瀘州老窖內部控制案例分析

㈠ 瀘州老窖推出白酒雪糕，對瀘州老窖品牌的美譽度將產生什麼影響

我覺得這對於瀘州老窖品牌的美譽度有一定的推廣作用，有很多人覺得很多國產品牌不會創新，也沒有創新，所以他們慢慢的會被人們遺忘，但是瀘州老窖他做到了創新，他在慢慢迎合人們的品味，他也抓住了市場最關鍵的需求。

從2014年開始，伴隨著新媒體時代來臨，以酒業電商為代表的企業，開始大步跨界與保健品、汽車等多行業進行品牌互動。「當時談的最多的是，影視IP進入白酒行業，比如羋酒、桃花醉等。」而從2016年，瀘州老窖推出了定製香水，引發知名酒企跨界潮。另外，還出現了江小白跨界張小盒、五糧液跨界施華洛世奇、銳澳跨界六神等。

品牌定位很重要，跨界無非是圍繞著銷量、品牌搞事情。據介紹，目前酒企跨界的形式包括行業跨界（如跨界到金融、游戲）、品牌跨界（比如聯合文創產品或延伸產品）等。其最終目的主要在三個，「要麼增加銷量，要麼低成本提升品牌活躍度，要麼就是尋找本行業以外的資本增量。」

㈡ 誰能給我一份詳細的白酒分析案例

企業名稱 銷售收入（億元） 同比增長（%） 產品
四川省宜賓五糧液集團有限公司 156.56 13.37 五糧液、金六福、尖庄
貴州茅台酒廠（集團）有限責任公司 41.90 28.26 茅台、飛天茅台
瀘州老窖集團有限責任公司 23.57 21.05 瀘州老窖、國窖1573
四川劍南春集團有限責任公司 22.27 9.95 金劍南、銀劍南
山西省杏花村汾酒集團公司 18.90 23.30 汾酒,竹葉青

國家對白酒行業的產業總的政策是限制總量,但是白酒作為一種嗜好性飲料
還找不到替代品.今年隨著白酒消費稅率的整體下調以及國家加大對小酒廠的監管,一些小酒廠將更多被淘汰,大型白酒企業迎來了很好的發展契機,白酒行業將進一步向大型企業集中.

近年來，經濟的快速發展帶來了社會階層的迅速分化和消費的全面升級，中國高端白酒市場迎來了難得的黃金發展期：消費高檔酒的人越來越多，消費量呈幾何級數增加，產品價值中心不斷上移，品牌溢價空間愈來愈大，高端白酒市場成為中國為數不多的機會性產業之一。

正因為如此，高端白酒成為行內外資本的名利場。各路企業鏖戰高端，白酒行業熱點迅速轉移到高端白酒市場。然而，高端白酒極高的市場門檻，極長的品牌成長周期，較高的資本壁壘，又將絕大多數企業的夢想化為烏有。

那麼什麼是高檔白酒？標準是什麼？通過對行業深入研究，筆者把普通終端(商超及酒店)價格在300元人民幣以上的高價白酒，統稱高端白酒產品；把銷量在500噸、形成區域性核心市場，且企業實現盈利的高端白酒產品，叫高端白酒品牌。目前這樣的企業全國有4家，其他的統稱高端白酒品牌的追求者。

按照銷量、品牌價值、市場基礎、營銷現狀和發展趨勢等指標，筆者將高端白酒生產企業分為九大類，他們的情況各不相同，生存狀態不一，市場表現也各具特點。

第一類：高端白酒的守護者——茅台和五糧液

市場和營銷現狀

2005年，五糧液實現單品銷售收入45億元(品牌價值達338億元)，茅台單品銷售收入36億元(品牌價值突破200億元)，兩品牌銷量占整個高端白酒市場的75％左右(註：本文數據主要來源於企業公開資料和部分內部資料，銷售收入為企業統計口徑，非終端概念統計，下同)。由於五糧液和茅台占高端白酒市場的絕大部分份額，使得他們在行業中具有十分重要的作用，成為中國白酒產業的標桿性企業，被業界人士稱為兩大超級品牌。這兩大品牌成為劃分白酒高端市場的一條紅線，以上則為中國高端白酒，以下，則歸為另一檔次。

面臨問題

雖然高端白酒的這兩個大品牌在本輪經濟周期中，都有較大的價格提升，並先後進入新的平台整固期。企業在行業方向探索、企業規模控制、多元化項目經營、新的消費市場開拓、抵禦洋酒「入侵」等方面都面臨挑戰。作為特大型企業集團，估計他們平台整固期的時間將在3—5年，甚至更長，但作為高端白酒品牌，他們在消化漲價的短期影響之後，很快又會步入新的上升通道。

第二類：高端白酒的建設者——水井坊、國窖1573

市場和營銷現狀

2006年，水井坊、國窖1573將突破5億元的銷售業績，占高端市場10％左右的市場份額，它們在北京、成都、上海等地均有較好表現，已成功地進入高端白酒品牌行列。

目前，水井坊、國窖1573兩大品牌，品牌形象已基本建立，發展勢頭良好，核心市場已經形成，市場消費在多個區域已形成自然拉動，他們已成為高端白酒市場新的強勢品牌和市場建設的重要力量。企業的營銷工作已從以前的市場導入期順利過渡到市場擴張期，後市仍將繼續看好。估計到2010年左右，水井坊、國窖1573與五糧液和茅台的相對差距將進一步縮小，他們將與五糧液和茅台共同組成中國高端白酒的第一方陣，屆時，中國高檔白酒市場，將會徹底改變「兩超」獨霸的局面，形成一條獨特的多品牌共生的高檔產品消費風景線。

面臨問題

如何鞏固現有市場，消化前期快速發展中存在的問題？如何解決其它市場的普及推廣以及今後出現的新問題？是這兩個品牌必須面對的問題。水井坊和國窖1573在廣東市場進行的調整，就充分說明了這一點。

第三類：高端白酒的改變者——洋河藍色經典、蘭花汾酒和劍南春東方紅

市場和營銷現狀

2005年，洋河藍色經典系列酒突破2億元銷售額，汾酒集團蘭花汾酒業接近1億左右，劍南春集團東方紅高端白酒銷售突破5000萬，占高端市場3—5％左右的市場份額。由於他們都背靠著一個蓬勃向上的實力集團，因此最有希望成為中國高端白酒新秀品牌。他們的優勢在於借老牌名酒的品質資源，借本省或區域市場的地利優勢，借企業集團的重點投入，完成品牌的塑造和銷量的拉動。

目前，大小蘭花汾酒和洋河藍色經典分別在晉中、晉南，蘇中、蘇南地區形成自己的根據地市場，高端白酒品牌形象正在形成。由於大小蘭花汾酒和洋河藍色經典的出現，改變了高端白酒產地地域集中於西南的狀況，也改變了市場集中於華南和京津的現狀，同時，他們還改變了中國高端白酒品牌文化訴求集中在歷史、老窖的狀況。由於他們的母體汾酒集團、洋河集團兩企業均處於上升勢態，因此蘭花汾酒和洋河藍色經典的前景應繼續看好。

劍南春集團的東方紅，是中國高端白酒市場的另類。在市場運作上，東方紅採取集團公司一貫的低調做法，企業採用限量控價，穩步推進的策略，步步為營，通過骨幹經銷商群體和團購直銷等特殊渠道進行銷售，不急於求成，追求短期的銷量，是高端白酒中最富耐性的耕耘者。雖然東方紅目前主要在北京、上海、成都等地少量的高檔酒樓和商超面市，尚未形成核心市場，但他的運作如獲成功，將改變中國高端白酒靠實力堆砌和終端鏖戰的速成模式，樹立耐心成就品牌的典範。

應該說，劍南春東方紅、大小蘭花汾酒和洋河藍色經典獲取市場的成功，只是一個時間問題，如果不出大的意外，2—3年內，他們將有可能進入高端白酒第二軍團。

面臨問題

現在品牌的影響區域較小，銷量還未突破生死線，核心區域市場尚未形成。目前，第三類企業的高端白酒整體運作，已進入市場攻堅期，企業將面臨較大的市場風險。在此階段，不進則退。需要指出的是，紅花郎酒和洋河藍色經典一樣，都是價格橫跨一百多元至數百元不等的多價值區間的品牌運作模式，這種模式的優勢是，前期上量快，進展迅速，但中後期卻面臨品牌價值重心下移的問題，其結果可能是整個品牌的價值定位最終回歸價格最低的那一款產品，成為一種中價位品牌。多數企業追求高端品牌而不成，很重要的一個原因，就是品牌定位的泛化。

第四類：高端白酒的探索者——捨得、紅花郎酒市場和營銷現狀

2006年，捨得和紅花郎的銷售收入估計將分別在5000萬至1億左右，約占高端市場1％的市場份額。在高端白酒的隊伍中，捨得和紅花郎酒目前仍在尋找品牌突破的戰略支撐點，品牌運作尚處於市場布局的階段，因此說他們是高端白酒的探索者。由於捨得、紅花郎酒生在四川，省內市場強手如雲，他們只有遠離「大本營」，在省外建立「飛地市場」。如果硬要在四川(主要是成都)打出一塊市場，則不可避免地要與五糧液、茅台、水井坊、國窖1573對壘，企業的勝算極小。捨得在短短3年多的時間內在成都三次啟動市場，目前尚未有實質性的進展和大的突破，就充分說明了這一點。紅花郎酒雖然推出的時間還不太長，但茅台近幾年的突飛猛進，給醬香型白酒拓展了較大的市場空間，加之企業營銷變法和實行的系列化產品路線，估計2006年，紅花郎酒進步會較大。

面臨問題

以上兩個品牌，情況雖各有差異，基本情況卻大致相同。企業集團都處於一個大的調整階段，經過轉制或調整，企業雖然也能做一定的投入，但由於企業內部的有機構成有待提高，且他們還要面臨市場的變數：如何取得一個省會城市的成功？如何取得一次真正意義上的市場進展？都成為他們面臨的生死存亡問題。他們要麼調低市場定位，避開與主流企業競爭，要麼堅持既定方針，繼續走下去，這或許會給企業帶來新的生機。

第五類：高端白酒的眷顧者——古井貢紀年酒、雙溝珍寶坊和酒鬼酒

市場和營銷現狀

安徽的古井集團、江蘇的雙溝集團和湖南的湘泉集團由於對高端白酒垂青和眷顧，成為高端白酒市場的二度進入者。

2005年下半年，老牌名酒古井貢和雙溝紛紛對外宣稱，開發新的高端白酒產品，於是古井貢紀年酒和雙溝珍寶坊面市。相對於他們的第一輪進入，企業情況、行業狀況和市場格局都發生了大的變化。重新進入高端白酒市場，業內也對古井貢和雙溝寄予了不小的希望，當然也有部分懷疑的目光。目前，古井和雙溝兩企業均面臨改制的瓶頸(古井的改制方案已再次獲得職工大會的通過)，這或多或少地會對他們打造高端品牌產生影響。古井貢紀年酒避開年份酒之爭，又巧妙地與年份有關，實屬創新之舉；雙溝珍寶坊一瓶兩種酒，可自己勾調，精緻小軒窗包裝，也頗有新意。對於這兩支有所創新的產品，企業如何配置資源以支持，市場運作如何展開，發展前景如何，目前還難以判斷。

與此類似的還有湖南的酒鬼酒。作為中國高端白酒市場的破局者，酒鬼酒曾經一掃中國高端白酒市場五糧液和茅台獨占的沉悶氣氛，以邊緣文化切入，一炮打響，並迅速走紅，創下高端白酒的營銷奇跡。可惜好景不長，酒鬼酒近幾年數度重組，企業元氣損失殆盡。年前，酒鬼集團聘請廣東省某廣告公司重新策劃與定位，希望重入高端白酒行列；近期，中糖集團欲入主湘泉集團，再塑酒鬼酒的高端品牌形象，但面臨企業與市場兩道門檻，估計困難不少。

面臨問題

品牌定位，市場切入方式，核心市場區域建設。

第六類：高端市場的務實派——二名酒企業

名酒企業開發高端白酒，或出於實力，或基於能力，或出於無奈。二名酒企業在高端白酒開發上，卻體現出更多的理性，他們量力而行，區域做市，不事張揚。這類企業，全國大約有50餘家，資產實力都在l億以上至數億。他們問鼎高端白酒也有一定物質基礎，把高端酒開發作為豐富企業產品的一個品種，作為提升企業形象與品牌的一種營銷手段，不做無謂的投入與犧牲，是這些企業的一個共同特點，如江蘇今世緣國緣酒、青海青稞集團的天佑德和四川豐谷集團的酒皇酒等。再過數年，也不排除有一些企業，經過幾年的積累，實力和能力有所增強，回過頭來正式問鼎高端酒市場，或以區域市場為目標，或進軍全國，也有可能給高端白酒帶來新的氣息。

第七類：高端白酒的流星群落——業外資本

業外資本多元化經營白酒，差不多都會為高端白酒的巨大盈利空間所誘惑，毫不猶豫地選擇做高不做低，或高低產品一齊上。他們的滿腔熱情和種種「創新」做法，往往讓業內人士大跌眼鏡。但他們又多像流星一樣，在一陣燦爛的燒錢之後，迅速沉寂，許多企業至死未能明白高端白酒運作的特點，枉交學費；部分企業在弄懂了市場的時候，已幾乎耗盡所有資金資源，機會不再來。

第八類：高端市場的機會主義者——名酒子品牌高端白酒

名酒企業子品牌的高端白酒，分三種情況，他們多數都是高端白酒中的機會主義者。

第一種是「過江龍」做法，短炒一把，迅速離去。本來名酒廠特許經銷商通過市場運作，推出自己的高端白酒，這種借主品牌的市場張力，發揮廠商各自的優勢，本無可非議。

但不少這類企業經營者，他們有意無意地把此當作招商融資的工具，鮮有進行市場投入和耕耘，希望掘一桶金就走，這種做法，對市場有害，讓經銷商受傷。這種模式，在2002年之前，多有收獲，現在則收獲甚少，今後則很難奏效。

第二種是名酒子品牌系列產品中的高端產品。如金六福、瀏陽河的五星級酒、金劍南系列產品中的金劍南酒等。這種模式的特點是，企業不是以高端品牌為追求目標，而是以拉升產品品牌和利用營銷資源實現順帶銷售為目的，這既避免了企業資源的無謂浪費，又實現了企業資源的充分利用，是名酒子品牌高端白酒的務實派。

第三種是高端白酒的拓荒者。少數名酒企業特許經銷商，他們立意要做高端白酒品牌，希望創造高端白酒市場新的奇跡。如五糧液集團的五糧神、錦上添花和大展宏圖酒等。他們定位於高端，不做低端開發，他們不想做機會主義者，希望成為高端白酒市場的拓荒者，但這種模式在近6—7年來的實踐中，這些企業在做了較大的市場投入後，啟動了一定數量的流通終端，但整體收效不大。

目前高端白酒的特許經營模式，還沒有一家成功的先例，需要進行新的探索，尚待取得實質性的突破。

第九類：高端白酒市場的攪局者——中小企業的高端白酒

中小企業(非規模企業)推出的高端白酒，俗稱雜牌高價酒。其特徵是「三高一低」和「三無一有」，具體講就是：高價格、高促銷、高價差、低質量；除了有產品外，他們無品牌運作設計、無市場推廣計劃、無資金投入安排，使用游擊戰術，靠招商制勝，在一些小區域，依靠渠道、終端促銷和地緣關系，維持一點銷量。

筆者曾在蘇南、京津做市場調研時，發現一些中小經銷商，把在四川等地3—5元錢灌裝的一瓶酒，通過30—50元一瓶甚至更高的開瓶費，在一些酒店終端賣到300—400元。這一類企業，他們對市場沒有建樹，對行業有所破壞，是行業中的攪局者。

據不完全統計，目前全國以塑造高端白酒品牌為目標的企業有60餘家，在進行市場運作的高端白酒產品有400—500個，在市場銷售的高端產品有4000餘種，由於白酒行業的進入門檻低和市場空間仍在不斷地向上拓展，今後還有不少的加入者。

然而，高端白酒市場畢竟有限，這一現狀必將加速高端白酒企業間的分化，名酒企業繼續主導高端白酒市場的狀況將成為高端白酒發展下一階段的主要特點。

㈢ 瀘州老窖 股利分配政策 財務案例分析論文

太寬了，股利分配方式多，基本的有：現金股利，財產股利，負債股利，股票版股利。。案例分析論權文的話，是實證分析，按可計量的來，最好選現金股利分配率。指標：每股現金股利，流通比例，第一大股東持股比例，每股收益，可分配利潤等。。做回歸分析~~~ 反應的關系由回歸的模型來定~

㈣ 張國銀的工作經歷

18年工作經驗，從事企業高管和管理咨詢培訓工作15年。
97—07年：任大型集團公司人力資源部經理、培訓總監、人事行政總監、營銷總監、省級公司副總經理、總經理等職。
2007年9月-2009年6月：在北京人文大學教授《市場營銷》與《管理學》等課程，其深入潛出、結合實際、幽默風趣的授課風格深受學員的喜愛。
2007年至今：專職進入咨詢培訓行業，定向研究《全員領導力——中高層領導力提升、高績效團隊建設與訓練，以及員工職業化素質培養》，為近百家企業提供管理咨詢、團隊訓練輔導與全員領導力提升培訓，並受邀到40多所大學授課與講學，著有《備水一戰——張國銀營銷文集》、《靈魂之光》等專著。
2012年榮獲第八屆中國企業教育十佳培訓師。
2012榮獲首屆匹克杯全國青年培訓師大獎賽三等獎；榮獲全國十佳青年培訓師 《靈魂之光》
《好水能治病》、
《50歲登上健康快車》（合著）、
《策劃文案寫作教程》
《備水一戰——張國銀營銷文集》
《會議營銷策劃案選》等。 最完美最創新的課程設計
課程思想特色：道—理—法……道（規律）—理（理論）—法（技巧）
課程內容特色：骨—肉—皮……骨（體系）—肉（知識）—皮（觀點）
課程方法特色：修—煉—悟……修（學習）—煉（煅煉）—悟（感悟）
課程效果特色：感—省—用……感（有感）—省（內省）—用（實用）
最獨到最有效的授課方式
靜態授課方式：理論教學—激情演講—故事講授
動態授課方式：案例分析—實戰演練—角色扮演
中態授課方式：教練提問—分組討論—辯論分享
授課目標效果：
察覺學員需求，提供針對性資訊，較強的控場能力；營造積極的學習習慣，引導學員突破主觀障礙；與企業文化相輔相成，協調部門合作默契。
培訓輔導風格：
演講靈動，妙趣橫生，激情四射，集幽默、專業、感性、激勵與實戰為一體的情境式教學，使受訓者心、腦、眼、耳總動員，全新體驗，終身難忘。 【政府單位】：江蘇省教育廳、江蘇省體育局、中共金壇市委組織部、浙江現代紡織研究院、中共常州市委學校、中共金壇市委黨校、山西高平市中小企業局
【大型國企】：中國中鐵集團四局、中國建築第八工程局、上海船廠造船有限公司、寶鋼集團梅鋼股份、四川長虹集團、常州中華恐龍園、江寧水務集團、四川瀘州老窖、三九集團、中機國際
【上市公司】：遠東控股、雨潤集團、中興集團、榮盛地產、江淮動力、宏圖三胞集團、阿里巴巴南京公司、南京港口集團、山東黃金集團、光一科技股份
【外資合資】上海大眾、研華科技股份、馬恆達拖拉機、悅達起亞、摩比斯汽車配件、崑山揚明光學、南京貝杉國際
【金融機構】：中信銀行揚州支行、江蘇省郵儲銀行、江蘇沭陽農村商業銀行、中國銀行鹽城分行、江蘇盱眙農村商業銀行、大眾保險江蘇公司
【知名企業】：海底撈火鍋、長安福特汽車集團公司、上海能健樂生物、蘇果超市有限公司、南京中脈科技集團、山東鑫泰機床、南京金鑫傳動、紅星美凱龍、庄泰科技、天津星城投資
【文化教育】：安徽電影集團、南京大學、東南大學、南京財經大學、南京師范大學、三江大學、河海大學、南京林業大學、曉庄學院、浙江師范大學等
主要培訓課程
獨家課程：
《全員領導力》（3天2夜或6天小咨詢）
《零成本激勵》（1-3天）
《打造凝聚力團隊：留人留心的藝術》（1-2天）
核心課程：
《高效管理溝通》（1-2天）
《提升執行力的4把鑰匙》（1-3天）
《卓越領導力與執行力》（1-3天）
《MTP-中高層管理訓練》（2-6天）
《中高層執行力提升訓練》（1-3天）
《出口成章—領導魅力口才》（1-3天）
《員工素質提升與職業能力塑造》（1-3天）

㈤ 大四論文狗，畢業論文以瀘州老窖為對象進行創新能力的研究，有朋友能

我的論文，剛剛在知網上查重9.4%，你可以參考一下。
一、財務分析概述
（一）財務分析概念
財務分析根據財務核算資料等財務數據，加上各種專業方法進行分析，對企業等會計核算主體的日常經濟活動以及籌資、投資活動進行分析。為企業的利益相關者了解企業的經營狀況以及企業的經營能力、運營能力以及償債能力提供了准確及重要的依據。財務管理活動中財務分析是一個非常重要的環節，在財務管理循環中起著承上啟下的作用。財務分析通過對會計報表之間的相關項目、統一會計報表項目間的依存關系及各項目在總體中的比重進行對比分析，以深入了解企業財務狀況和經營狀況，發現其存在的問題，預測其發展趨勢的一種經濟活動。
（二）財務分析方法
1.比率分析法
比率分析法是通過比較財務報表項目中的各種財務數值來分析進而得出財務報表數值的變動情況的方法。它運用財務報表當中兩個相關數字的比率來表示企業的財務狀況和經營成果。比率分析法是一種相對數比較，因為比率是一種相對數，這種方法把財務報表中的數值變成一種相對數，之後再進行比較，進而發現財務報表中的問題。由於該種方法具有一定的融合性，有著廣泛的使用價值，尤其是可以將在某些下的不可比指標變為可以比指標進行比較，因此是財務分析中最常用的一種方法。
2.比較分析法
比較分析法是通過比較企業財務報表中不同時期的財務數值來確定企業財務數據變動情況以及方向幅度等，主要比較兩期及以上時期的財務指標來表示企業的財務狀況和經營成果的方法，並預測企業未來的發展趨勢。
3.因素分析法
因素分析法是利用財務報表中互相有關系的數字進行對比，進而確定相關指標影響方向及程度的一種專門分析方法。運用這種方法時首先確定一系列的影響因素，查看某一因素的影響情況是首先假設其他因素是固定不變的，然後確定某一單一因素的影響方向及程度。在財務分析方法中因素分析法有著很重要的地位。主要有連環替方法和差額分析方法。因素分析法最基本的形式連環替代法，它是在確定分析對象差異的基礎上，利用順序替代各影響因素並分析計算各影響因素影響程度和方向的有關於財務方面分析的相關性方法。
4.趨勢分析法
由企業近些年連續的不同時期相同的財務數值進行分析的方法就是趨勢分析法。當分析期超過三期，水平分析法就變得復雜，於是產生了指數趨勢分析法的需要，因此有人稱趨勢分析法為水平分析法特例。能將企業不一樣時段財務報表中的相關數字進行對比的方法是趨勢分析法，能更直觀的考察它的變化情況以及它的發展方向，推測該企業的發展方向。對企業不同時期的財務數值進行對比分析，進而得出各種動態比率。
（三）財務分析對企業的作用
財務分析的性質及必要性決定財務分析在經濟管理過程中有著重要的作用。它有利於分析財務主體，有助於理解被分析對象的經濟活動。有效進行財務的變動以及發展的預測。財務分析的具體作用主要有以下幾個。
企業的經營管理者可以了解企業的財務狀況和存在的問題，據此有效提高企業管理。企業管理者通過數據分析評價企業的財務狀況和經營成果，了解企業資源是否有效使用。根據這些加強企業內部控制。
有利於企業利益相關者制定正確的投資決策。投資人、債權人等一些利益相關者通過財務分析可以了解企業的經營風險等狀況以便進行有效的投資決策。
有利於宏觀經濟管理部門制定發展戰略，維護社會經濟的發展。宏觀經濟管理部門根據財務分析可以了解企業的財務狀況，以及財務數據的准確有效性，以便於制定經濟、金融與產業政策，以此保證我國國民經濟有序、穩定發展。
二、企業財務分析存在的問題及原因
（一）企業的財務存在局限性
企業採用的有關會計方面進行處理的方法和相關會計方面出台的政策起著很重要的作用對於兩個企業之間財務報表的比較。由於會計方面進行處理的方法和相關會計方面出台的政策的多樣性，所以企業的選擇也具有多樣性，因此企業之間財務數據的比較存在一定的困難。即使是經營方法相同的企業，由於他們選擇的處理方式不同數據上存在差異。除此之外，由於企業都是用貨幣來表示財務狀況，而且貨幣存在貶值和增值的風險，但一般企業進行分析的時候都假定貨幣價值是穩定的，所以分析出來的數據存在一定的不真實性。
（二）財務分析方法存在局限性
目前，我國現行的企業財務分析方法存在很多問題，比如方法單一，不全面等問題。財務分析方法有比率分析法、比較分析法、因素分析法、趨勢分析法等，對企業的財務分析以及決策提供了重要的依據，但由於方法本身存在一定的缺陷所以使財務分析工作達不到預期的效果，除此之外財務分析方法還存在技術落後等問題。
（三）財務分析的結果與實際運用相脫節
財務分析的目的在於找出企業生產經營過程中存在的一系列問題，為改善企業生產經營活動提供依據，為企業的決策者提供依據，但很多企業費了很多的人力物力分析出企業存在的問題之後反而沒有運用到改善企業的狀況，浪費了企業很多的人力物力，並且嚴重影響了財務分析人員的積極性使財務分析人員的工作成果沒有價值，讓財務分析人員產生了失落感。
三、提高企業財務分析的措施
（一）分析公司簡介
內蒙古鄂爾多斯集團子公司-資源有限公司成立於二十世紀七十年代，在改革開放的推動下公司不斷壯大，經過不斷地發展進入中國500強。至2015年，該公司在我國的紡織行業起著重要作用，在國際上也有很大的影響[14]。同時，該公司最一開始是發展羊絨產業的，也是該公司發展的基礎，羊絨是鄂爾多斯集團的重要標志 [15]。最近幾年該集團打著民族品牌的旗號不斷把該公司的羊絨推廣到各國，在產品上不斷地追求創新，在羊絨產業起著至關重要的作用 [16]。
（二）盈利能力分析
盈利能力分析是對企業獲取利益能力的分析，具體是指在一定時期內利潤率的高低。它是對企業財務經濟效益的重要方面，我們根據上市公司評價獲利能力的基本指標來進行分析。
1.指標的變動分析
表3.1 指標變動表單位：億元
項目 2011年a 2012年b 2013年c 2014年d 差異
b-a c-b d-c
一、營業收入 136.32 133.51 139.10 155.68 -2.81 5.59 16.58
減：營業成本 91.03 96.45 98.61 109.78 5.42 2.16 11.17
營業稅金及附加 3.49 2.98 3.04 3.61 -0.51 0.06 0.57
銷售費用 9.08 7.24 8.19 9.32 -1.84 0.95 1.13
管理費用 7.99 9.07 9.90 11.22 1.08 0.83 1.32
財務費用 6.94 8.77 8.95 14.23 1.83 0.18 5.28
資產減值損失 1.25 2.55 1.63 0.72 1.3 -0.92 -0.91
投資收益（虧損以「—」填列） 0.34 1.31 1.93 1.07 0.97 0.62 -0.86
二、營業利潤（虧損以「—」填列） 16.88 9.33 10.71 7.87 -7.55 1.38 -2.84
加：營業外收入 1.84 0.59 3.55 2.98 -1.25 2.96 -0.57
減：營業外支出 0.19 0.11 0.26 0.16 -0.08 0.15 -0.1
三、利潤總額（虧損以「—」填列） 19.54 11.85 14.01 10.69 -7.69 2.16 -3.32
減：所得稅費用 2.23 2.41 2.72 2.02 0.18 0.31 -0.7
四、凈利潤（虧損以「—」填列） 16.30 9.44 11.29 8.67 -6.86 1.85 -2.62
（1）企業一段時間的經營成果通常通過凈利潤來表現出來。從上述表格中可以看出，該公司兩千零一一年實現的凈利潤為16.30億元，2012年凈利潤為9.44億元，2013年凈利潤為11.29億元，2014年凈利潤為8.67億元，在兩千零一三年該公司實現的利潤很可觀，從上面的表格中看出，使利潤增加的主要因素是營業收入的增加，還有就是由於營業外收入等對凈利潤的影響，所以出現了兩千零一三年凈利潤突然增加的情況。兩千零一二年，因為當時的經濟出現了不好的情況使該公司的利潤減少了一定的數額，但該公司積極開拓市場，兩千零一三年又把利潤指標弄上來了。兩千零一四年利潤出現下降的情況，可能是由於當時政府等相關部門出台了一些杜絕鋪張浪費的政策，所以導致該企業的利潤下降。還有可能就是因為該企業內部管理存在一些問題，比如成本費用的管理，導致成本費用增加，所以間接導致企業利潤的減少。
（2）企業利潤總額反應的是企業一定時期所實現的全部利潤，包括企業的營業外收支，不扣除所得稅稅負的指標。從上面的表格上看，該公司從兩千零一一年到兩千零一四年的利潤總額是相對穩定的，兩千零一二年該公司利潤出現了減少的現象，是因為該公司的營業收入減少了，與此同時該公司三大期間費用當中的管理費用和財務費用增加了，這使企業的利潤出現了下降的情況。兩千零一四年企業的利潤出現了下降的情況，雖然該年度企業的營業收入增加了但是相應的營業成本和三大期間費用也大大的增加了，所以導致該年度企業利潤的減少。所以企業要想提高企業的利潤不僅要提高營業收入還要控制好成本，這樣才能更好地提高利潤
（3）反映公司經營利潤的最關鍵的指標即為營業利潤，由上表的數據可知該企業在不考慮營業外收支的情況下的由2011年到2014的企業營業利潤額。由表可以看出來在2013年該企業的營業利潤額較高，這是因為這一年國際經濟形勢良好，在近20年中呈現最好的經濟發展趨勢。並且在此期間，企業的管理費用等三大費用都有不一定程度的增加並且企業的營業稅金及附加也一直在增加，這些支出的增加可能是由於人民幣升值增加和人力成本的增加所造成的結果。可能在2014年國內經濟發展處於低估時期而造成了本年的下降。因為由2010年開始企業會投產新的工業園區，直到2014年才能搬遷完畢，在此期間會花銷大筆的費用，而且在這一年中留下了許多未完成的工程去完成，且在短時間內要實現生產經營的平衡，這些都有可能導致企業的營業利潤降低。由以上的敘述可見，管理費用的增加是企業營業利潤降低的一個很明顯特徵，但是應該結合公司當前的經營和環境狀況再結合企業的財務狀況來分析。企業新投產的工業園設計會給企業帶來更遠大的發展前途由利潤表指標變動可知，在接下來的發展中，只要該企業控制企業三大費用增加，那麼企業的盈利運營能力會不斷提高，且不斷提高企業的生產經營能力。
2．指標橫向對比分析
（1）主營業務利潤率
表3.2 主營業務利潤率表
年度 2011年 2012年 2013年 2014年
主營業務利潤率（%） 11.96 6.99 8.12 5.57
行業均值（%） 9.86 6.56 8.42 4.68
從上表中可以看到，2011年公司主營業務利潤率較高,高於行業水平2.1個百分點，從2012年到2013年基本與行業水平持平，2014年又超過行業水平0.98個百分點，這個情況說明當年該企業產品銷售狀況良好，在行業當中還起著很關鍵的作用。從上述表格可以看出，兩千零一二年和兩千零一三年該公司主營業務利潤率與行業水平基本保持平穩。在國內經濟下滑的情況下該公司能夠與行業水平保持平穩甚至是超過行業水平說明該公司發展前景還是可觀的。
（2）成本費用利潤率
表3.3 成本費用利潤率表
年度 2011年 2012年 2013年 2014年
成本費用利潤率(%) 14.24 7.50 8.32 5.31
行業均值(%) 9.11 6.42 9.15 5.37
從上表可以看出，從兩千零一一年一直到兩千零一四年該公司成本費用利潤率一直在下降，這現象說明增加成本對增加利潤的作用不大，兩千零一一年一直到兩千零一二年成本費用利潤率雖然在下降但兩年都高於行業平均水平，出現這種現象的主要原因在於期間費用當中的管理費用和財務費用的增加。先說管理費用，管理費用是企業進行日常經營活動必要的支出，企業要想擴大生產規模，生產出更好地產品，為後期銷售工作做好准備就必須需要大量的開發研究費用和廣告宣傳費用，所以企業必定需要大量的資金支持，而且這些資金是不可避免的。除了管理費用就是財務費用，企業進行產品研發、生產，為後期的銷售宣傳時肯定需要大量的資金，而資金也是有成本的，加上各種手續費都是包括在財務費用之內的。在兩千零一三年該公司的成本費用利潤率出現了上升的情況，導致這種情況發生的原因是因為當年全國經濟狀況變好轉，然後導致企業利潤總額上升的。
（3）資產凈利潤率
表3.4 資產凈利潤率表
年度 2011年 2012年 2013年 2014年
資產凈利潤率（%） 5.78 2.96 3.12 2.07
行業均值（%） 5.43 3.63 3.27 2.94
從上表可知， 公司在2011年和2013年基本與行業持平，2012年和2014年低於行業水平，但增減變化與行業相同，從上述表現可以看出該公司資產凈利潤率變動的主要原因在於受行業變動的影響。從表格中看出兩千零一一年該公司的資產凈利潤率較高，從兩千零一二年一直到兩千零一四年都低於兩千零一一年的水平，但是後三年基本保持在一個水平，說明兩千零一一年該公司資金的周轉速度快，盈利能力較強，後三年資產凈利潤率雖然低於第一年，但是保持穩定水平說明盈利能力還是比較穩定的，說明該公司持有合理的資產規模，公司的投入與產出比較合理均衡，資產凈利潤率對公司的籌資決策有很大的作用，從資產凈利潤率這個指標來判斷是不是應該對該公司進行投資。
（4）總資產報酬率
表3.5 總資產報酬率表
年度 2011年 2012年 2013年 2014年
總資產報酬率 2 2 2 2
行業均值 1.73 1.59 1.38 1.94
從上述表格可以看出，該公司這四年總資產報酬率一直保持在穩定的水平，數據說明該公司資產的盈利能力比較穩定，從上述數據又能看出該公司總資產報酬率一直高於行業平均水平，所以該公司可以進行籌資活動，擴大公司規模。
（5）凈資產收益率
表3.6 凈資產收益率表
年度 2011年 2012年 2013年 2014年
凈資產收益率（%） 17.60 26.27 9.46 6.66
行業均值（%） 8.42 11.45 10.38 6.94
從上述表格可以看出，前兩年該公司凈資產收益率是保持比較高的水平，而行業水平遠遠低於該公司的水平，這種情況說明該公司的所有者權益對提高該公司的收益起到了很大的作用。該公司後兩年凈資產收益率趨於下降趨勢，並且都低於行業平均水平，數據說明後兩年該公司所有者權益對提高凈資產收益率的作用較小。
（三）營運能力分析
企業的發展和企業的營運能力和每項資金周轉速度息息相關，這些方面發展的越好則企業的盈利能力則越強。通過對該企業的運營能力的相關分析，可以得出該企業的缺點和優勢關於資金運行和管理，來使得企業的資金的到充足的運用，進而提高企業的經營生產和盈利能力甚至企業的償債能力，從而得到更多的利益。
1．總資產周轉率
表3.7 總資產周轉率表
年度 2011年 2012年 2013年 2014年
總資產周轉率（%） 2 2 2 2
行業均值（%） 2.33 2.19 2.08 2.36
從上述表格中可以看出該公司這四年的總資產周轉率保持穩定水平，都是2，但每一年的行業水平都高於該公司的指標，雖然說明該公司全部資產的使用率基本保持穩定，但是很明顯還是低於行業指標，這樣的現象表明雖然該公司保持穩定的水平，但效率明顯低於行業水平，這種情況可能是影響企業運營能力的主要原因，這可能是因為資產的利用率不是很高，所以很顯然資產的周轉速度也需要加快。
2．應付賬款周轉率
表3.8 應付賬款周轉率表
年度 2011年 2012年 2013年 2014年
應付賬款周轉率 11.86 13.05 12.00 13.99
行業均值 8.42 7.98 8.36 8.75
從上述表格可以看出，該公司這四年的應付賬款周轉率不僅保持穩定的水平，而且都保持較高的水平，更重要的是四年都高於行業平均水平，這些數據表明該公司的資產保持較高的流動性，資產管理的效率高，在應收賬款的管理方面不存在大的問題。該公司有較強的短期債務償還能力。
3．存貨周轉率
用來衡量評價企業的存貨購入生產和銷售經營過程的並體現了公司在一定階段主營業務成本和平均存貨的比率即為存貨周轉率。
表3.9 存貨周轉率表
年度 2011年 2012年 2013年 2014年
存貨周轉率 3.69 3.10 3.10 3.59
行業均值 2.84 2.85 2.82 2.84
從上述數據可以看出，該公司這四年存貨周轉率保持在穩定的水平，並且都高於行業水平，對一個公司而言，在不影響企業正常經營管理的情況下，存貨周轉率越高越好。存貨周轉的好說明積壓在庫房的存貨就越少，說明公司積壓的資金也少，資金流動的速度高。
經過上述一系列分析,可以看出該公司整體的資金利用率比較高，資金的周轉速度也快。該公司很多資產周轉指標比如應收賬款周轉率、存貨周轉率都穩定的保持在較高的水平，這表明企業的資產流動性比較好，資產流動性好說明資產的獲利能力比較強，公司的短期償債能力也比較高。
（四）償債能力分析
以下根據流動比率，資產負債率等相關指標來反應該企業的償債能力，例如資產在負債中所佔的比率是由資產負債率來反應的，一元的債務的稅前利息利潤大概有多少是有利息支付倍數來反應的，資產負債率和利息支付倍數也都反應了企業的長期償債能力，公司的短期償債能力是由流動比率來反應的，流動比率即為一元的流動負債的流動資產保障數。
1、流動比率
表3.10 流動比率表
年度 2011年 2012年 2013年 2014年
流動比率 0.97 1.00 0.88 0.61
行業均值 1.15 1.41 1.22 1.08
從上述表格可以看出，該公司的流動比率出現下降的情況，並且每一年都低於行業平均水平，表明企業流動性比較弱，企業短期的債務償還存在風險，短期的債務償還能力比較低。從2011年到2014年公司的流動比率與行業的減少比率大致相當，說明公司流動比率下降與行業發展是相關的，是行業發展環境影響的，且結果還是相對穩定的，說明公司的存貨較合理的。
2、速動比率
表3.11 速動比率表
年度 2011年 2012年 2013年 2014年
速動比率 0.69 0.68 0.62 0.43
行業均值 0.78 0.76 0.67 0.56
從上述表格可看出，雖然該公司2011年到2013年的速動比率基本上維持穩定的狀況，但很明顯低於行業平均水平，公司的速動比率低表明公司資產的流動性比較低，如果公司資產流動性低償還短期債務的能力就下降，表格中很明顯到了最後一年更是下降到0.5以下，所以企業應該不斷地加強這方面的管理，提高公司速動比率。
3、利息保障倍數
表3.12 利息保障倍數表
年度 2011年 2012年 2013年 2014年
利息保障倍數 3.67 2.35 2.57 1.75
行業均值 2.56 2.21 2.41 2.11
從上述表格可知，這四年該公司的利息保障倍數一直趨於下降的狀況，表明該公司償還借款利息的能力在不斷地下降，雖然出現下降趨勢但是前三年都高於行業水平，但是在2014年出現低於行業水平的情況，說明企業在2014年對借款利息的償還方面存在一定問題。但是應該考慮財務費用的前提下對這個指標進行分析。
4、資產負債率
表3.13 資產負債率表
年度 2011年 2012年 2013年 2014年
資產負債率（%） 68.14 67.17 67.21 70.07
行業均值（%） 64.25 62.16 61.10 62.55
數據表明，近幾年企業的咨詢函負債率是保持在一個相當穩定的水平，2011年和2012年的內蒙古鄂爾多斯資源有限公司的相關的資產負債率是非常接近的，數據表明此公司2012年和2014年的資產負債率也是相當接近的，這樣既有利維護股東的權益和利益也有利於給股東增加信心，促進其對企業資金和技術等方面的投入到吧，也提高了企業盈利的可能性，也更加表明了企業有良好的償債能力和企業能夠很好的利用資產，且在一系列的經濟波動下能夠很好的協調企業的負債比例，從而也體現了企業沒有過於繁重的負債並且可以穩定且長期的發展，甚至可以考慮發展和擴大企業的經營規模。
由於短期借款受到資金流動性的影響從而導致企業的借款償債能力的安全性比較低，但是由數據可以看出該企業的長期償債能力還是比較高的。由企業的數據分析可知，該企業多數用短期借款來緩解自身資產需求而長期借款在此公司的數據比例所佔相對較低。有該企業的資產負債表數據分析可以看出由於受到了國家利率調整的影響使得流動負債資產的數目所佔比重較大。由於該企業在資金戰略上偏重於短期借款是得到流動負債的比例明顯偏高。由於該企業長期大量使用短期借款導致資產所佔的比例比較大和長期借款所佔比例也相對較低也使得該企業的流動比率和速動比率都大幅度的下降。
綜上所述該企業利用其自身的良好的地理位置並且在內蒙古地區經濟高速發展的榜樣帶動下，其經濟已經發展到可以與香港的經濟相提並論，由此可以看出來公司自身的管理和公司經營都是對其經濟有很重要的作用。該企業以保持民族特色，使民族品牌得以在國內外大響，並在激烈的市場競爭以自己獨有的優勢爭取自己的一席之地，其發展的軌跡值得我們國內各大企業借鑒與學習。
企業相對降低成本來通過控制企業經營過程中的營業成本來提高企業的盈利能力。由於公司規模的不斷擴大使得企業需要大量的管理人員並且需要在管理經營上投入大量的金錢和精力來維持企業的正常經營和不斷發展，因此也導致了企業的管理費用不斷增加。該公司利用資金效率比較高，並且資金周轉率水平穩定在一個相對較高的水平，該企業的存貨周轉率也在一個較高的水平，在應收賬款周轉率和公司資產流動性方面都穩定在一個較高的水平，也因此提高了企業整體的管理效率，和企業的經營運營能力。由有關於該公司的相關數據分析可得該企業在資金管理方面能力很好，同時也顯示了某些企業的經營模式和資金管理方式，為提高國內某些民族企業提供了一些好的提議。

㈥ 通過一個廣告案例來分析現代廣告的基本性質特徵。誰能幫我解答一下啊、謝謝

公司銷售（十億）年收入同比增長（％）
四川省宜賓五糧液集團有限公司，有限公司156.56 13.37五糧液的金六福，尖庄
貴州茅台酒廠（集團）有限公司41.90 28.26茅台，飛天茅台
瀘州老窖集團有限責任公司23.57 21.05瀘州老窖國窖1573
四川劍南春集團有限責任公司22.27 9.95金建南，銀劍南
山西杏花村汾酒集團18.90 23.30汾酒，竹葉青

在一般的狀態白酒行業的產業政策是限制總量喜愛的飲料酒
也無法找到替代品，今年增加白酒消費稅稅率一般下降以及國家規定的小酒廠，有些小酒廠將被淘汰，一個大型白酒的發展迎來了一個很好的機會公司，白酒行業將進一步向大型企業集中。

近年來，經濟的快速發展帶來了社會階層的迅速分化和全面的消費升級，中國高端白酒市場迎來了難得的黃金發展期：消費高檔酒的人越來越多的消費量成倍增加產品價值中心不斷上移，越來越多的品牌溢價空間，高端白酒市場已成為中國性行業的機會很少。

也正因為如此，高端酒行的內部和外部資本名利場。最亮激烈的戰斗中高端企業，燙熱的白酒行業正在迅速轉移到高端白酒市場。然而，高端白酒市場的門檻，極長的周期成長性的品牌，較高的資本壁壘，打開夢想的絕大多數企業前功盡棄。

那麼，什麼是高端白酒？標準是什麼？高價白酒的行業深入研究，筆者普通終端（超級酒店）的價格在300元以上，統稱為高端白酒產品銷量500萬噸，形成一個區域的核心市場，企業盈利的高端白酒產品，叫高端白酒品牌。目前有四??個這樣的企業遍布全國各地，高端白酒品牌共同的追求。

按照銷售，品牌價值，以市場為基礎的營銷現狀及發展趨勢的指標，筆者的高端白酒生產企業分為九大類，他們的情況是不一樣的，不同的生存狀態，各具市場表現特點。

第一類：衛報「的高端白酒 - 茅台和五糧液

市場和營銷現狀

2005年，五糧液單品的銷售收入為45十億人民幣（33.8億人民幣）的品牌價值，茅台單品銷售收入3.6億元人民幣（品牌價值超過200億美元），這兩個品牌的銷售佔75％，整個高高端白酒市場左右（註：此數據主要來源於企業的統計信息是公開的，內部的數據，銷售收入為企業統計口徑，非終端的概念，下同）。五糧液和茅台占高端白酒市場的大部分份額，使他們有一個非常重要的作用，在行業的標桿企業，在中國白酒行業，該行業的兩大超市品牌。這兩個品牌成為白酒高端市場，上面一條紅線，與中國高端白酒相比，將屬於另一職系的一個部門。

所面臨的問題

雖然這兩個高端白酒品牌在目前的經濟周期中，有一個大的價格上漲，已經進入了一個新的平台整理期。企業在行業探索的方向和控制企業規模化，多元化的項目管理，消費者營銷，抵制酒「入侵」的挑戰。作為一個大型企業集團，據估計，他們的平台整理期在3-5年的時間，甚至更長的時間，但作為一個高端白酒品牌，他們消化了短期的價格的影響將很快進入新的上升通道。

第二類：高端白酒的建設者 - 水井坊，國窖1573

市場和營銷現狀

2006年水井坊，國窖1573的銷售額將超過5億元，占高端市場的市場份額的10％左右，他們有更好的表現，在北京，成都，上海等地，已成功進入高高端白酒品牌。

目前，水井坊國窖1573兩大品牌，品牌形象已基本確立，良好的發展勢頭，已形成了核心的市場，消費市場已經形成了一個天然的拉在多個領域，已成為強大的品牌和市場新的高端白酒市場的重要力量建設。市場營銷工作之前市場上推出平穩過渡到市場拓展的市場前景將繼續看好。估計水井坊國窖1573和五糧液和茅台的相對差距將被進一步降低，到2010年左右，他們將被組成的第一方陣，中國的高端白酒五糧液和茅台，中國的高端白酒市場，將是徹底改變「兩個超級大國」稱霸的局面，形成了獨特的高端多品牌的消費景觀共生。

所面臨的問題

如何鞏固現有的市場，消化和初步的快速發展中存在的問題？如何解決新的問題在其他市場的普及和未來出現？這兩個品牌必須面對的問題。國窖1573，水井坊在廣東市場的調整，充分說明了這一點。

第三類：高端白酒的變化 - 洋河藍色經典，蘭花汾酒劍南春東方紅

市場和營銷現狀

在2005年，洋河藍色經典系列酒突破2億元的銷售額，汾酒集團蘭??花汾酒業近100萬，劍南春集團東方紅高端白酒銷售突破50萬，約3-5％的高端市場份額的市場份額。因為他們是實力的集團的大力支持，最有希望成為高端白酒新秀品牌。他們的老名酒，本集團在完成一個品牌的投資和銷售的企業集中的省份或區域市場的地理優勢，資源的質量優勢拉。

大小蘭花汾酒和洋河藍色經典在晉中，晉南，蘇，蘇南地區形成根據地市場，高端白酒的品牌形象形成。由於大小蘭花汾酒和洋河藍色經典的出現，改變狀態的高端白酒起源地域集中於西南地區，但也改變現狀的市??場集中度在中國南方和北京，天津，同時，他們也改變了文化的高端白酒品牌需要專注的歷史，老窖的情況。洋河集團，兩家公司都在一個上升的趨勢，有利於他們的父母汾酒集團蘭??花汾酒和洋河藍色經典的前景繼續看好。

東方紅，劍南春集團，是一家高端白酒市場的替代。要拍攝一組公司在市場上的運作一向低調的做法，東方紅，有限的控制價格在每一步戰略的穩步推進，銷售骨幹經銷商群體和直接購買的特殊渠道，不急於追求短期銷售，是目前最高端白酒耐心修煉。東方紅主要集中在北京，上海，成都等地少量的高檔餐廳和超市的供應商，尚未形成市場的核心，但他的操作，如果成功，將改變高端白酒激烈的戰斗餡的實力和終端崩潰模式建立耐心品牌成功的典範。

應該說，劍南春東方紅大小蘭花汾酒和洋河藍色經典為市場上的成功，只是一個時間的問題，如果沒有大的意外，學制2-3年，他們將有可能進入高端白酒第二軍團。

所面臨的問題

現在，品牌的影響更小的銷售尚未突破生死線，核心區？市場尚未形成。目前，第三類企業的高端白酒整體運作，目前已進入市場的關鍵時期，企業將面臨較大的市場風險。在這個階段，不進則退。需要指出的是，像紅花郎酒，洋河藍色經典，價格在一百元到幾百元以上的價值區間的品牌運作模式，這種模式的優點是體積前快，進展迅速，但所面臨的重心在上世紀的整個價值的品牌定位與品牌價值，最終可能返回的產品以最低的價格，中等價位的品牌。大多數企業追求高端品牌，而不是一個很重要的原因，是泛化的品牌定位。

第四類：高端白酒的探索者 - 捨得，紅花郎酒市場和營銷現狀

2006年，願意和紅花郎的銷售收入預計，分別是50000000-100000000，占高端市場的市場份額的1％左右。的行列中高端白酒，願意和紅花郎酒仍在尋找品牌突破的戰略支撐點，經營的品牌仍是市場布局的階段，所以，他們是高端白酒的探險家。願意，紅花郎酒出生在四川，省內市場強手如雲，他們只有遠離的「大本營」，在全省建立「飛地市場」。如果你堅持在四川（成都）打市場，無可避免地與五糧液，茅台，水井坊，國窖1573，相持不下小企業賠率。願意固有成都三開始，在短短三年時間的市場，但實質性的進展和突破，充分說明了這一點。紅花郎酒推出的時間不是很長，但近年來醬香型白酒茅台進展迅速，拓展更大的市場空間，加上政治改革和實施企業營銷的系列化產品路線圖，據估計，在2006年，規模較大的紅花郎酒進步。

所面臨的問題

兩個以上的品牌，情況各不相同，基本情況是大致相同的。企業集團處於調整階段，轉換或調整後，也可以做一定量的輸入，但內部的有機構成有待提高，他們要面對的市場變數：如何取得成功的一個省會城市嗎？如何獲得真正意義上的市場化進程？生死關頭他們面對的問題。他們要麼降低的市場定位，避免同業競爭的主流業務，或呆在球場上，繼續走下去，這也許會給企業帶來新的活力。

第五類：高端白酒的祝福 - 古井貢紀年酒雙溝珍寶和酒鬼酒

市場和營銷現狀

安徽古井集團，江蘇雙溝集團和湖南湘泉青睞的高檔白酒和保健成為「二次高端白酒的市場進入者。

2005年下半年，中國宣布將開發新的高端白酒產品的舊酒，古井貢酒雙溝，所以古井貢紀年酒，雙溝珍寶「市場的情況。他們的第一輪企業，行業狀況和市場結構都發生了重大的變化。重新進入高端白酒市場，業內人士也古井貢酒，雙溝，發送到一個小的希望，當然，也有一些持懷疑態度。古井爽「郭台銘企業面臨轉型瓶頸（古井重組方案已通過TUC），或多或少是建立一個高端品牌的影響力。古井貢酒紀年的葡萄酒年份戰斗，以避免巧妙年，它是創新的瓶雙溝兩大名酒，融合了精緻小軒窗包裝的寶藏也頗有新意。兩個上有所創新的產品，企業如何配置資源，以支持市場的運作有關如何啟動，什麼是未來發展的前景，還很難判斷。

有了像湖南酒鬼酒。由酒鬼酒作為高端白酒市場一掃沉悶的氣氛，高端白酒市場五糧液和茅台獨家切成邊緣的文化，一炮打響，迅速走紅，最高的高端白酒營銷的奇跡。不幸的是，並沒有持續多久，酒鬼酒在最近幾年中，數度重組，企業活力消滅了。幾年前，酒鬼集團僱用了一家廣告公司，在廣東省，重新規劃和定位，可重入高端白酒行列;最近，白湘泉集團的糖業集團，重塑酒鬼酒高端品牌形象，但面臨市場兩個閾值估計很多困難。

所面臨的問題

品牌定位，市場切入市場的核心區建設。

語用VI：高端市場 - 知名企業

葡萄酒企業開發高端白酒，或實力，或能力為基礎，或出於無奈。兩個著名的高端白酒企業的發展，但它反映了一個更理性的，他們做了什麼，區域市場的決策，不事張揚。這樣的企業全國各地的超過50的強度超過l億的資產億萬。高端白酒的願望也有一定的物質基礎的高端葡萄酒，各種豐富的企業產品的發展，作為一種營銷手段，提升企業的形象和品牌，不要做無謂的投資和犧牲，這些企業的一個共同特點，如江蘇今世緣緣酒，青海青稞集團天佑德和四川豐谷酒王，集團酒國。幾年中，不排除一些公司，經過多年的積累，其強度和能力有所增強，回來到正規的訴求高端酒市場，或針對區域市場，或進入該國，可也給高端白酒帶來了新的氣息。

第7類：流星社區 - 民間資本的高端白酒

民間資本多元化經營的高端白酒白酒巨大的利潤空間，幾乎無一例外的誘惑，不要猶豫，不要選擇做低或高的和低的產品。他們的熱情和所有的「創新」的方針，常常業內人士目瞪口呆。然而，他們就像是流星，此外，一陣輝煌的燒錢，快速消退，有很多企業死亡後無法理解的高端白酒的運作特點，白白交學費的企業在市場中的一部分了解幾乎所有的資本資源，或從來沒有空最好的。

八：高端市場的機會主義 - 著名的子品牌的高端白酒

子品牌的高端白酒的知名企業，在三種情況下，他們中的大多數是高端白酒中的機會主義者。

「過江龍」的做法，短炒迅速離開了。原來的名字釀酒廠特許經營，通過市場的運作，推出了自己的高端白酒市場的主要品牌張力，發揮各自優勢的供應商，這是無可非議的。

但這些業務的運營商，他們有意或無意地作為投資的融資工具，一些市場的投資和努力挖一桶金離開這種做法有害向市場，讓經銷商受傷。這種模式，在2002年，多收獲，收獲有點難以在未來。

第二個是著名的中高端產品的子品牌產品。如金六福，瀏陽河的五星級酒，金健南金劍南酒。這種模式的特點是，企業是不是高端的品牌為追求目標和順便說一句，銷售為目的，而是拉到了產品的品牌和營銷資源，既避免了企業資源的浪費，企業資源的充分利用著名的子品牌高端白酒的務實。

三是在發展的先驅和高端白酒。少數著名企業的加盟商，他們有目的的做高端白酒品牌，並希望能夠創造新的高端白酒市場的奇跡。如五糧液集團的五糧神，錦上添花，大展宏圖酒。他們定位在中高端，而不是低端發展，他們不希望機會主義者，希望能成為發展的先驅和高端白酒市場，但這種模式在實踐中，在過去的6-7年中，這些公司做較大推出進入市場，流通終端一定數目的，但總體來說無效。

在目前的高端白酒的特許經營模式，也沒有一個成功的先例需要探索新的，尚未取得實質性突破。

第9類：高端白酒高端白酒市場的攪局者 - 中小企業

小型和中小型企業（非規模企業）推出的高端白酒，通常被稱為「沒有名字的高價酒。其特點是「三高一低」和「三不」，特別是：價格高，宣傳和貧困，成本高和低質量的，此外的產品，品牌操作設計，營銷策劃，沒有資金的安排，使用游擊戰術，爭取在一些小地區的商人，在渠道，終端銷售和地緣政治關系，以維持一個銷售點。

我在南方的江蘇，北京和天津做市場調研，發現在四川等地，一些小型和中型經銷商填充3-5元一瓶30-50元一瓶甚至更高的開瓶費，在某些酒店終端成交價為300-400美元。這種類型的企業，在市場沒有實現產業已被破壞，在行業內是一個攪局者。

據不完全統計，為國家創造高端白酒品牌的企業有超過60 400至500，使得市場的高端白酒產品的運作，在市場上銷售的高端產品，有4000種以上，由於白酒行業的進入門檻低，市場空間不斷向上擴展的未來，也有很多的參賽者。

然而，高端白酒市場後，這種情況勢必會加速之間的區別的高端白酒企業，葡萄酒企業繼續占據主導地位的高端白酒市場的局面將是未來發展的主要特點高端白酒的階段。

㈦ 急需07十大危機公關處理的案例分析

1、LG翻新事件

LG翻新事件起源於2006年，在2007年上半年愈演愈烈。2007年1月，在地下翻新工廠遭曝光後，LG聲稱背後有人敲詐；2月份又有媒體曝光工商局封存5台LG疑似翻新空調，隨後LG承認更換部分產品包裝；3月，湖南省消費者張洪峰披露了湖南省質量檢驗協會的鑒定結果，確認「其購買的五台LG空調都是翻新機器」，5月份張洪峰通過博客再次披露了LG空調的質量問題。LG翻新事件隨著全國媒體的不斷報道，從LG冰箱翻新、LG空調翻新到LG彩電翻新，不斷有新的猛料被曝光，LG品牌一時陷入了空前的品牌危機。

點評：在系列產品的翻新事件被曝光之後，LG方面躲躲閃閃，沒有承認自己的錯誤，未能採取有效的應對措施，再加上廣大網友在網路上對LG翻新行為的聲討，其品牌形象與企業聲譽大打折扣。由此我們也看出了，作為國際知名品牌的LG在危機公關方面的無知與短視。

2、摩托羅拉手機爆炸事件

2007年6月19日在甘肅金塔縣發生了全國首例手機電池爆炸致死事件，作為問題手機的製造商——摩托羅拉未能在第一時間內採取積極的應對措施，在事發大約10天之後，以推卸事件責任為出發點，將這起爆炸事件的責任歸節到了手機電池身上，同時在沒有權威證據的前提下，宣稱爆炸元兇非摩托羅拉原裝電池。這樣一來，使得原本主要因用戶在高溫條件下的長時間錯誤用機導致的爆炸事件一波不平一波又起。除了眾多媒體與廣大公眾認清了摩托羅拉推卸事件責任的真面目外，還引發了在廣東等多地的手機電池安全檢查中的更大被動。

點評：意外事件的發生並不可怕，可怕的是當事企業不能正視問題的存在、不能及時抓住問題發生後的主要矛盾採取相應的應對措施，摩托羅拉在手機爆炸事件發生後的應對策略，讓我們看到了知名國際廠商在品牌強大背後危機公關的軟肋。

3、戴爾斷貨誠信風波

自2007年4月以來,戴爾因液晶顯示器等配件缺貨，造成中國越來越多的消費者無法在其直銷承諾的時間內獲得訂購的計算機產品，甚至一個「萬人集體訴訟戴爾拖延出貨時間，維護消費者權益」的活動也在網上悄然展開。與諸多企業的危機事件不同，這次戴爾的意外「顯示器缺貨」事件根源是全球電腦液晶面板市場的缺貨現象，而非戴爾公司內部。可惜的是，作為一家零庫存的直銷企業，戴爾並沒有及時的採取有效的應對措施，才最終導致了這起意外風波的發生。

點評：不同於諸多企業的意外危機事件，戴爾的這起斷貨誠信風波的導火索是上游廠商危機的轉嫁與擴散。對於戴爾來說主要問題出在，沒有對始發於供應鏈的斷貨可能進行風險防範，由此足以看出，日常危機管理與危機預警的必要性。同時，通過這起事件我們還領略了供應鏈危機轉嫁、擴散與網路在企業危機公關中不可忽視的作用。

4、西門子賄賂丑聞

這起波及西門子全球市場的賄賂丑聞始於2006年11月。2007年8月13日，西門子賄賂案審查人員宣布，最新調查表明，自上世紀90年代中期起，西門子的非法賄賂支出資金已超過10億歐元。8月20日西門子賄賂案再起風波，德國《經濟周刊》援引西門子內部人士的話說，西門子中國約90%的業務都是通過第三方執行，在西門子中國公司的運營當中將近有一半的業務涉及行賄，從此廣大中國媒體密切關注西門子賄賂丑聞。

點評：通過10億歐元的賄賂額與「50%的業務與賄賂有關」，我們足以看出西門子賄賂程度的嚴重性，這也同時嚴重破壞西門子在全球公眾心目中的品牌形象，一系列灰色交易也會使公眾給西門子打上不恪守商業道德的烙印，直接影響了公眾對西門子的信心，其企業聲譽受到重創，直接沖擊西門子的百年基業。

5、森馬廣告風波

2007年，借力於謝霆鋒等大牌助陣，通過以網路廣告為主的宣傳方式，在業內迅速躥紅而成為知名時尚休閑服飾品牌——森馬「成也廣告，敗也廣告」。在森馬「全球變暖」的廣告中，畫面上，一名年輕人戴著耳機享受音樂，上述廣告詞占據了顯眼的位置。此廣告在騰訊網站剛剛發布不久，便因為其廣告詞內容體現出的對環保的漠視而遭到網民的炮轟。

點評：社會責任對於企業來說是把「雙刃劍」，同時它更不應該成為企業廣告炒作的素材。難能可貴的是，在這起廣告風波發生之後，森馬方面積極的承認錯誤，並誠意的進行了媒體公開道歉，才使風波在短期內得以化解。通過這一事件，我們能夠充分認識到博客等新媒體對企業危機的觸發作用，同時也提醒廣大企業廣告素材選擇的嚴肅性與慎重性。

6、家樂福群毆、踩踏事件

從所售被子羊絨含量不足遭遇誠信質疑，到深陷「采購門」受賄事件，從中秋前夕與鄭州蒙牛的惡性群毆事件到重慶踩踏事件，整個2007年對於家樂福來說可謂是煩心事不斷。通過家樂福與鄭州蒙牛的惡性群毆事件，及之前與家樂福有關的一系列諸多有關進場費風波，我們可以看出，零售巨頭對供應商的不斷利益打壓。從諸多有關進場費事件及這起惡性群毆事件的最終解決，我們不難看出，廣大供應商對零售巨頭的無可奈何。

點評：雖然具有「店大欺商」的霸權，但家樂福這種無視供應商、消費者利益，無視企業責任與企業聲譽的作法，終會使其自食其果的。同時，通過家樂福的一系列危機事件，我們可以看出在目前的洋巨頭超市背後惡化的供應鏈關系，及隨時可能被觸發的企業危機。

7、品客、樂事、依雲遭遇「標准門」

2007年底，品客薯片、樂事薯片與依雲礦泉水一同上榜國家質檢總局的黑名單，被定性為不合格產品，原本暢銷全球市場的三大知名品牌產品在中國卻成了不合格產品，實在令人震驚，因此三品牌一時間成為各大媒體追逐報道的對象與廣大公眾品頭論足的話題。在品牌上榜國家質檢總局黑名單之後，三品牌廠商雖均沒有對此進行正規的事件聲明，但卻不約而同的將「中國標准」確定為事件的「罪魁禍首」。

點評：既然產品要來到中國市場，就要符合其相關標准與規定，這一切都是需要在產品進入中國市場之前解決的。品客、樂事、依雲三品牌在遭遇「標准門」之後，不從自身找原因，而同聲幼稚的問罪於中國標准，據此我們足以看出三品牌危機管理的缺失及部分洋品牌隨時可能觸發的「中國標准」之痛。

8、賓士汽車安全風波

2007年6月5日，洛陽王先生駕駛德國原裝進口賓士S350在連霍高速公路385公里處與一輛「東風」貨車追尾相撞，該車前部及頂部嚴重損壞，但該車配置的8個氣囊均沒有彈出，乘坐該車的車主和女兒受傷。其後車主就安全氣囊問題多次與賓士鄭州經銷商及賓士公司中國總部交涉未果。12月16日，王先生將自己面目全非的賓士轎車拖到鄭州市區以北的黃河岸邊，面對母親河誓言「今生只用國貨」，一時間威震全球的賓士被推到了「火山口」。
點評：據當事人稱，就這起事件賓士公司方面回應「車沒撞到位，沒達到安全氣囊開啟的條件」。在中國市場，賓士公司一再否認旗下汽車的安全問題而拒絕賠償，其在中國市場憑借強勢與霸氣、拿聲譽來換市場的作法，是一種短視與隨時被危機公關所自焚的作法。

9、華為等知名企業辭工潮

旨在保障員工正當權益的新《勞動合同法》將於2008年1月1日起正式實施，誰知，從2007年9月起，華為、沃爾瑪、瀘州老窖、劍南春、家樂福等諸多知名企業，均在新法實施之前出現了各種形式的辭退員工事件，雖然對外均宣稱並非為逃避新勞動法，但均不能提供正常的員工辭退理由。

點評：雖然有關企業的作法，從表面看能夠保住企業的經濟利益，但卻因此而失信於員工、政府、媒體與公關，難過社會責任關，並因此使其聲譽資本受損，因此可以說這些知名企業博弈新勞動法的作法是因小失大的短視行為。

10、中石油社會責任風波

2007年12月下旬，由人民網主辦的企業社會責任調查活動結果公布，最終中石油、國家開發銀行、三星(中國)、海爾等20家企業獲得了「人民社會責任」獎。誰知，對於中石油的獲獎，一時間竟在網路與廣大公眾中成為笑柄。

點評：廣大網友對中石油社會責任的不認同，歸根到底是一個企業聲譽問題，企業聲譽需要一個長期的積累過程，其積累需要靠良好的產品品質、出色的售後服務與全方位的社會責任措施與公眾的主觀認可等多重因素來決定。中石油上演的這起「掩耳盜鈴」式的笑話令人深思。

寫在最後：回顧2007年中國企業的危機公關事件，真可以用「數不勝數」來概括，雖然個案的觸發原因與發展過程不盡相同，但在諸多企業危機公關事件的背後卻有著多個共性與千絲萬縷的聯系。

㈧ 白酒行業以瀘州老窖為典型做一個案例分析，以什麼為入手點

看廠家的政策了 我這邊是這樣的 冰峪庄園大米原漿酒廠政策的特點 1、嚴格的銷售以散裝（陶瓷酒壇盛放）、散打為特色；店面追求仿古包裝；統一視覺形象；

㈨ 給領導送禮送什麼酒好

個人理解送禮一定要從滿足需求入手，一定要投其所好。你在做人情，你的競爭對手也沒有閑著，所以咱們的送禮一定要針對性、有滿足性。
案例分析：前幾天給領導送了一個小禮物，送禮的前提對領導沒有太多功利性的目的，就是簡單的送禮，拉近關系。但效果好像一點也沒有，領導我禮物放在辦公桌上，一放就是好幾天，根本沒用動過。
由此，給領導送禮一定要注意禮物是否能表達你的情意。因為，送禮送的最重要的是你對別人的尊重和重視，建議你可以在待客九品根據你的需求一對一的定製一款適合對方專屬禮品，如果送了，對方沒有收，待客九品短時間內還是支持退款的！待客九品屬於您的專屬禮品定製，雖然名額較少，不容易訂到，但是每一件都是用心之作！

㈩ 瀘州老窖推出「白酒斷片雪糕」，這種雪糕會暢銷嗎

想要知道這一次瀘州老窖所推出的白酒斷片兒雪糕，究竟會不會暢銷？我們先來看一看，瀘州老窖這一次跨界合作的品牌鍾薛高是家什麼樣的公司？

鍾薛高2018年3月才創立，可是就是這個新出的網紅雪糕品牌，創下了很多的奇跡，成為網紅產品。被人們稱為雪糕界的「愛馬仕」。

現如今跨界已經不是什麼新名詞。馬應龍除了痔瘡膏以外，也開始研究面膜和眼霜了。999皮炎平也開始製造口紅了，周黑鴨也出衛衣了。所以酒類品牌跨界也不是什麼新鮮事，之前的時候就曾經推出過，花露水味兒的雞尾酒。

所以以後出現任何跨界品牌，都不會讓人們感到稀奇。