同仁堂技術面分析

⑴ 同仁堂是如何營銷的

百年老字型大小企業同仁堂也要做直銷？近來有消息透露，為提升集團的整體業績，尋找新的盈利和營銷模式，同仁堂集團正准備涉足直銷行業。其內部已成立相關部門，具體方案正在進一步醞釀中。據悉，同仁堂集團計劃涉足直銷行業的主要是其中的葯保健品。

以同仁堂為代表的優秀中華老字型大小企業，代表的是中國商業的精髓與靈魂，這樣的品牌已經珍貴到其在消費者心目中的形象已經不宜再改變的程度，但現在進入敏感的直銷行業，其原因是業績出現大幅度下滑而欲重新找回市場份額。然而有行業人士認為，「同仁堂在這方面是沒有經驗的」，這註定著同仁堂的直銷只是一場試驗。

涉足直銷的老字型大小

北京同仁堂（集團）有限責任公司，是全國中葯行業著名的老字型大小，創建於1669年（清康熙八年），自1723年開始供奉御葯，歷經八代皇帝188年。在300多年的風雨歷程中，歷代同仁堂人始終恪守「炮製雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力」的古訓，樹立「修合無人見，存心有天知」的自律意識，造就了制葯過程中兢兢小心、精益求精的嚴細精神，其產品以「配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著」而享譽海內外。

如今，同仁堂確定了進軍直銷的計劃。據一位接近同仁堂的消息人士透露，為做好進入直銷業的准備，同仁堂集團內部在年前已經專門成立了一個健康事業部，並分派了專門的負責人，「最終方案還未制定出來，高層還在進一步考慮。」

「同仁堂也要做直銷」，這的確讓人感到驚奇。對此，同仁堂集團宣傳部部長金永年向媒體表示，目前他沒有得到領導授權，透露不出該報道之外的信息，而且說是下屬子公司上市公司那邊在操作，具體情況不清楚。同仁堂集團其他領導人士也都向外界保持了低調，並未透露更多消息。

記者了解到，同仁堂集團計劃涉足直銷行業的主要是其中的葯保健品。早在2004年，北京同仁堂集團與香港偉確生物結成戰略合作夥伴關系，由偉確生物研發系列保健新葯均使用同仁堂品牌並在全國同仁堂專賣店銷售。

有關人士表示，同仁堂也和商務部有關官員進行了接觸，商務部對同仁堂比較歡迎。「國內直銷行業目前缺少標桿企業。」商務部研究院梅新育說，如果同仁堂進入直銷，不僅可以豐富直銷品種，而且能起到標桿作用，「政府會歡迎」。

據國都證券研究所的一篇文章顯示，同仁堂集團涉足直銷行業不僅有利於集團提升自身業績、尋找新的盈利模式和營銷模式，也將為公司的營銷改革提供相關的經驗，並為進一步提高同仁堂品牌的知名度提供有力的支持。

但是也有相關人士為之擔憂說，近兩年，國家為了規范整頓這一行業，相繼出台了《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》等相關法規，直銷牌照的發放也是慎之又慎。至今，仍有一些企業未能拿到直銷牌照，而一些企業拿到了牌照因為違規行為被吊銷執照。即便拿到牌照的企業也並不一定完全在按照法律來經營，沒有拿到牌照的企業就更不必說。珍奧核酸虛假宣傳、億霖傳銷被查處、「完美死人事件」等等，不管是真是假，是事實還是人為操縱，直銷行業仍舊問題連連，走不出誠信的陰影。

有不具名的專家表示，直銷行業背負著太多的問題，承受著社會異樣的眼光，至少，它和誠信經營的百年老字型大小是不搭界的。同仁堂集團涉足直銷行業，「有可能也會導致原有品牌的弱化甚至喪失，只能說它先試。」

尋找新的盈利模式

同仁堂涉足直銷，果真會對自身的品牌產生影響嗎？現在回答還為時過早。但是「商品經濟離不開市場營銷，企業適合哪種模式需要結合自身狀況來確定。」一位業內人士判斷說。

近兩年來，同仁堂在營銷模式上下足了功夫。從2005年末就開始實施的第一輪營銷改革措施：核心思路為清理10%非核心經銷商，並將5個區域分公司調整為4個產品分公司。並且突出了品種責任，量身定製每個產品的推廣方案。但由於模式的轉換缺乏好的銜接，這一改革對同仁堂的產品銷售反而造成負面影響，導致同仁堂產品銷售下滑。在這樣一種銷售額頻頻下降的情況下，同仁堂涉足被大眾所看好且能節省成本的直銷就不足為奇。

來自公開方面的資料顯示，同仁堂2006年全年實現主營業務收入為23.97億元，同比下降了8.03%；實現利潤總額2.90億元，同比下降37.20%；實現凈利潤1.56億元，同比下降48.21%；凈資產收益率為6.51%，比2005年減少了6.31個百分點。

興業證券醫葯版分析師王斌向記者分析同仁堂進軍直銷業務的背景時說，同仁堂業績出現大幅度下滑，去年該公司凈利潤同比下降48.21%，其主要原因在於股權激勵機制沒有建立起來。王斌表示，如果進軍直銷業務，「同仁堂在這方面是沒有經驗的」。但「如果能將直銷納入新的營銷改革，那對整個集團都是利好。」華泰證券一位分析師說。

同仁堂集團總經理梅群在近日的一篇醫葯文章中表示，近年來，同仁堂不斷加強海內外市場的開發與管理，產品行銷全球40多個國家和地區。在2005年，同仁堂銷售收入就達到54億元，實現出口創匯2048.24萬美元，在全國中葯行業蟬聯第一。

記者了解到，同仁堂努力抓住突出主營業務、堅持質量第一、創新企業文化、規范品牌管理四個環節，不斷加強民族品牌建設，目前已形成了制葯工業、零售商業、醫療服務三大版塊相互依託、相輔相成的主營業務，生產線已擁有41條，能夠生產26個劑型，1000餘種產品。

同時，同仁堂還不斷加快布局國際市場。記者從北京同仁堂集團公司外經辦了解到，北京同仁堂在境外開設的分公司和葯店至今已達20餘家。北京同仁堂國際有限公司總經理丁永玲介紹說，同仁堂接下來還要投入更多的精力開發歐盟市場、北美市場和澳洲市場。

「應該說，像同仁堂這樣的企業，進入直銷的條件已經完全具備，它有產品，有自己眾多的店鋪，而且做得很好，也有特許經營這塊業務。」直銷專家劉忠說，而像同仁堂這樣的集團企業，如果涉足直銷業務，其在銷售上將更加成熟。「進入直銷，對同仁堂而言是一種全新的營銷模式，將會給其帶來新的贏利點。」

同仁堂的健康事業

走進任何一家同仁堂葯店，我們可以從很多細微處感覺到它對歷史傳承的重視。稍加註意你便能看到，同仁堂抓方的櫃台有內外兩層：調劑員在內層櫃台里邊抓葯，拿葯的顧客在外層櫃台等候，兩層櫃台中間，是富有經驗的老葯師進行復核，這些老葯師從內層櫃台上拿過已抓好的葯，與葯方逐一核對，確認無誤後才將葯包好，放到外層櫃台上交給顧客——這種一張方倒兩遍手的做法，很好地避免了因抓錯葯而產生的事故。

穩定的質量理念和良好的行業口碑，這一切都是北京同仁堂成功的關鍵驅動。3月7日，《北京科技報》和《北京青年報》聯合舉辦品牌影響生活大型調查頒獎儀式。經過上萬人次的投票評選，同仁堂同時和諾基亞、麥當勞、海爾、一汽大眾、索尼、微軟等國內外知名品牌一起被評為「影響生活的十大品牌」。

而對於企業，直銷作為一種全新的營銷模式，拓展了企業產品的銷售思路，而且也大大節約了成本。具有338年歷史積淀、准備進入直銷行業的國內中葯第一品牌同仁堂，有許多地方開始了向國內直銷行業老大天獅集團學習的進程。

作為國內民族直銷企業的天津天獅集團，通過十幾年的艱苦發展，目前已經成為以高科技生物產業為龍頭的多元化大型跨國企業，相繼進入美國納斯達克(NASDAQ)資本市場和美國主板證券市場(AMEX)。如今，天獅集團的業務輻射190多個國家，在105個國家和地區建立了分支機構，並與全球二十多個國家的一流企業結成了戰略聯盟。

天獅集團以科技創新為先導，建立了技術創新機制，主要從網路精品超市、多元化品牌經營、六網互動以實現跨越發展三個方面入手，全力打造了創新型經營手段，現在又做起了直銷超市。

同仁堂的優勢是其品牌價值，現在同仁堂的無形資產，早已超過其有形資產。記者從中國品牌研究院獲悉，在《首屆中華老字型大小品牌價值百強榜》中，北京同仁堂的品牌價值以29.55億元高居榜首。金永年告訴《成功營銷》記者，盡管以29.55億元的身價名列第一，但這個價值評估得有點低，「同仁堂的有形資產已經達到了74億元」。

2002年時，同仁堂就制定了中長期發展規劃。戰略定位是：「以現代中葯為核心，發展生命健康產業，成為國際馳名的現代中醫葯集團」。戰略目標是：「奮斗十年雙加零」，即到2011年總銷售和利潤比2001年分別增長10倍，銷售額達到300億元，利潤達到13億元。

圍繞這個目標，同仁堂要做的事情還很多。因為下滑的銷售額、敏感的直銷業、誠信的老字型大小，這三者的組合就非常耐人尋味。有直銷專家表示，天獅已經有了十幾年的發展歷程了，而同仁堂的直銷之路正在醞釀，還尚未起步，如何從已有的榜樣中吸取經驗，將是同仁堂直銷過程中的重大課題。

⑵ 同仁堂從上市到現在股價應該是多少元

同仁堂從上市到現在股價應該是多少元？

同仁堂上市日期為1997-06-25，每股發行價7.08 (元)。
到2017年10月10日止，後復權的價格為396.65元，20年間，增長56倍。

希望能幫到你。

⑶ 求同仁堂股票分析報告

一季度業績超過預期：

2010年一季度公司實現收入11.47億元，同比增長38.2%；實現凈利潤9,928萬元(EPS0.19)元，同比增長23.4%，發展超過我們的預期。

正面：

加大銷售力度，主營收入實現快速增長。一季度收入同比增長38%，創2003年以來單季度同比增速最高水平，收入環比增長51%。主要品種整體增速超過20%，其中六位地黃丸、感冒清熱膠囊、牛黃解毒片增長較快。

盈利能力提升。公司內部銷售結構調整效果初顯，一季度毛利率同比提升4.3pp至45.4%，較2009年全年提升2.7pp。

報告期內應收票項目有所增加，存貨下降1.34億元，應付款項有所增加，經營現金流同比增加32%至2.8億元，經營質量保持了一貫的高品質。

負面：

加大銷售力度後，銷售費用上升89%至2.6億元，銷售費用率同比上升6.1pp至22.8%，導致營業利潤率同比下降1.7pp。

發展趨勢：

公司品牌基礎雄厚，同時具備豐富的產品資源，有42個品種進入基本葯物目錄，將受益於醫保覆蓋增加帶來的需求增長。品牌價值受制於體制弊端一直未能充分發揮，公司為此進行了長期漸進式改革。一季度營銷推動帶來的向好變化體現了內在潛力，未來上升空間取決於體制方面的改革力度，可作積極關注。

盈利預測調整：

我們維持業績預期，2010、2011年每股經營性收益分別為0.65和0.78元。

估值與建議：

目前股價對應2010年和2011年動態市盈率41x、34x，公司渠道和品種具備一定優勢，營銷改革帶來積極變化，維持「審慎推薦」。

報告標題：同仁堂(600085)一季度凈利潤超預期，關注集團資產整合2010-04-27 09:25:34
一季度凈利潤超預期：2010 年一季度公司收入11.47 億元，同比增長38%，凈利潤9928 萬元，同比增長23%，每股收益0.19 元，超過我們0.17 元的預期。凈利潤增長超預期有2 個原因：①2009 年第四季度公司控制發貨，一季度公司採取有效促銷措施，加大促銷力度，公司收入同比大幅增長38%；②公司綜合毛利率同比提高。
綜合毛利率提高，經營活動現金流非常好：公司綜合毛利率同比提高4.3 個百分點，主要是公司高毛利率產品收入增長較快，公司生產成本控制較好。公司期間費用率同比提高5.9 個百分點，主要是公司加大了促銷力度，增加了銷售費用投入，導致銷售費用同比增長89%。應收賬款周轉天數27 天，存貨周轉天數247 天，周轉均同比加快。每股經營活動現金流0.54 元，遠高於每股收益，主要是存貨較期初減少，應付賬款較較期初增加，說明公司一季度經營質量非常好。
關注同仁堂資產整合：我們認為同仁堂集團層面整合是大勢所趨，同仁堂集團最好的資產健康葯業，目前門店500-600 家，門店數量擴張很快，未來單店規模穩步上升，2009 年收入規模超過30 億元，凈利潤超過3 億元。
維持增持評級：我們維持公司2010-2012 年每股收益0.62 元、0.71 元、0.82元，同比分別增長13%、14%、15%，對應的預測市盈率分別為43 倍、37 倍、32 倍。公司堅持穩健經營，考慮到同仁堂集團資產整合，公司市值有擴大的空間，我們維持「增持」評級。

⑷ 北京同仁堂簡介

中國北京同仁堂（集團）有限責任公司為國有獨資企業。目前已形成六個二級集團、三個院、五個直屬子公司的主體架構。六個二級集團（含三個上市公司）為：股份集團、科技發展集團、國葯（香港）集團、健康葯業集團、商業投資集團、葯材參茸投資集團；

三個院為：研究院、中醫醫院、教育學院；五個直屬子公司為：制葯公司、投資公司、生物製品公司、文化傳媒公司、中葯配方顆粒投資公司。涵蓋現代制葯業、零售商業和醫療服務三大板塊。企業的發展定位是「打造國際知名、國內領先的以中醫中葯為核心的健康產業集團」。

(4)同仁堂技術面分析擴展閱讀：

北京同仁堂創建於1669年（清康熙八年），自1723年開始供奉御葯，歷經八代皇帝188年。一六六九年 （清康熙八年）樂顯揚創辦同仁堂葯室。一七零二年樂鳳鳴將葯鋪遷至前門大柵欄路南。

一七零六年樂鳳鳴在宮廷秘方、民間驗方、祖傳配方基礎上總結前人制葯經驗，完成了《樂氏世代祖傳丸散膏丹下料配方》一書，該書序言明確提出『炮製雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力』的訓條，成為歷代同仁堂人的制葯原則。一七二三年 （清雍正元年）由皇帝欽定同仁堂供奉清宮御葯房用葯，獨辦官葯，歷經八代皇帝，188年之久。

⑸ 同仁堂的現在的管理理念與過去的管理理念是什麼

同仁堂中醫葯文化是在繼承祖國傳統中醫葯文化精華，並融入宮廷制葯規范的基礎上，經過三百餘年的實踐與創新，中醫與中葯的結合，所形成的具有自身特色的品牌形象、價值取向、質量文化、經營理念和隊伍建設的總和。 這一表述包括以下要點： 同仁堂是祖國傳統中醫葯文化的繼承者。中醫葯理論是祖國傳統中醫葯文化的精髓，它吸收了中國古典哲學和儒家、道家思想的精華，特別強調「天人合一」，「辨證論治」的理念。同仁堂自創立伊始，就是在中醫理論指導下生產和使用中葯，收集並研製有效方劑，在實踐中不斷創新與提高，至清末同仁堂有文字記載的中成葯已多達近五百種，以醫帶葯的模式傳承至今。 供奉御葯使同仁堂中醫葯文化獨具特色。在供奉御葯期間同仁堂以身家性命擔保葯品質量，採用最高標準的宮廷制葯技術，磨練出誠實守信的制葯道德，使「炮製雖繁，必不敢省人工；品味雖貴，必不敢減物力」的古訓得到了進一步升華。形成了「配方獨特、選料上乘，工藝精湛、療效顯著」的制葯特色，並得以世代弘揚。 同仁堂的價值取向源於「可以養生，可以濟人者惟醫葯為最」的創業宗旨。它所體現的正是儒家思想的核心「仁、德、善」。因此，「患者第一，顧客至上」始終是同仁堂追求的最高境界。 同仁堂質量文化是以葯品療效為核心的全面質量保障體系和現代制葯規范。它概括為「安全有效方劑；地道潔凈葯材；依法科學工藝；對證合理用葯」。它所形成是一種對葯品質量高度負責的文化理念，並滲透於制葯、營銷管理和各項工作之中。 同仁堂經營理念是「誠信為本，葯德為魂」。具體體現是以患者為中心的「以義取利，義利共生」的行為理念。它所形成的是「德、誠、信」的思想和誠信文化。 同仁堂職工隊伍是傳承和發展同仁堂文化與事業的重要團隊。這是一支具有能動而強烈的傳承性與創造性的隊伍，是同仁堂事業得以代代相傳的最大動力。「忠誠、無私、激情」，「用同仁堂的文化吸引人，用同仁堂的干勁鼓舞人，用規范化的標准要求人，用優良的經營成果回報人」這一同仁堂人的標准又集中體現為對 工作的高標准，嚴要求，以及對病患者的同情友愛和高度負責。 同仁堂品牌是同仁堂中醫葯文化的集中體現，是同仁堂的無形資產，是事業發展的載體、平台和基石。「吃同仁堂的葯放心」是社會對同仁堂品牌的最高評價，是同仁堂濟世養生的最終落腳點，是患者口中的金字緘言。 保護同仁堂品牌和知識產權是發展同仁堂文化的基礎。歷史上靠官方打假、家族約定、特殊的管理模式使同仁堂發展至今，目前依法保護同仁堂無形資產是傳承同仁堂文化的關鍵。 1、傳統文化 以「仁」為核心的價值觀，具體概括起來就是： 一條企業精神：「同修仁德，濟世養生」。這是同仁堂企業文化的精髓，充分體現了中國傳統優秀文化。 二點制葯古訓：「炮製雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力」「修和無人見，存心有天知」。 三字企業真經：德、誠、信 四句制葯特色：「配方獨特，選料上乘，工藝精湛，療效顯著」與「安全有效方劑，地道潔凈葯材，依法科學工藝，對症合理用葯」 2、創新文化 四個善待理念：善待社會，善待職工，善待投資者，善待經營夥伴。 四個運行原則與四個發展理念：「獨立運行，各有側重，資源共享，共同發展」與「抓住品牌整體發展、抓住共性協調發展、抓住人才促進發展、抓住文化保障發展」 四條員工標准與三條幹部標准：「用同仁堂的文化吸引人，用同仁堂的干勁鼓舞人，用規范化的管理要求人，用優良的經營成果回報人」與「忠誠、無私、激情」。 四個提倡與四個反對：提倡堂興我榮，堂衰我恥；反對只講榮譽，不講危機。提倡珍惜崗位，激情工作；反對只講條件，不講作為。提倡責任共擔，權益共享；反對只講善待自我，不講奉獻企業。提倡誠信為本，葯德為魂；反對只講眼前利益，不講做長企業。 3、綜合概括 以義為上，義利共生的誠信文化。 以質為先，質、量共存的品質文化。 以人為本，人業共興的和諧文化。

⑹ 同仁堂的中醫怎麼樣

祛斑肯定要選擇科學的祛斑方式才可以。科學的祛斑方式是內外結合，雙向祛斑。

除了選擇使用適合自己的祛斑方式之外，在日常生活中還應該注意以下幾點：
保證良好的作息時間，不要熬夜；

1. 注意飲食。多吃清淡食物和新鮮蔬果,少吃油膩的食物,不要喝太多的茶、咖啡等。
2. 慎用化妝品。不要頻繁的更換化妝品類型,拒絕選擇含有激素、鉛及其他不明添加劑的化妝品。
3. 保准睡眠充足。經常熬夜、睡眠不足,會加重黑色素的沉澱,易產生雀斑。每天晚上至少保證8小時的休息時間。
4. 防止便秘。便秘會使體內的毒素堆積,沒辦法正常的排泄出來,使得毒素全部在體內形成黑色素,從而以雀斑的形式出現在皮膚上。
5. 雀斑患者應保持心情舒暢,避免過分憂慮,有足夠睡眠是防治雀斑最好的方法;
6. 雀斑患者出門時,應避免陽光直射。因為雀斑的形成與日曬有明顯的關系;
7. 雀斑患者可多食含有維生素C和E的食物;
8. 雀斑患者盡量少吃醬油、牛肉、醬菜、蝦、蟹、酒、咖啡等食品;
9. 我們平時吃的食鹽竟然有去斑的作用。具體做法:食鹽一茶匙,白芷粉六茶匙,菊花粉2茶匙,白醋半茶匙,混和加水成糊狀,敷於面部斑跡之處,隔日一次。

⑺ 同仁堂健康管理崗面試自我介紹

自我介紹要力求簡潔，突出重點，比如你的基本信息，主要工作經歷，愛好等等。記住，介紹時要有自信，說話時最好直視他們，面試官不太喜歡啰嗦的，聲音嘹亮乾脆。下面就內容方面給你個示例：
各位考官好,今天能夠站在這里參加面試,有機會向各位考官請教和學習,我感到非常的榮幸.希望通過這次面試能夠把自己展示給大家,希望大家記住我.我叫....,今年..歲.漢族,..本科.我平時喜歡看書和上網瀏覽信息.我的性格比較開朗,隨和.能關系周圍的任何事,和親人朋友能夠和睦相處,並且對生活充滿了信心.我以前在..實習過，所以有一定的實踐經驗.在..求學的..年中，（簡單的但是有重點的介紹自己拿手的技術 比如：我精通了Hibernate框架 能很好的做持久化操作 還有...等等）並且讓我養成了堅強的性格,這種性格使我克服了學習和生活中的一些困難,積極進去.成為一名JAVA軟體工程師是我多年以來的強烈願望.如果我有機會被錄用的話，我想,我一定能夠在工作中得到鍛煉並實現自身的價值.同時,我也認識到，人和工作的關系是建立在自我認知的基礎上的,我認為我有能力也有信心做好這份工作.所以,這份工作能夠實現我的理想和人生價值,希望在這么多的應聘者中，您能給我一次機會，我將獻上我最真誠的一面以及個人才能。我相信自己能夠很快的融入到貴公司的工作中！
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⑻ 求同仁堂股票的技術分析

同仁堂這只股票復可以做制中長線投資，但是要把握好切入點。
1、這只票是社保資金的重倉股，自七月份以來，雖然有較大漲幅，但月股票在高位換手很低，說明主力沒有出逃；
2、這次大盤回調中，屬無量下跌，籌碼穩定性好，大盤一旦企穩，反彈速度會比較快；
3、股價在年線和半年線之上，長期上升趨勢未被破破壞；
4、股價回到半年線附近，KDJ兩次金叉時可以介入。

⑼ 說說在同仁堂健康工作是什麼樣的體驗

同仁堂健康目前正在構建大健康領域的全新模式，工作相對會比較忙，但是在這里吃的好住的好，各方面待遇還是非常好的，我已經工作很多年了，並且會一直工作下去。