國外互聯網公司進入中國市場方式分析

『壹』 那些互聯網公司，他們在國內上市和國外上市有什麼區別，為什麼每家大型公司都喜歡到國外去上市。

總結起來可以分為以下幾點：
1.中國股市真的不敢讓人恭維，其暗箱操作讓人們深惡痛絕。而國外股市的透明度包括監管明顯更先進。
2.在中國受歡迎的事實體股份，互聯網公司屬於概念股系列，無法充分引起國人興趣。
3.我國股票市場知名度不高，無法實現互聯網公司融資最大化。
綜合以上三點，國內互聯網公司紛紛選擇國外或者香港上市就不足為奇了。

『貳』 中國是怎樣接入國際互聯網的呢

1、1994年4月20日，是中國互聯網發展史上「開天闢地」的大日子。

在這一天，中國全功能接入互聯網（Internet），成為國際互聯網大家庭中的第77個成員。

2、互聯網的骨幹網路在美國，各國需要從美國聯接才能使用。

（1）1986年，美國國家科學基金會（National Science Foundation，NSF）建立了大學之間互聯的骨幹網路NSFnet，這是互聯網歷史上重要的一步。

（2）在1994年，NSFNET轉為商業運營。1995年隨著網路開放予商業.互聯網中成功接入的比較重要的其他網路包括Usenet、Bitnet和多種商用X.25網路。

（3）1990年代，整個網路向公眾開放。1991年8月，蒂姆·伯納斯-李（Tim Berners-Lee）在瑞士創立HTML、HTTP、和歐洲粒子物理研究所（CERN）的最初幾個網頁之後兩年，他開始宣揚其萬維網（World Wide Web）項目。

（4）在1993年，Mosaic網頁瀏覽器版本1.0被放出了，在1994年晚期，公共利益在前學術和技術的互聯網上穩步增長。

（5）1996年，「Internet」（互聯網）一詞被廣泛的流傳，不過是指幾乎整個的萬維網。

3、國內是怎樣接入互聯網的：

（1）1994年4月20日，NCFC通過美國Sprint公司的64K專線，實現了與國際互聯網的全功能連接。

（2）至1994年底，NCFC共連接中科院、中關村地區30個研究所和北大、清華兩校的各類工作站、及大中型計算機500台，PC機及終端2000台。網上每天國際傳輸數據量，達到300兆位元組，相當於1.5億漢字。

(2)國外互聯網公司進入中國市場方式分析擴展閱讀：

1994年的中國互聯網，出現了一系列的新變化：

（1）如5月15日，中國科學院高能物理研究所設立了國內第一個WEB伺服器，推出中國第一套網頁，內容除介紹中國高科技發展外，還有一個欄目叫"Tour in China"，開始提供包括新聞、經濟、文化、商貿等圖文並茂的信息。

（2）再如5月21日，在錢天白教授和德國卡爾斯魯厄大學的協助下，中國科學院計算機網路信息中心完成了中國國家頂級域名(CN)伺服器的設置，改變了中國的CN頂級域名伺服器一直放在國外的歷史。

（3）又如5月，國家智能計算機研究開發中心開通曙光BBS站，這是中國大陸第一個基於互聯網的BBS站。

（4）年內，中國互聯網的基礎建設開始進入快車道。最重要的一項是「三金工程」（即金橋、金關、金卡工程）建設開始啟動。6月8日，國務院辦公廳向各部委、各省市發出《國務院辦公廳關於「三金工程」有關問題的通知（國辦發明電<1994>18號）》。

『叄』 外國一些很好的網路應用為什麼進入不了中國市場

這個應該是和國外很注重版權這塊有關，如過你用IPHONE應該知道在ITUNES裡面很多軟體下載都是要錢的，在網路應用也一樣，人家研發出好東西了，不向你要錢是不可能的，但是在國內，這些都演變到里軟體內部的收費。還有就是國人的思想和國外不一樣，他們大多數人覺得好的應用在國內也許沒人喜歡。

『肆』 中國有哪些海外業務的互聯網公司或互金公司

好嘞基金會好

『伍』 外國企業進入中國本土化需要哪些內容

企業本土化的意義：因為外資看上的只是中國豐富而便宜的勞動力資源，在中國實現本土化製造只是他們降低成本、獲取經濟利益的手段。即使有些獨資企業目前在中國本土製造了全球最先進的產品，但核心技術仍然掌控在外資手中。 一、研究品牌本土化的意義
1.研究跨國公司的品牌本土化發展戰略具有戰略意義。跨國公司欲屹立於世界之林，需要制定許多競爭戰略，如產品戰略、區位戰略、融資戰略、管理戰略、人才戰略等。然而，當代跨國公司已深刻地認識到品牌本土化戰略是其贏得當地市場競爭的不可或缺的重要戰略。運用品牌本土化戰略，才可使跨國公司的產品或服務在當地更具可信力和號召力，從而更具市場競爭力。
2.研究跨國公司的品牌本土化戰略具有經濟意義。跨國公司的品牌本土化戰略確定下來後，如何實施其戰略並獲得市場的認可是極其關鍵的。本土化是跨國公司在東道國實施品牌發展戰略的核心。不同的產品、不同的企業、不同的國家和地區，其品牌發展戰略的實施是不同的。這是品牌發展戰略本土化實施的過程，也是跨國公司在當地經營獲得成功的必由之路。
3.研究跨國公司的品牌本土化發展戰略具有較強的借鑒意義。中國企業日益意識到跨國公司品牌本土化發展戰略的重要性。中國企業打入國際市場的最大挑戰之一是知名度低，尚無鮮明的品牌形象。中國企業應虛心地學習跨國公司是如何重視品牌、品牌的發展、品牌的營銷等一系列貫穿品牌戰略各環節，在東道國實施品牌本土化戰略的過程。
二、跨國公司中國市場實施品牌本土化戰略的原因
跨國公司之所以實施本土化經營，有各種各樣的原因，但最主要的在於以下幾個：
1.消費者需求的壓力。許多經營領域具有很強的國別或地區特性，它們必須滿足多種消費者的需求，因而需要一個當地化的戰略。如微軟公司的辦公軟體，內容和功能都是一樣的，但是，在各個國家都要採用本土的文字。一家著名的美國公司曾沿用在美國成功的經驗，在日本推銷製作糕點的原料，結果損失數百萬美元。原因是當時日本家庭與美國家庭有一個最大的不同：沒有烤箱。這家公司的失敗明顯就是沒有考慮到消費者的需求。
2.樹起良好企業形象。跨國公司能成功地在全球范圍發展，得到當地政府的支持，很大原因在於具有良好的企業形象和知名度。中國政府、企業和民眾往往把是否在中國實行人員、企業文化、物料、營銷等本土化，作為判斷跨國公司是否對中國有利的一個標准。跨國公司在中國實行經營本土化，在中國投資項目，利用中國人力資源，有利於提高企業知名度，提高企業在當地的形象。例如芬蘭諾基亞大舉僱用中國員工，在中國本土投資項目，迎合消費者的需求，使其在移動通訊行業中知名度極高，現在，一提起手機，人們就會想到「諾基亞」這個牌子。
3.融入中國民族文化。跨國公司為實現經營全球化，勢必面對不同的社會文化、企業文化以及語言等方面的差異，這些差異對跨國公司融入當地社會帶來很大的障礙。實行經營本土化，利用中國人力資源，能很好地適應環境差異，避免激烈的文化沖突，實現與當地文化的融合，促進管理變革的實施。
4.降低綜合性生產成本。跨國公司在中國實行經營本土化，能充分利用中國市場生產成本、人力資源成本和製造成本低的優勢，減少總成本，提高總效益，以至於在日趨激烈的市場競爭中始終佔有重要的市場份額。
5.適應企業市場環境的需要。很明顯跨國公司進入我國後，面臨的市場環境跟自己的東道國肯定不一樣，消費者的人文環境和消費觀，政府的法律制度和傾向、地理自然條件的差異、原材料的供應、市場替代者等很多方面存在差異。跨國企業只有適應這些不同的環境才可以更好的生存進而盈利。
三、跨國公司在中國市場實施品牌本土化戰略的途徑與對策
品牌本土化發展戰略需要充分對當地市場的文化背景進行深入地研究，了解當地市場的語言背景、當地消費者的生活習俗、購物需求，特別要研究的是當地人的心理需求，這樣才能在引入原有品牌或在當地創立新品牌時取得成功，為品牌的當地化經營打下良好的基礎。
(一)品牌定位本土化
品牌定位是為市場確立並塑造品牌內外全部形象，以進入目標消費者心智並存留於特定位置的全過程。品牌定位以市場細分為前提，同時以目標市場為著眼點。品牌定位是品牌運營的前提，也是企業進占市場、拓展市場的前提，成熟的品牌定位對企業進占市場、拓展市場起到導航作用。如不能有效地對品牌進行定位，以樹立獨特的消費者可以認同的品牌個性與形象，必然會使產品淹沒在眾多同質性很強的產品之中。
企業在進行品牌定位時，應力求在品牌個性和形象風格上與競爭者有所區別，即區別於競爭對手定位。否則，消費者很難對後進市場的品牌產生信賴感。
百事可樂剛進入市場時，使用「Me Too」的定位，可口可樂借機推出「只有『可口可樂』才是真正的可樂」的戰略進一步提醒消費者，可口可樂才是原品，其他皆為冒牌貨，給了百事可樂迎頭痛擊。因此，擁有屬於自己的品牌特色並與競爭對手分開，是企業在進行品牌定位時不可忽略的重要前提。
品牌定位的過程為企業通過市場調研，選擇目標顧客群或引導潛在顧客群，針對競爭對手的優勢和劣勢，確立自身產品的定位。通過定位，產生差異，引發聯想，品牌進行重新定位或為新品牌定位以適應中國目標顧客群的需求，如寶潔公司。隨著國外品牌的不斷湧入，品牌的競爭日益激烈，以消費者為導向的經營理念成為主導，國外品牌充分認識到品牌定位地方化的重要性。品牌定位不僅僅是為了實現產品差異化，也為了實現品牌差異化。
例如，上海通用汽車公司在賽歐S-RV選型和定型前，把中國目標用戶群和消費群定位在20世紀60年代和70年代出生的都市人群上，這些消費者相對於他們的父輩來說，少了很多歷史負擔和生活負擔，他們自信而充滿激情，努力工作也努力放鬆，關注自己和家人的健康，懂得享受生活，是自信、自立和生活形態多樣化的現代人。因此，「外型精緻」、「內部寬敞」、「功能實用」成了賽歐S-RV滿足這類消費者的品牌定位。
(二)品牌命名本土化
品牌命名即為特定的產品標以特定的名稱，使之區別於其它同類或異類的產品。品牌名稱應能暗示產品的功能優勢、產品特徵；品牌名稱應與眾不同，易於辨別。好的品牌名稱能吸引人們的注意和興趣，提高商品檔次和品位，同時便於塑造品牌形象，最終有利於品牌資產的迅速提高。
與中國品牌喜歡起洋名相反，跨國公司則偏愛給自己的洋品牌起中國名。命名本土化是跨國公司進行品牌傳播時的一種工具，本土化的名字可以消除消費者的心理防線，取得心理上的認同感，而且也易被中國消費者識記，一些國際品牌在中國市場能夠迅速走紅，與其中國化的名字是十分相關的。可口可樂的成功就是一個很好的例子。
在中國市場上可口可樂之所以能夠大顯神威，和它成功的中文譯名是分不開的。為了能使可口可樂為中國消費者所接受，可口可樂公司在產品的中文譯名上著實花了一番功夫。當年，可口可樂在進入中國市場之前，公司特地聘請了一位在倫敦任教的中國人蔣先生設計中文譯名。精通漢語文字、諳熟中國消費者心理的蔣先生不負重託，苦思良久後靈感頓來，寫下了「可口可樂」四個字。該譯名採取了雙聲疊韻方式，音意雙佳，讀來朗朗上口，同時又顯示了飲料的功效和消費者的心理需求。該命名商標投放到市場後，果然受到中國消費者的追捧，自此，可口可樂中文譯名也成為了廣告史上的命名經典之作。無獨有偶，可口可樂公司生產的Sprite在譯為中文時，也獨具匠心。Sprite在英文里是「魔鬼」和「小妖精」的意思，為了能使產品為中國人所接受，公司將其譯為「雪碧」，體現了飲料的清涼、純潔的特點。在炎熱的夏季里，想到紛飛的白雪和一潭清澈的碧水，有誰不為之動心呢？ (三)廣告本土化
廣告是廣告主以促進銷售並強化品牌形象為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播品牌、商品等有關經濟信息的大眾傳播活動。廣告是一門帶有濃郁商業性的綜合藝術，它可以使默默無聞的企業和產品名聲大振、家喻戶曉，從而創造出極大的市場效應。廣告是世界眾多知名品牌在實施擴張中所必須採用的重要營銷手段。但在成功的實施全球營銷中，有關廣告的決策卻最容易受不同文化差異的影響。消費者的反應受其文化、風格、情感、價值體系、態度、信仰和理解力的制約。把國際廣告活動與各個市場文化的獨特性結合起來是國際或全球公司所面臨的挑戰。
在廣告策略上，跨國公司從廣告模特的挑選、廣告訴求點的確定、主題詞的設計到媒體的選擇等都做到本土化，不用「洋人」，不帶「洋味」，不顯「洋氣」。在可口可樂鋪天蓋地的廣告中，選用的模特是中國人喜聞樂見的謝霆鋒、林心如、張惠妹、張柏芝、伏明霞等華人明星。其拍攝的廣告片，也是迎合中國文化和風格的題材。如1999年春節的「風車篇」、2000年春節的「舞龍篇」以及2001年的「兄妹篇」等，可謂廣告本土化的絕妙之作。在廣告主題詞的編纂上，跨國公司對中國語言的應用之鬼斧神工，令人嘆為觀止。如日本豐田汽車的「車到山前必有路，有路必有豐田車」，人頭馬的「人頭馬一開，好運自然來」等。
(四)銷售渠道本土化
追求本土化營銷，樹立品牌本土化的營銷，可以降低生產成本，縮短生產周期，針對中國市場塑造中國本土的形象，使其品牌更加深入人心。
1.根據中國市場環境，進行渠道模式革新。要真正了解中國市場狀況，跨國公司需投入大量時間和精力進行市場調研，然後根據中國市場特點設計適合本地的渠道模式，並隨著環境的變化不斷改進和完善營銷渠道。許多跨國公司沒有對中國市場進行調研，將在國際其它市場採用的渠道模式搬到中國，但由於受政府政策、各地區經濟狀況影響而不能得到推行，最終蒙受巨大的經濟損失，同時喪失了品牌盡快進入市場的時機。著名的安利公司在20世紀90年代將全球統一的直銷模式帶入中國，但卻受到了極大的挫折，並付出極大的代價。1998年7月安利公司配合政府政策，開始轉型，以「店鋪+僱傭推銷人員相結合」的方式重新開業，將全國的分銷中心轉變為超市或櫃台式的店鋪。其次，它允許經銷商開設的零售渠道直接銷售安利產品，全國有近450家經銷商。2001年，安利公司的產品進駐大型百貨公司。幾年時間，安利公司在中國的銷售渠道已經進行了多方位的嘗試。2002年，安利公司在上海、廣州、北京等地開通了獨具特色的電子商務系統——復合電子商務，不管是用電腦、電話還是手機上網，都可以很方便地訂購產品，並能很好地解決商業信用、支付方式以及配送體系這三大制約網路銷售的實際問題，有力地支援了安利營業代表開展事業。安利公司在中國的渠道轉型為新進入中國的跨國公司提供了具有實際操作意義的指導。
2.通過多層次的技術和管理培訓，把國外的成功經驗介紹給國內的經營夥伴，與本地經銷商形成戰略性合作夥伴。1995年，IBM開始全面在中國推行其「種子計劃」。首先，對其合作夥伴進行篩選，然後與精選的代理商共同合作，結合各自的技術及市場優勢，共同發展。2000年，IBM又推出了加強和深化代理商合作的「IBM增值代理商計劃」，此計劃以培養和扶持增值代理商為宗旨，結合IBM和增值代理商各自的技術及市場優勢，雙方攜手並進，共同發展。本著支持中國的民族產業、重點扶持和培養本土化的增值代理商隊伍的宗旨，IBM還建立了一套完整的增值代理商支持體系，從資源組織、市場信息、技術培訓、市場推廣、軟體開發、銷售獎勵等方面給予全方位支持。通過一系列的支持計劃，IBM在中國已吸收1，000多個戰略合作夥伴，其中認證與授牌的達到500多家。
四、中國企業實施品牌本土化戰略的思考
通過以上對跨國公司在中國品牌本土化戰略的研究、分析可以看出，成功的跨國公司在進入新的市場時必須審時度勢、因地制宜的實施本土化戰略。對中國企業家而言，全面提升本企業在全球的核心競爭能力，是他們夢寐以求的目標，其關鍵就是如何實現品牌在各區域市場及不同國家的本土化而帶動企業的國際化發展步伐，因此實施品牌的本土化發展戰略是他們必須採用的戰略措施之一。我們從跨國公司在中國實施品牌本土化戰略中得到以下啟示：
1.重視研發，發展適用技術，構建企業專業化優勢。在知識經濟時代，產品增值部分主要源於技術的創新。我國作為一個發展中國家，高新技術產業增加值較低，出口產品大多以勞動密集型的低技術產品為主，因而在參與經濟全球化競爭時，國內企業若與跨國公司比拼原創性的科學技術總體上仍處於劣勢。國內企業必須重視研發，學習先進國家跨國公司技術開發的經驗並加以創新，發展符合我國現階段經濟發展的、有比較優勢的適用技術。有條件的企業可設研究院，發展高新技術，力求核心技術自主化，致力於提升產品檔次，降低成本，從而形成專業化優勢。
2.利用本土優勢、積極培育本土品牌。國際上許多知名企業落戶中國後都積極培育本土品牌。日化巨頭聯合利華從1986年重新進入中國市場，至今成功地實施著公司的品牌經營戰略。聯合利華正是在引進世界品牌的同時，大力培植中國本土品牌，從而鞏固並擴大了公司的市場份額，為其成為國際知名品牌奠定了基礎。從1999年開始，聯合利華就注入大量資金，從技術、生產、營銷、宣傳等方面大力扶持「中華」牙膏、「老蔡」醬油和「京華」茶葉三大本土品牌，從而使「中華」不僅保持了中國牙膏市場第一品牌的地位，而且不斷開發出牙膏新品牌。由此看出，跨國公司在經營國際品牌時，應大力加快國際品牌本土化進程，使國際品牌無論從價值觀念、語言文字習慣，還是從民族傳統上都更加靠近本地消費者，從而吸納更多的忠實顧客。廣為人知的國別文化是人們認知品牌的基礎。人們對某種品牌的認知基本上和國家文化契合，充分體現和貫徹國家文化精神的品牌最為人們所熟悉。因此，跨國公司在當地市場上經營國際品牌時，不管國際品牌在國內是否與國家文化密切接觸，在當地應把宣傳品牌特徵和國家文化精神有機結合作為開拓市場的重點工作來抓。
3.有效整合當地資源。我國企業要從國外優秀跨國公司在本土化經營的成功經驗中深入借鑒學習，站在全球化的視角來開展生產與經營，特別要充分整合目標市場國家(地區)在技術、人才、市場及產品品牌等方面的資源，擴大品牌及企業在海外的影響力。海爾集團在拓展國際市場方面採取的做法是通過加快出口，促進本土化設廠來創造本土化品牌。通過創造本土化品牌來獲得更多的用戶資源，然後整合更多的資源，如尋求代理加工、創建全球製造基地(國際合作工廠)，在全球結成一個整體生產運作經營的網路，並進行品牌運作，通過出讓品牌使用費等手段，提升海爾品牌本土化的影響力，進而贏得更高的市場佔有率和企業的知名度、美譽度。
4.宣傳和保護品牌。品牌應有個性，通過廣告宣傳提高品牌的知名度並使其逐漸得以強化。企業的產品要想深入人心除了要在質量上下工夫外，還要注重對產品的宣傳，把品牌盡早灌輸給消費者，提高品牌的知名度，激發消費者的購買慾望，促進和擴大產品的銷售，綜觀眾多馳名商標成名的歷程莫不如此。創建品牌中要注意保護品牌，運用法律手段保護商標，是企業保護自己品牌的主要手段。跨國公司多採取一切可能的手段保護自己的馳名商標，注冊是保護品牌最為有效的手段之一。它可以避免企業花費巨資和巨大精力培養起來的品牌被別人加以利用。

本土化的效益中國社會正處在從傳統走向現代的過程中,「關系」是一種十分重要的社會組織資源。關系本土化保障了跨國公司在中國的投資戰略的成功,並在很大程度上幫助他們贏得了中國政府和民眾的信任。例如,作為第一個在中國實現整車本土化生產的跨國公司,德國大眾汽車公司在中國的合資生產,就充分地與中國政府合作,大打「政府牌」,實施關系本地化的策略,把「桑塔納」打扮成近乎100%的中國車,此番用意深得中國政府贊賞和民眾信任。目前跨國公司關系本土化採取的策略主要有：與高層政府公關、支持中國教育事業、支持中國體育事業、支持中國西部建設、熱心公益事業回報社會等策略。 產品本土化戰略帶給跨國公司的好處是多方面的,包括確立在中國市場得以長期發展的「合法」地位；奠定低成本擴張的基礎；建立在中國的最佳合作夥伴和供應鏈,使之成為跨國公司實施全球化供應鏈的重要一環。諾基亞(中國)公司通過對本地合資或合作廠商的培養,使得大部分配套元件能在國內采購。由於在中國本土的生產成本和元件價格很低,諾基亞藉此不僅贏得了中國本土市場,同時也為自己在世界其它市場獲取了很高的利潤回報。

『陸』 企業進入海外市場的最佳時機和方式應該是什麼

企業海外擴張的戰略和目的不同，面臨的國內外市場情況也不同，因而必然有不同的海外發展策略。 三種目的難易辨 在討論海外擴張的時機之前，我們先說說企業進入海外市場的目的和方式。總體來說，企業進入海外市場有三種直接目的：其一，采購(原材料或成品)。例如中國鋼鐵公司在國外購買鐵礦石，美國沃爾瑪公司在中國進行集中采購等；其二，製造。例如跨國公司在中國設廠生產，用於中國或國外銷售；其三，銷售(產品或服務)。例如國外軟體公司在華銷售其軟體產品，國際咨詢公司在華銷售其咨詢服務，國外製造公司在華銷售其電子、製造產品等。這三種目的並不互斥，很多時候多個並存。 相對而言，在海外進行采購難度較低，因為有錢總是好辦事，最關鍵的是要找到合適的目標產品，並把握住定價、付款條件和對方信用。因此很少聽說過跨國公司在中國采購，或中國公司在國外采購而「慘敗」的例子。 而在國外進行銷售難度最大，因為面對新市場、新銷售渠道、新顧客、新的政策和監管環境，如何能設計、製造和銷售對路的產品永遠是一項強大的挑戰。對此目前世界上尚沒有任何可以快速復制的成功經驗，即使任何強大的公司也不敢誇口自己能夠對此完全勝任。只要看看跨國公司們在中國的表現就可以知道這有多麼困難。例如微軟這個世界最成功的高科技公司，受人尊敬並擁有豐富資本，但是在中國努力奮斗超過十年之後在中國的營業額僅占其總收入很小一部分，與中國的市場容量和其在中國的投資很不相稱。當然微軟在中國畢竟還是相當成功的，相對而言，世界著名高科技公司雅虎在中國的業務平平，美國白色家電巨頭惠爾普從中國的黯然退出就更說明在一個新市場開辟業務的難度了。 在海外進行製造也存在相當的難度，因為這通常涉及到投入大筆資金買地或租地，招募並使用當地人力資源，並遵守當地的政策和監管。如何管理並激勵另一種文化下的員工，如何建立合理的企業文化，這都不容易。但是從難易程度而言，海外製造仍然比海外銷售相對容易一些。這一點也可以從中國目前製造加工業的繁榮景象體現出來，因為很大程度上歸功於無數海外公司在中國投資開廠的結果。 四種方式利弊論 一個公司進入海外市場的方式主要有以下四種：第一，尋找合作夥伴進行他國業務代理(基本不投資)；第二，與當地企業建立合資公司；第三，通過收購或合並進入新市場；第四，自己開展業務，自建新工廠或業務網點。這四種方式各有優缺點(見表一)。 因此一個公司在考慮進入國外市場的時候一定根據自身的業務目的、面臨的中外市場條件、可能的進入方式、難度和復雜性等因素來綜合決策進入的時機和方式。 一般來說，對於欲進行海外原料或產品采購的企業來說，由於市場進入的操作難度較低，企業規模大小對進入時機的選擇並不重要，而進入方式更加重要。對於規模較小的企業，通過外貿公司、網上資源或中介公司進行采購均可行，關鍵是要找到有實力和信譽的合作夥伴或中介公司。對於企業規模較大而采購的產品對企業又具有戰略重要性的時候(如石油、礦石、煤炭等)，或者采購額巨大的時候，如果完全通過中介公司操作可能受制於人，不利於企業的長期發展。所以應考慮加強參與，通過獨資、合資或收購資產的方式進行操作。 對於欲在海外通過投資進行生產或銷售的公司而言，市場進入的時機十分重要，因為這不僅涉及到大量資金的持續投入，還涉及到供應鏈的延伸或重整，人力資源的培養和保留，品牌的培養和推廣、政府關系、供應商關系的培養和維系等等。企業的學習周期相當長，對當地負責人能力的要求高，風險和不確定性極大。正式由於前期投入高、風險大，因此建議小型公司避免直接投資型的進入方式，而盡量通過合作夥伴的幫助進行。 另外，在需要投入大量投資進行海外進入時，應該在前期花成本做各種調查分析，對自己的現狀和競爭對手的情況有充分的研究和對比，在此基礎上形成合理的市場進入策略。在此需要特別強調中介機構的重要性。因為進入他國從事業務需要一系列的有關法律、財務、市場、商務方面的數據和服務支持，僅靠網站搜索、大使館和所在國招商材料通常不夠。實際上，國外跨國公司在進入中國時通常獲得管理咨詢公司等中介機構的協助，而最近我國公司成功海外收購的案例中(如聯想收購IBM計算機部門)也都有這些中介機構在背後的強力支持。 但總體來說，中國公司尚沒有普遍接受這種做法，或認為價格太高而不能接受。從我們協助中國公司海外市場拓展的經驗來看，如果在前期投入適當咨詢經費用於市場研究和商務分析，其成功率和時效性都會大大提高、成本也能明顯降低。實例：去年國內某大型國企數千萬歐元收購了一家西歐瀕臨絕境的製造型公司，據我們在歐洲的內部消息，原本買方心理底價僅僅是目前成交價的三分之一！如果當時能夠對被收購公司進行更加深入的調研分析，該國企有可能節省上千萬歐元的資金。 隨著我們經濟實力的進一步增強，今後中國企業跨出國門拓展海外業務的情況將越來越普遍，不僅第三世界國家會有越來越多中國企業的身影，即使美國和歐洲的知名品牌都可能會成為中國企業的收購目標。最近聯想收購IBM PC業務、TCL收購阿爾卡特手機業務、海爾提出收購美國家電巨頭美泰克、中海油提出收購美國優尼科石油公司、華為傳聞收購英國電信設備廠商馬可尼公司等就是最新的案例。隨著經驗的積累和不斷學習提高，我們希望國內企業在走出國門的時機、方式和價格的把握方面能夠更加合理有效，從而真正成長為中國培養出來的跨國公司。(作者系理特管理顧問公司中國區總裁)

『柒』 為什麼中國各大互聯網公司發展海外市場會選擇印度

認為印度是一個非常有潛力的國家，因為它比較貧窮，所以很多東西都有待內開發，而中國剛好容能夠有資金去支持開發這些東西，就像我們買東西都喜歡買成本比較低價格低廉的東西一樣，從印度發展的話，要比從歐洲或者是亞洲其他各國發展成本低。

『捌』 國外服裝企業如何進入中國市場

百研資訊分析認為, 從國外服裝企業進入中國市場的方式看，前兩年主要以獨資或合資設廠為主，主要把中國作為一個生產基地，生產的產品部分在中國銷售，大部分返銷回國內市場，廣東曾是外資設產投資最多的省份，隨著珠三角對外加工企業的倒閉，浙江、福建、江蘇等省，目前是外商投資的重點省份，江西、河南、安徽、湖北、河北、湖南等內陸省市屬於新興投資省份。

目前，越來越多的外資企業，逐漸把中國由生產基地轉為消費市場，把品牌進入和投資設廠兩種方式結合起來。服裝的生產加工地同時又成為了其產品的重要消費市場。服裝在生產、貼牌後不僅出口到其他國家，還直接在中國市場上銷售，大大節約了運輸和管理成本，利潤率要遠高於同等產品在國外市場的銷售。

了解更多國外服裝企業進入中國市場報告, 如上海\北京\等一線市場及大連\青島\ 哈爾濱等二線城市, 可以與北京百研資訊有限公司交流 010-86874327

『玖』 聽說英國網路公司進入中國市場，參與網路運營，有這事沒有

這事兒每天都有，大的小的有啥稀奇的...

『拾』 熊向東為什麼說中國的互聯網企業將向國外發展

近年來，騰訊、阿里巴巴、獵豹移動等中國互聯網企業軟體研發和應用服務表現亮眼，特別是征戰海外的中國互聯網應用服務，正在成為「中國智造」的一張新名片。

根據艾瑞研究院和白鯨研究院聯合發布的報告，截至2016年7月，已有6254家中國互聯網公司開發出針對海外市場的移動互聯網應用產品。對！你沒看錯，我沒寫錯，就是6254家，嚇著你了有木有？

數據來源：AppAnnie 制圖：劉慧

借勢出海

2017年1月12日，在美國紐約，一位美國用戶通過微信支付購買了一堂在線中文課。資料圖片

美國是互聯網的發源地，微軟、蘋果、亞馬遜、谷歌、臉譜等互聯網公司占據了全球主要市場份額。中國互聯網起步雖晚一些，但20多年來的發展令人矚目。根據中國互聯網路信息中心第三十九次《中國互聯網路發展狀況統計報告》顯示，截至2016年12月，我國網民規模達7.31億，互聯網普及率達到53.2%，超過全球平均水平3.1個百分點，其中手機網民規模更是達到6.95億。

根據麥肯錫全球研究院報告，2015年中國網路零售市場規模達到近6300億美元，比美國市場高出近八成。憑借龐大且強勁的內需市場，阿里巴巴、騰訊、網路等一批中國互聯網企業快速崛起，在用戶規模、收入等方面位居世界前列。隨著中國網路用戶趨向飽和，全面開拓海外市場已經成為互聯網企業的必然選擇，這也是中國從網路大國邁向網路強國的必經之路。

2010年以後，隨著移動互聯網技術的興起，智能手機、平板電腦等終端成為主流互聯網接入設備，互聯網應用服務的市場空間被全面打開，衍生出大量新興的細分市場。與此同時，國內互聯網企業經過十多年快速發展，已經具備了堅實的創新能力，以獵豹移動、茄子快傳為代表的一些互聯網企業揚帆出海，並藉助谷歌、蘋果等應用商店等主流平台，取得細分領域領先優勢，在海外快速擁有海量用戶資源。相對來說，這一時期國內大型互聯網公司開始立足國內成熟業務模式穩步推進海外的戰略布局。

近兩年來，隨著全球移動互聯網環境的全面成熟，激烈的市場競爭產生了擠出效應，中國互聯網企業正在以更便捷的方式、更低廉的成本、更密集的規模集體走向海外市場。其中，阿里巴巴集團旗下的速賣通、天貓國際、支付寶、阿里雲開始在加快海外布局，2016年11月11日，「雙11購物狂歡節」當天，速賣通平台共產生3578萬筆訂單，其中無線訂單成交佔比58%。網路國際化戰略也在全面加速，2015年，網路國際化移動端收入下半年較上半年增長600%。截至目前，網路移動產品矩陣已在世界眾多國家和地區擁有16億用戶，其中月活躍用戶達3億，海外用戶已超過國內用戶。

盯准痛點

2016年10月，在印度首都新德里，幾個印度小夥子正在使用茄子快傳分享資料。資料圖片

工具類應用是中國互聯網企業在海外率先破冰的領域，尤以獵豹移動、Camera360等應用最為典型。這些工具類互聯網應用服務成功的共同特點是：選准互聯網巨頭忽略的邊緣領域，瞄準用戶關鍵痛點問題，採用「小而美」和單點突破的產品路線，並充分利用國際主流的客戶端分發平檯面向全球移動互聯網用戶進行低成本擴張，快速占據榜單前列形成品牌效應，實現從邊緣到中心、從海外到國內的迂迴競爭。

例如，獵豹移動成立之初即啟動「移動+海外」產品戰略。2012年，獵豹移動瞄準安卓智能手機的一個關鍵痛點問題——各類應用遺留的內存垃圾導致系統卡頓，研發一款手機垃圾清理軟體，一舉成為谷歌應用商店的熱門應用，成為多數國家谷歌應用市場工具榜第一。根據獵豹移動2016年三季度財報顯示，全球范圍內安裝獵豹移動產品的移動設備為34.64億台，移動端的月活躍用戶規模為6.12億，其中80.3%來自歐美為主的海外市場，海外收入佔比63.8%。

Camera360專註解決全球手機用戶共同關心的一個痛點問題——如何用手機拍出畫質好的照片。早在2011年，Camera360就開始進軍全球市場，除了利用在線的分發平台，還非常重視產品的本地化、精細化運營，發展至今全球用戶量已超過7億，平均每天產生超過2億張照片，長年在多個海外市場圖片攝影工具領域榜單中穩居前列。

金融類應用服務是各國互聯網應用的核心陣地，也是各國對國外企業開放程度較低的領域。近年來，中國互聯網金融企業大跨步走向世界。其中，螞蟻金服旗下的開路先鋒——支付寶，通過與境外支付機構、商家等合作，為越來越多的中國出境遊客提供海外移動支付和退稅服務。螞蟻金服還更加聚焦國外用戶。2015年2月和9月，螞蟻金服先後兩次戰略投資印度支付平台Paytm。如今，這家「印度支付寶」用戶達到1.25億，一躍成為世界排名第四的「電子錢包」。截至2016年10月，螞蟻金服的實名用戶超過4.5億，其中境外用戶4000萬，加上合作夥伴Paytm服務的1.5億用戶，螞蟻金服在海外的用戶已接近兩億。

受制於用戶習慣、文化差異和法律壁壘，互聯網內容類應用海外拓展相對較難。騰訊近年來不斷加強國際化拓展，2012年發布微信國際版，目前海外用戶數量已經超過1億，用戶覆蓋眾多國家和地區、超過20種語言。但總體來看，主要用戶局限在發展中國家市場和海外華人社群，全球覆蓋與Whats App和臉譜相比仍有差距。

修煉內功

2016年11月3日，在俄羅斯首都莫斯科，22歲的網購達人阿納斯塔西婭查看剛剛收到的從中國電商平台網購的裙子。 新華社記者白雪騏攝

如今，中國企業在需求發現、創新迭代、本地化運營、戰略性布局等方面正在呈現強大的競爭力，在諸多細分市場領域形成獨特優勢。但是，也必須清醒地看到，中國互聯網企業海外拓展仍然面臨許多挑戰。

首先，美國互聯網企業在搜索、電商、社交、雲服務等主流應用領域的先發優勢仍然十分明顯，不僅創新能力強勁，其構築的強大商業生態更是在短期內很難突破；其次，中國互聯網應用服務雖然可以在一些細分領域快速獲得海量用戶，但盈利能力仍然不足，許多中小企業仍需依靠投資「供血」，如何實現商業變現是許多企業面臨的最大挑戰；此外，我國互聯網應用出海大都瞄準一些發展中國家和地區，市場培育周期長、市場投入大、回報也更為漫長。

就互聯網應用服務企業而言，要想揚帆海外必須「修煉內功」，尤其要加強技術研發和產品迭代能力，同時還要具備深耕海外市場的戰略定力和國際化人才的儲備。此外，加強產業合作也十分必要。

對政府而言，為互聯網企業海外拓展保駕護航將是重要使命。一方面需要為企業創造更有利的海外政策環境，包括積極參與國際規則和安全標準的制定，加強國內政策立法與國際的接軌；同時也要加強對互聯網企業走出去的政策扶持，鼓勵互聯網新產品的海外應用推廣，並加強政府在海外的服務職能。