30商品分析

㈠ 哪個指標不是商品分析里的展示指標

(一)、銷售數據之維度
1、商品
商品是零售分析的最細維度之一，大部分的指標都依附商品來做明細的記錄，同時很多維度也是通過商品進行交叉分析。
2、客戶
客戶是銷售對象，包括會員。客戶所在地和區域有關聯。
3、區域
區域是地理位置。從全球視角看：洲---國家---區；從國家視角看：區——省/市——縣/ 區—鎮/鄉/村，一般按正式行政單位劃分。
4、時間
時間是進行數據分析非常重要的維度，分析的角度有公歷角度和農歷角度。其中， 公歷角度：年——季度——月——日——時段（每2小時為一個段）；星期、公歷節假日。農歷角度：年——節氣——日——時刻；農歷節假日。
(二)、銷售數據之指標
1、銷售數量
客戶消費的商品的數量。
2、含稅銷售額
客戶購買商品所支付的金額。
3、毛利
毛利=實際銷售額－成本。
4、凈利
凈利=去稅銷售額－去稅成本。
5、毛利率
銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比，也簡稱為毛利率，其中毛利是銷售收入與銷售成本的差。
毛利率=（毛利/實際銷售額）×100%。
6、周轉率
周轉率和統計的時間段有關。周轉率=（銷售吊牌額/庫存金額）×100%。
7、促銷次數
促銷次數有宏觀概念上的，也有微觀概念上的。宏觀上，是指一個銷售單位中一段 時間內發動促銷的次數，或某個供應商的商品在一段時間內參與促銷的次數；微觀層面上，是表示一個單品在一段時間內參與促銷的次數。
8、交易次數
客戶在POS 點上支付一筆交易記錄作為一次交易。
9、客單價
客戶在一次交易中支付的金額總和稱為客單價。
客單價=銷售額/交易次數。
10、周轉天數
周轉天數=庫存金額/銷售吊牌額。周轉天數越長，表示經營效率越低或存貨管理越差；周轉天數越短，表示經營效率越高或存貨管理。
11、退貨率
退貨率=退貨金額/進貨金額（一段時間）；用於描述經營效率或存貨管理情況的指標，與時間有關。
12、售罄率
售罄率=銷售數量/進貨數量。
13、庫銷比
庫銷比=期末庫存金額/（本期銷售牌價額/銷售天數*30）
（只有在單款SKU 計算中可用數量替代金額。）
14、連帶率
連帶率=銷售件數/交易次數。
15、平均單價
平均單價=銷售金額/銷售件數。
16、平均折扣
平均折扣=銷售金額/銷售吊牌額
17、SKU（深度與寬度）
(三)、銷售數據之分析方法
1、直接數據的分析。
2、間接數據的組合分析。

㈡ 請問零售商品分析專員是做什麼工作的 ~

商品專員是負責協助貨品主管做好貨品調配工作，統計分析區域貨品狀況，協助做好指導、安排貨品調配；對各庫存數據的統計並及時上報；部門文檔管理及與其他部門銜接工作的職位。該職位要求具備零售行業的數據分析工作經驗，熟悉零售業各項數據分析工作；熟悉行業貨品管理工作和調配物流工作流程；熟悉貨品管理及其相關業務知識，了解必要的財務常識；具備良好的數據分析與邏輯判斷能力，善於溝通與團隊合作。 一、為什麼要對數據敏感度高呢？因為通過對數據變化，分析可以反映出許多貨品的問題 從而調整貨品走向 促進貨品能更好更快的銷售 比如（實體店零售）：（簡單的直觀）某公司零售分別在A地B地各有一家店，貨品上市時 兩家店各有某樣貨品庫存30件 一周內A地某樣貨品銷售為10件 而B地為2件 為了促進貨品能更快的銷售完成 由B地店鋪庫貨品調撥至A地店鋪銷售 需要調多少貨品量 要根據具體的比值去計算 還有更深層次數據分析 比如新貨上市鋪貨量 往年歷史銷售數據 訂貨數都需要數據分析的支持 二、 商品專員主要事務：不同的零售行業 要做的事物各有不同 不過大體上有這些點 1、所管轄地區域商品結構分析與貨品跟進；對所轄各地區補貨單據的審核與跟進；店鋪之間、區域之間合理的貨品調、補； 2、定期分析商品結構及客戶銷售情況； 3、可指導市場整體貨品采購（季度、年度及追加補貨）與商品經理保持每天的溝通協調工作. 4、負責所管轄地區貨品的配發、調撥、退換貨處理的管理。並指導代理商的貨品流轉調度與控制（配貨、調貨、補貨、轉運、退倉） 5、配合銷售部接待加盟客戶，介紹貨品，接到定單分析安排傳發物流 6、製作每周、每月的銷售報表，分析報表，各店銷售匯總以及客戶每周的銷售報表，分析報表，各店銷售匯總 7、掌握加盟店鋪的銷售明細情況，定時排查暢銷和滯銷款，並根據貨品的配發情況，分析其市場的銷售情況，及時反饋給公司相關部門，以及時把握市場需求，有力的促進銷售； 8、每周提交庫存報表、貨品銷售分析報告、統計貨品的進銷存數據。 9、參與每季的商品企劃和訂貨計劃，對產品開發訂貨提供支持； 10、重大節慶和大型促銷進行貨品組織和調配方案，有效促進銷售 11、跟進銷售區域進銷存狀況，進行做店鋪庫存分析、銷售分析、庫銷比分析、促銷活動分析、臨時特賣分析、店鋪裝修前後對比分析，對貨品狀況做相應的解決方案，配合區域銷售； 12、跟進售後服務，協助終端店鋪處理顧客投訴問題，並對投訴內容、類型、解決方式進行統計存檔； 13、完成客戶每季訂貨後的貨品執行，確保倉庫貨品與客戶之間流通及時性； 14、控制公司倉庫貨品存量，將倉庫庫存貨品及時分配給所轄區域代理商； 這些不一定都全做 大體上不會離開這些內容 因為同一個公司商品專員分配有不同的任務 有的專職銷售數據分析 有的管理貨品調配 有的是倉庫管理 貨品采購...

㈢ 便利店如何實現30%的商品產生70%的銷售額

在便利店行業有一個普遍的「三七理論」即30%的單品創造70%的銷售額，這時才表明一家門店商品結構基本正常。
1）商品結構優化分析：應以便利店經營商品的品類，品牌優化和貨架優化為基礎，三者相互協調。對商品結構的優化，首先要擺脫多而全的傳統觀念，必須根據自身特點，消費者群體等方面不同，在市場細分，定位的基礎上不斷進行優化。
2）優化商品結構考核指示：前提是在完全有效用了便利店的管理後的採取方法。對商品結構的調整，首先是在門店商品品種極大豐富的前提下進行篩選。
便利店的商品銷量對營業額有重要影響，因此便利店老闆要重視商品結構的優化，學會去分析。

㈣ 庫存分析（商品分析）

ABC分析法是儲存管理中常用的分析方法，也是經濟工作中偽一種基本工作和認識方法。ABC分析的應用，在儲存管理中比較容易地取得以下成效：第一，壓縮了總庫存量；第二，解放了被占壓的資金；第三，使庫存結構合理化；第四，節約了管理力量。
1．ABC分析的理論基礎。社會上任何復雜事物，都存在著「關鍵的少數和一般的多數」這樣一種規律。事物越是復雜，這一規律便越是顯著。這個認識和辯證法中關於主要矛盾的認識是合拍的。
「關鍵的少數和一般的多數」是普遍存在的，可以說是彼彼皆是。例如：在社會結構上，少數人領導多數人；在一個集體中，少數人起左右局勢的作用；在市場上，少數人進行大量購買，幾百種商品中，少數商品是大量生產的；在銷售活動中，少數銷售人員銷售量占絕大部分，成千上萬種商品中少數幾種取得大部分利潤；在工廠方面，少數品種占生產量的大部分；成千上萬種庫存物資中，少數幾種庫存量佔大部分，少數幾種佔用了大部分資金；在影響質量的許多原因中，少數幾個原因帶來大的損失；在成本方面，少數因素占成本的大部分；在研究機關中，少數科研人員取得研究成果的大部分；在人事方面，德、智、體諸方面都拔尖的只是少數。
可以做出這樣歸納，一個系統中，少數事物具有決定性的影響。相反，其餘的絕大部分事物卻不太有影響。很明顯，如果將有限的力量主要(重點)用於解決這具有決定性影響的少數事物上，和將有限力量平均分攤在全部事物上。兩者比較，當然是前者可以取得較好的成效，而後者成效較差。ABC分析便是在這一思想的指導下，通過分析，將「關鍵的少數」找出來，並確定與之適應的管理方法，這便形成了要進行重點管理的A類事物。這就能夠以「一倍的努力取得7—8倍的效果」。
但是，ABC分析和哲學中抓主要矛盾的理論還是有一定區別的，主要區別在於，ABC分析用數量的研究方法來分析出「關鍵的少數」，這就使這種分析手段更容易排除假象而認識到事物本質，更容易排除主觀隨意性而客觀地認識問題。由於採用了數量的研究方法，才使干百年來人們頭腦中「主要、次要」、「關鍵、一般」、「綱、目」等認識，轉變成了具有較強科學性的現代管理方法。
2．ABC分析的一般步驟。此處僅以庫存的ABC分析及重點管理方法為例。一般說來，企業的庫存反映著企業的水平，調查企業的庫存，可以大體搞清該企業的經營狀況。雖然ABC分析法已經形成了企業中的基礎管理方法，有廣泛的適用性，但目前應用較廣的，還是在庫存分析中。
ABC分析的一般步驟如下：
(1)收集數據。按分析對象和分析內容，收集有關數據。例如，打算分析產品成本，則應收集產品成本因素、產品成本構成等方面的數據；打算分析針對某一系統搞價值工程，則應收集系統中各局部功能、各局部成本等數據。
本例擬對庫存物品的平均資金佔用額進行分析，以了解哪些物品佔用資金多，以便實行重點管理。應收集的數據為：每種庫存物資的平均庫存量、每種物資的單價等。
(2)處理數據。對收集來的數據資料進行整理，按要求計算和匯總。本例以平均庫存乘以單價，求算各種物品的平均資金佔用額。
(3)制ABC分析表。ABC分析表欄目構成如下：第一欄物品名稱；第二欄品目數累計，即每一種物品皆為一個品目數，品目數累計實際就是序號；第三欄品目數累計百分數，即累計品目數對總品目數的百分比；第四欄物品單價；第五欄平均庫存；第六欄是第四欄單價乘以第五欄平均庫存，為各種物品平均資金佔用額；第七欄為平均資金佔用額累計；第八欄平均資金佔用額累計百分數；第九欄為分類結果。
製表按下述步驟進行：將第2步已求算出的平均資金佔用額，以大排隊方式，由高至低填入表中第六欄。以此欄為准，將相當物品名稱填入第一欄、物品單價填入第四欄、平均庫存填入第五欄、在第二欄中按1．2．3．4……編號，則為品目累計。此後，計算品目數累計百分數、填入第三欄；計算平均資金佔用額累計，填入第七欄；．計算平均資金佔用額累計百分數，填人第八欄。
(4)根據ABC分析表確定分類。按ABC分析表，觀察第三欄累計品目百分數和第八欄平均資金佔用額累計百分數，將累計品目百分數為5一15％而平均資金佔用額累計百分數為60一80％左右的前幾個物品，確定為A類；將累計品目百分數為20一30％，而平均資金佔用額累計百分數也為20一30％的物品，確定為B類；其餘為C類，C類情況正和A類相反，其累計品目百分數為60一80％，而平均資金佔用額累計百分數僅為5一15％。
(5)繪ABC分析圖。以累計品目百分數為橫坐標，以累計資金佔用額百分數為縱坐標，按ABC分析表第三欄和第八欄所提供的數據，在坐標圖上取點，並聯結各點曲線，則繪成如圖所示的ABC曲線。
按ABC分析曲線對應的數據，按ABC分析表確定A、B、C三個類別的方法，在圖上標明A、B、C三類，則製成ABC分析圖。在管理時，如果認為ABC分析圖直觀性仍不強，也可繪成如圖所示的直方圖。
3．確定重點管理要求。ABC分析的結果，只是理順了復雜事物，搞清了各局部的地位，明確了重點。但是，ABC分析主要目的更在於解決困難，它是一種解決困難的技巧，因此，在分析的基礎上必須提出解決的辦法，才真正達到ABC分析的目的。目前，許多企業為了應付驗收檢查，形式上搞了ABC分析，雖對了解家底有一些作用，但並未真正掌握這種方法的真話，未能將分析轉化為效益，這是應力求避免的。
按ABC分析結果，再權衡管理力量與經濟效果，對三類庫存物品進行有區別的管理

㈤ 商品數據分析三個常用指標是什麼

商品數據分析三個常用指標有：

1、客流量、客單價分析：

主要指本月平均每天人流量、客單價情況，與去年同期對比情況。這組數據在分析門店客流量、客單價時特別要注重門店開始促銷活動期間及促銷活動前的對比分析，促銷活動的開展是否對於提高門店客流量、客單價起到了一定的作用。

(5)30商品分析擴展閱讀

商品間接數據的組合分析方法

1、銷售綜合分析

銷售綜合分析的分析指標是銷售額、毛利額、毛利率、庫銷比、售罄率；分析條件是時間段（任意時間段、自然時間段）、經營方式；分析層次是總部，門店，大類，款式，價位帶，單品。

2、關聯分析（同比/環比分析）

將上一級分析的報表條件傳遞給同比分析，用同比分析的結構來檢驗我們對毛利調整策略的結果，看一下數據變化趨勢，以便進行下一階段的商品調整。

3、顧客數與客單價

有效提升銷售額的兩個途徑是：提高實現消費的顧客人數、提高每位顧客購買的金額數。有效顧客（即實現消費的顧客）數高，說明你的商品、價格和服務能吸引、滿足消費者的需求，客單價高，說明你的商品寬度能滿足消費者的一站式購物心理、商品陳列的相關性和連貫性能不斷地激發消費者的購買慾望。

㈥ 什麼是EIQ分析怎樣分析

EIQ分析就是利用「E」「I」「Q」這三個物流關鍵要素，來研究配送中心的需求特性，為配送中心提供規劃依據。分析說明如下：

EIQ分析就是物流中心的POS系統，以其字面的解釋E 就是代表訂單或客戶（Order Entry）, 而I 就是代表商品的品項（Item）, Q 就是代表客戶的出貨量或是商品的出貨量（Quantity）,也可以做EQ分析，也可以做IQ分析。

EQ分析就是客戶出貨量分析，可以將其資料做排行大小先後，將客戶ABC分析重點管理。

IQ分析就是商品品項出貨量分析，同樣也可以將其資料做排行大小先後，作出商品暢銷排行榜及商品ABC分類。

如此就能掌握EIQ分析資料，才可以改善物流作業或是規劃成為最適化的物流中心。

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配送的商品種類——I

在配送中心中所處理的商品品種數差異性是非常大的，多則上萬種以上。例如：書籍、醫葯及汽車零件等配送中心，少則數百種多則數千種。例如：製造商型的配送中心；由於品項的不同，對於其相應的復雜程度與可能發生的困難性也有所不同。

另外不同性質的物流中心所處理的商品種類其特徵也是完全不同的，以目前比較常見的物流商品有：食品、日用品、葯品、家電品、服裝產品、化妝品、汽車零配件以及書籍產品等。它們分別有其商品的特性，在物流中心的廠房設計與物流設備的選擇上也是完全不同的。

除此之外服裝產品中較高級的商品必須使用懸吊的搬運設備及倉儲設備。而書籍物流的特性——有庫存的書籍種類很多，而暢銷品與不暢銷品的物流差異性非常大，另外退貨率有時可高達30%-40%左右。

商品的配送數量與庫存量——Q

在物流中心中商品的出貨量是經常改變的，因此如何考量商品的進出異動則是物流中心在進行經營與管理中所必須重視的問題。發生商品進出異動的原因很多，例如貨款結算的問題、年節的高峰（尖峰） 問題以及商品市場流行性的轉變都可能造成進出貨品量尖峰變動。

以貨款結算的問題來說，一般而言如果每月的20日是貨款結算的截止日期時，也就是20日以前訂貨是算這個月的貨款，而20日以後訂貨是算下個月的貨款，這樣在15-20日之間的訂貨量就會明顯下降，而20日-25日的訂貨量就會顯著增加。

若以最多量來考慮時則低潮時的人力太浪費，若以最低量來考慮時則 高潮時的人力不足，因此如何有效的取得平衡點是非常重要的，這就需要藉助現代化的商業管理電腦系統，有效利用外面的協力倉庫以及臨時作業人員的方式，同時藉助電腦系統有效分析了解客戶的訂貨習性而對症下葯。

㈦ 商品數據分析三個常用指標

(一)、銷售數據之維度
1、商品
商品是零售分析的最細維度之一，大部分的指標都依附商品來做明細的記錄，同時很多維度也是通過商品進行交叉分析。
2、客戶
客戶是銷售對象，包括會員。客戶所在地和區域有關聯。
3、區域
區域是地理位置。從全球視角看：洲---國家---區；從國家視角看：區——省/市——縣/ 區—鎮/鄉/村，一般按正式行政單位劃分。
4、時間
時間是進行數據分析非常重要的維度，分析的角度有公歷角度和農歷角度。其中， 公歷角度：年——季度——月——日——時段（每2小時為一個段）；星期、公歷節假日。農歷角度：年——節氣——日——時刻；農歷節假日。
(二)、銷售數據之指標
1、銷售數量
客戶消費的商品的數量。
2、含稅銷售額
客戶購買商品所支付的金額。
3、毛利
毛利=實際銷售額－成本。
4、凈利
凈利=去稅銷售額－去稅成本。
5、毛利率
銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比，也簡稱為毛利率，其中毛利是銷售收入與銷售成本的差。
毛利率=（毛利/實際銷售額）×100%。
6、周轉率
周轉率和統計的時間段有關。周轉率=（銷售吊牌額/庫存金額）×100%。
7、促銷次數
促銷次數有宏觀概念上的，也有微觀概念上的。宏觀上，是指一個銷售單位中一段 時間內發動促銷的次數，或某個供應商的商品在一段時間內參與促銷的次數；微觀層面上，是表示一個單品在一段時間內參與促銷的次數。
8、交易次數
客戶在POS 點上支付一筆交易記錄作為一次交易。
9、客單價
客戶在一次交易中支付的金額總和稱為客單價。
客單價=銷售額/交易次數。
10、周轉天數
周轉天數=庫存金額/銷售吊牌額。周轉天數越長，表示經營效率越低或存貨管理越差；周轉天數越短，表示經營效率越高或存貨管理。
11、退貨率
退貨率=退貨金額/進貨金額（一段時間）；用於描述經營效率或存貨管理情況的指標，與時間有關。
12、售罄率
售罄率=銷售數量/進貨數量。
13、庫銷比
庫銷比=期末庫存金額/（本期銷售牌價額/銷售天數*30）
（只有在單款SKU 計算中可用數量替代金額。）
14、連帶率
連帶率=銷售件數/交易次數。
15、平均單價
平均單價=銷售金額/銷售件數。
16、平均折扣
平均折扣=銷售金額/銷售吊牌額
17、SKU（深度與寬度）
英文全稱為 stock keeping unit, 簡稱SKU，定義為保存庫存控制的最小可用單位，例如紡織品中一個SKU 通常表示一個規格，顏色，款式），即貨號，例：AMF80570-1。
18、期貨
所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統一制定的、規定在將來 某一特定的時間和地點交割一定數量標的物的標准化合約 。服裝行業上具體指訂貨會上所訂購且分期交付的貨品。
19、坪效
就是指終端賣場1平米的效率，一般是作為評估賣場實力的一個重要標准。
坪效=銷售金額/門店營業面積（不包含倉庫面積）。
20、促銷商品
指促銷活動期間指定的商品，其價格低於市場同類的商品。包括DM 商品，開店促銷，普通促銷貨（特價），不包含正常降價。
(三)、銷售數據之分析方法
1、直接數據的分析。
2、間接數據的組合分析。

㈧ 怎樣解讀產品的市場需求分析

分析市場需求主要是為了了解產品在市場上的需求量及客戶對產品的要求，並制訂切實可行的產品開發計劃。

1．產品市場需求分析的內容

分析產品市場需求主要有四個方面的內容。

（1）產品的需求分析

產品的需求分析，是指了解市場需要的產品類型、需要數量以及對產品發展的要求，包括產品的現狀、規格、用途及產品在市場上的需求量、實際銷售量，與同類產品規格、性能等方面的分析比較等。

（2）產品的購買力與可供量分析

產品購買力分析是指了解客戶的收支構成及其變化、消費結構及其變化以及收入變化所引起的需求變化和社會集團購買力等，可供量分析主要是了解在一定時間段內同類產品的社會生產和供應能力。

（3）產品競爭能力分析

產品競爭能力的分析就是通過與競爭力較強的產品的比較。了解產品在市場上的質量、價格及其性能等在競爭中所具備的優勢，以及生產同類產品企業的生產水準和經營特點。

（4）客戶需求分析

客戶需求分析是指開發新產品之前，必須了解客戶需求的層次與種類、客戶需求的動態特性及期望層次等方面內容。

圖30產品市場需求分析步驟進行產品的市場需求分析可按照四個步驟進行，如圖30所示。

2．產品市場需求分析的步驟

分析產品市場需求之前，需要明確分析目的，確定產品市場需求及所要達到的標准。根據目標開展相應的市場調研，通過市場調研掌握市場動態，預測市場發展的趨勢；作完市場調研後，對所收集到產品的市場需求信息進行全面分析、整理並寫出分析報告，為制訂新產品開發計劃作準備；最後，評價報告的正確性、完整性和清晰性。