裝推出時的廣告為
「可和朋友一起分享口香糖」的告知性廣告.
二,廣告具有「說服」的功能:廣告試著說服消費者購買廣告商的廠牌.如白蘭
洗衣粉最常以使用前及使用後的方式比較結果,說服消費者相信其品牌,又
如飛柔.
三,廣告具有「提醒」的功能:廣告常提醒客戶本身所需要的產品,如此消費者
才會購買有廣告的產品而取代其競爭對手的產品.如密集的麥當勞廣告,初
一十五花生麵筋廣告.
1
廣告的作用
一,一般作用:
(一)使消費者辨明此產品和其他產品的不同
(二)提供產品的消息與特色以及購買的地點
(三)引導消費者免費使用試用品,以期增加產品使用量
(四)建立產品喜好與忠誠度
(五)市場作用(市場行銷作用):
1產品,銷售通路,推廣,價格
2傳播作用:
3教育作用:
4經濟作用:
5社會作用:
①. 促進銷路,教育潛在消費者,引起購買沖動
②. 減低產品的單位成本,提高產品的品質
③. 為產品定位,對產品有信心,甚至可澄清負面的謠言
④. 增加企業利潤,建立產品的品牌形象,增廣公司信譽
⑤. 加速社會的繁榮,帶動消費風潮
⑥. 宣告產品上市,刺激舊產品的銷售
廣告前的准備工作
一,搜集市場情報:
(一)靜態情報:
1 一般指官方發表的一些公報,統計資料,財經指標,通常可由政府機構,
單位所出的專刊或報章雜志上的報導取得.公司內部的存檔資料亦屬之,
可加以分類篩選而得.在廣告案,行銷案中經常會引述,並據以判斷的靜
態情報,如:人口統計,年齡結構,教育程度,就業狀況,消費支出,物
價指數,國民所得,經濟成長率,家電普及率,汽機車普及率,國際經濟
指標等等,或以年,月,季為基準,在政府專刊中按期發表.
2 較具參考性的靜態情報來源:
①. 報章雜志財經報導
②. 行政院主計處各種統計月報,年刊
③. 內政部各種統計季刊,年刊
④. 財政部各種統計月報,年刊
2
⑤. 行政院經建會各種統計調查,經濟情勢月報,年報
⑥. 台灣省,台北市,高雄市各種調查報告年刊
⑦. 公司內部生產,銷售,客戶資料
(二)動態情報:
1 泛指示場上的行銷現狀,消費型態,市場特徵.因為產品區隔而各有不同
的情報往,且常隨時間,地點,對象或流行趨勢的變化而不斷更新.廣告
主或代理商必須著力於此方面情報的搜集和研究,以確實掌握市場動態,
跟上時代脈動.
2 一般的動態情報,指的是第一手資料的搜集.有關動態市場情報涵蓋的范
圍,可分為三:
①. 市場研究
②. 消費者研究
③. 產品研究
(三)市場情報:依各自產品區隔,搜集市場趨勢,消費需求及競爭者的銷售狀
況,廣告質,廣告量,消費者促銷活動,Trade SP活動,市場對廣告及促
銷的反應.
(四)通路情報:依各自產品需求,搜集經銷,中盤,零售點各種不同通路的現
況,及競爭品對直銷,量販店,物流等新趨勢的手段.
(五)商圈研究:因所處的地域不同,搜集各別商圈的特徵,消費特性,競爭者
態勢,作為行銷策略,廣告計畫的參考.
二,消費者研究:不論作哪一種廣告,都希望引起消費者的注意和認同,因此,
有關消費者的調查研究最多.
(一)消費者購買行為調查:以了解消費者的購買動機,購買習慣及影響購買的
因素等.
(二)消費者消費態度和行為調查:以了解消費者的消費心理,消費動機,消費
習慣及對產品,市場的認知和接受程度.
(三)消費者生活形態調查:以了解消費者的屬性,生活習慣,性向及嗜好,家
庭特徵等,以協助區隔目標消費族群.
(四)消費者媒體接觸調查:依各個不同消費族群的特質,了解其閱讀習慣,收
視習慣,收聽習慣及對媒體的喜好和接觸頻率,以供選擇媒體時參考.
三,產品研究:不管新舊產品,為了解消費者及市場的反應,經常需要進行與產
品有關的各種調查,既能契合消費者所需,又可做為產品改進的參考.有關
產品研究常與消費者研究一並執行,以確實了解目標對象對該產品的看法,
以便為廣告活動找出正確的方向.
(一)產品口味調查:食品類在推出新產品或改變新口味時最常運用,以了解消
費者的接受度.
3
(二)產品態度及使用調查:一般日用品類或化妝品類產品為了解消費者的使用
態度和反應,較常以試用方式,獲得目標對象對產品品牌,品質的看法及
滿意度.
(三)形象調查:公司,廠牌或人物較常進行形象調查,以了解消費大眾的客觀
評價,滿意程度.
(四)產品命名,包裝測試:產品未上市之前,針對目標對象進行該產品的命名
測試或包裝測試,以符合消費者的認同,契合消費者的喜好.
(五)產品家庭留置法:有些產品無法當場回答所有問題,在選出代表性樣本後,
留置家中供使用(或食用)一段時間,再進行調查,可獲得更直接,深入
的資料,在產品測試及改進上,極具參考價值.
(六)產品定點測試:在人潮流量較多的場所(如超市)挑選目標對象,進行現
場直接調查訪問,以了解消費者對產品品牌,品質,口味,包裝等的看法.
(七)消費者座談會:集中一群目標對象,於某特定場所進行座談會,以深入挖
掘消費習慣,產品認知,購買需求等的深度訪問調查,藉互相的意見溝通,
獲得廠商所期待的反應及答案.
(八)較具參考性的動態情報來源:
①. 由各大報刊登的產業報導,消費訊息,廠商動態等取得情報.
②. 由雜志上針對某行業,產品的專題報導獲得.
③. 由廣告主自己內部進行的調查中取得.
④. 委託市場調查公司進行的調查研究中獲得.
⑤. 向市場調查公司購買所需情報.
⑥. 透過經銷商,零售店,競爭者及其有關人員,單位的訪查,打探而取得.
⑦. 由基金會,官方或中立團體的調查研究中取得情報.
*情報搜集的愈詳盡,分析得愈徹底,所下的判斷和規劃的廣告活動,才更有贏
的勝算.
四,確定自己的需要:確實執行搜集市場情報後,從市場態勢,競爭者狀況,消
費者需求和喜好,加以整理分析,以助於對自己的需求有更清楚的認識.
確認自己需要的三步驟:
(一)找出自己的強弱點
(二)尋求適當的定位
(三)把需要目標化
找出自己的強弱點
優劣點檢核表
4
檢核項目 描述狀況 處境評定
(A) 產品
純商品:品質 -------------------------- 強 中 弱
外觀 -------------------------- 強 中 弱
價格 -------------------------- 強 中 弱
特性 -------------------------- 強 中 弱
用途 -------------------------- 強 中 弱
口味 -------------------------- 強 中 弱
功效 -------------------------- 強 中 弱
場所:地點 -------------------------- 強 中 弱
規劃 -------------------------- 強 中 弱
服務 -------------------------- 強 中 弱
風格 -------------------------- 強 中 弱
人物:外在 -------------------------- 強 中 弱
內涵 -------------------------- 強 中 弱
專長 -------------------------- 強 中 弱
性格 -------------------------- 強 中 弱
(B) 廣告
量:投資額 -------------------------- 強 中 弱
媒體別 -------------------------- 強 中 弱
質:訴求重點 -------------------------- 強 中 弱
表現創意 -------------------------- 強 中 弱
注目度 -------------------------- 強 中 弱
(C) 企業
品牌形象 -------------------------- 強 中 弱
品牌知名度 -------------------------- 強 中 弱
企業背景 -------------------------- 強 中 弱
企業規模 -------------------------- 強 中 弱
企業形象 -------------------------- 強 中 弱
(D) 市場
通路:通路別 -------------------------- 強 中 弱
鋪貨率 -------------------------- 強 中 弱
陳列面 -------------------------- 強 中 弱
銷售:佔有率 -------------------------- 強 中 弱
業務規模 -------------------------- 強 中 弱
業務能力 -------------------------- 強 中 弱
(E)促銷
5
促銷:方式 -------------------------- 強 中 弱
獎額 -------------------------- 強 中 弱
廣告投資 -------------------------- 強 中 弱
trade 獎勵 -------------------------- 強 中 弱
事件:方式 -------------------------- 強 中 弱
號召力 -------------------------- 強 中 弱
宣傳 -------------------------- 強 中 弱
注:依行業別,產品別挑選適宜之項目,列出本身及其他排狀況加以比較.
五,尋求適當的定位:從檢核表歸納出自己的優勢及問題之後,皆下來便是據此
資料在市場的座標中找到適當的位置.藉由廣告把市場所佔有的位置,搬進
消費者的腦海,以求消費者的認同.
(一)定位類型:
1 產品定位:將產品在顧客心目中訂出理想的位置,以第一或特性最易建立
印象.
2公司定位:為一個公司或企業在消費者腦海中訂出適宜的位置.強調最大,
最久或關懷,愛心或領導潮流等,均易讓消費者記憶.
3地方定位:為一個地區,國家,城市定位,以建立形象.花都--巴黎,
東方之珠--香港,世界公園--瑞士.
4人物定位:以個人的特殊風格定位,最能塑造型像.對於明星人物,政治
人物來說,理想的定位,最能凸顯獨特的魅力.
(二)定位的技巧
1 領導式:以創新,第一,最大,為一等領導地未來定位.在產品或企業中,
尋找獨一無二且強而有力的特色,大膽地以此來定位.
2 老二哲學:不論產品特色,公司規模,市場佔有率,都無法與老大競爭的
話,那麼就老實地地定位在老二,如此,消費者既能接受,產品的推出也
比較不會有太大的壓力,而弱者的定位,常能博得消費者的關懷.
3 找空位:在市場上或是消費者腦海中,找一個較不擁擠的空間立足,避開
鋒頭或是創造空位,都能獲得好定位.
六,把需要目標化
(一)需要太多,不知取捨,等於沒有需要,所以要將需要確定且目標化.
(二)需要要力求單純:不要以為藉由廣告不就可以解決所有的問題,廣告不是
萬靈丹,如果需要太多,廣告傳達的重點太雜,易使消費者混淆,廣告的
效果便大打折扣.因此,列出需要的優先順序.選擇最迫切,最具影響力
的需要做為廣告重點或目標.例如:強調產品特點,建立品牌,塑造企業
形象等.需要務必單純,明確,當然最好易於達成.
(三)設定階段目標:既然廣告不可能一次就圓滿達成目標,也不可能只做一次
6
廣告,可以將需要的順序配合市場狀況,列出階段性目標.可視廣告後的
變化,調配期間與緩急,如此,所有的需要就被妥善的安排在廣告計畫中,
一季,一年,二年,……都清楚每一階段,每一時期的需要.
*為需要定計畫
若只是將需要單純化,目標化,階段化,而不擬定執行計畫,一切只是空談.
*自我檢視
①. 有什麼機會點
②. 問題在哪裡
③. 在市場上佔了什麼位置
④. 消費者的評價如何
⑤. 最想告訴消費者的特點是什麼
⑥. 最關心的是什麼 建立知名度或促銷
⑦. 想對什麼人講話
⑧. 最大的敵人在哪裡
七,掌握廣告時機:選對時間或搶進先機,對一個好廣告而言,更是如虎添翼.
(一)廣告時機擬定要訣:
1季節性商品:季節性明確的商品,其淡旺季明顯,如夏季商品:冷氣機,
冰品,飲料,防曬化妝品,泳裝,涼鞋,野營用品等等;秋冬商品:電熱
器,火鍋食品,防裂保養品,大衣,毛襪,熱飲品等等.廣告時機的掌握,
當令季節是最佳廣告時機.通常應於旺季之前推出廣告,至於廣告時間的
長短,則視經費多寡及市場反應而定,一般以旺季結束前停止較不浪費.
2 非季節性商品:一般四季通用的產品,季節性劃分不太明顯,淡旺季較難
區分,如:衛生紙,香皂,洗衣粉,牙膏等日常用品,或汽車,冰箱,電
視等耐久用品等等,廣告時機難得有一個准則,通常配合內部作業及市場
態勢,選擇較有利的時機推出廣告.如:特別節慶,市場較活絡,消費者
接觸度較高.或競爭品牌未有積極動作期間,可避免正面迎戰,干擾的聲
音少,較易引起消費者的注意.
3 流行性商品:商品的特質與流行有關,是一種趨勢或風潮.此種商品的產
品生命周期通常較短,在廣告時機的掌握上,只能快,不能慢,所以一切
廣告計畫和作業,必須有快速完成的實力,否則寧願不投入.以食品或兒
童玩具較多.
4 時機性商品:產品的銷售和特殊節日密切關連,廣告的推出一般已在節令
前一個月或半個月開始廣告為最佳時機.
5 目前較受關切的節日有:
①. 中秋節:月餅,禮盒
②. 母親節:適合母親的女性用品,小家電,健康食品
③. 父親節:適合父親的男性用品,刮鬍刀,健康食品
7
④. 情人節:青少年男女食品,用品,套餐
⑤. 聯考:補品,提神品
⑥. 兒童節:食品,玩具,書籍
⑦. 春節:禮品,年貨
(二)特別活動:以活動為主,不論是促銷活動或事件EVENT活動,均有其時
間性.廣告時間的擬定也最簡易,一切以活動時間為主.通常視活動經費
及目的,可在活動前一周即開始預告,以為活動造勢,並在活動期間適時
露出,尤其是促銷活動,在結束前亦是另一波廣告高潮.
(三)特殊時機:重大事件發生時,大家的閱報率較高,電視新聞的收視率也明
顯提升,利用此時期推出廣告,到達率當然比平時高,效果自然好,如
911,選戰.
(四)擁有高收視率的電視特別節目或衛星轉播,是值得提供廣告的好時機,如:
奧運轉播.
(五)配合媒體單位舉辦之大型EVENT,加入為協辦單位或贊助廠商,不僅宣
傳媒體上印有公司或產品的名稱,亦可能在新聞采訪中獲得報導的機會.
(六)利用特殊場合,製造廣告機會.如:公益活動時的捐贈或慈善義賣時的認
購,甚至配合政府機構或民間社團,推動公益活動,這些時機性的廣告,
既能提高知名度,又能塑造好形象.
八,擬定廣告經費:
廣告經費包含兩項,一是廣告費,一是促銷費.既有商品的廣告費常從該項
商品的年度營利中提撥,其所佔百分比,是產品的利潤多寡和廣告依賴度的強弱
而異,可以在1%以下,亦可以高到10%以上.從全公司的盈餘中撥列,或甚至
沒有盈餘,但為了推廣該項產品而另外增撥,編入下年度銷售目標中,已達成銷
售目標來償付.其比率視..各公司的行銷政策而定.
新產品沒有以往的銷售利益可茲應用,當然由公司額外撥付.一般由銷售預
估推測一年,甚至三年的營業額,在根據此預支先之用預算,然後在每年的損益
中攤提.
(一)合理預算的擬定準則
1. 廣告投資過多也是一種浪費.
2. 廣告目標過大,需求太多,所需的經費必龐大,否則不足以應付各種活 動
的需要.
3. 不作全面性的廣告,花費的預算也就不需太多.
4. 面對競爭壓力,想擴大新市場,增加新使用者,需較多的廣告經費.
5. 新產品常比市場穩定的舊產品需要更多的廣告預算,以建立產品知名度.
6. 廣告對消費者購買影響大又直接的商品,常需編列較多的廣告經費.
7. 品牌忠誠度低,轉換率高的產品,需要大量的廣告來抓住消費者.
8. 領導品牌或獨占品牌,所需的廣告投資較低.
8
九,產銷物流規劃:一切的廣告都是為了刺激銷售,因此生產的安排,貨品的流
通均需事先顧及.
(一)廣告前生產部門的准備:
1. 設定銷售目標,與生產單位商訂出貨數量及交期.
2. 預估銷售上下限,並定期修正,以免造成廣告不成功時,庫存過多,或廣告
成功時,貨品供應不及的困難.
3. 推算最高產能,以備在促銷成功時,能在最短的時間內補貨,以免市場斷貨.
4. 除了本身生產之產品應考慮備料外,也應督促協力廠商如:包裝,標簽,紙
盒或是促銷時的贈品均應如期交貨.
5. 若是人工短缺,趕工時的人手問題,必須事先思考對策.
6. 確實點清庫存,以利廣告後的銷售效果評估.
7. 變更包裝或舉辦促銷時,配合變更或加強庫存品的標示.
8. 非自行生產而是代理或進口時,應與生產廠商恰定交貨日期,數量,尤其是
進口品,應安排好船期,並加計行船及報關時間,才是貨品真正到手日期.
(二)廣告前業務銷售部門的准備
1. 分為業務方面,通路強化方面,物流安排方面的注意事項說明.
2. 業務方面的准備
3. 設定業務目標,擬定業務計畫.
4. 舉辦業務員訓練,包括產品知識,市場態勢,銷售技巧,異議處理,售後服
務.
5. 業務員銷售獎勵,包括業績,鋪貨點,收款達成.
6. 經銷商,零售點進貨獎勵.
7. 配合廣告之特別銷售計畫,區域銷售競爭,特別通路銷售推廣計畫.
8. 顧客資料的建立,匯整.
9. 業務人員進行市場資料的搜集.
10.經銷商,零售點的監督管理.
(三)通路強化的准備
1. 舉辦經銷商聯誼活動,告知產品,廣告,促銷訊息.
2. 通知零售點廣告,促銷,進貨獎勵訊息.
3. 對相當依賴廣告的消費品而言,除一般生鮮超市及全聯社通路應把握外,連
鎖的便利商店,大型量販店更應加強,並尋求其他特殊通路.
4. 設定鋪貨點數,要求經銷商或直營業務人員達成.若鋪貨率過低,消費者不
易買到產品,將造成廣告的浪費.
5. 加強零售點的陳列.增加排面或爭取較好的陳列位置,甚至堆箱陳列,均可
提高消費者注目度.為強化陳列,或可給於陳列優惠或陳列競賽,以提高零
售點意願.
6. 盤點經銷商及零售店的庫存,尤其在舉辦促銷時更須提早,以便在廣告前完
9
成換貨或補贈品的工作,並避免廣告上檔後,貨價上新舊雜陳,損害形象.
(四)物流安排的准備
1. 妥善規劃產品配送作業,事先衡量公司的能力,自送或委送,明確訂定.
2. 若要以物流公司代為發貨,應及早商定,並派專人負責,不僅在廣告前要完
成鋪貨的手續,更要確保廣告其間能滿足零售點載定禍時的時間要求.
3. 公司自行配送,管理為首要.應擬定運送工具之使用,管理,維修辦法,及
配送人員之管理,考核辦法.
4. 全面鋪貨時,北,中,南倉儲之設置與管理.
5. 配送時送貨路線與車程規劃,考慮塞車問題.
6. 配送以維持產品最佳品質狀況為要求,然亦需訂定耗損率及耗損產品之處理
規則.
(五)訂定退貨處理辦法.
(六)洽定合作單位:想要做好一個廣告宣傳,從規劃之初,就應挑選理想的配
合對象,才能確保廣告作業推行順利.
*挑選合作單位的五大原則
①. 有經驗又負責任的執行者
②. 貨比三家不吃虧
③. 專業及品質重於價格
④. 找理念相近的公司
⑤. 是否能提升公司形象
十,慎選廣告負責人
想做好廣告,對內應加強行銷部門的功能及人才,對外應遴選傑出的廣告代
理商,兩相配合,才能有好的成績.
設定工作進度表
年度工作計畫表
月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
工作計畫
承辦單位
支援單位
承辦
10
人員
季工作進度表
周別 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
工作項目
參與單位
參與人員
備注
月工作執行表
日期 工作內容 參與人員 地點 備注
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
11
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
專案活動進度表
活動前 活動中 活動後
工作事項
負責單位
執行人員
備注
廣告的類型
一,產品廣告:廣告一個商品,此商品可能是人或物,有形或無形.市面上最常
見到的廣告類型,舉凡食,衣,住,行,育,樂,全涵蓋其中,以消費性產
品占絕大部分.
*特徵:廣告上會明確地標示品牌
廣告上產品清晰可見,可聞
廣告上清楚說明產品訊息
二,商品廣告(物):一般習慣把廣告的商品分為二類:
(一)消費材:凡快速消費,易於耗損的產品均屬之,如食品,日用品,服飾用
品,化妝品,葯品等.
(二)耐久材:指使用期限較長,不易損耗的產品,如家電用品,汽機車,電腦,
12
傢具等.
*例:
1. 擋不住的感覺(可口可樂)
2. 好東西要與好朋友分享(麥斯威爾咖啡)
3. 有翅膀的(好自在蝶翼)
4. 輕松一下,來罐波爾茶
5. 男人的刀,舒適牌刮鬍刀
6. 均衡一下,波蜜果菜汁
7. 場所廣告(地)
*一般常見的場所廣告分為三類:
①. 購物地點:為提供消費者方便購物的商店,超市,連鎖便利商店,常見
的廣告有7-ELEVEN,百貨公司,寶島眼鏡,全家商店,屈臣氏等,
利用廣告的力量塑造屬於自己的風格,提高消費者光顧的意願.
②. 專業需求:通常該場所販賣的是專屬的商品,或提供特別的服務.如曼
都發型,自然美護膚中心,鍾安蒂露減肥中心等,常以廣告宣傳期特色,
吸引消費 者認同.
③. 餐飲休閑:麥當勞,肯德基,好樂迪,錢櫃,劍湖山世界,九族文化村,
馬拉灣,花蓮海洋公園等,藉廣告宣傳,以招徠消費者歡度休閑時光.
三,人物廣告(人)
(一)公眾人物,明星,名人或有特殊之長處,和可觀的商業利益的人,才值得
投資.
(二)明星人物:如唱片,電影,電視台的明星塑造.
政治人物:選舉期間仔細觀察各候選人的廣告,看他們如何促銷自己,創
(三)造個人魅力,有心收集資料,必能滿載而歸.
四,促銷廣告:為告知促銷活動的訊息,吸引更多人參與,而進行的宣傳攻勢,
就是所謂的促銷廣告.
*特徵:廣告上一定標明促銷活動名稱
廣告上一定明訂促銷活動的期間
廣告上大肆張揚誘人的贈品
廣告上清楚告知促銷活動的辦法
廣告上明確指示參加促銷活動的方式
廣告上清晰說明給獎方式或日期
廣告上產品或品牌顯而易見
(一)促銷活動的類別:廠商在舉行促銷活動時,為與對手競爭,加強號召力,
常組合多種促銷方式,以增添促銷魅力.
1 減價優待:就是將產品以低於正常的定價出售
13
①. 舊品大清倉
②. 節慶大優待,開幕,周年慶
③. 每日特價品,限時搶購
2隨貨附贈:是簡易且效果顯著的方式
三種附贈的方式
①. 包裝上:以贈品放在產品包裝上,用膠帶扎在一起.鮮奶
②. 包裝內:將贈品放在產品包裝內,或與產品結合.乖乖
③. 包裝外:贈品與產品分開放置,處理較為麻煩,但贈品可靈活選擇,
價值也可能較高.家電產品
3立即對獎:刮刮樂,瓶蓋對獎.
抽獎或猜獎:抽獎較簡易,如黑松集「黑松」二字的拉環或瓶蓋,寄至聯廣
公司,即可參加抽獎.猜獎須正確回答數個問題,並填妥個人資料,如豐力
富奶粉,廣播電台(警廣).
4折價券:分別由商品廠商送出或由零售點送出,目的都是在吸引消費者的惠
顧.一般折價券的送出方式有兩種:
①. 有條件送出:滿千送百,下次抵用.
②. 無條件送出:DM的截角,頻果日報.
5 加量優待:日用品和食品最常利用.由於一次買了較多的份量,短期內不太
可能再購買同類產品,所以,對廠商而言不但提高業績,又可不擔心消費者
會很快轉移品牌,消費者也認為從中獲利,買賣雙方似乎均蒙其利,是一種
運用相當廣泛的促銷方式.
①. 箭牌「5片變7片,多了兩片,價格不變」
②. 克寧「免費送550公克」
6集點贈送:提高品牌忠誠度,此法非常理想,贈品須有吸引力,種類是否夠
多 集點時間過長,消費者會不會失去耐性 都是必須考慮的問題.妙兒舒
紙尿褲,瑞穗鮮奶
7免費送樣品:通常一個新產品擁有明顯的產品差異或特性時,或是舊產品改
變新包裝,新口味,新效能時,較適合以樣品贈送來獲得消費者的認同.依
送出方式可分為七類:
①. 定點分送
②. 逐戶投遞
③. 郵寄樣品
④. 廣告截角贈送
⑤. 零售點分送
⑥. 商品附贈
⑦. 媒體分送
8 聯合式促銷:通常由多家非競爭的廠商聯合舉辦,互相協助,製造聲勢,以
吸引更多消費者的注意.
14
五,形象廣告:消費者愈重視品味與生活,形象廣告應運而生.並不限定於企業,
政黨,宗教都可透過廣告,建立形象.
*特徵:廣告上在表現一個品牌的風格,特質
廣告上在傳達一個企業的理念,精神,歷史,文化
廣告上在塑造一個事業整體形象
廣告上在強調一個團體的思想,理念,期許
(一)品牌形象廣告:消費性產品,由於種類多,差異小,對品牌廣告的著墨最
多.一般常見的是公司名稱與品牌名稱相同,廣告上企業形象與品牌形象
合而為一,易傳達整體的理念與精神.大同寶寶
(二)企業形象廣告:由於企業性質的不同,廣告手法也有不同.
1. 一個企業體下有多種品牌(花王)
2. 非消費性產品為主的企業廣告
3. 無產品企業體廣告:與消費者關連性大,而賣的又不是實際有形的產品,更
需要建立企業的形象,以博取消費者的認同.如金融服務業,旅遊航空業,
交通運輸業,甚至醫院,學校等.華航「相逢自是有緣,華航以客為尊」,
FeeDX.
(三)團體形象廣告:興起時間較短,目前非常活絡.政黨,慈濟
(四)國家形象廣告:將國家視為一個企業,規劃形象廣告,以能在國際社會中
建立知名