⑴ 9陽豆漿機的老總是誰
叫王旭寧
小公司怎樣做成大公司--九陽股份的董事長：王旭寧2009年04月30日 11:47 小富人怎樣成為大富人？小公司怎樣做成大公司？王旭寧有絕對發言權。
他是九陽股份的董事長。上周，他管理的公司市值達到138億，超越了張瑞敏經營25年的青島海爾。
3月的天堂杭州，細雨霏霏，西湖被一層水汽包裹著，湖畔的桃花初綻，三三兩兩的遊人撐著傘在朦朧霧氣中匆匆走過。
驅車從西湖往南走一個多小時，就是九陽股份的杭州下沙生產基地，理財周報記者在這里見到了九陽股份副董事長黃淑玲，她是九陽股份的二號人物。
將豆漿作坊搬進廚房
如果想在早餐時喝一杯豆漿，你會提前一小時起床出門去買，還是自己做？
以前，自己做豆漿是一項「浩大」的工程：先把黃豆浸泡5小時，用攪拌器打碎；再用中火煮磨碎的黃豆，邊煮邊攪；為了去除黃豆的青澀，最好讓豆漿煮沸2-3次；最後再濾去豆渣。
做一杯豆漿，大概要花8個小時，除了豆漿作坊，幾乎沒人會這么干。
九陽股份董事長王旭寧愛喝豆漿，而以上繁瑣的步驟讓他無法忍受，創業沖動由此產生：將所有加工過程濃縮成一台豆漿機，讓人在最短的的時間里喝到新鮮豆漿。
如今，8小時的做豆漿過程已縮短到10多分鍾，豆漿作坊也進入廚房，成為一台和保溫桶差不多大小的家庭豆漿機。
這一成功造就了九陽股份，也造就了一個全新的小家電行業。截至2008年末，九陽股份全年營業收入超過43億，三年復合增長率超出136%，其中豆漿機的收入在30億以上。
2008年，九陽股份佔領豆漿機市場86%的份額。對照拼殺慘烈的白電企業，九陽作為豆漿機行業的絕對壟斷者，享盡市場高速擴容期的高收益。去年，九陽豆漿機毛利率高達45%，比白電行業5-6%的毛利率高出近40個百分點。
28項專利建立技術壁壘
盡管是周末，九陽的豆漿機生產線和物流園區仍十分繁忙，生產線上工人正熟練地將豆漿機裝箱。今年初九陽因為生產線遷址而延期生產，為達成今年內產能翻番的目標，九陽的生產線正開足馬力。
1994年，電機專業出身的王旭寧做出第一台電動豆漿機。2年後，山東九陽電器公司成立。
1999年，九陽推出智能不粘技術，該技術能使豆漿濾網的清洗更方便，王旭寧也憑借該技術第一次獲得國家專利，嘗到了發明專利的甜頭，自此九陽技術研發的步伐就沒有停下過。
15年來，九陽豆漿機共經歷9次技術革新。其中最重要的是2002年推出的文火熬煮技術，改變了傳統豆漿先磨後煮的工藝，人們能直接喝上磨好的熟豆漿。2006年，九陽研發出「無網豆漿機」，為懶人省下了洗過濾網的時間。
當日，在九陽08年的年報說明會上，公司新聞發言人顧東君告訴記者，目前九陽股份擁有豆漿機技術專利28項，研發人員300多名，占公司總人數13%以上。
原本製作豆漿的粉碎、磨、打漿、煮等工藝，如今全部集中在一個小小的豆漿機內完成，九陽掌握的核心技術也成為後來者難以突破的壁壘。
「目前市場上除了那些山寨我們的，像美的這些大企業要做豆漿機，都被迫繞開我們的技術壁壘。」顧東君說。
豆漿生活館成銷售「急先鋒」
「當時人們都不知道九陽，銷路打不開。受到朋友的啟發，我們開始宣傳豆漿的健康養生，然後怎麼做豆漿呢？來買九陽吧！」九陽股份副董事長、九陽創業團隊F4之一黃淑玲向理財周報記者回憶道。公開資料顯示，黃淑玲間接持有九陽近3%的股份，身價約3億元，而掌門人王旭寧的身價已超過40億，F4的另兩個成員朱宏濤和朱澤春的身價則分別超過16億元和6億元。
從尋找「豆漿老人」、舉辦「大豆飲食與健康」有獎徵文，到開展「豆漿飲食文化周」，這些報紙的小廣告讓人們逐漸了解豆漿文化，逐漸嘗試使用九陽。時至今日，九陽仍堅持自己獨特的體驗式營銷，最具代表性的就是九陽豆漿生活館。
目前，九陽在全國共有1000多家豆漿生活館，均衡分布在全國的一、二級市場，去年銷售額占公司總額的17%。
近日，理財周報記者走訪了上海金山區內的一家九陽豆漿生活館。該生活館的負責人向記者介紹，生活館作為九陽標准化的形象店，擔負銷售和售後任務，「顧客可以在館內學習使用豆漿機，品嘗豆漿，還能參加豆漿文化的講座和各種互動活動。」
該負責人對記者說：「現在生活館的客流量還不是很大，但成交率卻相當高。今天過來的顧客比較少，只有十多個人，不過卻賣出了七八台豆漿機。」
除生活館外，九陽目前的營銷網路主要由一級經銷商和銷售終端組成，不再設按區域分割的重重分銷商。
中投證券分析師袁浩然指出，這種扁平化的渠道為公司和經銷商留足了利潤空間，並通過統一管理經銷商而提升了銷售效率。
公開數據表明，截至去年，九陽共有450個經銷商，覆蓋全國270個以上地級城市，2000多個縣級市。同時，九陽掌握著約20000個銷售終端，各類豆漿生活館共計1000多家，售後服務網點2000家。
此外，九陽股份還積極開拓上游利潤空間。
「陽光豆坊」豆料項目是其搶灘豆漿機上游產業的重要一步。據九陽介紹，該豆料項目採取訂單農業的形式，去年直接銷售的收入為1300萬元。九陽股份副董事長黃淑玲表示，豆料在未來起碼將達到和豆漿機一樣的成長率，其未來盈利頗具想像空間。
前景美妙 競爭激烈
15年來，九陽發現並培養了豆漿機市場。然而，小小一台豆漿機，市場到底能做多大？
據招商證券分析師畢岩估算，目前市場豆漿機保有量最大為1162萬台，與我國2.4個消費家庭相比增長空間仍然巨大。即使不論小家電3-5年更新換代的需求，豆漿機市場仍將處在高速成長期。
在豆漿機市場持續向好的背景下，嗅到高利潤味道的競爭者們，正為瓜分這塊小家電的新金礦而摩拳擦掌。
據了解，美的於去年斥資3億元擴建3000萬台產能的豆漿機生產線，預計本年度將獲得10%的市場，2010年後預計銷售額超過20個億，佔領35%的市場份額。
面對家電業巨頭的挑戰，顧東君在08年報說明會上公開表示：「美的曾在2000年進入豆漿機市場，2002年就退出了。我們對競爭不陌生，也不害怕。」
盡管守城者用盡招數，但越來越多的攻城者還是會威脅到豆漿機行業的高毛利率。
九陽股份2008年年報顯示，九陽去年6.5億元的銷售費用率拖累了利潤率，公司第四季度的利潤率降至單季度最低點，僅為8.7%。其中，廣告宣傳費約為3.7億元，佔到整個銷售費用的一半以上；渠道建設費用大幅增長300%以上。
對此，九陽新聞發言人顧東君對記者表示，九陽的渠道費用翻番是與銷售規模同比率增長的，「去年底豆漿機賣得非常好，這個時候果斷增加投入能起到一個蓄水池的作用。」
盡管九陽2009年的成本壓力較小，但隨著「三聚氰胺」事件的看淡以及新進入者的挑戰，長江證券的分析師何之淵在報告中預計，公司2009年的毛利率將為33.5%,同比下降約5個百分點，2010年將進一步降至30.8%。
⑵ 000333什麼時候分紅
早呢，有的拖呢，至少還要1個月！
美的集團(000333):去年業績73億增近四成,擬10轉15派20
■上海證券報
整體上市後的美的集團3月28日晚發布首份年報.數據顯示,
2013年美的集團實
現營業收入1210億元,同比增長18%;創造凈利73億元,同比增長38%.基於業績的靚麗
,
該公司2013年利潤分配豐厚,擬每10股派現20元並轉增15股.當晚同時發布的一季
度業績預測報告顯示,由於該公司智慧家居與電商戰略取得突破,一季度凈利潤預計
增長42%至61%.
財務數據顯示,2013年,公司內銷實現收入673億元,同比增長26%;出口實現收入
近451億元,同比增長5%;電商零售額近40億元,同比增長超過160%.
今年以來,
美的相繼發布了M-Smart智慧家居戰略,並與阿里巴巴雲計算開展戰
略合作,用互聯網的思維和技術促進傳統家電行業的產業模式和運營模式的轉變.美
的逐漸由一家傳統家電製造商,變為一家智慧家居創造商,打造開放,共享,跨行業的
物聯網智慧家電生態圈.
美的集團董事長,
總裁方洪波稱,美的將不斷培育新的增長點與產業平台,構建
產品智能化集群, 推進跨產業融合與合作,務實推進智慧家居戰略與工業自動化.在
海外發展方面,
堅持推動區域自主品牌戰略,提高自控品牌,自控渠道的海外分公司
與新興市場的盈利能力,充分發揮多產品平台的協同效應,同時推動與全球家電巨頭
的戰略聯盟與合作.
銀河證券首席家電分析師袁浩然指出,
美的集團經過前兩年的調整完成轉型升
級並實現整體上市,
企業發展更為堅實和穩健,公司綜合競爭力強,各品類都有較大
增長潛力,且產品外延能力強,未來發展空間巨大.