啟明創投上海辦公室

A. 世紀佳緣CEO龔海燕個人資料

創始人龔海燕 湖南桃源人 世紀佳緣創始人兼CEO 北京大學文學學士 復旦大學媒介經營管理碩士 2003年創辦世紀佳緣婚戀交友網站 成長為中國婚戀網站的旗幟人物
龔海燕 世紀佳緣CEO。被成為網路第一媒婆.
龔海燕，一個肯吃苦的湘妹子，憑著自己的追求和執著，無意之間鋪就了自己的前程，並找到了自己的幸福。「苦盡甘來，尚需努力」正是她現狀的描述。說起來，她的成功還是源於「自我」和「本我」的結合。
曾經輟學，以打工為生
龔海燕[1]，網名「小龍女」、「瀟湘燕子」、「辣椒」，畢業於北京大學中文系，取得了復旦大學新聞學院碩士學位。2003年10月8日，她自籌經費，建立了一個專為高校學子牽線搭橋的交友網站：世紀佳緣。今天頭上的光環是與她鮮為人知的困苦童年分不開的。
龔海燕出生在湖南省桃源縣架橋鎮一個貧困農家，從小就爭強好勝。「初二開始，每個暑假我都賣冰棍賺學費。」
1992年的8月，龔海燕經歷了大喜大悲：先是拿到直接保送省重點中學桃源一中的錄取通知書，幾天後就遭遇車禍，導致右腿粉碎性骨折！出車禍時，她在賣冰棍的路上。這次車禍，讓本不富裕的龔家欠下了3000多元的外債。堅持到高二上學期，龔海燕選擇了輟學，當時，她的成績名列年級第二。
她說服父親，找親戚借了3000多元錢，在鄉小學附近開了一家學生用品店，她一個人上常德市的批發市場進貨，一個人守店，一年下來竟然賺了7000多。她突然發現，原來錢挺好賺的。一年後，帶著對海的渴望，懷著青春的夢想，海燕赴珠海打工。在珠海的松下公司，她憑著自己的文學天賦從一個普通的打工妹做到了公司內部報紙的編輯。
雖然打工生活很順利，可最魂牽夢繞的還是那一瓣書香。1996年11月23日，輟學三年的龔海燕回到桃源一中讀高二，這時她已快21歲，而當時國家規定的高考年齡線為24歲，「正好趕個末班車」。
1998年7月，這個輟學3年的女孩，以縣文科狀元的成績考取北大中文系。2002年本科畢業後，她又被保送到復旦大學新聞學院讀研究生。
讀研期間辦起徵婚網站
因為輟學3年，從高中到大學、到研究生，龔海燕一直比同班同學大，「我的個人問題就成了老大難。我媽特別著急，我只好開始徵婚。」一說起這事，龔海燕就笑了起來，沒有絲毫的扭捏。
龔海燕坦率地告訴筆者，讀研期間，曾經兩次被婚介交友網站欺騙。正是這兩次受騙，才讓她萌發了創辦一個嚴肅的以婚戀為目的的交友平台。「當時沒想到會做成這樣，我自己是讀媒介經營管理的，起初只想借網站練個手，同時也給自己或身邊的研究生們提供一個平台。」
龔海燕說做就做。當時，她手上還有在北大讀書時做家教積攢的近4萬元錢。於是，她拿出1000元錢，製作了一個簡單網頁，就開始游說身邊的人發資料給她。「最初基本上都是我的朋友、同學。網頁也特別簡單，一個個往上面排。一開始是同濟醫大的一個女碩士，接著是上海交大的一個男博士，世紀佳緣就算開張了。」 龔海燕回憶道。
800、1000、10000……網站的人數呈幾何級數增長，龔海燕的腳步也無法停下來。2004年2月15日，在會員的要求下，龔海燕在北京、上海兩地同時舉辦了交友見面會，竟然還賺了一萬多元。當年，她注冊成立了上海花千樹信息科技有限公司。
這個網站讓龔海燕收獲的不僅是物質上的財富，還讓她找到了另一半。「呵呵，他其實是我們網站的會員，在見面會上見過我，就在網上對我發了邀請，一見面，感覺還不錯。」談起老公，龔海燕笑了起來，「一個多月後，他就用自行車載著我辦理了結婚登記，一共才花了9元錢。朋友們笑我們是老房子著了火，燒得特別快。」
靠嚴肅贏得市場
當時的互聯網上布滿了形形色色的交友網站，但由於門檻太低，幾乎都充斥著一夜情、婚外戀等不健康的交友信息。龔海燕另闢蹊徑，實行會員制，將會員定位在大專以上學歷，並要求會員提交真實的身份證明資料。
她最初的想法就是幫助身邊大齡、高學歷的朋友們找到合適的另一半，沒想到，到2005年年底，「世紀佳緣」的會員已經達到32萬人，連續幾個月都是網路交友網站的排行冠軍。2006年初又被艾 瑞市場資訊評為婚戀交友類網站的第一名。世紀佳緣成立3年多來，已經有近60萬人在網上找到了自己的另一半。盡管沒有打廣告也沒有投入任何宣傳費用，「嚴肅婚戀」的定位和嚴格的身份鑒定製度還是很快為世紀佳緣贏得了市場。
2007年4月，世紀佳緣獲得新東方創始人徐小平、王強、錢永強三人共4000萬人民幣投資。其實，這不是龔海燕拿到的第一筆風險投資。2005年5月，龔海燕收到來自「老錢」的一封電子郵件。這位老錢就是新東方副校長錢永強。他在信中說，他認為「世紀佳緣」 很有發展前途，希望龔海燕能專心做好這個網站。
幾天後，錢永強專門從北京飛到上海。「我們在金茂大廈54樓的咖啡廳里談了一個鍾頭，什麼協議也沒簽，他回到北京後，就給網站打進了兩百萬元的資金。」
老錢的這次來訪，讓本有些猶豫的龔海燕堅定起來。當初辦這個網站時，一台伺服器、幾台電腦足矣，隨著會員劇增，龔海燕投在伺服器和帶寬上的錢也劇增。自己的錢花完了，丈夫的錢也全投進去了。她的工作時間也越來越長，先是8小時，再是12小時，後來就經常熬夜，「我以前挺胖的，因為這個網站，整整瘦了28斤」。
拿到200萬元後，龔海燕就在上海徐匯區租下辦公室，美工、技術、客服、市場等部門相繼成立。漸漸地，龔海燕的前景越來越光明：2007年4～5月，世紀佳緣相繼獲得了新東方三位元老徐小平、王強、錢永強的4000萬人民幣天使投資和著名風險投資公司啟明創投的1000萬美元風險投資。
在困境中長大
據有關機構預測，2008年中國網上婚戀交友市場規模將達6.53億元，年復合增長率為106.2%。而根據Alexa的流量統計，目前世紀佳緣網站瀏覽量僅次於全球最大的交友網站Match.com。在MSN首頁上，世紀佳緣也已經佔到總流量的58%，超過了MSN其他合作夥伴的流量之和。「風險投資總是希望你有償地為人民服務，來獲得回報，所以在實現社會效益的同時也要有經濟效益，這是我的目標。」龔海燕說。
但是怎麼樣才能既切實體現出網站的服務特色又能真正達到盈利，是現階段國內所有交友網站面臨的一個難題。全球最大的交友網Match.com2006年營業收入超過20億元人民幣，其中很大一部分來源於收取入會費。而國內由於網民習慣免費，目前包括世紀佳緣在內的幾乎所有婚戀交友網站都在為網民免費服務，尋找合理有效的盈利模式已經成為婚戀網站全行業面臨的難題。在這種情況下，龔海燕開始著手建立獨立的婚慶網站，利用手中686萬會員的龐大資源向婚戀行業的下游發展，開發更多的增值收費項目。除了網站，世紀佳緣還開發了諾基亞、掌訊等手機合作夥伴。等待中國人習慣網上婚戀服務收費將是一個漫長的過程，在此之前，龔海燕還有一段艱難的路要走。
目前，世紀佳緣擁有1087萬注冊會員，已有200萬人在這里找到了另一半，龔海燕也因此得到了「中國網路紅娘第一人」的美譽。
由於實行會員免費制，世紀佳緣的主要收入來自線上增值產品、線下活動。前者包括虛擬禮品、VIP會員服務等，每年大概有200萬的毛利；後者即是各種相親見面會，去年已做了300多場，今年將達到400多場，預計有300萬左右的收入。
接下來，世紀佳緣將著手進軍每年消費總額達3000億元的婚慶市場，其獨立的婚慶網將於今年5月正式啟動。
點評：
特點就是機會
盡管龔海燕一直在後悔當初輟學做小買賣的決定，但她也承認，正是那段經歷，使得她更加堅韌、為人處事更加踏實，這是後來她被眾多風投看中的主要原因之一。其二，網站最大的優勢在於一直堅持以嚴肅婚戀為目的，這是風投願意投資的主要原因。
此外，「世紀佳緣」創辦之初就找到了自己的准確定位，也切中了這一行業市場的空當———高端、嚴肅。「世紀佳緣」對會員的要求是「苛刻」的：年滿18周歲，單身；學歷在大專或大專以上；以尋找純潔愛情為徵友目的。正因為「嚴肅」網站的初衷，她才不難吸引更多的風險投資公司關注。
現在，她的新的婚慶網站運營模式已經定下，將做成婚慶行業的B2C平台。傳統的線下婚慶，以及和婚慶相關的公司，譬如影樓等，均可在新網站上搭建自己的銷售平台。而世紀佳緣將和他們分成。這種模式有點像婚慶領域當中的阿里巴巴。
實際上，新婚慶網站最大優勢依然來自於世紀佳緣1000萬以上的單身注冊用戶——這是婚慶網最直接的潛在客戶。據悉，通過世紀佳緣認識的，平均一年有近6萬對新人需要辦婚禮。如果按照每對新人結婚平均花費2萬元算，就提供了一個12億元的龐大潛在市場。但是，由於中國互聯網婚戀交友用戶不習慣繳納會費的模式，因此世紀佳緣一直沒有能在盈利方面取得亮眼的成績。而世紀佳緣把業務擴張到「容易掙錢」的婚慶方面之後，可能會減輕投資者給龔海燕的壓力。
到目前為止，這個能吃苦的湘妹子沒買車沒買房。她說她對物質生活沒什麼特殊的要求，對於她人生中的這個機會，她一定要把握住。
http://www.jiaodong.net/job/system/2009/03/04/010471424.shtml
http://www.zzchn.com/archives/SuccessPeople/060126012009.html
http://ke..com/view/2326459.html?tp=0_00，http://www.jiaodong.net/job/system/2009/03/04/010471424.shtml

B. 啟明創投怎麼樣有什麼聯系方式

‎建議秒見，‎也叫秒見VC，‎投遞BP什麼的投資人回復都很快，‎上周就和幾個‎投資人線上路演了，‎有對接到線下的，‎主要是方便。

C. 啟明創投 還有什麼不為人知的故事或者一些負面

這些對於外人來說都是不清楚的，你可以具體在網上查一下的。

D. 有沒有人啟明創投的吳靜聊過項目

雖然沒有和她面聊過，但是在SexyVC上看到其他人跟她面談過，說這個合夥人性子比較急，可能不是很願意傾聽別人的看法。

E. 【翻譯】急！！！求助大神幫忙翻一下！

我宣布今天是我在開曼YPX的最後一天。對我來說，這是既傷感但又開心的日子。傷感的是，要離開你一手創辦的與你一起「開天闢地」的人才真不容易；但也開心，因為這將是YPX的，也是我的一個新開始。YPX需要一個新的領導，而需要新的活力。由於需要投放大量的資金及勞力，不是許多人都能接受做飲食業。但我喜歡服務性行業，所以，這一部分並不難到我。相反，我覺得很值得。所以，每天來上班都是賞心樂事，對做些我喜歡的工作，我永不嫌累。
我記得我在YPX工作的第一天。那是2010年的夏天，非常炎熱的一天。我向一位好朋友借用一間臨時辦公室，我記得自己去上班時有多開心和自信。我是第一個到達新的臨時辦公的人，因為當時我是唯一的員工。當時的辦公室是位上海市建國西路的一所舊房子里的一個靠後的房間。在最初的3個月，所有創業團隊成員只圍著一張長餐桌工作。當然，變得擁擠的速度非常快，我們不得不擠在一起。這就是創業之樂。在投入繁重的工作，把一間公司推上專業的軌道前，開始的一切都是甘甜的。
到目前為止，YPX的理念仍是一個多品牌餐飲平台。我們很幸運，一開始就得到一位投資者支持這構思。要一提的是，時至今天，我們仍把這份恩德銘記於懷。在我上班的第一天，我記得沒有多少工作要做，但必須定下未來數個月工作大計。有一件事是肯定的：YPX是一創業型企業。我戰戰驚驚，但也很高興能有投資者給予我這樣的好機會。因此，我將永遠感謝啟明創投給我的創業團隊這個機會。我個人始終相信，每個人都應該心存感激，若適逢有機會，應懂得滴水之恩，當湧泉相報。但願這一天很快就能出現。
在這5年中，我遇到過很多好同事，和店裡的同事。他們投入了精力和時間，創造我們的Cloud9品牌，我時刻都感激著他們。縱然千萬句「謝謝」亦不足以表達我對所有同事和合作夥伴最誠摯的謝意。這些年來，由於構思和理念上的差異，我們可能曾經歷過不少口角和爭拗，但無論如何，我知道，他們都出心為公司好。團隊成員沒有好壞之分，只有合拍與不合拍。因此，對於所有已離開我們的，我也必須鄭重地說一聲「謝謝」。你們所做出的一切努力都是一項貢獻。

~~~~~~純人手翻譯，歡迎採納，無償勞動，到此為止~~~~~~

F. 啟明創投的管理團隊

陳凜投資合夥人
陳凜2008年加入啟明。自2003年6月起，他是總部在中國上海，關注於媒體和消費品行業投資的逸飛投資控股有限公司的CEO。在過去的5年裡，陳先生領導投資了數個有影響力的媒體和消費品項目。在2003年9月和2004年8月起，他還分別擔任Shanghai Tatler 和Beijing Tatler兩本高尚社交生活和時尚生活方式雜志的董事總經理
Gary Rieschel董事總經理
Gary Rieschel在信息技術產業和清潔能源領域擁有超過25年的運營和投資經驗。Gary是總部在上海風險投資基金啟明創投的創始人之一。該基金管理超過5億美元。在創立啟明前，他是中美兩地數個領先風險基金的創始人及主要投資人， 包括軟銀SAIF（總部在中國）和Ignition Partners (總部在美國)。Gary還是美國SOFTBANK軟銀風險投資/ Mobius風險投資（成立於1996年）的創始人，旗下管理近20億美元的資產。在此期間，Gary對超過50家科技公司進行投資，其中多家公司成功IPOGary在軟銀就職期間，是軟銀集團、軟銀渠道及軟銀投資（其中兩家為上市公司）的董事會成員，同時也是其所投企業董事會成員。在其10年的風險投資家生涯之前，Gary在一些跨國企業中擔任高級管理職位。如：思科系統全球渠道主管、Sequent Computer Systems 亞太區總裁，以及英特爾質量保證經理。
甘劍平董事總經理
甘劍平(JP G)先生現任啟明創投董事總經理。他在投資和金融業已有十餘年經驗。在加入啟明創投之前，甘先生是空中網集團(納斯達克股票代碼：KONG)的首席財務官。在此之前，甘先生在美國凱雷投資集團工作了五年，擔任董事負責中國創業投資業務。 他負責了凱雷在中國的第一個投資 - 亞商在線(被Office Depot收購)，並領導了一系列成功的投資項目，其中包括攜程網（2003年在納斯達克上市）及新能源(被TDK收購)。甘先生還曾分別任職於美林證券投資銀行部和普華永道公司。
John董事總經理
John 是啟明創投的創始合夥人之一，也是Ignition的合夥人。他主要負責消費品、媒體技術及服務，以及企業軟體及服務領域的投資。
John 和董家駿合著市場營銷暢銷書《市場營銷寶典》。
在加入Ignition以前，他在微軟任職8年，擔任高級市場和戰略經理職位。作為全球商業活動的總經理，John負責同微軟在全球商業目標、產品和供應各個層面的客戶溝通。在此之前，他負責微軟Office品牌的開發和桌面及伺服器應用產品線的市場營銷，他參與了微軟Word和Excel的成功再定位，從而奠定了Office日後的成功，他參與推出Office多個版本和部件的應用，幫助實現Office業務從5000萬美金到100億美金的增長，使其市場份額從原來的20%上漲到85%。John還開展了微軟歷史上最成功地在線市場營銷活動，開創了使用互聯網旗幟和Email進行營銷的先河，創建了市場營銷資料庫，還開設了市場營銷的商業策略的培訓課程。
在加入微軟前，John在美國運通國際業務開發部的市場經理。在此以前，John是Internatonal Data Corporation的分析員，撰寫了第一部桌面印刷行業白皮書。
董家駿董事總經理
董家駿是啟明創投的創始合夥人，也是其美國合夥基金Ignition Partners和IgnCap的創始合夥人。他在企業的市場、運營和管理層面有著20餘年經驗。在過去的八年裡，他主要從事互聯網、無線和電訊行業初期和成長期企業的投資。
在2000年成立Ignition以前，Rich在微軟任職12年，離職前，任微軟Office和Windows 伺服器產品的市場部副總裁。他建立並領導了Windows、NT、Exchange、SQL Server、BackOffice和網際網路伺服器的市場團隊。他帶領團隊在兩年內將Windows的業務從5000萬美金擴大到了5億美金。
董家駿同John Zagula合著暢銷書《市場營銷寶典》，該書已成為高科技時代市場營銷的指南。他就市場營銷話題在清華大學、美國加州大學Berkeley、華盛頓大學和蘋果電腦。董家駿還是個技術博客，把他在中國和美國的經歷記錄在Tongfamily網。
Robert董事總經理
Robert是啟明創投的合夥人，也是其美國合夥基金Ignition Partners的合夥人。他主要從事企業軟體和無線企業領域的投資。
在加入Ignition以前，Robert在星巴克咖啡公司任職七年。離職前，擔任財務副總裁，負責管理星巴克投資人關系、企業發展、財務、商業規劃及分析，以及公司利潤提升。在星巴克以前，Robert在美國紐約和澳大利亞悉尼的高盛投資銀行部三年。
梁穎宇合夥人
梁穎宇女士是啟明創投的合夥人，專注於生物醫療領域的投資。加入啟明前，她是生原控股有限公司的合夥創始人。該公司主要在中國從事醫療儀器、葯品和醫療保健服務的運營和投資。加入啟明之前，梁女士是位於美國加州Menlo Park風險投資公司的PacRim的投資合夥人，還曾就職於Mobius 風險投資公司。
童士豪合夥人
童士豪先生2007年加入啟明創投。在加入啟明前，自2005年起，他負責開展美國BVP投資的在華業務，並於2007年任命為公司副總裁。在此以前，童先生曾任職於美林證券公司紐約及香港辦公室。童先生還是亞洲昆仲私墓投資公司的創始成員之一，協助該公司募集了4億3千5百萬美金，並參與了兩個成功的投資項目。童先生也是個創業者，他是香港Asia2B及新加坡HelloAsia兩家公司的合夥創始人。

G. 啟明創投的基金管理

啟明中國基金 成立時間：2006-02-01 基金規模：2億美元
啟明創投II 成立時間：2008-05-26 基金規模：3.2億美元