馬雲戰略分析

A. 馬鈞的《鐵幕戰略》戰略綜合分析

鐵幕戰略強調，任何戰略不能只基於企業內部，而要基於商業邏輯，將顧客、市場、企業內部和競爭對手進行綜合分析。
規模鐵幕戰略的要點是比競爭者先知先覺，把握住產品從中產階級上層向中產階級中下層普及，顧客對產品差異化的需求較小的機會之窗，急速提升產能，實現企業急劇擴張；對於工業化產品，例如鋼鐵和電力，則要依靠新設備和新技術，降低邊際成本。
成功的企業家都是戰略奇才，他們深邃的目光，一時之間會顯得十分另類，時間會證明他們是最後的勝利者。
市場份額擴張帶來的利益體現在兩個方面：一是采購成本下降了20%—30%（直接采購成本降低和進場費提高），這樣就能夠比同類企業降低銷售價格10%—20%，獲得更多的顧客；二是延長付款賬期，這樣手上的「頭寸」就更多，可以開更多的賣場，獲得更大的競爭優勢。
一般來說，成立投資控股公司是為進入資本市場做准備，投資控股公司旗下的公司分為核心業務公司和非核心業務公司，通常情況下，非核心業務公司先上市，以核心業務公司為後盾。
心理鋪貨系數公式：n=進行飽和心理鋪貨的產品銷量/不進行心理鋪貨的產品銷量。
心理鋪貨要注意的六個問題：第一，公司的產品品種不能太多，品種過多會妨礙公司集中力量對某一產品進行飽和心理鋪貨；第二，公司必須佔領強勢媒體，提高競爭者的門檻；第三，飽和心理鋪貨的產品的銷量必須定位於在市場上名列前茅，某一類產品能讓顧客記住的品牌很少，對顧客來說一線品牌只有一兩個，二線品牌只有三四個；第四，當推廣費用增加，而銷量不再明顯增加時，此時的推廣費用為最佳點，這需要在飽和心理鋪貨時測試；第五，心理鋪貨的導入期，產品銷量增加比較緩慢，就像火車啟動時需要很大的能量，速度也很慢，但3-6個月以後，產品銷量會出現激增現象，在心理鋪貨的導入期一定要扛住；第六，在心理鋪貨的穩定期，只要推廣費用維持在最佳點即可，就像水燒開了，把水維持在沸點並不需要多少柴。
對於公司來說，要高度注重產品的品質，如果產品品質不高，而進行心理鋪貨，得到的不是產品的心理鋪貨系數，而是絞索。當品牌的美譽度與產品的品質呈反比的時候，品牌會價值會轉換為一個對等的負數。
心理鋪貨分為兩個階段，第一個階段是品牌的導入，第二個階段是品牌的落地。品牌的導入就是對顧客和經銷商進行強烈的刺激，使顧客和經銷商高度關注品牌；品牌的落地就是顧客購買了產品之後，獲得了良好的體驗，並將這種體驗傳播給周圍的人，形成一種顧客之間的鏈式傳播。
每一個項目，每一個家公司，都是企業家的作品，企業家要為投資人、員工、公眾以及自己塑造出盡可能完美的作品。
企業家在決定項目時一定要用商業邏輯推演一下，就像用兵之前一定要進行兵棋推演。
一個國家的MII商品的市場規模，由該國的經濟總量和基尼系數決定。
MII族的炫耀成本等於MII廠商的心理增壓利潤。
持久心理增壓帶來持久流行，持久流行帶來持久暢銷，流行不能持久的觀念是錯誤的。
iPod源自蘋果，是世界一線品牌，「耐克+iPod」，是把連個品牌聯合起來，形成一個品牌鏈。
明星的價值會嵌入品牌，不同的明星，價值不同，排名第一的明星嵌入的價值也是第一，而第二名的價值，與第一名的價值「相距100英里」。
MII商品必須具有價格壓力，沒有種個壓力，MII族就不會認同，他們身份確認的心理需求就得不到滿足，MII商品只針對MII族。
MII商品必須具有品質壓力，沒有這種壓力，MII商品就名不副實，品牌與品質就會形成一種負相關的關系，品質壓力帶來M族對商品的重復消費。
MII商品必須具有信息壓力，沒有這種壓力，就無法將MII族凝聚到自己產品的旗下。
特定的文化造就特定民族心理，這是長期沉澱形成的，開發心理沉澱，將心理沉澱嵌入品牌，捆綁在一起，兩者一經捆綁，關系便牢不可破，兩者的粘連性非常好，形成的競爭優勢也持續而且穩定，這就是品牌的心理沉澱開發效應。
想成就一番大事的企業家，須成為心理學專家和傳播學專家。
實際上，細節只是執行層面的問題之一，良好執行執行力來自五個方面，分別是流程（將細節固定）、意願、能力、授權和追蹤。
麥當勞和面愛面的持續高溫，說明了中國人持續喜洋，國學和國葯的復興，反應了中國人開始尚古，喜洋尚古兩種心理會長期並存。
企業領袖作為自然人的人格，可以替代公司法人的人格，由於信賴企業領袖，顧客和經銷商便會在潛意識中得出「這家公司的產品是最好的產品」的結論，這就品牌的人格替代效應。
企業家要向老師和牧師學習，傳播美好的理念、美好的精神和美好的文化。
一個不懂得駕馭媒體的企業家，不是傑出的企業家，欲得天下，先得媒體。
考察一個企業商業模式的方法：一是看營業收入的構成；二是看收入構成的比例變化；三是看企業預算的變動情況，大幅增加預算或減少預算的業務，須重點關注。
阿里巴巴與網路的對決，是一個封閉的社區與一個開放的、高度分類的、擁有全面增值服務的搜索的對決。
商務合作成功的前提是，雙方的訴求能碰到一起。
上市公司操盤手的人格魅力固然重要，但在股市還是要依據 「價值投資理論」。
窮則獨善其身，達則兼濟天下，這是中國文化精髓，如果發達了，不去濟人，不去濟世，就是為富不仁，就會成為各階層的共同討伐的敵人。這個文化到了今天，不但沒有消亡，反而由於一些原因被放大了許多。企業家只能是文化的跟隨者，而不能成為挑戰者。
中小企業是中國經濟真正的引擎：中小企業擴大了就業，也就是擴大了內需，內需是一個國家經濟進步的唯一原因，拉美國家與美國的差距就是內需不足，內需不足一定會導致經濟和社會的拉美化，日本是外向型經濟，但日本的內需是旺盛的，從日本的基尼系數就能看出來，基尼系數過高的國家是沒有前途的；增加出口也是擴大內需，即使是勞動密集型的出品出口，也是十分寶貴的，出口既是產品的出口，也是勞動力的出口，中國最豐富的資源就是勞動力，勞動力不能直接出口，只能附加在產品上，通過勞動力的出口，我們可以換回國外的大量資源；產業的升級是一個過程，不能拔苗助長，中國這30年，產業一直在升級，由單一的初級產品到今天的勞動密集型出品、資本密集型產品和高科技產品三結合的產業結構，來之不易。
銀行利用電子商務公司提供的客戶信用，來衡量企業的信用等級，是一個金融的創新。
使命是指企業要創造什麼樣的社會價值，使命確保企業不去朝三暮四，是企業永恆的奮斗目標，是企業持續發展的源源不斷的內在動力。
制度對員工是硬約束，價值觀對員工也是硬約束（通過價值觀的考核，使之從紙面落實到員工思想——價值觀落地，使價值觀固化和沉澱之後，形成企業文化），價值觀高於高於企業的制度。
B2B的秘密在於「餌與鉤策略（Bait and Hook）」：第一步，大量吸納會員；第二步，發展收費會員；第三步，提供增值服務；第四步，增加收費項目。
人格魅力具有發酵效應，公眾對企業家的人格魅力認可後，這種魅力會擴散和放大，例如，這幾年寫馬雲的書很多，沒有一本是馬雲授權的，連給馬雲出書，都能都成了賺錢的業務。

B. 大家看完《馬雲和他的少年阿里》後,從企業戰略的角度,來分析一下阿里巴巴有哪

大家看完《馬雲和他的少年阿里》後,從企業戰略的角度,來分析一下阿里巴巴有哪？大家看完《馬雲和他的少年阿里》後,從企業戰略的角度,來分析一下阿里巴巴有哪？

C. 阿里巴巴集團發展戰略

這個問題，太宏觀，得專業人士去分析，我這里得出幾點：
首先看阿里巴巴的產品：國際站，誠信通。支付寶，淘寶，雅虎，阿里軟體， 口碑網，阿里媽媽，日文站，全球速賣通..
再看阿里巴巴這幾年的投資：華誼兄弟股份，萬網收購..
再聽聽現在阿里巴巴的廣告：cctv1頻道，各地報紙電視傳媒，國外的巨大廣告聲勢..

馬雲說：專注於電子商務，專注於中小企業！
至於他看重的是哪一塊競爭力市場，與一句話十分不開的：互聯網只認老大

D. 分析阿里巴巴集團的多元化發展戰略

這個問題，太宏觀，得專業人士去分析，我這里得出幾點：
首先看阿里巴內巴的產品：國際站，誠容信通。支付寶，淘寶，雅虎，阿里軟體， 口碑網，阿里媽媽，日文站，全球速賣通..
再看阿里巴巴這幾年的投資：華誼兄弟股份，萬網收購..
再聽聽現在阿里巴巴的廣告：cctv1頻道，各地報紙電視傳媒，國外的巨大廣告聲勢..

馬雲說：專注於電子商務，專注於中小企業！
至於他看重的是哪一塊競爭力市場，與一句話十分不開的：互聯網只認老大

E. 如果你是現在的馬雲，你會怎麼做戰略布局

我會把產品研發的重心放在人工智慧和虛擬數字貨幣上。
人工智慧是將來科技發展的大趨勢，建立在大數據上的人工智慧將取代很多職業；
虛擬數字貨幣是未來貨幣發展的趨勢，無紙幣化幾乎是勢在必行！

F. 1.阿里巴巴如何能實現其戰略布局的前瞻性和價值性 2.分析馬雲創建阿里巴巴時所面臨的互聯網環境整體特徵

因為他成功的塑造了一個產業，電子商務的領軍者， 所有足夠資格可以是一位戰略者的角色

G. 從戰略的角度分析馬雲為什麼要創辦湖畔大學

馬雲表示，他的教育理念不一般。他說，湖畔大學不一定能培養出最優秀、最成功的企業家，因為當前最優秀、最成功的企業家，沒有一個是湖畔大學培養出來的，而是在市場經濟的大風大浪中闖盪出來的。但最優秀、最成功的企業家可以成為湖畔大學的校董、教授甚至保薦人。換句話說，湖畔大學可以讓最優秀、最成功的企業家們凝聚在一起。
馬雲講到，創業者進湖畔，最重要的就是反思自己的問題。今年的經濟形勢不好，未來的經濟形勢依然嚴峻，不好是常態。
企業家應該是讓這個國家、讓這個社會、讓這個世界走出困境的的主力部隊。真正做企業家是非常之難的，要不斷地學習、不斷地思考。企業出問題，成千上萬的家庭就會受影響。企業的靈魂是企業家，而企業家的靈魂就是企業家精神。
什麼叫企業家精神？說白了，企業家做事不是以賺錢為目的。大家都知道，在古代的時候，商人的地位是很低的，那時候的排名是士農工商，商人是排在最後一位的。
但如今不同了，現在經濟全球化，國家之間的競爭更多體現在企業之間的競爭，而且說白了，如果沒有優秀的企業家，這個社會還能進步嗎？
沒有喬布斯，我們能用上這么好的智能手機嗎？沒有馬雲，我們能這么快享受到電子商務的方便嗎？

H. 三國志戰略版馬雲祿怎麼玩 馬雲祿玩法分析

三國志戰略版馬雲祿怎麼玩?三國志戰略版中戰法是非常重要的玩法，戰法的選擇直接影響到了戰鬥力，所以通過好的戰法組合，實力會大幅提高，那麼，接下來小編就來介紹一下三國志戰略版的馬雲祿玩法攻略吧!

兵種適性：

騎兵：S 盾兵：C 弓兵：B 槍兵：A 器械：C

武將生平：

虛構人物。馬騰之女。馬超、馬休、馬鐵之妹。貌如天仙，武藝超群。在馬騰、馬休、馬鐵被曹操設計謀害後，追隨馬超發動復仇戰。敗於曹操後，與馬超、馬岱一同加入劉備軍。在益州攻略戰時結識趙雲，結為了夫婦，與趙雲一起在荊州戰斗。

演義：

沒有記載

歷史：

沒有記載。只記載了馬騰一族因馬超在211年的反叛而遭滅門。在223年馬超死後，族中倖存者僅剩堂弟馬岱一人

自帶戰法：

被動戰法 鴟苕鳳姿

發動概率：100%

普通攻擊傷害提高30% → 60%(受目標損失兵力影響)，戰斗第5回合時，鎖定敵方兵力最低單體直到戰斗結束，並且普通攻擊時有35% → 70%概率使目標進入禁療(無法恢復兵力)狀態，持續1回合。

羈絆：

西涼霸雄：馬雲祿+呂玲綺+張姬

3人在同一部隊時激活效果。

戰斗前2回合，使我軍全體獲得必中並提升16武力。

巾幗英雄：馬雲祿+呂玲綺+張姬

3人在同一部隊時激活效果。

使我軍全體的速度提升12。