中央財金頻道翡翠市場分析

1. 翡翠市場的回顧和趨勢

葉劍

翠市場的回顧和趨勢翡葉劍翡翠作為「玉石之王」,因其復雜性,至今難以形成簡單准確的量化標准,商家大多憑經驗進行買賣。同樣,翡翠市場的產量、交易量也難以統計形成准確的數字,這使得我們很難通過收集數據來了解銷售概況和發展狀況,這是翡翠行業的限制。要形成對翡翠市場全面的了解,需要在數據基礎之上進行理性定性的分析。

翡翠市場「定性」分析,需要長時間的市場浸淫,這是一個行業門檻。這個門檻,不僅需要了解翡翠本身,更需要對翡翠產業鏈的各個環節進行深入滲透式地接觸,可以說,要准確了解翡翠市場情況,僅僅有調查的廣度是不夠,還需要長時間深入了解產業鏈各企業的動態,不斷積累才能形成較為客觀的判斷。

《翡翠界》作為翡翠業第一本定位於「經營與投資」的雜志,從創辦以來,一直關注著翡翠市場的動態,我們以「中立者」的觀察家角度,不斷搜集行業的統計數據,並積極與企業和協會合作,自行調查相關統計數據作為參考。我們每隔幾個月,就會走訪翡翠的全產業鏈環節,每次時間都超過20天,我們深度訪談了許多專家、商家、玉雕師、地方政府和原石交易市場,隨著時間的增加,我們對行業有了更深入的了解。當然,這並不是說,我們已全面了解翡翠市場,只不過,我們認為要了解變幻莫測的翡翠市場,這樣的走訪和工作才能擁有一些話語權。

過去一段時間大家對翡翠市場的起伏,感到困惑,許多人對翡翠業現狀,信心不足,對未來也感到迷惑,筆者力圖以客觀理性姿態,對翡翠市場近段時間的發展做一個簡要總結,並嘗試做一個趨勢分析,為行業者提供參考。

1.回顧

為方便大家理解,筆者以產業鏈從上到下的形式,對行業發展做一個梳理。

1.1 源頭公盤交易概況

翡翠原石交易是翡翠業的「水龍頭」,交易冷熱對終端市場的傳導作用非常明顯,從2011年初以來,緬甸發生了史無前例的變革,從緬甸政府軍與克欽獨立武裝交火,影響了礦區的開采、運輸和交易,到2012年的地震,都不同程度影響了翡翠原石的交易和供應。當然,影響最為深遠的應該是緬甸的民主化進程,這對翡翠行業的發展應該有正向的意義。

緬甸內比都公盤在2011年3月份創造了歷史,參拍翡翠商人達到11000多人,成交金額達到歷史最高,超186億元人民幣,成交13608份;而2011年7月份,公盤成交金額驟降至93億元人民幣,而2012年3月份的成交額僅為40多億元人民幣,原定於2012年7月舉行的公盤也宣布無限期延長,這幾乎是緬甸翡翠公盤以來間隔最長的一次公盤。是什麼原因造就了交易的冰火兩重天?相信緬方也希望得到答案,雖然答案錯綜復雜,而且不止一個。緬甸政府近期針對翡翠原石交易,局部動作頻繁,或許我們可以從中了解一二。

2012年5月12日,時任緬甸礦業部部長吳登泰和緬甸駐華大使吳丁烏率領眾多緬甸原石商家在廣東揭陽召開「中緬翡翠玉石合作研討會」,會議主要討論了原石交易的各種可能性,並考慮在揭陽設立辦事處,《翡翠界》雜志作為唯一一家行業受邀媒體,了解到緬方的要求是要讓翡翠原石交易更通暢,解決貨品流、資金流等諸多交易細節,研討會並未達成實質性的合作意向。

在2011年9月,緬甸珠寶公司的總經理吳登水也積極地造訪雲南官員,他到達了德宏、騰沖、瑞麗、盈江、保山等地,其主要目的在於了解這些市場的翡翠玉石的市場運作情況,他希望在中國尋找合作商家企業,找到一種新的途徑,解決緬甸原石公盤困境,不過其效果也僅停留在意向階段,並沒有實質性的突破。緬甸原石交易的難題似乎仍然沒有得到進一步的解決。

緬甸公盤的冷落似乎給國內的翡翠原石交易提供了機會,2011年12月,騰沖首屆翡翠原石交易公盤召開,交易額達到1.4億元人民幣,這似乎是一個好的兆頭,在2012年10月份舉辦的騰沖公盤,同樣人聲鼎沸、熱鬧非凡,翡翠商不能去緬甸,只能從平洲和騰沖、盈江的公盤上淘一些石頭進行加工。這為國內的原石交易商提供了商機。

1.2 原石通路受阻

廣東海關從2011年3月開始扣查翡翠商人在內比都公盤的進口原石,據傳,2011年3月份和7月份2個批次就扣留了將近18億元人民幣的翡翠原料,據悉,海關根據相關法律關押了相關翡翠原石進口商,這不僅影響了翡翠原料的供給,更打擊了翡翠商家去緬甸公盤「盤石」的積極性,許多翡翠原料以「石料」、「廢石」報關以降低繳納關稅的歷史也將一去不復返。

「東方不亮西方亮」,廣東的原石進口受阻,讓雲南的原石交易有了更多的機會,雲南瑞麗、盈江和騰沖等地,和翡翠原石產地僅有幾百千米的路程,贏得了「近水樓台」的優勢,使得他們的原石可以通過陸路直接通過海關到達國內,雲南的原石交易是否因通路不暢而「因禍得福」呢,仍然需要時日觀察。

翡翠原石的稅收問題應該如何解決?在業內人士尚且難以判斷翡翠價值的情況下,海關稅收部門以「奢侈品」超過33%的稅收標准,來徵收所有的翡翠原石,顯然是不了解翡翠行業而採取的武斷的行外人做法,是否能夠集合一下翡翠業界專家的意見,建立一套符合翡翠行業的稅收標准?翡翠錯綜復雜的價值判斷標准,也為國家稅收部門帶來了難題,在短期內,相信這一問題難以得到完全的解決。

翡翠完整的鏈條,橫跨了2個國家和國內多個地區,海關的嚴查,導致通路不暢,通路不暢,導致緬甸公盤遇冷。緬甸公盤遇冷,除了通路受阻的原因,終端市場的變動也是主要的原因之一。

1.3 終端市場異動

中央電視台財經頻道在2011年11月的經濟半小時等欄目中報道了翡翠遇冷、有價無市的現狀,欄目判斷翡翠價格的上漲是由於游資炒作造成,不可持續,認為翡翠價格必跌,許多翡翠業內人士對央視的做法頗有微詞,認為央視是在「唱衰」翡翠業,央視為本已冷清的翡翠市場「加冰」。筆者認為業內人士高估了央視對翡翠市場的影響力,媒體是針對已有的現狀做的客觀報道,但因為央視的平台高、關注度大,所以引發了大眾對這個行業的關注,使得本屬於翡翠行業內的動態,成為眾所周知的新聞。

早在2011年上半年,廣州華林寺、平洲、四會、揭陽等地翡翠市場的人流量至少下降一半,騰沖、瑞麗、盈江的人氣也大不如前,中高低檔翡翠成品的源頭價格均有不同程度下降,全國各地零售商的銷售亦受到影響,以冰種翡翠為例,至少下跌超過40%。

有漲有跌是任何一個行業的規律,世上沒有隻漲不跌的行情,翡翠行業從2005年以來,上漲的速度已遠超過了其他寶玉石,適當的冷清和價格回調,是行業自我修復的需要。

不過,行業的冷清是相對的,並非所有企業都冷清,2011年和2012年,在整體市場冷清情況下,許多注重文化塑造和品牌理念的企業卻有不小幅度的上揚,如健興利珠寶、勐拱翡翠等企業,都有超過20%以上的銷量增長。另一個特別的現象是展會銷售的火爆,從2011年以來,筆者參加的全國各大城市的珠寶展會,翡翠至少佔據60%以上的展位。據了解,許多翡翠商家的成交情況相當不錯,一些理性的行家,仍然會在價位合適的情況下,果斷出手。

許多台灣商家不僅從台灣返銷翡翠到大陸,更經常參加大陸的展會,從大陸進貨進行銷售,許多台灣翡翠商家銷售情況都較理想。從這個角度來看,翡翠的冷清是相對的。

1.4 資本看好翡翠市場

2011年8月,作為基金行業「一哥」的王亞偉,持續增持翡翠第一股——東方金鈺達到7.87%,成為持有超過東方金鈺5%股份以上的股東——所有的減增行為必須在二級市場公開公布。股票二級市場翡翠企業的缺少,讓許多投行將目光鎖定在那些在未來有實力上市的翡翠企業身上,通過股權投資的方式,證明他們對翡翠行業的信心,深圳創新投資集團繼2009年投資昭儀翠屋1000萬美元之後,於2011年再次投資1.87億元人民幣,兩輪投資已經超過2.5億元人民幣。

投資公司的股權投資是一種戰略性的投資行為,看中的是翡翠企業未來的遠景,他們相信翡翠行業的巨大潛力,相信翡翠品牌企業的前景。從側面反應,翡翠品牌的規模化運作才剛剛開始。

2.影響價格的因素

影響翡翠價格的漲跌,概括起來,主要包括宏觀因素和行業因素兩個方面。

2.1 宏觀因素:主要包括貨幣、經濟和炒作等因素

從1979年到2009年,中國的GDP增長了93.41倍,但從1985年到2010年,中國的廣義貨幣供應量卻增長了814倍!廣義貨幣與GDP之比全球最高!央行超發的貨幣,成為商品通脹的重要因素,也成為翡翠珠寶價格瘋漲的重要金融推動力。

原材料和勞動力價格上漲、貸款難貸、美元貶值、出口乏力等因素,壓垮了許多生產性企業,做實業的利潤率遠遠小於投機所得,還有諸如山西煤礦的民退國進,導致大量現金集中在私人手中而無處投放,翡翠必然受到這部分「游資」的追捧。

在2011年3月,緬甸公盤出現了許多陌生的面孔,他們顯然是行外人士,因為受到翡翠市場利益的誘惑,而投資翡翠原石,也因為諸多行外游資的進入,那一屆公盤的成交金額創造了歷史新高。

這些不穩定的因素,擾亂了翡翠市場的正常發展,不過也因為這些外部的力量,逼迫著行業必須規范,所謂的「洗牌」,就是大浪淘沙的過程,只有經歷過風雨的企業,才能成為行業的棟梁。從這個角度來說,未必不是一件好事情。

2.2 行業因素:包括市場需求、資源和心理因素等

「亂世藏金,盛世玩玉」是國人以時間證明的一句真理,作為權貴階層的最愛之物,自然會受到越來越多中國中產階級和富裕階層的喜愛,現在,這個趨勢才剛剛開始。

筆者認為,各個翡翠檔次的價格漲跌差異並不明顯,許多人認為「物以稀為貴」,高端翡翠不會跌,可許多高端翡翠卻存在有價無市的現狀,反倒是中低端翡翠,雖然價格略有下跌,不過因為消費基礎較好,越來越多的普通收入群體開始接受,使得擁有穩定客戶群體的中低端翡翠商,銷售並未受到更多影響。

翡翠的貨品是金字塔形的,即越高端的貨品越少,需求也越少,不過人們需求的結構也同樣是金字塔形的,這和翡翠的檔次形態是一致的,所以,筆者並不認為,翡翠的價格調整,必定從中低端開始的論斷。

世界翡翠98%產地集中在緬甸北部,這導致許多人認為「資源枯竭」,不過,至今為止,仍然沒有權威的科學方法,完全統計出翡翠的儲量,所以任何一種說法都是可能的。

任何投資品種,一定要考慮群體心理所帶來的「非理性」效應,「群體行為沒有理性!」,100年前法國著名的大眾心理學家勒龐就發出這樣的論斷,無數的群體行為在不同的行業和歷史階段印證著他的經典論斷。只要一個行業成為投機性行業,它肯定會經歷:上漲——投資客投資——普通平民追漲——瘋漲——下跌的階段。

翡翠價格漲跌因素一覽表

3.趨勢和應對

「只有潮水退去以後,才能看到誰沒有穿泳褲。」巴菲特經常用這個比喻來形容股票投資。不過,對於翡翠市場來說,只有那些經歷過風浪的企業,才能更加成熟,才能穩步向前,不會輕易被風浪所擊倒,一個行業擁有越來越多這樣抗風險能力強的企業,才能說是成熟的行業。

在未來,筆者認為翡翠業將呈現以下趨勢,並建議商家因勢而變,從現在開始,做出戰略調整,以符合趨勢的領先姿態,先行一步。

3.1 翡翠市場將更加理性

翡翠經歷大漲和僵持,將回歸行業發展的本質。虛擬資金逐漸退出,行業回歸理性。具體表現為:高端投資市場降溫(是降溫,而非遇冷);價格穩中略有下調;投資客、礦主、加工企業、零售商不再盲目追隨,投資經營將更加理性。這將有利於翡翠產業的良性發展。

3.2 商家必須注重通過傳播翡翠文化,培養核心消費群

翡翠消費市場逐漸成熟,市場不僅是高端投資者的天下,經過若干年的翡翠文化教育和影響,大眾逐漸對翡翠有了一定的認知,中端翡翠在市場中佔比增加,有成為消費主流之勢。各商家必須重視翡翠消費的崛起,注重通過品牌文化的塑造,通過對翡翠知識的傳播,建立重復消費和忠誠消費者,要認識到,消費者接受你的品牌文化,企業才能長期穩定發展。

3.3 打造品牌,注重規模

因為翡翠的復雜性,使得消費者對購買翡翠持有謹慎的態度,不過,「品牌」可以解決這個問題,知名品牌為消費者提供了消費的信心,翡翠行業非常缺少品牌,缺少全國性品牌的宣傳推廣。同時,在擁有品牌意識的同時,必須先人一步,加快全國性布局,昭儀翡翠、東方金鈺、七彩雲南、勐拱翡翠等全國知名品牌,通過自營和加盟的方式,紛紛加快了全國開店的速度;地方性品牌也加快向全國延伸的步伐,如北京的東方曉鳴、恆昌珠寶等,品牌化的運作和布局是重要的趨勢。

3.4 以資本帶動行業發展

翡翠行業的特性,決定了「融資」對企業的重要性,近年來融資渠道拓寬,融資形式多樣化。質押貸款、信託產品、金融創新、股權融資、典當融資等,為翡翠企業的融資提供了多種可能,翡翠企業要快速發展壯大,解決資金渠道是重要的途徑,翡翠企業應將資本運作當做戰略進行規劃和運作。

3.5 注重設計創新

如何讓品牌與眾不同?除了傳播品牌文化和塑造品牌個性,最關鍵是要讓品牌產品都與眾不同,令人印象深刻,翡翠商家應積極開發新產品,對翡翠的產品形式進行可能的創新,國際珠寶品牌如Catrier等,大多是設計師品牌,就證明了設計對於高端奢侈珠寶品牌的重要性,只有不斷創新的產品,令人耳目一新的設計,才能夠保持品牌恆久彌新,讓企業擁有永續經營的動力。

2. 未來5年翡翠市場前途怎麼樣

漸漸企穩。民族文化角度翡翠肯定不如和田玉，社會文化角度南方文化在清末民國時代比較富裕，改革開放又與台港因素綜合而南風北漸，加上炒作、貨幣濫發造成翡翠迅速升值。目前政治形勢明擺著，市場方面翡翠已經實現劣幣驅逐良幣，翡翠名頭幾乎已經臭了。

3. 為什麼現在翡翠市場佔比不高

首先在下是雲南昆工的一個相關專業的大三學生，這個問題我們也問過老師。雲南是翡翠發源地，所以這里的市場很紅火，但從實際出發，在首飾方面，翡翠受眾面廣而不深。戒指有鑽石和彩寶，項鏈有珍珠，就玉佩而言，藍田日暖玉生煙的藍田玉也更有名氣。只有中大型擺件，翡翠才是首選，然而中大型擺件的客戶也是不多。可翡翠卻大都有佔比，所以翡翠中合而言市場佔比並不低，只是單論而言不如其它種類寶石。

4. 翡翠直播交易有多少內幕

翡翠直播交易的內幕有會買到假翡翠、燈下不看玉、主播和托串通等這幾方面，有需要的朋友可以看看。

1、問題一：會買到假翡翠

主播們大多並不專業，對於瑞麗翡翠市場的真貨假貨根本就分不清楚。而且翡翠B貨、翡翠C貨，外表看著很好看，實際上戴久了還會對產生化學危害。但是屏幕前的觀眾並不知道這些。結果，在主播的介紹下，覺得還不錯，就買了。實際拿到貨之後，可能是假貨也不知道，完全沒有保障。

(4)中央財金頻道翡翠市場分析擴展閱讀：

翡翠直播交易要注意的事項：

1、找信譽商家

直播銷售雖說沒有第三方的保證，但是消費者還是要在正規、口碑好有市場影響力的直播商家中去購買翡翠。不要盲目在不了解底細的電商手裡購買。

2、擦亮雙眼

購買的時候要擦亮雙眼，要注意自己喜愛翡翠的尺寸和顏色，以防直播主用其他的方式比如光線美顏等誤導了視線焦點，出現收到貨不是自己想像中的大小和顏色的情況。

3、注意直播的工具

不同的直播工具的呈現效果有所不同，尤其直播是隔著兩層屏幕，所以一定要注意直播的翡翠到底是用手機直播還是攝像頭直播，是否在自然光下拍攝，是否利用了不同顏色的光源和裝飾提高了翡翠的顏值等。

5. 翡翠行業的未來趨勢如何有何應對辦法

根據前瞻性的產業研究所「2016 - 2021年中國玉石行業市場分析報告和投資規劃,根據玉為不可再生資源,通過無數代世界追求玉,玉在數百年的采礦中極其稀缺,特別是細玉礦石越來越難以看到的,真的是罕見的珍寶。

因此，我們要加強有關方面的管控才行。

6. 國內翡翠市場，目前都有哪些

國內翡翠市場，主要分為原石市場和成品市場，兩種形式。

原石市場，以雲南瑞麗市場，規模最大。

成品市場，以廣州華林，佛山平洲，肇慶四會，揭陽陽美，四大玉器批發市場最具規模。

7. 求一份翡翠的市場調查報告

翡翠在中國市場發展現狀與前景

8年前：緬甸——翡翠供應產地；香港——原料和加工中心；我國台灣、香港地區，東南亞和歐美華人—— 高檔消費市場；

2002年：緬甸——翡翠供應產地；中國內地——形成毛料貿易中心、高中低檔翡翠加工中心，消費市場正在興起；香港——老的高中檔加工中心正在思變；我國香港、台灣地區和美國、歐洲——消費市場正待復興。

翡翠商業版圖的變化，是世界翡翠產業大洗牌的結局，新的翡翠產業結構再一次凸顯了中國的角色地位。如今的中國，在國際翡翠商們的眼裡，既是翡翠的第二故鄉，也是未來三五年全球最大的市場。

從完璧歸趙的「和氏璧」，到孔子的君子「玉德」說，再到賈寶玉的「通靈寶玉」，中國人對玉的價值、德性和靈性的認同，達到了似乎無物可以替代的境地。作為「玉石之王」的翡翠在中國有著極為廣泛的消費基礎，而中國的翡翠市場也經歷了從無到有，從地下流通到正規市場流通的可喜變化。

資源流向我國內地

在1995年以前，賭石的人主要是緬甸華人、中國香港人和台灣人。 1995年以後，中國內地的珠寶客商紛紛進入緬甸，在2002年3月上旬的第39界緬甸國際珠寶翡翠拍賣大會上，到會的客商500多位，其中來自中國內地的竟達400多人。緬甸軍政府也明確表明在公平的貿易政策基礎上，要加大與中國的合作。這些表明中國內地在翡翠資源上占絕對優勢，同時顯示出中國翡翠投資者對翡翠市場前景充滿信心。

市場體系日趨完善

國內翡翠市場由無序到形成了一個較完善的市場體系，形成了產、供、銷三級完善的市場，為消費者購買翡翠提供了一個正規的渠道。首先出現了一批成熟的、有特色的加工基地與交易市場，其中具代表性的有廣東的廣州、揭陽、四會、平州以及雲南的瑞麗，另外蘇州、揚州、上海、北京這些傳統的玉器加工基地也正在復興。零售市場上基本形成了一個以品牌翡翠為主，以大中型綜合商場、專賣店為主要銷售渠道的市場雛形。

在5年前，談起現代翡翠產業，人們總是習慣性地把目光投向我國的香港和台灣。而5年後的今天，現代翡翠產業就已在中國內地崛起。 5年前3000萬元人民幣的翡翠產值，也在2001年奇跡般地躍升到了100億元。

科研商業良性互動

翡翠科學研究不斷深入，確立了翡翠學術地位從而進一步鞏固了其商業地位。

翡翠研究的學術地位不斷提高，使翡翠的理論研究方面有了很大的突破，涌現了一大批翡翠研究論文專著。這為加強翡翠專業人才培訓、普及翡翠文化及加強翡翠產品的推廣力度奠定了基礎。同時由於學術界、商家和消費者的相互促進，促成了近年來翡翠科學研究和高檔翡翠收藏市場的雙重熱點以及科研與商業宣傳的良性互動。

此外鑒定技術、鑒定手段的提高以及國家標準的出台，行業協會、有識商家的共同努力促使市場逐步規范，消費者逐步恢復了翡翠消費信心。

培養人才提高素質

在重視科研與規范市場的同時，注重專業人才的培養，尤其注重實戰能力培養了一批珠寶翡翠經營、管理、銷售、設計、加工、科研、教育、評估等方面的人才，提高了從業人員整體綜合素質，在很大程度上推動了翡翠珠寶業的發展。國家珠寶玉石質量監督檢驗中心開辦的「翡翠培訓班」就是一個很好的典範。

中西合壁引領時尚

翡翠的美學研究水平不斷提高，在傳承玉文化精髓「圖必有意，意必吉祥」的同時，將翡翠、鑽石及貴金屬結合在一起，一改翡翠以往單一的佩戴方式。在走過了依傍玉文化的漫長之路後，翡翠又進入與鉑金和鑽石珠聯璧合的時代，形成了一個既有中國玉文化又融入了西方鑽石文化的翡翠時尚，並出現了以翡翠為專題的首飾設計創意大賽。在其他珠寶首飾的設計大賽中，翡翠飾品所佔比重也逐年增加。

依託品牌接軌國際

由於中國幾千年玉文化的沉澱，翡翠在中國有著廣泛的消費基礎和巨大的消費市場，市場潛力極大，但不容忽視的是我們的翡翠市場目前還存在許多問題：珠寶商沒有建立大市場觀念，各自為政，產品重復缺乏特色，經營者素質良莠不齊導致低水平競爭，品牌意識淡薄，宣傳環節極為薄弱，佔領市場份額的主要手段就是價格戰等等。有遠見的珠寶公司已經清楚的意識到了這一點，它們將翡翠列為重要投資發展項目和企業新的利潤增長點，努力打造翡翠民族品牌，目前這些品牌已依託良好的名牌效應，帶動了整個翡翠市場，並逐步與國際市場接軌。此外海外許多經營翡翠多年的大牌公司紛紛看好我國內地市場，也已經開始逐步將市場重點轉移至中國內地，相信不久的將來國內的翡翠市場將呈現 「百家爭鳴，百花齊放」的良好態勢。

8. btv 理財節目里 翡翠市場在哪

雲南

9. 最近翡翠的市場行情怎麼樣

今年的翡翠價格，最少是去年同時期的3倍左右。

而高檔翡翠的上漲倍數則更加高昂。

今年更是達到每月，甚至於每一批都在漲的地步。

玉扣，由於很浪費原材料，漲價幅度要超過同等玉質的雕件。

10. 如何成就全國最大的翡翠市場

平洲之所以成為全國最大的翡翠市場，有以下幾點原因：

1，臨近翡翠加工廠，產銷結合完美，品種多，規格齊全。

2，區位優勢，交通便利，經營把控嚴格，極少假貨，口碑好。

3，長期始終堅持薄利多銷的批發模式，市場行情，相對全國市場有優勢。