創新創業市場分析

『壹』 大學生創新創業商業計劃書

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三、產品技術服務（針對研發團隊，服務型團隊可不寫）

1.產品原型圖/實用圖

2.產品用什麼技術實現什麼功能？

3.目前產品研發階段

4.有無申請專利

四、商業模式設計（也叫服務模式、經營模式）

1.商業模式圖，理清整體的思路及安排。

(1)畫商業模式圖（把項目涉及到的主體與客戶、用戶、供應商等聯系畫成關系圖）

(2)對節點（目標體）之間的關系進行注釋說明，言簡意賅，重點突出。

2.盈利分析

(介紹如何賺錢？哪些環節可以賺錢?)盈利點、盈利渠道分析，並且對應盈利數據簡要概括，有分析有數據，避免口說無憑。

五、核心競爭力分析（創新點、競爭優勢）

1.產品內在分析：技術壁壘、技術保護、技術優勢、模式創新

2.對外競品分析：性價比（價格、質量、服務等因素）

六、營銷策略（市場營銷、營銷方案）

1.不要籠統講線上線下結合，或者通過網路營銷，具體的手段、辦法和方案推廣你的品牌產品，以及該方案手段產生的實際效果說明。

2.與營銷方案相關的效果圖片可以附上典型的1-2張。

七、SWOT分析

S (優勢）從自身專業、時間成本、產品創新等方面介紹

W (劣勢）從自身品牌影響、團隊管理、缺乏市場經驗等進行分析

O (機會）一般指政策以及社會營造有利於項目推進的環境

T (威脅）進入市場遇到的阻礙

八、風險分析與應對措施

通過梳理項目運營流程，把能預測到的風險都實際分析出來，切記不要模板化，沒有的風險也生搬硬套上去，假分析。每個風險具體實際地分析出來，並且提出對應的可行的、具體的解決辦法，而不是不痛不癢地分析、解決，只是為了湊字數或者完整所有模塊。

例如：團隊管理風險，本團隊都是在校大學生，存在經驗不足、執行力不夠、無組織、無紀律的現象，容易工作感情混在一起，像過家家一樣。

應對措施：建立工作匯報、工作計劃、績效考核制度，職責分清楚，責任到人。一開始就將各種遇到的困難、需要投入的時間精力說明白，讓願意繼續做下去的有一定心理准備，避免一遇到困難就軍心渙散。遇到不作為、拖沓的，先是批評通告，再有犯者，直接開除，團隊是越減越精乾的。

九、財務報表分析

1.負責人製作收入支出明細表

2.財務數據要符合規律，一般第一年是虧的（第一年各項投入成本大，業務不成熟收入較低，虧為主；第二年投入成本已有第一年的基礎，無需那麼大投入，且第二年業務逐漸成熟，收入提高，收支平衡或略微盈利為主；第三年才開始賺錢。）

3.轉賬截圖、銀行流水、繳稅證明、開發票收發票等財務佐證材料都可以搜集製成圖片進行展示。

十、人力資源（團隊介紹）

1.組織框架

（1)組織框架圖，實事求是，切勿設計各種不切實際的部門機構（例如剛開始不需要董事會、股東會，也不需要財務部，財務方面可委託財務公司進行申報，省時省力又專業。一般初創團隊產品部、銷售部兩個部門足夠了，包括負責人也不要高高在上，所謂統籌全局是不可靠的，負責人、所有成員都投入一線戰斗，才能充分利用有限的人力資源。）

（2)對各個部門職責進行實事求是地介紹，藉此也分析梳理公司部門的職責以及人員合理安排。

2.團隊成員介紹

(1)成員介紹（頭像歸范，不要美顏圖片，著裝嚴肅即可，不一定得正裝；專業介紹，與本項目有關系，體現專業優勢；履歷經驗與本項目有關系，無關者不要寫；最高級別的學生幹部和獎學金各一項即可，不要過多介紹，占篇幅；重點介紹該成員在團隊中擔任什麼職務，做出什麼突出貢獻，數據說明。）

(2)導師（專家、顧問）介紹（專業、履歷、經驗一定要跟本項目相關）

十一、未來願景（戰略規劃）

做計劃要實事求是，能預見可實現，手段方法也是具體的。一般分成未來6個月、1年、2年即可，用具體的方案實現具體的目標，而不是假大空說說而已。

『貳』 大學生創新創業現狀分析

當前大學生創業現狀分析
當代大學生是國家的棟梁，是國家未來發展的主力軍。但隨著社會的不斷進步，經濟的不斷發展，市場競爭尤其是人才競爭的不斷加劇，使得當前大學生的就業面臨嚴峻的考驗。面對前所未有的就業壓力，許多大學生被推上了創業的道路。針對目前的創業現狀，國家、各級政府部門也制定並出台了一系列政策、措施來積極推動大學生創業，但由於多方面的原因，當前大學生創業依然不容樂觀。根據調查分析研究，目前上海地區高校學生創業成功率在5%左右，究其原因，主要表現在以下幾方面。
（一）創業成本太高，資金儲備不足
調查分析表明，在創業之初大部分創業者持有資金有限，後備存儲不足。而在上海這樣一個金融大都市，對於許多初創業者來說，由於過高的勞動力、租金等創業成本，每年基本的房租就近10萬元甚至更高，加之後備資金鏈短缺，最終導致創業失敗，資金問題是橫在大學生創業路上的一條攔路虎。在創業成本居高不下的殘酷現實面前，大多數創業企業在初期收益較為微薄，而同時面臨激烈的市場競爭壓力，企業生存風險十分巨大。
（二）創業興趣濃厚，但創業經驗不足
據初步統計，2014年、2015年上海市大學生申請創業項目分別為4095項、4443項，資助項目分別批准1012及1330項，企業注冊資本均超過10億，說明大學生對創業具有濃厚的興趣。但作為剛步入社會的大學生來說，在創業中遇到的困難與其他創業者不同的是，在創業的起步階段，其創業的經驗是遠遠欠缺的，而這恰恰是一個創業者在創業過程中極為重要的一個因素之一。大學生在校期間的教育教學，大多數都是按照學校既定的人才培養方案來進行的，而創新創業教育課程都暫未納入培養方案內，這對於一個想創業的學生來講是遠遠不夠滿足創業需求。對於一個創業者來說，要掌握和學習的財務管理知識、經營管理知識、市場營銷模式等。
（三）創業項目選擇困難
選擇創業項目，是創業者首先需要解決的問題，它也是創業的出發點。由於在創業過程中有很多的未知因素，故選擇一個合適的創業項目能夠有效減少投資的不確定性因素。對於大學生創業者而言，是根據自己所學的專業知識、特長及結合自身的愛好選擇創業項目還是根據市場發展需要選擇項目，一直是攔在許多懷有創業夢想的大學生的一道坎。我國的創業教育尤其是高職高專院校的創業教育起步相對較晚，相關的創業教育體系、創業課程的設置、政策的落實等都處在相對比較落後的環節。近幾年，上海高校學生創業率在2%～3%，而發達國家大學生創業率在20%～30%。對於創業者而言，如何將自己所見、所聞、所學的知識變成自己創業實踐過程中的一把「鋒利寶劍」，如何選擇創業項目，是大多數創業者都面臨的一個難題。
（四）創業教育不足，創業意識和創業人才缺乏
隨著經濟全球化發展，我國的高等教育也正在大力推進素質教育改革，向大眾化、信息化轉變，但由於我國發展起步相對較晚，當下我國的整個教育體制依然沒有完全擺脫應試教育的束縛。改革開放以後尤其是近二十年，我國的教育改革取得階段性成績，慢慢地從應試教育向「開放教育」轉變、就業創業教育在內的素質教育的不斷轉變。但總的來說，目前我國高校的創業教育尤其是高職高專院校的創業教育仍處於相對落後的階段。大部分的學校尤其是高職高專類院校還未將創新創業教育融合到學校人才培養的整個體系當中，學校也還未制定較為完善的創新創業教育政策、制度，對創新創業課程的開設也還處在初級階段，其課程內容的涵蓋面也相對較少且大多停留在理論知識上，缺乏對實踐技能的培養。再則，由於在資金、人員配置上的不足，學校往往缺少富有經驗的創新創業團隊，從而導致學生缺乏創新創業的基本素質。

『叄』 創新創業項目怎麼寫

創業計劃一般包括：摘要，創業組織概述，產品與服務，市場分析，經營策略，管理隊伍，路線研究，財務分析，機會和風險，資本需求等方面。
（一）摘要
是創業計劃的一到兩頁的概括。簡潔提出創業計劃的設計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡潔的語言。使人能夠最快地了解計劃書的主要內容。
（二）創業組織概述
宗旨
名稱、結構
目標
經營策略
產品的價值
需要設施
（三）產品與服務
A．描述產品/服務的優勢：產品/服務的功能、價值、應用領域、服務方式。
B．技術描述：獨有技術簡介；技術發展環境。
C．產品的研究與開發過程及完善計劃
D．產品/服務的前景
（四）市場分析
市場需求預測
市場容納能力
競爭優勢
市場發展的走勢及應對策略
（五）經營策略
營銷計劃：前期廣告計劃，市場供求應對
規劃和開發計劃：開發狀態和目標
製造和操作計劃：後台完善操作，所用設備和改進
（六）管理隊伍
介紹管理隊伍的構成
管理隊伍的能力和經驗
大致管理計劃
（七）運營過程
創業前期資金技術來源
創業資金使用及技術完善過程及時間表
資金流動及發展計劃
創業組織的發展步驟
（八）財務分析
前期項目資金預算
收入預測
收入的分配及利用
財務制度的完善計劃
（九）機會和風險
對於機會的預測和把握
對於可預測風險的應對
（十）資本需求
對於項目的預算
對於項目的額外預測花銷
確信在你的商業計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：
1、你的管理隊伍擁有什麼類型的業務經驗？
2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎？
3、每位管理成員的動機是什麼？
4、你的公司和產品如何進入行業？
5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什麼？
6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率？
7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什麼？
8、和其他公司相比，你的公司有什麼不同？
9、為什麼你的公司具有很高的成長潛力？
10、你的項目為什麼能成功？
11、你所預期的產品生命周期是什麼？
12、是什麼使你的公司和產品變得獨特？
13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什麼你的公司會成功？
14、你的競爭對手是誰？
15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢？
16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭？
17、你的產品有哪些替代品？
18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應？
19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動？
20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什麼？
21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響？
22、當你的產品／服務成熟以後，你的營銷戰略將怎樣改變？
23、你的顧客群體在統計上的特徵是什麼？
24、你認為公司發展的瓶頸在哪裡？
25、你的供應商是誰？他們經營的有多久了？
26、你公司勞動力供應來自何處？
27、可供投資人選擇的退出方式是那些？
你好，希望採納！

『肆』 目前大學生創新創業環境與機會分析

動漫行業是最近幾年興起的，而且現在80後、90後、甚至00後還是在看動漫，玩游戲，而動漫店就是賣動漫、游戲衍生開發出來的周邊產品，像手辦，高達模型，COS裝備，毛絨玩具等，受眾人群還是挺多的，或者有特色的動漫主題餐廳，動漫主題奶茶店都可以看看。

『伍』 創新創業目的的可行性市場調研

市場調研主要包括消費者需求調研、產品經銷商調研和競爭對手調研三大部分。多瑞科輿情數據分析站可以針對性根據用戶所關注的方向進行全網覆蓋搜集信息，並按需求調研、產品經銷商調研和競爭對手調研等方面關鍵數據生成各種圖文分析報告。
產品調研多瑞科輿情數據分析站系統配置關注關鍵詞以及競品關鍵詞監測分析准確的市場情況，根據系統監測後的信息，可以在輿情系統服務平台中管理、導出簡報、生成圖表等，省掉了人力繁瑣的重復操作和調試，系統只需專人負責看管，操作簡單，數據量全面，輕松搞定各種報表形式。綜上所述，產品調研的作用是處於產品發布後的一個初步的廣泛調研，有助於了解到廣大消費者對於新產品的期望值和初步滿意度，當然，產品調研的最終目的也就是讓產品更加受歡迎創造更大的價值。
通過多瑞科輿情數據分析站調研了解市場需求、確定目標用戶、確定產品核心，為了更好的制訂;為領導在會議上提供論據;提高產品的銷售決策質量、解決存在於產品銷售中的問題或尋找機會等而系統地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息，及時掌握一手資源;驗證我們定的目標客戶是不是我們想要的，目標用戶想要什麼樣的產品或服務;了解我們能不能滿足目標用戶的需求並且樂於滿足目標用戶的需求;找准產品機會缺口，然後衡量各種因素，制定產品戰略線路；對於全新的產品，調研前自己有一個思路，然後通過調研去驗證自己的想法的可行性。