服裝行業分析

㈠ 服裝產業的宏觀環境分析

您好，
一、政治與法律環境
針對服裝行業面臨的實際困難，政府連續出手救市。首先是面臨國外市場萎縮、人民幣升值的不利環境，國內服裝出口受阻。作為勞動密集型的傳統產業，服裝行業從業人數多、牽扯麵大。政府在這樣的不利局面下，首先提高了服裝出口退稅率，及時緩解了出口型企業的贏利壓力；此後，又出台《紡織工業調整和振興規劃》。服裝是一個國家的工業化跳板行業，在相當長的一個階段，我國政府都一定會在政策上繼續有所支持。

二、經濟環境分析
一個企業的發展，離不開自身的努力，也離不開所處的宏觀環境。宏觀環境直接或間接地影響著企業的戰略管理。經濟環境是宏觀環境中的一個影響因素，是指構成企業生存和發展的社會經濟狀況即國家的經濟政策，一個國家的經濟狀況影響到具體產業和企業的表現，所以經濟環境對企業的生產經營活動有著更直接、更顯著的影響。
全球化大環境分析 1、 經濟全球化
當今世界是一個緊密聯系的有機整體，隨著經濟全球化的迅猛發展，世界經濟相互依賴、相互制約的程度加深。自我國加入WTO以來，與世界各國的經濟往來就愈加頻繁，刺激了我國的經濟增長，本國的綜合實力不斷提高。然而經濟全球化在給我們帶來機遇的同時也帶來了挑戰。一方面，經濟全球化打破了地域的限制，使各國互通有無，資源得到優化配置，為我國打開了廣闊的海外市場，另一方面，經濟全球化的雙向性也使我國本土企業遭受到外國企業的強勢入侵，爭奪國內市場。

2、 科技的應用
我們生活在一個全球互聯網迅猛發展的時代，身邊的一切都離不開網路。網上交易的出現，為服裝行業打開了新的銷售渠道。網購由於其低廉的成本和便利的方式贏得了不少忠實的消費者，我們能看到越開越多的企業增設了網上交易的平台，為的是最大限度的出售自己的產品。除此之外，網路的影響是巨大的，由於人們幾乎每天都與互聯網打交道，在網路上打廣告能極大程度的宣傳所屬品牌，擴大知名度，所以我們能在瀏覽網頁或者看視頻的同時看到許多服裝品牌的廣告。
3、 智力資產
智力資產包括知識本身、使用知識的能力、創造知識的能力（創新）。現代企業的競爭就是人才的競爭，經濟全球化更是使人才成為

企業重要的戰略資源。對於服裝行業來說，優秀的設計師是其長久不衰的極其重要的因素。
4、 文化價值觀
由於不同的國家有不同的歷史發展，文化背景的不同，導致了東西方文化差異的產生。進駐不同的國家必須採用不同的管理模式。除此之外，西方的思想比較前衛，銷售的服裝可以採用設計大膽的，而相對於比較落後的地區，則可以採用比較正統的服飾，要尊重當地的文化傳統。
5、 競爭面貌的改變
面對這樣一個競爭激烈的市場，服裝行業要想獲得更大的效益，謀求更好的發展，要考慮更多的因素。企業要形成全球化思維與行動，跟上時代發展的步伐，努力向學習型企業轉變。要明白人才是企業發展的根本，學會發現人才，善用人才，留住人才。

㈡ 服裝行業未來發展趨勢分析

前瞻產業研究院發布的《中國服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告前瞻》顯示，近三年來我國服裝零售業走勢不容樂觀。2010年，我國服裝業量價齊升；2011年價升量跌；2012年，量價雙雙承壓；進入2013年，我國服裝終端消費仍然未見起色，延續疲軟的發展態勢，服裝消費增長動力遭遇了發展瓶頸。2012年行業經歷拐點，2013年行業頹勢依舊

服裝業以品牌外延擴張和提價為主的粗放式增長模式正遭遇到瓶頸，傳統期貨為主的訂貨模式也逐漸失去它的魅力。先講期貨訂貨制度，企業根據過往銷售情況和對未來流行趨勢的預判制定款式，這是一種傳統鏈條式單向的"推"，消費者是被動選擇。而現在不少淘品牌常先少量推出某幾種單品，根據消費者的預定的情況再決定哪些款式量產，相當於"類訂制"。根據市場需求、終端消費者反饋來決定產銷的典型企業是紅海中殺出一條生路的小米。這個模式小米運用的爐火純青，服裝企業可以適當借鑒，將原來單向的生產方式靈活變動，更多的考慮市場的變化。而這些要求對信息的及時准確掌握和反饋，也對供應鏈的快速反應提出了極高要求。

粗放的外延擴張有個典型的特徵就是加盟與代理層級極多，利益糾葛復雜。在"舊時代"這是企業跑馬圈地的法寶，能夠快速佔領市場，不斷提高區域覆蓋率和滲透率。但多層的代理層級使得服裝企業必須通過較高加價率確保各渠道環節獲得合理回報，產品成本的高企，使得其難以與線上扁平銷售渠道下的價格相競爭。通過下圖的對比可以看出，雖然線上品牌的利潤較傳統線下服裝品牌要低一些，但是在成本一塊卻是大大低於傳統服裝企業的。傳統服裝企業競爭力在這里來開了一大截。

㈢ 服裝行業前景分析

做服裝行業是最傳統的想法了，現在還在想著做服裝生意，這樣的想法是很守舊的，就目前的市場情況而言想要創業成功還是很欠缺的。服裝生意明顯已經達到極大的飽和了，現在再去加入這個行業純粹就是去當炮灰的啊。做生意想要成功和賺錢還是要有一些突破性的思維的，要能夠發現大多數人發現不了的商機，這樣才能取得更大的成功。多去市場上看看有什麼生意是做的人少但是卻長久屹立不倒的，二手奢侈品回收就屬於這其中的一類，從古至今一直流傳下來，但是從業的人一直不多，說明這個行業的競爭小，並且行業隱形，利潤遠遠高於其他行業，可說是真正的暴利行業，只要做，就沒有不賺的

㈣ 服裝行業的銷售分析怎麼做

服裝有種類/款式/季節/銷售行為的影響,一般分析結果都是數據統計,對比,最後形成報表回,如果手頭沒有詳細答數據,就只能從行業分析
產品分析
季節性分析
銷售行為和方式
服裝分類分析等幾方面進行說明;例如是否符合整個行業的平均銷售和利潤,所有額度,是否把握了整個行業的銷售或流行趨勢,與季節性的關系是什麼,是否符合銷售行為和方式,總體上是否優於其它的服裝公司;分析主要是將產品與進行相關比較,歷史的,當前的,將來的,從中找出優勢和劣勢,加以總結;

㈤ 服裝行業的銷售分析怎麼做

服裝銷售需要做有效的統計與分析,才能了解實際成本的支出與收入狀況,除了數字的分析之外,也應該要重視對人性的觀察和客戶的需求等等,...以下的分析類別供參考:

1. 售罄率=(一個周期內)銷售件數/進貨件數 :

   暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷。滯銷產品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月，鞋子為5個月。如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定，一般而言，三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第一個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。

2. 存貨周轉率=(一個周期內)銷售貨品成本/存貨成本

   庫存天數=365天÷商品周轉率

   側重於反映企業存貨銷售的速度，它對於研判特定企業流動資金的運用及流轉狀況很有幫助。其經濟含義是反映企業存貨在一年之內周轉的次數。從理論上說，存貨周轉次數越高，企業的流動資產管理水平及產品銷售情況也就越好。

3. 庫銷比=(一個周期內)本期進貨量/期末庫存

   這是一個檢測庫存量是否合理的指標,如月庫銷比,年平均庫銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產跟不上.

4. 存銷比=(一個周期內)庫存/周期內日均銷量

   存銷比的設置是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸；二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。

5. 銷售增長率==(一周期內)銷售金額或數量／(上一周期)銷售金額或數量－1 類似:環比增長率=（報告期－基期）/基期×100％

6. 動銷率=動銷品項數/庫存品項數*100%

   動銷品項：為本月實現銷售的所有商品（去除不計毛利商品）數量

   庫存金額：為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額）

7. 銷售毛利率=實現毛利額/實現銷售額*100%。

8. 老顧客貢獻率:

   如果公司一年有100萬毛利，假設只有兩個客戶A和B. A客戶創造80萬，B客戶創造20萬, A公司的客戶貢獻率為80%，B公司的客戶貢獻率為20%。

9. 品類支持率=某品類銷售數或金額÷全品類銷售數或金額×100%

10. 客單價=總銷售金額÷總銷售件數

11. 坪效=銷售額÷經營面積交叉比率=毛利率×周轉率

12. 交叉比率通常以每季為計算周期，交叉比率低的優先淘汰商品。交叉比率數值愈大愈好，因它同時兼顧商品的毛利率及周轉率，其數值愈大，表示毛利率高且周轉又快。

㈥ 中國服裝行業的市場分析

服裝業是廣東省九大支柱產業之一，廣東擁有涵蓋面輔料、制衣、印染加工、集散市場在內的完善產業鏈，產業集群化發展優勢明顯。但是近年來受各種因素影響，廣東省服裝行業地位下降，產量整體趨於下降，在全國比重不到20%;銷售總額持續下降。產業發展面臨資源和環境挑戰，自主創新瓶頸，周邊國家服裝業的崛起挑戰，國內其他地區的激烈競爭以及國際市場沖擊等挑戰。未來，廣東服裝業要從整體上加快產業升級，發展服裝業總部經濟和時尚創意產業;建立高科技含量、高附加值、低能耗、低污染、自主創新能力強的現代服裝產業體系。

產量整體趨於下降

服裝行業屬於勞動密集型行業，我國是服裝生產大國和消費大國。我國服裝產業呈現集群化發展，以長三角地區、珠三角地區、環渤海地區三大經濟圈為輻射中心，在服裝主產區廣東省等地，圍繞著專業市場、出口優勢形成了眾多以生產某類服裝產品為主的產業集群。

服裝業是廣東省九大支柱產業之一，廣東擁有涵蓋面輔料、制衣、印染加工、集散市場在內的完善產業鏈，產業集群化發展優勢明顯，擁有26個服裝特色產業集群，其中包括中國品牌服裝製造名鎮—廣東省東莞市茶山鎮;中國化纖產業名城—廣東省江門市新會區等。

面對挑戰，廣東服裝業要從整體上加快產業升級，發展創新的、現代化的服裝產品，發展服裝業總部經濟和時尚創意產業;要推進產業升級，實現資源的優化配置。建立高科技含量、高附加值、低能耗、低污染、自主創新能力強的現代服裝產業體系。

— 更多數據及分析請參考前瞻產業研究院《中國服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告》。

㈦ 2017年潮牌服裝行業深度分析報告

2020年潮牌服裝行業深度分析報告可以去 沃見報告 免費下載

㈧ 服裝行業的前景如何，服裝行業分析

我國是世界上最大的紡織服裝生產國、消費國和出口國。2014年，根據國家統計局數據，在限額以上服裝行業的批發和零售金額合計約11,510.7億元，其中出口部分合計約 2,747.3億元。
根據前瞻產業研究院《中國服裝行業電子商務發展模式與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2012-2016 年，我國居民人均可支配收入由16,510.00元增至 23,821.00 元，年復合增長率為 9.60%。隨著人均可支配收入的持續增加，我國居民用於服裝的消費支出也在不斷增長。
中國服裝市場零售額由 2012 年的 7,021.50億元增長至 2016 年的 10,217.60 億元，年復合增長率為 9.83%。
女裝行業對設計能力的要求更高
愛美是女性的天性。與男性消費者相比，女性消費者更重視服裝的流行度並渴望走在流行的前端，一年四季都會根據流行趨勢購置不同的服飾，因而要求女裝企業有敏銳的設計嗅覺，能牢牢把握流行趨勢，快速對潮流變化做出反應，並有強大的設計能力及時把理念變為現實。
國內女裝行業整體的設計力量還較為薄弱，國際主流時裝秀上鮮見中國設計師的身影，
中國女裝設計人才的匱乏和設計理念的落後直接導致了產品同質化現象嚴重，較難形成獨有的品牌風格。
我國高端女裝行業的成長空間巨大
1998−2010 年我國女裝人均消費額呈逐年上升趨勢，2010年達到人均 43.9 美元，逐漸接近世界平均水平，但離歐美發達國家300−450美元的水平有著較大差距。
我國女性受教育水平正在日益提高，同時職業收入較高的女性人群的增加，將進一步保障女性的經濟地位，促進未來女裝的消費增長。根據第六次全國人口普查數據顯示，男女間受高等教育的人數差距與年齡區間基本成正比，在20−24歲區間，女性受高等教育的人數甚至超過了男性。換言之，當代女性在高收入職業中發展機會較其父母輩而言，與男性更為接近，經濟上更為獨立，預期也將帶來未來女裝消費的增長。
服裝市場發展趨勢
居民收入水平持續提升
我國的經濟總量和居民收入保持著持續穩定的快速增長，潛在的服裝市場容量亦有望隨之進一步向真實購買力轉化。據國家統計局數據顯示，2014年我國國內生產總值已經超過 63萬億元，而城鎮居民的年人均可支配收入和農村居民的年人均純收入也分別逼近了 30,000 元和 10,000 元。
消費者品牌意識加強：在消費者受教育程度不斷提高、經濟實力不斷增強的大背景下，消費者的消費觀念不斷升級，在選購服飾產品時越來越傾向於選擇體現自身地位、個人風格的品牌服裝。因此，未來具有品牌價值的服裝企業發展潛力巨大。
線上線下渠道結合：線上銷售憑借營銷費用較低、銷售時間、空間不受限制、顧客范圍廣等優勢，在整個服裝營銷渠道中發揮著越來越重要的作用。在線下渠道中，商場、購物中心在購物環境、試衣體驗、聚集人氣等方面則更具有優勢，線上線下渠道將高度融合，為消費者提供更好的購物體驗。
互聯網、智能化滲透：互聯網與智能化技術將在製造、營銷、零售等多個方面對服裝行業產生深刻影響。在製造方面，融合大數據、互聯網遠程監控、互聯網即時數據技術的智能製造技術，將幫助服裝企業用更少的人力和成本製造出更高質量的服裝產品。在營銷方面，通過在線下實體店安裝互聯網智能化設備(如智能導購、3D立體試衣鏡等)，將給消費者帶來更好的消費體驗。

㈨ 中國服裝產業格局如何分析

1、行業整體滲透率高
中國電商行業發展早、速度快，經過多年的發展成為社會零售消費中重要的渠道之一。國家統計局公布的實物商品網上零售額顯示，國內電商零售規模從2013年的1.4萬億元，增長至2017年的5.5萬億元，當年同比增速為31%，2013-2017年CAGR為41%。同期，電商的滲透率不斷提升，佔比社會零售的佔比從2013年的8%提升至2017年的15%，預測到2020年電商零售規模將達到10.1萬億元，佔比社零總額將達到22%。
服裝品類有區別於其他品類的獨特性，相比3C電子產品個性化程度高，簡單的變種就可形成新的設計，在產品質量差異化低的時期，產品可替代性強；相比食品類早期消費者對安全性有所顧慮，服裝尤其是成人服裝產品比較少有安全性的潛在危險；相比高價商品，服裝產品單價低，更容易形成交易。2011年國內服裝電商市場規模為2035億元，2016年市場規模增長至9343億元，當年同比增速為25%，2011-2016年CAGR為36%。服裝電商的滲透率也從2011年的14%提升至2016年的37%。 2、 單個公司滲透率參差不齊
從上市公司來看，由於主要的銷售渠道在線下，大多數公司電商佔比低於服裝行業水平，統計了主要的上市公司電商收入佔比，平均值為20%，明顯低於服裝行業整體的網購滲透率水平37%（2016）。
休閑服板塊電商收入佔比參差不齊，森馬服飾和太平鳥佔比較高，分別為27%（17H1）和23%（17Q3），兩家公司開發線上業務時間略有先後，分別在2012、2014年成立正式電子商務公司負責電商銷售，業務發展初期將實體渠道舊貨折價銷售，滿足了線上客群對低價的需求，以及對品牌的消費願望，積累一定消費者後，逐步將線上發展成為單獨業務線。而海瀾之家電商佔比僅5%（17Q3），主要系：1）主品牌執行不打折策略；2）前期銷售良好，舊貨少，同時有渠道處理庫存。
高端女裝由於定位高檔，單價高，不適合現階段的電商消費環境；同時，高端女裝SKU數量少，單品牌舊貨規模小於大眾服飾，難以實現規模化銷售。2017年前三季度歌力思、維格娜絲、安正時尚電商收入佔比分別為4%、10%、12%。
綜上，能夠穩定提供大規模、低價產品，有利於發展公司電商業務，所以高價格敏感度是電商業務發展的天然土壤。