合江天然氣市場機會分析

㈠ 天然氣市場發展概況如何

直到20世紀80年代，聯邦與州政府立法確定了價格標准，管道公司與配氣公司才能向它們的用戶收費，並控制了井口天然氣的價格。生產者用管道將天然氣輸送到市場，然後再次出售給當地的配氣公司。生產商與管道公司簽訂了長期的合同（一般為20年），管道公司同意不論其是否出售都會付款 （即「擁有—付款」規定）。
很快地，管道公司就發現有一些他們不能出售的剩餘的天然氣，但它們依然不得不為其付款。在20世紀80年代中期，天然氣管道工業開始了一系列痛苦的轉型，因為聯邦政府解除了天然氣銷售的禁令，允許用戶可以直接從生產者那裡購買天然氣。
管道公司突然間從經銷商變成了運輸者。對於直接銷售的機會而言，那些儲存了十餘年的剩餘天然氣成了管道公司與生產者之間最大的市場競爭對象。

㈡ 如何對市場進行機會分析

我們要想抓住市場機會，就要對其進行分析，了解我們的優勢，尋找切入口。一般我們要分析： （1）分析該市場機會要獲得成功，它要求的成功條件有哪些，我們是否具備或能否創造出這些條件。如果不能全部具備，則說明該市場機會不是我們成功的機會，如果條件一一具備，則說明該市場機會就是我們成功的機會。 （2）分析經營者自身在該市場機會上擁有的優勢。 （3）將經營者擁有的競爭優勢同潛在的競爭對手擁有的競爭優勢相比較，以確定在這一市場機會上是否擁有差別利益，以及這種差別利益的大小。 經營者在分析市場機會時應該小心從事，不能輕率，要避免犯下述兩方面的錯誤： （1）錯誤地認為市場機會沒有發展前途，而不將其作為機會看待，從而失掉一個廣闊市場； （2）過高估計了自身的競爭優勢。

㈢ 什麼是市場機會分析

市場機會分析亦稱市場內外分析、營銷環境分析，正是通過營銷理論，分析市場上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求，以便企業能根據自己的實際情況，找到內外結合的最佳點，從而組織和配置資源，有效地提供相應產品或服務，達到企業的營銷目的的過程。

分析誤區

一、企業市場營銷環境分析中的誤區

1、市場營銷環境分析中過度強調「重點因素」，忽視「一般因素」的誤區

市場營銷環境分析應該是一個全面而系統的工程，應該站在企業全局的角度，辯證地分析每一個因素可能給企業帶來的影響。而有些企業在進行環境分析時，片面地強調其中的「重點因素」，如競爭對手的分析，市場需求的分析，卻忽視了「一般因素」，如人口環境、自然環境和文化環境等等的分析。

2、認為市場營銷環境只能去適應，不能改變的誤區。

市場營銷環境中，有些因素如經濟、法律、自然、競爭等等，是企業無法控制的，企業必須去適應。但有些因素，企業卻可以去創造和改變，比如市場需求。市場需求是影響企業的重要環境因素。

3、對市場理解上存在的誤區，認為市場的消費潮流是什麼，企業就應跟著生產干什麼，隨著市場經濟的深化，企業對市場調節及以市場規律來指導自己的經營和生產均有了一定的認識。

4、對市場環境的分析注重定性分析，忽視定量分析的誤區

市場營銷環境的分析方法有定量分析法和定性分析法兩種。所謂定量分析法就是在進行市場營銷環境分析時運用各種數學模型，將環境的各種變數以及各種變數之間的關系用數學關系式表示出來，建立數學模型，

然後利用各種現代化的手段進行計量比較，分析結果的方法;而定性分析法是指在進行市場營銷環境分析時充分發揮人的智慧、能力和經驗，根據已掌握的情況和資料，在充分研究的基礎上進行分析。

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市場機會一般有以下三個方面的基本特性：

1、公開性

任何市場機會都是客觀存在的，每個企業都有可能發現它，在發現這一點上不存在獨占權，這就是市場機會的公開性。公司性表明，任何企業只要善於尋找和識別，通過努力總是可以發現市場機會。

2、時間性

市場機會總是隨著環境的變化而產生，並隨著環境的變化而消失的，推遲對市場機會的發現和利用，便會因其他企業的搶先發展和利用而使企業機會效益減少或完全喪失，這就是市場機會的時間性。時間性表明，企業要善於抓住並及時利用有關的市場機會，以取得最大的時間效益。

3、理論上的平等性與實踐上的不平等性

市場機會的公開性使得任何企業都有可能發現某一市場機會並加以利用，這就是市場機會理論上的平等性。但是，由於每個市場機會都有其特定的機會成功條件，而各個企業由於自身條件和所處環境不同，

因此在利用某一市場機會時享有的差別利益以及能夠取得的競爭優勢也就有所不同，災就是市場機會實踐上的不平等性。

㈣ 市場機會分析的市場機會分析的內容

1、外部分析：戰略環境分析、企業經營活動分析。
戰略環境分析是指對企業所處的內外部競爭環境進行分析，以發現企業的核心競爭力，明確企業的發展方向、途徑和手段。戰略環境分析是企業戰略管理的基礎，戰略環境分析主要包括：宏觀環境分析、行業環境分析和企業內部條件分析。其中宏觀環境分析、行業環境分析屬於外部環境分析。
企業經營活動分析是企業經營管理工作十分重要的環節。一個企業經營管理水平的高低很大程度上體現在其經營觀念、經營方法和經營思路上。企業的經營活動分析則是其經營觀念、經營方法和經營思路的一個縮影。
1）宏觀經濟分析(PEST)
A、人口統計分析：人口是構成市場的第一位因素，市場是由有購買慾望同時又具有支付能力的人構成的，人口的多少直接影響市場的潛在能量。因此人口統計分析主要涉及人口規模，人口分布與增長，人口年齡結構，教育程度與多元文化加深，城市化進程，生育高峰時代(1946年-1964年)，X一代(1965年-1976年)，Y一代(1977年-1994年)等內容。
B、政治法律環境分析：政治環境主要包括國內政治和國際政治，前者主要是因為黨和政府的方針與政策會規定了國民經濟的發展方向和速度，從而影響到社會購買力和消費需求的變化；後者主要通過政治權力和政治沖突兩種方式，或因政府機構通過某種措施約束外來企業，或國際上的重大事件與沖突事件影響到外在的營銷環境，當然，這些影響可大可小，是威脅也有可能是機遇。
C、經濟環境分析：主要涉及經濟發展狀況，即經濟周期，經濟形勢中的通脹、失業、國際收支、利率、匯率以及經濟現狀中的GDP、社會零售額、居民存款、主要消費情況、地方財政收入，供求總量與結構等問題。
D、技術環境分析：技術發展對營銷大致有三個影響：產生新行業；大幅度改變甚至摧毀現有行業；刺激不相關的市場與行業。不過，技術在提高升了生產與生活的效率性與便利性的同時，也引發了很多環境與社會問題。
E、社會文化環境分析：主要是分析社會的教育水平、價值觀念、宗教信仰、倫理道德、消費習慣與習俗等現象，因為這些東西在很大程度上直接影響消費者的消費心理、消費習慣、消費需求、購買行為和消費流行。
2）行業環境分析。
行業是由生產的產品非常相近的，在競爭過程中相互影響的一組企業構成的。行業環境分析是指對企業經營業務所處行業的行業結構、行業內企業的行為方式、行業平均績效水平、行業競爭程度和利潤潛力等進行分析的過程。行業環境對身處其中的企業影響遠大於總體環境影響，進行行業環境分析非常重要。
A、行業分析的主要內容為：分析行業主要經濟特徵、變革因素、行業總需求情況等內容。
B、行業的分析工具：有產品生命周期模型、五力分析模型、S-C-P模型、行業參與者模型等。
3）競爭及競爭者分析
此分析主要涉及行業/市場定位、競爭性市場營銷戰略分析。
4）市場需求及消費者市場分析
2、內部分析：企業能力分析。
企業能力分析是指對企業的關鍵性能力進行識別並進行有效性、強度特別在競爭性表現上的分析。企業能力分析的目的是幫助企業決策者確定長遠以及近期的企業戰略；如果企業戰略已經落實，再進行企業能力分析的目的是重新衡量戰略的落實可能性，並判斷是否需要進行修訂，或用以決策是否企業需要通過能力改進手段進行能力完善。
企業能力分析，主要有以下幾種分析方法：
企業內部環境分析 SWOT矩陣分析 核心能力分析 平衡計分卡

㈤ 市場機會的分析選擇

我們要想抓住市場機會，就要對其進行分析，了解我們的優勢，尋找切入口。一般我們要分析：
（1）分析該市場機會要獲得成功，它要求的成功條件有哪些，我們是否具備或能否創造出這些條件。如果不能全部具備，則說明該市場機會不是我們成功的機會，如果條件一一具備，則說明該市場機會就是我們成功的機會。
（2）分析經營者自身在該市場機會上擁有的優勢。
（3）將經營者擁有的競爭優勢同潛在的競爭對手擁有的競爭優勢相比較，以確定在這一市場機會上是否擁有差別利益，以及這種差別利益的大小。
經營者在分析市場機會時應該小心從事，不能輕率，要避免犯下述兩方面的錯誤：
（1）錯誤地認為市場機會沒有發展前途，而不將其作為機會看待，從而失掉一個廣闊市場；
（2）過高估計了自身的競爭優勢。

㈥ 怎樣對市場機會進行分析

我們要想抓住市場機會，就要對其進行分析，了解我們的優勢，尋找切入口。一般我們要分析：

（1）分析該市場機會要獲得成功，它要求的成功條件有哪些，我們是否具備或能否創造出這些條件。如果不能全部具備，則說明該市場機會不是我們成功的機會，如果條件一一具備，則說明該市場機會就是我們成功的機會。

（2）分析經營者自身在該市場機會上擁有的優勢。

（3）將經營者擁有的競爭優勢同潛在的競爭對手擁有的競爭優勢相比較，以確定在這一市場機會上是否擁有差別利益，以及這種差別利益的大小。

經營者在分析市場機會時應該小心從事，不能輕率，要避免犯下述兩方面的錯誤：

（1）錯誤地認為市場機會沒有發展前途，而不將其作為機會看待，從而失掉一個廣闊市場；

（2）過高估計了自身的競爭優勢。

㈦ 以所在校區為例,試著找出10個市場機會,並對其中的2-3個機會進行深入分析評估

在學校現在學的營商都要了解市場，並能夠抓住市場機會。如現在在疫情下地攤經濟就是一個很好的機會。

㈧ 怎樣分析市場機會

在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機會並不多。企業必須對市場結構、消費者、競爭者行為進行調查研究，識別、評價和選擇市場機會。企業應該善於通過發現消費者現實的和潛在的需求，尋找各種「環境機會」，即市場機會。而且應當通過對各種「環境機會」的評估，確定本企業最適當的「企業機會」。

對企業市場機會的分析、評估，首先要加強對市場結構的分析、對消費者行為的認識和對市場營銷環境的研究；還需要對企業自身能力、市場競爭地位、企業優勢與弱點等進行全面、客觀的評價；還要檢查市場機會與企業的宗旨、目標與任務的一致性。