上海家化采購總監

A. 做采購。銷售。業務。那個好。

一、講師簡介 — 宮迅偉 講師

Ø 交通製造行業中心總經理。
Ø 美國采購經理職業認證CPM、CPSM指定授權培訓講師。
Ø 中國人民大學MBA
Ø 中國物流工程學會理事、供應鏈專業委員會副主任委員。
Ø 中國物流采購聯合會供應鏈委員會專家組專家，《中國采購發展報告》編委。
Ø 上海管理科學學會精益六西格瑪委員會專家委員。
Ø 擁有22年國有公司、外資公司、民營上市公司工作經驗，先後在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經理、全球采購經理、采購總監、供應鏈總監、總經理15餘年。
Ø 曾因降低采購成本的突出貢獻，獲得過世界500強美國總部全球總裁特別獎。

Ø 工作訪問過20幾個國家，對不同地區采購文化和采購管理有深刻的理解。
Ø 對集中采購管理、采購流程再造、采購成本控制、項目采購、采購績效考核、招投標、供應商評估與選擇等有豐富的實踐經驗。參加過的項目采購有50多億工廠建設項目、新產品開發項目、MRO一體化招標采購等等。
Ø 擁有豐富的培訓經歷，內訓的企業有寶馬汽車、賓士汽車、ZTE中興通訊、富士康、海爾集團、蒙牛集團、山東臨工、徐州工程機械、華菱鋼鐵、美的集團、ABB集團、一汽集團、沃爾沃、德爾福、廣州本田、宇通客車、萬安集團、中廣核電、美卓機械、蘇州康可電子、美國約翰迪爾、葯明康德、可口可樂、天津膜天膜、中聯重科等，參加公開課的企業有上千家。
Ø 豐富的采購經驗和海外工作經歷以及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。

二、課程大綱

《雙贏采購商務談判實戰技能訓練》

參加對象:
銷售員、銷售主管及經理，采購員、采購工程師、采購主管及經理
課程目標:
采購和銷售人員的一切想法和目標只有通過談判才能實現，可以說不會談判就不可能做好采購和銷售工作，因此談判技能是采購和銷售人員的必備技能。
本課程從采購角度講述如何與供應商進行談判，銷售人員參加本課程可以獲得新思考和新思路。
課程時間、地點
2015年5月7日（周三-周四），一天/6小時，上海

課程大綱：
第一節 、有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦
1. 囚徒困境談判
2. PRAM談判
3. 從公平理論中尋找如何實現雙贏
4. 從黑箱理論中尋找談判點
5. 如何構築雙贏的談判
6. 零和談判與變和談判
案例練習——如何讓對手感覺到「贏」
第二節 、尋找談判籌碼增加致勝力量
1. 買賣雙方力量對比分析
2. 買方的供應商策略和供應商的顧客策略是什麼
3. 知己知彼
4. 主宰談判桌的兩條線
5. 如何使用推拉策略讓對方走上談判桌
6. 雙方對談判的「訴求」分析
7. 如何創造「訴求」
案例練習——挖掘「巴拉巴拉」致勝密碼
第三節 、談判的八個步驟讓您步步為贏
1. 如何製造對己有利的態勢
2. 如何制定戰術
3. 如何進行前置談判
4. 如何制定預案
5. 如何出牌
6. 如何讓步
7. 如何檢討談判成果
8. 如何談判收尾
案例練習——談判步驟的設立
第四節 、談判五環布局讓您運籌帷幄
1. 有備無患
2. 如何識別影子決策
3. 如何組成談判團隊
4. 如何設置談判環境
5. 以人為本
案例練習——用五環布局為一場談判布陣
第五節 、洞察成本結構把價格砍到「底」
1. 供應商的6大成本結構
2. 供應商是如何定價的
3. 如何測算供應商底價
4. 如何測算「盈虧平衡點」探明供應商利潤情況
5. 何時採取「變動成本法」拿到真正的「最低價」
6. 「標准成本」——讓供應商不得不服的砍價目標
案例練習——供應商成本結構分析
第六節 、談判桌上的玄機
1. 如何妙用語言的藝術
2. 讓步的藝術
3. 談判節奏的掌控
4. 以退為進
5. 電話談判技巧
6. 如何讓對方微笑著走出談判室
案例：一場技巧取勝的談判
第七節 、全部談判成果用合同鎖定
1. 百試不爽的十句箴言
2. 不斷談判，不斷總結
3. 價格條款的風險控制
4. 交期條款的風險控制
5. 質量條款的風險控制
6. 合同執行的風險控制

三、課程報價

序號

時間

課程

單價

費用（元）

01

1天

《雙贏采購商務談判實戰技能訓練》

1780

1780

（含培訓費、資料費、午餐、稅費）

B. 上海家化聯合股份有限公司 采購部的經理門都姓什麼

打網站電話問！

C. 找工作，文案、采購、編輯、人事、行政！

現在找工作一般都是要有經驗，你可以去人才網站看看哪裡有合適你的工作

D. 上海哪裡有供應鏈管理師的培訓班呀

來「供應鏈世界」吧http://blog.sina.com.cn/s/blog_7e5e90650100rrpf.html
供應鏈世界是在CSCMP（上海）、浦東外商協會等專業組織支持下，由CSCMP上海秘書處聯合眾多專家共同成立的專注於供應鏈領域的綜合平台。本次培訓的專家講師來自於CSCMP的資深專家群，可以說是CSCMP直屬的培訓機構，在專業程度上是其它培訓機構無法比擬的。
注冊供應鏈管理師(高級)認證培訓 - 5/28 29開班，

E. 上海家化是什麼信息披露出問題了

上海家化聯合股份有限公司關於收到上海證監局《行政監管措施決定書》的公告內（2013-11-21）
1、公司容未在相應年度報告中對關聯方滬江日化及與其發生的關聯交易進行披露，違反《上市公司信息披露管理辦法》第二十一條，《公開發行證券的公司信息披露內容與格式准則第2號一年度報告的內容與格式（2007年修訂）》第四十五條，《公開發行證券的公司信息披露內容與格式准則第2號一年度報告的內容與格式（2012年修訂）》第三十一條，《公開發行證券的公司信息披編報規則第15號一財條報告的一般規定（2007年修訂）》第三十六條、第三十七條，《公開發行證券的公司信息披露編報規則第15號一財務報告的一般規定（2010年修訂）》第三十七條、第三十八條的規定。
2、公司未對與滬江日化發生的采購銷售關聯交易進行審議並在臨時公告中披露，違反《上市公司信息披露管理辦法》第三十條，《上海證券交易所股票上市規則》第10.2.5條的規定。
3、2009年度公司未對與滬江日化發生的累計3000萬元資金拆借關聯交易進行臨時公告披露，違反《上市公司信息披露管理辦法》第三十條，《上海證券交易所股票上市規則》第10.2.4條的規定

F. 九洲遠景（上海）投資管理有限公司的核心團隊

九洲遠景的咨詢團隊由來自國際著名咨詢公司的咨詢顧問和在業內知名企業擁有版多年實權務經驗的高級職業經理人構成，國際化的咨詢方法論和本土企業的運營經驗使我們能夠為客戶提供一流的的咨詢服務。
王敬
九洲遠景公司董事長
九洲遠景公司創始人、首席合夥人。對外經濟貿易大學工商管理碩士（MBA），曾任普爾斯馬特中國采購總監、物美集團高級副總裁、羅蘭－貝格國際管理咨詢（上海）有限公司副總裁，合夥人、華潤萬家有限公司首席運營官、現任九洲遠景商業顧問有限公司董事長，商業地產聯盟副會長、CCFA特許經營協會專家顧問組成員、 標准普爾零售行業領袖、2003年入選《環球企業家》中國前五十名最有潛力職業經理人，同年入選中國十大營銷人物提名。
侯為民
九洲遠景副總裁
曾歷任首創世聯商網副總裁、羅蘭－貝格北京公司高級咨詢顧問、華潤萬家有限公司深圳購物中心高級總監。現任九洲遠景公司總經理，在商業規劃、項目管理、租戶管理、市場營銷、財務模型等方面有豐富的管理經驗和咨詢經驗。

G. 民族品牌被收購的根本原因是什麼，民族品牌的崛起之路

原因：不少中國民族品牌曾經積極尋求被跨國公司收購，有各自不同的多方面原因，包括可能希望跨國公司管理經驗能幫其提升內部治理，希望得到資金、研發、營銷等資源方面的支持，當然也可能包括原有管理層或投資者的退出等。

外資品牌收購本土品牌，很多與自己在中國的發展階段相關，剛進入中國不久時希望通過收購中國本土品牌拓展自己的渠道，但一方面企業文化的差異與沖突可能導致原高管層離開，另一方面由於外資品牌強項在於商超渠道，但是對於需要深入到中國低線城市的渠道運作方式不能較好適應。往往會以為在中國可以直接復製成功，對於中國獨特性的了解不夠深入，缺乏深入的反省來研究和發展一套與全球模式稍有不同但適合中國市場的產品、服務或商業模式。

1. 中國本土企業若希望增強品牌實力，還需要從根本上注重推動品牌的滲透率，「主要通過對三項核心資產的投資：強化消費者現有記憶結構，使更多人在購物時能想到某一特定品牌；簡化、合理化產品組合，優先發展那些最受消費者歡迎的關鍵『明星』單品；完善銷售門店的店內活動，提升產品展示的可見性和差異化特點，以進一步幫助消費者輕松做出購買某品牌產品的決定。」
   

2. 補齊人才與管理短板方面，一些中國民族品牌在30多年市場化競爭環境中摸爬滾打，培養了不少本土人才，也形成了一些有效的管理模式，創造了高增長的業績，甚至吸引了不少外資企業的高管加入。補齊研發短板上，一方面，現在本土品牌可以吸引到一些世界優秀企業的研發人員，上海家化目前的研發總監就是有20多年跨國公司經驗的高管；另一方面，現在研發市場化，雖然本土企業研發積累還相對較少，但從市場上可以采購到部分相對先進的技術。

H. 求一份采購員職業生涯規劃

您是打算等著樓上樓下兜售廣告的磚家叫獸么？
如果要糊弄自己或是別的什內么人，隨便你怎樣容抄也無可厚非。
但你的人生，你對未來的職業規劃，總不能就這樣全靠別人的幫助吧？

自己看看鋪天蓋地的網店廣告，每個人的用戶名都是q號，都鼓吹賺錢，都要你去買他的軟體，拉你去當他的下線，這樣瘋狂的網路傳削就算不能遏制，難道你非要推波助瀾？ 非要去給這拉人頭發展下線的金字塔墊底？

雖然工作的目的是為了賺錢，但是賺錢也要看自己有沒有能力賺到的，所以建議自己還是先找准自己的職業定位，是能夠發揮自己優勢特長的職業，才能讓自己有好的回報。

成功的職業規劃，主要的考慮因素在以下幾個方面：
1、你的興趣是什麼？你曾經想成為什麼樣的人？你對哪些知識比較有感覺，能夠深入發展下去？
2、你的性格適合做什麼？不同的工作，適合不同性格的人去做。認清楚自己的性格，是非常重要的一步。
3、你的優勢和特長是什麼？有哪些拿得出手的能力？對於自己欠缺的能力，應該怎樣去做？
4、你性格本身存在哪些弱點需要克服？不要讓弱點成為你成長中的絆腳石。

I. 什麼職業的年薪可以到100W

想找一份年薪100萬以上的職業嗎？答案當然是肯定的。現在有哪些行業肯出如此高的薪水請一位中國本土的雇員呢？

一、奢侈品銷售總監

不要以為高薪的職位都是給外國人准備的，其實，外國人比中國人更希望這些崗位能由本土的人才接管。因為同樣的工作，外國主管的薪水也許是中國主管的幾倍。

以往，鍾表、鋼筆、皮包等奢侈品在中國的銷售沒有什麼太明顯的效果。前幾年開始，很多生產奢侈品的廠家改變原來請百貨公司代賣的做法，自己在中國投入大量資金，建立了很多連鎖專賣店。去年，以紀梵希為例，一年間，就先後聘用了兩名上海地區首席代表。對中介公司推薦的另外兩名人選，他們也不肯放手。

二、中國區市場總監

其實，能夠統領全國整體市場策劃的本土人員，已經稀缺了很多年。結果很多大公司，只好尋找中國台灣、香港、新加坡的人才來擔任此職。因為來自這些地區和國家的管理人員，在背景和文化與中國大陸的情況有相通之處。

至於歐美人士，很少有擔任此職位者。畢竟，文化差異實在懸殊。

目前，對於這個職位來說，高學歷已經不是瓶頸。因為時間充足，足夠一大批本土有志青年完成更高端的學業課程。但有多年全國市場產品管理、策劃經驗的人就少之又少。有10年經驗者，已經是稀有產品。

記住：高學歷＋長久的經驗＝高薪的關鍵

需要說明的是，這個公式里的經驗，不是單純的工作資力積累，而是大浪淘沙過程中不斷完善自我的過程，包括你的成功案例和業界不斷擴大的影響。

積累經驗的地方，最好是世界上有影響的公司。如今世界上銷售訓練的三大軍校中，排在第一位的是P＆G寶潔公司，這家公司也被稱為市場銷售訓練的第一塊牌子。曾經有一位在寶潔公司工作8年的員工，被一家日企以年薪100萬人民幣挖走。排在第二位的，是聯合利華的市場策劃部。排在第三位的，則是全世界聞名的吉列公司。

三、高級財務總監

和幾年前相比，懂得用英文作賬的一般財務經理已經沒有什麼熱門。因為大批海歸派的回潮，緩解了用人的需求。倒是大公司的財務總監，當前成了緊俏人才。財務總監不僅要求精通財務政策，還要融會東西方不同的業務。

如果只明白中國的業務，對亞洲其他國家、美歐的財務報表、結算、政策難以理解，一是不利於公司在全球人員流動的調配，二是和總部負責人溝通時有障礙。目前，這一職位多是由外國人擔任。很多外企，已經開始有目的地派優秀的中國員工到國外接受財務訓練，為管理層本土化作準備。

提醒：職業的連續性在高級職位的考核中非常重要，所以，不停地跨行業跳槽不一定是好事。除非你決心做老闆，讓自己成為統攬全局的多面手。

四、酒店高級管理人員

也許是觀念問題，中國的重點高校鮮有專門的旅遊專業。而旅遊在中國卻占著不可忽視的地位，據統計，到2020年，目前排名第五的中國，將成為世界最大的旅遊國家。而與此相匹配的優秀酒店管理人才，鳳毛麟角。一些五星級酒店想請外國人擔任主管，但優秀的國外酒店管理人員多數都加入了星級酒店的管理協會，一旦離開協會到國外就職，會受到經濟、管理范圍等很多方面的限制。所以，他們只有退休後才能自由地在其他國家工作。

提醒：如果現在准備留學，就去瑞士的名校讀酒店管理專業吧。然後在瑞士的著名大酒店工作幾年後回國，一定沒錯。

五、外資銀行主管

中國加入WTO後，隨著金融的逐步對外開放，外資銀行中金融人才的需求量，也隨之增大。在這方面，中國的人才還是空缺。因為海歸派多是在經濟收益很高的投資銀行發展，商業銀行方面的人才卻不多。

匯豐銀行曾在6年前派中國雇員到香港接受專門的財務訓練，如今，這4人已經是大陸四個分行的副行長。

提醒：給自己設計一個5到10年的職業經理人計劃，也許你離成功已經不遠。

六、製造業廠長

很好的理工科背景、出色的外語水平、第一線的工作經驗，是外企選擇製造業經理的基本條件。從現在到未來20年，中國不會改變製造業為主的局面。但外企製造業廠長的職位，目前勝任者較少。原因很簡單，過去理工科學生不注重外語，更不高興任職車間主任，反而喜歡遠離第一線的技術員工作。如此一來，在競聘外企廠長時，優勢全無。

提醒：第一線車間主任的經歷非常重要，千萬別錯過機會。如果再做兩年質保經理、兩年采購經理，你就等著去外企的製造業工廠接替老外吧，他們都有些等不及！