香飄飄2018年其他應收款分析

1. 香飄飄奶茶的市場分析

發一些調查問卷來我們看看啦

2. 香飄飄半年賣13億，為何卻僅賺2萬

香飄飄奶茶，曾經如此風光，可是8月12日公布的2019年財報數據，雖然上半年實現總收入13.77億元，同比大幅增長58.26%，然而純利潤只有2300萬。扣除所有凈利潤，只有2.28萬元。相比去年扭虧為盈了，但是利潤卻只有2.2萬多元，實在是太難看了。

有分析人員認為，喜茶未來的發展局限性非常大，因為它打造網紅店比較難。它是一個傳統方式，不是一個具有互聯網基里的公司，他的整個體系策劃團隊，人才體制無法匹配，只有研究多品牌，多種類，多產品組合，多渠道，多場景布局，才能解決香飄飄存在的弊端，但對公司的利潤有很大影響，但是，除此之外，很難有其他好的解決辦法。

3. 求一篇香飄飄奶茶營銷計劃書

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。 請參考！！！

4. 奶茶香飄飄半年利潤2萬，將徹底跌下神壇了嗎

香飄飄奶茶曾經是耳熟能詳，家喻戶曉。我們也經常在綜藝娛樂節目中聽到香飄飄奶茶冠名播出的廣告語。他曾經是杯裝奶茶的開創者，並且連續6年銷量一直遙遙領先。記得很早以前我去南京五台山體育館看演唱會的時候，很多人都是買了香飄飄奶茶，津津有味兒的看著演唱會，一邊品著奶茶。曾經很多中小學門口，奶茶也是賣的特別火。

在打廣告的同時也需要不斷的推陳出新，把精力更多地投入到新品研發上。這同時也要求企業要想獲得長足的發展，需要儲備大量的高精尖的研發人才。

缺乏創新，產品結構單一，和巨額的廣告費用支出，導致了香飄飄失去了競爭優勢。並且今天隨著互聯網的發展，單純的依靠廣告轟炸，已經很難吸引更多的消費者，尤其是年輕一代。

5. 香飄飄新年限定「如意禮盒」這么火的原因是啥

剛開始我也覺得奇怪，直到後來自己買了以後就愛上了。且不說味道，就光包裝都有多層寓意。

6. 香飄飄奶茶的成分

奶茶的主要成分有植脂末、CMC、葡萄糖、鮮奶精、蛋白糖、阿拉伯膠、麥芽糊專精、乙基麥芽酚以及屬炭燒咖啡香精等，另外還有白砂糖、全脂奶粉、咖啡粉和紅茶粉等。

指導意見:

少量的飲用奶茶對身體是無大礙的，不能過量，因為其中的奶精用多了對身體有害。

現在的珍珠奶茶大部分一點奶，一點茶的成分也沒有。

而是用奶精、色素、香精和木薯粉(指奶茶中的珍珠)及自來水製成。

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香飄飄奶茶的口味有：原味、草莓、咖啡、麥香、香芋、綠茶、巧克力。

香飄飄食品有限公司創辦於2005年8月, 位於浙江北部美麗的太湖南岸城市——湖州市，公司總投資額2.5億元，注冊資本5000萬元，廠區佔地面積一百畝，是目前中國最大的杯裝奶茶專業製造商之一。

公司現有各類中高級技術人員百餘人，同時擁有國內頂尖的標准化生產、檢測、分析等系列的自動化儀器和設備。並先後通過了ISO9001：2000的質量體系認證、ISO14001：2004的環境管理體系、計量檢測體系、標准化良好行為企業的認證。

7. 結合案例分析香飄飄奶茶的渠道設計考慮了哪些因素

樹立正確的市場營銷觀念：要研究和選擇好正確的市場營銷戰略，成長期是銷量最好的時候，要加大生產和銷售，處於成熟期時，研發出各種口味和品種及新包裝避免出現衰退期的零利潤。改變落後的市場營銷觀念，樹立正確的市場營銷觀念，這是搞好奶茶市場營銷的前提，要生產與營銷兩手抓，且兩手都要硬。

公關傳播，塑造品牌更高美譽度忠誠度：香飄飄傳播主要是推過電視廣告進行傳播，如果香飄飄奶茶可以通過贊助一些相親節目，或者公關活動，做一下月下老人，這會被目標消費群高度關注，進一步提升品牌美譽度和忠誠度，主動引起媒體廣泛關注，讓香飄飄與競爭對手進一步拉開距離。

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注意事項：

1、除了香飄飄奶茶外，其它類似的沖泡奶茶步驟都差不多。

2、放入奶茶粉、糖和椰果粒時順序最好不要亂。

3、開水一定要開的，不然不僅難喝還會拉肚子。

4、泡好後盡量在10分鍾前喝完。

5、一天最好只喝一杯，因為這種奶茶熱量很高。

8. 香飄飄上半年賣了13.77億，利潤才2萬塊，錢都去哪了

個人認為，應該是前期的廣告投入太高了，巨額的廣告費用佔用了利潤，所以總利潤看起來並不夠好，很多產業都面臨著這個問題，那就是廣告費佔了利潤的大頭。

同時產品單一也是香飄飄利潤增長乏力之一，雖然香飄飄也意識到這一點推出了其它系列產品，但都難以達到奶茶的高度，看來香飄飄奶茶標志也是深深植入消費者的心智模式，一時間很難改變，這也是過度營銷下來的後遺症，如何根治想必也是香飄飄未來發展戰略的重心之一。

9. 香飄飄半年賺2萬，為何其公司股票不到一年已漲3倍

香飄飄盡管利潤只有2萬，但是主要是投資太大，銷售費用一直居高不下，什麼銷售費用，管理費用，還有各種明星的廣告費，代言費，市場推廣費，職工薪酬費用，各種費用的增長使成本不斷上升，造成銷量上去了，利潤卻沒有同時上去。

從公司主營業務來看，液體奶茶才開始剛剛發力。今後可以作為公司新的增長點，未來業績可期，香飄飄財務狀況很健康，各項數據也都挺好，沒什麼問題。公司股票漲三倍，是非常正常的，公司未來發展也是被看好的。

10. 香飄飄奶茶的熱量

每杯（72g）的杯裝香飄飄奶茶的熱量為890千焦（212大卡），占每日所需的11%，代表糖的碳水化合物38.5克，佔13%。

香飄飄奶茶擁有椰果系列、美味系列兩大類別，每個系列裡面又分很多種不同的口味，多種多樣的味道。隨後，香飄飄還推出一款高端液態奶茶——原汁奶茶。

香飄飄珍珠雙拼產品精選優質食用澱粉原料，經現代化設備和制粉技術製成珍珠，確保大小均勻，顆顆圓潤，入口Q彈且有嚼勁。

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香飄飄主營業務為奶茶產品的研發、生產和銷售。旗下業務涵蓋沖泡、即飲兩大板塊，已形成固體沖泡奶茶、液體奶茶、果汁茶的多元化產品矩陣。

2008年，香飄飄銷售規模達到10億。2012年至2018年，香飄飄連續7年市場份額保持第一。截至2018年，市場佔有率達到63.1%。

在企業生產規模、市場份額、品牌知名度和美譽度不斷提升的基礎上，公司於2017年11月30日登陸上交所，成為國內奶茶行業第一家上市的企業。