訂單脫期原因分析

A. 訂單交期控制不了，經常延遲交貨期，怎麼辦

樓主是從事什麼行業的，是否涉及物流、加工？交期上面如果已經確定要延誤了，要盡早和客戶聯系，了解客戶實際情況，是否可以分批發貨。是否在其他方面提供你方方便，比如拍照、拍視頻給客戶看貨，提過驗貨報告，讓他放心 ，減少驗貨時間。

很多交期都是沒法控制的，。所以有情況要多和客戶溝通，了解客戶情況,同時報交期要多報。寧多勿少。

B. 深圳成人娃娃廠疫情期訂單翻倍的原因是什麼

因為目前中國男女比例嚴重失調，有3000萬多男同胞是光棍，所以說成人娃娃的潛在市場需求還是很大的，可以算是『剛需』。

近日，記者來到位於廣東省深圳市的成人娃娃生產工廠，工廠負責人表示，娃娃的海外出口量現在越來越高，往常每月出口3000個左右，今年增長了1倍還多。同時，隨著線下體驗店這種新模式的興起，國內市場也逐漸被打開。

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購買人群和價格

方傑表示，根據他們的用戶調查，購買該公司實體娃娃產品的中國用戶主要是30到35歲的中高層收入男性。

「較為高端的實體娃娃在價格方面還是有一定門檻的。我們有個客戶，是常年出差的商務人士，他就買了一個高端款，每次出差都托運帶著飛，一年下來光運費就要6000多塊。還有海員也是重要的客戶群體，他們常年在海上航行，也是需要的。」方傑說。

近期，深圳、東莞等地開始出現成人娃娃線下體驗店。這是一種較為新穎的服務模式。原價幾千甚至上萬的橡膠實體娃娃，在這里只要180元就能「體驗」一個小時。

C. 客戶不下訂單的原因是什麼

客戶不下訂單的原因分析
1、產品沒有吸引力。
這是老闆最不願意聽到的話，也是銷售人員最不應該說的話。因為，老闆聽到銷售人員對產品的價格、質量、交貨期、款式等的抱怨，往往第一反應是，他不是一個優秀的銷售人員，他在為他平平的業績找借口。事實上，這樣的情況是確確實實存在的。我們設想，如果你的老闆要你通過互聯網，將他燒好的磚頭買到美國，你認為可能嗎?我認為這是非常困難的。
因為，僅運輸磚頭的運費，就已經遠遠高出磚頭本身的價值了，再加上關稅和其他的費用，到了美國的經銷商那裡，此磚頭的價格還能和彼磚頭的價格競爭嗎?當然，這是一個極端的例子。開展國際貿易
2、市場定位錯誤。
這是企業和銷售人員最容易犯的錯誤。面對著世界地圖，企業應該把那裡作為自己的目標市場呢?銷售人員必須明確回答這個問題。全球市場的差異化，為企業提供了充分的選擇機會。銷售人員要根據產品的特點，找到最能夠展示企業產品USP(獨特賣點)的、為企業獲得最多效益的、進入成本最少的市場。在一個企業，銷售的是同一個產品，有的銷售人員業績好，有的業績不好。產生的原因多出於此。
例如，同是銷售同樣價格的VCD影碟機，張三選定的是利潤空間較大的歐美市場，而李四選定的是利潤空間較小的中東，結果是李四的訂單遠比張三的多。原因是VCD影碟機是一過度技術，在歐美直接推廣的DVD技術，而VCD是沒有市場的。市場定位的錯誤，往往會造成企業人力、物力、財力的大量浪費，最後無功而返。考慮一下，你沒接到訂單的原因是否屬於這一種。
3、溝通能力欠佳。
這可完全是自己的問題了。開展國際貿易
，由於和交易對象語言、文化、地理、宗教等的差異，在和他們溝通中多少都存在著障礙。快速地溝通、快速地贏得對方的信任是能否拿到訂單的關鍵。用互聯網開展國際營銷，要求銷售人員即要有良好的外語能力，也要有較豐富的專業知識，還要有應用互聯網的多媒體技術的能力。如果你和你的同事銷售的是同一產品，銷售的是同一地域，別人的拿到的訂單比你多，考慮一下，你沒接到訂單的原因是否屬於這一種。
生意人常說有「大年」和「小年」。指的是有一段時間生意比較好做，有一段時間生意比較難做。做國際貿易也是如此。這是運氣問題。考慮一下，你沒接到訂單的原因是否屬於這一種。如果是這樣，我們只能「盡人事而待天命」了。祈禱來年會更好吧。

D. 近期外貿訂單為什麼越來少,什麼原因

我考慮是下面幾個原因：
1、國內原因：
棉花漲價，人工費上漲，國家不再支持密集型企業，特別是紡織服裝類，據說10月份退稅要減到10%。
2、國外國際原因：
美元貶值，致使國內服裝生產的相對價值增加。
外國人看到中國的國內情況，成本增加之後，國外的利潤空間就減小了，他們就不樂意在中國買比以前貴很多的產品了。
3、多年的國內服裝企業的惡性競爭，也使國外對中國國內價格了如指掌。做透了。

E. 淘寶訂單為什麼會自動關閉關閉原因是 訂單異常

我們是天貓店鋪，也是碰到過多次此類情況，也多次咨詢天貓客服，他們對此問題也無法解答，每次都是給我們提交問題的窗口。我敢百分百斷定，這個是整個淘寶系統的問題，受害的是我們賣家，我們是付了錢的，這些問題最後卻要我們自己埋單，因此情況，我們丟失了不少客戶。

F. 訂單交付率低有什麼原因

到料不及時導致的交貨不及時

生產企業由於原材料到料不及時，就有可能導致生產不能夠按時完成，從而導致不能夠按時交貨。商品流通企業，如果供應商不及時到料、而企業又沒有足夠的庫存，也會導致交貨不延遲。總之供應商的不配合是其中一個很重要的原因。在考核時，當然不能夠將這個因素歸咎於生產或者倉庫部門。

而在智能分析系統中，就可以將出貨產品、生產線路、采購到料情況、訂單情況等等聯系起來。如此的話，就可以從出貨的記錄追蹤到供應商到料的情況，以判斷是否是到料的延遲而導致的交貨不及時？

倉庫安全庫存備料不足造成的

不少企業都會對主要的原材料進行備料，或者進行安全庫存的管理。當企業的實際庫存低於安全庫存時，倉庫部門就要進行采購，以確保倉庫中有足夠的原材料備在那邊。

這時候，只需要將產品批號管理，訂單、出貨單、生產計劃、倉庫庫存、產品安全庫存設置聯系起來，再從出貨信息中關聯查詢到產品安全庫存的情況。如某個訂單是10月20日出貨，預計出貨日期是10月15日。那麼就可以從這個產品的批號查詢到這個產品的生產計劃。然後再從生產計劃查詢到某個具體的時點的安全庫存信息。以判斷那個時候安全庫存是否足夠。如果不足的話，那麼這就是導致企業不能夠及時交貨的一個重要原因。

生產原因造成的

如生產計劃安排不合理、生產員工不能夠即時到崗、生產不良品比較多等等。如果要得到這些原因，那麼也需要通相關的數據進行關聯。如在生產入庫時不良品的數量、生產工時等相關信息。要將他們關聯起來，其實也主要通過生產批號來完成即可。如可以以入庫單為核心，將工時信息、生產工單、入庫信息、不良品單據等信息串聯起來。如此在後續交貨不及時率分析時，就可以進行具體原因的分析。
我們公司現在選擇使用日事清，日事清可以建立工作小組，員工只要在小組中建立相應的計劃輸入，領導就可以方便閱讀，並且可以下達各種通知，非常方便。

G. 采購訂單交期經常變動，SAP下交期怎麼管理才好

需要管理好供應商，讓他們做到交貨期相對固定。
說到底，SAP只是一個系統，它僅能提供一些工具。

H. 什麼是訂單交付周期

一般訂貨周期包括6部分：

1.訂單准備

2.訂單傳遞

3.方式有3種：手工傳輸，電話或傳真傳輸，網路傳輸

4.訂單登錄

5.按訂單供貨

6. 日事清通過看板將工作任務合理分配至每位團隊成員的個人日程，並且每天自動生成工作日誌進行匯總。做到任務有跟蹤、事件有反饋、結果有分析，使團隊真正做到效率提升。

I. 生產訂單脫節導致物料緊缺產線停線怎麼辦

生產訂單脫節怎麼會導致物料緊缺呢？我想說是不是物料緊缺導致生產訂單脫節，或者說導致生產流程脫節。怎麼辦？那就放假唄！