2017年口子窖分析

A. 請問有什麼對白酒銷售市場發展的建議及意見

對於白酒企業而言，市場的變化，必將導致企業思路的改變。依筆者之所見，從2005年開始，乃至在今後較長的一段時期內，國內白酒企業特別是中小企業，不妨參照以下幾條建議，以避實就虛、四兩撥千斤之策略，在鏖戰不休的白酒市場上謀得一席之地。 (1)打造強勢地域品牌 由於國內白酒消費市場的特殊性、多樣性和地域性，當前的白酒市場，真正的全國性品牌還不多，像「茅台酒」、「五糧液」、「劍南春」、「瀘州老窖」等「元老」品牌，加上「金六福」、「水井坊」、「金劍南」等「新銳」品牌，只佔全國上千個白酒品牌滄海之一粟。即使是這些全國性的品牌，對於每一個區域市場來說，也並非真正做到了「全國山河一片紅」。 這就給中國眾多的中小白酒企業留下了廣闊的市場空間。 你夠不著「茅五劍瀘」，那你就爭取做某一地域的「龍頭老大」，比如說，「泰山特曲」主打廣東東莞、深圳以及江浙區域的杭州等市場；「皖酒王」主攻廣東市場；「口子窖」主攻陝西、南京等。 當然，完全依靠地域市場對企業來說是存在很大風險的，因為地域市場的效益下滑很可能將會導致企業的全盤皆輸。因此，在做到地域市場「第一把手」的基礎上，以各個地域市場為圓心，向周邊市場擴大邊際效益，或有機會可以躋進「茅五劍瀘」之列。就算不成，也還保有了地域市場份額這個從頭再來的實力。「小糊塗仙」、「金六福」和「瀏陽河」這三個品牌採用的強勢區域品牌策略，年銷量都突破了11個億。 (2)醞釀白酒的文化魅力 「蘭陵美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催」、「何以解憂，唯有杜康」等等膾炙人口的白酒文化詩章，令古今喜好杯中之物的人們，在暢飲玉釀的同時，更多添了一份詩情醉意。而今，這種文化魅力已成為白酒企業在市場上攻城掠池的不爽良葯，白酒文化作為一種重要的發展趨勢在國內市場正迅速蔓延。比如曾一度占據國產白酒最高價位之一的「酒鬼酒」，就是憑借其酒文化，從一個縣的小酒廠發展為國內赫赫有名的白酒企業，還有「瀘州老窖」的「國窖」文化、「劍南春」的「唐時宮廷」文化等。 白酒文化的興起，是在當今時代背景下的必然產物。對於廣大中小企業而言，文化將是其佔領市場的重要武器，也是今後相當長的時間內對消費者忠誠度最好的維系，具有良好文化屬性的白酒品牌將會溢出更為沁胸入肺的芳香。 白酒文化還決定了一個品牌能否和眾多的競爭對手進行有效的區隔，並在此基礎上突出其獨特的品牌個性，佔領目標消費者的心智。比如「水井坊」憑借「水井坊遺址」打出的「中國白酒第一坊」旗號，以及「國窖1573」依託我國保存最好、持續使用時間最長的「國窖池」打出的「中國白酒第一窖」的定位，在成功的背後都有其深厚的文化價值作為後盾。 當前市場上一些品牌所倡導的「福文化」、「家文化」及「緣文化」等，都是力圖抓住人們的情感與願望，引起人們心中的共鳴。面對社會的快速發展，消費者的情感將會變得更為細膩，而白酒品牌可利用的文化賣點也將更多，因此，白酒品牌在文化上可供挖掘的潛力將會很大。 (3)藉助事件搶制時代品牌 品牌的確立雖非一朝一夕之功，但是，在當前這個信息急劇膨脹的社會，為自己的產品討個「好口彩」也是一種迅速建立產品知名度，為創建品牌奠定基礎的捷徑。這些所謂的「好口彩」即是筆者所說的「時代」符號。 比如現在有很多企業以副品牌策略所搶制的時代品牌，不僅使其產品變得豐富多彩，而且延伸了產品的賣點，並增強了主品牌的厚重。比如「茅台·王子酒」、「瀏陽河·金世紀」、「北大倉·財神酒」、「西鳳·天長地久」等，都是以副品牌打造時代特色的很好例子。中小品牌可以借鑒此法，以副品牌的好口彩重尋消費者心智需求的貨架，並由此帶動主品牌的升華。 再比如，前一階段熱播的電視劇《劉老根》，使「劉老根」三字具有極強的市場關注度，許多精明的商人從中看出商機，紛紛注冊「劉老根」商標，於是，在市場上便出現了「劉老根」小燒酒。如果，某些具有一定規模的中型白酒企業，以「劉老根」為副品牌，打出「XX·劉老根」的牌子，相信會使其主品牌「XX」一夜紅遍大江南北。 (4)品牌個性的不斷提煉 品牌個性也是迅速製造市場差異點，俘獲消費者眼球，贏得市場份額的高招。可以說，在白酒產品日趨同質化的今天，缺多少個性，就缺多少優勢。 在酒店、酒吧、超市乃至糖酒交易會等處，個性的包裝、個性的廣告、個性的口味、個性的理念等比比皆是。「小糊塗仙」的「難得糊塗」人生哲學，「酒鬼酒」的麻袋扎口瓶型包裝，均是白酒市場中以個性創造財富的成功案例。 當然，新品種、新風味產品也成為白酒行業新增長點和新的個性平台，目前開發的低酸、低酯、低甲醇、低雜醇油的凈爽類白酒和為適應農業產業化要求而利用蘋果、山楂等水果作原料開發的新風格、新口味的水果發酵蒸餾白酒，適應了廣大消費者健康、品位、時尚消費的趨勢，具有一定的市場發展前景。 另外，小瓶白酒市場的份額也呈增長趨勢。在各大超市、煙酒專賣店、大眾化酒店、大型火鍋城等，許多消費者都喝上了小瓶裝的白酒。暢銷的伊力特、瀘州老窖、紅星二鍋頭等幾種小瓶規格的產品，分量不多不少，剛好夠喝，且消費者可以任隨自己的個性選擇喜好的品牌，這也是一種流行的消費趨勢。

B. 茅台，五糧液，劍南春與口子窖各自優勢在哪裡

茅台的優勢在於歷史悠遠 品牌競爭力強大（國酒） 環境不可復制性（離開茅台鎮產專不出優質醬香屬白酒） 口感濃烈回味無窮，在白酒市場茅台若居第二 則無人敢居第一 一直是行業的風向標
五糧液的優勢 營銷策劃做得相當優秀 其營銷模式漸漸為其他白酒企業所借鑒，白酒品牌中營銷做得最為成功 常年穩居濃香型白酒第一把交椅
劍南春 歷史名酒 有悠久的歷史和很好的品質 同為濃香型白酒典範其市場競爭力略低於五糧液
口子窖 兼香型白酒典範 在江淮地區白酒市場占據著相當大的份額

C. 安徽古井貢酒年份原漿和口子窖酒評比誰好

個人認為古井貢酒

D. 口子窖的產品系列

口子窖系列 （產品有：口子窖大師酒、口子窖原酒、叄拾年型口子窖、貳拾年型口子窖、拾年型口子窖、六年型口子窖、五年型口子窖，御尊口子窖、傳閱口子窖等。）
口子坊系列（產品有：珍品口子坊，精品口子坊，佳品口子坊等。）
老口子系列（產品有：中華老字型大小老口子，濉溪老口子等。）
口子美酒系列（產品有：紅裝、銀裝）
其他產品

E. 如何辨別五年口子窖真假

口子窖酒的真假鑒別方法

（1）看箱子的外裝包，是哪裡專供。串貨並不一定是假貨，但由於已經了幾道手，存在假貨的可能會大很多。正品口子窖的外包裝會有經銷商、業務員和銷售商的標記。如會出現某某商超專供的字眼。

（2）看裡麵包裝，每瓶酒是不是一個批次。這也是鑒別酒有沒有被動手腳的有效方式。

（3）看瓶子是不是能從底部打開，正規廠家的不會隨便打開的！

（4）看瓶蓋和瓶身是不是一個顏色，顏色不同定是假貨。

（5）看瓶口的膠的顏色，機器封膠和人工封膠是不一樣的。

（6）膠的顏色，廠家的膠不是特別濃，還有瓶口和瓶身的接縫是對的上的。

（7）看瓶身，假的瓶身都是回收過來的必定有磨損的劃痕，機器灌裝的不會有。

（8）真酒在瓶蓋里都有各地市專供的激光碼，比如合肥是HF。

（9）品酒，把酒倒在一個小杯裡面，用舌尖舔一舔，然後在你的嘴裡泛開，真酒有略甜的味道，假的則是酒精味。

總而言之，真酒與假酒的口感區別是非常大的，所以在這個魚目混雜的市場中，大家應該具有一定的辨別能力，越是有名氣的酒造價的幾率就越大，更需要大家的注意。希望以上的辨別辦法可以幫助到各位！

F. 古井貢酒五年和口子窖六年哪個好。

口子五年也不錯，只因古井貢端灑精味太濃，所以不再嘗試。

G. 口子窖 跟口子酒 一樣嗎

是的，口子酒是口子窖的前身。

1949年5月18日，人民政府贖買了私人釀酒作坊「小同聚」等酒坊，創立了「國營濉溪人民酒廠」。

1950年，國家對釀酒實行專釀專賣政策，私人釀酒作坊「廣益」「允成」「福泉」「春和園」「德源興」「仁源」等並入「國營濉溪人民酒廠」。在其後的發展過程中，國營濉溪人民酒廠一分為二各自發展為淮北市口子酒廠和濉溪縣口子酒廠兩家大型企業。

首次使用「口子酒」商標

上個世紀90年代末，兼香型口子窖酒的問世，開創了中國白酒香型新格局。配合全新產品全面升級包裝以及酒標，將口子酒業回歸中國傳統白酒本真的決心融入其中，彰顯口子酒業大品牌大兼香的雄心。

1997年，市、縣兩家酒廠結束了長達8年的「商標之爭」，合並成立了安徽口子集團公司，2002年改製成立了安徽口子酒業股份有限公司。

H. 口子窖十年型是說酒放了是你從嗎

這些酒大多數都是勾兌的，建議別信。

I. 20年口子窖如何辨別真偽

二十年口子窖2007年的