椰島財務報表分析

（1）分布不均；從東（南）往西（北）影響次數減少；文昌、萬寧附近次數最多，中部和西北部幾乎不受台風影響。（6分）
（2）海南東部地區受季風影響大，降水更加豐富；暖濕洋流和台風為東部地區增加了更多降水；中部山地的阻擋使東部地區受冬季南下冷空氣影響小，年平均溫度高，四季溫差小；洋流攜帶椰果到達海南東部，種植歷史悠久。（8分）
（3）海南跟東南亞相比，緯度更高，溫度較低；年降水量較少且季節分布不均；受台風影響大；椰樹品種沒有經過改良，直接載種,不易成功。（任答三點給6分）

㈥ 海南島椰子殼做的不沾油刷子那裡有

椰子，是椰子樹的果實，是由外層為纖維的殼組成的，提供椰子皮纖維和內含可食厚肉質的大堅果。果新鮮時，有清澈的液體，叫做椰汁。
[編輯本段]簡介
拼音：yē zi
拉丁學名： Cocos nucifera L.
英語名字： Coconut
別名： 胥余、越王頭、椰瓢、大椰等
[編輯本段]植物學分類地位
域： 真核生物域 Eukarya
界： 植物界 Viridiplantae
門： 被子植物門 Magnoliophyta
綱： 單子葉植物綱 Liliopsida
目： 棕櫚目 Arecales
科： 棕櫚科 Arecaceae/Palmaceae
屬： 椰子屬 Cocos
種： 椰子 C. nucifera

[編輯本段]形態特徵
常綠喬木。樹干挺直，高15-30m，單項樹冠，整齊。葉羽狀全裂，長4-6m，裂片多數，革質，線狀披針形，長65-100cm, 寬3-4cm先端漸尖；葉柄粗壯，長超過1m。佛焰花序腋生，長1.5-2m，多分枝，雄花聚生於分枝上部，雌花散生於下部；雄花具萼片3，鱗片狀，長3-4mm，花瓣3，革質，卵狀長圓形，長1 -1.5cm；雄蕊6枚；雌花基部有小苞片數枚，萼片革質，圓形，寬約2.5cm，花瓣與萼片相似，但較小。堅果倒卵形或近球形，頂端微具三棱，長15-25cm，內果皮骨質，近基部有3個萌發孔，種子1粒；胚乳內有一富含液汁的空腔。
椰子果實
[編輯本段]生態習性
椰子為熱帶喜光作物，在高溫、多雨、陽光充足和海風吹拂的條件下生長發育良好。要求年平均溫度在24-25℃以上，溫差小，全年無霜，椰子才能正常開花結果，最適生長溫度為26-27℃。一年中若有一個月的平均溫度為18℃，其產量則明顯下降，若平均溫度低於15℃，就會引起落花、落果和葉片變黃。水分條件應為年降雨量1500-2000mm以上，而且分布均勻，但在地下水源較豐富或能進行灌溉的地區，年降雨量為600-800mm也能良好生長；乾旱對椰子產量的影響長達2-3年，長期積水也會影響椰於的長勢和產量。椰子適宜在低海拔地區生長，我國海南島在海拔150-200m以下的地方才能生長發育良好。適宜的土壤是海淀沖積上和河岸沖積土，其次是砂壤土，再次是礫土，粘土最差。地下水位要求1.0-2.5m，排水不良的粘土和沼澤土不適宜種植。就土壤肥力來說，要求富含鉀肥。土壤PH值可為5.2-8.3，但以7.0最為適宜。椰子具有較強的抗風能力，6-7級強風僅對其生長和產量有輕微的影響。8-9級台風能吹斷少數葉片，並撕破小葉。10-12級以上強台風對椰子有嚴重的危害。條件適宜，椰子植後了年開始給實，15-18年為盛產期，單株結果40-80個，多者超過100個，經濟壽命超過80年。椰樹每年產生的葉片數，隨樹齡不同而異，盛產期前，有隨樹齡增加而增加的趨勢，盛產期後略有降低，但仍可保持恆定。大致幼苗期年抽葉約3片，未結果幼樹10-13片，幼齡結果樹14-15片，成齡樹12-13片。隨著植株衰老，年產生葉片數相應減少。一年內，由於季節的變化，每月的抽葉數也有一定的變化。幼齡結果樹每年抽出的花苞數較成年樹少，前者平均為10.6個後者為12個。一年中，抽苞數以5-6月為最多，11-12月最少。花苞抽出後經3.5個月露出花序，稱為開花，開花最多的7-9月，並且所開放的花苞中雌蕊最多，11月至次年3月最少。椰子自受精至果實發育成熟需12個月時間。
[編輯本段]栽培技術
繁殖：採用種子繁殖。完全成熟的椰子，只要有適當的溫濕條件，兩個多月的時間就開始發芽。海南普遍採用預備苗圃催芽法。選擇半蔭蔽、通風、排水良好的環境，清除雜草樹根，耕深15-20厘米，開溝，寬度比果稍寬，將種果一個接一個的斜靠溝底45°角，埋土至果實的二分之一至三分之二。當芽長10-15厘米時，移芽到有適度蔭蔽的苗圃中椰子，注意澆水、排水、除草和施肥。一般一年左右，苗高約1米便可出圃定植。
管理：護苗、補苗栽後要加強管理，植後初期要適當遮蔭，並要灌水保濕，缺株要及時補植。耕作、培土和間種1年耕作兩次，即在11-12月結合施肥耕作1次，在8-9月再中耕1次。隨著植株長大，樹干莖部長出大量的氣根，進行培土，加固樹體。椰園可間作短期作物，如花生、豆類等。起到活覆蓋和提高園內濕度的作用，利於幼樹生長。
椰子樹需施全肥，以鉀肥最多，其次為氮、磷和氯肥，但必須注意平衡施肥。椰樹缺鉀時，莖干細、葉短小，樹冠中部葉片首先萎焉，上部葉片向下簇伸，低部葉片乾枯， 下垂懸掛於樹干；缺氮時，幼葉失綠，少光澤，老葉出現不同程度的老化，產量降低；缺磷時會引起根系發展不良和過腐；缺氯會影響椰果大小以及氮的吸收和植株對水分的利用。因此，施肥時要以有機肥為主，化肥為輔並施一些食鹽。每年可在4-5月及11-12月施肥，在距離樹基部1.5-2米處開施肥溝，效果較好。若用撒施法，應全面除草鬆土後再施肥。
[編輯本段]椰子品種
椰子栽培歷史悠久，在長期自然選擇和人工選擇中，形成許多類型和變種。近年來以栽培品種角度分析、鑒別認為有野生種和栽培種，栽培品種中又可分為高種、矮種和雜交種。
高種椰子品種介紹：該品種是目前世界上最大量種植的商品性椰子，植株高大粗狀，樹干圍徑90-120厘米，樹高可達20多米，莖干基部膨大稱"葫蘆頭"。樹冠圓形、半圓形、Y形，由30-40片葉組成；葉長5-6米。結果遲，植後7-8年開花結果，經濟壽命達60-80年，自然壽命長達100多年。雌雄同序，花期不同，先開雄花，後開雌花，異花授粉。所有植株均為雜合體。椰果較大，椰干品質率高。椰干產量1-1.5噸/公頃。
1、 高種椰子根據葉片和果實顏色差異可分為：紅椰、綠椰兩種。 高種椰子以果實形狀和體積又可分為：大圓果、中圓果、小圓果三個類型。
（1）大圓果：果實圍徑70-90厘米，果重2.4-3.1公斤，椰子重0.49-0.63公斤，椰水重0.74-1.15公斤，椰殼重0.32-0.36公斤，果實圓形、橢圓形。單株產量低。在高種中為數不多。
（2）中圓果：果實圍徑60-70厘米，果重1.87-2.0公斤,椰肉重0.39-0.42公斤,椰子重0.41-0.45公斤，椰殼重0.24-0.26公斤，果圓形、橢圓形。產量中等，在高種椰子中為數最多。
（3）小圓果：果實圍徑50-60厘米，果重1-1.5公斤，椰肉重0.25-0.30公斤,椰水重0.55公斤,。果實圓形、橢圓形。產量高，為數少。
2、 高種椰子特殊類型：
（1）雄性樹（雌雄不育）又稱超優勢公樹：其特徵是椰葉不完全羽裂。4-5片小葉粘合在一起，小葉較寬7厘米左右（正常4-5厘米），葉片長度較短400厘米（正常450-500厘米），花序較短70-90厘米（正常110-120厘米），雄花數量多，雌花少或沒有，發育不正常，植株不結果。
（2）雌性樹（雄性不育）：花序較短40-80厘米，花軸較短17-25厘米（正常40厘米），花枝數量少15-17條（正常36-40條），花枝較短12-15厘米（正常36-40厘米），花枝上僅著生雌花，雄花極少或沒有，植株結果，產量低，植株之間差異大。
（3）雌花行特多椰樹：特徵是花序上雌花特別多，每個花序雌花達104-214個，每個花枝雌7-12個，比正常高種椰子樹多3-4倍。花枝和花序較短，雄花數量少，產量低。
（4）多層花苞椰樹：佛焰花苞雙層（正常單層），有的雙層花苞一樣長，有的一層長一層短，葉片和花序及花枝較短，單株差異較大。
（5）多層花苞椰樹：佛焰花苞多層，花序較短，80厘米，花枝多層分枝（正常不分枝）。花序枯乾之後不隨葉片枯乾脫落，樹幹上掛滿殘留花序，有的花序全是雄花，有的雌雄同序，產量低，罕見。
（6）早熟椰子：苗齡僅3-4個月就開花，苗高約40厘米，葉片約10片，全是船形葉（未羽裂）。從中心抽出花序，雌雄同序,雌、雄體積比正常小，開花後不久植株死亡，不能繁殖後代。
（7）多胚椰苗：正常椰果只有一個胚發育成一株苗，但有的椰果二個胚以上發育成苗。雙胚苗常見，4-6株苗少見，最多達20多株苗，罕見。
高種椰子最高可達25米，矮種椰子最高只有15米左右。高種椰子的經濟壽命比矮種椰子長得多：高種椰子經濟壽命約80年，而矮種椰子只有20-40年左右。但矮種椰子結果早，產量高：矮種椰子只需3-4年方可開花結果，年產量約每棵80個左右，而高種椰子要6-8年才開花結果，年產量約每棵40-60個。雜交種椰子則吸收了高種、矮種椰子的優點，具有高度低、壽命長、產量高的特點。雜交椰子的年產量約每棵180-200個。此外，雜交椰子還具有很強的抗風、抗蟲害的特點。
[編輯本段]地理分布
湛江的椰子樹椰子為古老的栽培作物，原產地說法不一，有說產在南美洲，有說在亞洲熱帶島嶼，但大多數認為起源於馬來群島。現廣泛分布於亞洲、非洲、大洋洲及美洲的熱帶濱海及內陸地區。主要分布在南北緯20°之間，尤以赤道濱海地區分布最多。其次在南北緯20°-23.5°范圍內也有大面積分布。我國種植椰子已有2000多年的歷史。現主要集中分布於海南各地，以文昌東郊為多，佔全國52%，此外還有台灣南部、廣東雷州半島，雲南西雙版納、德宏、保山、河口等地也有少量分布。
[編輯本段]營養價值
椰汁及椰肉含水量蛋白質、果糖、葡萄糖、蔗糖、脂肪、維生素B1、維生素E、維生素C、鉀、鈣、鎂等。椰肉色白如玉，芳香滑脆；椰汁清涼甘甜。椰肉、椰汁是老少皆宜的美味佳果。鮮美多汁的椰子
[編輯本段]食療作用
椰子性味甘、平，入胃、脾、大腸經；果肉具有補虛強壯，益氣祛風，消疳殺蟲的功效，久食能令人面部潤澤，益人氣力及耐受飢餓，治小兒滌蟲、薑片蟲病；椰水具有滋補、清暑解渴的功效，主治暑熱類渴，津液不足之口渴；椰子殼油治癬，療楊梅瘡。
食療價值：
1、椰肉
椰子的胚乳。又稱椰子瓤。取用椰子漿後，剝開內果皮即得。用鮮品。
性味甘平。能補益脾胃，驅絛蟲。用於「消疳積，白蟲，小兒青瘦，合蜜食。」（《本草求原》）亦可單用本品嚼食，每次1個，每日早晨空腹一次服。亦可先飲椰子漿，後服本品。
2、椰子漿
棕櫚科喬木植物椰子胚乳中的漿液。又稱椰酒、椰中酒、樹頭酒、椰汁。椰子，分布於我國廣東、福建、雲南、台灣等地。夏季果實成熟時採收。用刀從果實上端戳向內果皮，使其芽眼薄膜破開，傾出漿液，鮮用。
[性能]味甘，性平。能生津止渴，利尿消腫。
[參考]含葡萄糖、果糖、蔗糖、脂肪、蛋白質、維生素C、鐵、磷、鈣、鈉和多量的鉀、鎂等成分。
[用途]用於胃陰不足，咽干口渴，或暑熱煩渴；水腫，小便不利。現代又配合治療充血性心力衰竭，水腫。
[用法]直接飲用。
[注意]宜臨時取鮮品用，不宜取鮮汁後停放過久，久則變味。
[編輯本段]飼用價值
椰子作為飼料主要是椰肉榨油後剩下的椰子油餅。一般每個椰子能生產0.18kg椰干，可榨油0.11kg，同時可以獲得0.055kg椰子油餅。利用椰子油餅飼喂家畜，需逐漸添加於其日糧中，家畜習慣後十分喜食。奶牛的飼用量為每天1.5-2.0kg，飼喂椰子油餅，可以提高奶牛的乳脂含量。在豬日糧中，以添加25％最好，此外，椰子樹葉和椰干也為家畜喜食，但一般不做飼料利用。新鮮椰子水可以作為家畜人工授精稀釋精液的一種成分。
[編輯本段]葯用價值
以果肉汁和果殼入葯。果實成熟時採集，隨時取肉汁及果殼供用。
椰子性味甘，平。
功能與主治：果肉汁補虛，生津，利尿，殺蟲，用於心臟病水腫，口乾煩渴，薑片蟲；果殼祛風，利濕，止癢，外用治體癬，腳癬。
用法與用量：椰汁或椰肉適量；外用椰殼放爐上燒，用碗覆蓋收集其蒸氣，冷凝得餾油，加30％酒精混合後塗患處。
備註：生長9個月的椰子，曾取汁試用於臨床，緊急時作為靜脈輸液的代用品。
中葯化學成分：
椰子含油35%-45%。油中含游離脂肪酸20%、羊油酸(caproic acid)2%、棕櫚酸(palmitic acid)、羊脂酸(caprylic acid)9%、羊蠟酸(capric acid)、油酸(oleic acid)2%、月桂酸(lauric acid)；還含豆甾三烯醇(stignastatrienol)、豆甾醇(stig-masterol)、岩藻甾醇(fucosterol)、α-菠菜甾醇(α-spinasterol)及甾醇(sterol)。碳水化合物約15%，主要有水蘇糖(stachyose)、蔗糖(sucrose)、葡萄糖(glucose)。蛋白質不到5%，其中包括清蛋白(albumin)、球蛋白(globulin)、醇溶蛋白(proamine)等。含維生素B1 173μg%、B5 103μg%、B2微量、α-生育酚(α-toco-pherol)700μg%、γ-生育酚γ-tocopherol)250μg%。維生素C的含量以未成熟果中較高。果核含甘露聚糖(mannan)。
[編輯本段]椰子的應用
樹木本身是優良的園林樹木，可作為行道樹、風景樹木以及反映熱帶亞熱帶風光的庭院樹木等。
椰子纖維：擁有多種用途，如可作襯墊填料、掃帚、毛刷及海上纜繩等。特別在園藝、絕緣、腐蝕控制和農業方面。由於它吸水能力超強，在防腐方面比塑料和鐵絲更為有效，而且還能為蔬菜和樹木提供生長環境，已經被美國、德國、日本和歐洲用於覆蓋堤岸。
椰木：質地堅硬，花紋美觀可做傢具和建築材料。
椰葉：可用於編織，製作日常生活用品，也是日常燃料。
椰花苞：可割取椰花汁釀制椰花酒，或提煉椰汁糖等。
椰殼：質地堅硬，冷熱不變形，可制優質活性炭，或加工成椰雕、樂器等工藝品。
椰肉：可製成椰干、椰奶粉、椰蛋白、椰子汁、椰蓉及無色椰子油等。
椰子水：含有維生素B和C、激素、糖等成分，是天然的清涼飲料，也可用於加工其它食品。
椰油：主要是工業用油，為制皂的優質原料，發泡力強可制高級香皂、牙膏。
椰子的養生功效
椰子的用途廣泛，素有「生命樹」、「寶樹」之稱，其味甘性寒，含蛋白質、糖類、維生素C、鈣、鉀等。椰子的汁液多，營養豐富，可解渴祛暑、生津利尿、主治熱病，其果肉有益氣、祛風、驅毒、潤顏的功效。成熟的椰果肉富含蛋白質、脂肪，常被製成罐頭、椰乾等。椰子汁雖含鉀量高，但含鎂量也高，可增加機體對鉀的耐受性。用來治療胃腸炎脫水均有效。
椰子的營養價值
椰子是棕櫚科植物椰子樹的果實，它的樹為重要的熱帶木本油料作物。椰子，原產於亞洲東南部、中美洲，目前全球有80多個熱帶國家有種植，菲律賓、印度、馬來西亞及斯里蘭卡更是椰子的主要產區。我國南方的很多省份也有栽培，其中以海南省的椰子最為著名，椰子已成為海南的象徵，海南島更被譽為「椰島」。
椰子長在其樹葉的根部，一棵椰子樹一般可以結十幾串椰子，每串可掛果一、二十個。椰子果為核果，一般為橢圓形或卵狀，有的呈三棱。未成熟的椰子為青綠色，成熟後呈暗褐棕色，一個成熟的中等大小的椰子果有1500———2000克。椰子外皮厚滑且軟，可保護果實落地時不致於破碎，又可以防止水分的侵入。在吃椰子時，要先剝掉外皮，落出硬殼，硬殼上有幾個白點，將其捅開，用吸管吸椰汁，之後再用刀刮取內側的白色果肉，冷凍後吃味道更佳。而且食用椰子的學問也很多，如椰汁離開椰殼味道則變；上午倒出的椰汁較甜，下午較淡。新鮮的椰汁「清如水甜如蜜」，飲後清涼、甘甜、可口，風味獨特，營養價值高，是解暑的最佳飲品。椰肉芳香滑脆，它除可作為水果食用以外，還可以做成菜餚或蜜餞：海南人常用海南優質糯米、天然椰肉及椰汁製成「椰子飯」，也稱做「椰子船」。另外用椰子做成的菜餚還有：椰子燉雞，瓊州椰子盅等。
椰子的營養價值很高。我國的中醫認為，椰肉味甘，性平，具有補益脾胃、殺蟲消疳的功效；椰汁味甘，性溫，有生津、利水等功能。現代醫學研究表明，椰肉中含有蛋白質、碳水化合物；椰油中含有糖份、維生素 B1、維生素 B2、維生素 C等；椰汁含有的營養成分更多，如果糖、葡萄糖、蔗糖、蛋白質、脂肪、維生素 B、維生素 C以及鈣、磷、鐵等微量元素及礦物質。由此可以看出椰子是葯食兩用的佳品。當脾胃倦怠、食慾不振、四肢乏力、身體虛弱時，將椰肉切碎，並加入適量的雞肉和糯米，蒸熟後飲食，效力更佳，因為雞肉、糯米及椰肉三者皆滋補，用燉湯的方式處理，補益功效更加顯著；椰子中加入冬瓜子可瀉肺火；加性涼的雪肉或清補的黃耳可中和椰子的溫燥；患寒咳時，也不妨吃些椰肉，能起到止咳、化痰的作用。體內熱盛的人不宜吃椰子；如果您長期夜睡，愛吃煎炸食物，容易發脾氣，口乾舌燥的話，也要切記請勿多吃椰子。
椰子除了其果實有很大的作用外，其它部分的功用也不小：椰殼可以燒制活性炭或加工椰雕、樂器；椰干可加工成椰油；椰木質地堅硬，花紋美觀，可做傢具或建築材料。椰子綜合利用產品達360多種，在國外有「寶樹」、「生命木」之稱.
[編輯本段]文獻記載
《海葯本草》：「主消渴、吐血、水腫，去風熱。」
《本草求原》：「治夾陰風寒邪熱。」
《本草綱目》：「椰子瓤，甘，平，無毒，益氣，治風，食之不飢，令人面澤。椰子漿，甘，溫，無毒，止消渴，塗頭，益發令黑，治吐血水腫，去風熱。」
《全國中草葯匯編》：『「補虛，生津，利尿，殺蟲。主治心臟性水腫，口乾煩渴，薑片。」
宋·秦觀。《醉鄉春》：「社瓮釀微笑，闐缺椰瓢共舀。」
宋·黃庭堅。《椰子》：「漿成乳酒醺人醉，肉載鵝肪上客盤。」
民間傳說：相傳林邑王與越王有怨，使刺客乘其醉，取其首，懸於樹，化為椰子，其核猶有兩眼，故俗謂之越王頭，而其漿猶如酒也。
[編輯本段]後記
椰子是熱帶地方之寶，脂肪和蛋白質含量特多。隨手摘來樹上熟的椰子，已能提供一份好的營養餐。人們對椰子最大的誤會，莫過於以為它清潤。其實椰肉性溫，能補陽火，且能強身健體，最適合身體虛弱、四肢乏力、容易倦怠的人享用，尤其是椰子糯米燉雞，效力特佳，因為椰肉、糯米和雞肉皆滋補，以燉湯方式處理，補益功效更加顯著。
不過，依然是老話一句，體內熱盛的人不宜常吃椰子。如果你長期夜睡，愛吃香口煎炸食物，容易發脾氣、口乾舌燥的話，就要切記勿多吃椰子。另外，一向被譽為清熱清潤的海底椰，其實一樣性溫帶補。
要是你真愛椰香，可選清涼消暑的椰青水，或者弄椰子甜品時，加入其它配料來平衡，例如用沙參、百合、石斛，可清熱養陰；加冬瓜子可瀉肺火；加性涼的雪耳或清補的黃耳又可中和椰子的溫燥。
前人相信椰子能驅蟲，特別是薑片蟲。不過，今時今日，這種天然殺蟲劑相信沒有多大市場，反而是患寒咳時，不妨吃些椰肉，能止咳化痰補火。如果你不曉得分辨何謂寒咳，忽略了本身體虛、喉癢、無痰等征狀，碰巧又喝了白菜湯而寒上加寒、咳個不停的話，椰肉或椰子燉雞可以有效地舒緩這些症狀。
椰子綜合利用產品達360多種，在國外有「寶樹」、「生命木」之稱。
椰子如何剝殼？
如果你買的是青椰子，一般是只喝椰子汁不吃椰肉，因為椰肉太嫩，吃起來口感不好。
椰子那層厚厚的殼，要用大刀（劈柴刀或大菜刀），順著纖維一刀一刀砍下來，見著椰子上面有三個小孔，有兩個長相一樣的，有一個不一樣的，把不一樣的小孔表面用刀刮一下，然後拿吸管一插就行了，那水你就盡情喝吧。
如果你不想浪費椰肉，把椰子放在砧板上，拿刀背在椰子的硬殼上敲幾下，裂開了，就用小刀起肉，不過一般椰子汁好喝的椰子肉就不好吃，椰子肉好吃的椰子汁就不好喝。
把外層的椰棕剝開,看見上面有品字形的地方,然後用筷子或小刀在其中兩個位置戳穿,將裡面的水倒清,這是極品,不要浪廢;再用錘子敲開,或乾脆將椰子敲在地上,直至裂開為止,用小刀小心的將椰子肉剝下來,就可以吃到美味的椰子肉了 自己看！！！

㈦ 中國勁酒的市場營銷運作模式請各位網友幫忙

中國勁酒作為低端滋補酒餐飲營銷的代表，連續三年實現了銷量的高速增長，年增長率一度高達60%，椰島海王酒作為椰島鹿龜酒的姊妹酒，走了一條不同於椰島鹿龜酒的營銷路線，一直致力於低端餐飲營銷，2006年度實現了銷量的較大突破，盡管兩者營銷模式不盡相同，但還是帶我們很多關於低端滋補酒營銷的思考：
一、即飲消費，品質為先

餐飲營銷的最大特點是即飲消費，購買者和消費者往往是同一批人，產品口感，色澤、包裝、功能，文化、性價比往往直接影響消費者首次消費和持續保持忠誠，勁酒在產品品質上明顯的特點是：口感香醇並帶有參味，色澤淡黃透澤，包裝在同類產品中大氣領先，滿足了即飲消費者的基本需求，因此回頭客較多，通過口碑傳播和適度品牌廣告，市場就能保持持續增長，而且後期投入成本較低。椰島海王酒以100ML杯裝酒進入市場，初期產品品質與市場需求存在差距，市場開發一度陷入困境，2006年度，在椰島董事長充分認識到了好產品的重要性後，椰島公司對海王酒產品做了很大調整，調整了海王酒基酒、口感、包裝，新產品在福建等省入市後，立即受到消費者的好評，回頭客明顯增多，市場持續消費帶動了市場的良性發展，椰島海王酒走出了過去活動停，動銷停的困境，椰島海王酒將迎來市場的高速發展。因此，低端滋補酒的的餐飲營銷，一定要以產品品質為先，一定要滿足即飲消費的需求。

二、深度分銷，渠道為重

低端滋補酒餐飲營銷的另一個特點就是深度分銷，依靠規模網點產生規模銷量，這必然帶來網點管理上的難題，必然要依靠強有力的分銷網路來完成網點開發與維護。勁酒營銷模式是借鑒白酒營銷模式發展而來的，從一開始就重視分銷網路建設，依靠分銷網路開發、維護市場；而椰島海王酒受椰島鹿龜酒營銷模式的影響，在分銷網路建設方面一度缺乏經驗，主要依賴自建隊伍協助分銷網路開發、維護網點，網點維護情況往往受自建隊伍規模的變化影響很大，2006年度，椰島對分銷渠道作了全面改革，重新界定廠、商職能：椰島致力於產品開發、品牌建設、市場推廣；經銷商負責分銷網路建設、終端開發、維護與管理，椰島有條件地配置了相應的渠道資源，極大地調動了分銷渠道的積極性，網點維護能力明顯提升。中國勁酒和椰島海王酒都在向打造強有力的分銷渠道邁進。

三、營銷造勢，拉動消費

餐飲動銷在於營銷活動對消費者的影響，主要分為品牌建設、氛圍營造、促銷推廣，每一項工作都是不斷添磚加瓦的過程，勁酒主要致力於品牌建設和門店終端建設和促銷活動。中國勁酒從十年前就投播央視廣告，一句「勁酒雖好，可不要貪杯喲」家喻戶曉，品牌高度、品牌美譽度都得到了提升，一下子就樹立了全國品牌形象，輔以門店POP、廣告宣傳用品、店牌等終端、促銷活動對消費者的即時影響，勁酒市場動銷面得到了不斷擴大；椰島海王酒作為椰島鹿龜酒的姊妹酒，品牌建設借力於椰島鹿龜酒的影響，營銷重心相對較低，主要致力於戶內外終端和店內、外宣銷活動等市場一線運作，做了大量的戶外終端：車體廣告、店牌廣告，戶內終端：張貼畫、寶麗紙、KT板、店內公益提示貼、聯合菜牌、廣告宣傳用品，同時開展鄉鎮義演、巡店促銷等一系列活動、充分發揮了自建推廣隊伍的優勢。由於椰島海王酒營銷重心低，造勢力度大，區域市場短期起量快；勁酒站的高度高，規劃遠，有利於全國市場長期發展，隨著市場發展，椰島海王酒還要適時整合全國，提高品牌高度。雖然勁酒和海王酒營銷整合方式不同，但目的都是一樣，拉動銷售。只有門店動銷，才能市場良性發展。

四、終端客情、臨門一腳

由於餐飲酒水是即飲消費，現在又處於產品同質化的年代，餐飲店服務員的推介程度是影響酒水銷售的重要因素，由於低端滋補酒的毛利空間有限，不能象中檔高白酒一樣派駐門店促銷員或者給服務員高額的提成，只能依靠一些小恩小惠籠絡服務員的心，椰島海王酒尤為重視終端客情建設，開展了服務員憑瓶蓋兌換小禮品工作，免費贈送餐飲店工作服和一系列的餐飲用品工作，並加強與店老闆的溝通，為門店做銷售數據分析和酒水銷售規劃，所有這些工作，在很多門店都換來了回報：首推椰島海王酒或讓競品酒下架，產品的優勢陳列也得到了保障；

五、把握程序、穩步推進

看似做了同樣的工作，結果卻往往大相徑庭，開發市場是一個穩步推進的過程，要打好節奏牌。中國勁酒最早採用的是區域代理制，廠方授之以「漁」，由各代理商開發市場，完成市場的初步開發工作，然後由廠方派駐開發突擊隊協助經銷商建立營銷隊伍、開發終端、攪動消費、建立分銷網路，在市場達到良性動銷後，撤出開發突擊隊，營銷工作仍由經銷商負責，經銷商承擔著分銷和推廣雙重職責。中國勁酒在營銷上組織化行為明顯，模式和節奏把控得當，市場也是規模性發展。椰島海王酒卻走過了一段艱難的道路，初期成功的市場都帶有個性化，市場條件、模式無法復制，大多數市場遇到分銷渠道無效、消費者回頭率不高的問題，經學習和借鑒，椰島海王酒最終還是走出了一條既類似於勁酒，有別於勁酒的一條道路，以縣市設立總經銷進行前期鋪市，自建隊伍開展廣普終端建設、氛圍營造和終端門店促銷，拉動銷售，在達到一定動銷率的情況下，優選二批商承擔終端門店的巡店和補貨工作，然後協助經銷商建設營銷團隊，進行終端客情建設，分銷商管控和承擔相關推廣工作，廠方真正由終端管控變為渠道管控，研究統一原則下的差異化市場策略和競爭策略。

餐飲營銷是一項持之以恆，不斷添磚加瓦的過程，需要消費人群的不斷累積，勁酒「十年磨一劍」，堅持才會成功！

㈧ 鹿龜酒白天能喝吧

不管是什麼酒白天都不能喝。鹿龜酒適合晚上睡覺前喝點。

鹿龜酒是一款保健酒，具有人體免疫力調節功能，適宜人群為免疫力低下者。鹿龜酒能促進人體血液循環，對因氣短、失眠、健忘、尿頻、怕冷而引起的腎虛有很好的效果。

對淺表萎縮性胃炎有良好的輔助作用，對骨質增生、軟組織損傷、骨癒合有良好的作用。鹿龜酒對因肝部失血引起的頭暈、四肢麻木、四肢柔軟也有很好的效果，對風濕、類風濕性關節炎、關節腫痛、全身疼痛也有很好的效果。

(8)椰島財務報表分析擴展閱讀：

注意事項：

1．外冷，風熱，內真熱盛不適宜飲用。

2．補酒的劑量通常取決於使用者的身體狀況和疾病，以及鹿龜酒的中葯性質，通常約為20克。如果一個好的飲酒者能喝得更多，那麼一個糟糕的飲酒者就能喝得更少。

3．鹿龜酒以保暖衣物為好，以更好地體現效果。隨餐服用，慢慢喝。

4．飲酒時不應服用藜蘆醇、紅石脂或其制劑。

5．補酒可長期保存，鹿龜酒可根據用戶的情況和季節靈活調配，是一種安全有效的補酒方法。

6．喝鹿龜酒時應注意不要過量，要根據身體對酒精的耐受程度適當服用。

網路-鹿龜酒

㈨ 600238海南椰島股票好不好

如果從技術分析的角度而言，海南椰島近期漲幅較高，不宜追買；如果是從基本分析的角度而言，該公司近幾年業績持續下滑，2011年利潤虧損。這樣的公司本應該是盈利能力十分強勁的公司，可為什麼業績持續下滑呢？原因有很多，最主要的是國營企業管理混亂造成的結果。鑒於上述原因，個人建議不要買進。

㈩ 椰島鹿龜酒的相關詳情

椰島鹿龜酒養生又保健
自上世紀60年代起，我國保健酒行業便流傳著這樣一句話：「北有虎骨酒，南有鹿龜酒」。而今，虎骨酒猶如過眼雲煙，而鹿龜酒在「中國保健滋補酒」的美譽下觥籌交錯，令這一「國粹之飲」大放異彩的生產企業，便是海南椰島股份有限公司。
根據專業機構對上海3000家代表性的超市、賣場、便利店和食品大店調查統計，在保健酒市場上，椰島鹿龜酒以72.8%的佔有率高居榜首。實際上，椰島面臨的是同期所做另一組調查數據的市場反映：70%的消費者對保健酒的真材實料產生懷疑；77%的消費者認為保健酒的治療范圍讓人不敢相信；37%的消費者反映，保健酒質量不穩定，口感不好……在這樣艱難的市場環境中能夠異軍突起，長盛不衰，並能成長為目前中國銷量最大的保健酒，不能不說是椰島鹿龜酒創造的一個奇跡。在許多人眼裡，椰島鹿龜酒是因為挖掘到了正宗的千年瑰寶，在眾人追捧的高科技時代，給保健品行業一個健康發展之良方。
讓我們走近椰島鹿龜酒，探索「椰島鹿龜酒———傾力打造中國保健酒第一品牌」的秘密。 ：傳承者永恆的追求
在我國的傳統文化中，鹿、龜都是吉祥如意的象徵，而且，在人類的發展過程中，尤其是在人們強身健體、預防疾病方面，鹿和龜都發揮了特有的作用。
早在公元前11世紀，中國的史書《逸周書·克殷》中就有記載：鹿為陽中之陽，葯用和營養價值極高，而龜則是陰中極品，同時集觀賞、食用和葯用於一體。可以說，鹿和龜的養生文化在我國已經有了3000多年的歷史，已經成為中國養生學中一顆璀璨的明珠。
椰島集團對於中國傳統的鹿龜文化重新發掘，對於鹿龜文化的修復與改進，不僅為中國酒文化打破了發展瓶頸，還將傳統酒文化與營養健康結合起來，迎來了新的發展。 配方是否該賣引發爭議
1995年，美國博爾公司經考察，證實椰島鹿龜酒滋補保健效果確切，於1995年8月提出以1.2億元的價格買斷椰島鹿龜酒配方及生產權。
圍繞椰島鹿龜酒配方、生產權該不該賣引起軒然大波，如何看待無形資產坐標、知識產權歸屬、國有資產流失、股份制立法及運作中的缺陷、國際資本對民族工業及其名牌產品和市場的沖擊等等，這些問題在國內輿論界和全社會范圍引起很大反響，中央電視台新聞采訪部、新聞評論部、經濟影視中心幾次赴海口采訪；「新聞聯播」、「午間新聞」、「焦點時刻」、「今日視點」、「夕陽紅」等欄目多次披露報道；國家級報紙《工人日報》、《光明日報》、《工商日報》、《經濟日報》、《國際商報》、《中國資產新聞》連續追蹤報道；《文匯報》、《羊城晚報》、《揚子晚報》、《長江日報》及全國各省、市報刊等160多家地方報紙也安排重要版面連續轉載、摘登和開辟專欄討論，海南的地方報紙、電視、電台、期刊更是爆炒這些問題。僅廠家和《海南日報》、《海口晚報》就收到數千封讀者來信，發表意見、闡述觀點、參與討論。椰島鹿龜酒配方、生產權轉讓事件成了九五年中國經濟熱門話題，焦點新聞。1995年9月28日經中國權威機構評估椰島鹿龜酒整體無形資產價值2.2977億元。同年10月9日經椰島公司股東大會表決決定：「椰島鹿龜酒」配方不賣，中國人民有能力發展自己的民族工業。 在外資大量湧入中國市場，許多行業名牌全軍履沒，不少行業名牌孤軍奮戰的今天，椰島鹿龜酒——這一中國民族傳統工業的名牌挺起了自己的脊樑，抵抗了外資的巨大誘惑，保住了民族工業的精華。正像《經濟日報》1996年5月6日以《民族產品文化發出的呼喚》稱：「椰島為保護民族產品文化立了一大功。」
如今十年已經過去，從全國成千上萬封消費者來信中，我們再一次深切感受到椰島鹿龜酒已經成為造福千家萬戶的民族傳統保健精品，椰島已從當初年銷額不過千萬元的地方品牌，成長為如今總資產達12.6億元、員工三千多人、年上繳稅金八千多萬、股票在上海證交所上市的國家大型著名企業。當初外商開出的所謂1.2億的天價，在今天看來，還不抵椰島兩年上交的利稅總額。椰島不僅保住了民族品牌，而且以無可爭辯的光輝業績證明了中國人有能力發展好自己的民族工業。回首2004，展望2005，在中國這塊大舞台上椰島人必將演繹更加精彩絕倫，椰島在張春昌董事長的領導下在中國已加入WTO的國際經濟大舞台上，椰島必將掀起更大的「中國製造」的民族品牌風波。 1、椰島鹿龜酒功效主要針對哪些疾病？
a、風濕、類風濕，關節紅腫、疼痛，全身疼痛，酸楚及活動受限，如肩周炎、頸椎病等。
b、勞作性四肢、腰背疼痛。
c、肝血虧損引起的頭暈目眩、肢體麻木、四肢酸軟等。
d、腎虛所致致辭氣短乏力，失眠健忘，惡寒怕冷，尿頻尿急。
e、骨質增生，軟組織損傷、骨傷後癒合。
f、肝虧、胃弱、胃炎、胃痛，尤其對淺表性萎縮性胃炎有輔助功效。另外還有使癱瘓病人恢復健康的報告。
2、椰島鹿龜酒的禁忌有哪些？
a、孕婦和急性炎症患者禁用。
b、過敏體質者慎用。
c、高血壓上壓超過160mmhg，糖尿病1型病人禁服。 椰島鹿龜酒古代與現代文獻的綜合評價研究
本項古代與現代文獻的綜合評價研究工作於 2002 年 7 月 8 日開始，歷時 2 個多月。十多位專家及工作人員共檢索查新文獻量近 10 萬條，經過多次篩選，查得與本項目有關的古今中外各類科技書刊、論文 980 多篇（本）（其中外文文獻近 300 篇，主要是英、日、韓文）。 4 易其稿，撰寫了 2.5 萬字的研究報告，為本次科學研究評價提供了文獻依據。
為了評價椰島鹿龜酒的保健功能及其安全性和穩定性，以及挖掘產品的科學內涵和技術含量，中國保健科技學會組織專家論證了有關方案後，委託中國中醫研究院中醫葯信息研究所承擔此項古代與現代文獻的檢索查新研究工作。通過國內外文獻資料的檢索查新，從其加減方龜鹿二仙膠（膏）和八珍湯入手，並結合養生酒的保健功能，進行椰島鹿龜酒科學文獻的檢索、查新、編輯、整理、分析和總結。研究結果如下：
一、椰島鹿龜酒是古方與養生酒在保健方面協同作用的體現
椰島鹿龜酒採用傳統的古方，此方是在龜鹿二仙膠（膏）和八珍湯基礎上加減而成的。龜鹿二仙膠最早見於明代（ 1569 年），方由龜板膠、鹿角膠、人參、枸杞子等組成，具有滋陰補血、益精助陽的功能，迄今為止已有近 433 年的歷史；八珍湯最早見於元代（ 1326 年），方由當歸、川芎、地黃、芍葯、人參、茯苓、白術、甘草等組成，具有補益氣血的功能，至今已有 676 年的歷史。
葯酒尤其是養生類葯酒乃是中葯與酒配製而成，古稱「酒劑」，是祖國醫葯學傳統劑型之一。中葯材與酒配伍，可以增強葯力，養生保健，提升保健作用。
二、鹿、龜傳統文化賦予了椰島鹿龜酒深厚的文化底蘊
鹿、龜這兩種動物不僅是健美與長壽的象徵，更在人類強身健體、預防疾病方面發揮了特有的作用。鹿、龜豐富的文化內涵和動靜結合、貫通任督兩脈之功效，增添了椰島鹿龜酒科學運用的文化底蘊。
1 、鹿文化與葯用價值
鹿是情意的動物，在世人眼中，她是美的化身，美的精靈。鹿全身是寶，鹿茸等多種鹿產品可入葯，或作為溫補保健品，其葯用和營養價值為椰島鹿龜酒的科學評價和廣泛使用增添了豐富的科學和文化內涵。
2 、龜文化與葯用價值
龜類棲息在地球上已有二億多年歷史，是最古老且生命力最頑強的動物之一，耐飢餓，耐缺氧，抗感染，不生病，壽命一般可達 100 歲以上， 1000 年以上的老龜也不鮮見。龜是集觀賞、食用和葯用於一體的有益於人類的珍貴動物，營養豐富，是高蛋白、低脂肪、低熱量、低膽固醇的食療佳品。龜甲是傳統的名貴中葯材，且龜頭、血、臟器等都可入葯，具有滋陰補腎、清熱除濕、強壯補虛等多種功能，對治療哮喘、氣管炎、腫瘤及多種婦科疾病療效顯著。
三、椰島鹿龜酒具有科學內涵和較高的科技含量
椰島鹿龜酒具有抗疲勞和免疫調節的保健作用。主要針對易疲勞者、體質虛弱及免疫力低下者。椰島鹿龜酒是古方龜鹿二仙膠和八珍湯的加減方，結合了兩者的優點，並在兩者的基礎上進行了加減，其功能與兩者的主治、功效基本一致。因此，對龜鹿二仙膠和八珍湯的科學評價可為椰島鹿龜酒的科學評價提供理論和實驗依據。
（一）椰島鹿龜酒及其加減方龜鹿二仙膠和八珍湯的中醫學評價
1 、椰島鹿龜酒
椰島鹿龜酒的主要原料：米酒、鹿茸、鹿骨膠、龜板膠、黃精、黨參、何首烏、熟地、當歸、枸杞子、肉桂、梔子、川芎、白術、砂仁、甘草、白砂糖。
人進入中老年之後易出現腰酸腿軟、畏寒肢冷、夜尿頻數等表現，並容易疲勞以及普遍免疫力降低是人體機能逐漸衰退過程中的具體表現，中醫理論認為與腎、脾功能減退和氣血陰陽虛衰等有關。鹿茸、鹿骨膠補腎而壯陽，扶持漸衰的腎臟。氣血衰少，則見精神疲憊、頭暈目眩、食慾不振、失眠、健忘、自汗、易感冒、大便溏薄等表現，故葯酒中用黨參、白術等補其氣，熟地、首烏等補其血，同時，在配方中加入砂仁、川芎等醒脾利氣、活血通絡，反佐以苦寒之梔子於諸多補益葯物（葯性偏溫熱）中以制其性，從而使氣血陰陽雙補，補而不滯、溫而不熱，五臟功能重歸於健全。
椰島鹿龜酒就是通過補益的方法，直接與間接增強了中老年人的體質，使體內外環境達到平衡狀態，從而達到保健強身的目的。
2 、龜鹿二仙膏
龜鹿二仙膏系由龜板、鹿角、黨參、枸杞四葯組成。龜板通任脈而滋陰潛陽，益氣生津；鹿角以通督脈而壯陽補腎，強筋健骨；龜鹿「二仙」乃「血肉有情之品」，鹿入督脈、龜入任脈，兩葯合用貫通任督二脈；另配黨參補氣以健脾養胃，益肺生津；枸杞子養血以滋補肝腎，益精明目。全方合用，陽生陰長，氣旺血充。故對慢性疲勞綜合征患者尤能取效。
3 、八珍湯
由人參、茯苓、甘草、白術、當歸、地黃、芍葯、川芎組成，具有補氣、養血之功效。從處方組成來看，是四物湯和四君子湯的復方。常用於病後失調、久病失治、失血過多等慢性消耗性疾病。
以上分析可見，龜鹿二仙膏陽生陰長、氣旺血充和八珍湯補氣養血，也印證了椰島鹿龜酒的氣血陰陽雙補的保健功效。
（二）椰島鹿龜酒及其加減方龜鹿二仙膠和八珍湯的現代養生學的評價
1 、龜鹿二仙膏具有明顯補血、補腎、壯陽、抗輻射、抗衰老作用，能顯著提高細胞和體液免疫功能，且無明顯急性毒性和亞急性毒性作用。
2 、八珍湯具有抗衰老、降低血液粘度、增強心臟收縮功能、增強心排血量和造血功能，以及增強細胞免疫、體液免疫和非特異性免疫的作用。
盡管對椰島鹿龜酒的理論研究未見報道，但從其加減方的理論作用可以證實椰島鹿龜酒具有補血、壯陽、抗衰老的作用，能顯著提高機體的免疫功能。
3 、龜鹿二仙膠（膏）、八珍湯的臨床研究
（ 1 ）龜鹿二仙膠（膏）及其加減方治療病後體虛、或慢性疲勞綜合征、青春期崩漏、陽痿、原發性低血壓、絕經後婦女不穩定型心絞痛、腎虛腰痛、骨質疏鬆症等，有較好功效。
（ 2 ）八珍湯及其加減方治療病後體虛症、功能失調性子宮出血、老年缺鐵性貧血、白細胞減少症等，有較好功效。
盡管對椰島鹿龜酒的臨床研究未見報告，但從其加減方的臨床應用可以驗證椰島鹿龜酒的保健功能，即其對體虛症、慢性疲勞綜合征、免疫力低下、病後恢復等患者的保健作用。
綜上所述，龜鹿二仙膠、八珍湯的葯理作用與其臨床主治從宏觀角度看基本一致。椰島鹿龜酒的加減方龜鹿二仙膠和八珍湯穩定的功效基本反映了椰島鹿龜酒繼承了其加減方的保健功能。此外，在查新、檢索的過程中，未檢索到椰島鹿龜酒及其加減方龜鹿二仙（膏）、八珍湯有關毒副作用的報告，說明椰島鹿龜酒及其加減方使用時比較安全。且椰島鹿龜酒的加減方應用數百年而未被淘汰，也證明了其有穩定的功效。
結束語
評價結果證明，衛生部審批的椰島鹿龜酒「抗疲勞、免疫調節」的保健功能在以下影響健康的具體表徵方面，作用效果顯著，其功效在多中心大樣本人群使用與評價中得到了實證。這些表徵包括：足跟疼痛、自汗、食慾不振、夜尿頻數、五更泄瀉、畏寒肢冷、精神疲憊、易感冒、大便溏薄、腰酸腿軟、失眠等。
整個工作在 800 余名志願使用人的理解和配合下，經與 7 個城市 11 家醫療機構的密切合作，於 12 月中旬全部完成。工作本著公平、公正、公開的既定原則，全程聘請律師見證，自覺接受媒體的監督，並在關鍵環節上由國家公證機關現場公證，以保證其評價過程與結果的公信力。
感謝政府有關部門、企業及社會各界對首次開展的保健品人群使用與評價工作的支持，中國保健科技學會將在此基礎上認真總結經驗，力爭為國家的健康產業發展做更多有益的工作。