雲南白葯戰略管理分析

『壹』 雲南白葯為什麼漲得厲害

主要有四點：
1）新產能釋放
雲南白葯將全部搬遷到新廠區。新廠區一期投資10.8億元，涉及6個葯廠、研發、營銷、商業物流、管理和配套設施，預計2010年初步建成後，將裝備40餘條現代化葯品生產線，產業規模將達到100億元，能滿足14個劑型的生產。記得當時看過一篇報道：整個七八月，雲南白葯位於市中心的廠房中，雲南白葯氣霧劑的生產流水線徹夜都在轟轟作響，工人們已經習慣於每天三班倒的工作。可就是這樣，僅有的幾條生產線，還是沒能滿足市場釋放出來的巨大需求。雲南白葯集團相關負責人告訴記者，「現在公司賬上全都是預付款，很多銷售商都是先把資金打到我們公司賬上，然後等著取貨，但我們的生產量還是滿足不了市場需求。」

公司滿負荷生產，這是做為投資者的我們最希望看到的。由於產能限制，雲南白葯現有產品增長潛力沒有得到充分發揮，新產能的釋放，這個問題不復存在。

2）獨家產品入選國家基本葯物目錄
入選國家葯物基本目錄的公司中，雲南白葯膠囊、膏、酊、氣霧劑等都進入目錄，幾乎涵蓋了中央產品所有劑型，進入目錄的品種占銷售收入的53.8%，醫改帶來的巨大需求讓雲南白葯成為絕對的「大贏家」。

3）中央產品全線漲價
雲南白葯的中央產品不但沒有因為入選國家基本葯物目錄而降價，反而全線漲價。2009年12月30日，雲南白葯葯品事業部發出通知，中央產品白葯膠囊、白葯散劑、白葯氣霧劑、白葯酊劑和宮血寧全線上調出廠價，其中：

酊劑：50ml規格(零售市場，占白葯酊收入50%)提價19%；30ml(新規格)提價24%；60ml、90ml、120ml規格提價0%-3%。
氣霧劑：85g*60g規格(醫院市場)提價6%；85g*30g規格提價1%；50g*60g規格(占氣霧劑收入60%)價格持平。
膠囊劑、散劑、宮血寧：提價6%。

4）新產品蓄勢待發
雲南白葯採取的「穩中央突兩翼」的戰略中，兩翼是不可忽視的部分，之前雲南白葯創可貼和牙膏的成功，體現了雲南白葯管理層優秀的營銷能力。目前公司已經推出的急救包和正在研製中的葯妝產品，如果能復制創可貼和牙膏的營銷神話，無疑將成為業績新的增長極。

『貳』 請從經濟生活角度,分析雲南白葯集團成功的經驗對傳統企業轉型升級的啟示。

雲南白葯集團的經營戰略確立是正確科學的，傳統企業轉型升級，必須要有正確的經營戰略
白葯集團的核心競爭力得到了堅持與強化，掌握了獨門的配方，核心的技術和科學的管理
白葯集團非常注重品牌形象與企業形象，誠信經營。

『叄』 為何雲南白葯是國家保密方

因為雲南白葯作為一種中草葯，1902年由雲南名醫曲煥章創制，並由曲家獨自掌握其配方並秘密配製已有一百多年。1955年，曲家人將「雲南白葯」秘方獻給雲南省政府。1956年國務院保密委員會將該處方及工藝列為國家保密范圍。

1984年8月國家醫葯管理局將雲南白葯配方、工藝列入國家絕密。1979年、1984年、1989年雲南白葯三度獲國家優質產品金質獎章，產品有傳統瓶裝和膠囊劑兩種，被稱作療傷聖葯「萬應百寶丹」，後稱雲南白葯。目前，該配方雖然保存在雲南白葯公司，但是由雲南省安全廳負責監管。

拓展資料

雲南白葯，雲南省特產，中國國家地理標志產品。

雲南白葯是雲南著名的中成葯，由名貴葯材製成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消腫之功效。它由雲南民間醫生曲煥章於清光緒二十八年（1902年）研製成功，原名「曲煥章百寶丹」。問世百多年來，雲南白葯以其獨特、神奇的功效被譽為「中華瑰寶，傷科聖葯」，也由此成名於世、蜚聲海外。

2001年11月13日，原國家質檢總局批准對「雲南白葯」實施原產地域產品保護。

雲南白葯為灰黃色至淺棕色黃色的粉末；具特異性香氣，味略感清涼，並有麻舌感。保險子為紅色的球形或類球形水丸，剖面顯棕褐色；氣微，味微苦。化瘀止血，活血止痛，解毒消腫。用於跌打損傷，瘀血腫痛，吐血、咳血、便血、痔血、崩漏下血，手術出血，瘡瘍腫毒及軟組織挫傷，閉合性骨折，支氣管擴張及肺結核咳血，潰瘍病出血，以及皮膚感染性疾病。

『肆』 雲南白葯集團無錫葯業有限公司怎麼樣

雲南白葯集團無錫葯業有限公司是雲南白葯旗下的子公司。剛成立不久。他們公司在51job.com、葯工作網www.yaojobs.com、智聯zhaopin.com上都有他們公司的招聘。待遇主要是：基本工資+績效+獎金+社保+帶薪假期這些。希望對你有用

『伍』 2009年度雲南白葯財務報表分析

2009年，雲南白葯實現主營業務收入71.72億元，較2008年的57.23億元凈增14.49億元，同比增幅為25％，其中銷售額超過億元的自產產品達到7個；實現凈利潤6.09億元，較2008年的4.64億元增長31％；實現利稅11.42億元，同比增長21%，增長數分別超過1.4億元與2億元。
在盈利能力方面，雲南白葯的營業利潤率由2008年的9.24%上升到2009年的9.65%。在運營能力方面，雲南白葯的應收帳款周轉天數10天,較上年縮短了1天，營業周期116天，較上年縮短了2天。2009年，雲南白葯的盈利結構發生變化，商業板塊盈利能力大幅提高，2009年盈利8558萬元，比上年增長21.74%。
2009年，雲南白葯實施「穩中央、突兩翼」戰略，健康、透皮兩翼收入繼續保持快速上升勢頭，主要指標的增幅均超過50%，兩翼合計收入由原來不到中央產品的1/2發展到現在與中央產品平分秋色，為2009年雲南白葯收入與利潤的增長做出重要貢獻。
2009年8月，新醫改中最重要的一項內容—《國家基本葯物目錄》（基層版）正式發布，雲南白葯共有66個品種進入目錄，11月，國家新的醫保目錄發布，雲南白葯共有87個中葯產品、55個化葯產品進入目錄。雲南白葯的五個獨家品種（雲南白葯散劑、膠囊、膏、酊、氣霧劑）進入《國家基本葯物目錄》（基層版）。
2009年，雲南白葯的電子商務業務收入達到5.73億元，占公司營業收入的8%,凈利潤1.2億元，占公司凈利潤的20%，凈利潤率21%。
雲南白葯的透皮製劑主要包括白葯膏和創可貼。憑借獨特的含白葯創可貼的定位，雲南白葯已成功占據創可貼市場第一品牌的地位。雲南白葯氣霧劑等占國內外傷用葯市場份額大約五分之一至三分之一左右
二、傳統中葯企業的市場空間分析
雲南白葯具有祖傳的中葯秘方，自主知識產權，這些保證了雲南白葯的市場份額。但是，近年來全球制葯業巨頭大舉軍國內市場，極大地威脅和沖擊雲南白葯的市場份額。例如，1992年，當美國強生公司的邦迪創可貼進入中國市場，此後，邦迪創可貼占據的市場份額曾經一度超過雲南白葯創可貼的10倍。雲南白葯必須加緊研發新產品，創造新的利潤增長點。
據統計，一個成功的新葯年銷售額可以多達10—40億美元。專利產品在專利有效期內由於能壟斷該產品市場，因此，在受益期內能獲得巨額壟斷利潤。世界排名前10位的醫葯企業利潤率都在30%左右。
國外研製一種新葯一般要花費2—10億美元，從篩選到投入臨床需要10年的時間。全球制葯業巨頭非常重視新葯產品的開發，他們的研發費用一般能達到產品銷售總額的15%以上。目前排名世界前10位的公司佔到全球醫葯市場總量的三分之一以上。
2004年，雲南白葯推出以「防治牙齦出血」為目的的雲南白葯牙膏。由於雲南白葯具有止血、組織修復、活血化淤等功能，而我國80%的消費者都存在不同程度的牙齦出血的情況，價格高達22元的雲南白葯牙膏上市後銷售量迅速上升。盡管當時市場上鮮有售價超過10元的牙膏，2005年雲南白葯牙膏的銷售額已經達到了8000萬元。2008年，雲南白葯牙膏銷售額超過5億元，居牙膏品牌的第5位。
一些發達國家的葯妝品已經占化妝品市場的60%左右。盡管中國的化妝品銷售總額數目巨大，但葯妝品市場份額很小。上海家化推出「佰草集」系列產品，含有中草葯成分的護膚品立即受到國內中高收入白領階層的歡迎。在葯妝品領域，雲南白葯具有得天獨厚的優勢，活血和美白是雲南白葯的兩大特色，而這兩種特色正是葯妝品最需要的。
與全球制葯業巨頭相比，雲南白葯研發新產品仍然受到研發費用的制約。上海家化2009年研發費用8800萬元，與全球行業巨頭寶潔公司年研發費用200億元人民幣相比微乎其微，但是，上海家化仍然推出具有市場競爭力的新產品——佰草集。
三、我國中葯行業發展趨勢分析
改革開放以來，我國醫葯行業年均增長17.7%，已成為全球發展最快的醫葯市場之一。目前，我國人均用葯水平與發達國家相比，相差甚遠。隨著我國人口的自然增長、老齡化比例加大、國民經濟的持續增長、醫療體制改革及葯品分類管理的實施，我國醫葯行業將保持持續高速增長。據美國IMS戰略小組預測，今後10年，全球葯品銷售額將保持每年7%的增長速度。隨著醫葯行業的高速發展，天然葯品、生物葯品和非處方葯將三分天下，形成21世紀葯業的三大新興市場。
在未來幾年，我國中葯行業不僅會擴大治療型中葯產品的銷售量，而且含有中草葯成分的保健產品、美容化妝品、保潔護膚品將有較大的發展空間。

『陸』 雲南白葯的「穩中央突兩翼」戰略和「新白葯大健康」戰略的區別

這個是雲南南白葯在不同時期提到的戰略定位，從戰略定位的路徑看雲南白葯圍繞其品牌價值提供更加全面的產品，從醫葯向健康類產品延伸，而且延伸越來越廣，從簡單的兩翼到全方位的大健康。
2005年公司制定了「穩中央、突兩翼」的成長戰略,現已有了良好效果。一方面強調以中央產品為主的核心地位,另一方面明確拓展透皮產品和健康產品的發展規劃。
2010年度股東大會上，雲南白葯董事長王明輝明確表示，把「新白葯大健康」作為戰略指引公司未來的發展，2011年將是公司的戰略轉型元年。公司將著力打造主產品之外的普葯板塊，為公司發展提供強有力的後續支撐。

『柒』 雲南白葯的營銷策略有哪些，它有哪些不足之處

雲南白葯產品有好幾種，你說的是健康產品事業部，還是透皮產品事業部，還是葯品事業部的呢！我做過雲南白葯健康產品事業部的員工，我就說說這邊的情況吧：公司前景巨大，我一直這樣認為，可是對於業務員來說，個人覺得公司是有弊端和盲點的，領導們無法體會業務的心境，
一個是做促銷，白葯會讓業務周末做促銷，業務員本來是做業務的，做促銷是前期的一種沉澱，也可以是一種能力的體現，能不能做好，直接體現在銷量上了，可業務一直做促銷是對業務的一種打擊，業務就是來做業務的，不是來做促銷的，要做促銷可以直接找促銷員，長期讓業務做促銷，業務覺得這是對他能力的懷疑，其實能把銷量做上去可以要業務身先士卒，但是不是一直做，既然有促銷員做炮灰何必讓業務也去趕死呢。
公司的贈品管理不到位，活動落實不到位，員工的執行力差，這些不是你的員工不夠優秀，是管理制度不規范，分工不明晰，獎勵制度基本沒有，會使好員工變壞。
就白葯公司，我在的時候缺少一個督導，督促贈品的發放，督促促銷員，包括促銷員的贈品發放和促銷員的招聘，業務員其實要不了那麼多。
當時公司的架構很好，一個經理，兩個主管，一群業務，經理負責總部活動，主管負責談單店活動，業務負責落實，包括促銷員的招聘和贈品的發放。但是操作下來看，主管變成了督導，督促業務辦事，業務差點就變成了促銷員，還好只是周六周日做促銷。
這些都是我的肺腑之言，我現在已經不在白葯了，希望對你有用，有問題可以再問我，以前我是一個做KA賣場的業務員。

『捌』 求雲南白葯股票的投資分析~！不勝感激

雲南白葯昨天公布一季報，業績繼續大增，實現收入21.33億元，同比增長40%，凈利潤1.67億元，同比增長48%，每股收益0.31元。

點評：雲南白葯醫葯工業和醫葯商業盈利能力均出色，兩翼產品快速增長是公司經營亮點。白葯膏收入大幅增長主要是上年同期出廠價上漲84%導致銷量受到影響，而今年一季度銷量已經逐步恢復；牙膏和創可貼收入大幅增長主要是受益於公司優秀的營銷能力。受益於基本葯物制度逐步實施，公司白葯系列產品基層市場銷量逐步放大，普葯產品銷售仍將受益於公司醫葯商業在雲南省內的地位。從年報和季報的情況推算，預計今年公司主打產品收入同比增長約20%；商業收入同比增長30%-40%。
該股近期發力由55元啟動沖高70元的過程中明顯放量，有增量資金流入並最終落實了其高送轉預期。短期而言存在著跟風盤獲利回吐要求，但在報表支持下，中期價值投資者仍有守倉的信心。

希望可以幫到你，仔細看看吧。

季報業績符合頂期02010年一季度公司實現營業收入和凈利潤21.33億元和1.67億元,分別同比增長40%和48%。每股收益0.31元,每股經營活動現金流一0.17元,基本符合我們的預期。

兩翼產品強勁增長。我們頂計一季度公司醫葯流通業務增長31%,醫葯製造業務增長60%其中:葯品事業部增長20-30%,健康及透皮事業部分別超頂期增長80-90%。葯品事業部的收入增長部分來自於年初提價因素,30/50/60/90/120m1規格的白葯配劑出廠價分別上浮24%/ 19%/ 1 %/2 %/3,白葯膠囊、散劑及宮血寧膠囊出廠價分別上浮6%;白葯系列牙J昌在原有規格和香型的基礎上,中一季度收入突破2億元;透皮事業部一季度量價齊升,白葯母和創可貼都有不錯的表現。

報表質量仍然不錯。公司合並報表應收賬款增加較快主要來自於石南省醫葯公司的醫葯商業業務,母公司的應收賬款只有8859力一元,並]I I.增長速度『陛於收入增速;一季度經營性現金流雖然為負,但如果考慮應收票據的因素,經營質量還是不錯的。公司賬上存貨高達18億,但母公司報表僅有3億,並]I I.絕大部分是生產所需的中葯材。

石葯有限注銷,完成股東變史,減少管理層級。09年4月,石葯集團史名為石南白葯控股有限公司,史加明確了白葯控股對上市公司的服務功能。白葯控股己於09年入選石南省國資委直接管理的省屬12家核心骨幹企業,可能爭取到史加優惠的產業扶持政策,後續也可能史好地開展資本運營。此次股權變史正式完成,實際上減少了股東層而的管理層級,石葯有限公司將通過吸收合並的方式注銷其法人資格。

風險提示。1,激勵機制不靈活;2、當地政府對公司經營的影響和干頂。

盈利頂測及投資評級。維持對公司10/11年EPS分別可達1.73/2.21元的盈利頂測,對應10/11年PE 39/30倍。今年公司的看點有幾個:(1)頂計今年銷售額有望首次突破100億大關,醫葯製造業務同比增長約40%; C2)基本葯物下半年逐步放量,獨家的白葯系列可替代品種較少,有望受益明顯。我們看好公司的品牌優勢、團隊素質及清晰的戰略,維持「買入」的投資評級。