華致酒行血球分析

⑴ 華致酒行這個渠道買酒靠譜嗎求推薦靠譜渠道

買酒肯定要選口碑好的渠道買啊，你既然問到了華致酒行，就說明身邊有人給你推薦。我個人認為華致酒行的口碑在業內算是頂尖了，畢竟是中國酒類流通A股上市的企業，其品牌價值還是很值得認可的。還有它獨創的三級鑒真模式，重重篩選才會入庫一瓶正品名酒，絕對的靠譜。華致酒行也獲得了很多名酒的官方授權，賣的都是正品。它還追求真味、真誠、真品，肯定是保真的，而且售後保障也是相當完善的，華致酒行站在消費者角度為消費者考慮的態度還是大家有目共睹的，所以把心放在肚子里買就是了。

⑵ 華致酒行的酒怎麼樣，想買來送人，靠譜嗎

華致酒行的酒還是可以的，它是茅台、五糧液、拉菲很多名酒企官方授權經營的，據說它家實行的是「三級鑒真」模式，要通過鑒定專員、鑒定師、資深鑒定專家組成的鑒定小組鑒定後合格的酒水才能篩選入庫，所以挺靠譜的。在華致酒行買酒送上司、送長輩、送朋友都可以的，給你個小建議，先搞清楚送禮對象喜歡什麼口味的酒，反正它家都有的，如果喜歡濃香型就送五糧液，喜歡醬香酒就茅台，喜歡國外的酒可以送拉菲，還有其他外國名酒，弄清楚愛好送更不會錯⌄

⑶ 華致酒行里購酒是種什麼體驗全都保真嗎

那肯定是真的啊！在華致酒行買酒，體驗還是比較好的，因為他們服務人員的態度非常真誠，完美的詮釋了什麼叫顧客就是上帝，另外它的酒種類很豐富，都是頂尖的酒品資源，例如茅台、五糧液、拉菲等都是知名酒品，全部保真，是正品！可靠的！ 網路上面有這方面的信息。

⑷ 有人在華致酒行買過酒嗎怎麼樣

有，我在線上買過，我覺得它家的電商做得挺不錯的，它自己公司在天貓、京東、微信小程序都有自營電商平台，主要經營飛天茅台、老茅台酒、茅台系列酒、17 大老酒、53 名優老酒、名庄葡萄酒、日本清酒、進口烈性酒、精釀啤酒這些吧，我能看到的就這么多。

⑸ 華致酒行的酒行簡介

自2005年9月16日第一家華致酒行在湖南醴陵開業以來，經過幾年的大力發展，華致酒行以星火燎原之勢迅速在全國建立了幾百家連鎖專營門店，覆蓋了全國28個省、市、自治區，其分布范圍廣、區域覆蓋面寬、輻射帶動力強，已形成服務於全國消費者的保真酒品連鎖銷售網路。
華致酒行長期致力於為廣大消費者提供更加豐富的真品美酒，更加周到和貼心的服務，更加專業的酒品顧問服務團隊，更加便捷的酒行門店分布，以及全方位、一站式的酒品需求綜合解決方案，讓消費者不僅能夠非常方便的購買到保真酒品，放心的品嘗世界各地不同的美酒佳釀，還能詳細了解每種酒品的特色、品酒的禮儀以及酒品背後的歷史典故和文化底蘊。

⑹ 華致酒行究竟是一個怎樣的企業

如果你要想知道華致酒行它是一個怎樣的企業，你就要知道它的經營宗旨。它的經營宗旨是「精品 · 保真 · 服務 · 創新」，這就說明它是以精品酒為主要產品，以酒類保真為賣點，以服務消費者為理念，以創新求生存的一家公司⌄

⑺ 開一家華致酒行怎麼樣

行業主要上市企業：目前國內酒類流通行業的上市公司主要有名品世家(835961)、銀基集團(HK.00886)、華致酒行(300755)、壹玖壹玖(830993.OC)

本文核心數據：中國酒類流通行業龍頭企業全方位對比、華致酒行代理產品類型、華致酒行電商銷售收入及佔比情況、華致酒行營收區域分布

1、中國酒類流通行業龍頭企業全方位對比

近年來，我國酒企紛紛加大直供渠道的建設，推進渠道往扁平化方向發展。酒類經銷商面對挑戰，紛紛探索新的銷售模式，經銷商線上線下相融合的新零售銷售模式興起。目前名品世家、華致酒行、壹玖壹玖是我國酒類流通行業的龍頭企業，2020年三家公司酒類流通業務收入分別為9.49億元、48.78億元和38.15億元。

2、華致酒行：酒類流通業務的布局歷程

2008年華致酒行成立，同年第一家華致酒行在湖南開業;2007年華致酒行開始涉足進口酒業務;2013年手機移動端「掌上華致」APP上線;2019年華致酒行在深圳證券交易所掛牌上市。

3、華致酒行：酒類流通業務布局及運營現狀

——酒類流通業務產品布局：代理國內外知名酒類品牌

華致酒行是國內領先的精品酒水營銷和服務商之一，以「精品、保真、服務、創新」為核心理念，依託多年構建的遍布全國的酒類流通全渠道營銷網路體系，以及與上游酒類生產企業長期的合作關系，開發及遴選契合市場需求的產品，持續為客戶和廣大消費者提供白酒、葡萄酒、進口烈性酒等國內外優質酒類產品和多元化的服務

從代理品牌來看，國內品牌主要為茅台，五糧液;國外品牌包括羅曼尼康帝、拉菲、奔富、軒尼詩、藍帶馬爹利等。

——酒類流通業務渠道布局：線上線下同步發展

從渠道端看，華致酒行的銷售渠道主要分為線下和線上兩部分：1)線下：品牌門店包括華致連鎖酒行和華致酒庫，以及酒品零售網點、KA賣場、團購客戶、電子商務等。2)線上：線上入口主要包括華致優選APP、華致名酒庫APP和微信小程序，華致酒庫微信號以及京東官方旗艦店等電商平台。

目前，線下渠道仍然是華致酒行的主要銷售渠道，但電商銷售額佔比逐年提升。2020年華致酒行電商銷售收入4.01億元，占收入比重的8.11%。

——酒類流通業務區域布局：華東為主要優勢區域

從地區分布看，截止2020年，華致酒行已經覆蓋了全國31個省(直轄市、自治區)，擁有華致酒行、華致名酒庫連鎖門店 2000
余家，優質零售終端10500餘家，並與茅台、五糧液等上游酒類生產龍頭企業形成了長期穩定的合作關系。華致酒行的終端銷售渠道主要分布在華東、華中、華北、華南四大地區，2020
年四個地區總營業收入36.43億元，占總營收73.72%;其中華東地區佔大頭，營業收入16.71億元，占總營收的33.81%。

4、華致酒行：酒類流通業務經營業績

2020年，面對突如其來的新冠肺炎疫情，華致酒行通過穩步推進華致連鎖門店全國布局，提升連鎖門店數量和質量。業績逆勢增長，實現營業收入49.41億元，同比增長32.20%。其中，酒類流通業務實現收入48.78億元，占總收入比重的98.72%。

其中，白酒為華致酒行的主要收入來源，2020年公司白酒銷售收入42.96億元，占營業收入比重的89.76%。

在毛利率方面，2018-2020年華致酒行酒類流通業務毛利率呈下降趨勢。2020年華致酒行酒類流通業務毛利率為18.78%。

5、華致酒行：酒類流通業務發展規劃

華致酒行將以保真體系和嚴苛管理築牢品牌信用基石，持續增強產業鏈上下游的黏性，緊抓機遇拓展全渠道銷售網路，做好上至國內外知名酒企的深度合作，下至終端網點和消費者的精細化服務。同時，加速數字化轉型，積極發展電商平台華致優選，實現對用戶消費全場景需求下的個性化、精準化、快捷化響應。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國酒類流通行業商業模式與投資戰略規劃分析報告》。

⑻ 讀懂華致：3萬終端網點、小B大C、開大店、荷花大單品…

說在前面的話

以下全部內容僅為交流學習！請勿以此為投資依據！以下全部內容僅供參考，不對投資者構成任何建議！

文︱行業觀察員 牛聞聞 方才整理

華致酒行作為行業流通公眾公司，一直也是行業觀察渠道的窗口，華致的一些做法和規劃，具備很多研究和學習的借鑒意義，近期一則華致與投資者交流的細節內容，名酒觀察以QA形式分享給大家，話不多說。

Q：未來的規劃和目標？當前電商是什麼情況？未來的發展目標？

A:從前年到去年都是按照既定的戰略方針，在做700區域布局，做高端酒是根據經濟結構的布局，所以我們在全國選擇了700個區域，現在我們還沒到700，但是應該到明年700個區域的人員布局相對是比較充實的。未來目標，如果不是嚴管控，增長是可期的，因為我們的戰略不存在打磨調整，基本上就是這個套路，所以還是很有信心，電商也在發力，增長速度也很快，京東、抖音都已經上了，現在電商這一塊的人員已經快200多號人，所以我們電商未來的增長也是可期的。

Q:公司荷花品牌未來3~5年的規劃？

A:荷花是我們跟河北中煙共同來打造的。荷花這個產品是符合現在主流的高端醬香酒的消費，它也在茅台鎮的核心區，荷花這個牌子在老百姓心目當中也有一定的知名度。過去因為這個品牌被很多人去做，透支不少，所以河北中煙和我們聯合起來，通過兩年整頓，現在假冒偽劣的基本上被肅清了。所以我們開始重點來打造品牌。去年是我們的第一年做了5個多億，今年我們會繼續發力，定位是中高檔醬酒，推出了玉16反應非常好，延伸了玉12，還有玉8，這是玉系列。我們接著馬上要打造我們的青花系列，都是荷花的主力產品。為什麼要出這么多產品？因為產品沒有做的像茅台這樣強勢之前，渠道的利潤合理性是非常重要。玉16在9月10月上市，去年賣了有4萬多接近5萬箱，反應是很好的，價格也不便宜，團購價接近800，所以未來我們還是會作為重點來打造。

Q:想請問疫情給我們今年二季度的銷售有什麼影響？在疫情期間出台的323新規、700計劃，後續發展針對疫情會不會有一些調整？今年采購的人員增加，內部組織調整，還有業務目標上分別有什麼計劃？

A:疫情從3月中下旬對我們影響就比較大，不過，酒恢復還是比較快的，因為我們供應鏈沒有受阻，我們的人員也隨時跟客戶和消費者保持聯系。我們323新規主要是針對連鎖門店推出的，應該是現在酒類連鎖門店最苛刻的一個規定。通過近兩年的運行，把一些不符合要求的淘汰了，所以現在的運行質量可能是國內前端酒類，尤其是名酒連鎖，在保真方面是領先的。團購這一塊我們主要還是發展700人員，應該說主要是通過b端網點去做c端。這部分人員今年預計會到2000，人數還在繼續大幅增長，但是有一個滯後性，新員工不一定馬上能產生很大的業績，如果我們到了2000人應該在全國的名酒銷售是領先的一個企業。

Q:疫情後酒類的消費需求以及渠道是不是呈現了一些跟疫情前不一樣的變化？銷售人員不斷的增加是不是背後也跟700戰略相關?圍繞保真的核心戰略，後面我們還有什麼方面可以不斷完善的?

A:整個現在的市場需求大的基本面是沒有變的，醬酒開始認品牌，今後雜牌子的醬酒市場會萎縮，優質醬酒未來大家會越來越多認可。因為做醬酒就是要靠自己，在茅台鎮做1萬噸醬酒基礎投資要40個億，還不包括流動資金，所以未來我相信優質醬香酒還是會得到更多人的認可。因為高溫固態傳統發酵到勾調整個流程，一般的小酒廠是很難做到的。珍酒、習酒等等都是不錯的，中高端優質醬酒的需求我相信還會很旺盛。華致是不會做雜牌酒的，一定會堅守采購的理念和原則。疫情過後，很多延期的需求會放大，因為很多人現在都在預定辦酒席。疫情過去，我們這塊市場需求還是蠻大的。疫情後社交會有爆發式的增長，這一波我們也要抓住。所以整個需求的基本面我們還是很有信心的。去年業績的增長背後還是疫情沒有大范圍爆發的結果。700這一塊主要需要的是增加人數，因為數字化中後台已經做得很好了，去年運行效果不錯，所以內部管控這一塊增加的人不會太多了，但是我們主要需要的就是前線人員，所以還會持續的增長，因為沒有這些人工作很難開展，賣酒就是賣服務。保真戰略，這是我們過去的核心，未來的核心其實有些變化，我們去年提出是要做名酒廠的金牌服務員。華致也賣一部分精品酒，但是我們主要是為名酒廠服務，賣暢銷名酒，因為沒有這個暢銷名酒，我們就失去了生存的意義，跟網點的粘性會降低，也就會影響銷售。我們提出這個理念以後也得到了很多大廠的認可，華致是發自內心要維護名酒廠，因為發現我們做名酒離不開他們。現在名酒廠跟我們有非常好的合作默契，今後打造頂級的酒供應鏈，我們應該可以進入頭部，未來往這個戰略方向走。當然我們永遠都是服務b端和c端，去年700生根，直供終端已經有3萬個網點， c端我們也有幾萬個，客單價也是比較高的，C端也可以達到六七千左右。

Q:荷花是三方形成，河北中煙占總體30%，為什麼在市場運作裡面，看不到河北中煙的渠道，因為通常賣煙酒是可以聯動的？

A:我們其實有一些互動，品鑒都會有煙有酒，因為賣煙有特殊規定所以互動的機會不太多。但其實賣酒的人只需要專心賣酒，我們在全國選出來3萬個終端其實都蠻會賣酒的，一些對荷花有興趣的客戶還是很多的，未來也會越來越多。

Q:招股書上開店的策略為了適應消費趨勢的變化會停止開一些大店，但是從去年開始重新回到開大店，為什麼在兩三年會有這樣大的轉變？

A:華致是一個服務眾多名酒網點的公司，並不完全是華致酒行，所以我們的戰略，尤其最近兩年，我們在適當控制華致連鎖門店的發展，我們認為只要你賣名酒，我們就應該給你服務。我們如果開了太多的店會損失一些更優秀的人跟我們合作，所以我們所有的考核沒有說我們今年要做多少家門店。第二，華致酒行和華致名酒庫今後有不同的定位，華致酒行做成一個頂級名酒經銷，華致名酒庫做中高檔名酒經銷。現在正好很多人也是想開大店的，重投資的。我們有些店一個店投資上千萬，但是它名酒的流動資金會多一些，所以有點不同。

Q：酒行跟酒行的定位我是感覺不出來什麼區別的，未來華致是不是可能要拉開一些區別？

A:有區別的。在有些地方，比如上海、海南，我們新開的店特別高檔，像賣奢侈品的，但是我們不會把開店作為我們的重要考核。

Q:酒水行業連鎖化好像是一個趨勢，但是為什麼正在 探索 連鎖的品牌，很多經營都不好？這是一個偽趨勢還是真趨勢？

A:白酒的銷售零售部分比重比較少，團購占的部分比較大，團購又受限於人脈資源，因為人的精力有限，所以這就確定了你以任何一個團購資源為主的客戶都做不了特別大，並且還有可能會流失。我們的定位是服務這些，如果你想開，我一定給你最專業的服務、最安全的產品、最優的價格，並且品種還相對比較齊，我們未來越來越是往這方面走。

Q:幾款賣的比較好的定製酒，目前和品牌商的合作模式是怎麼樣？包括品牌歸屬、合作年限、業務模式的創新。

A:定製酒其實是基於我們20多年的產品開發能力，失敗率是會比較低。比如鐵蓋釣魚台實際上時間不長，不到三年賣了1200噸，作為高端醬酒來說還是比較好的數據。未來我們也是會基於對消費者、渠道、廠家和我們自身的匹配去研發產品。因為定製酒是我們盈利的主要渠道，名酒能夠養活我們的費用就不錯了，所以定製酒是我們的核心。未來我們希望也有超級單品出現，我估計在荷花里會有，荷花年限是永久性的獨家使用。在協議上有規定，商標是這樣約定的，所以荷花實際上就是我們自己的，並且都是由華致來總營銷，本身我們在合資公司也有51%的控制權。至於業務模式創新，華致上市三年的業績增長是有規律的。作為一家民營企業、上市公司，也作為一家在中國酒業服務行業已經 17 年的企業，華致業績的增長背後更多的是我們的核心創造力和業務模式的不斷更替。比如2019 年上市元年，我們推出了華致優選線上電商，比如我們之前提出的「小B大C」戰略，也比如我們在2020年底提出的白名單項目等。華致門店的經營方向讓我們不追求數量的急劇擴增，門店數據一直是在 2000 家左右。我們會開新店，同樣會去做一些退出機制，去決定他們是做我們的終端網點還是和我們做生意。因為有的店市場份額、對客戶的服務、對品牌的理解能力，可能無法匹配華致發展的價值。這些工作其實背後都是整個經營模式的優化和完善。比如我們剛剛開啟的數字化營銷，這是相對來講專業度比較高的業務模式；比如我們在新運營戰略的基礎之上，未來做C 端的業務；比如團購的業務，其實比起單一的團購人員去做團購業務，我認為我們B2C業務的發展空間和未來潛力會更大；比如我們的一些沉澱和一些保真概念。對於中國到目前為止所有的酒類行業，這都是必備的。在保真的基礎之上，華致要讓消費者更加相信我們品牌，那一定有自身的核心競爭力。剛剛有位朋友也有這樣的體會，煙酒店價格可能會有一些比華致便宜點，但是你更願意去信賴華致背書的精品，這個背後也是我們企業的核心競爭力所在，所以創新的內容其實很多。也有一位朋友提出：我們如何面對疫情帶來的嚴重影響？我們一季度的業績快報相對來講保持一個比較好的增長。那麼在今後，我們如何來繼續保證這樣的速度？那就是在剛才八個重點工作的基礎之上做一些創新性的工作，包括我們內部管理，流程簡化，物流管控，供應鏈的進一步細分，還有和上游廠家的進一步的合作等很多具體的措施。其實華致就是八個字： 精品，保真，創新，發展 。華致一直引領著行業發展，上游受廠家壓力，下游又有一些小弊端，甚至一些大C也會卡我們的脖子，在這樣的環境下只有靠創新。

⑼ 桐廬華致酒行怎麼樣

還是不錯的啊，中國酒類很多尤其以白酒著名，但是基本上都是品牌各做各的，很少有能像華致酒行這樣把眾多品牌的白酒聚集在一起而銷售的，華致酒行是中國規模最大，誠信度最高的高檔酒專賣酒行。優點：金東集團旗下保真連鎖上市酒行，豐富的產品線及進口紅酒啤酒產品，因此還是非常不錯的。

⑽ 華致酒行的酒有買過的嗎，想問下這個品牌如何

實話實說華致酒行真的可以，它家主營業務是代理銷售國內國外的各類中高端名酒，像茅台、五糧液、古越龍山、柏圖斯、拉圖......很多酒都是官方授權代理銷售的，所以華致酒行本身就是一個招牌，非常值得信賴，賣的酒品質也有保障，可以放心買。