市場份額穿透分析

⑴ 求解：市場份額和市場佔有率是同一個概念嗎是怎麼計算的

不是的，市場份額是一個數量，佔有率是一個百分率。是用市場份額/市場同商品總量*100%算出來的。

⑵ 市場滲透率和市場佔有率的區別是什麼

市場滲透率和市場佔有率的區別如下：

一、本質的不同

市場滲透率是對市場上當前需求和潛在市場需求的一種比較。是企業發展戰略的一種，即立足於現有產品，充分開發其市場潛力的企業發展戰略，因而也被稱為企業最基本的發展戰略。市場佔有率即市場份額指某企業某一產品（或品類）的銷售量（或銷售額）在市場同類產品（或品類）中所佔比重。反映企業在市場上的地位。通常市場份額越高，競爭力越強。

二、影響的不同

市場滲透率一方面決定了商家的利潤，同時還會影響到消費者的收益，進而對消費者是否願意購置產品及服務產生影響。而市場份額數量擴大並不一定會增加企業的盈利，同樣，市場份額數量下降也並不一定會減少企業盈利。企業在面對市場份額數量下降時，必須認真分析研究，有針對性地拿出應對方案。

三、所具有的含義不同

市場佔有率指實際佔有額度，即一個品牌產品的銷售額在所有這個品類產品中的份額。而滲透率指的是這個市場可能擁有的這個品類的份額。比如對於美國市場的租賃行業，預計融資租賃業務佔全部租賃市場融資額的30%，即融資租賃的市場滲透率為30%。而現在融資租賃只佔了10%，則佔有率為10%。

⑶ 市場份額與市場佔有率有何區別

我覺得 是有區別的啊

⑷ 什麼是市場份額

洛蒙德-馬里克(Fredmund Malik) 歐洲管理學大師，聖加勒管理中心的總裁，本刊專欄作家。現任教於瑞士聖加勒大學、奧地利因斯布魯克大學和維也納經濟大學，目前還在多家歐洲公司擔任高級管理顧問 動盪的年代需要制定明確有效的標准。什麼算生意興隆？公司處於什麼狀態才算正常？成敗的可靠指標是什麼？根據當今思潮，越是把財務因素放在中心位置，走錯路的危險就越大。如果對其他任何東西都不予以考慮的話，僅僅賺錢並不難。 衡量公司成功的指標主要有六個。只有在很長一段時間里我們對這六項指標都熟悉了，才有可能准確和可靠地判斷公司的狀況。這些標准共同形成了經理的「座艙」。 第一個指標是公司在其各項業務領域的市場地位。不幸的是，個別重要數據並不能充分體現市場地位,市場份額往往被用作一個重要指標。但什麼是市場份額？我們是根據地域去定義，還是根據消費群體、銷售渠道或者是產品目標、直接的消費者或是終端使用者去定義呢？我們知道替代產品的市場份額嗎？是否要考慮質量、消費者利益、品牌意識和形象問題呢？每個公司都需要考慮那些能充分描述公司市場地位的因素，需要擴展能夠體現市場地位的重要數據。 第二個指標是創新能力。那些停止創新的公司會發現自己在走下坡路。體現創新力的典型的重要數據是從研發到產品上市的時間、成功與失敗的比例、新產品的營銷額比例。與市場地位一樣，每個公司必須明確和追蹤與公司的具體情況相關的數據。創新能力的削弱是一個最重要的預警信號。 第三個指標是生產力，或者確切地說，是不同類型的生產力。至今為止，在多數情況下，只能夠衡量一種生產力，那就是勞動生產力。我們至少需要三方面的數據：勞動生產力、資金生產力和時間生產力。把知識當作第四個生產力也不失為一個好主意。只有與附加值一起考慮，生產力數據才富有意義。附加值指每個雇員所創造的價值(勞動生產力)、每一個投資單位所產生的價值(資金生產力)和每一個單位時間所增加的價值。 第四個成功指標是對優秀員工的吸引力。決定因素不是進入或離開公司的人員數量(勞動力總額)，而是人的質量。當優秀員工開始離開「下沉的船」的時候，或者說當公司試圖尋找優秀員工的時候，那麼就要高度重視所發生的一切。在這方面犯下的錯誤需要好幾年時間才能糾正過來。 第五個指標是流動性。有句老話說，一個公司可以在沒有利潤的情況下維持相當長的一段時間，但是沒有流動資金則絕對做不到。犧牲流動資金來提高利潤的做法是危險的,比如有些公司為獲取更高利潤而以延長收款時間為代價。因為當出現利潤瓶頸的時候，公司通常容易做正確的事，即取消非贏利性業務；然而在出現流動資金瓶頸上，企業總是出於無奈犯下大錯，即出售贏利的部門，因為能夠很快脫手，但這對一個企業來說往往是致命的。 第六個指標是公司的收益能力。但收益能力幾乎很難用利潤這一指標來衡量。關鍵的問題是，「明天要繼續運營，最少需要多少利潤？」這與「最低行動綱領」無關。人們幾乎總會發現，從某種意義上講，這個「最少利潤」大大高於多數人所認為的最大價值。 加大人力資源的本地化有兩種策略： 1）、員工本地化。本地員工生於斯長於斯，熟悉當地的社會文化、生活習俗、法律法規。企業任用他們等於培養了自己的市場快速反應部隊，他們能夠根據不同地區的市場變化，做出敏捷反應，維護和提高公司效益。同樣，通過他們的管理活動，公司的先進技術和成功經驗得以快速本地化，提升企業的當地影響力。NOKIA(中國)擁有4000多名中國員工，本地員工佔90%，MOTOROLAR(天津)本地經理人員比例在80%以上，這些著名跨國企業的成功之道之一就是人才本地化。 2）、本地員工培訓。開始時，由於工作習慣、企業體制、管理方法的差異，本地員工可能不能完全適應公司的要求，此時，對他們進行相關的培訓是非常有必要的，因為人力資源具有很強的可塑性，通過有針對性的訓練，他們的工作能力和適應能力往往能夠得到較大的提高。MOTOROLAR(天津)規定，每年支出相當於員工薪金總額的3%作為培訓費用，為中國的14000名員工設立了170多種本地化教程，而且當本地員工很出色時，母國員工就被調回母國或第三國。可見，對跨國企業來說，重視本地人力資源的開發，不僅能提高企業的生產效率，還可以提高員工對企業的忠誠度，對企業的可持續發展百利而無一害，何樂而不為呢？ 2.允許多元文化並存 從理論家那裡，我們可以了解到企業內有不同的文化，必然存在不可協調的矛盾。在全球化經營背景下，文化多元化、空間擴大化大大提高了跨文化人力資源管理的復雜性、風險性和不確定性。企業要生存，惟有對本地法律法規、文化習俗有一個深刻的認識，因地制宜，調整管理思想和方法，提供多元化的人力資源管理服務。在企業發展的不同階段，企業人力資源管理呈現出不同的特點：初創期，企業急需用人，招聘、培訓、評估與薪酬在標准上可以放低一些；成熟期，人力資源管理可以相對嚴格，以通過它的有效性來降低產品成本，提高員工的生產效率。通常，跨國企業在處理文化多元化的戰略分為兩類： 一是全球化策略。在招聘、選拔、評估和薪酬方面運用相同的標准和程序，全球范圍內招聘員工，忽略文化差異的影響，各子公司納入企業總部的文化體系。 二是多元中心策略。總公司放權，分公司在不違背總公司的特殊條款下，各自根據本身需求進行人力資源管理活動。多家跨國企業的實踐表明，多元中心的組織文化更能適應跨文化管理的需要。 3.解決好文化沖突 跨文化管理最令人頭痛的是文化沖突。不同形態的文化相互碰撞、相互排斥的過程即為文化沖突。一份對不同文化背景員工的調查顯示：如果對不同文化背景的員工管理不力，會導致企業嚴重的內耗，決策不當，效率降低，從而對企業的日常基本運作產生影響。從表面上看，跨國企業是不同國家的技術、資本、管理的結合，但從內涵而言，則是不同文化的碰撞與融合。那麼對於跨文化管理，只有找到不同文化的結合點，實施平衡的管理模式，文化沖突才能迎刃而解。 4.東部開放城市的示範作用 我國是世界上許多跨國企業的投資熱土，隨著WTO承諾的不斷兌現，跨國企業還將不斷湧入，東部開放城市是他們的前站。作為經濟、文化、人才中心的東部城市，如上海、北京、深圳等應率先走出一條有效的企業跨文化人力資源管理之路，這對我國企業的跨國經營無疑將是一項有益的嘗試。我國企業管理還相當落後，必須認真分析在華跨國企業的文化現象，總結吸收他們的成功經驗和方法，深入探索我國企業在跨文化背景下人力資源管理的特殊性和領先戰略。

⑸ 什麼叫市場份額

提高市場份額的方法談到高的市場份額，一般來講，在以下兩種情況下，高的市場份額意味者帶來高額利潤。
1、單位成本隨著市場份額的提高而降低。這是由於市場領導者所經營的工廠較大，享有成本上的規模，另外成本經驗曲線下降較快，所以單位成本下降。
2、公司提供優質高價的產品，同時價格的升高要超過高質量所帶來的額外成本。提高產品質量並不會增加公司的成本，因為公司也因此減少了廢料和售後服務等消耗。而且如果其特色非常適合消費者需要的話，他們寧願為此支出超過成本的價格。這種既可增加市場份額又能帶來盈利的策略已經被日本索尼公司所採用。
3、提高企業/商品的無形資產也是提高產品市場份額的一個方法.老子在<<道德經>>中說過兩句話:一句是:道生一,一生二,二生三,三生萬物;另外一句話是:天下萬物生於有,有生於無.這兩句話揭示出了無形的奧妙.
何為無形資產,網上查到無形資產要滿足以下三個方面:
（1）不作為物質實體存在並能為企業長期擁有；
（2）作為企業擁有的一種權利，能使企業在較長時期內取得超過同行業一般收 益水平的盈利能力。
（3）必須是企業有償取得的。凡不是有償取得的（或在有償取得之前），都不能作為企業的無形資產.
個人理解無形資產可以是:一個企業的信譽度,知名度.一個門店的外在形象與內在形象.一個商場整體裝飾,整體陳列等. [編輯本段]市場份額的不足之處公司的市場份額並不一定總與利潤率正相關。有的時候，公司為追求增加市場佔有率的手段反而會得不償失，降低利潤率。例如大規模廣告促銷需要額外支出；減價促銷犧牲了短期利潤卻不一定換來客戶對本品牌的忠誠；從專門經營利潤率高的高檔產品擴展到低檔產品市場，也可能減低總利潤率

⑹ 市場份額指數的經濟數據的相關性分析

對於經濟數據x與y，我們可以用以下統計學公式，計算它們之間的相關系數r：
r=0 不存在線性關系； |r|=1 完全線性相關；r﹥0 正相關 r﹤0 負相關
0<|r|<1不同程度線性相關
(0~0.3 微弱，0.3~0.5 低度相關； 0.5~0.8 顯著相關；0.8~1 高度相關)
例如我們要計算某區域，能源消耗x與工業總產值y，這兩者之間的相關系數，把表格數據代入公式，計算結果為相關系數r=0.9757。說明，兩者是高度相關的，r的平方， r^2=0.9757^2=95.2%。根據統計學原理，我們可以得出結論：工業總產值與能源消耗量之間存在高度的正相關關系，能源消耗量x的變化能夠解釋工業總產值y變化的95.2﹪。本例數據，來源於貴州財經學院《相關與回歸分析》。相關理論原理、具體過程從略。 序號 能源消耗量（萬噸）x 工業總產值（億元）y x2 y2 xy 1 35 24 1225 576 840 2 38 25 1444 625 950 3 40 24 1600 576 960 4 42 28 1764 784 1176 5 49 32 2401 1024 1568 6 52 31 2704 961 1612 7 54 37 2916 1369 1998 8 59 40 3481 1600 2360 9 62 41 3844 1681 2542 10 64 40 4096 1600 2560 11 65 47 4225 2209 3055 12 68 50 4624 2500 3400 13 69 49 4761 2401 3381 14 71 51 5041 2601 3621 15 72 48 5184 2304 3456 16 76 58 5776 3364 4408 合計 916 625 55086 26175 37887

⑺ 怎樣做行業市場佔有率分析

了解企業市場佔有率之後，尚需正確解釋市場佔有率變動的原因。
企業可從產品大類、顧客類型、地區以及其他方面來考察市場佔有率的變動情況。一種有效的分析方法，是從顧客滲透率Cp，顧客忠誠度Cl，顧客選擇性Cs，以及價格選擇性Ps四因素分析。
所謂顧客滲透率:是指從本企業購買某產品的顧客占該產品所有顧客的百分比。
所謂顧客忠誠度：是指顧客從本企業所購產品與其所購同種產品總量的百分比。
所謂顧客選擇性：是指本企業一般顧客的購買量相對於其他企業一般顧客的購買量的百分比。
所謂價格選擇性：是指本企業平均價格同所有其他企業平均價格的百分比。
全部市場佔有率Tms就可表述為： 假設某企業在一段時期內市場佔有率有所下降，則上述方程為我們提供了四個可能的原因：
1、企業失去了某些顧客（較低的顧客滲透率）；
2、現有顧客從本企業所購產品數量在其全部購買中所佔比重下降（較低的顧客忠誠度）；
3、企業現有顧客規模較小（較低的顧客選擇性）；
4、企業的價格相對於競爭者產品價格顯得過於脆弱，不堪一擊（較低的價格選擇性）。
經過調查原因，企業可以確定市場佔有率改變的主要原因。假設在期初，顧客滲透率是60％，顧客忠誠度是50％，顧客選擇性是80％，價格選擇性是125％。根據Tms計算方程 式，企業的市場佔有率是30％。
假設在期末，企業的市場佔有率降為27％，在檢查市場佔有率要素時，發現顧客滲透率為55％，顧客忠誠性為50％，顧客選擇性為75％，價格選擇性為 130％。很明顯，市場佔有率下降的主要原因是失去了一些顧客（顧客滲透率下降），而這些顧客一般都有高於平均的購買量（顧客選擇性下降）。這樣，企業決策者就可集中力量對症下葯了。

⑻ 市場佔有率,市場份額怎麼調查

1、隨機取樣，例如採用街面攔截訪問、電話簿隨機抽樣訪問；
2、設計調研問卷，詢問是否使用手機；詢問手機是否是智能手機（SmartPhone）；詢問手機的品牌和型號。
3、統計數據，分析數據。用智能手機的回答人數，除以所有擁有手機的人數，就是市場佔有率（或稱市場份額！）

⑼ 市場份額的測算方法

市場份額根據不同市場范圍有四種測算方法： 指一個企業的銷售量（額）在其目標市場，即它所服務的市場中所佔的比重。一個企業的目標市場的范圍小於或等於整個行業的服務市場，因而它的目標市場份額總是大於
它在總體市場中的份額。 指一個企業的銷售量與市場上最大競爭者的銷售量之比。若高於100%，表明該企業是這一市場的領袖。

⑽ 如何分析美的集團的市場份額

和訊網有相關的資料，你可以從整體行業入手，先宏觀後微觀，先全面後片面。先從整體上分析該電子產品的市場情況，包括國內的國外的。在分析美的的市場分額，看看企業是採用的成本領先戰略還是差異化戰略，是橫向發展戰略還是縱向發展戰略，運用SWOT等模型分析企業的現狀，在加以自己的觀點說明情況，闡述自己的論點