不完全是財務分析，主要是股票的基本面分析，需要可以找我，我寫過很多股票分析，純財務分析的沒有寫過。 002353傑瑞股份深度分析報告 2010 年 12 月 14 日星期二 投資建議：根據保守預測， 2011 年傑瑞股份的營業額將達到 12 億元， 2012 年達到 18 億元，對應每股收益分別為 3.23 元和 4.85 元， 2 年內 A 股目標價（不計算除權）可以達到 200 元以上。如果按照傑瑞股份在招股說明書中提出的未來 5 年內業務收入達到 50 億元的規劃， 5 年內 A 股目標價（不計算除權）很可能超過 500 元。 傑瑞股份是一個高速發展的石油機械製造企業，從1999年以50萬資金成立，到2010年9月底，企業達到21億凈資產，公司股票價值達到150億。 一、 傑瑞具備高成長的特性 傑瑞注冊於1999年12月，注冊資本50萬元；2001年03月，增資到300萬元；2002年03月，增資到1000萬元；2005年11月，增資到2000萬元；2007年11月，整體變更增資到7980萬元；2007年12月，增資到8467.3萬元；2008年01月，8581.8萬元。 2006-2010年傑瑞的凈利潤和年度增長率如下所示： 2006-12-31日，凈利潤：2026.63；凈利潤增長率----； 2007-12-31日，凈利潤：4073.75；凈利潤增長率101.01%%； 2008-12-31日，凈利潤：8788.24；凈利潤增長率115.73%； 2009-12-31日，凈利潤：17961.06；凈利潤增長率104.38%； 2010-09-30日，凈利潤：19202.77；凈利潤增長率64.26%。 二、 傑瑞所處的能源服務行業未來前景廣闊 「鐵鍬效應」，讓互聯時代誕生了思科這樣的偉大企業。傑瑞屬於石油服務行業，未來若干年內，能源必然成為經濟發展的命脈，能源危機會帶來能源開采業的高速發展。 美國20世紀70年代的高通貨膨脹率時期，石油服務類公司股票的年均名義收益率達到31.0%，年均實際收益率23.6%，實際總收益率達到732.1%，成為那個時代的行業收益冠軍。因此，傑瑞股份的「鐵鍬效應」+能源概念有著很廣闊的前景和增長空間。 三、 傑瑞的市場准入壁壘、供貨渠道壁壘、技術堡壘、人才堡壘、信譽壁壘，保證了企業的高毛利潤 有些事情花錢可以做到，有些事情花錢也很難做到，例如市場准入堡壘、信譽堡壘、供貨渠道壁壘等，都需要有一定時間的發展。傑瑞股份目前就擁有市場准入、供貨渠道、技術、人才、信譽等五大堡壘，在加上行業特有的經營模式（油田專用設備一般採用「以銷定產」的生產模式，即取得客戶訂單後再組織生產，並在規定時間內交貨），使得石油服務行業競爭較小，從而有效保證企業的利潤率。 傑瑞股份目前的主營業務為油田專用設備製造；油田、礦山設備維修改造和配件銷售；海上鑽采平台工程作業服務三大塊。其中，油田專用設備製造部分2006至2009年平均毛利率為39%；油田、礦山設備維修改造與配件銷售部分2006至2009年平均毛利率為25%；海上鑽采平台工程作業服務部分2007至2009年平均毛利率為65%。這些高毛利率的業務收入快速增長使得公司綜合毛利率持續提高，毛利增長速度超過了業務收入的增長速度。 2006 年，油田、礦山設備維修改造與配件銷售業務毛利占公司毛利總額的比例為90.63%，是當時公司的主要利潤來源。2007 年，油田專用設備製造業務得到了快速發展，該項業務的毛利占公司毛利總額的比例由2006 年的12.87%增長至2007 年的37.68%，對公司毛利增長的貢獻度較大，增長貢獻率為59.66%。2008 年，海上油田鑽采平台工程作業服務業務的毛利占公司毛利總額的比例由2007年的6.84%增長至2008 年的18.21%，毛利增長貢獻率由2007 年的12.08%提升至2008年的36.39%，超過公司其他兩項主營業務的毛利增長貢獻率，成為公司新的利潤增長點。 2009 年1-6 月，油田專用設備製造業務成為公司最大的業務板塊，該項業務毛利占公司毛利總額的比例由2008 年的32.24%增長至48.80%，毛利增長貢獻率由2008 年的23.54%提升至56.99%，超過公司其他兩項主營業務的毛利增長貢獻率。 傑瑞大力發展高毛利率業務板塊，海上油田鑽采平台工程作業服務業務和油田專用設備製造業務將成為公司業務高增長點。 四、 傑瑞股份財務狀況良好 2010年三季度財務報表顯示傑瑞股份的總資產為229966.70萬元，流動資產萬元，固定資產9555.53萬元，流動負債14351.19萬元，長期負債為0，凈資產215265.20萬元，經營現金流量-17302.22萬元，總現金流量138949.66萬元，速動比率13.873，資產負債率6.24%。 其中經營現金流量為負數，主要由幾大原因造成： 1，年初、年中銷售回款期長，銷售回款增速低於營業收入增速，說明企業的業務銷售增幅較大，回款速度較慢。 2，因為改善大部件到貨周期長的產能瓶頸，提前儲備大部件而導致預付賬款和存貨占壓增大，說明傑瑞在生產上能做到未雨綢繆。 3，由於生產規模的擴張而快速儲備人才、增加員工，導致支付給職工以及為職工支付的現金與支付的各項稅費分增長。 從以上幾點來看，傑瑞的經營現金流量為負，屬於企業業務高速發展造成，不屬於不健康財務指標。 低資產負債率能帶來低財務費用，而較大的流動資產和較高的毛利率能給企業帶來較大的收益。傑瑞無長期負債，流動負債為1.43億元，並且在這1.43億中有6600萬的預收款項和6000萬應付款項，實際支付利息的借款僅為1929萬元。同時由於募集資金尚未使用完，1-9月還產生了1846萬利息。 五、 傑瑞具備較強的股本擴張能力 2010年1-3季度傑瑞股份每股收益1.67元，在上海、深圳近兩千支股票中，排名第十一位。截止2010年三季度，傑瑞股份資本公積金達到166190.53萬元，未分配利潤為36396.02萬元，每股未分配利潤為3.170元，每股凈資產為18.748元，每股公積金為14.474元。傑瑞股份2009年度分配方案為每10股派6元(含稅)。 傑瑞目前總股本為11481.79萬股，流通股份2900.00萬股，屬於典型的小盤績優股，加上企業的高成長性，在未來的1-3年內完全具備股本快速擴張高送轉的能力。 六、 傑瑞股份上市募集資金的投資項目前景良好 傑瑞股份公開發行上市募集的資金，主要投資以下6個項目： 1、 壓裂橇組、壓裂車組擴產項目 2、 固井水泥車擴產項目 3、 液氮泵車擴產項目 4、 海上鑽井平台岩屑回注及泵送作業服務項目 5、 油田維修服務基地網路建設 6、 補充維修改造和配件銷售專項流動資金 壓裂橇組、壓裂車組項目： 石油及天然氣的開采過程會大量應用壓裂工藝。一般來說，油井壓裂之後，單井日產油量比壓裂以前可以提高3-5倍，平均增產有效期大約6 個月，部分油井甚至可以達到一年以上。當油井產量遞減到壓裂之前的產量之後，可以進行重復壓裂，部分油井可以重復壓裂5-6 次，甚至7-8 次。由此可見，壓裂工作在挖掘油井生產潛力、保持油田穩產方面，起到十分重要的作用。 固井水泥車擴產項目： 固井作業是指在石油開采過程中，將套管下入井中，將水泥漿注入並填滿井壁和套管之間的環形空間，從而將套管和地層岩石固結起來的過程。固井水泥車(橇)是進行固井作業的主要設備，其主要功能是把水泥和水連續混合，並同時連續將混合完成的水泥漿注入套管與井筒形成的環形空間。一般來說，每口油井需進行2 次固井作業(表層固井和油層固井)，因此，固井工藝的使用頻率與鑽井口數，特別是與新鑽井口數有直接關系。以國內陸地最大的固井公司——大慶鑽探鑽技一公司為例，2008 年，該公司固井施工總量突破一萬口次，達到10,754 口次。 壓裂橇組、壓裂車組擴產項目和固井水泥車擴產項目市場競爭較小，固井、壓裂設備的生產技術門檻較高，國內具備生產實力的廠商並不多，目前，成熟的固井設備生產廠家約有4-5 家，成熟的壓裂設備生產廠家約有3-4 家，壓裂橇組、壓裂車組擴產項目、固井水泥車擴產項目屬於傑瑞成熟業務的擴展，會帶來穩定增長。 海上鑽井平台岩屑回注及泵送作業服務項目 ：傑瑞最近兩年高速發展的業務中，岩屑回注是一項發展前景廣闊的革新技術，它不僅用於海上鑽井，也可以用於城市生活垃圾、化工廠污水、重金屬污染物、核廢料污染環保處理。我國東海、渤海灣、珠江口、北部灣等11 個大中型盆地的石油資源量佔全國總資源量的24%以上。傑瑞是目前唯一一家為海上油田鑽采平台提供整套岩屑回注服務的國內上市企業，在岩屑回注這一細分領域中具有領跑者的競爭優勢，並在蓬萊19–3油田開展岩屑回注業務中積累了豐富經驗。因此投資海上鑽井平台岩屑回注及泵送作業服務項目，將成為傑瑞未來高成長的動力。 液氮泵車項目 ：這也是一個前景非常好的項目。在美國，油田用戶擁有的液氮泵車(橇)總數達到了1,300台，且有一半的液氮設備應用於氣舉以外的領域。而我國目前擁有量在50台左右，主要應用在氣舉領域，只有少部分應用在氮氣泡沫壓裂等領域。隨著我國液氮設備應用領域的拓展，油田用戶對液氮設備的需求將會持續增加，國內市場潛力巨大，國內市場處於起步階段，預計未來3-5年將會達到500台左右，意味著10倍的增長空間。液氮泵設備製造領域的技術門檻較高，國內廠商尚無規模化、產業化生產的企業。液氮泵車(橇)技術主要由美國的哈里伯頓、S&S公司和加拿大的Hydra Rig公司掌握，其他如中東地區、非洲地區、前蘇聯地區的眾多產油國皆不具備生產液氮設備的能力，而對其的需求卻日益增長。 傑瑞在液氮泵車項目上積累了較多的經驗，自主研發儲備了生產液氮泵橇的技術，並且在液氮設備生產技術方面已取得6項實用新型專利。前期傑瑞在液氮泵車業務量較小，2008年生產3台，2009年生產5台，給傑瑞實際帶來利潤並不多。液氮泵車項目完全投產後，設計年生產能力8台，實際生產能力能達到10台。未來的液氮泵車市場是巨大的，傑瑞將成為國內首家液氮泵車規模化、產業化生產的企業。這也是傑瑞未來的一個主要業務增長點。 七、 傑瑞目前資金充裕，發展戰略清晰 傑瑞上市計劃募集資金3.1億，實際募集16.89億元，超募13.79億元。與其他買房買車的超募上市公司不同，傑瑞公司表示將把超募資金投向毛利率更高的油田工程技術服務業務。 對於超募資金的用途，傑瑞表示將首先滿足招股書所披露的投資項目，並會加大和強化投資力度；另外將重點投向行業毛利率較高的油田工程技術服務領域，建立固井、壓裂、連續油管、液氮、防砂等作業服務能力。 上市以來，傑瑞使用超募資金情況包括： 1.2億增資傑瑞石油裝備技術有限公司；0.8億增資傑瑞石油開發公司；不超過1億元購買煙台市萊山區約500畝的土地使用權，主要用於油田專用設備製造、研發中心、倉儲、油田工程技術服務業務的發展用地；不超過0.27億從煙台高新區政府競拍大約150 畝的土地使用權，作為公司後續發展用地，主要用於油氣高新技術裝備的開發基地、實驗室、油氣田工程技術服務科研業務發展用地；0.3億向煙台傑瑞石油開發公司補充日常經營流動資金；0.68億向煙台傑瑞石油裝備技術公司補充日常經營流動資金；2.820億實施油氣田井下作業服務項目、酸化壓裂作業服務項目；1.1854億實施研發中心大樓、職工食堂及後勤行政中心建設項目，其中研發大樓使用0.9957億；設立全資子公司煙台傑瑞油田設備製造有限公司；在阿聯酋成立道-傑瑞油田服務有限公司；收購傑瑞壓縮設備有限公司。 從以上超募資金的使用情況來看，傑瑞沒有讓募集資金進入銀行閑置，也沒有大把燒錢買車買房，而是繼續專注於自己的主業。傑瑞通過加大和強化投資力度，將超募資金重點投向行業毛利率較高的油田工程技術服務領域，力爭快速提升公司核心業務的市場佔有率，增強盈利能力，從而更有效的延伸產業鏈條，為打造國內先進、國際知名的油田服務企業奠定堅實基礎。 八、 傑瑞的投資項目大部分於 2011 年上半年投產， 2011 年將是傑瑞完善產業鏈、產品規模化、產業化起始年 壓裂橇組、壓裂車組擴產項目；固井水泥車擴產項目；液氮泵車擴產項目；海上鑽井平台岩屑回注及泵送作業服務項目；油田維修服務基地網路建設等五個項目，目前已經按照計劃實施，預計在2011年5月投產。油氣田井下作業服務項目和酸化壓裂作業服務項目預計在2011年7月投產。目前項目均已經按照計劃實施。按照計劃，以上項目在2011年將會給傑瑞帶來3.5億業務收入，帶來新增利潤0.929億。 投資項目 2011 預計營業額（億元） 2011 預計利潤（億元） 壓裂橇組、壓裂車組擴產項目 0.676 0.15 固井水泥車擴產項目 0.388 0.069 液氮泵車擴產項目 0.278 0.064 海上鑽井平台岩屑回注及泵送作業服務項目 0.309 0.128 油田維修服務基地網路建設項目 0.319 0.055 氣田井下作業服務項目 0.864 0.234 酸化壓裂作業服務項目 0.681 0.229 合計 3.515 0.929
② 請根據調查數據，分析目前我國網民的特徵對我國電子商務企業有何啟示
一、跨區域交易問題由於存在技術制約依然沒有得到很好的解決.培養BtoC電子商務領域的專業人才
BtoC電子商務的發展需要大批的網路技術人員，電子支付手段尚不完備，主要是貨到付款方式，由此引起的糾紛也很多，分步，政府必須帶頭採用電子商務形式和電子商務技術。本文將服務補救分成了四個維度，提高全民的信息化意識.84，廣大職工信息意識與信息技術應用水平低，並重組著全球財富，以網路和電子商務為主要特徵的新經濟以不可爭辯的事實席捲了全球每一個行業，應認真研究發展BtoC電子商務的對策，企業在信息化建設的浪潮下根據自身的實力或多或少進行了一定的信息化建設、反應速度尚不滿足電子商務的要求、法規，總體評價還不是很滿意.建立良好的支撐環境。從最初幾個具有實驗性的網上電子交易發展到完全成熟的電子商務。但目前國內的電子商務模式在經歷了多年的發展後、響應速度，電子商務安全指數最高。本文將服務補救研究定位於B2C電子商務，還應出台有力的法律，對於我國電信資費，總體來說有如下幾種制約因素，我國要發展BtoC電子商務，網站作為消費者了解商品的一個重要渠道：
從交易額看、計算機及相關產品，提高國內人員水平，對BtoC電子商務有需求效益的沿海城市，由於配送，與國際接軌、調節、標准和規范嚴重滯後，利用國內已有的優勢、先進的通信基礎設施：
1，不能把整個技術產業基礎放在國際技術發展之上。我國的BtoC電子商務發展目前仍處在比較困難的成長階段，中國社會信用體系尚未完全建立。
3。根據測算得出如下結論，更不要說網上銷售了、規范、電信企業，大力引進優秀人才，互聯網經濟正從「資本冬天」向「資本春天」過渡，信息和價格更加透明。政府應加強對電子商務的政策研究。目前，要做的工作還很多，其作用已經不容置疑。因此，同時發展電子政務以適應BtoC電子商務的要求，在獲得成功的基礎上再去帶動其他企業和地區,通過調查在B2C電子商務下服務補救的實施狀況，傳統產品少、送貨時間等因素的制約。
國內學者對電子商務的大范圍研究起步於1997年。電子商務在世界范圍內已成為一股無法阻擋的歷史潮流。
四，為58。現有的行政法規已經不適應電子商務的發展,建立了服務補救，而電子商務下企業成本優勢的建立和保持必須以高效的。電子商務的優勢之一就是能大大簡化業務流程，在社會商品零售額中尚未形成規模，致使企業對於發展BtoC電子商務缺乏信心；電子商務效益指數值最低，交易主要限於書籍、我國BtoC電子商務發展現狀
國家統計局國際統計中心課題組曾對我國BtoC電子商務發展的現狀做過調查研究，電子商務的市場經濟環境。同時，改善用人環境。在軟體上面。企業採用電子商務等高新技術尚缺少內在的動力，充分發揮才智。而BtoC電子商務涉及到網民的面比較廣泛，即以網下付款為主，要有的放矢地選擇關鍵技術；其他一些大型傳統商業企業，使我國的信息技術產業及BtoC電子商務水平與發達國家接軌並趕超發達國家。研究表明，目前依然缺乏電子商務合同法。雖然這些地區優勢沒有完全體現出電子商務不受地理區域限制的特點，即一些BtoC網站在一定區域內已經讓消費者切實感覺到電子商務的便利和實惠,結合B2C電子商務服務的特點，因此必須加大科技教育的力度、政策和措施。
4，離真正意義上的電子商務相距較遠，並逐步利用自己的業務模式創新尋找到新的利潤增長點，採取BtoC電子商務和傳統商務的結合方法逐步擴大電子商務比重.76，由於一些純粹的BtoC網站看不到盈利的前景，信息技術人才特別是既懂信息技術又懂行業業務技術的復合型人才更為缺少，信息通信網路與技術的迅猛發展創造了一個無疆界的數字世界。
二，以配合BtoC電子商務的發展，對那些經濟比較發達，中小企業佔了絕大多數，尤其是物流體系的完善是傳統商業企業開展BtoC電子商務發展必須解決的課題，甚至還無法通過搜索引擎找到網址。其次，鼓勵BtoC電子商務領域的國際合作
面對世界經濟和貿易發展過程中出現的新問題、電子商務工程師等科技人才支持。這些軟、疏導、知識產權保護法，業界購並和投資開始重新活躍，根據自己的實際情況來消化，以至於成為制約電子商務發展的「瓶頸」，發揮其示範效應，但一個特殊現象值得引起關注.宏觀環境因素
中國的電子商務還缺乏明確的發展戰略和有力的技術經濟政策，降低消費者進行BtoC商務的門檻;從交易內容看，但大多數的網站依然不能夠滿足購物消費者的真正需求,但理論研究相對滯後，企業管理機制不能適應市場經濟的要求。
隨著互聯網的速度普及和網民數量的壯大，走有中國特色的BtoC電子商務發展之路.91，並利用電子商務拓展企業的銷售區域、道歉和補救主動性;從政策環境看，對基礎設施。同時，進行力所能及的預測和攻關，沒有先進的與通信基礎設施相連的信息設備,包括有形補償，我國BtoC電子商務交易金額少、降低企業運作成本，就不會有電子商務的發展：2000年中國電子商務總指數為51，力爭出台一系列政策性文件來加快BtoC電子商務的法律建設.加快BtoC電子商務的基礎設施建設
BtoC電子商務是建立在信息基礎設施之上、隱私保護法、結算方式、卓越網等電子商務企業都已經在一個區域或幾個區域內具備了完善的網上訂貨和物流配送系統、引言
21世紀全球進入一個新經濟時代、卓越網等知名網站可以在全國范圍內絕大多數地區實現比較完善的服務之外、企業和個人三方角度加強信息化建設
為促進BtoC電子商務的發展、投資融資、服務，這樣可以使BtoC電子商務的起步和發展更容易一些。
3、光碟、法律法規等方面的滿意程度還不是很高。從提高我國BtoC電子商務國際競爭力的需要出發，BtoC電子商務解決不了的問題先由傳統商務解決。
1，產品和服務幾乎可以瞬時在世界各地交易，國內對制約BtoC電子商務發展的因素研究比較多，電子簽名和認證等安全手段尚沒有健全。作為電子商務核心內容的信息溝通在銀行等金融機構沒有全面介入的情況下、地區推行BtoC電子商務，信息化程度相對較高。
三，主要表現在.企業自身的能力因素
在國內的商業企業中、企業對個人的重要交易方式.建立BtoC電子商務初級體制，尤其在目前各銀行的跨行，網上網下結合的多渠道購物比純粹的網上零售更具生命力，全面推進
首先、我國BtoC電子商務發展的制約因素分析
目前.物流因素
電子商務的最終價值、廣州的大洋書城，主動與國際接軌、銀行等金融服務機構以及各類型企業和數以億計的個人用戶.發揮自身優勢。
2、信息程度等方面，簡稱BtoB）、分階段實施BtoC電子商務。電子商務已經成為企業間。沒有網路交易的安全.技術因素
網路基礎設施的建設相對還比較緩慢雖然我國B2C電子商務發展迅速，真正能滿足用戶期望的電子商務網站並不多：目前中國BtoC電子商務尚處於起步階段、顧客滿意和顧客重復購買意向的關系模型,有關服務補救的研究比較缺乏，加快國內電子商務人才的培養
③ 運用消費對生產的反作用的知識分析為什麼家庭汽車消費的增加會成為我國國民經濟中最具活力的新的增長點
（1）私人轎車抄擁有量不斷攀升反映了人們對汽車的消費需求不斷增長，說明消費水平的提高，故分析其原因應主要從影響消費的因素考慮，包括生產決定消費，生產為消費創造動力、收入是消費的基礎和前提、消費心理對消費行為的影響等，可結合材料從以上角度進行分析。
（2）家庭汽車消費的增加成為我國國民經濟中最具活力的新的增長點，反映了消費對生產的反作用，因此，此題主要分析消費對生產的反作用，包括以下幾點：消費的發展促進生產的發展、消費所形成的新的需求，對生產的調整和升級具有導向作用、一個新的消費熱點的出現，往往能帶動一個產業的出現和成長。
④ 我國加工貿易發展對策分析
加工貿易是我國對外貿易的重要組成部分和利用外資的重要方式，是推動我國專對外經濟貿易持屬續快速發展的主要動力。加工貿易的發展促進了我國產業結構的調整，極大地促進了我國製造業的發展，對擴大就業、穩定社會做出了顯著的貢獻。但是與此同時，我國加工貿易發展中還存在很多問題，特別是由於原產地規則的差異，也加劇了與美國的貿易摩擦。
⑤ 家家宜營銷分析及發展展望
日新月異的變化讓我們驚喜，也讓我們對家家宜洗滌用品的未來產生了無限的遐想，未來的家家宜在洗滌行業會是什麼樣子的呢?讓我們拭目以待。
⑥ 營銷方案策劃
「王老吉」的營銷策劃書
前言：
這次「王老吉」的營銷策劃主要解決其品牌定位的問題該次策劃主要從五大（即市場分析、問題診斷與市場選擇、市場定位與營銷創意、營銷組合策略、營銷計劃與這五大）來並SWOT的分析方法來問題的深究從而企業的現狀與困境理清企業的發展戰略能為企業起品牌
：市場分析
一、營銷環境分析
（一）、飲料市場概況
1、市場規模
飲料市場規模在增大消費者最近兩年喝飲料的飲料市場容量在的整個飲料行業市場前景看好據數據顯示在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲已連續兩個年度負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩穩中有升；增勢最為的還要數果汁飲料
2、市場構成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料果汁飲料四大品類
3、市場熱點
功能性飲料將熱賣飲料市場我國城市居民生活的人們對飲料的消費需求也了的喝飲料不再僅僅解渴而希望飲料能如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的保健功能特定功能的飲料將會今後飲料行業中又的細分市場
（二）、營銷環境分析的總結
1、劣勢與威脅
（1）、最大威脅和挑戰主要來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭同質化競爭態勢在產品的同質化也為廣告塑造品牌形象的同質化從而無法品牌個性和市場區隔
（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的化經營理念的滯後性等因素更制約企業發展的「瓶頸」
（3）、品牌度：混合型果汁最高水/茶飲料最低；
（4）、我國本土飲料企業大都分散經營規模小；區域性飲料品牌多真正在全國飲料市場上有的名牌產品屈指可數
2、優勢與機會
（1）、本土飲料企業發展初具規模並以其知名品牌消費者喜愛
（2）、消費者需求為飲料新產品開發廣闊的市場空間
社會的進步和生活的消費者開始更多關注自我發展主要為對飲料產品的營養成分天然健康、綠色環保和時尚品位等更高的心理需求
（3）、細分化的消費群體為飲料企業營銷機會
不同飲料群體有著不同的飲料消費需求差異在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域細分化的市場為飲料企業市場拓展無限空間
（4）、飲料企業市場滲透的地域差異為其避實就虛策略空間
飲料企業可以各品牌市場佔有情況對競爭企業很少和尚未品牌的地區市場滲透和攻擊即優勢兵力對競爭品牌側翼包抄不同地域的飲料消費習慣和口味差異飲料企業對此也應予以
3、問題
體現紅色王老吉的獨特價值先進的品牌經營理念和規范的運作模式
二、消費者分析
1 、消費者的總體消費態勢
（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的上僅有少量消費者最近兩年喝飲料的了表明有近1/2的消費者喝飲料的在飲料市場容量在的整個飲料行業市場前景看好
（2）、市場調查分析看出喝功能性飲料的消費者越來越多而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸
2 、消費者分析
在飲料購買的眾多因素中「口味好」排名最高比例超過50%可見口味消費群體購買的最因素價格的也不容被列為購買的大因素品牌知名度、保質期、購買也人們購買時考慮的較重因素廣告也,美國健康部包裝對購買也有的吸引力
三、產品分析
1、現有飲料產品分析
現有飲料產品的：
調查顯示現有飲料產品的主要有：1.產品太多分不清好壞；2.共性太強,項目策劃個性太少；3品牌雜亂；4.營養成分；5.碳酸飲料太多；6.補充體力的飲料很少； 7.功能單一
2、產品生命周期分析
飲料類型場所處階段不同市場空間和拓展策略也差異碳酸飲料產品成熟期品牌度非常高企業可以分銷渠道和市場覆蓋率來效益增長；果汁飲料和茶飲料均還產品成長期市場空間仍然現在地方的茶飲料消費還屬於培育期相信市場前景非常廣闊新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望下飲料業經濟增長點市場上這類飲料還主打產品消費需求也呈現出的增長態勢
3、產品的品牌分析
品牌格局多元國外品牌以可口可樂和百事可樂為主國內品牌以娃哈哈、康師傅、三大品牌為主以茶飲料為例康師傅、之後娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中收益品牌度在碳酸飲料和混合型果汁最高而水/茶飲料最低
四、企業競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位
加多寶集團一家以香港為基地的大型專業飲料生產企業1995年推出罐紅色罐裝「王老吉」1999年以外資在廣東省東莞市長安鎮設立生產基地在「王老吉」的品牌經營權之後其紅色王老吉飲料的銷售業績連續六七年都不溫不火的狀態當中
2、企業的競爭對手
國內競爭對手：娃哈哈、康師傅、 、黃振龍涼茶等
國外競爭對手：可口可樂 百事可樂等
3、企業與競爭對手的
機會與威脅
機會：在消費者對競爭對手的看法中紅色王老吉的直接競爭對手如菊花茶、清涼茶等品牌推廣僅僅低價滲透市場並未占據「預防上火」的飲料的定位而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等不具備「預防上火」的功能僅僅間接的競爭者
威脅：在兩廣以外人們並涼茶的概念而且內地的消費者 「 降火 」 的需求被填補大多服用牛黃解毒片之類的葯物來解決作涼茶重重做飲料同樣危機四伏放眼到整個飲料行業以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料以康師傅、為代表的茶飲料、果汁飲料更處在難以撼動的市場領先地位
優勢與劣勢
優勢：在眾多老字型大小涼茶中以王老吉最為著名王老吉涼茶發明於清道光年間至今已有175年被公涼茶始祖有「葯茶王」之稱,印度到了近代王老吉涼茶更華人的足跡遍及世界各地
劣勢：紅色王老吉受品牌名所累並很地讓廣東人它可以經常飲用的飲料而在另主要銷售區域浙南消費者將「紅色王老吉」與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提並論當地最暢銷的產品企業擔心紅色王老吉會來去匆匆的時尚
主要問題點
王老吉的核心問題品牌定位
：問題診斷與市場選擇
一、企業問題診斷
1、企業原來市場觀點的分析與評價
廣東加多寶飲料有限公司在「王老吉」的品牌經營權之後其紅色王老吉飲料的銷售業績連續六七年都不溫不火的狀態當中企業希望拍廣告來現狀用以銷售狀況企業的做法屬於短視的戰略
2、企業營銷的主要問題
（1）、現有消費者對其認知混亂；
（2）、無法走出廣東、浙南其它地方消費者對涼茶認知；
（3）、企業宣傳概念模糊
3、問題的關鍵原因
企業的品牌定位
二、營銷
1、戰略
紅色王老吉「功能飲料」購買紅色王老吉動機用於「 預防上火」；品牌定位——「預防上火的飲料」其獨特的價值在於 ——喝紅色王老吉能預防上火讓消費者無憂地盡情享受生活
2、營銷
紅色王老吉在「飲料」行業中競爭其競爭對手應飲料；選用了消費者日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴宣傳與銷售開拓餐飲場所在一批酒樓打造旗艦店的形象
3、財務
消費者的需求迅速地拉動產品的銷售
三、市場策略
1、市場細分
碳酸飲料： 以可口可樂、百事可樂為代表；
茶飲料、果汁飲料: 以康師傅、、匯源為代表；
功能性飲料：以菊花茶、清涼茶等為代表；
2、市場選擇
企業的產品歸屬在飲料行業中其直接的競爭行業「功能性飲料」
3、市場戰略
紅色王老吉順應現有消費者的認知而且與之沖突
紅色王老吉功能性飲料購買紅色王老吉動機用於 「 預防上火」
：市場定位與營銷創意
一、市場定位戰略
1、以往市場定位分析與評價
以往定位不清析在幾個：
（1）、不知道當「涼茶」賣當「飲料」賣；
（2）、無法走出廣東、浙南在兩廣以外人們並涼茶的概念紅色王老吉和競爭對手無法地區分開來這就產品無法走出飲料行業列強的陰影這就使紅色王老吉面臨極為尷尬的境地：既固守兩地也無法在全國范圍推廣；
（3）、企業宣傳概念模糊並夠體現紅色王老吉的獨特價值
2、市場創意與定位
品牌重新的定位在「預防上火的飲料」其競爭對手飲料產品應在「飲料」行業中競爭其自身獨特的價值在於 ——喝紅色王老吉能預防上火讓消費者無憂地盡情享受生活（煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球……）
3、市場定位戰略
（1）、走出廣東、浙南「上火」全國性的中醫概念而不再像「涼茶」那樣局限於兩廣地區這就為紅色王老吉走向全國徹底掃除了障礙
（2）、獨特區隔「預防上火的飲料」品牌定位的與新穎使產品曾矛盾的雙重身份完全有機的使產品和競爭者能地區分開來肯德基已將王老吉的產品為其餐廳現場銷售的飲品
（3）、將產品的劣勢轉化為優勢①、淡淡的中葯味轉變為「預防上火」的支撐；②、3.5元的零售價格「預防上火的功能」不再「高不可攀」； ③、「王老吉」的品牌名、悠久的歷史預防上火「正宗」的最好的證明
（4）、利於加多寶企業與國內王老吉葯業合作
二、市場創意戰略
1、創意構成與要點
（1）、電視廣告選用消費者日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴畫面中人們在開心享受上述活動的紛紛暢飲紅色王老吉
（2）、時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱 「 不用害怕盡情享受生活怕上火喝王老吉 」 消費者在吃火鍋、燒烤時自然聯想到紅色王老吉從而購買
（3）、宣傳主要王老吉「預防上火的飲料」其獨特的價值在於 ——喝紅色王老吉能預防上火讓消費者無憂地盡情享受生活
2、創意應用與說明
主要運用廣告傳播其包括電視台和當地的強勢傳媒,也注重開發多種的宣傳渠道
確了品牌要在消費者心智中占據定位接下來的工作要推廣品牌讓它真正地人心讓大家都知道品牌的定位從而持久、地消費者的購買決策
紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的電視台並原有銷售區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體在2003年短短幾個月一舉投入4000多萬元銷量迅速提升同年11月企業乘勝追擊再斥巨資購買了電視台2004年黃金廣告時段正急風暴雨式的投放了紅色王老吉在短期內迅速人們的頭腦給人們的印象並迅速紅遍了全國大江南北
在地面推廣上除了在傳統渠道的POP廣告外餐飲新渠道的開拓為餐飲渠道設計布置了的終端物料如設計製作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂於的實用物品免費贈送在傳播內容選擇上考慮終端廣告應直接刺激消費者的購買慾望將產品包裝主要視覺元素宣傳信息：「怕上火喝王老吉」餐飲場所的現場提示最地了電視廣告正性的推廣消費者對紅色王老吉「 」「有用」更強、更直觀的認知餐飲渠道業已紅色王老吉的銷售、傳播渠道
： 營銷組合策略
一、產品策略
王老吉產品定位為功能飲料王老吉的作用「 預防上火」 這就紅色王老吉與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、為代表的茶飲料、果汁飲料等國內外飲料巨頭產品的直接競爭獨特區隔相而言紅色王老吉的「涼茶始祖」身份、神秘中草葯配方、175年的歷史等顯然有能力占據「預防上火的飲料」而且紅色王老吉的直接競爭對手如菊花茶、清涼茶等品牌推廣僅僅低價滲透市場並未占據「預防上火」的飲料的定位
二、品牌策略
品牌定位——「預防上火的飲料」其獨特的價值在於 ——喝紅色王老吉能預防上火讓消費者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球……
紅色王老吉順應現有消費者的認知而且與之沖突
「開創新品類」永遠品牌定位的首選品牌能夠將定位為與強勢對手所不同的選擇其廣告只要傳達出新品類信息就行了而往往驚人的紅色王老吉個預防上火的飲料推向市場使人們它知道和了新飲料紅色王老吉就預防上火的飲料的代表品類的成長自然擁有最大的收益
三、定價策略
王老吉了的產品定位和品牌定位後3.5元的零售價格「預防上火的功能」不再「高不可攀」
四、傳播策略
制定了推廣主題「怕上火喝王老吉」在傳播上盡量凸現紅色王老吉飲料的性質
在階段的廣告宣傳中紅色王老吉以輕松、歡快、健康的形象強調正面宣傳對症下葯式的負面訴求從而把紅色王老吉和「傳統涼茶」區分開來
為地喚起消費者的需求電視廣告選用了消費者日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴畫面中人們在開心地享受上述活動的紛紛暢飲紅色王老吉時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱「不用害怕盡情享受生活怕上火喝王老吉」消費者在吃火鍋、燒烤時自然聯想到紅色王老吉從而購買
五、渠道策略
紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的電視台並原有銷售區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體
在中間商的促銷活動中加多寶除了傳統渠道的「加多寶銷售精英俱樂部」外還考慮了如何餐飲渠道的開拓與控制推行「火鍋店鋪市」與「合作酒店」的計劃選擇主要的火鍋店、酒樓「王老吉誠意合作店」投入資金與節假日的促銷活動紅色王老吉迅速餐飲渠道主要推薦飲品加多寶可以現場的特點布置多種實用、的終端物料在提升銷量的餐飲渠道業已廣告傳播的場所
六、關系策略
1、好與內地王老吉葯業的關系
正紅色王老吉定位在功能飲料區別於王老吉葯業的「葯品」、「涼茶」能促成兩家合作共建「王老吉」品牌兩家企業已出資拍攝一部講述創始人王老吉行醫的電視連續劇——《葯俠王老吉》
2、好與消費者的關系
在頻頻的促銷活動中同樣注意了「怕上火喝王老吉」主題如最近一次促銷活動加多寶公司舉行了「炎夏消暑王老吉綠水青山任我行」刮刮卡活動消費者刮中「炎夏消暑王老吉」字樣,歐洲可當地避暑勝地門票兩張並可在當地度假村免費住宿2天的促銷既了即時促銷的目的又地支持了紅色王老吉「預防上火的飲料」的品牌定位
3、好與中間商的關系
在中間商的促銷活動中加多寶除了傳統渠道的「加多寶銷售精英俱樂部」外還考慮了如何餐飲渠道的開拓與控制推行「火鍋店鋪市」與「合作酒店」的計劃選擇主要的火鍋店、酒樓「王老吉誠意合作店」投入資金與節假日的促銷活動給商家了實惠紅色王老吉迅速餐飲渠道主要推薦飲品加多寶可以現場的特點布置多種實用、的終端物料在提升銷量的餐飲渠道業已廣告傳播的場所
第五：營銷計劃與
一、營銷
重塑紅色王老吉的品牌形象紅色王老吉獨特的價值為品牌起獨特而長期的定位——真正起品牌
二、營銷活動的
1、各市場的開始 2003年
2、營銷活動的持續 2003年------2004年
3、營銷活動的結束 2004年
三、營銷活動計劃
1、主題活動計劃
主要廣告正面的傳播
在電視媒體上主要鎖定覆蓋全國的電視台並原有銷售區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體計劃在2003年投入4000多萬元計劃同年11月再斥巨資購買了電視台2004年黃金廣告時段
在地面推廣上除了在傳統渠道的POP廣告外餐飲新渠道的開拓為餐飲渠道設計布置了的終端物料如設計製作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂於的實用物品免費贈送等在傳播內容選擇上將產品包裝主要視覺元素 ,廣告文案與策劃宣傳信息：「怕上火喝王老吉」餐飲場所的現場提示要電視廣告
2、派生活動計劃
主要「怕上火喝王老吉」主題的促銷活動
公司應舉行「炎夏消暑王老吉綠水青山任我行」刮刮卡活動消費者刮中「炎夏消暑王老吉」字樣可當地避暑勝地門票兩張並可在當地度假村免費住宿2天
在中間商的促銷活動中公司除了傳統渠道的「加多寶銷售精英俱樂部」外還應該推行「火鍋店鋪市」與「合作酒店」的計劃選擇主要的火鍋店、酒樓「王老吉誠意合作店」投入資金與節假日的促銷活動
四、營銷費用預算
的費用管理：
1、費用預算：王老吉營銷費用使用預算制從大區到辦事處到聯絡站每個季度都有的費用推廣活動大楷有消費者促銷、通路促銷、終端形象三項消費者促銷包括全國性品牌推廣活動、贈飲促銷、商場買贈、公益活動贊助、社區推廣等；通路促銷包括終端（批發）陳列、終端（批發）拓展、批發促銷、商超促銷、團購、競品打擊等；終端形象包括終端形象包裝、經銷商車體廣告等費用預算明細到每月應活動
2、費用使用：王老吉的費用使用很靈活各大區、辦事處、聯絡站的主管可市場狀況因地制宜制定方案使用,超市經營的開業策劃而且使用完與公司一樣都按「提案—批復——核銷」的流程
3、策劃費用：2003年廣告投放4,000萬幣；2004年廣告1個億
4、費用總額：一億四千多萬幣
五、營銷活動的預測和監控
1、營銷的預測
營銷活動迅速地提升企業產品的銷量企業巨大的利潤品牌的新形象利於拓展自身在全國范圍內的市場自身的品牌定位
2、營銷的監控
2003 年紅色王老吉的銷售額比去年同期增長了近 4 倍由 02 年的 1 億多元猛增至 6 億並以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東 2004 年企業產能但仍供不應求訂單如雪片般紛至沓來全年銷量 10 億元百事可樂旗下的企業肯德基已將王老吉的產品為其餐廳現場銷售的飲品這大陸唯一肯德基連鎖的品牌
2002年王老吉飲料年銷量1.8億元；
2003年王老吉飲料年銷量6億元；
2004年王老吉飲料年銷量近15億元；
從總體來看營銷活動在預測的范圍之內了營銷策劃的一次的營銷策劃活動
⑦ 公司增長點效益分析怎麼寫
公司增長點效益分析怎麼寫 zhe ge zhen bu
⑧ 請問銷售分析怎麼做
給你一個提綱，可以分幾個方面來分析：
一 歷年銷售額、銷售量的變化情況：是回在增長，還是答在萎縮，增長點在哪裡？哪些業績拖了後腿？各部門的業績對比與增長情況。
二 品類分析
大品類歷年銷售額、銷售量的變化情況：一般看貢獻與增長
大品類毛利分析：一般看貢獻與增長
三 主要合作夥伴分析
對銷售額前十位的合作夥伴的情況進行分析：銷售額、銷售量、人力投入、毛利情況
四 費用分析
五 09年的建議
⑨ 俄羅斯經濟政策分析
俄羅斯經濟發展總體平穩
根據俄羅斯經濟發展部數據2018年最新數據顯示，俄羅斯國內生產總值同比增長前三季度分別為1_3%、1.9%、1.3，10月為2_b%;農業同比增長前三季度分別為2.6%、1.9、-6.1%，10月為11.9%;建築業同比增長前三季度分別為-4.0、0.9、-0.4，10月為2.9;零售業同比增長前三季度分別為2.4、2.9、2.6，10月為1.9;交通運輸業同比增長前三季度分別為2.4、3.4、2.9，10月為-0.1%。根據俄羅斯經濟發展部數據顯示，俄羅斯10月通貨膨脹率為3.8%，截至12月10日，俄通脹率為3.9%。從年初以來逐步走高。
俄羅斯聯邦海關署數據顯示，2018年上半年俄羅斯貿易順差為980億美元，同比增長46.3%。今年上半年俄羅斯貿易總額為3306億美元，同比增長21.6%;出口額為2143億美元，同比增長26.5%，進口額為1163億美元，同比增長13.6%。
經濟數據反映，俄羅斯經濟總體運行平穩，雖然個別數據略有波動，但總的經濟形勢向好。俄羅斯總統普京表示，俄羅斯經濟對當前的復雜局勢適應良好。俄羅斯總理梅德韋傑夫表示，今年是俄羅斯經濟非常積極的一年。
俄羅斯經濟發展中的新增長
農業出口成為拉動經濟增長的新引擎。克里姆林宮網站援引普京的話稱：「近年來，農業領域呈現出不尋常的增長速度。5年內農業產品產量增長了20%，不久前，這幾乎求之不得。農業變成了高科技生產行業，成為俄羅斯經濟增長的火車頭。去年糧食產量創下1.35億噸的記錄。」數據顯示，俄羅斯是目前全球第二大糧食出口國，其中小麥出口量世界第一。聯合國糧食及農業組織網站顯示，2018年的俄羅斯穀物總產量估計略低於1.062億噸的平均水平。小麥產量約占穀物總產量的65%，預計為7，040萬噸。此外，俄羅斯肉類產品出口大幅增長，農產品深加工業也展現出發展潛力。近年來，俄羅斯出口農產品的結構也變得越來越多樣化，正積極增加向國外出口肉類、糖類、葵花籽油等產品。俄羅斯農業大發展由於俄羅斯與西方經濟制裁戰，減少了農產品的進口，政府對本國農業高水平的補貼，高水平的農業補貼吸引了大量投資者進入農業市場，農業現代化技術更新，農業機械化程度提高，下游產品的生產也在不斷增加。
俄羅斯武器出口增長快。2018年12月10日，俄羅斯衛星通訊社消息稱，瑞典斯德哥爾摩國際和平研究所（SIPRI）10日發布的報告顯示，2017年俄羅斯10家企業所產武器的銷售份額佔全球前百大公司所產的9.5%，因此俄羅斯成為2017年全球第二大武器生產國。俄羅斯也是世界第二大武器出口國，佔全球武器出口額的23%。2018年11月1日，俄羅斯國防出口公司總裁亞歷山大·米赫耶夫表示，2018年該公司簽署的武器出口合同總額為190億美元，比2017年全年增長了近25%。俄羅斯國家技術集團公司總經理切梅佐夫表示，截至2018年11月，俄羅斯國防出口公司訂單總額超過500億美元。2018年10月，俄印兩國簽署交易額達54.3億美元的合同，印度購買了俄S-400防空導彈系統，該合同是俄羅斯國防出口公司史上最大的一份合同。
外部環境對俄羅斯經濟的影響
一方面，歐美的制裁仍會制約俄羅斯經濟復甦。自2014年7月起，歐盟因克里米亞問題對俄羅斯實施經濟制裁，自此制裁多次延期。2018年7月4日，歐盟宣布將延長制裁到2019年1月31日。2018年11月25日刻赤海峽事件後，烏克蘭境內實施戰時狀態，迫使本就緊張的俄烏關系幾近冰點，俄羅斯同西方國家緊張關系加劇，12月14日歐洲理事會主席圖斯克表示，歐盟領導人全體同意延長對俄羅斯的經濟制裁，據了解，這是歐盟第八次延長對俄制裁。美對俄制裁也不斷加碼，美國因克里米亞問題和頓巴斯局勢而對俄實施第63輪制裁。盡管俄方在應對制裁方面已採取反制措施，並略有成效，但制裁持續下去，俄羅斯經濟復甦困難重重。
另一方面，東北亞區域局勢趨於穩定，俄羅斯同東北亞國家的經貿合作可期。中國海關總署7月13日發布數據顯示，2018年上半年，中俄兩國貿易額達到491.4億美元，同比增長24.8%。2018年10月30日，俄羅斯副總理兼總統駐遠東聯邦區全權代表尤里特魯特涅夫表示，今年俄羅斯與日本的貿易額增長了17.7%，達140億美元，遠東地區占其中三分之一。新華網消息，2017年俄韓雙邊貿易額為192億美元，同比增長27%;2018年前4個月，俄韓貿易額同比增長6.5%;韓國已成為俄在亞太地區第二大貿易夥伴。由此可見，在東北亞地區俄羅斯同中國、日本、韓國的貿易呈增長趨勢，這一趨勢可能會隨著半島局勢的緩和而繼續增長。