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比亞迪汽車戰略分析

發布時間:2021-03-26 23:52:12

⑴ 比亞迪汽車公司戰略有什麼缺陷

定位太低
做一下碰撞實驗,倒數排好幾位。
f3是銷量第一,碰撞倒數第一。

⑵ 比亞迪營銷策略是什麼越詳細越好

2003年比亞迪借收購西安秦川汽車,成功切入汽車領域。經過近年的超乎尋常的學習、創新與改進,2005年比亞迪第一款新車下線。2006年5月F3正式上市,到2007年6月18日第十萬輛F3下線, 2005年以來,比亞迪汽車銷售每年實現100%高增長。2008實現銷量20萬輛,2009年在上半年全國轎車銷量排名中位列第七,銷量176814輛,銷量同比增幅176%,市場佔有率達5.45%,成為我國自主汽車品牌的主力之一。
正如我們看到,比亞迪的成功絕不是一個單項上的創新,而是系統的模式的成功。比亞迪用自己的創新邏輯,將這一模式從電池復制到手機部件,再復制到汽車都取得令業界震驚的快速發展。比亞迪的營銷的主要策略:
價格:成本=售價-利潤
「成本=售價-利潤」是比亞迪技術運用的核心思維。比亞迪的「成本=售價-利潤」的思維方式,使得比亞迪更加專注於成本的控制,比亞迪更加關心的是如何運用技術改進的方式來降低成本。比亞迪的做法是在現有的戰場上,做到比競爭對手更加出色,以節約成本的研發來驅動技術創新。
比亞迪最讓競爭對手懼怕的就是他的撒手鐧——高性價比,以超高的性價比將產品投放市場,打亂現有的市場價格體系,迅速佔領市場,是比亞迪的市場拓展的「簡單」邏輯。
在汽車業,比亞迪的價格策略是更具殺傷力的「一半的價格」策略。從第一款新車F3開始,比亞迪就貫徹著這一策略。在外觀上F3和豐田花冠有90%的相似度,甚至內里的部分零部件都可以通用,但價格不到花冠的一半。比亞迪後來推出的數款車型都復制了這種成功模式。微車F0高仿豐田AYGO,風格時尚,但價格只有4萬左右;F3-R翻版上海通用凱越HRV,但售價只在6萬左右;F6財富版則被業內稱為比亞迪「凱凱定律」,即「凱美瑞的享受,凱越的價格」;而明年上市的新車T6與保時捷外型相似度達98%,價格只有保時捷的1/8。
產品:比亞迪式多元化
比亞迪造車,延續了比亞迪占據制高點,積累品牌能量,擴大品牌影響力的策略。比亞迪2003年剛一進入汽車製造業,就瞄準了汽車產業的最前沿——純電動汽車。比亞迪先是研製出「鐵電池」,續航旅程達400公里,普通家庭電源8小時可完成充電,專業充電站10分鍾可以充滿一半,一舉解決了電動車續航旅程、充電電源等問題,進入電動車電源的世界領先行列。比亞迪更進一步推出了全球首款純電動車E6,使得比亞迪這個汽車業初出茅廬的小子名噪一時,獲得眾多的關注。比亞迪對用新能源技術建立起來的品牌能量的運用也更加成熟,比亞迪的參展每次必定會帶上這些尚未上市的新概念能源車,以此來打造比亞迪汽車的高技術的品牌形象。
渠道:超低成本「千店工程」
比亞迪汽車確定渠道建設工作目標,內定開始實施「千店工程」。具體包括:網路覆蓋率要在省會城市達到100%、地級市達到80%以上、縣級市達到70%以上、總網點達900個。按照惲力的估計,「千店工程」明年就會實現,全國1000家,平均每家每年銷售800台車。
促銷:低價促銷模式
價格是消費者購車首要考慮因素,服務對於消費者購車的影響正在逐步提升,比亞迪在產品上主要有節能的巨大優勢同時,低價也是不可或缺的一個重要競爭優勢。產品的性價比在中低端汽車中更具優勢,「千店工程」將汽車的銷售渠道大大的擴展同時,也降低了很大的銷售成本,將更多的利潤分給了經銷商和消費者,是得比亞迪為更多消費者所接受。在售後附加服務上更是加大了投入如:「繽紛雙月,全心回饋」除了開展技術人員服務技能大賽、提高服務人員服務水平以外,比亞迪售後還在終端積極開展針對消費者需求的服務活動。從比亞迪汽車A2網了解到,為了給車主提供貼心、實惠的服務,比亞迪F0、F3R啟動了「繽紛雙月,精彩雙周」 精誠服務活動,以雙周為一個服務周期,其中包括了清涼雙周、安全雙周、舒適雙周、暢行雙周,為車主在炎炎夏日送上一份清涼和舒爽。

⑶ 比亞迪成本領先戰略主要表現在哪些方面

在比亞迪汽車的銷量由之前連年翻番的「大躍進」變為2010-2011年的下滑時,外界對於比亞迪的評價也由之前的眾星捧月變為口誅筆伐,甚至有媒體以「大敗局」來形容比亞迪遭遇的一系列挫折

⑷ 2018年,比亞迪由過去的垂直整合戰略轉型為平台開放戰略,請運用經濟學原理對其戰略選擇進分析和評價

每一個沿線沿帶國家只要從中受益,都可以認為是最大受益國,因為,國家利益具有最高性,不同國家利益的重要性無法比較。可以單單從經濟利益角度看,中國是最大的,中國首倡。

⑸ 比亞迪汽車技術創新戰略經歷哪幾個階段

在比亞迪汽車的銷量由之前連年翻番的「大躍進」變為2010-2011年的下滑時,外界對於比亞迪的評價也由之前的眾星捧月變為口誅筆伐,甚至有媒體以「大敗局」來形容比亞迪遭遇的一系列挫折,更多的人則擔心在車市整體增長放緩的情況下,內憂外患的比亞迪很難走出低谷。
面對外界諸多質疑與不看好,有一個人堅信比亞迪很快就會迎來第二次騰飛。這個人正是比亞迪股份有限公司董事長兼總裁王傳福。他不僅堅信比亞迪會很快走出低谷,還堅稱以前說過的「中國第一、世界第一」的目標依然未變。

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