恆瑞醫葯同業分析報告

① 恆瑞醫葯的公司業績怎麼樣

恆瑞是中國創新葯龍頭，在A股也是為數不多做創新葯上市具有研究成果的企業版，並且權如今政策更傾向於推行創新葯而不利於仿製葯，所以享受比較高的估值～醫葯也是個漫長投資才有回報的產業，短時間能做到恆瑞規模的也不存在，需要資金也需要技術，長期看穩定和發展也是最好的。本人近期剛剛建倉

② 我也是才簽的恆瑞醫葯代表，不知道是不是真的如網上所說要墊很多錢，也不知道水有多深，希望你能介紹一下

說話，人人都會，但有些話在一些場合卻不該說，我們常常看到在銷售中因一句話而毀了一筆業務的現象，推銷員如果能避免失言，業務肯定百尺竿頭。為此，「禍從口出」不該說的9種話，業務人員必須迴避之。

1.不說批評性話語
這是許多業務人員的通病，尤其是業務新人，有時講話不經過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。常見的例子，見了客戶第一句話便說，「你家這樓真難爬！」「這件衣服不好看，一點都不適合你。」「這個茶真難喝。」再不就是「你這張名片真老土！」「活著不如死了值錢！」這些脫口而出的話語里包含批評，雖然我們是無心去批評指責，只是想打一個圓嘗有一個開場白，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服了。人們常說，「好話一句作牛做馬都願意」，也就是說，人人都希望得到對方的肯定，人人都喜歡聽好話。不然，怎麼會有「贊美與鼓勵讓白痴變天才，批評與抱怨讓天才變白痴」，這一句話呢，在這個世界上，又有誰願意受人批評？業務人員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。就像我大院里住的王姨，有一天在業務員與她告別後，她就跑過來對我們說：「別聽他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，這保險公司培訓出的怎麼都是一個模式的人，油腔滑調，耍嘴皮特行！」大家瞧，這王姨，無形中提醒我們，與客戶交談中的贊美性用語，要出自你的內心，不能不著邊際地瞎贊美，要知道，不卑不亢自然表達，更能獲取人心，讓人信服。

2、杜絕主觀性的議題

在商言商，與你推銷沒有什麼關系的話題，你最好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識，無論你說是對是錯，這對於你的推銷都沒有什麼實質意義。我們一些新人，涉及這個行業時間不長，經驗不足，在與客戶的交往過程中，難免無法有主控客戶話題的能力，往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題，最後意見便產生分歧，有的盡管在某些問題上爭得面紅脖子粗，而取得「占上風」的優勢，但爭完之後，一筆業務就這么告吹，想想對這種主觀性的議題爭論，有何意義？然而，有經驗的老推銷員，在處理這類主觀性的議題中，起先會隨著客戶的觀點，一起展開一些議論，但爭論中適時立馬將話題引向推銷的產品上來。總之，我覺得，與銷售無關的東西，應全部放下，特別是主觀性的議題，作為推銷人員應盡量杜絕，最好是做到避口不談，對你的銷售會有好處的。

3、少用專業性術語
A李先生從事壽險時間不足兩個月，一上陣，就一股腦地向客戶炫耀自己是保險業的專家，電話中一大堆專業術語塞向客戶，個個客戶聽了都感到壓力很大。當與客戶見面後，李先生又是接二連三地大力發揮自己的專業，什麼「豁免保費」、「費率」、「債權」、「債權受益人」等等一大堆專業術語，讓客戶如墜入五里雲霧中，似乎在黑暗裡摸索，對方反感心態由此產生，拒絕是順理成章的了，李先生便在不知不覺中，誤了促成銷售的商機。我們仔細分析一下，就會發覺，業務員把客戶當作是同仁在訓練他們，滿口都是專業，讓人怎麼能接受？既然聽不懂，還談何購買產品呢？如果你能把這些術語，用簡單的話語來進行轉換，讓人聽後明明白白，才有效達到溝通目的，產品銷售也才會達到沒有阻礙。

4、不說誇大不實之詞
不要誇大產品的功能！這一不實的行為，客戶在日後的享用產品中，終究會清楚你所說的話是真是假。不能因為要達到一時的銷售業績，你就要誇大產品的功能和價值，這勢必會埋下一顆「定時炸彈」，一旦糾紛產生，後果將不堪設想。任何一個產品，都存在著好的一面，以及不足的一面，作為推銷員理應站在客觀的角度，清晰地與客戶分析產品的優與勢，幫助客戶「貨比三家」，惟有知已知彼、熟知市場狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產品。提醒銷售人員，任何的欺騙和誇大其辭的謊言是銷售的天敵，它會致使你的事業無法長久。

5、禁用攻擊性話語
我們可以經常看到這樣的場面，同業里的業務人員帶有攻擊性色彩的話語，攻擊競爭對手，甚至有的人把對方說得一錢不值，致使整個行業形象在人心目中不理想。我們多數的推銷員在說出這些攻擊性話題時，缺乏理性思考，卻不知，無論是對人、對事、對物的攻擊詞句，都會造成准客戶的反感，因為你說的時候是站在一個角度看問題，不見得每一個人都人是與你站在同一個角度，你表現得太過於主觀，反而會適得其反，對你的銷售也只能是有害無益。這種不講商業道德的行為，相信隨著時代的發展，各個公司企業文化的加強，攻擊性色彩的話語，絕不可能會大行其道的。

_6、避談隱私問題
與客戶打交道，主要是要把握對方的需求，而不是一張口就大談特談隱私問題，這也是我們推銷員常犯的一個錯誤。有些推銷員會說，我談的都是自己的隱私問題，這有什麼關系？就算你只談自己的隱私問題，不去談論別人，試問你推心置腹地把你的婚姻、性生活、財務等情況和盤托出，能對你的銷售產生實質性的進展？也許你還會說，我們與客戶不談這些，直插主題談業務難以開展，談談無妨，其實，這種「八卦式」的談論是毫無意義的，浪費時間不說，更浪費你推銷商機。

7、少問質疑性話題
業務過程中，你很擔心准客戶聽不懂你所說的一切，而不斷地以擔心對方不理解你的意思質疑對方，「你懂嗎」「你知道嗎？」「你明白我的意思嗎？」「這么簡單的問題，你了解嗎？」，似乎一種長者或老師的口吻質疑這些讓人反感的話題。眾所周知，從銷售心理學來講，一直質疑客戶的理解力，客戶會產生不滿感，這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重，逆反心理也會順之產生，可以說是銷售中的一大忌。
如果你實在擔心准客戶在你很詳細的講解中，還不太明白，你可以用試探的口吻了解對方，「有沒有需要我再詳細說明的地方？」也許這樣會比較讓人接受。說不定，客戶真的不明白時，他也會主動地對你說，或是要求你再說明之。在此，給推銷員一個忠告，客戶往往比我們聰明，不要用我們的盲點去隨意取代他們的優點。

8、變通枯燥性話題

在銷售中有些枯燥性的話題，也許你不得不去講解給客戶聽，但這些話題可以說是人人都不愛聽，甚至是聽你講就想打瞌睡。但是，出於業務所迫，建議你還是將這類話語，講得簡單一些，可用概括來一帶而過。這樣，客戶聽了才不會產生倦意，讓你的銷售達到有效性。如果有些相當重要的話語，非要跟你的客戶講清楚，那麼，我建議你不要拚命去硬塞給他們，在你講解的過程中，倒不如，換一種角度，找一些他們愛聽的小故事，小笑話來刺激一下，然後再回到正題上來，也許這樣的效果會更佳。總之，我個人認為，這類的話題，由於枯燥無味，客戶對此又不愛聽，那你最好是能保留就保留起來，束之高擱，有時比和盤托出要高明一籌。

9、迴避不雅之言

每個人都希望與有涵養、有層次的人在一起，相反，不願與那些「粗口成章」的人交往。同樣，在我們銷售中，不雅之言，對我們銷售產品，必將帶來負面影響。諸如，我們推銷壽險時，你最好迴避「死亡」、「沒命了」「完蛋了」，諸如此類的詞藻。然而，有經驗的推銷員，往往在處理這些不雅之言時，都會以委婉的話來表達這些敏感的詞，如「喪失生命」「出門不再回來」等替代這些人們不愛聽的語術。不雅之言，對於個人形象會大打折扣，它也是銷售過程中必須避免的話，你注意了、改過了，你便成功在望了

③ 恆瑞醫葯的發展如何

2018年恆瑞醫葯核心經濟數據解讀

從營業收入及其增長來看，2018年均為近五年最高值，分別為174.18億元和25.89%。分產品來看，公司三大系列產品對公司的營收貢獻合計82.59%，其中抗腫瘤葯營收佔比42.49%;麻醉用葯營收佔比26.74%;造影劑營收佔比13.36%。

——以上數據來源參考前瞻產業研究院發布的《中國化學葯品制劑行業產銷需求與投資預測分析報告》。

④ 恆瑞醫葯代表離職率離職手續辦理需多長時間

員工一般正常離職手續:
1、一般辭職者先提交辭職報告或與部門領導報告離職意願，購買過社保的員工親自填寫"辭職申請表"一式四份，交於所在單位相關職能部門。
2、相關職能部門簽字確認無誤可正常離職；
3、原部門確認工作交接完成，其餘部門確認無工作對接，最後需人事部門最後確認。

⑤ 現在大健康產業有盈利嗎未來的發展趨勢會怎樣

這個可以參考艾媒咨詢最新發布的《艾媒報告丨2019全球及中國大健康產業運行大數據及決策分析報告》，裡面提到：

大健康產業細分領域的垂直深化，推動了大健康產業格局的不斷完善。受政策鼓勵和資本推動的影響，2019年，大健康產業在患者服務類領域、醫療服務類領域、醫葯服務類領域、醫療美容類領域和醫療保健類領域等細分場景快速發展。以恆瑞醫葯、白雲山為代表的傳統醫葯上市公司和以平安好醫生、111集團和新氧科技為代表的互聯網醫療上市企業各自占據大健康產業領域的一席之地。艾媒商情輿情監測系統數據顯示，受2018年和2019年上半年醫療領域負面輿情的影響，大健康產業各上市企業正從低谷平穩回升。艾媒咨詢分析師認為，受社會醫療需求和國家政策的推動，大健康產業仍是未來投資的亮點。

中國大健康產業營收規模大數據監測

2014年到2018年，中國的大健康產業整體營收保持增長，2018年營收規模超過5萬億元，預計2020年將超過9萬億元，增幅達32.1%。艾媒咨詢分析師認為，中國與全球的大健康產業發展情況基本一致，同樣由於社會結構變化而需求不斷增長，具有可持續增長性。

中國大健康產業發展總體趨勢：

政策。醫療改革進入「新常態」，總體上推動行業從過去野蠻、粗放型增長向注質量和效率轉變；大健康產業在監管下的發展趨勢：醫葯創新有更多的空間，醫療產品的全生命周期管理將加強。

資本。醫療資源更多集中在國有億元，如今已經產生了深刻變化，民間資本的得到了發揮的空間。民間資本關注的重點是圍繞三甲醫院診療過程中的各種客戶體驗問題，也包括醫改之後對醫療服務質量產生影響等問題。

市場。人口的老齡化、城市化等因素影響下，中國的醫療服務市場需求明確而巨大。但支付端依以醫保支付為主，大健康產業鏈的延伸以及消費醫療市場價值的獲取仍需時間培植。

⑥ 今天收到江蘇恆瑞醫葯有限公司的面試函，打電話過去讓到湖南長沙培訓，是真的嗎

那一帶是傳銷重災區，不要去自投羅網。祈禱還來得及救人一命。
如果居心叵測的騙子正好看到你的提問，他們會立馬注冊個新馬甲現身說法拉人下水。

傳銷團伙典型伎倆就是：
自稱招聘，以各種名義「邀請」沒有社會經驗的求職者尤其是應屆生去外地面試/培訓/實習/試用/體檢/報道/出差。
1，冒充中鐵、中建、中交、中化、中煤、中聯、中集、中水、中石油。。等大型國有集團，美的、LG、百事、卡夫、亨氏、麥當勞。。等知名企業。
2，到處發廣告自稱招聘，尤其是去58、趕集、百姓、易登。。等不審核招聘方信息就能隨便發廣告的分類信息網站。
3，聯系方式大多是可以隨時不要的免費郵箱，新注冊的qq，查不到身份的私人手機，帶有區號偽裝成座機的小靈通（發簡訊可以收到送達報告）。
4，不求學歷不限性別不要經驗，只要你投了簡歷就自動聯系你，是個人都要。
5，或者在網上收集你的聯系方式，不請自來，給你個電話/手機/QQ/郵件邀請函自稱面試。
——我提醒過千遍萬遍，不要把自己的聯系方式到處貼，不然有的是保險中介皮包傳銷不請自來。
6，一步步套取你的個人信息、家庭情況等，查明你在當地沒有熟人，也不是熟知內情的公檢法口的。
7，告訴你被錄取了，叫你去所謂的分公司/辦事處/項目部/培訓基地面試/培訓/實習/試用/體檢/報道/出差，地點千篇一律都是廣東一帶社會秩序混亂的地區，如東莞、韶關、惠州、中山、梅州等。老少邊窮地區，如河南洛陽、南陽、漯河，河北廊坊、霸州、任丘、滄州，山東聊城、濱州、菏澤，寧夏固原、陝西渭南，山西運城，湖北荊門，湖南長沙、婁底、湘潭、永州，安徽宣城、阜陽，三不管地帶如河北廊坊（燕郊是距離北京最近的傳銷窩點），外加廣西各地——都是傳銷的大本營。
萬一你去了，後果將會如何？你可以運用自己豐富的想像力去想一想。。。

你那麼相信網上那些用戶名廣告和聯系方式的，24小時掛網上主動留q號刷評論發私信的，自稱每天兩三個小時就能掙到生活費的，費盡心思兜售網站地址插入亂碼發鏈接的，哭著喊著要你去看圖片搜索關鍵詞個人空間的，現身說法鼓吹一根網線一台電腦輕松在家創業的，爆版兜售投資理財外匯期貨真金白銀的，叫囂網上商城新興項目國外上市免費代理的，貼出截屏附件收款圖要你點擊下載可疑文件的，花言巧語拉你去什麼yy頻道改昵稱交會費的。。。是現身說法道聽途說來當托的么？