『壹』 請問有誰誰知道百事可樂和可口可樂近5~10年的年銷量
百事可樂在中國做市場
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《銷售與市場》2000年第六期， 2000-07-17， 作者: 雷鳴， 訪問人數: 5211
1997年，百事可樂公司全球銷售額為292.92億美元，列《財富》'98世界500強第92位，榮登飲料行業企業世界冠軍，可口可樂屈居亞軍，銷售額只有188.68億美元，排名在201位。盡管百事可樂公司在全球范圍內戰勝了可口可樂，但可口可樂的品牌價值高達800多億美元，仍遠遠超過百事可樂。所以，人們仍然認為可口可樂是領導者，百事可樂是挑戰者。而從中國的情況來看這更是一種鐵的事實。
1998年的中國碳酸飲料市場，前5名中有4名是可口可樂公司的品牌，有一半的碳酸飲料市場份額由可口可樂公司佔有。讀者應該有這樣的體會：當你要餐館的服務生拿「可樂」飲料時，服務生一般都是給你拿「可口可樂」，而當你要「百事可樂」時，一定要在「可樂」前加上「百事」兩個字。可見可樂在中國市場已成為「可口可樂」的簡稱。這也從一個方面說明百事可樂在中國市場還遠遠落後於可口可樂，百事可樂對可口可樂的挑戰任務還十分艱巨。
1999年，百事可樂在中國的業績有了飛速的發展，市場份額的戰略格局正在悄悄地發生變化。
廣州市場：百事初戰告捷
廣州市場是跨國公司的必爭之地，尤其是飲料行業，國產品牌很難分得一羹。自從洋品牌的飲料打入中國後，不少國產品牌的飲料被可口可樂公司和百事可樂公司收購，其收購的民族品牌飲料不是銷聲匿跡，就是銷量逐年下降，因為跨國公司的主推產品還是它們自己的品牌。
可口可樂在廣州市場一直占據著絕對的霸主地位。然而，廣州百事可樂公司在向可口可樂挑戰的行動中，由過去多年的虧損到1999年第一次盈利，銷量逐年大幅度上升，被百事可樂總公司嘉獎為「全球最佳冠名企業」。在激烈的市場競爭中，百事可樂從可口可樂和中國本土飲料企業手中爭得一大塊市場份額。
資料1
資料2
資料1表示的是百事可樂廣州公司包括的可樂、七喜和美年達三種飲料在內的廣州市場的份額與可口可樂公司太古公司在廣州市場包括可口可樂、健怡可樂、雪碧和芬達四種飲料在內的市場份額的對比。可以看出，可口可樂公司市場份額呈下降趨勢，而百事可樂公司市場份額呈上升趨勢。資料2表示的是百事可樂飲料與可口可樂飲料在廣州的市場份額的對比，也出現同樣的市場發展趨勢。所以有人說：1999年，可口可樂既不「可口」，也不「可樂」，而百事可樂公司則初戰告捷。
成功的背後：促銷管理
促銷是營銷組合4P中最具有火葯味的武器，也是影響和吸引消費者最有力的手段。促銷方式通常可以分為廣告促銷、人員推銷、公關宣傳和SP戰術。對比一下百事可樂與可口可樂的促銷方式和內容，不難發現兩家都挖空了心思，絞盡了腦汁，而且都十分精彩。但深入了解，百事可樂似乎略勝一籌。
可口可樂的張惠妹與百事可樂的四人組合
名人廣告對消費者行為有著極大的影響，尤其是文體明星對青少年消費者更是有著直接的影響力。選誰作為兩樂的形象代表是這兩大公司的一個重大促銷決策。可口可樂公司在1999年選擇了當今最紅的台灣女歌星張惠妹。這位女歌手潑辣、野性、青春、活力四射，贏得了一大批青少年消費者。所以當1999年可口可樂在中國市場份額下降的時候，雪碧的銷量並沒有下降。然而「雪碧妹」過分的誇張也會失去一些對此反感的消費者。
從投資風險來說，將一種產品的形象代表放在一個明星身上，就猶如把雞蛋放在一個籃子里，萬一明星出現不良事件，該產品的銷售則會受到極大的打擊。所以，百事可樂選擇了風險分散的辦法，邀請了郭富誠、王菲、珍妮·傑克遜和瑞奇·馬丁四大歌星作它的形象代表。四明星組合的成本當然要比一個明星的成本高得多，但消費者各自選擇自己的偶像，風險就小得多。
當然，百事可樂形象代表的四人組合是否合理，也有不同的看法，比如說，兩個外國歌星在中國大陸的知名度並不高，這種投入是一種資源的浪費等。
百事可樂嚴格的銷售人員管理
中國市場有自身的特點，中國員工也有著自己的特點。不懂得中國市場和中國員工特點的管理者是不能在中國市場上取得勝利的。1999年之前，廣州百事可樂的高層管理者主要來自國外，他們對中國市場和中國員工都缺乏到位的了解。據百事可樂的員工說，過去在外國人管理時期，工作任務少，工資高，銷售人員干多干少都沒有什麼區別，也不會有炒魷魚的風險。自1999年2月中國人做了高層管理者之後，我們的工作壓力大了，工資減少了，而且時刻都有被炒魷魚的可能。
的確，廣州百事可樂公司今天取得的成績與其嚴格的銷售人員管理是分不開的。管理者知道，今天的中國市場，誰掌握了渠道終端，誰就掌握了消費者；誰掌握了消費者，誰就擁有了市場。百事可樂將廣州第一線的銷售人員分為WAT（批發協助員）和DSD（直銷員），其中以DSD為主要力量，從事廣州市場的直銷工作。WAT和DSD的工作內容主要包括客戶拜訪、線路管理、瓶箱管理、冰箱管理、貨賀擺設、POP張貼、銷售與進貨情況登記、競爭情況的了解等。而與客戶的貨款結算工作，則由負責送貨的司機兼做。百事可樂銷售人員的管理是十分嚴格的，由各區的主任進行現場監督管理，業務人員每次拜訪都必須有記錄，而且每天的拜訪次數（面訪）由過去外國人管理沒有定額，逐漸發展到今天的30次、35次、40次，一直到45次！具有危機感的直銷人員誰都不敢怠慢。
由於廣州百事可樂公司大量採用直銷方式，直接面對終端零售市場，使得大部分的零售商採用了百事可樂的冰箱、瓶箱，佔用了經銷商的大筆壓瓶資金，當可口可樂醒悟過來採用同樣的方法發展終端市場時，經銷商們已不願意拿出更多的壓瓶資金，自然就形成了可口可樂銷售通路的一道障礙。
百事可樂變化多端的SP戰術
SP戰術又稱為銷售促進或營業推廣，它可以分為針對消費者的、針對經銷商的和針對業務員的SP戰術。百事可樂取得的成績與它變化多端、強有力的促銷是分不開的。
1998～1999年期間，百事可樂在中國市場分別推出了世界盃足球賽的拉環、瓶蓋換領與換購足球明星獎品活動，音樂賞巨星換領與換購歌星獎品活動，七喜浪漫小存摺換領獎品和澳門旅遊活動。這些活動涉及面廣，影響力大，對終端促銷、提高銷售量起了積極作用。
針對經銷商，百事可樂公司主要彩價格優惠和折扣。在1999年的碳酸飲料銷售中，百事可樂的批發價在各競爭品牌最低之列，具有很強的競爭力。除直接價格低廉之外，百事可樂還對經銷商提供了諸如一個月的賒銷支持、免費旅遊、季度抽獎、VCD獎勵等活動。針對業務員，百事可樂採用類似保險推銷小組的團隊作戰的激勵方式。業務人員的獎勵直接與銷售業績掛鉤，在規定的基數前提下，超額完成部分獎勵現金，並提供一定的福利獎勵。
「紅與藍」：兩樂大戰的啟迪
可口可樂誕生於1886年，而百事可樂比可口可樂晚12年。100多年的兩樂大戰有許多值得我國飲料行業學習與借鑒的經驗和教訓。可口可樂創造了可樂文化。比如，可樂顏色是咖啡色，包裝是紅顏色，「Coca-Cola」白色字體在紅色的襯托下，顯出連貫、流線、飄逸和跳躍之感。紅白相間，用色傳統，既古樸典雅，又不失活力。品牌價值高達800多億美元，一直是飲料行業的第一品牌。
百事可樂雖然一直處於挑戰者的地位，但並沒有採用模仿可口可樂的策略。她以藍白色為基本色調，「Pepsi-Cola」藍色字體在白色的襯托下十分醒目，更顯出活力、進取、創新和年輕的文化。百事對強者的挑戰可圈可點，對可口可樂的挑戰將會愈演愈烈。
兩樂大戰告訴我們：一味的模仿只會永遠處於落後狀態，只有敢於創新和勇於挑戰，才可能贏得更大的市場份額！
『貳』 百事可樂為什麼比可口可樂銷量好
原因很簡單 百事全力與可口可樂搶市場 相對而言百事 並不佔優勢 但是 目前百事大勢與經銷商合作 推出很多免費的環節(送冰櫃、後期支付) 基本上趨近與不賺錢的局面。 因此銷量逐漸上升 ..。
『叄』 百事與可口可樂的銷量
1.可口可樂公司佔42%的市場份額，位居第一
2.百事可樂公司以約32%的市場佔有率向可口可樂發動強勁的挑戰
可口可樂:
可口可樂公司是全世界最大的飲料公司(第一名).
也是軟飲料銷售市場的領袖和先鋒,透過全球最大的分銷系統,暢銷世界超過200個國家及地區,每日飲用量達10億杯,佔全世界軟飲料市場的48%,其品牌價值已超過700億美元,是世界第一品牌.
百事可樂:
百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消費品公司之一，在全球200多個國家和地區擁有14萬雇員，2004年銷售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。(第四名). 其在全球的年銷售額現已達270億美元，在美國《財富》雜志剛剛公布的2001年「美國最受敬慕的公司」及「全球最受敬慕的公司」調查評選結果和各行業的排行榜中，百事公司蟬聯「全球及美國最受敬慕的公司」並被排在飲料行業第一位；在該雜志公布的全球500強企業中，百事公司排名第63位。
三、可口可樂和百事可樂的競爭:
可口可樂和百事可樂是「軟飲料戰」中的主要鬥士。它們為爭奪零售貨架發生了持續猛烈的戰斗，使用的武器包括：源源不斷的新產品、大幅度的價格折扣、龐大的銷售商促銷隊伍、以及巨額廣告和促銷預算。
可口可樂背景:
「可口可樂」是一個有著100多年歷史的世界著名品牌。單從其存百事在時間上來講，我們可以認定「可口可樂」是一個非常成功的品牌，當我們仔細回顧一下「可口可樂」的成長歷程時，會發現這也是一本有關品牌管理的教科書。 可口可樂是在1886年由葯劑師約翰·彭伯頓發明的。1891年，可口可樂公司正式成立，並且在三年內推銷到整個美國。盡管有很多不同關於「可口可樂」這個名字的傳說，其實「可口可樂」的英文名字是由彭伯頓當時的助手及合夥人會計員羅賓遜命名的。他們認為「兩個大寫C字會很好看」，因此用了「Coca-Cola」。「coca」是可可樹葉子提煉的香料，「cola」是可可果中取出的成份。「可口可樂」的商標百多年來一直未有改變。「可口可樂」這個中文名字，一直以來被認為世上翻譯得最好的名字，既「可口」亦「可樂」，不但保持英文的音，還比英文更有意思。「可口可樂」最早與中國結緣於1927年可口可樂公司在中國天津和上海設立瓶裝廠。從那是起，「可口可樂」這個名字逐漸為越來越多的中國人認知、接受直到喜歡。到1933年，上海可口可樂廠成為除美國之外最大的瓶裝廠。那時的「可口可樂」實際上已經成為被中國人所熟知的幾個為數不多的世界名牌之一了。 1978年，在中美兩國宣布建交的當天，可口可樂宣布為首家重返中國的國際消費品公司。到目前為止，可口可樂在中國合資建立了20多個裝瓶廠，全年銷售量超過3.2億箱。截止到現在，可口可樂公司與其他夥伴在中國的總投資已達到8億美元，中國也成為可口可樂的全球第五大市場。「可口可樂」已經成為在中國最具知名度的國際品牌。
百事可樂背景:
百事飲料國際集團是美國的一家享譽全球的跨國公司，其在全球的年銷售額現已達270億美元，在美國《財富》雜志剛剛公布的2001年「美國最受敬慕的公司」及「全球最受敬慕的公司」調查評選結果和各行業的排行榜中，百事公司蟬聯「全球及美國最受敬慕的公司」並被排在飲料行業第一位；在該雜志公布的全球500強企業中，百事公司排名第63位。 百事公司1982年進入中國建廠，加上剛在深圳落成的一個瓶裝廠，已有30多家合資合作企業，總投資接近5億美元。其旗下的「百事可樂」、「七喜」、「美年達」、「激浪」，包括「亞洲」、「北冰洋」、「天府」和「佳得樂」系列、「都樂」系列飲料都已成為中國家喻戶曉的品牌。 百事是一家成功的大企業。它從1898年誕生至今已有100多年歷史，其間也曾瀕臨破產，慘淡經營，但終歸還是能化險為夷，大步前行，迎來今日的輝煌。百事的成功和所有的成功企業一樣，得益於它有遠見卓識的領導層、他的經營戰略、嚴格的管理和不斷推出適應市場.
由此看來,在全球的可樂市場中，可口可樂均占上風，但在2004 年《福布斯》雜志「全美最有價值公司品牌」中，百事公司以 561 億美元首次超過一直以品牌價值為傲的可口可樂；另外在加拿大的魁北克省，該處的百事可樂銷量卻比可口可樂高，是少數能超越可口可樂的地區。
參考資料：http://hi..com/1962220/blog/item/7fb2e6fd308ebb46d7887d69.html
『肆』 市場營銷案例分析（可口可樂）
一、市場營銷基本體系包括
它大致可分為三個部分:第一部分是分析部分，集中對企業的營銷觀念、所處的市場類型、環境和購買者行為進行分析；
1、SWOT分析：
宏觀環境：經濟，社會文化，人口，政治法律，自然，科技
微觀環境：供應者，營銷中介，消費者，社會公眾，競爭對手，企業內部
市場：消費者市場和產業者市場
消費者：需求和購買動機（情感動機，理智動機，惠顧動機）和購買行為（經常性，選擇性，考察性）和購買決策（過程：刺激外部，購買動機，購買行為）和影響因素（社會文化，個人，經濟，心理，文化）
第二部分是戰略部分，從市場信息的調研入手，研究市場細分與營銷定位、企業營銷事業發展戰略等；
2、規劃戰略：
總體戰略
競爭戰略
職能戰略：（1）財務戰略（2）人力資源戰略（3）營銷戰略STP，市場細分，目標市場，市場定位（產品定位：屬性，用途，用戶，利益，競爭者，質量/價格，產品種類；企業定位：企業形象，品牌）
第三部分是執行部分，從4p（產品、價格、分銷、促銷）的各個層次闡釋企業營銷策略。
3、執行（4P）：（1）產品：整體產品（核心，形式，延伸）；產品生命周期：投入期，成長期，成熟期，衰退期
（2）價格：成本，需求，競爭者
（3）分銷：密集型，選擇性，獨家
（4）促銷：人員推銷，廣告，公共關系，營業推廣
二、如何理解整體產品概念？
產品是指市場提供的能滿足消費者或用戶某種需求和利益的物質產品和非物質形態的服務。包括實物、服務、信譽等有形和無形的形式。整體產品概念包含核心產品、形式產品、延伸產品三個層次。（1）核心產品，是指在於產品性體內的、能為消費者提供各種利益和滿足其需要的效用和功能。他回答購買者真正要購買的是什麼。（2）形式產品，是指直接提供給消費者的產品實體和服務的外觀，是核心產品藉以實現的形式，包括產品質量水平、特點、式樣、品牌名稱、包裝等。（3）延伸產品是指購買者在獲取產品或使用產品過程中所能得到的形式產品與核心產品以外的各種附加的服務，包括信貸、送貨、保證、安裝、售後服務等。
現代市場的營銷的競爭是整體產品的綜合競爭。企業只有向顧客提供效用更好、更完善的整體產品，才能在競爭中取勝。
三、產業者市場與消費者市場的異同點？
產業者市場是指企業單位或組織團體為了進一步生產其他商品或勞務，或是為了其他商業目的，以營利為目的而進行購買的市場。消費者市場是指為滿足自身需要而購買的一切個人和家庭構成的市場。
相同點：二者均為市場的組成部分。
不同點：（1）產業者市場的購買者數量少，但購買的數量大。而消費者市場購買者數量多，購買的數量少；（2）產業者市場的購買者往往集中在少數地區，而消費者市場的購買者有很多地區；（3）產業者市場比消費者市場的需求波動性更大；（4）產業者市場的需求一般都缺乏彈性，而消費者市場的需求彈性較大；（5）產業者市場的需求是派生需求，而消費者市場的需求不是；（6）產業者市場的購買一般屬於專家購買，而消費者市場的購買屬於非專家購買；（7）產業者市場的購買流動性比消費者市場小。
四、消費者的購買決策過程（5個）。
消費者購買決策是指消費者謹慎地評價某一產品、品牌或服務的屬性並進行選擇、購買能滿足某一特定需要的產品的過程。在復雜購買中，消費者購買決策過程由以下五個階段構成：
（1）認知需求：所謂認知需求是指消費者識別能夠得到滿足的需求的行為過程。消費者的需求可由內在刺激引起和由外在刺激引起。市場營銷的任務之一就是通過各種手段引起消費者的需求。（2）收集信息：收集信息是指消費者認知了需求以後，收集能夠滿足這種需求的相關商品資料的行為過程。購買者得到信息的主要來源是個人經驗、相關群體、商業來源、公共來源。一般來說，消費者經由商業來源獲得的信息最多，而公共來源最少。（3）評價選擇：評價選擇是指消費者對所獲得的信息進行評價得出最終結果的過程。消費者可以通過分析產品屬性來進行評價選擇：a.分析產品的各種屬性；b.分析產品屬性的重要性，建立屬性等級；c.根據各類商品屬性建立品牌信息系統；d.效用函數。（4）購買決策：指消費者經過對商品的評估後會所一種購買意圖，但不一定導致實際購買行動。消費者一旦決定購買意向，必須作出以下決策：產品種類決策、產品屬性決策、產品品牌決策、時間和數量決策、經銷商決策。預期環境因素影響，非預期環境因素影響，他人態度的影響（5）使用評價：指消費者在購買和使用商品後，對商品的各方面進行評價的過程。
五、對整個市場營銷體系的掌握，營銷管理過程，市場營銷在企業市場中的作用。
市場營銷是指企業通過市場交易滿足消費者現實需求或潛在需求的企業整體營銷過程。市場營銷學主要研究的是以消費者為中心的企業的整體營銷行為。
它大致可分為三個部分:第一部分是分析部分，集中對企業的營銷觀念、所處的市場類型、環境和購買者行為進行分析；第二部分是戰略部分，從市場信息的調研入手，研究市場細分與營銷定位、企業營銷事業發展戰略等；第三部分是執行部分，從4p（產品、價格、分銷、促銷）的各個層次闡釋企業營銷策略。
市場營銷管理過程就是企業為實現其任務和目標而發現、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。市場營銷管理過程有以下幾個步驟：（1）發現和評價市場機會：(2）細分市場和選擇目標市場；（3）發展市場營銷組合和決定市場營銷預算；（4）執行和控制市場營銷計劃。市場營銷作為管理過程是一個計劃與實施的過程，具體包括產品和服務的設計、定價、促銷、分銷和交換等，以達到個人和組織的目標。
市場營銷作為企業的中心工作，必然會影響帶動其它工作，營銷思想作為企業核心思想，也必然對各方面工作起指導作用。企業在考慮市場營銷活動時，必須統籌兼顧企業、用戶和社會三方利益，把企業同用戶和社會緊緊聯系在一起，企業的營銷活動既要有企業效益，更要使用戶滿意，還要得到社會認可，企業的市場營銷活動只有全方位展開才能達到最佳效果。市場營銷在企業的經營狀況好壞中起著決定作用，因此，我認為企業應該而且必須要把市場營銷工作放在企業的中心工作上來，重視營銷人員的培訓，充分發揮好市場營銷在企業和客戶中的紐帶作用。
六、顧客的心理。
購買心理活動的認識過程
即消費者對商品個別屬性的各種不同感覺加以聯系和綜合的反應過程。
顧客通過感覺、知覺、記憶、聯想等心理機能實現的對商品的認識過程，是顧客購買活動的先導。經歷的兩個階段：感性認識、理性認識。
購買心理活動的感情過程
即消費者對待客觀現實是否符合自己的需要而產生的體驗，是購買心理活動的感情過程。顧客對商品產生的情緒過程：喜歡、激情、評估、選定。
購買心理活動的意志過程
即消費者在購買活動中表現出的有目的地、自覺地支配調節自己的行動、排除來自內外部的各種影響，從而實現既定購買墓目的的心理活動。對顧客的購買行為過程起著發動、調節或制止的作用。主要有兩個階段：作出購買決定、實施購買決定。
三種心理過程間的關系：
顧客購買行為的三種心理過程之間的相互轉移、發展、滲透的變化是迅速的。消費者購買商品的心理過程是認識、情緒、意志三個過程的統一。
七、第十七章、市場營銷觀念
市場營銷觀念是企業針對其營銷活動與經營管理的基本知道思想。它是企業經營活動的最為核心的內容。管理重點是市場調研、新產品開發，營銷組合策略的協調實施。核心是（1）以消費者為中心（2）堅持整體營銷（3）謀求長遠利益。
第十八章、顧客滿意理論
顧客滿意理論是指企業的整個經營活動要以盡可能提高顧客滿意度為指針，從顧客的角度，用顧客的觀點而非企業自身利益和觀點來分析考慮消費者的需求。顧客讓渡價值是指顧客總價值與顧客總成本就之間的差額，是企業所提供的使顧客感到滿意的價值。提高顧客讓渡價值的途徑：（1）通過改進產品、服務、人員與形象，熬產品的總價值。（2）通過降低生產與銷售成本，減少顧客購買產品的時間、精神與體力的耗費，從而降低貨幣與非貨幣成本。
第十九章 產品生命周期
產品壽命有物質壽命和市場壽命。物質壽命：客觀基礎是自然，影響因素是使用狀況等市場壽命：客觀基礎是經濟社會，想、影響因素是消費者需求狀況。
概念：產品的市場生命周期是指產品從上市到快速增長，直到最後推出市場的過程。
劃分：投入期、成長期、成熟期、衰退期。
1.投入期 判斷標准：值不穩定，特點：「試銷」階段 、消費者了解少、產品市場不穩定、經銷商不願多進貨、企業無利甚至虧本、基本沒有競爭。策略：快速掠取，緩慢掠取，快速滲透，慢速滲透。要點：晶盡快被市場接受。2.成長期 判斷標准：大於10%，特點：消費者接受了產品、中間者願意經銷、產品銷量上升、產品成本下降、企業利潤上升、競爭開始，並逐漸激烈。策略：提高產品質量、加強品牌宣傳、樹立產品形象、拓展分銷渠道、開拓新市場。要點：保持高速成長。3.成熟期：判斷標准：0.1%到10%之間。特點：產品銷量穩定、增長率緩慢下降、利潤緩慢下降、新品種不斷出現、競爭非常激烈。策略：改良市場策略、改良營銷組合、市場營銷組合因素改良。要點：不斷鞏固市場、盡量延長時間。4.衰退期：標准：值小於。特點：替代新品上市、銷量急劇下降、客戶發生轉移、競爭者紛紛退出。策略：連續策略、集中策略、榨取策略、放棄策略。要點：順利撤出市場。
第二十一章、購買動機
購買動機是指推動人們進行各種購買活動的願望和理想，是人們進行購買活動的驅動力。（1）感情動機（2）理智動機（3）惠顧動機是基於感情與理智的購買經驗，對特定的供應商、品牌和商品產生了某種特殊的信任和偏好，使購買者重復的、習慣的前往購買的一種購買動機。特點：理智性，滯後性，習慣性。
第二十二章、市場細分
市場細分是企業更具消費者在購買行為方面的某些明顯不同的特徵，把一個整體市場分割為許多小的消費者群的過程。作用：1.有利於發現新的市場機會2.有利於仔細的把握市場特徵，發現鏡子對手的薄弱環節3.有利於企業迅速調整市場營銷組合策略，增強企業應變能力，提高企業競爭力。
如何選擇分銷渠道？影響因素？
答：分銷策略選擇局勢指企業根據產品性質、市場需求等條件、對產品分銷渠道的長度和寬度等作出不同選擇。選擇的步驟：（1）選擇分銷的長度（即是直接分銷還是間接分銷）（2）選擇分銷渠道的寬度（即是密集分銷、選擇分銷還是獨家分銷）密集分銷：指企業大量選擇中間商，利用盡可能寬的渠道經銷自己的產品，適用於便利品和供應品。選擇分銷：值生產者在特定市場區域有重點地選擇幾個最適合的中間商來銷售其產品，適用於選擇品、特殊品
獨家分銷：是指生產者在某一家中間商推銷產品，適用於特殊品
影響因素：（1）產品的屬性（產品的單價高低、自然屬性、時尚型、體積和重量、技術性和復雜性、新產品）（2）市場因素（用戶數量的多少、市場需求的特點、消費者的購買習慣、競爭狀況）（3）企業的自身因素（企業的規模和信譽、管理能力、經濟能力）（4）國家政策等宏觀因素。
『伍』 誰知道可口可樂為什麼銷量不如百事可樂啊
應該說是宣傳策略不同。百事的策略是面向可樂的最廣泛受眾——青少年，採用了大規模的明星攻勢；而可口則沒有這么做。
『陸』 可口可樂歷年在中國的銷量
具體數字不太清楚，只知道其銷量是逐年上漲，這兩年成功打入農村市場，更是不得了。
『柒』 百事可樂和可口可樂銷量哪個更大 請用數據說明
可口可樂
可口可樂誕生於1886年，而百事可樂比可口可樂晚12年。100多年的兩樂大戰有許多值得我國飲料行業學習與借鑒的經驗和教訓。可口可樂創造了可樂文化。比如，可樂顏色是咖啡色，包裝是紅顏色，「Coca-Cola」白色字體在紅色的襯托下，顯出連貫、流線、飄逸和跳躍之感。紅白相間，用色傳統，既古樸典雅，又不失活力。品牌價值高達800多億美元，一直是飲料行業的第一品牌。
二戰期間，百事可樂為了生存，不惜將價格降至5美分/鎊，是可口可樂價格的一半
1997年，百事可樂公司全球銷售額為292.92億美元，列《財富》'98世界500強第92位，榮登飲料行業企業世界冠軍，可口可樂屈居亞軍，銷售額只有188.68億美元，排名在201位。盡管百事可樂公司在全球范圍內戰勝了可口可樂，但可口可樂的品牌價值高達800多億美元，仍遠遠超過百事可樂。所以，人們仍然認為可口可樂是領導者，百事可樂是挑戰者。而從中國的情況來看這更是一種鐵的事實。
『捌』 可口可樂或者百事可樂近3年的銷售業績表。並對其分析。
基金的中報和年報回顧了基金過往半年或一年的浮沉跌宕、展現了基金的投資組合、核算了基金的財務狀況。對此認真閱讀有助於投資人做出明智的決策，一般應關注以下內容。
主要財務指標
國內基金的中報和年報在主要財務指標項下，披露了基金的收益、凈收益、資產總值、凈值、凈值增長率等數據，並與上一期間的數據進行比較，多數基金還會將其業績與相應的業績標准進行比較。關注業績指標應結合計算期限的長短，例如1年、2年、3年的凈值增長率。
基金經理工作報告
基金經理工作報告一方面是基金經理與廣大投資人分享其投資理念和投資決策的陳述，體現了基金經理對投資人的尊重程度；另一方面也是投資人判斷基金投資風格與自身投資需求契合度的重要依據。好的基金經理工作報告不僅會詳盡介紹行業分布和個股選擇的原因，還解釋影響基金業績的有利條件與不利因素；在業績不盡如人意時，不會迴避錯誤的投資決策，而是向投資者闡明其中原因。
會計報告書
基金的會計報告書包括資產負債表、經營業績表和凈值變動表。投資者應留意基金經營業績表中費用項目下的基金管理人報酬、基金託管費等基金費用支出。
通過會計報告書附註，投資人可以了解重大關聯方關系及關聯交易，以及流通受限制不能自由轉讓的基金資產，例如未上市流通的新股或者企業債券等。在美國，會計附註中還會說明基金經理股票賣空、匯率避險等操作。
基金投資組合
基金投資組合說明了期末基金資產在股票、債券和現金上分布的比例，還披露了股票投資的行業分布。投資人可從基金持有股票明細表中了解基金大量持有哪些股票，例如通過各股票市值占基金資產凈值的數據可以發現，基金是否將大量資產集中在少數幾只股票上。此外，通過報告期內新增股票明細和剔除股票明細表，還可以從側面了解基金投資的偏好。
基金中報和年報是證監會指定披露的定期報告，此外還有簡要披露基金投資組合的季度報告。投資人可以從報紙、基金公司網站上獲取這些資料。在美國，許多基金公司不僅提供詳細的中報和年報，還提供同樣詳細程度的季報，讓投資者更多地了解基金的投資動態，以便做出更好的投資選擇。
閱讀中報和年報只是評價基金的起點。投資者切不能停留於此，可以藉助第三方機構的分析，進一步考察基金與同類基金的業績比較、費用水平，以及風險調整後的收益等因素。 □晨星資訊(深圳)有限公司基金研究中心
『玖』 可口可樂是怎麼完成銷量的
你知道可口可樂在中國為什麼一步步敗給百事嗎
你看到終端了嗎``
簡單地說 可口可樂太摳門了
第一 百事免費提供給終端分銷商POP廣告貼在店面里 而且還有免費地百事專用貨架 你可以隨便看到中國路邊小雜貨店地招牌都事百事地,而沒有可口可樂地
第二 百事發現了新市場 那就是網吧 網吧內也有他們免費提供地POP廣告 而沒有可口可樂地
第三 可口可樂不專一於它地原有口味 這個你應該聽說過吧
可口可樂遠遠被甩在了百事後 ,而只能採取跟步式去做純凈水啊果汁啊
銷量擴大靠地是終端地宣傳,和發現新出售點,你想想吧
『拾』 可口可樂與百事可樂的市場結構分析
我電腦上有份資料，講的是百事怎麼挑戰可口可樂的。
我放一段到這里吧。可能只有中國的了：
世界上第一瓶百事可樂同樣誕生於美國，那是在1898年，比可口可樂的問世晚了12年，去年是它100歲誕辰。它的味道同配方絕密的可口可樂相近，於是便借可口可樂之勢取名為百事可樂。
由於可口可樂是最早進入中國的美國企業，具有百事可樂不可比擬的先人優勢，百事可樂在中國同樣處於挑戰者的位置。
百事可樂在中國市場的競爭戰略主要是：
1．以年輕人和愛好體育的人士為目標市場。1999年3月，中國足球協會宣布，中國足協與國際管理集團經過友好協商，正式簽訂協議，由百事可樂公司買斷今後5年中國足球甲A聯賽冠名權，從1999年開始到2003年，甲A聯賽將冠名為百事可樂全國足球甲A聯賽，同時，合同規定，禁止其他飲料企業進入甲A聯賽俱樂部和球隊，一舉獨佔了中國最大體育運動市場的宣傳權。百事可樂還通過多種形式參與中國體育，擴大在體育愛好者中的影響。另外，百事可樂的廣告也全部以時尚、新潮、青年或運動人士為訴求重點。
2．集中開拓北京和南方主要大中城市。現在百事可樂產品已在國內12家合資的灌瓶廠製造，包括北京、深圳、廣州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重慶及長春等地，除了北京和長春外，全是南方城市，其中上海、福州、成都、重慶被認為是百事可樂最重要的領地。
3．並購國內飲料企業。1993年，百事可樂在廣州成立百事亞洲飲料有限公司，設立了兩家濃縮液生產廠：一家負責生產百事飲品，而另一家則負責生產當地品牌。1994年，百事可樂又同天府可樂和北冰洋飲料公司達成協議，成立了重慶百事天府飲料有限公司和北京百事北冰洋飲料有限公司。
4．多樣化經營。百事公司旗下的飲料和餐飲業務均已在中國展開。目前，百事可樂飲料在國內的產品包括百事可樂、七喜、美年達及激浪、北冰洋等，百事可樂餐飲在中國主要是肯德基炸雞和必勝客比薩餅。
自1993年百事可樂與中國國家輕工總會簽訂共同合作發展備忘錄至今，公司已在國內相同項目上進行了7億美元的投資，擁有12家合資灌瓶廠及3家濃縮液生產廠。百事可樂國際集團還計劃於未來5年在中國設立9家新廠，聯同本地的合夥人，公司將會轉移先進科技及器材，同時引入現代的管理及市場系統。
百事公司積極擴展的成績十分顯著，僅1994年，該公司在中國的銷量就增加了50%。但是，在中國可樂市場，可口可樂仍然處於絕對優勢。1998年的中國碳酸飲料市場上，前5名中有4名是可口可樂公司的品牌。1999年2月1日—28日，可口可樂公司在位於上海市人民廣場的中國民生銀行大廈上，掛起了四幅總面積近9000平方米的可口可樂巨型廣告，公然在百事可樂的家門口向百事可樂挑戰，可見其氣勢之盛。
百事可樂終於在它誕生92周年的時候趕上了競爭對手。1990年，兩種可樂平分市場，在零售方面百事可樂甚至超出了1億多美元。該年度A?C?尼爾森公司對美國、歐洲和日本的9000名消費者進行了調查，排出了世界上最有影響的10大名牌，百事可樂和可口可樂均獲此殊榮，分列第6和第8位。百事可樂已經實現了成為全世界顧客最喜歡的公司的夢想。1997年，百事可樂公司全球銷售額為292.92億美元，位列《財富》98世界500強第92位，榮登飲料行業企業世界冠軍，可口可樂只能屈居亞軍，銷售額只有188.68億美元，排名在201位。
1999年2月2日，推出非常可樂的娃哈哈集團通過《中國經營報》，對全國的消費者進行了「為非常可樂打分」的問卷調查。北京市統計局計算中心對回收的問卷進行了統計，結果在參加調查的消費者中，63%的人在購買可樂時首選品牌是可口可樂，34%的人首選非常可樂，而百事可樂僅為3%。據分析，中國人有兩種心態：崇尚外國生活和對國貨潛藏在心的愛護。可口可樂以純正的美國口味成為「可樂」的同義詞，得到了前一種心態的一致喜愛；而非常可樂則爭取了後一部分人；百事可樂面向年輕人的定位並沒有得到普遍認同，所以位居末席。連初出茅廬的非常可樂都競爭不過，看來百事可樂在中國還有很長的路要走。