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㈡ 本能（3）
劉雙鶴，焦點解決講師一期班，心理咨詢師，成長分享第1138天，堅持運動第50天（2019.4.14星期日）
本能（3）你深信不疑的東西，正在欺騙你
當人人都相信本能時，反本能才能在競爭中勝出
例子一，師傅中師徒的對話 。當對手一拳朝你的臉打過來的時候，你不要本能的把頭一偏，想躲過去，因為你的頭躲拳頭的速度很慢，幅度也會很低，這個時候你需要一種反本能的廁當對手的拳打過來的時候，你的頭不要躲，馬上就把你的手伸出來抓對方的手，手的速度和手的靈活性要遠遠高於投的速度和靈活性
例子二，殲悉青春之門中，師徒的對話你想成為一個優秀的拳擊手，你必須從一開始學會不眨眼睛，當對手的拳頭打過來的時候，我們會眨眼，甚至閉上眼睛，第一是本能反應保護我們的眼睛，第二是鴕鳥政策，當這個東西太可怕的時候，我們乾脆選擇不去看它，此時如果不能克服這種本能反應本能便會成為我們的負資產
例子三，打高爾夫球能不能下場，我們的本能反應是用手臂的力量去輝達，不用身體的擺動，這兩者之間的力矩不同
本能就像是基督教講的那種原罪就是我們與生俱來的一種缺陷，要把事情做成的第一步，不是去掙多少錢，而是要把這個錢先還上
本能不靠譜的地方
例子一光的折射，把筷子放進裝著水的杯子看起來像是筷子變彎了，到海邊叉魚，我們看到的鼠魚和水中的位置，跟實際位置之間是有很大的偏差，所以我們做的簡單的事情，按照本能去指引，可能是靠譜的，在多數事情上，一定要學會反本能
例子二卡尼曼說的冰激凌效應，我們選購冰激凌的時候，往往喜歡買那種又細又長的那種小蛋筒，上方還成著高高的螺旋式的那種冰激凌，看上去感覺好看上去多，而那種又粗又扁的大蛋筒的冰激凌量很多，我們也不願意去買，因為看上去比較少，小包裝的薯條，實際上，少看起來多，人們更願意購買大包裝的數量，實際多看起來空大家反而不願意去買
例子三到底先救哪個島？一個島上有1000戶居民，90%的房屋被龍卷風吹毀了，還有一個島上是18000戶居民10%的房屋被摧毀了，我們本能的反應應該去就90%的房屋被摧毀的小道，而其實那個島被摧毀的房子只有900戶，這個島嶼雖然只有10%的被摧毀，卻有1800戶人數是前一個島的兩倍
栗子4為什麼很多人都願意買低價股，低價的股票一萬塊錢能買2000股甚至3000股，很劃算，一萬塊錢如果只買了十股，看起來很不劃算，但是買股票是總的資金投進去，按百分比多少的漲幅和跌幅來決定收益和損失，所以，市場上永遠只有10%，真正聰明的人來賺90%自以為聰明，但其實很傻的那些人的錢
所以巴菲特說，別人貪婪時我恐懼，別人恐懼時我貪婪，我們在做重大決策的時候，需要一種智慧，這個智慧可以概括成三個字反本能
接下來我們延伸思考，1，你備哪些本能反應，欺騙過二，我們怎麼反本能呢？
本能是在生物大自然演化的過程中逐漸寫入各自DNA里的東西所有的本能都可以歸結為兩個點生存與繁衍，人類正是如此正式刻在骨子裡的本能，才能讓人類得以存續，但是人類之所以能夠居於生物鏈的頂端，卻又是因為我們的先祖克服了部分生物的本能，從而在演化中不斷的發展，甚至從某種程度上說，創新就是源於對本能的拒絕，這是一個產生本能存續煩，本能創新固化成新能存續的環過程
我認為通常所說的潛意識習慣不能稱作是本能，而只有在演化過程中被寫入基因組的潛意識習慣，才能被稱為本能，就是說形成本能，需要有足夠長的時間，也許是一代，也許是好幾代，大多數我們能感知到的潛意識或者習慣是我們作為個體的器官記憶，這個很容易西，比如肌肉記憶，味覺記憶，也就是記憶或者意識驅動，而本能是更深一層的驅動機制，也能被感知，甚至但非常非常的難，就像坐在寶箱上的乞丐，他乞討的行為是源於潛意識習慣，但他屁股下面的寶箱是更深層的東西，很難被感知到而感知到而感知底層本原認知能力，這種能力也是我們為了做到返本能所必須具備的，除了時間驅動機制以外，還有第三個元素環境，拋開周圍的環境因素，本能是沒有好壞之分的，最適應當下環境形勢的就是好本能，再過去，人類生存環境發展緩慢，其他人演化下來的是既經濟又簡單氏陵乎的報警系統，能夠很好的提供便利，提高效率，但是，隨著技術的進步，生存環境呈指數級發展，很多有用的機制在時間上不足以形成新本能，原先的本能又越來越多，無法適應，從而成為我們當下創新發展汪螞的阻礙，因此，這個因素決定了當今的我們需要更多的去返本能，創新求變。
在食物匱乏的年代，人們有儲存脂肪的本能，在物資匱乏的時代，人們有收集，談談罐罐的本能，在信息匱乏的時代，人有積累知識的本能，當時過境遷，本能反而成為負擔，於是就有了減肥，有了斷舍離，有了我們的知識，審計日誌六，這些都是在和過去的本能進行糾偏和斗爭
經常被拖延，這個本能欺騙，人生來就愛舒適，所以遇到困難就想著如何躲避經常的躲避方式就是利用拖延這個本能困難到來時，用拖延來暫時遮住自己的雙眼，讓大腦脫離焦慮區，並通過坐飛焦慮，或者可以有效提升多巴胺的事情，讓自己繼續維持在舒適去，然而，現實給到的回饋拖延帶來的是無窮的痛苦折磨
本能是一種下意識的行為，也是一種直覺，18歲之前，我不會通過反省，發現自己的錯誤生活，一直過的很不如意，每件事基本上都是受到本能的支配配經常憤怒，緊張，沒有辦法克制自己的情緒，人雲亦雲，追隨大眾的做法，到了現在我看了很多書，有過一段自己的獨處時光，深度思考，了，很多事物的內在邏輯，生活慢慢朝著自己想要的方向去了，我覺得這就是一個版本的做法，本能是靠直覺處理事情，思考本身就是一種本能的行為，或者說成為第二本能通過後天習得
作為炒股的小白就經常被貪婪和恐懼的本能所欺騙，價格不敢追買，盈利不能及時止損，不管行情的好壞，總是虧錢，現在總結經驗，提前寫下操盤日記，每天按照計劃來執行，算是對本能的一個小小遏制，希望以後越來越穩健
王東岳的觀點，理性也是人類求生存的演化結果
我們看到問題就想回答他，就是本能，而客服本能的方法就是從別的方面去理解這一期的思想，我有一個認知人都是在確定性中追求更高收益的不確定性，比如有穩定的銀行定期存款，但是有的人就是不滿足去股市博弈，或者說夫妻二人世界過的厭倦就會生一個寶寶，增加生活中的樂趣，都是在確定性的基礎上，追求不確定性以及人在不確定性中追求確定性的收益和成本，比如在不穩定的詩句，也就是我們所說的亂世之中，人們總是會把自己的命運交付給所謂的強權人物，而且，依照攻擊也會講大部分功勞歸功於他們所謂的亂世出英雄，也是一樣，能是我們無論先天遺傳還是後天培養的操作系統是一種確定性，而追求繁本能意味著在確定性的系統中尋求不確定性的收益，哪怕這個不確定性，大部分可能要付出試錯的代價
返本能就是要理性，但理性來源於豐富的知識，經驗和技能等因素，而我們沒掌握一個知識點以後就自動把這項理性變成了本能，比如開車新手司機碰到突發事件的反應是本能的閉眼和腳下油門剎車不分的，亂踩，而老司機則瞬間腦補了畫面本能的採取合適的行為，好的處理突發事件，這都是本能的反應，只不過老司機的本能是增強型的，因此，煩本能的根本就是不斷學習，把知識變成根深蒂固的本能，回到題目深信不疑的東西，不是在欺騙我，是我們還沒有更完備的支持，去認識深信不疑的東西，本身就是錯誤的，不是他欺騙我，怪我自己不了解
一開始當自由編劇的時候會喜歡先問對方開多少價，因為人有希望獲得信息而產生安全感的本能，但實際上，讓對方先報價是一個非常錯誤的事情，現在我都是主動報價，而對方若是主動和我合作，並尋求價格，我現在咋會會心一笑，開出高價，對方接受的幾率其實非常高，這也是一種本能，因為對方的行為超過了你的預期，人們會覺得這樣反而和其他普通的干這行的人不一樣